最新大厦消防演习方案

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大厦消防演习方案

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ⅩⅩ年ⅩⅩ大厦消防演习方案

一、演习时间

拟定于ⅩⅩ年11月26日下午16:30分

二、演习地点

1、着火点:三号车库内

2、安全集合点:后花园

三、演习项目

1、演习时各小组的职责

2、火情假设

3、演习步骤(各部门的疏散程序)

4、所需物资

5、演习要求

6、消防灭火实战操作

7、演习结束后的讲评和清场工作

四、演习目的

通过演习,增强全体员工的消防安全意识,提高酒店火灾时的灭火和疏散处置能力。

五、演习组织机构图

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六、演习时各小组的职责

1、灭火战斗组:由保安部主管符升负责

1)灭火组战斗组队员在接到总指挥的命令后,要迅速穿戴好消防战斗服,携带灭火工具盒破拆工具赶赴火灾现场

2)根据现场指挥的命令展开火灾扑救工作

2、疏散引导组(含通讯组)有客房部曾经理负责

1)总机接到消防中心报警后,做好记录并立即按顺序通知消防安全委员会主任、各部门、各子公司副总经理、保安部经理、主管、工程部经理和着火区域部门经理以及防火安全委员会其他成员。

2)保证灭火总指挥部消防中心的联络电话随时畅通

3)根据现场指挥的命令,迅速清理疏散通道(便于疏散)

4)安排人员指明疏散路线,组织指挥火场人员有序疏散,安排人员向疏散宾客分发毛巾、防毒面具。

5)在停车场划定区域作为疏散客人集合点,安排专人负责安抚客人情绪。

6)协助总指挥的命令,转移、抢救集团办公区域内的贵重物资和档案资料。

3、安全警戒组:由保安部领班孙冠联负责

1)确保清理消防车道畅通,以便消防车辆顺利驶入,引导消防车和周围警戒2)根据命令立即赶赴集团前、后入口处等候引导消防车辆、人员进入火场。3)向消防队员指明室外消火栓、水泵接合器的具体位置

4)安排保安人员在疏散通道末端出口处实行警戒、禁止疏散下来的人员重返火场和无关人员进入大厦进行趁火打劫。

5)协助财务出纳、前台收银员转移现金、重要账册等贵重物品。

6)在抢救物资集放处进行警戒,防止不法分子趁机打劫,看管好从火灾抢救出来的物资。

4、医疗救护组:由前厅部黎经理负责

1)接到命令后、立即带上红十字袖标(白底、)急救药品、器材等赶赴现场,展开抢救伤员、物资工作。

2)视伤员情况及时报“120”请求支援。

3)安排两名行李生负责抬伤员

4)安排一名员工扮演伤员

5、设备保障组:有工程部李经理负责

1)接到命令后、立即安排当值工程师进入消防中心、配电房、水泵房。

2)按照指挥部命令、保障设备设施的运作。

6、后勤保障组:有人事资源部唐主管负责

1)根据灭火实际需要安排其他部门人员运送灭火物资。

2)负责指挥其他部门贵重物品的安全转移。

3)督促其他部门工作人员安全撤离。

4)维护撤离集合地的现场秩序。

5)完成现场总指挥的其他命令。

6)安排数十名员工假扮客人,进行疏散。(各部门按照20%的比例抽调)

七、火情假设

(一)发现火情

消防中心值班员接到5楼幸福厅烟感探头报火警,立即用对讲机呼叫当班领班前去查看。

(二)火灾报警

当班领班携带对讲机、灭火器迅速赶到火情地点,经确认是真火警,立即将信息反馈给消防中心同时使用灭火器进行扑救,由于火势较大已,当班领班利用附件灭火器材控制火势发展,同时消防中心值班人员接到火警确认后,立即向灭火总指挥报告,和向总机拨打电话,让总机通知防火安全委员会成员成立临时灭火指挥部,在灭火指挥部组织下,各小组成员各就各位,迅速展开灭火战斗。

(三)组织疏散

1、消防中心值班员在接到到总指挥命令后启动该楼层消防广播进行人员疏散,(消防监控室应立即在着火区域,用口述或录制好的录音将“紧急疏散的通知”进行反复广播,广播内容如:各位宾客、各位宾客,现在某某区域发生火情,为了您的安全,请勿惊慌、保持镇定,请大家服从集团工作人员的指挥,从大厦的消防安全疏散楼梯撤离,请勿乘坐电梯)。如火势蔓延再通知着火的上一楼层和下一楼层。

2、应急疏散的组织程序:先疏散着火层;接着疏散着火层上一层、着火层下一层的宾客,最后疏散其他楼层。

3、人员疏散:遵循救人第一的原则,在灭火战斗展开的同时,应立即组织疏散引导组人员带上毛巾、对讲机、分若干组(3人一组)分别奔向裙楼6楼亚洲厅,开启楼内走道的窗户,进行自然排烟,为灭火救援工作创造条件。组织引导被困人员从疏散楼梯向下疏散到室外指定的安全区域(后花园)。

4、物资转移:将室内危险品搬离现场,贵重物品转移到安全地带并做好标志。

各部门的疏散程序

A、客房部

(1)楼层

(1)带上住房记录到指定楼层,用万能钥匙开启所有住客房间

(2)叫醒住客并告知客人:酒店内发生紧急情况,必须立即疏散。并注意:客人应只需携带护照及钱包,不要再收拾行李;走最近的消防楼梯,不要乘坐电梯,疏散后不得再返回房间。

(3)对所有客房进行检查,检查房间时但未发现人时,一定要呼叫,注意检查洗手间、衣柜、确定无人后关闭门窗和电源,最后在门上画“√”

(4)疏散楼梯口安排员工指示方向并提供湿毛巾和防毒面具

(5)员工疏散后将万能钥匙卡交给部门负责人

(6)结束重返客房时,由前厅部确认客人的身份后,客房部开房门引领客人重回房间,此措施用于减少在疏散及火警期间出现的偷盗财务情况。

备注:客房部应配备足够的应急手电,以备停电时使用。

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

市场营销策划方案

市场营销策划方案 导读:本文是关于市场营销策划方案的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【篇一:市场营销策划方案】 一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。?服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级 14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师锦 实验组别第 1 组 成员名单永波 018 吕鹏 012 斌 20142216 041009 泽琨 008 王靖 020 周浪 20142216 041025 席子皓 031

教务处制 2016年 5 月 31 日 目录 一、摘要(企业简介) 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略

产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 (二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结 一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备BB弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报

名参赛。 二、环境分析: 外部环境分析: 1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游玩, 给我们提供更多的市场。 部环境分析: 1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。 3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作,引进必要的装 备和用具。 4.指导:这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的 军人作为临场指导,进行必要的环节解说和透析,让游戏更活跃。 更能从中体会到游戏的体验性。 消费者分析:由于这项运动是一种奢侈的消费,属于体验性的消费,提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服,手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战,所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人(18岁以上)和旅游的游客。

市场营销规划方案

营销实战策划内容:一:建立组织明确观念二:市场探查与分析三:市场定位 四:营销战略规划 五:销售预估分解(预)

、建立组织明确观念: 1.公司名称:南陵县昌元印刷有限公司 2.公司概况:南陵县昌元印刷有限公司始建于二00 八年,经过几年的艰苦创业和不懈努力下于2011 年6 月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园,占地面积近1 万平米,是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。 3.公司营销观念:靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先” 的经营理念,成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。 4.公司宗旨:锐意进取,开拓创新,竭诚服务,让每一个顾客满意! 5.公司目标: 发展目标:树立企业品牌的个性化与人性化,打造品牌价值,实现业 内一流水准; 价值目标:将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客,使之成为品 牌形象的天然代言人; 团队目标:树立完善团队的工作风范,对内平等,对外开放, 事业共享:事业与员工、顾客共进,成绩与员工、顾客共享, 二:市场探查与分析: 南陵市场目前拥有小型印刷企业6 家,分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县

文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。 南陵中小型印刷企业均为单色印刷,无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。 南陵县经济开发区现有企业总计195家,其中服装类21 家、汽车零部件类19 家、矿业电子类19 家,设备制造类30 家,食品类20 家、家居建材类35家、其它类52 家。 南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷,其成本支出无奈增加。 同时由于京福铁路在南陵设立分站,使得南陵当地的经济会有更大的发展,南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时,印刷事业,特别是彩印行业会有更大的市场。

市场营销策划方案

澳斯曼卫浴-娄底区域市场营销策划 1、 市场行业前景 21世纪的中国正处在发展国家向发达国家过度的初步时期,未来的市场经济必将会更辉煌更繁荣,建材卫浴市场的发展空间同样非常巨大。专业资料显示在未来5年,中国厨卫市场有3000亿的市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,发展空间大、潜力大。巨大的市场利润吸引数千家实力大小不一的卫浴企业激烈厮杀,竞争异常激励,整个建材卫浴销售总体却处在十分混乱的局面,缺少像家电行业中美的电器能引领左右市场的强势企业和领导品牌。 二、澳斯曼卫浴进军娄底市场的必然性及前景 澳斯曼卫浴作为中国名优产品,中国驰名商标,中国卫浴十大品牌,中国十大工程卫浴品牌,中国厨卫百强卫浴领军十强企业,在先布局一二线城市发展的同时必会去快速占领三线城市的市场,为品牌的推广全国市场的占有率增加更多资本。娄底位于湖南中部是一座新兴的发展城市,房地产的开发城市的建设还在不断的迅猛发展时期,酒店KTV 娱乐服务行业相当繁荣,处于三线城市的娄底消费能力绝不亚于二线城市的消费水平。娄底现在和将来在建材卫浴市场的需求都非常大,澳斯曼卫浴有着强大的品牌效应针对中高端市场的定位非常适合在娄底的发展开拓。 三、娄底区域营销市场分析 (一)市场状况 1)卫浴市场现状,卫浴市场发展快,规模大,品牌多,竞争激励,价格相差巨大。 2)产品主要分布,五江建材市场,大汉建材市场,418建材市场,三元建材市场,新世界建材城。 3)市场主导位置:新建市场为五江建材与大汉建材位于新开发区,目前是绝对主导地位的市场。老市场为418建材与三元建材市场影响力逐步减弱,但418市场位于城区中心位置市场主导力胜于三元市场。新世界建材城位于正在开发中的新市政府区域,目前市场主导不强,但发展

市场营销方案10篇版

《市场营销案》 市场营销案(一): 一)、策划目的。业开伊始,尚无一套系统营销略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被

消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销案) 1、营销宗旨: 一般企业能够注重这样几面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

市场营销规划方案

市场营销规划方

案 营销实战策划内容: 一:建立组织明确观念二:市场探查与分析三:市场定位 四:营销战略规划 五:销售预估分解(预)

一、建立组织明确观念: 1.公司名称:南陵县昌元印刷有限公司 2.公司概况:南陵县昌元印刷有限公司始建于二00八年,经过几年的艰苦创业和不懈努力下于2011年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园,占地面积近1万平米,是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。 3.公司营销观念:靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念,成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。 4.公司宗旨:锐意进取,开拓创新,竭诚服务,让每一个顾客满意! 5.公司目标: 发展目标:树立企业品牌的个性化与人性化,打造品牌价值,实现业内一流水准;

价值目标:将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客,使之成为品牌形象的天然代言人; 团队目标:树立完善团队的工作风范,对内平等,对外开放, 事业共享:事业与员工、顾客共进,成绩与员工、顾客共享,二:市场探查与分析: 南陵市场目前拥有小型印刷企业6家,分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。 南陵中小型印刷企业均为单色印刷,无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。 南陵县经济开发区现有企业总计195家,其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家,设备制造类30家,食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。 南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷,其成本支出无奈增加。

市场营销工作计划方案

市场营销工作计划方案 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。下面是整理的市场营销工作计划方案,欢迎大家查阅。 市场营销计划 活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生活动口号:省钱,如此容易! 活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户到达3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户

都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备: 1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话能够建造三大的局域网 3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通潜力强,能吃苦

市场营销策划方案

市场营销策划方案 导读:范文市场营销策划方案 【篇一:市场营销策划方案】 一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者

对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。?服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五)、营销战略

公司市场营销策划方案

公司市场营销策划方案 在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。 一、策划书的格式 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

山东大厦市场营销方案

山东大厦市场营销方案 酒店概况 山东大厦是由政府投资兴建的,隶属于山东省办公厅。是山东省政务接待中心和山东经济社会发展的“窗口”。 依托政府是利弊共存的。受到政府管理,不论从哪个方面来说,都降低了山东大厦的营业风险,且在获取信息方面占有很大的优势,而且政府组织的各项会议以及重大活动,是酒店收入最重要的一项来源。在此基础上,作为酒店的营销部门,总是依赖酒店名气,不能够主动走出去,以至于现阶段面对竞争激烈、变幻莫测的市场,山东大厦如何快速发展,正确的营销方案至关重要。 一、营销方案概要 规划正确地营销方案,使山东大厦以独特的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势,在新一轮高星级酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。以其优越的地理优势,纵然位于繁华的市中心区域,但是其靠近泉城公园的优势,让宾客暂离城市的喧嚣,有特有的幽静和私密性;同时,联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以尊贵、舒适,温馨为卖点,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山东旅游项目更透彻,也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。抓住新形势,新政策的优势,在占有高端市场的形势下,抢占中低端市场,最大限度扩大市场份额,增加经济收入。 二、现状分析 (一)宏观环境分析 经济型酒店已经成为一种新的发展形势。尽管在酒店业没有完整的经济型酒店定义,但这一业态高速发展的势头已实实在在地摆在我们面前。从供给的角度,经济型酒店是中低档饭店的范畴,而它又别于一般的中低档饭店。再此山东大厦可以依据自己的优势,依托原有条件,发展普通顾客,抢占更加广大的市场。 (二)微观环境分析 从商业模型与市场环境来谈谈对中国经济型酒店的发展微观环境。 (1)商业模型 经济型酒店更适合做连锁,或者更有必要做连锁,这是由目前中国经济型酒店的商业模型决定的。 对于这样一个单体经济型酒店,如何能利用有限的资金来打开市场是一个很重要的问题。搞连锁是一个很好的方法。可以利用很多酒店联合起来花钱做销售,一家宣传可以惠及十几家,从而达到市场推广的目的。 很多数据可以说明,同样一个产品,无论是二星还是三星,人们更倾向选择有品牌保证的。这样一来,连锁型的商业模型就给经济型酒店提供了品牌选择的生存空间。 (2)市场环境 就中国整个市场来看,13亿人里面可能有两三亿人具有较强的消费能力,这样一个巨大的市场是世界上其它国家不可能有的。 两三亿有消费能力的人口足以培养出许多市场品牌。历经五年就能做到现在一个月三四十万间的订房量,完全是靠两三亿有消费能力的人群来支?的。 其次,酒店业市场开发要关注三个阶层:一个是中产阶层的问题,有人说他们是“白领阶层”,其特征是比较年轻,有文化,有自己独特的消费习惯。还有一个是知识分子阶层,他们的生活质量有一定的品质,消费能力比较强。第三个就是中小企业主阶层,改革开放以来,诞生了许多中小企业业主,中国人宁为鸡头不为凤尾的性格也刺激了商业的发展势头,尤其像浙江省,就是很好的一例。这里面有很多可以挖掘的市场空间,很多人以为五星级的

市场营销宣传方案策划书

市场营销宣传方案策划书 a;撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是给大家带来的市场营销宣传方案策划书,欢迎大家阅读参考! 市场营销宣传方案策划书1 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下: 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖,一般礼品为公司制作的小礼品;大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp:

市场营销策划方案范文.doc

市场营销策划方案范文 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场:义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者:统一水果原汁 3.市场追随者:波蜜水果园 4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别:女(大多数)男(较少数) 2.收入:月收入b1XX元以上 3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品 4.生活型态:注重健康、养颜、美容 5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位 1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的: 争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币 (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币 3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店

企业市场营销策划方案

企业市场营销策划方案 方案一:企业市场营销策划方案 一、概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成

市场营销策划方案范文

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销策划方案范文 篇一:营销策划书范文 营销计划书 20XX-05-3115:06 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴

州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自 身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进 行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访

潍坊市区市场调研报告及营销方案

潍坊市区微贷业务市场调研报告 及营销方案 调研目的:通过考察潍坊市区个体工商户、小微企业主,了解潍坊市区微贷业务的市场潜力和该地区市场微贷目标客户的需求特点,旨在拓展微贷业务发展区域,探讨推广现有产品的可能性,针对潍坊市区独特的商业贸易特点和行业,推出符合潍坊市区需求的贷款产品,长远角度讲,通过了解潍坊市区,辐射整个潍坊市区的微贷市场。 调研范围:潍坊市区交通便利以及人流量较大的市场集群抽样。主要包括火车站商圈,包括小商品城,茶叶市场,灯具城;泰华中心商圈,包括地下名店街,V1购物广场,百货大楼沿街商铺;家居建材市场,包括中百益家园,银座家居,新纪元建材市场,豪德装饰材料市场等。与此同时,调研涵盖两个主要行业,快消品行业和机械加工行业。主要目标群体是个体工商户和小微企业主。 调研计划和方法:。由于潍坊市区覆盖面积较大,行业类别广泛,短期内难以深入全市区和全行业。因此在调查过程中,我们集中选取较大商圈,以实地走访,深入市场进行需求性和指向性调研。 首先,我们在开展调研之前,对潍坊市场进行了整体划分,归类了潍坊市区的主要集群市场和产业分布,了解潍坊市区经济特点与较为繁华的商业区。选取具有代表性的商圈,比如火车站商圈,泰华中心商圈等,以及行业集中的集群市场,像建材市场,水产市场,糖果

市场等,进行了实地调查走访并形成区域内的市场调研报告。 然后,我们与分行客户经理座谈,充分了解我行在潍坊市区的行业信贷状况与市场环境,根据分行客户经理的工作经验,结合微贷产品特点确定目标市场,以便有针对性开展工作。 一个市场 潍坊是中部重要的地级市,工农业发达,农业作为经济基础,工业成为了潍坊的经济支撑,在发展过程中,形成了五大支柱行业:机械装备、纺织服装、海洋化工、造纸包装、食品加工。因此与支柱产业紧密相关的小微企业也获得了极大的发展,五大支柱行业中,机械装备,海洋化工,造纸等多以大集团公司带动,与中小企业协同发展,这样的客户授信基本以中小企业贷款为主,与微贷相关度不大。 在市区市场来看,与微贷相关度较大的体现在服装行业,食品行业,以及相关商贸类,这些是我们重点关注的市场。除此之外,以满足人们生产生活需求的行业也有较大市场空间,比如家居建材,快消品,日常用品等,这些行业是人们生活中的刚性需求,所以市场很稳定。这几大类行业比较集中,多以个体工商户形式,以沿街开店,入驻商场为主。整体上,资金需求比较稳定,有较大的市场发掘潜力。基本上这样的客户群体,需求资金集中在10万-30万,其行业中的批发客户规模较大,下游覆盖广泛,需求金额可达30-50万。 服装业:聚集性强,多分布购物商场、服装批发城、布匹城等成熟市场,资金需求符合与季节性有较大关系,且大多经营时间很久,

市场营销方案10篇最新版

《市场营销方案》 市场营销方案(一): 一)、策划目的。业开伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费

者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业能够注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

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