网络营销

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个人与团队管理第1套模拟题

单选题

1.关于头脑风暴法的第二个阶段,做法不正确的是( A )。

A. 对那些提出荒谬想法的人进行批评教育

B. 挑出需要保留的想法,并剔除那些无用的想法

C. 仔细考虑剩下的想法并根据价值或有效性进行编号

D. 继续工作,合理处理剩下的想法

2.电子头脑风暴法利用计算机让大家进行思想交流,不属于电子头脑风暴法的优点的是

( B)。

A. 匿名性

B. 权威的损失

C. 更多人员参与

D. 同步性

3.能够使自我得到收获的反馈就是有益的反馈,但在当(D )的情况下,获得的反馈是无

益的反馈。

A. 反馈来自于你尊敬的人时

B. 你想学习和提高

C. 你主动寻求反馈时

D. 你认为反馈是无价值时

4.SWOT分析法又称为态势分析法,其中字母O代表(D )。

A. 优势

B. 威胁

C. 劣势

D. 机会

5.小姜在进行个人SWOT分析时,发现他所在的公司热衷于提高内部人员的能力,这属于

他的( A)。

A. 机会

B. 优势

C. 威胁

D. 劣势

6.按照KOLB学习周期,学习一般由四个阶段组成,描述不正确的是( A )。

A. 四个阶段中前两个阶段最重要

B. 学习可以从四个阶段中的任意一个阶段开始

C. 任何一个单独的阶段都不能构成完整的经验学习过程

D. 从一个阶段过渡到另一个阶段是很自然的过程

7.琳琳感觉自己的工作状态不佳,她想反思自己目前的状况,(A )不是合适的反思活动。

A. 坚持自己的观点

B. 回顾自己过去的工作,检查自己的工作成果

C. 与他人进行交流

D. 运用批评性的观点思考问题

8.由于业务需要,公司计划把小贺从销售部调到行政部,为了尽快进入新的角色和适应新

的工作任务,他采用( C)的学习方式最合适。

A. 委托培训

B. 研讨会

C. 工作观摩或工作伙伴

D. 远程学习

9.小贺在学习的过程中遇到一些学习障碍,不属于学习障碍的是(C )。

A. 不良的学习经历

B. 惧怕新的方式

C. 自信果断

D. 缺乏时间

10.SMART原则中字母与其含义,对应正确的是( D )。①S——明确的;②M——可衡量的;

③A——可达到的;④T——有时间规定的。

A. ①

B. ①②

C. ②③④

D. ①②③④

11.关于活动跟踪表,说法不正确的是( A )。

A. 聊天、喝茶、打电话等活动不用记录

B. 可以帮助我们了解自己的工作习惯

C. 整个过程时间要保持连续

D. 有助于找到细节问题

12.办事拖拉严重影响工作效率,对克服拖拉推延没有帮助的是(A )。

A. 凡事都追求完美

B. 对自己的能力有信心

C. 把重要的工作放在前面做

D. 给自己规定一项任务开始和结束的时间

13.关于制订工作计划,说法正确的是(B )。

A. 计划对于经常变化的工作来说是没有必要的

B. 计划必须是适合自己的,这样才能从中获益

C. 工作计划对控制工作进度没有帮助

D. 计划必须是非常精确的

14.提高工作效率的方法不正确的是(D )。

A. 预见并及时处理问题

B. 根据工作优先级,确定自己每天的实际目标和工作方式

C. 确保在做重要工作时不被打扰

D. 工作时间拒绝接听任何电话

15.小陈在工作中具有合作精神,肯承认自身的弱点,听取别人的意见,这表明他是一个(D )。

A. 好斗的人

B. 消极的人

C. 自卑的人

D. 自信果断的人

16.建立自信对于每个人都很重要,不属于建立自信方法的是(A )。

A. 不直接说出自己的需求

B. 给自己积极的暗示

C. 学会适当的拒绝

D. 学会应付打扰

17.销售部上个月没有完成指标,赵经理必须找出其中的原因。他最主要的沟通对象应该是

(B )。

A. 上级领导

B. 部门成员

C. 股东

D. 供应商

18.某某公司制作产品宣传册,需要投入三个专门小组才能达到良好的效果,但由于经费的

限制,只能投入两个,这种做法考虑的是优质信息的( D )。

A. 正确的内容

B. 正确的形式和人员

C. 恰当的时间

D. 适度的费用

19.随着科技的发展,团队召开会议的方式也变得多种多样。小蒋所在的公司员工经常使用

电子邮件、MSN和BBS等方式进行会议交流,这种方式属于(B )。

A. 电话会议

B. 网络会议

C. 视频会议

D. 面对面会议

20.关于书面沟通,说法正确的是( A )。

A. 在书面沟通中,保证信息正确无误是至关重要的

B. 书面沟通目的只可以是一个,不能是多个

C. 现代企业的变革使得口头沟通日益重要,书面沟通不再重要

D. 正式的书面沟通形式仅限于报告书和建议书

21.商务文件不同于普通信函,不能随意改正或补充,必须清楚明了、准确无误。除此之外,

其特点还包括(D )。

A. 辞藻丰富、热情洋溢

B. 委婉含蓄、留有余地

C. 通俗易懂、提倡口语化

D. 直截了当、开门见山

22.非语言沟通的方式中,通过身体运动或特定姿态来进行沟通的方式是(B )。

A. 姿态沟通

B. 身体语言沟通

C. 副语言沟通

D. 道具沟通

23.张总在会议室里说话声音很重,强度很大,速度也偏慢,小陈猜想张总在发怒,传达此

信息的沟通方式是(C )。

A. 需求沟通

B. 双向沟通

C. 副语言沟通

D. 书面沟通

24.关于道具沟通,说法正确的是(D )。

A. 道具沟通可用于进行视频会议

B. 道具沟通可通过图像形式进行传播

C. 道具沟通可以表现出人们的情绪状况和态度

D. 道具沟通是指通过布置环境来传递一定的信息

25.办公室的内部设计是一种沟通方式的应用。在办公室设计中,开放式设计的特点是(C )。

A. 彼此间有固定的间隔设施

B. 各个办公区域之间有明显的界限和独立的空间

C. 方便人们的交流和沟通

D. 高层和普通员工之间会有严格的办公距离

26.在会议协调中,对于“协商问题和希望获得的结果”阶段,说法正确的是(A )。

A. 重新陈述议程中的内容

B. 通过提问、邀请发言等形式鼓励大家发表意见

C. 组织大家对意见进行分析、整理、归纳

D. 为全体与会人员服务,不是包揽会议

27.张总的会议上出现了哑场的局面,面对这种情况,做法不正确的是( B)。

A. 讲明下一步的目标

B. 不予理睬,继续开会

C. 借助会议议程表重述讨论的进程

D. 把对全体人员的提问转向打算发表意见的某个人

28.胡女士经常在公司作工作报告,每次她都要花很长时间准备。准备材料的步骤不正确的

是( D)。

A.搜集所需的信息、事实和数字

B.考虑好报告的时间长度

C.筛选信息并条理化

D.将所有内容转化为图片形式,加以整理

29.工作报告的三种形式中,有利于为团队内部讨论提供信息的形式是(A )。

A. 平级形式

B. 从下到上形式

C. 从上到下形式

D. 中间形式

30.小陈下周要向公司作个报告,他很想知道哪种方法能帮他抓住听众的心理。不能帮助他

抓住听众心理的方法是(C )。

A. 经常使用PPT配合他的陈述

B. 在陈述过程中,经常提一些具有启发性的问题

C. 陈述中用很快的语速说话

D. 在结束一个话题后,做一些阶段性的总结

31.不属于谈判过程中的沟通技巧的是(B )。

A. 入题技巧

B. 坚持己见

C. 灵活机动

D. 把握谈判基调

32.谈判中,面对谈判对手的大声斥责,正确的做法是( C )。

A. 坐在那儿发抖,不知所措

B. 不问原因就道歉

C. 尽可能心平气和,让对方不要喊叫

D. 离开房间不回来

33.组织运作就像走钢丝,面对压力需要胆大心细,组织的运作通常不包括(B )。

A. 输入

B. 寻求结果

C. 运作过程

D. 输出

34.组织经营的目的主要是为客户服务,同时也给自己带来利益。据此认为组织的奋斗目标

不应该包括( C )。

A. 提高客户满意度

B. 增加收益

C. 击垮所有竞争对手

D. 降低营运成本

35.不属于PEST分析法分析的内容的是(A )。

A. 生活环境

B. 经济环境

C. 政治环境

D. 技术环境

36.从外部环境变化中发掘客户需求信息是获取客户需求信息的途径之一,这一途径的优点

是( C )。

A. 容易获得

B. 可靠性强,易于理解和接受

C. 能为其他途径获得的信息提供可靠的参考

D. 经过提炼,准确可靠

37.小张是某一制造企业的市场部经理,在和竞争对手竞争的过程中,小张认识到确保自己

提供的产品和服务与众不同是非常重要的。为了实现此目标,可采取的策略不包括( A )。

A. 威胁新竞争对手

B. 标新立异

C. 成本领先

D. 目标聚焦

38.组织在制定战略时需要考虑自身的优势和劣势,外部的机遇和威胁。属于组织机遇的是

( D)。

A. 人员更替频繁

B. 良好的团队合作

C. 僵化的等级制度

D. 有利的行业政策

39.在平衡计分卡中,经济附加值属于(B )角度的指标。

A. 客户

B. 财务

C. 内部流程

D. 学习与成长

40.小刘所在的团队强调工作高于一切,要求成员能够迅速地应对变化,由此可见他所在组

织的组织文化类型是(C )。

A. 权力文化

B. 角色文化

C. 任务文化

D. 个人文化

41.公司近期成立了一个主要负责处理日常事务的团队,这个团队的类型是(C )。

A. 质量团队

B. 供销团队

C. 日常工作团队

D. 电子团队

42.在团队里,领导者让团队成员做他们擅长的工作,以充分发挥每个人的潜力,这属于团

队工作优势中的( A )。

A. 充分利用成员的技术和技能

B. 协作

C. 增加团队的使命感

D. 能够灵活地适应环境的变化

43.吴先生所在的团队中缺少一个能帮助人们相处并能解决棘手问题的人,所缺少的这个角

色是( D )。

A. 领导

B. 谋士

C. 实施人员

D. 协调人员

44.六顶思考帽法中,不同颜色的帽子代表不同的思考方式,其中黑色的帽子代表( A )。

A. 警示与批判

B. 乐观与肯定

C. 创新与改变

D. 情感与感觉

45.小刘脾气很差,在遇到冲突时,态度总是很强硬,不愿意妥协。她采取的这种处理冲突

的方式是( D )。

A. 折中

B. 迁就

C. 回避

D. 对抗

46.在银行员工午饭时间,客户排队等待的时间太长,为解决这一问题,小高与其团队成员

讨论了可能的解决方案,包括:午饭时间额外雇用一名出纳;改变员工午餐休息的时间;

改变付款人排成一队的制度。这属于团队决策的( D )阶段。

A. 作出决定

B. 建立多个财务标准

C. 阐明问题

D. 提出多个解决方案

47.团队决策一般可以分为两种类型,“提出不寻常的想法和解决方案”属于(B )决策。

A. 理性

B. 创造性

C. 经济型

D. 文化型

48.关于达成协议的方式,说法不正确的是(D )。

A. 可以通过投票选择出最终方案

B. 想要取得一致同意可能比较费时

C. 最终可以由领导作出决定

D. 团队成员总是没有决定权

49.团队与团队之间的融洽相处可以促进双方的共同发展。团队之间融洽相处的方法不正确

的是(C )。

A. 确保这些团队清楚地了解自己团队的工作是如何影响其他团队的

B. 确保各方的目标与计划相互协调

C. 对自己团队的工作目标和任务严格保密

D. 确定对团队的发展产生影响的其他团队

50.团队之间会由于各种原因产生冲突,这些原因不包括( B)。

A. 对有限资源的竞争

B. 分享信息

C. 缺乏沟通或误传消息

D. 目标、计划或任务的不协调

51.某组织的一个目标是“每天至少能够接待25名需要咨询的客户”,这个组织目标可以生

成若干个发展目标,与此相关的发展目标不包括( D )。

A. 月底之前,提高对问题的诊断能力

B. 到下个月,要熟练掌握文件处理程序

C. 月底之前要形成一套完整的规范标准

D. 成为行业的领军者

52.团队领导在支持团队学习的过程中能够扮演多种多样的角色,但不包括(D )。

A. 教练

B. 导师

C. 鼓励者

D. 挑战者

53.思考和讨论对于学习是至关重要的,团队领导可通过交流帮助团队成员思考他们所学的

知识。在交流的过程中,做法不合适的是(B )。

A. 鼓励团队成员多谈困难

B. 在严肃的、非常正式的氛围中展开

C. 对于团队成员提出的问题及时给予解决意见

D. 坚持双向的交流方式

54.关于审查学习效果的方式,说法不正确的是( A)。

A. 非正式审查形式比较随意,用处不大

B. 审查的方式可以是正式的,也可以是非正式的

C. 正式审查注重的是成果

D. 正式审查需要设定一个时间表,并且要按计划执行

55.团队领导评估成员学习效果的过程不包括(C )。

A. 评估学员对学习活动的反应

B. 评估学习内容

C. 评估学习目的

D. 评估学习结果

56.关于训练活动的实施要点,说法正确的是(B )。

A. 直接告诉学员他们要做什么和怎么做

B. 对学员的讨论和提问进行适当的指导

C. 让学员相互交流模仿的经验而不是实际经验

D. 在训练过程中,只是让学员获得知识,无须进行鼓励和支持

57.训练工作通常可分为五个步骤,关于这些步骤,描述不正确的是( DC )。

A. 计划和建立——编制训练计划,筹备训练资源,建立培训授权

B. 后退——让学员自主学习

C. 简要介绍——在必要之处给予指导和帮助

D. 审查和评估——最终审查训练项目和学习效果

58.李总经常采用从组织的顶层分解至底层的方法来分解组织目标,他的这种方法被称作

( D )。

A. 头脑风暴法

B. PEST分析法

C. 德尔菲法

D. 目标管理

59.关于组织目标、团队目标和个人目标之间的关系,说法正确的是(AC )。

A. 团队目标一般处于组织的最高层

B. 团队目标和组织目标不在一个层次上,两者可以不一致

C. 组织目标高于一切,其他目标必须服从组织目标

D. 个人目标符合自己的理想就行,无须服从其他目标

60.制定目标时,应确定目标是可衡量的。符合“可衡量”原则的目标是( A )。

A. 达到每分钟60个字的打字速度

B. 取得优异的成绩

C. 提高打字速度

D. 加强身体锻炼

61.公司开展计划需要各种资源,属于公司所需的人力资源的是(D )。

A. 信息技术设备

B. 培训材料

C. 办公用品

D. 专门技术人员

62.吴总为了更好地监督客服部门员工的工作,采用了软、硬两种监督指标,关于这两种指

标,说法不正确的是( BC )。

A. 软指标就是人们说的意见和各种感觉、观点、看法等

B. 硬指标是事实和统计数据

C. 软指标比硬指标更有效

D. 软指标又叫定性指标,硬指标又叫定量指标

63.控制过程中,衡量实际绩效的形式不包括(D )。

A. 统计报告

B. 口头汇报

C. 书面报告

D. 修订标准

64.在进行工作绩效评估时,我们可将评估标准划分为四个方面,不属于这四个方面的是

( BD)。

A. 成果

B. 凝聚力

C. 学习

D. 培训

65.在监控计划执行的过程中,通常需要来自各个方面的反馈。我们可以通过多种方法得到

这些反馈的信息,通常应用的反馈方法不包括( C )。

A. 建设性反馈

B. 一对一反馈

C. 不反馈

D. 肢体语言反馈

66.根据期望理论的两级结果,只要实现第一级结果,就要满足团队成员第二级结果的期望,

否则就( D )。

A. 不会知道团队成员的价值

B. 不能对团队成员的价值作出评价

C. 会使团队成员的努力得到应有的回报

D. 会使团队成员对投入的努力及实现的目标和绩效产生怀疑

67.根据双因素理论,使员工感到满意的因素主要与工作内容或工作成果有关,这些因素的

改善可以使员工获得满足感,产生强大而持久的激励作用,这种因素被称为( C )。

A. 保健因素

B. 促进因素

C. 激励因素

D. 沟通因素

68.从悲观否定的观点来看待员工的是(DB )。

A. Y理论

B. X理论

C. 需求层次理论

D. 期望理论

69.交流是一个双向的过程,这个过程不包括( A)。

A. 外部控制

B. 向别人发送信息

C. 发送者和接收者

D. 别人给予反馈

70.处理员工不满情绪的方法中,( D)对所有情况都是适用的。

A. 严格批评产生不满情绪的员工

B. 反映给上级管理人员

C. 私下解决

D. 努力建设和谐的团队关系

71.在公司,小孙所在团队有严格的工作流程,并且全部无纸化操作,某一步出错就会影响

到团队整体业绩。这体现了组织文化中的(B )。

A. 组织成员穿着打扮的方式

B. 政策和程序

C. 是否很容易发表意见

D. 阶层的层级

72.因为每个人喜欢的文化不同,所以在团队内部会发生文化和个性相冲突的情况,这时团

队领导应该(D )。

A. 向成员强行灌输文化

B. 任由成员张扬个性

C. 改变组织文化

D. 注重倾听,确定团队有支持型的环境

73.与管理者相比,领导者工作的侧重点不包括(A )。

A. 执行和实施计划

B. 确定愿景及实现愿景的策略

C. 激励和鼓舞

D. 影响和激励人们实现目标变革

74.旅行公司刘总经理以独特的眼光发现了惊险性旅游项目与40岁~45岁男性消费者之间

的相关性,在此基础上设计了具有针对性的旅游路线和项目,并进行了前期宣传。因为涉及到与交通管理、保险、环保等部门的协调,新项目得到正式批准的时间比预期晚了整整一年,由此丧失了大量的市场机会。据此可以看出刘总( B )。

A. 个人能力、社会能力、思维能力都弱

B. 个人能力和思维能力强,但社会能力弱

C. 个人能力、社会能力、思维能力都强

D. 个人技能和社会能力强,但思维能力弱

75.完成任务是领导者的主要任务之一。关于“完成任务”,说法正确的是( A )。

A. 领导者需要思考怎样统揽全局并使自己的团队与其他团队相互配合而不会发生冲突

B. 领导者需要控制自己的感情并理解其他团队成员的情感

C. 领导者需要帮着团队成员培养他们的能力

D. 在团队成员承担新任务时,领导者应及时给他们提供培训

76.在工作中,团队成员间的相互信任能带来很多好处,属于充分信任的表现是(C )。

A. 团队成员互相诋毁

B. 团队成员宁愿自己做自己的事

C.团队成员可以自由地发表不同意见

D. 团队成员不愿意承担风险

77.关于营造信任氛围的方法,说法不正确的是( A)。

A. 让员工服从领导者的安排

B. 领导者应真诚地说出自己的意见和想法

C. 领导者要对下属一视同仁,没有偏爱

D. 要勇于承认自己的错误和过失

78.李经理曾努力地去布置工作任务,但并不奏效,下属不是没有按期完成,就是没有把任

务完成好,这导致李经理现在很少授权,他不授权的原因是(C A )。

A. 个人所具有的能力和经验

B. 对他人的信任问题

C. 对自己角色的理解问题

D. 社会环境问题

79.授权主要有四个步骤,第一步是( BA )。

A. 打好基础

B. 反思

C. 下达命令

D. 检查进展情况

80.领导者在营造团队授权的气氛时需要做很多工作,其中(A )对领导者营造授权的团

队气氛是没有帮助的。

A. 为团队成员制订计划

B. 重视团队成员

C. 为团队成员提供必要的工具

D. 营造相互信任、开诚布公的气氛

案例题:

案例一

两年前,轶文当时是一名酒店经理,整天在岗位上忙忙碌碌,把酒店的业务打理得井井有条。可是忽然有一天,轶文就变成了一个多余的人。由于集团业务重组,酒店业务被撤消,他被解雇了。刚失去工作的时候,他曾经试图去应聘,但是与以前工作类似的职位很少,因此屡屡碰壁。轶文开始沉沦和灰心丧气,整日无所事事,生活也变得一团糟。他开始了白天看电视、晚上酗酒的生活。这样的日子持续了整整一年的时间。

在亲友的帮助下,轶文开始思考自己的行为,开始认真考虑自己的前途和出路。他经常问自己:“难道我再也找不到自己喜欢做的事情?难道真没有适合我从事的工作?”,轶文想或许他应该转变观念,不一定非要做同过去完全一样的工作。在这种观念的驱使下,他开始应聘其他类型的工作。

轶文现在是一家休闲中心的市场部助理,职位不如以前的高,但他非常喜欢这个工作,他喜欢他的团队和同事。新的工作更多的是策划和与客户接触,工作时间也不像以前那么紧张,轶文渐入佳境,变得游刃有余。

轶文常想起刚下岗的那段日子,当时的他已经陷入了成见的泥潭,无法摆脱思维定势——是挫折给他上了真正的一课。现在,轶文有了自己喜欢的工作,有了新的目标,并向目标迈进了一大步!

根据以上案例,回答以下各题。

81.根据对目标的理解,轶文的经历说明(A )。

A.如果不经常审视与调整目标,我们可能会被某些观点假设误导,从而偏离正确的方向

B.随着时间的推移,一个人的目标应该越来越大,而不应该像主人公一样目标短浅

C.既然开始就已经定了自己的目标,就应该一直朝着这个目标前进

D.目标一旦确定就不再因生活环境的影响而改变

82.一般来讲,人们的目标按照时间的长短可以分为三种,这三种目标不包括(D )。

A.短期目标

B.长期目标

C.中期目标

D.总目标

83.在亲友的帮助下,轶文开始认真考虑自己的前途和出路,确定新的职业目标,进行职业

生涯规划。那么职业生涯规划的核心是( A )。

A.制定自己的职业目标和选择职业发展道路

B.职业生涯机会的评估

C.职业评估和反馈

D.确定自己的志向和进行自我评估

84.轶文不一定非要做同过去完全一样的工作,在进行新的职业选择时,需要注意的内容不

包括( D )。

A.性格与职业的匹配

B.兴趣与职业的匹配

C.特长与职业的匹配

D.选择当天个人的情绪

85.对于不同层次的目标之间的关系,说法正确的是(D )。

A.只要完成远期的目标,所有的目标都能得到解决,所以没必要设立近期目标

B.从长期目标到中期目标再到短期目标是一个从特殊到一般的过程

C.远期目标必须是非常精确的,近期目标不需要精确

D.短期目标必须非常精确,这样才能知道这个目标是否能得以实现

案例二

网络部李经理找到人力资源部的宇总,要求对网络部陈浩工资调整幅度一事重新加以考虑。李经理拿出陈浩一年的工作业绩评估表:“宇总,是否可以重新考虑一下我们部门陈浩的加薪问题。她去年的工作干得十分出色,可是她加薪的幅度却低于公司的平均加薪幅度。”宇总对李经理解释道:“考虑她的薪水在同级别的人中已属高薪了,所以这次年度加薪才没有同意你们网络部提出的要求,而是低于了公司的平均水平。”李经理:“陈浩的工作大家有目共睹,肯定是高于公司的平均水平,理应提高她的加薪幅度。工资的基数问题,这是公司当时同她讲好的呀,不能把这带入加薪幅度的问题中来,这不符合公司的薪资制度……”李经理很清楚公司的制度,明白员工的权利,认为人力资源部的决定已经侵犯了自己属下的权利,自己有责任和权利为下属争取。

根据以上案例,回答以下各题。

86.李经理和宇总的沟通方式属于(B )。

A.书面语言沟通

B.口头语言沟通

C.身体语言沟通

D.副语言沟通

87.李经理和宇总沟通的方式中,具体的方法是( C )。

A.电话

B.小组讨论

C.一对一

D.讲话/简短指示

88.李经理和宇总沟通时采取的具体方法的缺点是( B )。

A.如果人们在忙于其他事务,会使人分心

B.不利于信息的共享

C.不适于讨论涉及个人的问题

D.不能获得充分的反馈

89.4.李经理和宇总沟通时采取的具体方法的优点是(B )。

A.讨论团队问题和征求不同意见

B.可发现单独的问题

C.命令性强

D.传播面广

90.李经理在与宇总进行沟通时,不可采用的沟通技巧是( D )。

A.让对方接受自己的观点

B.建立友善良好的关系

C.善于聆听

D.把自己的观点强加给对方

案例三

小路硕士毕业后进入一家中型企业,半年后他被公司任命为一个新项目的经理。此前,他做过客户服务部工程师,从事过公司新产品的市场调研、研发和新项目的可行性分析等工作。近来他发现了一些来自项目组内部的问题,主要表现如下:

1.项目组中个别成员不及时向他汇报工作进度,需要他去询问;

2.有一次项目组召开讨论会时,参会人员对一个方案发生争论,一人因意见相左而中途离开,退出讨论;

3.一次总结会议上,一位老员工当着很多人的面指出他工作中的一些问题,让他觉得很难堪。

小路来到该公司仅半年多,他觉得这一点是员工不愿服从他管理的原因之一,他本人深知沟通在项目管理中的重要性,也尽可能地实现项目各方之间信息的交流和共享,但初出茅庐的他面对现在的局面还是感觉有些手足无措。

根据以上案例,回答以下各题。

91.小路所在的团队处于团队发展过程中的(A )阶段。

A.波动

B.成熟

C.规范化

D.解体

92.他的团队目前所处的阶段的特点是(AB )。

A.彼此彬彬有礼,但缺乏相互信任

B.相互考验

C.尊重他人

D.公开、信任、具有灵活性

93.他的团队目前所处的发展阶段,处于较高水平的需要是(B )。

A.任务需要和团队需要

B.团队需要和个人需要

C.任务需要和个人需要

D.任务需要、团队需要和个人需要

94.一位老员工在会议上当面批评楼路,对此小路最恰当的做法是(C )。

A.对这位老员工进行批评

B.全盘接受他的批评

C.正视他所提出的问题,积极改正

D.忽视他的批评

95.针对团队目前的状况,他不该采取的方式是(D )。

A.积极和团队成员进行沟通

B.努力在团队中营造信任的气氛

C.努力改正自己工作中存在的问题

D.坚持让团队成员听从自己的命令

案例四

某机床厂按照目标管理的原则,把目标管理分为三个阶段进行,其中第一个阶段是目标制订阶段。下面是目标制订的过程。

一、总目标的制订

该厂通过对国内外机床市场需求的调查,结合长远规划,并根据企业的具体生产能力,提出了2009年“三提高”、“三突破”的总方针。所谓“三提高”,就是提高经济效益、提高管理水平和提高竞争能力;“三突破”是指在新产品数目、创汇和增收节支方面要有较大的突破。

二、部门目标的制订

企业总目标由厂长向全厂宣布后,全厂就对总目标进行层层分解,层层落实到各个部门。各部门的分目标由各部门和厂企业管理委员会共同商定。

三、目标的进一步分解和落实

部门的分目标确定以后,接下来的工作就是将目标进一步分解并层层落实到每个人。

部门内部小组(个人)目标管理,其形式和要求与部门目标制订相类似,拟定目标也采用目标卡片,由部门自行负责实施和考核。要求各个小组(个人)努力完成各自的目标值,以保证部门目标的如期完成。

该厂部门分解目标的具体方法是:先把部门目标分解落实到职能组,任务级再分解落实到工段,工段再下达给个人。通过层层分解,全厂的总目标就落实到了每一个人身上。

根据以上案例,回答以下各题。

96.该机床厂采用(A )的方法将任务分解到个人。

A.工作分解结构

B.头脑风暴法

C.绩效循环

D.绩效评估

97.在任务分解的过程中,(C )不属于在“核实分解的正确性”阶段需要确认的问题。

A.分解的最低一层是否必需

B.每项任务的定义是否清晰完整

C.项目的主要工作是否已经明确

D.每项任务是否能够恰当地编制进度和预算

98.在任务分解的过程中,完成(C )的工作后,需要核实分解的正确性。

A.明确并识别项目的主要工作任务

B.确定每个工作任务已经非常详细,并可用于编制成本估算和时间估算

C.确定每个工作任务的组成部分

D.每个团队分头执行各自的任务

99.为了了解目标的实施情况,机床厂领导可通过非正式评估的方式了解情况。非正式的工

作评估只有在( C )的前提下才能奏效。

A.领导重视

B.深入交流

C.存在信任

D.员工积极

100.正式评估是一种检验团队成员工作成果的方法。不属于正式评估方法的是( B )。

A.自我评估

B.私下聊天

C.主管领导评估

D.汇报

网络营销策划书(完整)

南京桂花鸭(集团)有限公司网络营销策划书 班级:XXX 姓名:XXX 学号:XXX 一、公司简介 南京桂花鸭(集团)有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下,是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业,也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业,经过几十年的风雨洗礼,(集团)公司已初步形成了以品牌为核心,集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前,在全国50多个城市设立了连锁经营网络,初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭,公司确立了新的发展目标:“创学习型组织,建长寿型企业。”始终以领先变革的精神,锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下,南京桂花鸭(集团)有限公司坚持科学发展观,在传承中创新,在创新中发展。公司进一步调整生产布局,在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心,实行信息化管理的新模式,使公司内部管理跃上了新台阶。同时,(集团)公司率先通过了“三位一体”管理体系认证,并形成了自己的经营模式和经营特色,企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化,为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭(集团)有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新,为“振民族文化,兴百年桂花”而不断地努力! 二、公司目标 1.到2015年,力争销售收入达到10亿元。 2.将桂花鸭的覆盖面扩展到国际,打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇,公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1.市场环境分析 “盐水鸭”,鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷,但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后,严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍,南京现有800家鸭类加工企业,70多家企业规模较大,50多个品牌虽获得国家绿色产品认证,但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元,其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露,南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺,即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产,不过规模较大罢了,落后的生产工艺和基础设备,无疑制约了产品的规模,成为企业做大做强的瓶颈。

网络营销的概念

网络营销的概念 从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在互联网墓础之上,借助于互联网来更有效地满足顾客的濡求和欲望,从而实现企业营销目标的一种手段。按照这个定义.网络营销包括新时代的互联网传播媒体、未来的信息高速公路、数字电视网和电子货币支付方式等。网络营销贯穿于企业经营的整个过程,包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务和反馈改进等环节。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助互联网来实现一定营销目标的一种营销手段,它是一种新生的营销方式,因此,必须正确理解网络营销。 1.网络营销不是网上销售 网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的现象,但网络营销本身并不等于网上销售。一方面,网络营销的目的并不仅仅是促进网上销售,很多情况下还可以表现为企业品牌价值的提升、与客户之间沟通的加强、对外信息发布渠道的拓展和对顾客服务的改善等。另一方面,网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、发布新闻和印发宜传册等.比如说爱健康祛痘网。 2.网络营销不等于网站推广 网络营销的开展需要科学地制订网络营销目标与计划,因而不能片面地认为网络营销就是网站推广,网站推广只是网络营销的基础性内容而已。单纯的网站推广,其营销效果会大打折扣。企业往往发现,虽然网站访问旦提高了,关键词搜索也使用了,却没有带来多少户和订单,这是因为相关配套的网络营销措施不到位。所以企业在开展网络营销时,要制订包括网站推广在内的系统而周密的网络营销计划,才能达到预期效果。 3.网络营销是手段而不是目的 网络营销具有明确的目的和手段,但网络营销本身不是目的。网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动。网络营销是营造网上经营环境的过程,也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调它们之间的相互关系,从而更加有效地实现企业营销目的的手段。 4.网络营销不局限于网上 由于互联网本身还是一个新生事物,上网人数占总人数的比例还很小。即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,尽管有意寻找相关信息,但在互联网上通过一些常规的搜索方法也不一定能找到所需信息.尤其对于许多初级用户来说,他们可能根本不知道如何去查询信息。因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下营销。 5.网络营销不等于电子商务 电子商务的定义强调的往往是电子化交易的基础或形式,也可以简单地理解为电子商务就是电子交易。所以也可以说网络营销是电子商务的基础,在具备开展电子商务活动的条件之前,企业同样可以开展网络营销.网络营销只是一种手段,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。 6.网络营销不是孤立存在的 许多企业开展网络营销的随意性很大,往往是根据网络公司的建议进行,而企业营销部门几乎不参与,网络营销成了网络公司的表演秀。事实上,网络营销应纳人企业整体营销战略规划.网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销应被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销与传统市场营销策略之间并不冲突,但由于网络营销依赖互联网应用环境而具有自身的特点,因而有相对独立的理论和方法体系。在营销实践

网络营销公司:如何进行网络营销

网络营销公司:如何进行网络营销 高端网络营销公司橙速科技网络认为信息化时代,企业的服务模式、营销思维、宣传方式,都在朝互联网及移动新媒体做积极探索转型;我们专业帮助企业从传统营销思维模式转变为互联网营销思维模式,推进企业实现全方位网络展示及渠道拓展,彰显企业硬实力和软文化,让企业获得广泛的口碑和机遇。 实体企业要做大做强,一方面要具备互联网思维,真正做到以用户为中心。思路决定出路,格局决定结局;另外一方面需要借助专业网络服务公司的宣传优势、技术优势、营销优势等,去提升线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。 企业推广,精心布局效果突出 我们可提供的服务包括:企业推广、产品宣传、企业形象宣传、企业文化宣传、集团公司形象优化、上市宣传、企业活动庆典宣传、展会宣传及其他综合服务等。

企业实施网络推广的8个步骤: 1.现状调查:对企业网络现状进行深入了解,找到问题及对策; 2.行业调查:分析行业网络环境,了解同行动向把握最佳机会; 3.数据分析:了解目标受众关心的热点话题、关键词、潜在愿望; 4.策略制定:贴近行业热词及用户需求,制定企业网络推广策略; 5.推广选择:选择正确的推广方式和推广资源,制定推广方案; 6.创意话题:收到客户图文素材后,整理系列创意话题交付撰写; 7.实施执行:图文资料及对应内容交付执行人员,高效分工实施; 8.结果反馈:发布后的结果整理成表格、截图、数据等形式反馈。 备注:欢迎企业从单项服务开始展开合作,建立合作信任。您可以通过橙速科技网络在线客服人员沟通或直接电话咨询后,我们会派商务人员与您接洽。沟通到位后,工作人员会要求您填写一份《客户档案表》记录您的要求,然后交付策划人员制定相关方案或报价,希望您有一次良好的服务体验。 信息优化,形象优化口碑提升

网络营销主管具备能力

网络营销主管具备能力: 一、岗位职责: 总责:提供网络营销策划服务,撰写网络营销策划方案,推进网络营销工作的执行。 1、策划网站网络营销活动、协助制定、实施医院网络营销发展战略规划;参与医院营销战略的制订和实施,进行营销活动项目的策划,并对营销活动的效果进行评估; 2、参与策划、组织、执行网络的宣传及推广活动。寻找并整合各种市场推广资源,使营销推广效果最大化,打造市场影响力; 3、负责收集、分析网站内外部信息,相关数据指标及反馈,对市场活动进行评估与分析,撰写分析报告,为部门发展提供建设性意见。 4、负责医院对外医疗服务项目活动策划及对内员工活动策划等 5、负责医院形象策划;制定品牌战略,进行品牌的发展定位、规划和管理,维护、提升品牌形象和品牌价值; 6、负责医院广告策划工作。 7、同合作伙伴公司的沟通和协调; 二、任职资格: 1、大专及以上学历,35岁以下,户籍不限;3年以上网络营销策划、电子商务推广实战经验,具备较强的网络营销策划及组织能力; 2、具备深厚的文案功底,敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力; 3、熟练操作Google、百度、Yahoo的搜索引擎广告平台; 4、熟悉各种互联网广告的形式和特点; 5、精通Google, 百度等等排名机制和优化原则,熟悉外链工作; 6、精通各种网络环境下的交流、沟通工具与方法。 7、熟悉医疗广告业务和行业的政策、法规、制度;熟悉医疗广告业务运作的规律、流程和特点并具备相关知识。 8、具有良好的沟通协调能力和敬业精神 9、具有项目规划和培训能力优先 岗位职责: 1、策划医院网站,与技术团队沟通并配合网站的开发,建立网络营销平台并不断优化。 2、SEO及SEM营销:制定SEM账户管理的计划和策略并独立执行,制定SEO计划和策略并独立进行 3、网络营销的资源整合和合理利用,提升医院网站的知名度、提升网站有效流量,做好品牌传播和营销宣传工作。 4、建立、管理和保持搜索引擎服务商、广告媒体的良好关系。 5、运作媒体互动和市场营销并达到业绩目标,跟踪和衡量广告的投资回报率。 6、制定和执行有效的网络营销计划,方式方法不限,配合医院的企划部做好线上线下的互动宣传及推广工作。 7、负责网络营销及论坛营销的企划和实施,品牌建设和推广、管理; 8、网站文字编辑,论坛营销撰文,维护并拓展媒体关系及联络渠道; 9、对已投放广告进行追踪、分析,给出调整方案或者提供数据支持; 岗位要求: 1、3年以上网络营销工作经验,熟悉网络营销指标,例如CPA,CPC,CPM,CTR及转换率等。 2、具有良好的网络营销资源,有丰富的网络推广工作经验和团队建设、管理经验;

网络营销目标

网络营销目标 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

网络营销目标 根据9月至12月的销量分析,我们可以看出智能降度镜在楚雄市民大众的知名度并不高,然而对一个新兴产品来说,品牌知名度非常的重要。而对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此对于新媒体部门特此制定了两个目标,既销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为永康智能降度镜拓宽销售网络,借助网上的交互性,直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点(线上支付+线下体验+线下取货),凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息,利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传永康智能降度镜的各种有利形象,加强消费者对永康智能降度镜的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础,配合企业现行的销售目标,提高销售收入。 网络营销战略 我们将以市场营销的手段,以强有力的新媒体广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 我们将以6-22岁近视孩子市场为主要突破点,创造新的成绩。

我们将永康智能降度镜定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家降度镜产品企业;产品以孩子为主;我们希望将永康项目打造成区域化的青少年视力提升、康复的代名词。 网络营销试试策略 从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品、价格、渠道和促销,因为现在永康智能降度镜在楚雄还处于一个发展起步阶段,应该以满足市场需求为主要目标拓宽市场,提高销售。 我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品,卖东西,就必须以市场为导向,不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程,这也是永康智能降度镜做产品的基本原则。只有走在潮流的前头,才不会被时代所淘汰。 永康智能降度镜是国内外第一款既能提升裸眼视力,又能降低度数的眼镜,适用于6-22岁近视、斜视、散光青少年。降度镜的出现,彻底打破了近视无法控制,近视无法恢复的魔咒,既能提升裸眼视力,又降低屈光矫正度数。青少年近视能预防、能治疗矫正,绝大多数近视学生通过视力自然综合疗法(视功能训练加降度镜),都可以达到摘掉眼镜,18岁之前不近视,一生不近视的效果。 永康智能降度镜达到同类产品的前列,因此价格也就相对较高。但是随着工艺的的提高以及技术的发展,价格也会随之降低,在保持质量和工艺不变的情况下降低硬配置,以拉低价格区别,满足低端消费者,让人们获得满足。 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

企业的网络营销方案

企业的网络营销方案 导语:随着互联网与生活越来越密切,很多人意识到了互联网可以给人带来财富,越来越多的企业开始重视网络营销。 一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式,如果没有丰富的实战经验,那么制定的策划可能是不合时宜的,是滞后的,是没有操作性的,这会浪费大量的时间,换句话说,它是指导网络营销实战的纲领性文件; 二、动态性。互联网的主流渠道(搜索,门户,电子商务,社区等等)时刻在变,并且是在飞速变化,往往这些主流渠道的一个变化,就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废,那将浪费大量的人力,物力与时间,这需要策划人对互联网有敏锐的感觉,能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法; 三、互动性。互联网是互动经济,尤其是web2.0的扩张,使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性,也讲的是方案执行过程中的互动性,需要使用丰富的工具监测执行过程,以掌握其变化的趋势,并随时加以调整,使营销效果最大化。 方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。

方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果,因此,从这个角度来说,它比方案策划更加重要。 因为,三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。 网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。 一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者,这是效果最高,成本最低的做法。当然,如果其他运营者有多年实战经验,并且对方案了如指掌,对互联网主流渠道的特征一清二楚,有着丰富的互联网网络营销资源,同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误; 二、技术。在执行过程中,根据出现的问题不断调整与制定执行计划,采取最优的组合营销手法,以迅速扩大效果,促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法,要求运营者精通网络技术,能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此,我们往往看到运营者一般为技术出身; 三、监控。在运营当中,监控是非常重要的一关,如果监控不到,则对执行在实际上就会处于失控状况,这是一般人常犯的错误,往往是花了很长时间去做了,但是结果如何不知道,或者过了一段时间,最后发现效果不好,却不知道原因是什么,这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相

网络营销人员应具备的技能

现代网络营销人员应具备的二十一项技能 1.资料收集能力 收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 2.文字表达能力 把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书,看看一些网站的产品介绍,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。 3.用户体验能力 我们需要更多的实践体验,这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4.自己动手能力 要深入网络营销了解中的各种问题,紧靠一般的体验是远远不够的,还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候,一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的,有些问题也只有自己动手去操作才能发现,并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多,对网络营销的理解就会越深刻。 5.代码了解能力 网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分,网络营销人员不一定能成为编程高手,但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码,应该有一定的了解,尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件,也应该了解其基本含义,并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。 6.网页制作能力 网页制作本身设计到很多问题,如图片处理、程序开发等,这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中,但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识,起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要,因为只有了解网页制作中的一些基本问题,才能知道策划的方案是否合理,以及是否可以实现。 7.参与交流能力 从本质上来说,网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播,而交流本身是一种有效的信息传播方式,互联网上提供了很多交流的机会,如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。 8.资源利用能力 无论是企业的营销活动还是学习研究,都需要一定的资源,没有任何资源也就谈不上营销了,这些资源包括资金、知识、信息、服务等等,资金是最重要、最活跃的一种营销资源,可以用来购买其他重要的营销资源,如广告、市场研究、顾客服务软件等,但资金并不是营销资源的全部,而且在通常情况下,资金总是相对稀缺的资源。因此,为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用,拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。 9.思考总结能力

网络营销任职要求

网络推广专员 岗位职责 1、负责对公司网站搜索引擎以外的所有推广、论坛、邮件推广、博客、SNS网络平台; 2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果; 3、负责公司各种网络营销推广及推广数据统计分析等; 4、策划开发新的网络营销渠道,并逐一落实,达成目标; 5、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息; 6、及时提出网络推广存在的问题,并能建设性的提出改进建议。 任职要求 1、大专及以上学历,两年互联网行业网络推广或网站编辑从业经验; 2、制定并实施网络推广计划,熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广,利用各种网络平台,通过信息发布、论坛、博客及其它特殊的推广方式; 3、熟练掌握网页编辑相关软件良好的沟通协作能力和文案水平; 4、逻辑思维能力强,做事有条理,具备较强的分析问题和解决问题的能力,擅长沟通表达。

职位描述: 岗位职责 1、根据网站的特点,确定网站推广的目标和推广的方案; 2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果; 3、负责和各种相关资源合作方、网站联络,洽谈合作,签订协议等; 4、策划、执行计划方案与推广活动,并逐一落实,达成目标; 5、及时提出网上推广存在的问题,并能建设性的提出改进建议; 6、配合主管要求的其他推广工作。 任职资格 1、市场营销、中文、新闻等相关专业优先 2、熟悉互联网行业,一年以上网站推广经验,有大型网站工作经验优先; 3、良好的沟通协作能力和文案水平; 4、工作踏实、认真,有韧性和创新能力。 双休,上班时间9:30--17:00,一经录用待遇从优,缴纳五险,各种福利补贴 网络营销专员 职位描述:岗位职责:1、负责执行市场经理制定的营销方案和营销计划,并实现网络营销推广目标;2、通过网络资源(包括SEO优化,博客营销、视频营销、分类营销、邮件营销、sns营销,论坛营销、问答营销等社会化媒体营销手段)推广产品及业务。3、跟踪和分析网络推广效果,及时提交营销推广报告任职要求:1、计算机、电子商务、市场营销专业优先考虑;2、一年以上互联网相关工作经验,掌握网络推广操作实务;3、熟悉家装建材行业,并具备相关工作经验;4、熟悉网站SEO优化及微博、邮件、SNS、博客、各大论坛、贴吧等网络推广方法,有论坛版主和相关网络媒体资源者优先考虑。5、具有一定文字功底,对电子商务有所了解;6、有较强的执行力,有一定的策划能力及创意思维; 网络营销专员 职位描述: 1. 有良好的线上活动策划能力,负责利用网络媒介推广公司网站,提高网站的知名度和访问量。 2. 根据公司产品及网站特点,确定网站推广目标和推广方案,并对网站结构给出符合市场推广的合理规划方案。

网络营销目标

网络营销目标 根据9月至12月的销量分析,我们可以看出智能降度镜在楚雄市民大众的知名度并不高,然而对一个新兴产品来说,品牌知名度非常的重要。而对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此对于新媒体部门特此制定了两个目标,既销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为永康智能降度镜拓宽销售网络,借助网上的交互性,直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点(线上支付+线下体验+线下取货),凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息,利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传永康智能降度镜的各种有利形象,加强消费者对永康智能降度镜的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础,配合企业现行的销售目标,提高销售收入。 网络营销战略 我们将以市场营销的手段,以强有力的新媒体广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 我们将以6-22岁近视孩子市场为主要突破点,创造新的成绩。

我们将永康智能降度镜定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家降度镜产品企业;产品以孩子为主;我们希望将永康项目打造成区域化的青少年视力提升、康复的代名词。 网络营销试试策略 从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品、价格、渠道和促销,因为现在永康智能降度镜在楚雄还处于一个发展起步阶段,应该以满足市场需求为主要目标拓宽市场,提高销售。 我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品,卖东西,就必须以市场为导向,不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程,这也是永康智能降度镜做产品的基本原则。只有走在潮流的前头,才不会被时代所淘汰。 永康智能降度镜是国内外第一款既能提升裸眼视力,又能降低度数的眼镜,适用于6-22岁近视、斜视、散光青少年。降度镜的出现,彻底打破了近视无法控制,近视无法恢复的魔咒,既能提升裸眼视力,又降低屈光矫正度数。青少年近视能预防、能治疗矫正,绝大多数近视学生通过视力自然综合疗法(视功能训练加降度镜),都可以达到摘掉眼镜,18岁之前不近视,一生不近视的效果。 永康智能降度镜达到同类产品的前列,因此价格也就相对较高。但是随着工艺的的提高以及技术的发展,价格也会随之降低,在保持质量和工艺不变的情况下降低硬配置,以拉低价格区别,满足低端消费者,让人们获得满足。 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

网络营销课程标准最

河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数:60) 适用专业: 电子商务专业 课程概述1.1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用,企业开始改变自己营销模式,通过网络做产品营销,在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度,即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。. 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。

电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作,所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习,学生对网络营销方面认识有一大的提高,对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 课程基本目标2. ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则,让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法,着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾

凉茶网络营销方案 执行规划案

凉茶网络营销方案执行规划案 本案仅对执行内容做列举规划,执行内容详情请查阅《吉婆婆凉茶网络营销方案策略讲解案》。 执行思想 品牌思想 品牌定位文案提出的思想:吉婆婆凉茶是一款静心的凉茶,它给人带来身心的宁静,让人头脑冷静,情绪平静。 策略思想 营销关键在于线上线下策略间的相互配合。需要理清策略间的关系,执行时做好分配工作。 思想培训 执行吉婆婆推广工作的人员应明确品牌思想,明白吉婆婆与加多宝、王老吉的区分,把营销放在心理的“灭火”上,并做好各个营销工作的配合,合理安排时间和资金。有必要对员工进行培训。

策略关系/地位梳理 微博营销 微博营销是本案中重点关注策略。微博营销分“官方帐号的建设与发展”和“实现微博营销”两部分。其中“官方帐号的建设与发展”是一开始就要进行的工作,而“实现微博营销”是在线下推广刚开始不久进行的一个重要策略。“实现微博营销”是本案网络营销的主打,其他策略要么是为它铺路,要么是与之配合。 网站优化与SEO 现在网站建设就要注意的策略。最先开始的工作。 搜索广告 在微博表情推广开展一段时间(不是很长一段时间),漫画推广也开始时启动。注意本案搜索广告推广和一般搜索广告的区别。注意因为搜索广告是链接的微博活动信息,所以广告时间要与活动时间同步。为了广告持续进行,第一期表情推广活动结束后可立即开始第二期。

问答平台营销 并不是重点策略,不需要多少资金和人力投入,但是是一个有益的补充。大概在搜索广告开始时开始。 时间轴 开始时间从前到后的一个笼统排列,供参考。括号内简要说明策略执行时间情况。只列举了主要策略。 网站优化与SEO(基本只在建设时注意,外链发展工作长期进行)↓ 微博营销-官方帐号的建设与发展(长期进行)↓ 微博营销-表情营销与新浪、腾讯洽谈合作+微博营销-漫画营销-漫画设计↓ 网站开放↓ 电视广告投放及其他线下宣传↓ 实现微博营销-表情营销(可长期维持)↓ 实现微博营销-漫画营销(可长期利用)+搜索广告(中、短期)-开始,添加关键词+实现微博营销-活动营销-表情营销活动(短期,可以是多期活动)↓

网络营销目的

一、网络营销目的 根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。市场行情发生变化,制定网络营销方案以适应变化后的市场。推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分 析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案具体网络营销策划书,包括以下几点内容: 1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 资金、时间、推广周期、选用什么工具、结合产品特性

公司网络营销推广方案

网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

网络营销能力秀

网络营销能力秀 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

网络营销能力秀 【最新资料,WORD文档,可编辑】 网络营销能力秀 网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的,主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过假期网络营销实践活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括大学生与企业之间的交流沟通及直接就业机会、活动官方网站及支持媒 体对参与活动大学生的推介、在专家和教师指导下进行的自我网络推广 等。

首届网络营销能力秀获奖选手一等奖 3 名: 徐长见(山东经贸职业学院) 胡娅

首届网络营销能力秀的圆满成功,推动了更多的在校大学生去研究网络营销这们新兴的学科, 而大赛也给更多的大学生带来了更多的机会去亲身实践,获得更多的实战经验,为今后的就业和创业奠定坚实的基础. 网络营销能力秀主要有以下公司赞助: 上虞市陈豪伞业有限公司红

六 , 网络营销能力评比中 AR 值的意义大学生网络营销能力评比活动首 次引入了网络营销能力评比的量化结果——AR 值,网络营销能力评比 AR 值对个人的意义可以从下列几个方面来说明: (1)首先,对网络营销课程学 习的意义.网络营销是实践性很强的一门课程,仅仅学习书本知识是远远不够的,作为网络营销课程学习的实践>活动,通过真实的网络营销活动,灵活 应用所学习的网络营销知识,对自己是一次从理论到实践应用的提高.如果指导教师同意,这项活动可直接作为网络营销实践课程的内容. (2)对个人求职就业的作用.从个人求职角度来看,通过参与网络营销评比活动并获得 较好成绩,在锻炼自己实践能力的同时也可以得到网络营销相关企业的关注,大大拓展了被用人单位了解的机会,对扩大就业渠道以及提高就业成功率都有明显的作用. (3)对今后从事专业工作的意义.经过这个实践过程,可在多方面得到锻炼,例如网络信息源的构建,网络推广及管理,网络沟通及 网络礼仪等,这些经验对今后的工作具有长远价值. 七 , 活动简介 "大学 生网络营销能力秀"为中国互联网协会"实训促就业工程"项目之一, 主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过暑假网络营销实践 活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括支持单位中国小商品城集团提供的大学生与企业之间的交流沟通 及直接就业机会,活动官方网站及支持媒体对参与活动大学生的推介,在专家和教师指导下进行的自我网络推广等. "大学生网络营销能力秀"拟作为与高校网络营销课程相结合的一项长期实践活动,考虑每年 6 -8 月份为活动期,9 月初公布评比结果并颁发奖金奖品和证书(以后可根据情况在寒假 期间增设一期活动)

网络营销方案与实施

网络营销方案与实施 网络营销方案与实施应该如何写呢?在做一份网络营销方案时,要注意什么细节?以下是分享的:网络营销方案书写方法和范文,请参考! 浅谈如何撰写网络营销策划方案【1】 什么是策划? “凡事预则立,不预则废”。 这就是策划,用现代话语来解释下,策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。 策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地,西方管理角度来说,策划就是计划。 策划=Planning。 需要注意的是,这是一个动词,也就是表述一种动作和过程。 孙子兵法曰“以正合,以奇胜”。 我认为策划其实就是这句话。 所谓正,就是指策略和系统;所谓奇,可理解为创意。 所以,我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程,并形成可安排执行的方案。 什么是网络营销策划? 顾名思义,网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

我认为,在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。 同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策 划的范围而已。 网络营销策划的内容 如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白, 网络营销策划这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。 一般来说,主要可分成下述几大类: 网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计 划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么 赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的 问题。 同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度 控制。 网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。 网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络营销活动策划方案

网络营销活动策划方案 导语:·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案。下面是我给大家整理的网络营销活动策划方案的内容,希望能给你带来帮助! 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面: ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为××× 万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 五、如何广告宣传 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行:

中小型企业网络营销

网络营销凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。本篇文章即是中小企业网络营销迷局的分析。 中国互联网的迅速发展,国内网民总数即将突破5亿,无论老幼皆知网络 的神奇。网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。绝大部分企业已经认识到了网络营销的重要性,然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。网络营销从业者成了“忽悠”的代名词,不少企业主经常接到各种打着网络营销幌子的推广电话,曾有人网上提到自己一天接到30多个提供各类网络推广服务的电话,甚为反感。 一些不良网络营销服务公司,通过电话营销、会议营销、群发垃圾邮件等方式,把网络营销吹嘘的天花乱坠,包装得像灵丹妙药样神奇,似乎可以让企业立地成仙、名扬天下。企业客户付款前,他们热情似火;收钱后草草建站,发布一些商机信息,表示完工;事后客户有疑问,则带答不理,有甚者让企业追加投资。轻信这些观点的中小企业,花费大把金钱,大呼上当,晚矣。在任何时代,骗子总会存在,也总会有人上当。笔者再次忠告中小企业业主,世界上并没有仙丹,真的没有。 由于工作原因,笔者前几年应邀参加过几次各类所谓的营销会议、专家座谈会等等。这些会议的特点是往往只针对传统行业,通过电话方式通知,号称邀请到某某专家,企业可以免费参加会议。专家上场大谈特谈,包装国内网络营销发展前景和优势,举一些“案例”,暗示某个产品或公司的强大,演讲的激动人心,给参会业主打鸡血,不少刚刚接触网络营销的企业激情澎湃。会场一般有人带头鼓掌,演讲完毕也会有人带头当场签约,许诺当场签约礼品赠送、价格优惠。不

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