传销内部资料《提高留人率及十大关键》
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传销内部资料《提高留人率及十大关键》
传销内部资料部分记忆文稿:《提高留人率及十大关键》一、做好市场规
划,选对一个人"普遍撒网、重点培养"原则。也就是说,网要撒得大一点,不
要遗漏任何一个潜在的机会,建立自己广阔的后备库,重点培养成功率、影响
力高的人。选人原则列出不适合干的人(1、生活贫穷的人;2、固执、认死理、
钻牛角尖、自以为是的人;3、优柔寡断、儿女情长的人;4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人;5、只会吹牛、不会实干的人;8、不三不四的人、违
法犯罪的人、在逃犯、通缉犯;9、特别胆小的人)。【不适合干的人,意即不
好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。"生活贫穷的人"不值得骗,因
为无钱投入;"固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人"不好骗,盖因其性格
太强烈,不易动摇;"优柔寡断、儿女情长的人"向行骗者账户打钱的关键时刻
会产生犹豫、反复,或者在家人的劝说下会放弃,这种人不值得骗,因为行骗
者做了大量工作他也不一定上钩,不确定因素太大;"在校学生、教师"有较高
文化程度,且经济条件可能不宽裕,无闲钱,可发展对象不多,故而属于"不适
合干的人";"只会吹牛、不会实干的人",这种人夸夸其谈,本身并无很大的经
济实力,并不值得费心去发展;"不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯",这种人危险性太大,行骗者怕其被骗后进行报复,毕竟行骗者只是求财,
不想搞出大事;"特别胆小的人",这种人将大笔资金投入到所谓"项目"中的可
能性太小】适合干的人(1、有抱负的人;2、做生意不太成功的人;3、经商时
间长,先成功后失败的人;4、可信度高、信誉好、为人好的人;5、不安于现
状的人;6、复退军人;7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员)。在适合干的人之中又列出信任度高的,创业投资意识强的,挣钱欲望高的,胆子比较大的。【"有抱负的人"、"不安于现状的人",因其对挣大钱有所憧憬,故而容易上钩;"做生意不太成功的人"、"经商时间长,先成功后失败的人",
都企图找到机会翻本或进阶,也容易上当;"可信度高、信誉好、为人好的人",什么人最好骗,当然是老实人;"下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失
业人员",这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平,所以也很容易上
当受骗】【在经过初步筛选后,"又列出出信任度高的,创业投资意识强的,挣
钱欲望高的,胆子比较大的。",进一步缩小范围,提高成功率】【从"不适合
干的"人中可以看出,行骗者规避了风险、考虑了成功率、"性价比"等因素;从
"适合干的人"中可以看出被骗者的基本特征:有闲钱;不安于现状;妄图通过
某种方式尽快改善自己生活;想走捷径。当然,最大的特征还是那两个字--"欲望"】布线原则先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。【"先
强后弱",先搞掂难搞掂的,强的都拿下了,弱的自然不在话下;"先亲后疏",亲友信任度高,自然成为了先下手对象;"先近后远",身边的人、距离近的人,操作起来更方便;"先横后纵",先横向发展,使身边的亲友上当,成为其中的
一员,然后再向纵深发展,让他们骗取他们自己身边的亲友。】二、电话邀约
邀约心态:认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。(细节一)自己
首先要明白,用谎言邀约朋友过来,只是一种手段,并不是目的。目的只是通
过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会。只是让他(她)来考察这个行业,并不是要他(她)加入,加不加入在于他(她)自己。这样想的话就轻松多了。【"目的只是通过这个手段来给他(她)一个来了解行业的机会…加不加入在于他(她)自己。"这段话是说要给被骗者造成这种感觉。那么,行骗者"自己要先明白",不可操之过急,只有这样,"被骗者"才会放松警惕,你自己的心态也会轻松,
不会因紧张露出马脚。同时,也是自我心理减压,减轻负罪感的方法,因为横
向发展骗取的必然是自己亲朋的信任,往往会带有很大的心理负担】编好一个
谎言谎言要适合自己,要恰当,让对方觉得合情合理,并且让对方觉得你在"挣大钱",能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言,这样在朋友之间就不会"穿帮"。最后,谎言要写谎言稿,考虑周全,想想朋友
会问哪些问题,哪些问题该让他知道,哪些问题不该让他知道,避免他(她)对
一些问题死缠不放,自己处于不利地位。【这部分是对于风险的防范,让俺想
起了俺大学本专业学的内部控制制度,传销集团规避风险的本事,不亚于专业
的审计人员啊】打好一个问候电话打问候电话的目的,一个是让对方知道自己
现在在哪里,在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况,比如工作、收入、家庭,现在有什么想法等等。最后要做电话记录。【这段有两三句话,第一句,是使对方放松警惕的方法;第二句,是"知己知彼,百战不殆";
最后一句很重要,"做电话记录",及时收录资料,请注意,这里是第一次出现】打好一个刺激电话打刺激电话因人而异,有些人不需要电话而可以直接邀约。【在打问候电话放松对方警惕,掌握对方信息之后,开始下钩钓鱼,打刺激电话】刺激的方式也是因人而异,有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激,这
样效果不是很好,一般宜间接刺激,比如,今天去哪里玩花了多少钱啦,买衣
服花了多少钱,吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表
现出要过来的意思,可借口现在忙,改天再打电话给对方。最后,要做好电话
记录。【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情,引诱对方上钩。"如果他表现出要过来的意思…"这里采用了"欲扬先抑"的手法,如果一开
始就很盛情,难免引起怀疑,所以"可借口现在忙,改天再打电话给对方。"吊
着对方胃口。人都有这样心理,越吊越想去。另外,"要做好电话记录。"第二
次出现】打好一个邀约电话1)、三分钟原则、效果最好。2)、一个朋友圈只邀
约一位朋友原则。3)、一次只邀约一人原则。4)、时间上二择一原则。【仍然
是规避风险,超过三分钟,怕言多必失;同一朋友圈骗得多,怕互相对证;一
次邀约多人,怕搞不掂;时间上二择一,有选择,不致同时骗两人产生时间冲突】这时打电话邀约朋友过来,邀约理由多种多样,合作、打工、管理、玩等等。在电话里面一定要保持自信、高姿态。这时朋友准备过来,会问你很多问题,你都要做好准备。有的问题该答就答,不该答就模糊回答或回避,避免纠
缠不清,自己都不能自圆其说。【"玩",来的就是这手儿,以长假去游玩为由,诓骗过去。"在电话里面一定要保持自信、高姿态。"仍然是让对方放松警惕的
招数。"会问你很多问题,你都要做好准备…避免纠缠不清",再次规避风险】(细节二)有时候,对方在电话里问你一些问题,你一时忘了,或不知该怎么回
答时,要立即挂断电话,等想起来了,或和其他朋友商量过后再打回去,这时
可以说:"不好意思,刚才怎么断线了,你刚才问什么了?…"三、接待好新朋友【传销者把刚刚上钩的被骗者称为"新朋友"、"新人",估计这属于"专业术语"】心态一定要自信、平常心、放松。【紧张会导致你自乱阵脚,同时,自我放松
的同时也可以降低对方的警惕性】新朋友上车时,一定要打电话嘱咐注意安全
之类的话。【再次以温情路线降低对方警惕性】新朋友到来之前一定要和房间
里面的朋友或配合开一个会前会。分配任务,了解注意事项。请来做配合的朋
友要先熟悉房间环境。其他没有做配合的房间里面的朋友该上晨会的还是每天
上晨会。不要给新朋友造成"这些人怎么都没事做"的感觉。【这时开始与其他
行骗者配合,同时规避风险,第三次降低对方警惕性】房间里面的卫生要搞好,房间里面的东西要布置好,多余的东西要放好。房间里面有几个人,就放几个
人的生活用品。该收的资料要收好。【"房间里面有几个人,就放几个人的生活用品。"以防露出马脚,引起警惕。"该收的资料要收好",是条令,必须要执行。】新人的生活用品要事先买好,新人进门之前可先对其说:"创业阶段,刚来不久,房间比较简陋,不要介意。"避免新人反差太大。新人来到之后,让他用事先烧好的热水,先洗个澡,休息一下,最好和新人住同一个房间,让新人