大宗商品交易平台竞品分析改

大宗商品交易平台竞品分析

一、竞品选择

1、竞品方向和目的

本次选择竞品的方向主要选取了大宗领域各典型的B2B电商平台，随着电子商务和互联网+的日益发展，整个垂直类B2B电商将线下的供应链/生产链相继搬到互联网上，进行生产销售的优化整合，本次竞品的目的，是希望通过竞品的分析，了解在APP中如何体现各功能流程，如何在APP页面中为用户带来更优质的体验；

2、各领域典型B2B电商

由于在C端领域互联网交易方式和习惯已经被很好培养起来，因此垂直大宗交易奠定了一定基础，人们不会像几年前那么对网络不信任，网络给大家带来了实惠，带来了便利，移动支付，移动交易，甚至于移动办公都将极大提高各方面效率，也为行业领域互联网之路提供了能量。

3、竞品确定

本次竞品分析各行业领域内较为成功，影响力比较大的产品来进行比较对主要方向是功能、流程、风格，最终竞品选择3个领域产品来进行比较，分别是“钢银”、“链尚网”、“找塑料网”。

二、产品分析

1、产品介绍

钢银公司于2008年成立，其APP交易平台在2013年5月末开始试运行，同年11月正式改版上线。于2015年4月27日，单日寄售成交量达6.65万吨，创历史新高，官方介绍为：钢银交易平台实行钢材超市、钢材集市等在线交易模式，

开发委托采购、委托销售业务，形成规模化、立体化、多样化的服务体系。平台以在线交易为核心的同时，整合第三方支付结算平台、仓储物流平台和在线金融服务平台，呈现出一个多方共赢的“完美闭环”，加速在线交易、金融服务、仓储物流和数据转换的效率，降低交易成本，提高平台服务质量，以往钢铁电商的各项壁垒被逐一击破，让广大客户共享利益。

链尚网以面料作为切入点，逐步帮助服装品牌，整合加工厂，面辅料供应商资源，打造柔性的供应链体系。2015年1月公司成立，APP于2016年11月上线，以uber的方式匹配供需双方，智能撮合生意。提供店铺，提供标化的SKU，以C端的销售方式来实现大宗面料的买卖。此外与设计师，服装企业也将开展合作，实现整个产业链的整合，未来会引入物流，金融，广告来实现盈利。

找塑料网于2014年成立至今，单月成交量已经突破10亿。官方介绍为：“找塑料网是塑化行业一站式电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，根据撮合交易的大数据来提供代销代购、物流、金融等衍生服务。”找塑料网通过免费找货的切入点，为供应商提供稳定的销售渠道，帮采购商在短时间内买到便宜的货，减少交易环节，降低采购成本，提升传统行业的效率，在此基础上衍生物流，金融服务来实现平台的收益。

2、产品定位和模式对比

3、APP产品发展

4、APP产品结构

钢银APP结构图

链尙网APP结构图

找塑料网APP结构图5、产品主要功能

对比三个产品会发现：

1）、本质上提供功能都比较简单，采用的交易模式一般为：找现货、下单、支付。同时平台会提供免费找货的服务，以提升用户对平台的依赖，促进更多交易。

2）、银与找塑料网更倾向于撮合的模式，买家可以发布意向，运营人员通过意向内容去主动撮合。链尚网则是店铺展厅的形式，更类似于C端用户的做法，可能与面辅料行业相对交易额小，贴近大众的缘故，采用这种淘宝模式，更加易于推广。

3）、链尚网实现了在线支付，钢银和找塑料网均采用了线下支付的方式，与PC 端的支付模式是一致的。链尚网的支付方式较为多样，包含了线下转账、银联支付、支付宝、微信支付，而且PC端和手机端付款方式保持了一致。

在基本功能基本实现的情况下，平台都在引入第三方的服务，即在基本功能免费吸引用户，扩展功能，如：物流，加工等来实现营收。当所有的服务整合在一起时，也就是整合了完整供应链，满足供应链上的各环节点的需求，并实现网站盈利上市的目的。

6、APP界面对比

1）、首页如下：

钢银APP首页1 钢银APP首页2

链尙网APP首页找塑料网APP首页

三个产品在APP的设计相对比较简单，功能主题比较突出，没有过于花哨内容，统一底部栏导航，分首页、产品分类、发布、我的。

钢银顶部可切换城市，根据城市推荐出该地钢材现货资源，另外常规部署了搜索栏和消息提醒；功能区涵盖了发布求购、产品分类、订单、工具、资讯等多种内容，虽然看起来无紧密的逻辑联系，但是对于年岁较高的用户来讲，首页的功能区基本涵盖了所有操作内容。其下为钢银数据，展示了订单量和成交走势图；再下为分类的产品列表，方便用户首页浏览平台推荐的产品信息；底部导航为：首页、超市（产品分类）、购物车、我的，重点突出了产品分类和购物车下单的功能。

链尚网主色调为红色。顶部为搜索框和购物车；中间为轮播图，轮播图可进行相关页面的跳转，可作为介绍或者活动专栏；其下为功能区，主要为找版（需求发布），验布、金融、物流、客服；之下为链尚头条，为个人推荐资讯内容，促进交易；再下推荐的面料、推荐的辅料、推荐的店铺，以图片的形式展现；最下面是底部导航栏，将分类和求购两个单独的功能放出来，应该也是基于重点功能重点突出考虑的。

找塑料网顶部可对品种、牌号、厂家进行搜索，也可以直接查看消息；功能区主要提供了现货资源，其它像行情中心、成交价、物性表、出厂价、行情直播等偏向于资讯指导；往下为各个栏目的展开，列出了出厂价、行情中心、现货推荐的最新内容，底部导航比较简洁，只放了首页、发布、我的功能，重点突出了发布，可以通过语音或文本的方式直接发布。

2）、产品列表页对比：

钢银APP 链尙网APP 找塑料网APP

钢银和找塑料网均以文字列表的形式展现，而链尚网仍以图片为主，瀑布流展现形式与淘宝等C端产品较类似，而B端产品还是以文字列表展现为主，钢银列表包含产品名称、规格指标、地址、库存、价格字段；找塑料网列表包含：产品名称、规格、库存、地区、价格字段，基本展示的一致，但是通过对文字颜色及字号大小的控制，突显了现货产品情况。

3）、分类页面对比

钢银APP 链尚网APP 找塑料网APP

产品分类页面，钢银和链尚网是设置了产品二级字典，找塑料网则设置了一级字典，通过26字母排序，分类页面主要为用户快速查找平台内产品种类提供快速搜索的辅助，所以页面均比较简洁，让用户容易理解即可。

4）、我的页面对比

钢银APP 链尚网APP 找塑料网APP

钢银我的页面突出了账户和订单功能，下面功能区与首页很多功能重复；链尚网我的页面包含了订单管理和功能区，功能区主要为购物车、关注、银行账户、设置功能；找塑料网我的页面把功能瀑布式排列，主要是记录一些采购、收藏、报价的历史；对比来看，我的页面主要为用户提供一些数据查询的功能，使用频次较高或需重点突出的功能会在首页和底部导航优先设置。

5)、竞品亮点和可借鉴功能模块

价格指数功能：钢银在首页主推了钢银数据功能，包含了产品下单量、成交量走势、钢厂成交量、下单成功率、下单占比分布；找塑料网则在首页滑动显示主要的价格和成交指数；

产品搜索和筛选功能：三款竞品均在首页顶部明显突出了搜索功能，而搜索后的产品列表，则均增加了筛选和排序的功能；

订单功能：目前订单功能比较成熟的仍为淘宝、京东体系，而三款竞品中对订单管理的设计明显也来源于淘宝、京东，毕竟C端用户的订单使用习惯已经被培养起来，所以订单整体功能模块设计回归C端订单设计；

资讯功能：钢银和找塑料网竞品中发现，2款产品中在首页均重点突出了一些资讯内容，这可能与2款产品本身内容有关，在PC端的产品中他们没有专门的资讯网站，这些资讯内容和数据走势也与交易平台融合在了一起，所以APP中保留了这部分，但如果平台更注重于交易，可以适当减少信息比重，所以不建议增加资讯。