房产户型说辞终极版

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一、教您挑户型之卧室篇

在购买住宅时,首先会涉及到的就是“居室”,而现在“一居室”、“两居室”等的称谓,基本上延续了80年代以前有室无厅,或仅有一过厅的单元结构形式,其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是,按照现代人的生活习惯,将起居室从传统的卧室中独立出来,形成了“厅”。尽管如此,当选择住宅时,恐怕首先考虑的还是有几个卧室,才能满足生活的需求。因此,当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时,就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度

那么,从进门上床,到功能分区,选择多大面积的卧室,才显得更为合理呢?

基本的10平方米

开间为3米、进深为3.3米的尺度,基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜,当然,如果拥有独立的衣帽间,衣柜的部分可以省去。以床为中心,是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放,并保持一段距离,否则会影响上下床的便捷性,生活的私密性,并且心里上缺乏安全感,同时,灰尘、噪音和迎头风等,都会影响睡眠和健康。

以床长2米来计算,加上床前留有0.8米的通道,墙体中缝约0.2米的厚度,卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米,床头柜0.4—0.6米,衣柜深度0.6米,这样加起来,3.3米是起码的要求。当然,若放置单人床,房间的面积可以稍小一些,但小于8平方米的睡眠空间,可能会有局促感。

舒适的15平方米

开间3.6米,进深4.2米,可以迎电视入室,这已经成为卧室,尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视,是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此,除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外,还应增加0.6米厚的电视桌,这样开间就要增大到3. 6米。由于深度加大到4.2米,除去基本的床、床头柜和衣柜外,还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台,当然,也可以换个大点的1.8—2米的KING SIZE大床。总之,15平方米的卧室要舒适一些。

分区的20平方米以上

开间3.9米,进深5米。居室加宽以后,在床尾放个脚踏,感觉就会大不一样,如果将双人床换成两张单人床,还可以体验分居新时尚。

开间4.2米以上,进深6米以上。这样大的卧室,进行动静分区是显示气派的一种选择。

除了原有的床、脚踏、床头柜和大衣柜形成的静区外,还要适时布置上双人沙发、贵妃椅、梳妆台以形成动区。

卧室的主次

卧室有主有次

在两居室以上的户型中,卧室必然有主有次,也就是一个主卧室和若干个次卧室。通常来说,主卧室的面积较之次卧室要大一些,有的还配有卫生间、衣帽间和阳台等等,并且占据着居室中比较好的位置。若您与父母同住或子女年龄较大时,还可以选择有“次主卧”配置的住宅,也就是说,次主卧也带有卫生间甚至阳台,只是面积略小于主卧。设立次主卧的目的一是满足老人或者孩子居住方便的需要,二是作为客房也显示出档次,这一点在高档住宅或者别墅中会时有显现。

重要的是配备几卫或几浴

目前国内的公寓类住宅,两卫已比较普遍,但达到三卫以上的却屈指可数。而西方发达国家,人们说起房子来,除了几室几厅外,很重要的就是几卫或几浴,因为他们通常各用各的,父母子女分开使用,有的甚至夫妇也各有自己的卫生间。拥有多卫虽然占用了居室的面积,但却大大提高了舒适度,是未来住宅发展的方向。

专家提示

看看窗户的开设

卧室是生活中很重要的居室,而窗户是连接户外的采光、通风口,因此拥有什么样的样式和尺度,直接关系到居住者的健康。

在窗户的样式上,尽可能选择平开窗,一方面是密闭性较之推拉窗要好,另一方面是可以避免推拉窗窗框位于中间阻隔视线的弊端。现代住宅在窗户上流行的是“大玻璃,小开窗”的分割形式,除了刻意追求古典风格的设计外,窗框少一些,可以使观景更为充分。

在窗户的尺度上,朝阳的面尽可能选择采光角度大一些的飘窗或角窗,以保证阳光的充沛。主要卧室应尽量向阳,以保证较高的舒适度。北方地区对阳光的需求依次为:南、东南、西南、东、西、东北、西北、北。

另外,还要注意自家的窗户是否与邻居的窗户互视,不然总是挂着窗帘也挺别扭的。

看看内外的私密

一是对外的私密。卧室应处于与客厅、卫生间相对分离的位置,如果客人前往客厅还要经过主卧和主卫生间的话,对主客双方来说多少都有些不便。因此,应将“前厅后卧”视为

一种典型的户型结构。

二是对内的私密。主卧和次卧应拉开距离:一方面满足了两代人保护各自隐私的需要,使大人和小孩各有各的空间;另一方面使主人与客人的卧室相对独立,互不干扰。

二、教您挑户型之厨卫篇

厨房和卫生间是体现一个家庭生活质量高低的关键场所,又是住宅科技体现得非常集中的地方。比如厨房,日常生活中的很多时光要在其中度过;又比如卫生间,洁具的配置直接影响着舒适度。因此,这两个部位的优劣对户型的档次有着重要的影响。

厨卫的尺度

厨房大于5平方米

厨房的基本功能是炒菜做饭,我国《住宅设计规范》中规定,厨房的最小面积为5平方米,小于这个数值,室内的热量聚集就会过大,人呆着就会不舒服。5平方米,中式厨房的最低限度,而9平方米以上,则是厨房舒适度提高的标志。

一般来说,单排操作净宽不小于1.5米,双排操作净宽不小于2.1米,而操作线要大于2.1米。这一数值是以人的活动需要0.9米而设定的,假定目前的橱柜宽度为0.6米,单排橱柜的厨房净宽就应大于1.5米,同样,双排应大于2.1米。而操作线除去炉灶、洗碗池外,必须保证0.5米以上的操作台面,这样才能使厨房正常工作,而西式厨房,操作线还应加大许多。

从现阶段住房的习惯和需求来说,6—8平方米基本上合适,两三个人在里面可以转得开,包包饺子、炒炒菜,其乐融融。

现代设计认为,厨房是家庭主妇每天工作时间最多的地方,理应大一些,其地位应等同于主卧。一个9平方米以上的厨房,不仅可以做饭、设置早餐桌,还可以分隔出中西厨房,单设炒菜间,同时将冰箱、烤箱、洗碗机消毒柜、洗衣机等白色家电布置进来,使厨房成为家庭饮食中心,带来丰富的生活气息。因此,一些高档住宅,已经将厨房面积设计为10余平方米,超越了单纯烹饪的需要,而成为一个享受的生活中心。

卫生间大于3平方米

卫生间的基本功能是如厕和洗浴,个别还加进了洗衣功能。一般来说,卫生间主要摆放的洁具三件套,既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴间,因此应大于3平方米,否则人在里面转动起来就会不方便。

通常120平方米以上的两居室,应有两个卫生间:主卫生间6平方米左右,可以从容安排洗手台、坐便器、浴缸;次卫生间4平方米左右,安排洗手盆、坐便器和淋浴间。

目前卫生间面积多在4—6平方米左右,有些时髦的设计将面积提高到6—10平方米甚至更多,这中间不仅能放下三角按摩浴缸、淋浴间、坐便器什么的,还可以将洗手台换成双人的,并增加洁身器,这一点,在发达国家非常普遍。如果再奢侈一点,装上电视、音响、酒吧台和休闲椅,卫生间就成了家庭的一个特殊的享乐中心。

厨卫的形状

操作动线是核心

在挑选厨房时,不仅要看面积大小,更多的是要考虑橱具的布置,这关系到日后使用的便利性。

厨房的操作流程一般是存放、洗涤、切削、备餐、烹饪。需要的设备也分为储藏类:冰箱、橱柜;洗涤类:洗涤槽、洗碗机、消毒柜;加工类:烤箱、微波炉、电饭堡、电炉、煤气灶、抽烟机;等等。

常见的厨房布局有:一字型、L型、U型、双排等。

一字型是连续布置器具,对于操作流程来说,实际上不见得方便,尤其是两人以上备餐,会产生交叉。但这种布置的优点是节省面宽,最窄可以到1.5米。

L型布置会好一些,可以把灶具或操作台甩在一边,而且对面宽也不会要求明显增大,1.5米以上即可,开门也灵活得多,长短边均可。其优势是在同等面积下,可以缩短操作动线。如果面积足够大,早餐台和洗衣机都可以放下。

U型布置是最好的方式,能够容纳多人,操作动线更为合理,但面积也要加大,开门的位置只能是一个方向,一般来说,这种方式没有阳台。

双排布置和U型相似,只是因为开阳台门,而将橱柜分成两排。

比较大的户型中,可以把厨具放在厨房正中,人们环绕四周操作,这种布局在西方十分常见。

有些户型为了适应西式厨房的需要,干脆将厨房打开,并和餐厅连在一起,这样做的好处是整个就餐空间显得宽敞明亮,但中餐多油烟的状况很难适应。因此,结合两者的中西分厨应运而生,既炒菜间封闭,操作台开放,满足了不同的需要。

洁具摆放是关键

卫生间虽然面积不大,但洁具的摆放合理与否对空间的有效使用影响很大。一般来说,下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置,轻易不能改变,所能调整的就是洗手台和浴缸

及淋浴间。因此,在选择卫生间时要仔细计算,尽可能将到达各洁具的交通通道留在中间,使其共用。

干湿分离是卫生间一种新的形式,一般是设计成里外间,也就是把淋浴、坐便和洗手台分离,或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手台分离,减少洁具使用过程中的相互影响。

厨卫的位置

厨房要靠近户的外侧

厨房的位置往往影响着主人的生活,有的人在家做饭的机会不多,厨房仅仅担当热饭烧水的职能;有的人全家经常聚在一起,厨房餐厅成了情感交流的中心;也有的人雇了保姆,希望厨房离卧室越远越好。因此,在挑选厨房时,一定要结合实际,安排好和其它部分的关系。

厨房和玄关。原则上厨房离户门越近越好,这样刚买的肉菜和清理出来的生活垃圾才可以尽量少的影响室内卫生。同时,作为动区的厨房和餐厅靠近户的外侧,也可以减少对静区的卧室产生干扰。

厨房和餐厅。厨房和餐厅的关系是最为密切的,相互之间最好紧紧相连,甚至打通成一片。

厨房和阳台。厨房要宽敞、明快一些,使主妇的劳动变得有情趣。天然采光是十分必要的,不仅能节约电力能源,而且是自然界细菌的杀手。有很多人认为厨房不必有阳台,认为花钱不值得,实际上,有一个临时放置蔬菜、肉类的空间也还比较实用。

厨房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一间保姆房,通常的设计是将其安排在厨房的附近,面积在3平方米左右,以能放下单人床和床头柜为宜。

卫生间要使用方便

卫生间是家庭成员及来客经常光顾的地方,要做到设置合理、使用方便。主卫生间必须在主卧之内,这样主人的沐浴、更衣都比较方便;次卫生间要尽可能位于几个居室中间,这样大家使用起来都会很方便。

有几点需要注意:卫生间的门不要对着大门,即便是,也要想法错开,不然一开大门便瞅见如厕的举动,总是有些不雅;卫生间的门不能对着餐厅,里面的气味会影响正常的食欲;卫生间的门也最好不要正对着客厅,家里人出入的一举一动闯入来客的眼帘,多少有些尴尬;并且卫生间也不能安排在下层住宅的客厅、卧室之上,哗哗的流水声会对日常生活产生干扰。

专家提示

瞅瞅交通动线

厨房是每天阶段性活动频繁的区域,一是要注意内部设计完橱柜后操作动线是否合理,二是要注意到达其它相关空间的交通动线,这两者都要尽可能短而少交叉。

卫生间同样也要注意交通动线,尤其是次卫,与次卧的距离不能太长,不然夜间如厕会有很多不便。

瞅瞅通风采光

厨房是居室中重要的油烟污染源,通风非常重要。一般来说,门与窗不能安排在同一侧,以免空气对流不畅。对于没有通风窗的厨房,只能采用电磁炉灶配大功率抽烟机,以避免煤气或天然气的污染。

卫生间的通风也同样重要,除了暗卫采用抽风机排放废气外,尽可能选择带窗户的明卫,这样不仅通风良好,采光也十分充分,既节约了电能,又可以在其中晾晒一些小衣物。尤其是一些高档住宅的阳光浴室,明媚中提高了生活情趣。

三、教您挑户型之起居篇

虽然传统的称谓突出了卧室的重要性,但实际上,现代住宅形成了以起居室为核心的结构样式,其中起居室包括:门厅、客厅和餐厅。

起居的分类

门厅是户型的脸面

门厅也叫“玄关”,这个称呼来自于日本,是入户的过渡空间,因为日本人进屋后要先换上拖鞋和和服,才好在榻榻米上坐卧。玄是深奥的意思,入户时要有一个缓冲的空间,既可以换换衣物和鞋,不至于把外面的尘土带进屋,又避免一览无余,使坐在客厅的人不自在。

进门时,经过空间由低到高,面积由小到大,光线由弱到强的变化,使人的心理上有个过渡,而非直接“登堂入室”。之所以称其为“脸面”,是因为门厅的设计装饰往往浓缩了整个户型装修的精髓。目前很多户型为节约空间,将起居室设计为“开门见餐”或“开门见客”,缺少了“曲径通幽”、“循序渐进”的感觉。因此,在条件许可的情况下,尽可能选择或装修出门厅来。

门厅的面积一般为3—5平方米,并配有衣柜和鞋柜。有些户型是将居室入户大门后的过道定为门厅,要注意过道的宽度是否能放置衣柜或鞋柜,否则就只能是简单的“过渡空间”,而非门厅。

餐厅是户型的脖颈

餐厅目前有几类:一是和门厅共用,一是和客厅共用,还有就是独立餐厅。前两者更多地是为了有效利用居室面积,但其结果往往是处于户型的灰色空间中,采光并不十分良好,同时在就餐时会受到来自其他功能空间的干扰。而独立餐厅,尤其是带窗户的“明餐厅”,则避免了上述缺点,但同时也占据了户型内的一个采光面,牺牲了一个卧室的空间。

说是“脖颈”,是因为餐厅很多时候处于各功能区的结合部,起着连接沟通的作用。比如:餐厅尽可能和厨房、公共卫生间集中在一起,上菜、如厕都会方便一些;餐厅一定要在户型的外侧,与静区的卧室分开,避免产生干扰;和客厅共用时必须设在厨房一端,不然总是横穿看电视的区域,是件尴尬的事。

餐厅面积一般6—12平方米,可放置餐桌、餐椅和配餐台等。

客厅是户型的躯干

客厅是户型的中枢,相当于人体的躯干,也是户型中最大、最重要的居室。客厅是全家的活动中心,是生活的重心所在,一般都占据着重要的采光、观景面。

客厅的开间很重要,现代家庭中的电视已经是29寸以上,按照测算,人体与彩电之间的距离,应相当彩电屏幕宽度的7倍以上,所以通常为3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5. 1米、5.4米等等。

如果是独立客厅,面积可以小一些,如果是与餐厅、门厅合一的,则尽可能大一些,但最好要方正,明亮通透,有很好的视野。墙面尽量少开门,通常在与窗户夹角的两个侧墙面要保持3米以上连贯的“双平行线”,一方面有利于摆放电视机、沙发和家具,另一方面也可避免穿堂现象。比较理想的客厅是,整个空间十分独立,除了入口和阳台的推拉门外,无任何房门,使其几乎不受任何干扰。

客厅的面积一般在20—50平方米之间,过大过小都要兼顾其它居室面积的均好性,以保持整体户型的和谐。

起居的联系

交通通道是关键

起居室相当于交通枢纽,起着联系卧室、厨房、卫生间、阳台等空间的作用。因此,在和各居室的联系中,交通通道的布局显得非常关键,既体现了各空间转换的便利与否,又考验着居室面积的有效使用程度。因此,看一个起居室的设置是否合理,重要的是看与其联系的交通通道,除了无法放置家具的显性交通通道外,更多的是设置在家具之间的隐性交通通道,而这些是决定一套居室有效使用率的关键。

动静分离是标志

动静分离是住宅舒适度的标志之一。像客厅、餐厅、厨房、次卫生间等都属于动区,人们出入、活动比较频繁,而卧室、书房、主卫生间等属于静区,人们相对比较安静。现代住宅在动静处理上,一方面是“动更动,静更静”,比如,动区中客厅和餐厅、门厅错落分开,不在同一直线上,客厅朝南带休闲阳台,餐厅朝北带服务阳台,甚至抬高或降低几十厘米,造成落差,使起居室的布局更加活泼,而静区的卧室除了卫生间、衣帽间、阳台外,增加了书房甚至家庭起居室等居室;另一方面是动静分离更为明显,甚至只有一条交通通道联系两个区域,特别是跃层、错层和复式,一般下层为动区,上层为静区,楼梯是联系两个区域的交通通道。

在上述动静分离中,起居室的设置起着至关重要的作用。

次起居的打造

次起居是住宅的新宠

近些年,人们对住宅的消费逐渐从共性走向个性,但真正能满足个性化消费的是除去原有包括起居室和餐厅的主起居空间外,衍生出的次起居空间,包括:由会客厅、书房、计算机房等组成的工作空间;由健身房、阳光室、咖啡茶座等组成的休闲空间;以及由视听室、琴房、棋牌室组成的娱乐空间。从这点上看,住宅已不是人们传统意义上避风挡雨的处所,而是精神需求的物质载体,是自我价值观的一种体现。因此,在安排好了基本食宿之后,如何在有限的空间容纳人们无限的需求,就成了未来住宅发展的必然趋势。

模糊化是发展的趋势

随着人们对住宅功能细分的要求不断增加,为了在有限的空间中满足需求,次起居空间的功能分区逐渐朝着模糊化方向发展。

模糊空间是指没有明确实用功能和界限的家居空间。很多时候,是利用户型中各功能分区交叉或者难以安排的位置进行设置,以方便更换。它一般是多元化的,或者是书房、计算机室所形成的工作空间,或者是健身、咖啡茶座、棋艺所形成的休闲娱乐空间。模糊并不简单地等同于混杂,前者将不同类型的功能集合在一个空间里,是较低级的居住模式,而后者是将同类型的功能相对集中,但分区模糊,使此空间和彼空间产生若即若离的联系,在有限的空间中尽可能多地容纳进无限的需求,是较高级的居住模式。模糊功能空间,即让同一空间在不同时段承担不同的功能,采用示意性隔断,使同一空间在不同视角呈现出不同功能。

专家提示

注意居室面积的均好

均好性是户型匀称的标志,这一点,对于占了户型中主要面积的起居室显得非常重要。目前,国内基本延续了香港住宅“大厅小卧”的模式,而北方地区,在卧室的面积上进行了适当的放大。在动区和静区的比例上,有个简单的算法:三居室大致五五开;两居室大致六四开;一居室大致七三开。而动区中起居室与其它空间大致七三开,或者独立客厅与餐厅等其它空间大致四六开。

注意功能布局的可变

住宅的使用期达50—70年,对客户而言,选择的户型尽量可以让同一购房群在不同年龄阶段、不同家庭结构期间,合理地根据自己的不同需求喜好进行改造和装修。而这一点,对于占据最大开间、最大面积的起居室显得非常重要。比如画家,生活中最主要的活动是绘画,而会客和看电视成了次要活动,因此,将起居室改成一个大画室成了居室装修的核心。

四、教您挑户型之服务篇

服务空间是居室中的次要空间。在户型布局上,服务空间对大面积的居室既是画龙点睛,又起着填充和缓冲的作用,因此所处的位置差异较大。在居住使用上,服务空间是提高生活质量、增强户型功能的重要补充。在住宅价值上,服务空间具有和居住空间同样的购买价格,因而在其取舍上显得至关重要。

服务空间包括:阳台、储藏间、管道间和交通通道。

多种阳台的设置

阳台的面积恰如其分

阳台习惯称为平台或晒台,从基本功能上分为生活阳台和服务阳台,从建筑形式上分为凸阳台、凹阳台、转角阳台、组合阳台及屋顶阳台或露台等,而从封闭程度上又分为开放阳台、封闭阳台和阳光室等。

阳台是供居住者进行室内外活动、晾晒衣物、养殖花草、健身休闲等的生活空间,因此在面积上应当恰如其分。

生活阳台一般6—8平方米,放置健身器械、花花草草和休闲坐椅已经足够了,再大就有些累赘,过多地占用室内空间不见得划算。目前流行两种组合阳台:一种是多角或弧形阳光室,侧面为敞开式外阳台,风和日丽,可以到外阳台凭栏远眺,风雨潇潇,则留在阳光室观赏,颇有滋味;另一种是内外双阳台,内侧为大面积落地玻璃,外侧为进深仅几十公分的敞开式阳台,这样既可以充分享受阳光、美景,又可以最大限度地压缩面积。

服务阳台的主要功能是晾晒和储物,因而面积尽可能控制在3—5平方米以内,如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能,面积可以适当放大2—3平方米。

阳台的数量不宜过多

一般来说,一套户型拥有一个生活阳台和一个服务阳台也就足够了,如果居室多的可以再增加一个生活阳台,再多就有蛇足之嫌。通常,卧室外侧设置阳台会对采光产生遮挡,并且阳台上的悬挂和摆放,对室内的视觉多少会有影响。因此,提醒购买者在选择阳台多的户型时要仔细斟酌。

交通通道的联系

过道来去便捷简约

过道是户型中联系各空间的交通通道,由于设计、房型和位置等原因,往往差异很大。有时为了保证户型的整体舒适度,采用动静分离;有时为了使各功能空间搭配合理,采用舍近求远等等,这些都会使过道占用面积偏多,因此,要仔细权衡。在目前住宅价格偏高的情况下,选择便捷简约的过道,降低户型总价,也不失为一种权宜之计。

楼梯上下方便美观

从功能上讲,作为垂直交通的工具,楼梯将层与层之间紧密地联系在一起,选择时,首先考虑的是上下是否方便。当然除了满足实用功能外,还应当作艺术品来对待,可以想象,先锋时尚的造型,推陈出新的材料,能使楼梯成为跃层中的点睛之笔。

在装饰材料上,不同的组合会产生不同的效果。采用不锈钢、角铁、铝塑板、木板等打造的楼梯,光滑而富有质感;金属扶手配以木质踏板,使人感觉既时尚又不乏生活气息;玻璃以其玲珑剔透而备受宠爱,与金属结合后洋溢着十足的现代感;而水泥踏板和木扶手,稳重大方而无过时之忧。

专家提示

查查哪些设施属于画蛇添足

虽然功能性加强会使舒适度增加,但毕竟要占用套内面积,所以选择时要权衡轻重,尽量放弃那些可有可无的空间。像不需要佣人的家庭,工人房就成了摆设;懒得伺花弄草、健身休闲的人,一个阳台已经足够;而对于平常杂物和衣物都很少的夫妻来说,储物间和衣帽间或许可以合并。

查查哪些空间属于大而无当

在一个户型中,功能空间越是完备总面积就会越大,由此而导致了进深和面宽加大,而

服务空间往往会在夹在其中“填缝”,挂在外侧“镶边”。像衣帽间,长宽比例如果不是很合适的话,会造成面积的浪费;而阳台,多半跟着居室开间走,过长过宽都会加重居室中的次要空间的面积负担,因此,在现阶段,尽可能删繁就简,去粗取精,打造出功能可变的服务空间来。

济南高端楼盘博观山悦销售说辞动线2.0版

济南博观山悦 销售动线说辞2.0版 2019.08.09

第一部分:物业接待说辞 示范区入口至售楼处: 一、物业人员安排 1、示范区入口安排保安人员2人,其中1人为迎宾形象岗,位于大门外,1人为引导客户泊车流动岗,分布在入口景观处及停车场; 2、管家岗位配置人员为1名,位于售楼处入口处迎宾。 二、岗位职责说明: 1、客户车辆到达示范区入口,迎宾岗上前询问客户是否前来看房。 2、如客户前来看房,通过对讲及时通知管家及售楼处,引导客户车辆到达,并抄录报备客户车型及车牌号码。 3、雨雪及烈日天气下,需要为客户撑伞。 三、门岗接待说辞 礼宾:您好~济南博观山悦欢迎您~很高兴为您服务~请问您是来看房吗?(来开会或找人需要报开会人名字才可放行或与甲方确认联系后放行) 客户:A是;B不是(需要报联系人确认后放行) 礼宾:请问您有预约吗(60万以下车)?预约哪位销售顾问? 客户:A无预约:60万以上车型可直接放行(奔驰E、S、GL450以上,宝马5系以上,特斯拉、路虎揽胜以上,捷豹等);B无预约:不好意思,为了保证您的服务质量我们这边是提前一天预约制,请您谅解。我们的预约热线是5980 8888,或者请您留个电话~稍后会有专属置业顾问给您回电,为您安排预约事宜,感谢您的理解和支持,期待您下次到来(根据售楼处改造完成后进行实施);C有预约:与客户确认预约哪位销售,并确认客户姓氏,电话后四位和车型。 四、置业顾问开场说辞寒暄介绍 ----您好,欢迎光临博观山悦。我是旭辉银盛泰博观山悦项目置业顾问XXX,这是我的名片,先生/女士,您贵姓? ----(先开启录音后告知客户)为了保证您的权益及我的服务质量,我的全程讲解会开启录音。 ----XX先生/女士您这边请。接下来我将先带您介绍一下旭辉银盛泰品牌。 ----(主动寒暄)路上塞不塞?/顺不顺利?/平时工作忙不忙?/天气热需要多加喝水注意防暑…/XX先生/女士,您对周边区域是否熟悉?

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一、教您挑户型之卧室篇 在购买住宅时,首先会涉及到的就是“居室”,而现在“一居室”、“两居室”等的称谓,基本上延续了80年代以前有室无厅,或仅有一过厅的单元结构形式,其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是,按照现代人的生活习惯,将起居室从传统的卧室中独立出来,形成了“厅”。尽管如此,当选择住宅时,恐怕首先考虑的还是有几个卧室,才能满足生活的需求。因此,当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时,就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度 那么,从进门上床,到功能分区,选择多大面积的卧室,才显得更为合理呢? 基本的10平方米 开间为3米、进深为3.3米的尺度,基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜,当然,如果拥有独立的衣帽间,衣柜的部分可以省去。以床为中心,是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放,并保持一段距离,否则会影响上下床的便捷性,生活的私密性,并且心里上缺乏安全感,同时,灰尘、噪音和迎头风等,都会影响睡眠和健康。 以床长2米来计算,加上床前留有0.8米的通道,墙体中缝约0.2米的厚度,卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米,床头柜0.4—0.6米,衣柜深度0.6米,这样加起来,3.3米是起码的要求。当然,若放置单人床,房间的面积可以稍小一些,但小于8平方米的睡眠空间,可能会有局促感。 舒适的15平方米 开间3.6米,进深4.2米,可以迎电视入室,这已经成为卧室,尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视,是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此,除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外,还应增加0.6米厚的电视桌,这样开间就要增大到3. 6米。由于深度加大到4.2米,除去基本的床、床头柜和衣柜外,还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台,当然,也可以换个大点的1.8—2米的KING SIZE大床。总之,15平方米的卧室要舒适一些。 分区的20平方米以上 开间3.9米,进深5米。居室加宽以后,在床尾放个脚踏,感觉就会大不一样,如果将双人床换成两张单人床,还可以体验分居新时尚。 开间4.2米以上,进深6米以上。这样大的卧室,进行动静分区是显示气派的一种选择。

房地产销售中的26句经典赞美话术

房地产销售中的26句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功,是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。

12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。列晒话术网 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。

园林说辞

伊泰岭秀园林说辞 您好,欢迎参观伊泰华府岭秀,我是置业顾问×××。很荣幸由我来为您详细介绍项目的生态园林区。 本项目园林本着尊重土地、保护资源的精神依据自然地势而建,给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉,使您一进园区便置身于森林一般的体验。 在园林设计方面我们聘请了北京创翌高峰园林工程咨询有限公司作方案设计。园林施工也是由业内顶尖的“北京四季星河园林景观设计有限公司”做了后期深化设计,并由北京星河园林景观工程有限公司承建,它曾成功打造出北京著名豪宅项目-星河湾及当地第一豪宅伊泰华府世家,以精致化的园区景观赢得客户和业内的一致认可,而华府岭秀项目是伊泰集团在2011年呈现给客户最精彩的作品。 整个园林规划尊重自然原生,并与建筑交相呼应,相辅相成,形成一个系统化的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错,为每一位业主窗前都提供了均好的风景,在闲暇之余,您完全可以在园区里散步,享受这高负离子的生态氧吧。依托整个建筑规划项目内部景观分布为一轴三环五组团,一轴是一条贯穿社区中心的artdeco艺术景观走廊,一环以绿色景观为主,形成中心公园式景观,占地4800㎡,推开窗户尽显满目春光;二环以风景廊桥景观为主,形成步移景异、曲径通幽的动线;三环以白桦林走廊为主,同时还设计有外环橡胶4米慢跑道、集观景、休闲、运动等功能为一体。 五组团:中心绿岛、原生态景观区、网球场、儿童活动区及人文景观组团。 (由客户经理引导客户参观样板房之后,引导客户穿越园林区域,并对园林样板段做解说。) 大家现在看到的是已经部分建好的木栈道将来会把我们整个项目的各个组团串联起来,犹如把散落的珍珠串在了一起。而这木栈道是采用了防腐,防晒,防腐蚀的多道工序并且采用的也是特意从加拿大进口的红松木,此木种具有超高的强硬度,比杉木更具硬度,正是为了能给业主带来最好的享受,像这样看似不起眼的细节中,才有了许多道工序和如此高的品质要求,并且随着坡度的变换木栈道也会有高低起伏。 最高的悬空木栈道有3米多,最低的贴地面,是鄂尔多斯唯一一个小区有悬空木栈道的。您可以想象下未来您携家人漫步在这贯穿社区的风景栈道上在高低错落中领略质朴,纯粹的生态景观是何等的惬意和浪漫。

2017年最新销售说辞

和昌中央悦府项目销售说辞 销售讲解动线: 询岗—品牌—区位图—项目沙盘(不利因素)—产品(户型、样板间)—洽谈—送客 二、客户来访销售标准动作: 1、有客户到访时,A位人员应主动迎接客户(拉门),B、C位同事同时做好准备(要求不准 怠慢客户,服务周到、热情)。 2、销售夹持拿方法统一,拿在手上,放置手臂内侧垂直,公司标志统一向外,不可双手抱夹、 背手抱夹。 说辞:先生/女士您好,欢迎参观和昌-中央悦府项目,请问您是第一次来看房吗?有没有置业顾问和您电话或短信预约吗?我是置业顾问XX,这是我的名片,请问您贵姓?(主动递上名片)XX先生/女士您这边请,很荣幸由我来为您介绍我们的项目。(备注:如果客户回答“是”或“以前来过但没有留客户电话”时,则继续接待。如果客户明确找谁,则安排客户先入座并通知该同事来接待。在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。) XXX先生/女士,您这边请,那我为您详细介绍一下和昌中央悦府整个项目的情况。 (说辞要求:注意礼仪、善用微笑) 一、开发商品牌(3分钟) (介绍项目品牌)“社区生态实践者”和昌集团成立于2007年9月,总部位于北京。和昌集团隶属中瑞控股,下辖三大产业:和昌地产、和昌物业、和昌资本,主要负责房地产开发及运营、房地产生产资料及终端服务提供、房地产投资业务及金融服务业务。九年砥砺,和昌集团在11个城市成功打造35个精品项目,实现全国化布局。 和昌集团一直以来坚持全国化发展战略,坚持有质量的发展,巩固集团在重点城市的领先地位和竞争优势。目前,和昌集团已在全国范围落子十城,在售项目达20余个。2016年又在洛阳、苏州、郑州、杭州、合肥、济南等地通过招拍挂、旧改及合作等方式获得土地超1500亩,可开发建筑面积超220万方。 2016年,和昌集团以“共享社区美学”为品牌愿景,提出“和社区”价值体系,打造“和社区”四大系统——和沐人居系统、和美生活系统、和乐成长系统以及和善分享系统,而我们的中央悦府也是集团重点打造和实践“和社区”价值体系的典型项目。

房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好? 客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的,现代家庭有多少聚会,接待亲 朋好友还是放在家里的?白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南 边,有利于整套房屋内的采光,更健康,也使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好? 客厅卧室全部朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好 的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好? a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯, 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高; b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处? 单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。 双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好? 视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便; 7、为什么一进门不是客厅比较好?

销售说辞标准范本

1、首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况) 2、小区外部的交通环境、 3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布(组团分布) 5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。 7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1. 产品位置 2. 产品配套 3. 建筑单体 4. 产品户型 5. 产品设备 6. 产品规划 7. 区内交通 8. 产品价格 9. 产品结构 10. 使用年限

11. 产品面积 12. 产品分摊 13. 物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套: 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体: 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型: 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备: 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划: 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通: 人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格: 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构: 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限: 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积: 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊: 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理: 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1. 绿化:

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

0000——售楼部标准动线四五六期销售说辞

0000——售楼部标准动线四五六期销售说辞

【四期整体规划篇】 亮点提炼:北侧毗邻景观河道,西南临近项目伍子塘滨水商业中心,东南面1平方公里水乡核心区,低密宜居组团核心区位,社区内5大景观组团规划,打造墅区滨河高层,出则繁华、入则宁静;四通八达的交通网,贯穿整个嘉善,通达长三角;全系配套、生活便捷舒适;名校教育,成就孩子未来。 四期位于经五路以西,慈山路以南,体育路以东。地处550万方新西塘孔雀城“低密宜居组团“核心位置,稀缺的墅区高层。 无论是区位、交通、配套、教育、建筑规划,整个四期绝对是当之无愧的宜居首选。 小区西面200米左右是孔雀城核心滨河景观轴——伍子塘: 整条伍子塘滨河景观轴线南北贯通孔雀城项目,纯天然水系,我们把它精心打造为3大组团。最北端为河滨公园组团,中间部分为滨水商业组团,最南面为多条河流汇集的湿地居住组团。北面河滨公园组团规划有1大生态公园,沿河晨跑、夜跑,茶余饭后漫步,坐享舒适惬意生活;南下300-500米,就是我们的滨水商业组团,这里规划有大型购物中心、超市、酒吧、商业步行街、影院,打造24小时缤纷不夜城,家门口即享世界级滨水商业;最南边的湿地居住组团,与多天河流横向贯通,分割为多块湿地公园社区。北面毗邻河流,沿景观河道晨跑,夜跑,享受健康舒适生活。 再来看看我们四通八达的交通网: 四期西侧是嘉善城市干道体育路,无缝对接北部嘉善老城,畅达国家AAAA级旅游景区——西塘古镇和大云温泉小镇。北侧是项目规划四横六纵交通网中的横向主干道之一——慈山路,向西连接城西大道,直达嘉兴;向东畅达嘉善城市干道——嘉善大道,快速通往高铁南站、长途客运站、各大高速,通达长三角。后期我们的幸福班车将在每个社区步行5分钟内设

样板间说辞

样板房带看动线及说辞 您好!这是一楼大堂,大堂入户门采用玫瑰金色不锈钢玻璃门美观大方采光好,地面采用米黄玻化砖和精美的大理石拼花,墙面背景为米黄大理石线条和茶镜的组合加强室内空间感。天花采用金色墙纸、白色乳胶漆和精致的石膏线等组成多层次多元素空间,精美吊灯加上暗藏灯带让顶面层次更丰富,色彩对比更和谐。入户大堂整体风格豪华气派,又不失温馨。在加上独特连廊设计,一梯两户,通风采光俱佳。 来这边,我现在带您参观的这套是2室2厅1卫,80㎡的BC户型 首先您看到的是入户门,入户门选用的是富新品牌安全防盗门,富新主要以生产“富新”牌安全门、防火门、室内门等系列产品为主,公司拥有各项专利20余项。产品由中华联合财产保险股份有限公司保险,安全可靠, 远销欧盟、东南亚、非洲等国家和地区,深受好评。与多家知名房地产项目如碧桂园别墅、香港新世纪等均有成功的业务合作。 这套户型是,南北通透,层高3米,入户右手边是厨房,厨房面积约5.08㎡,厨房整体厨柜造型美观,形式大方,品牌考究(比如华帝橱柜,摩恩龙头,林内厨房电器等)。燃气灶后墙面用不锈钢板包饰,方便擦洗。天花采用防水硅酸钙板基层,白色乳胶漆饰面,感觉非常干净整洁,同时在厨柜上方暗装成品检修口,方便入住后必要的维修。 客厅朝南,客厅与餐厅相连,一气呵成,面积一共18.65㎡,赠送5.52㎡大阳台,采光通风效果好,站在阳台上可以一览整个小区的风采,天气好的时候可以喝喝茶晒晒太阳或种上几盆花。客厅与阳台之间做了两级高差,不让雨水流入室内,分割室内外空间。推拉门等地面边框与室内地面做平,方便行走,不绊脚。客厅和餐厅的地面选用采用600*600的精美的大理石图纸瓷砖。墙面为精美墙纸,电视背景采用木饰面线条造型,用材讲究色调和谐。顶面采用白色造型天花和精致的石膏线,配合豪华吊灯以及暗藏灯带,整个客厅感觉干净整洁、大方得体。 我们接下来看一下主卧,面积约14.8㎡,进门右手边是衣柜,主卧朝南赠送观景大飘窗采光通风效果极佳,卧室采用白色天花,暖色调墙纸以及地板的组合,层次很丰富,感觉很稳重。主卧室床背景采用皮革软包等吸音材料的处理,提高睡眠质量。大飘窗台的设计不仅赠送面积,还给予主人一个宽敞的休息平台和环境优美阅读空间。 主卧对面是次卧室,面积约9.84㎡,进门左手边是衣柜,次卧也同样是采用白色天花,暖色调墙纸以及地板的组合,打造一个温馨的舒适的自由空间。 最后我们来看一下卫生间,卫生间有精美的银镜及贝壳马赛克装饰背景,安全玻璃隔断,防雾筒灯等功能化设计。天花采用防水硅酸钙板基层和防水白色乳胶漆饰面。在淋浴区的地面采用大理石防滑处理,同时留出排水沟的位置,非常人性化。 这就是我们这套80㎡样板房的大概情况了。9A精品品牌,您看到的就是将来交房时的样子了,不包括样板间里的家具家电,其余您所看到的所有家装标准会1:1完全复制到您家。 注:地砖与复合实木地板的衔接处预留3毫米高差,并对门槛石留5度放坡,当地板因热胀冷缩而产生微弱形变时,不会出现接缝拌脚的情况;门套设计硬木套脚,既解决了实木膨胀挤压造成的门套变形,又有利于日常起居中,如拖地等对门套的撞击形成保护。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

样板房示范区销售说辞

客户接待动线及说辞 接待流程表(根据行走线路及操作序列) 1、迎客说辞 销售助理基本动作 ?客户进门,必须主动上前迎接,致欢迎辞:“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。 请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。 ?帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 置业顾问标准说辞 ?您好,欢迎参观!我是橘郡的置业顾问×××,请问您是第一次过来吗?,您在我们项目有熟悉的职业顾问吗? ?(如果没有)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走(手势),首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。(讲解区位展板)?客服基本动作: 询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁,请问 需要什么呢?

好的,请您稍等一下。 这是您的*****,请慢用 样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临” 这是您好的*****,请慢用! 2、区位展板说辞 我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧,这边请(伸出手,指引带到区域图前),请问您是本地人么? “是的”——您现在是住哪个区呢?(借此了解客户来访区域和工作区域) 区位 我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处,长株潭融城核心区域,长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米,从我们项目到五一大道也仅17。5公里,我们属于城市型别墅,交通最为便捷。出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。 配套 北边有大新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心,荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家. 在新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园,囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。 文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有小学,怡雅中学明德中学 公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园,2公里处有野生动物园。 总结: 根据市十一五规划,城市发展重点轴是:南移北靠,在2020前市城区规模将扩充2。5倍,届时我们项目所在暮云新区将会成为市南城新CLD(高档社区生活中心),所以说,别墅项目里我们的地段最好, 未来最具升值潜力。 来电说辞: 您好,橘郡礼顿山,很高兴为您服务! 客户:你们在什么位置? 我们项目在省政府以南5公里的中央别墅区,芙蓉南路与万家丽路交汇处,地铁1号线万家丽路站在我项目200米处。 主动介绍项目情况: 我们项目是占地500亩的山地别墅,全部保留原始地形依山而建。总建筑面积30多万平米,绿化率60%,建筑密度仅0.18。项目将分三期开发主要是:独栋、双拼、联

房地产销售中的24句经典赞美话术

房地产销售中的24句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定 向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功, 是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福 气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。 12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样 的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。 25、小姐:你这么年轻就能买这么高价位的房子,你收入一定很丰厚,上帝真对人很不公平,为什么好事都守护在 你的身上。 26、先生/小姐,你的小孩眉目清秀,长大以后肯定有乃父之风,望子成龙,望女成凤,你的孩子从小如果细心的 培养,成人后肯定大有作为。

xx商业地产项目公园里示范区全动线说辞(最新)0414(2)

公园里全程介绍说辞 动线:问位---品牌---拱墅脉络---区域沙盘----项目沙盘---阳光宣言----(后浪音乐节&三好发布会)----三好住宅性能展馆---美好家---样板房---洽谈----送客 一、售楼处接待门口 ××先生/小姐欢迎参观! 请问是第一次过来吗?之前有置业顾问给你发过短信或打过电话吗?您这边登记下,我给您安排一个专属的置业顾问。 我是××,这是我的名片(出示名片),现在开始我将会是您在广宇万科公园里置业的专属置业顾问。 相信您刚进来的时候也看到了门口的那副拱墅两河十景图,自古以来,拱墅都是老杭州繁华的中心,大运河与上塘河,可以说是老拱墅繁华的动脉。沿着这两条河,从古到今都有很多故事在发生。所 有的名胜,全部的故事,聚成了拱墅千年的繁华,也传承了杭州整个城市近一半的经济和人文。 那副拱墅两河十景图铜雕是万科献给拱墅的一份见面礼,公园里则是万科进驻拱墅的第一个项目,接下来由我跟您做项目有关的详细介绍,请跟我来: 二、【品牌墙】参观品牌墙,进行万科品牌介绍 万科在全球 万科集团于1984年成立于深圳,1988年正式进入房地产,经过32年的发展,万科已成为全球领跑的开发商,形成了北京、上海、广深、成都四大片区。2010年,万科率先突破千亿销售额,成为第一个迈入千亿集团 的房地产企业,2015年,万科销售超过2600亿,持续领跑中国房地产行业。万科是一家有追求的企业,不止 步于国内,2013年万科更是走出海外,先后进军旧金山、纽约、香港新加坡等市场。截止2015年底,万科布 局全球71座城市,为百万户近300万人提供了住宅和物业服务。 回望万科三十多年的发展史,真正让万科走到今天的,正是万科一次又一次的自我挑战:推动成立了中国第 一个业主委员会;第一个推出红线内外不利因素公示;第一个贯彻工程实测实量;第一个制定客户验房指引表。

万科城VCITY项目销售说辞

万科城VCITY项目销售说辞 万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞,分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求: 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中,必须强化的记三个忆点:户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 (1)进门前的说辞完毕后,3秒停留。 目的:给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。(2)客厅餐厅之间的位置,销售员静默,3秒停留后开始销售说辞。目的:给予客户3秒的停留,然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。

(3)参观完一套板房户型后,需要强化户型的稀缺性。 目的:激发购买欲望与决策速度。 二、示例:样板房说辞及标准动作 下面主要以78平方米的样板房为例: 1.对于客户的开场白 先生(小姐);您好,下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房;此户型为78㎡的两房两厅一卫,是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢?因为我们的A 户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的,房型方正得房率高,布局合理,功能齐全,关键在于我们全部采用装修交付,您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂(说辞重点:空间特色、彰显尊贵感) 动作要点:先就座请客户坐下换鞋套。(鞋套分2种,男士的鞋套大,女士和小孩的鞋套小)。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置,您现在所在的位置是一楼门厅(公共部位),同样为精装修交付,装修参照主流星级酒店的标准打造,地墙面为大理石材;地坪为局部拼花;顶面局部吊顶。另外;电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮(注:2层以上公共部位为墙漆和地砖)。如果您的亲朋好友来您家做客,肯定会有一种贵宾的感觉,更会对您的选择大加赞赏。 我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的,大家都知道80后是喜欢追求时尚,由各自的爱好,所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请! 3.进户门(说辞重点:进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁) 动作要点:将门口小挂钩打开,让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。 您看,在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩,您不要小看了这个小物件,当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里,打开门后您不用弯腰取购物袋,从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。

接待流程及销售说辞

鑫苑世家二期接待流程及销售说辞 接待动线: 引导→招呼/验证→开场白→开发商背景→区位模型 →项目沙盘说辞→户型单体模型→样板房→洽谈区→送客 1. 引导(保安) 客户由保安岗步行进入或驱车至停车场下车: 保安向客户行礼→您好!欢迎来到花桥最有品质的社区。 半弓上半身做“请”的姿势→先生/女士,请走这边。 2. 招呼/验证(物业接待员) 客户行至大厅门口→有客到!(接待员大声向内招呼) 集体应答→欢迎参观花桥最有品质社区!(营销大厅全体待岗人员) 客户进入验证区→先生/女士,请问您是第一次来参观本项目吗? ?如果回答“是”→您好,请在这里登记一下。(拿出登记本和笔给客户),然后按轮序分配给置业顾问;稍后在明源系统中进行快速查询,看是否的确是初访; ?如果回答“是”但不愿进行登记,同样按轮序接待,稍后由置业顾问留电。 接待后若留电,在明源中能查到已报备,则仍归属于已报备的代理公司(首接原则,有效期为30天)

?如果回答“不是”→您好,请问之前是哪位销售员接待您的?(做好客户辨别工作) ①若客户能清楚记住是哪名置业顾问且置业顾问在场,则由该名置业顾问接 待;若置业顾问不在场则由所属代理公司安排人员进行接待; ②若客户不能清楚记住是哪名置业顾问或公司,则要求客户进行登记,快速 在明源系统中查询,并分配至已报备的代理公司接待;若在明源中无法查出号码则按正常轮序接待; ③若客户不能清楚记得且不愿意留电,则按正常轮序接待。接待后若留电, 在明源中能查到已报备,则仍归属于已报备的代理公司(首接原则,有效期为30天) 3. 开场白 开场白的所需要达到的目的:通过3-5分钟的简单介绍,清晰干练的将项目核心卖点及开发商品牌形象灌输给客户,迅速吸引客户注意力。开发商在开场白中希望通过置业顾问传递给客户的是,鑫苑是一家非常实在的开发企业,同时是国内首家在美国上市的国内房产企业,是具备国际化视野的全国性房地产开发商,我们专注的是“首改”产品的开发,产品综合品质远远高于区域内其他社区,但我们的价格也是非常实在的。 XX先生/女士,请问您是哪里过来的?(客户回答),下面由我为您先简单介绍一下。(将客户引导至品牌展板区)

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅”

d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好,我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍! 您看,这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米,楼型分多层、高层和小高层,小区全部建成后,将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段,咱们小区位于新城高档住宅集中区,周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园,以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施;另外,新华路和第二大街都是新城主街道,全部建成通车以后,将会有多路公交通过这里;尤其值得称道的是,咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学,人文气息浓郁,孩子上学非常方便,可以说,在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时,一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司,是一家专注于房地产开发及工程建设的公司,在业内具有良好口碑。所以,咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系,对工地进行定期和不定期的分查和合查,检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查,就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况,我们不是只做这一期房产,只有一期住户足够的好评,才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言,也只有买这样优质的小区,您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘,买家具要环保,买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美,您看,小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场,新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活,每天早晚,休闲散步,七星公园带您感受河水的清新气息,绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门,便可以看见一个精致的休闲广场,假山,长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见,早晨散步、晚上休闲,兴趣来的时候还可以锻炼身体,全家老少都可以在广场中找

户型介绍说辞

户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活,阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开,足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台,最大化您得生活享受。 双卫生间设置,细节周到考量。 经典设计,布局考究,巧妙实用,精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局,便利大气;厨房远离厅室,有效保洁。 独立书房私密布局,满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台,尊贵罕有。 开门即见入户花园,把花朵与美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗,与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台,与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客卧景观布局合理,空间舒适;客厅餐厅分而不离,即保证空间开敞又凸显布局合理,方正面实用。 功能区分合理,会客、休息互不打扰。 宽敞明亮得双卫设计,卧室大飘窗,居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅,宽敞气派,招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房,寓于静谧一角,风雅静逸。 独立书房,书香弥漫,蓄养人生境界。 主卧空间开阔,朝南而向,保证采光,亲与自然。 卫生间明卫设计,干湿分离,雅洁清新,优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台,径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连,南北阳台,打造优游空间。 灵动空间,设计紧凑,精巧实用。 卫生间干湿分离,保持居家清爽洁净。 两卧超南,全明通透,方正实用,独立书房,轩敞空间。 空间布局紧凑,分寸必用,利用率高。 灵动空间设计,广阔观景视野。

主卧空间开阔,朝南面向,保证采光,亲与自然。 卫生间明卫设计,雅洁清新,优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房精致,细味生活甜美。 时尚三房空间,彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园,把花朵与美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接,阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计,紧凑合理,南北通透,两梯三户,高速电梯,上下便利,双卧与起居室均朝阳,极大保证居室采光,彰显主人生活气度,入口门厅预留储物空间,便利生活,卫生间有明窗通风,保障空气流通,体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临,备餐、用餐更便利,起居室超大开间观景阳台,可布置成休闲区,意趣天成。 户型方正,格局优越。 双阳台设计,彰显生活排场。 动静分离,干湿分区,礼遇主人。 主卧270度转角凸窗,次卧赠送凸窗。 超大客厅设计,起居室与餐厅完全隔离,互不干扰。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活得私密性。 主卧外飘窗,空间通透,充分拥抱阳光生活。 南北通透,采光同分良好,格局合理。 动线合理,交通面积小,超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活得私密性卫生间布局合理。 小户型 空间DIY自由组合,纯南向阳光卧室,景观落地阳台。 采光良好,格局合理,灵动空间,交通面积小,卧室正面朝阳,生活充满灿烂阳光。 卧室分布合理,充分保证主人生活得私密性。 35、43平方米 时尚小户,前瞻实用

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