【完整版】2020-2025年中国运动服饰行业品牌竞争策略研究报告
（二零一二年十二月）
2020-2025年中国运动服饰行业品牌竞争战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业品牌竞争战略研究概述 (6)
第一节报告简介 (6)
第二节研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (7)
第三节研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 (9)
一、企业品牌的重要性 (9)
二、实施品牌战略的意义 (9)
三、运动服饰行业品牌竞争战略的研究意义 (10)
第二章市场调研：2018-2019年中国运动服饰行业市场深度调研 (11)
第一节运动服饰概述 (11)
第二节我国运动服饰行业历史梳理：曲折发展，迎来新生 (12)
一、初始崛起阶段（1983-2000）：大量品牌涌现，运动服饰行业呈繁荣之态 (12)
二、高速发展阶段（2001-2011）：奥运带动行业高速发展，国内品牌进入资本市场 (13)
三、危机调整阶段（2012-2014）：库存危机爆发，品牌之路遇阻 (13)
四、优化升级阶段（2015至今）：渠道、产品优化升级，品牌升级之路任重道远 (14)
第三节2018-2019年中国运动服饰行业发展情况分析 (14)
一、行业整体蓬勃发展，2015年至今增长尤为强劲 (14)
二、头部效应明显加剧，国外两大巨头表现稳定优秀 (18)
三、本土龙头顺利走出调整期，已经找到合适定位 (20)
第四节2018-2019年我国运动服饰行业竞争格局分析 (21)
一、行业集中度不断提升，高于美日 (21)
二、头部企业优势突出，差异化特征明显 (22)
三、渠道、产品、品牌三维升级，成就优秀品牌 (23)
四、背靠优秀品牌，制造与分销跑出隐形冠军 (37)
第五节企业案例分析——安踏：多品牌国际化，综合运营能力强 (43)
一、贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略，多品牌运营是战略核心 (43)
二、为更好地适应多品牌管理需求，安踏主动进行了组织架构调整 (44)
三、推动多品牌国际化进程 (45)
第六节企业案例分析——李宁：单品牌聚焦，争当“专业运动和潮流时尚”的领军者 (48)
一、贯彻“单品牌、多品类、多渠道”的发展战略 (48)
二、以国际时装周亮相为支点深化品牌力，引领国货流行风潮 (50)
第七节企业案例分析——特步：差异化突破，深耕跑步细分市场 (51)
一、深耕跑步细分市场，立志成为“中国跑者的首选品牌” (51)
二、建立国内唯一跑步专业研究中心，专注产品研发和创新 (52)
第八节2019-2025年我国运动服饰行业发展前景及趋势预测 (53)
一、运动服饰持续高增长，前景广阔 (53)
二、三大因素驱动行业发展，量价齐升 (54)
（一）消费人群上升，带动需求增长 (54)
（二）穿着场景延伸，打开增量市场 (55)
（三）渠道、品牌优化，库存周期不再重现 (56)
三、中国运动服饰行业仍处于初级发展阶段 (57)
四、运动服饰行业潜力巨大 (58)
第九节2019-2025年我国运动服饰行业竞争格局趋势预测 (61)
一、本土品牌三强鼎立格局有望进一步固化 (61)
（一）借鉴国际经验，运动服饰行业有望诞生本土巨头 (61)
（二）头部效应继续加剧，二线本土企业将遭受进一步挤压 (62)
二、从竞争格局来分析，三家本土龙头企业未来将长期繁荣共生 (64)
三、产品和渠道齐发力，打开龙头企业未来天花板 (64)
（一）产品：国潮崛起和运动时尚化带给本土品牌新机遇 (64)
（二）渠道：全渠道发力，新兴渠道增长成为重要推动力 (66)
第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 (69)
第一节品牌竞争的特点 (69)
一、综合性 (69)
二、文化性 (69)
三、形象化 (70)
四、稳定性 (70)
五、时尚性 (70)
第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 (71)
一、品牌需求差异化战略 (71)
二、品牌品质为王策略 (71)
三、占有与忠诚度比例策略 (71)
四、品牌系统运营策略 (72)
五、品牌运营竞合策略 (72)
第三节品牌竞争力评价的研究综述 (73)
一、品牌竞争力的内涵 (73)
二、品牌竞争力的评价指标 (74)
三、品牌竞争力的评价方法 (75)
第四章2020-2025年中国运动服饰行业品牌竞争战略发展趋势与方向 (76)
第一节我国运动服饰行业进入品牌竞争时代 (76)
第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 (77)
第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 (77)
一、品牌定位和定型难度大大提高 (78)
二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 (78)
三、品牌的成长更加艰辛 (79)
第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 (79)
一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 (79)
二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 (80)
三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 (80)
第五章2020-2025年中国运动服饰企业品牌竞争战略探讨与建议 (81)
第一节2020-2025年中国运动服饰企业品牌竞争战略探讨 (81)
一、确立明确的品牌战略 (81)
二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 (81)
三、提升服务水平，增加产品的附加值 (81)
四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 (82)
五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 (82)
六、创新与营销提升品牌竞争力 (82)
七、实施品牌延伸战略 (83)
第二节运动服饰行业实施企业品牌竞争战略的措施 (83)
一、时机把控 (84)
二、战略突破 (84)
三、结构突围 (84)
四、定势至上 (85)
五、品牌攻略 (86)
六、快速销售 (86)
七、终端竞胜 (87)
八、价值创新 (87)
九、模式倍增 (88)
十、系统整合 (88)
第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 (89)
一、塑造个性而独特的品牌文化 (89)
二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 (89)
三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 (90)
四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 (90)
第四节做好运动服饰行业品牌战略管理的核心 (91)
一、精准定位品牌 (91)
二、创新推广模式 (91)
三、洞察消费者需求 (92)
四、做好品牌维护 (92)
五、做好品牌传播 (92)
第五节运动服饰企业品牌定位策略 (92)
一、品牌的产品属性定位 (93)
二、品牌的名称设置 (93)
三、品牌的消费群体定位 (94)
四、消费群体的购买习惯定位 (94)
五、消费群体的文化层次定位 (94)
六、品牌的风格及文化定位 (95)
七、品牌的营销定位 (95)
八、在品牌的定位过程中应注意的问题 (96)
第六章盛世华研总结 (98)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (98)
一、企业失败的原因 (98)
二、提高胜率的策略 (99)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (100)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (100)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (100)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (100)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (101)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (101)
六、小结 (101)
第三节致读者：商业自是有胜算 (102)
第一章企业品牌竞争战略研究概述
随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展十分有利，因此，企业应加强重视品牌竞争力，要在品牌竞争中获取更大的优势。
第一节报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本运动服饰行业品牌竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国运动服饰业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对运动服饰行业品牌竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为运动服饰行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来品牌竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对运动服饰行业品牌竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及品牌竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本运动服饰行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对运动服饰行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业品牌竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、企业品牌的重要性
美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”，即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。
良好的企业品牌形象，不但有助于与直接相关的公众建立一种良好信任的合作关系，也有助于在公众中树立威信，产生亲和力。
品牌能够创造价值，品牌既能够赢得客户的忠诚和更高的信任，又能增加物业管理企业的市场份额和利润。在发达国家，品牌战略已经从企业管理的外围进入到企业管理的中心。在现阶段，创名牌企业、建优秀物业管理项目也成为我国物业管理企业的奋斗方向之一。例如，北京大唐物业管理有限公司一贯重视企业社会形象的塑造， 2005年制定了企业发展战略，其中即将品牌战略作为一项重要内容进行了规划设计。
品牌体现企业综合实力，品牌建设是一项长期的工作。作为无形资产，品牌可以延伸，用较低的成本拓展新的市场。不同性质、规模的企业品牌建设过程也不尽相同。其中共性就在于：品牌的本质是卖者对交付给买者的产品特征和服务一贯性的承诺。例如，北京大唐物业管理有限公司在服务的每一个项目中，都不仅仅着眼于当下项目的经济利益，而是努力将良好的企业形象，如诚信、专业、负责的品质传达给客户，保证实现与客户双赢的效果。品牌建设是一项系统工程，需要从多方入手协调一致地进行，如企业理念宣传、企业形象宣传、资质建设等。大唐物业一直将“我们提供平台、您坐享其成”这样一种服务宗旨与理念持续地向客户传达。
二、实施品牌战略的意义
运动服饰业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上，更多的是围绕品牌商业模式下产生的利
好，运动服饰业发展品牌战略，将受益良多：
1、品牌拥有永久性
就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁，可口可乐也可以在第二天重新建立，因为厂房可以烧毁，但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的，这就是品牌的永久性。对于运动服饰产业来说，产品的款式、用料、风格会过时，但是只要企业的品牌存在，就不会失去消费者。
2、品牌带来高附加值
很多人在购买商品的时候，由于自身的消费需求层次不同，从而对同一类乃至同一种商品的使用价值产生了不同的看法，对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品，一旦贴上标签，价格就会产生不同，品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务，从长远利益来看，这种品牌溢价，将会给企业带来更高的利润空间。
3、品牌降低终端渠道投入
众所周知，终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力，而实施品牌战略可以攻占消费者心理，转变买卖双方角色，促使企业轻松获得更多客源；另一方面，品牌的吸引力还能作用于经销商，扩展更宽的销售渠道。
当然，运动服饰企业构建品牌营销体系的好处远不止如此，但是就目前而言，中国运动服饰业的品牌发展起步较晚，发展不成熟，缺乏在国际领域知名的品牌，但是有迎头赶上的激情，近些年，不少企业的品牌营销让人眼前一亮。
三、运动服饰行业品牌竞争战略的研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对品牌竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2018-2019年中国运动服饰行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌竞争战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节运动服饰概述
我国运动服饰近几年受益于产业国家的持续利好政策以及运动产品本身的升级换代，介于即将举办的2020年东京奥运会、2022年北京冬奥会，未来三年体育板块的增长仍会维持强劲。
体育运动服饰有别于其他品类的服饰，运动服饰具备极强的功能性，使得其整个产业链包括上游制造、中游品牌、下游分销有明确的分工，且与其他服装的产业链形成区隔。
主要观点
运动品牌：运动品牌是全产业链的核心部分，直接推动运动鞋服行业的发展，也是行业发展最
受益的环节。未来运动行业受益于政策、体育赛事和产品升级的推动持续景气，运动品牌公司也沿着渠道→产品→品牌的路径进行升级，高端品牌持续进行品牌建设保持领先地位，中端品牌或通过产品轻奢化或通过产品专业化的提升拓宽市场，低端品牌目前须先完成传统渠道向现代渠道的升级。经过三重升级，前十大品牌的市场份额优势扩大，行业的分化也越发明显。
生产制造商：成功运动品牌其产品的杰出功能性、稳定质量及持续创新都离不开后端的出色供应商。龙头制造企业通过行业领先的技术研发及产品制造水平为前端品牌企业提供有力支持。通过技术优势摆脱劳动力密集型产业的固有模式，才能带来优秀的盈利能力和稳健的业绩。
渠道分销商：搭建以消费者为核心的运动零售和体育服务平台是运动品牌分销商的主要经营模式。他们通过渠道建立规模优势也在产业链中争得了话语权。运动分销商拥有覆盖广泛的直营和加盟门店网络，是运动品牌渠道下沉的利器。为了实现长远发展，运动分销商除了承担零售功能，渠道还需承担运动服务提供和运动赛事承接职能，真正成为一个以运动为内容的社交分享平台。
第二节我国运动服饰行业历史梳理：曲折发展，迎来新生
行业历经四大发展阶段，目前处于升级优化期
国内运动服饰企业大体可以分为两类，“晋江系”和“非晋江系”，前者包括安踏、特步、361度、乔丹、鸿星尔克、匹克等品牌，后者单指李宁。相比海外市场，国内运动服饰行业起步较晚，发展过程曲折，大致经历了四个阶段，初始崛起阶段（1983-2000），高速发展阶段（2001-2011），危机调整阶段（2012-2014）和优化升级阶段（2015-2018）。
一、初始崛起阶段（1983-2000）：大量品牌涌现，运动服饰行业呈繁荣之态
20世纪80年代，晋江鞋企造出了第一批运动鞋，鞋企以产品为重，没有自身的品牌。直至
1991年，丰登鞋厂改名“匹克”，机缘之下成为八一男篮的赞助商，助力八一夺得年度冠军，打响了品牌名号，国产运动品牌开始如雨后春笋般出现涌现。同时期李宁在北京创建李宁品牌，运动服饰制造业开始呈现繁荣之态。
二、高速发展阶段（2001-2011）：奥运带动行业高速发展，国内品牌进入资本市场
进入新世纪，得益于中国申奥成功的巨大影响，中国运动服饰行业迎来高速发展时期。国产品牌开始追求国际化，纷纷更换品牌logo，寻求明星代言，投放广告，并在大小城市进行渠道布局，并进军资本市场。国有品牌一度超越中国市场的耐克和阿迪，占据优势地位。
这一时期，李宁占据国内运动品牌的第一宝座，但李宁之下，几乎全部都是晋江品牌。2004年李宁在中国香港成功上市，随后其他品牌也纷纷谋求上市。2005年鸿星尔克在新加坡上市，2007年安踏在香港上市，2008年特步在香港上市，2009年361度、匹克在香港上市，喜得龙在美国纳斯达克上市，晋江品牌接连登陆资本市场，挟行业景气之风高速发展。但繁荣背后隐藏着危机，国内运动品牌看似百花齐放，实则同质化竞争严重，产品、营销趋同，无论哪一个品牌都无法断言，自己已经将其他品牌抛在后面。
三、危机调整阶段（2012-2014）：库存危机爆发，品牌之路遇阻
2008年奥运热后，国内品牌爆发库存危机的原因主要有两点：一是同质化竞争，国内品牌集中在中低端市场，产品没有差异性，只能以价格取胜；二是批发为主的渠道模式，提前半年开订货会，对市场过热的预期导致库存慢慢积压，却难以调整。危机爆发后，国内品牌开始以极低的折扣清除库存并开始进行渠道变革，其中安踏渠道调整速度最快，率先走出危机，反超李宁成为国产品牌第一；李宁通过折扣店消耗库存，同时斥资18亿元回购经销商库存；特步直到2017年末宣布库存基本清理完毕，最后一部分以1.5亿人民币回购；更多品牌默默淡出了消费者的视线。此次库存危机严重打击了国产品牌的升级之路，国内品牌不仅丧失了中端市场的优势，更难以在高端市场与Nike、Adidas抗衡。
四、优化升级阶段（2015至今）：渠道、产品优化升级，品牌升级之路任重道远
我国运动行业规模在2012-2013年的收缩之后恢复了增长，2018年增速达20%，增长显著。运动服饰作为服装里的优质赛道，规模占比不断提升，给品牌发展提供了土壤。虽然大量的国产运动品牌在库存危机中湮灭，但大浪淘沙之后，安踏、李宁、特步、361度等品牌脱颖而出，进入下一阶段的发展。其中安踏、李宁近几年通过渠道、产品的升级，确立了国内领先品牌的地位，但与
Nike、Adidas等国外头部品牌相比仍然有差距，品牌升级之路任重道远。
第三节 2018-2019年中国运动服饰行业发展情况分析
一、行业整体蓬勃发展，2015年至今增长尤为强劲
中国的运动服饰行业从1978年起可分为五个发展阶段，分别为起步阶段（1978-1990年）、发
展阶段（1990-1999年）、成长阶段（2000-2011年）、调整阶段（2012-2014年）和整合升级阶段
（2015年至今）。
我们认为2012-2014年的调整阶段对行业发展影响深远，从此以后行业真正开始从粗放式发展向零售化、品牌化转型。本土运动品牌的影响力在08年奥运会前后达到顶峰，行业龙头包括安踏、李宁、匹克、361度和特步等纷纷登陆资本市场，并在后续年份通过大幅开店拉动销售额增长，截止2011年底，安踏和李宁的门店数量已经分别达到了9,297和8,255家，但是过快的扩张速度和同质化的发展模式透支了行业未来的增长，2012年起行业步入历时两年的调整阶段，国内运动服饰市场步入寒冬，门店数量大幅萎缩，其中李宁的下降幅度最快，业绩受到严重影响。
调整阶段中，本土龙头企业均遭遇了严重的库存问题。以安踏、李宁、特步和361度四家龙头企业为例，从存货周转天数来看，2012年起各家均大幅上升，其中361度提升最快，从2011年的18.9天上升至2012年的55.1天，2014年更是超过76天，李宁也从2011年的72天上升至2012年的88天，2014年更进一步攀升至107.9天，安踏的存货周转天数增长相对平稳，在四家企业中周转天数最低。从收入增速情况来看，各家企业2012年和2013年的收入增速均为负值，其中李宁
贴 牌 企 业 自 主 品 牌 战 略 研 究
分类号编号 烟台大学文经学院毕业论文（设计） 贴牌企业自主品牌战略研究Paste brand enterprise self brand strategy research 申请学位：管理学学士 系别：管理系 专业：市场营销 姓名：付鑫 班级：文市104-1班 学号：201090510129 指导老师：范永娟（导师） 2014年 4 月 10 日 烟台大学文经学院
烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系(部)：管理系 姓名付鑫学号201090510129 毕业届别2014 专业市场营销 毕业论文（设计）题目贴牌企业自主品牌战略研究 指导教师范永娟学历研究生职称副教授所学专业管理学 主要内容： 本文试图通过对贴牌企业创建自主品牌的必要性，介绍了自主品牌下我国企业的成功转型案例，并对创建自主品牌的策略进行了研究。文章首先介绍了国内的研究背景及其意义从比较广的层面上分析贴牌的意义及其发展趋势，其次，对国内OEM的现状进行的细致的分析，并提出解决措施。最后，对我国企业在以后的生产经营中应该做出什么样的调整和政策，做出详细的计划及其策略。 基本要求： 1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2‰以内。 2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献； 3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照《烟台大学文经学院管 理系毕业论文写作规范细则》的各项要求写作。 主要参考资料： [1]王为. 中国企业创建自主品牌必要性及策略研究[J]. 内蒙古科技与经济。 [2]原长弘，李敬姿，方坤. 贴牌生产还是自主创新：一个理论分析[J]. 系统管理学报。 进度安排： 第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书”； 第3周：确定论文提纲； 第4-7周：撰写论文初稿； 第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导； 第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见； 第14周末：毕业论文答辩； 第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。 指导教师（签字）： 年月日 系部、院（系）意见： 系（部）主任或教学院长签字： 年月日 备注：
中国电影整合营销策略分析
无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩
中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1
服装品牌项目商业策划书
第一部分摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
品牌国际化背景下如何塑造中国民族品牌
经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE 总第185期2013年第3期Serial No .185 No .3，2013在国际化背景下，消费者有了更多知名品牌的选择，从而导致企业竞争升级，由国内品牌竞争上升到国际品牌竞争。当前，中国自有知名品牌少且竞争力不足，在面对全球知名品牌竞争时还显得力不从心。因此，在品牌国际化背景下，中国企业需要大力塑造具有民族特征的世界品牌，只有这样才能在经济全球化竞争中拥有一席之地。 一、理解品牌国际化 广告大师大卫·奥格威先生说：“品牌是一种错综复杂的象征，是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等方式的无形总和。”品牌已经历过作为一个名称、符号、标志的基本涵义阶段，发展到高级阶段，即凝结企业一切资源而形成的品牌竞争力。 品牌国际化是指推动品牌成为国际品牌，使其成为国际上具有较大影响力品牌的行为过程。 国际品牌是品牌国际化营销的产物，但品牌国际化过程并不一定能够产生国际品牌，这要取决于品牌国际化是否成功。作为国际品牌，它们往往有一些共同的特征：（１）具有较高的国际知名度。如“万宝路”、“可口可乐”、“海尔”、“奔驰”等品牌，可称得上世人皆知；（２）具有很高的国际信誉度；（３）具有巨大的经济价值；（４）具有较高的国际市场占有率和市场全球化速度；（５）品牌文化和产品文化具有高度的国际融合性。总之，国际品牌在某种程度上可称之为 “无国籍品牌”，它以世界市场为大舞台，利用众多国家的资源，在世界范围内开展市场营销活动，引导消费观念，影响消费行为，培育消费文化。 二、中国企业品牌国际化的现状及差距 改革开放以来，中国企业在品牌建设方面下了很大的功夫，也取得了可观的成果：首先，中国企业在思想上认识到品牌建设的重要性。一方面，政府及各行业组织在鼓励、引导、 规范企业品牌建设方面进行着不懈的努力，从评出国优、部优到地方精品等活动均在不断引导、鼓励企业走品牌化道路；另一方面，广大消费者在购买产品时，逐渐注重商品的品牌，甚至一部分消费者达到“痴迷”的程度。其次，中国企业加快了商标注册的步伐，对自有商标在本国及世界目标市场地进行注册，以便能得到当地政府的保护。再次，中国企业经过多年品牌建设，品牌价值也日渐提高。最后，中国企业也创造了一些国内名牌、甚至是国际名牌。如“娃哈哈”、“五粮液”、“农夫山泉”、“海尔”、“格力”等一大批国内和国际名牌。 尽管中国企业品牌建设得到了快速发展，但与国际著名品牌相比，中国企业品牌国际化仍存在很大差距，主要表现在专门研究品牌管理者少、品牌价值较小，在经营规模、世界市场份额和技术水平等方面相对于欧美国家的国际知名品牌还存在较大差距。 自中国加入ＷＴＯ以来，面对美、日、欧为代表的经济大国品牌输出经济战略，中国企业的生存空间受到极大挤压。在国际市场品牌竞争激烈的今天，中国企业要么坐以待毙，要么凭借既有优势或创立优势，推动品牌国际化。只有这样，中国企业才能走出竞争激烈的国内市场，到国际市场寻找新的市场机会；或者将自有的资源优势（如产品、技术、售后服务和营销策略等）延伸到国外，增强经营实力。总之，随着全球经济、文化的相互渗透，国际化市场竞争激烈与各国消费者更多需求并存，为中国企业进行品牌国际化既提供了机遇，也创造了挑战。中国企业只有走品牌国际化战略，才能紧跟竞争时代的脚步，才能够更好地优化、整合企业资源，增强竞争力，应对国际国内市场品牌竞争。 三、中国企业如何实现民族品牌国际化 品牌国际化是一个系统且复杂的工程，如果运作不好则不仅不能创造国际品牌，甚至还将使企业陷入国际化陷阱，最终倒闭和破产。因此，中国企业在品牌国际化过程中应该 收稿日期：２０１２－１１－２３ 作者简介：尹兴科（1973-），男，安徽萧县人，工程师，硕士，从事企业管理、市场营销研究；方文杰（1975-），男，安徽寿县人，工程师，硕士，从事市场营销、品牌管理研究；.魏华飞（1973-），男，安徽无为人，副教授，硕士生导师，从事市场营销、创新管理研究。品牌国际化背景下如何塑造中国民族品牌 尹兴科１，方文杰２，魏华飞３ （１．安徽江淮汽车集团，合肥２３００２２；２．中国电信安徽分公司，合肥２３０００１；３．安徽大学商学院，合肥２３００３９） 摘要：经济全球化背景下，企业面临着更为复杂的国内国际品牌竞争。当前，中国企业自有知名品牌少且竞争力弱，与国际知名品牌相比存在较大差距，今后较长时间内需要通过努力实施一系列品牌锻造策略来打造中国民族品牌。 关键词：国际化；竞争；民族品牌中图分类号：Ｆ１２３．９ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７３－２９１Ｘ（２０１３）０３－０２２４－０２ ２２４——
自主品牌汽车营销策略研究
自主品牌汽车的营销策略 研究
摘要 近些年，在国家产业政策的支持下和消费者需求的驱动之下，中国汽车工业取得了突飞猛进的发展。特别是在进入新世纪之后更是中国自主品牌汽车发展的黄金时期。本文通过分析我国自主品牌汽车的发展历程，影响我国自主品牌汽车发展的因素，通过SWOT分析，分析了我国自主品牌汽车在汽车市场上的优势和劣势，描述了外部环境给我国自主品牌汽车带来的机会和威胁，最后提出了自主品牌汽车的营销发展策略。 引言 2009年中国汽车的产销量达到了1200万辆，2010年汽车产销量有望达到1700万辆，产销量已经居世界第一。中国汽车市场已经成为世界汽车市场中最好的市场，世界各汽车巨头纷纷把其战略车型的首发也都放在了中国市场上。当其他各国还在金融危机的影响下努力时，我国的汽车市场仍然以两位数的速度在增长。“瑞麒G6”、“帝豪EC8”、“一汽奔腾”、“上汽荣威”等高性能的自主品牌汽车，越来越受到世界的关注。我相信自主品牌汽车定会取得更好的发展，给国内消费者带来更多更好的选择，同时也将会引发汽车交易市场的轩然大波。 在快速发展的汽车市场中，大部分的市场份额都已被合资汽车所占领。对于自主品牌来说虽然前景一片光明，但是也存在着激烈、复杂的国内外市场的竞争。因此国内自主品牌汽车有必要对营销策略进行创新和研究，从而为提高自己的市场竞争力，扩大在汽车市场的立足点提供理论基础。 随着人们对汽车数量购买的提高，世界各国汽车公司也瞄准了中国汽车，纷纷想要到中国分一杯羹，同时跨国汽车集团拥有强劲的实力，中国国内市场的汽车品牌竞争已经趋于白热化，中国的自主品牌汽车企业的发展已经受到严重的威胁，中国的自主品牌汽车企业需要尽快壮大的自己的实力，整改自主品牌汽车的营销策略，努力提高我国自主品牌汽车的国际竞争力。 3．影响自主品牌汽车营销的主要因素
品牌服装店营销策划书
尊雅尚品时尚文化沙龙 运营策划书 （试行）
前言 本运营策划为试行版，可根据实际情况具体调整相关计划。版本：徐晨 2013年12月16日
目录 前言 (1) 概要提示 (3) 正文 (4) 一、营销策划的目的 (4) 二、市场状况分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）竞争分析 (7) （三）消费者分析 (8) （四）行业分析 (8) 三、市场机会与问题分析 (10) （一）营销现状分析 (10) （二）市场机会分析 (11) 四、具体营销方案 (11) （一）市场细分 (11) （二）目标市场 (11) （三）产品的市场定位 (11) （四）产品组合策略 (13) （五）品牌策略 (18) 预算 (19) 结束语 (20)
概要提示 尊雅尚品时尚文化沙龙位于成都市环球中心洲际酒店七楼，是专为为高端人士精心打造的时尚文化沙龙。本沙龙集高端定制服装、配饰、珠宝等高端产品为一体，为女性提供私密的、专业的、贴心的精致产品及服务。 尊雅尚品时尚文化沙龙注重推广服装文化和时尚消费（现阶段），强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流），令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。 本方案通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了一套运营方案。
正文 一、营销策划目的： 中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装及相关产品的消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元。 随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而成都的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化、个性化。 二、市场状况分析 （一）宏观环境 1．根据全国市场调查分析： 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿
中国十大国产品牌安全套排名
中国十大国产品牌安全套排名 https://www.360docs.net/doc/b13396018.html,中国生殖健康用品招商网 谈起避孕套，相信大家都知道杜蕾丝、杰仕邦、岗本等等。没错，这些都是国外的知名避孕套品牌。其实，我们国内也有自己的避孕套品牌，只是没有杜蕾丝它们那么出名罢了。下面由https://www.360docs.net/doc/b13396018.html,小编给大家总结一下中国十大品牌避孕套。 TOP1、倍力乐安全套 倍力乐安全套由桂林恒保健康用品有限公司生产，桂林恒保健康用品有限公司是美国恒保企业与中国最大乳胶制品厂的合资企业。 TOP2、多乐士安全套 多乐士(DONLESS)，著名的安全套品牌。著名的广告语为“给爱一个保证donless give a promise”，属中国诚美乳胶实业集团公司，它是一家综合性计生用品、性用品专业集团化企业;是中国计划生育用品行业首批市场化营销企业。品牌荣获“十佳名优品牌”、“国家监督检测质量十佳放心品牌” 、“国家质量检测连续合格产品”及“消费者首选第一品牌”等称号;安全套产品的国内销售数量名列前茅。 TOP 3、双蝶安全套 双碟避孕套由青岛双蝶集团股份有限公司生产，双蝶集团的前身是始建于1956年的青岛乳胶厂。1994年改制，1999年组建双蝶集团。现辖6个独立法人单位，国家大型二级企业，共有股东、员工近2000人，注册资本5000万元，总股本5000万股。属全国化工系统重点企业，国家指令性计划避孕套产品指定生产厂家，被列为青岛市高新技术企业和省级技术中心。
TOP4、一统安全套 广州一统医药科技有限公司创建于2004年，总部位于广州，是一家集研发、生产、销售计生药具及生殖健康产品为一体的现代化经营企业，一统公司旗下拥有新天使、G感、采幽、欧米佳、四维空间、巅峰一号等多个知名安全套品牌，产品营销网络已遍布全国30多个省份。其中，G感、巅峰一号、四维空间等产品是一统公司的专利产品，同时也是热销产品。 TOP5、双一G点安全套 广州广橡企业集团有限公司双一乳胶厂(原广州第十一橡胶厂)，创建于一九五五年。是中国最大的避孕套生产企业,也是亚洲地区规模最大的乳胶制品生产厂之一，中国历史上第一只避孕套诞生在这里。“双一”牌避孕套获得“中国名牌产品”，“广东省名牌产品”，“广州名牌产品”称号。双一乳胶厂为世界卫生组织避孕套采购指定供应商之一。 TOP6、高邦安全套 高邦避孕套由桂林南方橡胶(集团)桂林乳胶厂生产，其中女用避孕套是该厂特有产品。 TOP7、男子汉安全套 男子汉安全套是中国著名安全套品牌，包含极品、精品等系列。2008年上市的极品003系列采用韩国100%原装进口，突破了国内品牌0.03毫米的超薄感觉极限，带给您没有距离感的亲密体验。男子汉采用全球顶级制造工艺制造，加上严格的真空测漏、针孔、拉伸、爆破压力等测试，生产出全球最薄的安全套!男子汉极品系列含有柔丝剂和软滑剂，带给您完全没有阻隔的投入感，每个安全套都经过电子针孔测试，品质极度可靠。2008年被中国业界评为五大安全套品牌之一，
中国汽车业民族品牌战略研究
中国汽车业民族品牌战略研究 内容简介：在当今这个汽车市场竞争日趋白热化的阶段，中国的汽车市场却仍然是市场份额中一块很大的蛋糕，而为什么国内的人却总是对外国品牌的车情有独钟，是崇洋媚外，还是另有隐情？下文将为大家介绍影响中国汽车业民族品牌的核心因素——人才培养。 要谈中国的汽车业民族品牌，那么首先肯定要了解中国汽车民族品牌的发展历史。改革开放之前，中国汽车民族品牌几乎一片空白，仅有解放作为汽车的品牌，而当时的轿车只有红旗，也是从苏联进口的。在1978年改革开放之后，中国汽车民族品牌才开始真正意义上的发展，纵观中国汽车的发展历史，其实是一部合资史。从1983年5月5日成立的北京吉普之后，大众成了第二个争夺中国市场的合资方，如今，28年过去了，中国的合资汽车企业的确促进了中国汽车发展，圆了很多人的汽车梦，但同时也抛给国人一个问题，中国何时才能生产出具有自主知识产权的汽车呢？ 在中国合资企业发展的同时，中国汽车业出现了一支新的生力军，那就是吉利，奇瑞，比亚迪，力帆，长城等一系列民族，民营汽车企业的发展和壮大起来，这些汽车企业为国人争了口气——中国有了完全自主品牌的汽车，可是吉利和奇瑞稍微发展壮大起来之后，都不可避免的遇到了一个问题，中国国民普遍对民族汽车有着不好的印象，认为民族汽车起步晚，发展慢，尤其是自主民族品牌，在技术上更是落后，因此民族汽车企业的汽车就与廉价，低质量划上了等号，而在实际的发展过程中，国有民族汽车品牌确实都或多或少的存在一些问题，例如比亚迪，除了汽车的玻璃和轮胎，其他的原件都是由本公司自己生产，通过这样从而实现摆脱对其他材料供应商的依赖，然而在实际的运行过程中，由于在那些自己并不擅长的行业里的盲目发展，这两年来比亚迪企业的汽车市场份额年年缩水，而C-NCAP（第三方汽车碰撞测试评级机构）对比亚迪销量最好的比亚迪F3型轿车的测试中，完全正面碰撞测试大腿保护为0分。（满分2分）侧面碰撞碰撞测试胸部保护为0分（满分4分）。可见比亚迪车型的安全性已经很差，而汽车的质量当然没保证。当然，合资企业的条件也并没有得到太多的改善，除了合资企业所带来的汽车消费市场份额的扩大以外，那些所谓的以市场换技术，市场换资金等目的都没有真正达到，唯有外资品牌控制了中国的汽车市场，中方赚到了一些小钱，而外方去瓜分更多的市场，技术专利费用和利润。由上面合资和独资的民族汽车企业发展问题不难看出，是否具有自主知识产权是一件多么影响是分大的问题。 的确，知识权是影响汽车业民族企业发展的重要因素，可是背后的问题却不得不进行挖掘？为什么中国中国汽车民族企业就缺少自主知识产权呢？起步晚，发展慢，这都不是一个合理的原因，在如今中国汽车市场销售份额已达到全球世界第一的环境下，汽车企业的利润不会差，甚至如同五粮液等其他行业的公司都纷纷以控股方式投入到汽车行业中，试想如果没有很高的经济利润，会投入吗？答案很明显。在这样巨大的市场需求和市场利润下，中国汽车不缺少资金，有了资金就可以和外资进行合并，就能产出更高质量的汽车，毫无疑问，这样必然能获得最大的短期利润，而正是由于很多技术国外有，而且本身研究的过程中必须
2019年中国电信市场营销策略分析
2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争
也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分
服装营销策划案例分析
服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析 港资品牌“佐丹奴”在９０年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量 发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。 根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供 国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经验 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经 过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水 性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、
衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各 种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和 款式突出服务于１８～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、 更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格 男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴” 将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长 裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。 风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中 城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，
对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇 尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和 传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却 有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服 装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无 落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的 策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即 使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通
民族品牌发展的现状
论民族品牌的维护和发展 摘要:随着中国企业走向国际化的步伐不断加快,在激烈的市场竞争中要想取得一席之地,站稳脚跟,就必须在国际上树立自己的民族品牌。要发掘中国企业品牌的优势和潜力, 扬长避短。本文首先论述了我国民族品牌发展的现状, 其次分析了民族品牌发展中面临的问题, 最后提出了民族企业品牌的发展战略。 关键词: 民族企业品牌战略 民族品牌发展的现状 改革开放以来,中国企业创造了相当多的民族品牌,基本上完成了对洋品牌的模仿、借鉴,对民族品牌的认识、挖掘、独立创新的实践过程,很多民族品牌价值处于攀升状态。但是必须看到,我国民族品牌成长过程毕竟太短暂, 品牌价值, 品牌实际竞争力,品牌管理经验等方面与发达国家特色品牌相比还处于劣势,一些优质民族品牌正处于萎缩状态。许多有中国特色产品进入外国市场,却以该国品牌的面目出现。从上个世纪90年代至今,被外资收购的民族品牌更是不计其数。其中不少民族品牌在被外资收购后已被人们遗忘,而外资品牌则趁机蚕食市场份额。 ２民族品牌发展中面临的问题 ２．１品牌意识淡薄，很多企业满足于贴牌生产 当前中国许多产业已经是世界第一,但很少有自己的品牌,中国经济在某种意义上成为没有品牌的打工经济。我国的一些企业家缺乏长远的品牌战略意识。国内很多企业仍只处于贴牌生产的状态,从企业在国际市场上长远发展来看,贴牌具有局限性,必须树立自己的民族品牌,因为贴牌生产的利润空间较少,受委托的企业如果不创建自己的品牌,而是过于依赖委托方的品牌,在国际市场中就没有名正言顺的市场地位,利润被压榨,而且企业也缺乏更多的发展机会和空间。 ２．２部分企业缺乏危机变革意识 面对日新月异的经济格局,我国许多民族企业跟不上世界经济革新的节奏。缺乏变革意识,认为“老牌即是名牌”,对一些优势已去的民族品牌盲目自恋,坚持以一些“老产品”和“老品牌”作为企业的产业支柱和形象标志,不愿积极地创新和变革,结果必然使企业也被市场所淘汰。一些过去家喻户晓的“名牌产品”现在已倍受冷落,甚至已退出市场。如果民族品牌忽视产业升级,不去创新,而是因循守旧,注定企业永远长不大。 ２．３外资加速并购，民族品牌流失严重 发达国家对发展中国家的经济战略有输出产品、输出资本、输出品牌三种方式,输出品牌只动用本国少量的资源和资金,甚至根本不用资金,利用发展中国家的人力和设备,生产他们的品牌,这样便可以达到消灭竞争对手,获取垄断地位的目的。20世纪90年代初,外资并购中国企业,首选的是有传统技术优势、国内市场比较广阔并且运行良好的传统产业,如纺织、印染,但后来外企对知名度高的企业及其品牌产生了浓厚兴趣,这些知名品牌又是外企进入中国市场的障碍,于是,通过并购来消灭这些品牌便成为外企扫除障碍的利器。一旦外资取得控股权后,往往会把一个好端端的中国民族品牌逐渐冷藏、冰冻直至消失,最后用外国品牌取而代之。 ２．４品牌基础薄弱 品牌的根基就是产品的质量,产品的质量包括产品本身的质量也包括服务质量。没有好的质量一切都是空谈。但我国有的企业并没有过硬的产品质量,以至于在国外一提起中国制造,几乎成了劣质产品的代名词,我国的部分产品没有过硬的产品质量,只能做最初步的加工,而剩下的精加工、包装、贴牌等部分只能由人家来完成,当然我们也就只能拿微薄的利润,
我国外贸出口品牌战略的实施与研究
摘要 在全世界范围内，人们在研究市场营销策略的时候越来越多的把目光投向企业创立品牌的方面，品牌是21世纪中国市场的深切呼唤。当前世界经济全球化、一体化步伐越来越快，再加上我国改革开放进一步加深，我国经济获得了巨大的发展与进步, 对外贸易也取得了世人瞩目的成就。我国对外贸易在世界贸易中所占的比例逐年上升，世界排名也不断上升，成为仅次于美国的世界第二大贸易国。但是，我们应该看到，我国主要依靠的是数量的增长和廉价的劳动力，是靠中国劳动力的收入水平大幅度低于世界平均劳动力收入水平而得来的。当前的对外贸易不能仅仅满足于低附加值的产品出口，而应该打造具有自主知识产权的知名品牌，营造经济全球化背景下“中国制造”新的比较优势和竞争优势。 在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，缺少“世界级”的品牌，一个企业没有品牌意识的话，它必定会在激烈的竞争性市场中失去市场。 本文基于我国外贸出口中的品牌现状，分析了现阶段我国外贸品牌出口中品牌方面存在的问题，并针对这些问题探讨了我国在外贸出口方面应对的品牌策略。 关键词：外贸出口；品牌；战略
Abstract In the context of the world ,people in the marketing strategies when an increasing number of studies looking at creating brand ，brand is a deep call of the 21st century China .Current pace of globalization of the world economy ,integration and faster ,together with further deepening reform and opening up in China ,China's economy was a great development and progress ,foreign trade has made achievements of world attention .China's foreign trade as a proportion of world trade increased ,continuous increase in the ranks of the world ,after the United State's second-largest trading nation in the world ,However ,we should see that in China mainly relies on the amount of the growth and cheap labor ,are relying on labor income levels considerably below world average labor income and click .Current foreign trade cannot be met only in low value-added exports ,but should build with independent intellectual property rights of the well-known brands to create under the background of economic globalization ,"made in China" new comparative advantage and competitive advantage. In economic globalization of today ,China of enterprise to in global range of competition in the survival down ,must in strategy of height Shang attention brand strategy ,domestic many enterprise in brand business Shang still has many problem ,now China market brand development level also is primary stage ,missing "world level" of brand ,a enterprise no brand consciousness words ,it must will in fierce of competitive market in the lost market. Status brand in this article is based on China's foreign trade export ,analysis of brand in our country's foreign trade export problem to the brand ,and the discussion on the brand strategy for China's exports. Keywords: Exports; brand; the implementation of the strategy
服装品牌营销策划方案分享
服装品牌营销策划方案分享作为一个服装品牌的负责人，我们知道怎么样书写一份营销策划书呢？以下是小编为大家整理好的服装品牌营销策划方案分享，欢迎大家阅读参考！ 品牌服装营销策划书【1】本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。 目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景：Girl Friend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。 市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚
服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。 价格策略 我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。 渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。 2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场折。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶. 英国卡莎米亚服饰品牌策划书【2】随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经
中华老字号品牌价值百强榜民族品牌CSR
2006中华老字号品牌价值百强榜 品牌价值<亿元）商标荣誉行业省份 29.55驰名商标医药北京 25.52驰名商标纺织服装上海 25.19驰名商标医药云南 24.76驰名商标食品上海 22.44省著名商标医药广东 20.56 驰名商标酒业四川 20.08 驰名商标珠宝首饰上海 19.77驰名商标酒店/饮食上海 18.65驰名商标医药重庆 15.36驰名商标餐饮北京 15.05驰名商标珠宝首饰上海 13.68驰名商标酒业陕西 13.55驰名商标医药湖南 11.53市著名商标医药上海 9.66驰名商标医药福建 9.34驰名商标餐饮北京 8.83驰名商标医药湖北 7.57驰名商标餐饮天津 5.82驰名商标酒业北京 5.54市著名商标珠宝首饰上海 5.27驰名商标餐饮浙江 4.98驰名商标餐饮浙江 4.56零售江苏 4.52驰名商标医药浙江 4.31省著名商标酒业四川 4.28驰名商标酒业河北
27西单 4.27零售北京28潘高寿 4.15省著名商标医药广东29中一 3.88省著名商标医药广东30福 3.82省著名商标医药山东31培罗蒙 3.78驰名商标纺织服装上海32古今 3.76中国名牌产品纺织服装上海33震元 3.63省著名商标医药浙江34塔牌 3.33省著名商标酒业浙江35广州酒家 3.29省著名商标餐饮广东36同济堂 3.03医药贵州37桂发祥 2.95驰名商标食品天津38解百 2.86零售浙江39劝业场 2.55市著名商标零售天津40杏花楼 2.47驰名商标餐饮上海41利群 2.31省著名商标零售山东42德仁堂 2.12医药四川43世一堂 2.08省著名商标医药黑龙江44陈李济 1.96省著名商标医药广东45何济公 1.89省著名商标医药广东46达仁堂 1.86市著名商标医药天津47冯了性 1.85省著名商标医药广东48沈永和 1.83省著名商标酒业浙江49敬修堂 1.83省著名商标医药广东50宏济堂 1.81省著名商标医药山东51德众 1.78省著名商标医药广东52隆顺榕 1.75市著名商标医药天津53王致和 1.69市著名商标食品北京54保宁醋 1.63驰名商标食品四川
世界十大顶级运动品牌
世界十大顶级运动品牌 世界十大顶级运动品牌 专题简介 什么是品牌中的品牌？哪些品牌能够称为顶级的运动品牌？答案就在这里——世界十大顶级运动品牌。第一名: (耐克Nike)——美国第一名当之无愧是运动霸主：耐克公司（NIKE）1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔.耐特以及比尔.鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装, 鞋类,运动器材等等。2002财年,公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿[[美元]],比2001财年增长2%。 耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。" NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，
很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以 “耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。 第二名(阿迪达斯Adidas)——德国adidas 中文作阿迪达斯，德国运动用品制造商，是Adidas AG的 成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。 阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了敌