重庆大学城市场营销规划

大学城“钱景”广阔细数六大创业方

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来源：重庆经济报文/记者兰显波肖瑶图/资料图片编辑：张芊

核心提示

占地２２平方公里，计划入驻１０间大学，师生人数将达２３万人的重庆大学城，在今年１０月１８日上午隆重开城了。

大学城的逐渐形成，数１０万人的衣食住行，蕴藏着巨大的市场潜力。一些创业者早已嗅到了大学城的无限商机———

不断涌入的人潮就是商机所在

大学城“钱景”广阔

重庆大学城于１０月１８日隆重开城，重庆大学和重庆师范大学两所高校入驻的新生不到１．５万人。其中，重庆大学为６８１０人，重庆师范大学为４０００多人。

重庆大学城位于沙坪坝区的虎溪镇和陈家桥镇，东望歌乐山，西靠缙云山。占地面积约２２．５平方公里，总投资为１４０亿元人民币。该城于２００３年６月１８日正式开工，重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院等高校已入驻重庆大学城。

按照重庆市政府的计划，大学城分三步实施：２００５年秋季投入使用，有２万到３万名学生入驻；２００７年，功能基本完备，将入住１０万名大学生；２０１０年完成建设任务，入住１６．４万名大学生。２０１０年建成全国第一流大学城，并具有一定国际影响。届时，它将成为中国西部地区高科技人才聚集中心、科学研究中心、创新中心和国际交流中心，成为国内一流、西部领先的教育科研高地。

重庆大学城城区建设委员会一负责人去年在接受新加坡《联合早报》采访时表示，重庆大学城商机无限。兴建的重庆大学城有近２万亩经营性土地向新加坡商家招商，商家可以建设酒店、购物中心、会展中心等为大学服务的基础设施。

重庆市将在大学城的基本建设投资６０亿人民币，这包括拆迁安置、百米科技景观大道以及隧道工程。科技大道、城内道路、农民安置房小区等工程正在建设当中。

根据大学城建设计划，３．３万亩的土地校园用地为１．３万亩，其余近２万亩将用做经营性土地，也就是商家可以投资，建设为大学城服务的吃住、购物、运动休闲、会展等附属设施。

重庆大学城城区建设管理委员会办公室张姓工作人员说，所谓大学城商机无限，主要是指土地开发，建设大型项目，而不包括大学城大学生入驻后消费所带来的商机。无疑，大学城内数万名学生的衣食住行，吃喝玩乐，都蕴藏着巨大的市场潜力。

万余人养四大商业圈

１１月１７日中午，天气阴冷的重庆大学城。虽是吃饭时间，但校区外，只有少许学生进出，摆在学校门外不远处的烧烤点，不时有一两个学生模样的人前来光顾。

学校里边的商业楼，面积达１万多平方米，外连大学城大道，内向校园开门，被刷得绿油油的。里面一超市生意很好，学生们不断进出，购买零食和日用品之类。

而商业楼其他门面还在装修之中。２—３层的楼房分为里外两层，里层的商铺对着校内，而外层的商铺则对着楼外的马路。不过，这些已经修好的商铺，大都是“铁将军”把门。不过玻璃门上，贴着许多求租商铺的广告。

重庆师范大学校园内一切也正在紧张的做扫尾工作。挂在该校网站上的“大学城校区临时经营门面竞标书”上显示，这里有５个面积为１８平方米的学生公寓底楼的门面出租，定位在理发店、缝纫、眼镜店、书店、文具兼复印打字店。

除此而外，在离重庆大学３００米左右的虎溪镇街，无疑也是环绕大学城的商圈之一。从一条不宽的公路进去，街道两边的食店众多，不到２００米便有３０多家卖各式吃食的门店。

这四个地方的商业门面内外穿插于大学城，也就是说，在下一批新生入驻以前，１万多人将养起这四大商业圈，但养不养得起还是个未知数。

大学城里的自助银行

为租铺面“贿赂”保安

虽然眼下的情形显得有些“惨淡”，但大学城的商业楼就像“印钞机”一样深受人们宠爱，精明的生意人为拿到铺面，各施解术，各显神通。

日前，记者在重大商业楼转悠时，一位穿着深蓝色西服的人打电话称：“我来转了一圈，好铺面都被抢完了。我着搞傻了，以前没想到在这里做生意。成哥（音）你帮帮兄弟的忙，再找你的亲戚说点好话，匀一个铺面给我。我决对不会亏待兄弟的。”

大学城从开城到现在，各校区的“来客”便络绎不绝。他们开着宝马、奔驰、本田、奥迪、别克等，在大学城几所高校来回穿梭。这些有眼光的人也纷纷盯准这块“肥肉”。

有所高校保安向记者透露，一些开着高级轿车的人，大多是来大学城寻找商机的生意人。他们甚至还向保安打听过附近商铺出租情况。重大的物业保安介绍，每天不少于１０多人前来校园，而且经常向他们打听铺面出租的信息。有的甚至还“打点”起保安，要求帮助找铺面或提供商铺出租信息，并表示有重酬。

在学校门口卖串串香的徐婆婆称，这些商铺还未完工时，就听说已有客商提着几十万的现款前来交纳“诚意金”，希望第一时间抱到“印钞机”。

旺铺转手抬价数倍

位置好的店铺众人都抢着要。刘先生通过各种手段才觅得一间铺子。据他透露，他的店铺对着校区的男生宿舍，被人称着“风水宝地”。而这个旺铺并不是他第一个租得，而是转手了好几次，价格也被抬高了好几倍。

刘先生称，他是从一个姓高的人手中租得这一店铺，而姓高的人告诉他，他也是从别人手中租的，只想从中挣点转租费。刘先生称，自己也明白，这种转手之后的店铺，价钱肯定来得贵。

同样，重庆大学旁边的虎溪镇街铺面也随着价格飞涨。附近老百姓只要有门面出租，稳赚不亏。镇上的铺面大学城修建之前出租还没人要，现在价格一下涨了５倍多，供不应求，不少的居民还利用自家的房屋开起了商店、餐馆，几头赚钱。

虎溪镇负责人告诉记者，原来镇上一个三四十平方米的门面只租得到２００元一个月，而如今，有人出１０００元一个月的价格想租门面都难租到。

年约４０岁的虎溪镇居民徐培平兴奋地告诉记者，今年７月，他把自家的底楼改成了铺面，开起了经营串串香的小店。开业两个多月来，虽然来消费的大多还是大学城建筑工地的工人，也让初当老板的徐培平小赚了一笔。

在徐的隔壁是一家经营床上用品、生活日杂品的小店。老板娘告诉记者，这个铺面她今年７月租来，一个月６００多元。到了９月，比她小一半的店面价格涨至每月１０００元。现在，镇上更是“一铺难求”。

低档经营劳命伤财

众多投资者似乎都把目光集中到了餐饮业上。某女士告诉记者，如果做其它行业，投入资金多，回收较慢。

而餐饮就不一样了，人手不够时，自己就可以下厨帮忙。对于口味、经营模式时，只要走平常化就行了。所以众多投资者集中做餐饮业，一窝蜂似的，以致时下生意萧条。

紧邻大学城重庆大学校区的虎溪镇政府门前是此地最闹热的一条街。不到２００米的街道两侧，各式吃食店多达３０余家。１１月１７日中午，记者来回走了几圈，虽是午饭时间，但众食店食客寥寥无几。

在一家炒菜店里，罗姓女老板说，街上食店太多，但夫妻俩起早贪黑开张一个月，生意在众多食店中算好的。她说，前段时间，稀饭包子全卖，加上一日三餐，累得半死，现在只做三餐了。她用三个指拇比起了这个月的纯收入。虽然有盈利，但她却心生去意：“你（记者）要门面不，我把门面转给你，２万元包全套设备。”

在虎溪街上，像罗老板一样欲转租门面的餐馆有好几家。一家以前做汤锅的老板也在门上贴出转让消息。他介绍说，“做汤锅时，建筑工地上的老板每周至少来三天，收入１００多元。”他避重就轻的谈到转租原因，去年刚从重大毕业，对餐饮不熟悉，准备改做通讯。

显然，高居不下的房租和冷清的客源是摆在年轻人面前的现实，在大学城只有１万多学生的情况下，如此煎熬确实累，也会烧掉不少本钱。趁早脱手成为他跳出现状的途径。

经营者们蓄势看好后市

虽然重大的商业楼还未开张，但早在几个月前，这里就打起争抢地盘的大战。重庆大学大学城校区管委会后勤处杨主任说，１万多平方米的商业楼将用来开理发店、书店、餐饮、自行车出租等，“它和商业设施不同，主要以服务学生为主。”

校内开店肯定得服务学生，正是大量的学生消费群体，让这些旺铺的“身价”显现。据一参加商铺抢夺战的女士介绍，早在今年５月，她便接到消息到学校报名，等待学校组织的竞标会，“但哪知等来一场空”。没有挤进重大商业楼的她，在虎溪镇街上花３０００多元一月租来３０多个平方米的门面，准备做通讯产品。为让门面尽快开张，她日夜留守虎溪，监督师傅快点施工。

重庆师范大学大学城校区已有门面出租。１１月１７日，记者找到管委会综合处刘姓老师，问及门面的相关情况，他三缄其口。第二天他在电话里告诉记者，目前，他们正在进行竞标工作，有关情况不便透露。

对虎溪镇街上的经营者来说，就不得不考虑一些现实的问题了：首先是高昂的门面费，时下一些不足１０平方米的门面租金都飚升至千元大关，更不要说几十个平方米的大门面了。

街上一做大头贴生意的老板称，他的门面不到１０平方米，而每月要付出１２００元房租。他给记者算了一笔账，一张大头贴５元钱，三张一起照更便宜，只要１０元；另外他还摆了十多种饰品出售，但买者寥寥无几。照此计算，一个月要照二三百张，才能持平。而大头贴不是日常用品，一个人照了要管一段时间，回头客间隔的时间较长。他说：“现在只有１万多学生，生意只要不亏就行了，等到下一批新生到来，会慢慢好转。”

原计划在重庆大学商业楼租铺面的未透露姓名的女士，现在准备在虎溪街上做通讯产品，可能半个月内就开张。她说，她已做好准备，“半年内不赚钱，只要能把门面费做起就行了，赚钱的是以后。虽然门面费现在比较高，但等到赚钱的时候已经挤不进来了。”

在大学城经营烤鱼的冉先生，几个月前，他用几百元租来门面，目前略有盈利。他说：“不能否认这里（大学城）的商机，只是目前时机未到，真正赚钱的应该是明年以后。”

看来，只要有耐心和充足成本，把半年时间拖过去，一切就会好起来，这也是虎溪镇上不断有人前来租门面的原因。