电冰箱的营销规划办法

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电冰箱的营销策划

一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。

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位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。

“营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营

动，

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营销策略

一．产品的促销，要体现敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略。走的是产品多元化路线，填补了国内外电冰箱技术的空白。并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。

产品开发策略在于，善于把发现的市场机会与自身实力相结合，在适当的时机制造出满足消费者需求的产品。

它的独到之处决定了赢得竞争优势的关键。品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了品牌优势。凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距，也造就了品牌与其他家电品牌的差距和差异。

对于顾客来说，品牌的价值性主要表现在他们对品牌的认同。现代市场经济是信用经济。作为一种知名品牌，不仅得到我国广大用户的认同，也为世界所公认，具有难以估算的品牌价值特性。

品牌之所以成为核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因为经过科学而有效运作的品牌有了知名度美誉之后，这个品牌就可获得良好的市场信誉，

费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是我们的服务精神。在20世纪80年代，中国家电业处于快速成长的阶段，由于市场处于卖方向买方转变的阶段，大多数国产的家电普遍质量较差、可靠性低，且缺乏完备的售后服务。而就在此时，我们打出了“真诚永存”的品牌口号，突出品牌理念，构建我们的服务优势。

五．渠道管理。在新经济时代，由于电子商务的发展，靠打价格战发展的经销商生存空间将越来越小，传统的搬箱子型经销商将会逐渐被淘汰出市场，为了实现产品与渠道的双赢，我们实行个性化营销，根据不同渠道的特点，进行专业化的分工。

1.物流商: 拥有物流运作能力的代理商可以成为产品在各个区域的物流配送商。

“想别人没有想，造别人没有造”，才是企业在当今激烈竞争的市场环境下立足壮大的根本所在。