管理学院市场营销实训课程标准

附件一：市场营销实训课程标准

课程名称：市场营销实训课程代码：1011054

课程类别：专业限选课适用专业：企管

授课单位：财经分院开课学期：第3学期

学分：3 学时：54

一、课程定位和课程设计

ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。在实训过程中，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

（一）课程性质与作用

市场营销实训是企管专业的专业限选课，对于工商管理专业的学生，该课程属于一门专业课程，“实训模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上，汲取了国外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业营销时训课程。营销实训模拟课程的特点，主要是采用游戏教学方式，把实训的容模拟成一个企业，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。

（二）课程设计思路

市场营销实训的课程目标体系追求基础和应用并重的理念。在基本概念和基本方法的教学中强调一致性，而在方法的具体应用方面则强调发散性，即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥，使学生利用其原理和方法能够切实解决问题。具体而言，本课程标准包括如下几个方面的容：

1、目标市场分析与选择

根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图，获取详细的需求信息。学生通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划。

2、价格策略

根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，学生制定合适价格。

3、渠道策略

根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。

4、促销策略

（1）销售促进

（2）广告策略

5、产品策略

根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产计划。目前只有P1产品，P2 、P3、P4需要三个季度研发，研发费用10W、20W、30W。只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产。

6、财务

二、课程目标

本课程目标可分为知识目标、技能目标、素质目标。

知识目标：

掌握市场营销环境分析

掌握所有者权益的分析方法

掌握不同消费人群的分析

掌握4P策略的灵活运用

熟悉所有者权益的分析方法

技能目标：

能宏观把控市场情况

能正确确定企业的定位

能合理分析竞争对手的策略并及时调整营销战略

素质目标：

具备市场营销学基本知识

具备一定的市场分析能力

具备一定的风险控制能力

三、课程容与要求

按照专业课程目标和涵盖的工作任务要求，结合学生的认知特点和相应职业资格标准确定课程容。

四、课程实施建议

（一）教材选用建议

本课程以分院购买的ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》为载体，学生除了课堂学习以外，通过全国各院校组织的网赛加强练习。