奢侈品消费四大案例深度评点

近乎疯狂的中国消费者，正刺激着来自全球奢侈品公司扩张的野心，也令嗅觉灵敏的资本趋之若鹜。聪明

的V

C、PE们明白，这其中必蕴藏着独辟蹊径的投资机会。从2008年下半年开始，在世界范围内，很多奢侈品

品牌遭遇“滑铁卢”，2009年更是市场疲软。然而，中国市场对奢侈品消费的热情却逆市上扬。据世界奢侈品协会统计，截至

2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率

27."5%，成为全球第二大奢侈品消费国，直逼日本。掘金中国市场巨大的潜在消费商机大大刺激着资本“掘金中国”的神经。“投资中国的奢侈品还是很有希望的，在未来5—10年，中国肯定是全球第一大国，这是不争的事实。”世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤对本刊记者表示。在欧阳坤看来，未来，有几个行业或成为中国奢侈品品牌的代表，换句话说，也是最具投资价值的行业。

一是白酒。其在中国有悠久的历史文化积淀，并出自原产地，且喝白酒的消费者层次与奢侈品市场的定位吻合。然而，目前中国的白酒市场异常散乱，茅台、五粮液等高端白酒的经销商太多，“白酒是一个奢侈品的坯子，但走的却不是奢侈品的路线”；

二是茶叶，这是西方人最喜欢的东西之一，但现在也没有一个品牌可以延续做下去，每家都有普洱、绿茶、

红茶，却缺少行业标准和奢侈品元素。与白酒相对应的另外一个，也是目前世界奢侈品协会中国代表处一直在引进的，就是针对奢侈品的营销产业服务链，整合一个体系。“投资奢侈品一定是投资消费者的心理。”欧阳坤多次强调。在国外，通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务，比如奢华旅游。如果会员要到美国或欧洲旅游，俱乐部会为其预订好私人飞机；停靠后，劳斯莱斯接送到豪华游艇。当会员去购物时，

可直接进入奢侈品的贵宾室。这样的体系目前在中国还是一个盲点。传统的渠道是商品找客户，上述商业模式则是客户找产品。“这种模式是完善中国奢侈品市场的一个渠道。奢侈品消费人群在1-3年之间是相对固定的。”

与欧阳坤引入国外新型的商业模式不同，对外经贸大学国际经贸学院院长赵忠秀则认为，在中国还是应该投资产业链和渠道。他透露，国内有一家（专做奢侈品渠道）已在主板上市的大型企业，目前已跟一些企

业集团开始战略合作，将来可能推出一个大型的集团化经营，就像苏宁电器一样。现在，这家企业与LV集团已经谈得比较深入了。虽然中国的市场在扩大，但相关业态并不成熟，包括店面成本、经营成本、税

率等都很高，这些直接挤占了一部分购买力流向国外市场。“如今一部分奢侈品一线品牌都是欧洲的，中国短期内不太可能做出与其分庭抗礼的品牌，所以我们只能做渠道，做好渠道再引进。另外，由于这个市场有限，加之对退出有时间要求，所以一般不太符合VC/PE的投资喜好，相反，自有资本和产业资本更适合长期持有。”赵忠秀分析。

四大案例xx评点

〔案例一〕深创投入股昭仪翡翠

2009年12月20日，深创投正式入股昭仪新天地北京珠宝有限公司（下称昭仪），昭仪也因此成为中国PE业投资的第一家本土奢侈品品牌企业。昭仪成立于

2003年1月，是一家专业推广玉文化、传播玉文化，以及经营高端极品翡翠饰品、玉雕制品的公司。旗下的“昭仪翠屋”品牌是目前国内唯一集高端翡翠原材料进口、加工、镶嵌、设计、零售，以及品牌建设为一体的顶级翡翠珠宝品牌，目前在北京设有两家专卖店。深创投北京分公司总经理刘纲对本刊记者表示：

“未来，希望能打造出中国自己的奢侈品品牌。”

●xxxx：

深创投投资昭仪翡翠可能是从资本市场上考虑，纯粹是一种资本运作，将来把它做大做强后上市退出。如果一个品牌培养出来再去卖掉的话，可能性不是很大。因为一个品牌一旦打造出来之后，它带来的附加值会很大。PE投奢侈品并不能让一个品牌成为奢侈品，一个品牌能否成为奢侈品跟钱没有关系。在中国投翡翠，品牌成功的可能性不大。第一，翡翠不是来源于中国，其原产地是缅甸，如果做中国本土的企业，还是以中国有历史渊源的东西为主，国外有很多做翡翠的珠宝商，且已经有知名度了。比如卡地亚，

它可以再增加一个翡翠系列——卡地亚翡翠，这比昭仪翡翠更牛；第二，中国出现的第一个奢侈品品牌一定不是翡翠，翡翠可能也会成为奢侈品，但一定是“中国联通”，而不是“中国移动”。我经常跟商务部开会，中国政府非常鼓励民族品牌成为奢侈品品牌，翡翠只是资本市场的一个物件品牌，很多国家都可以做，它

是一种国际流通的东西，翡翠充其量是一个“混血儿”，既不具有中国本土特色，也不具有卡地亚这样的国际知名度；第三，中国做翡翠的已经有七彩云南了，他们的实力已经很大了，除了做翡翠还有自己的酒店、

会所，产业遍布广，如果再做翡翠，本身跟七彩云南就会是竞争对手，你是后来者，加上又不是本土，也不是政府所扶持的产业，也不代表中国的国情和民族文化，只靠资本来做，创造品牌价值的市场潜力太小。

总之，在中国投奢侈品一定要遵循中国源远流长的文化，而且一定要根据中国消费者的心理去投。

■xx：

这个案例是个特例，不具有普遍性。它实际上是想往上游走，设计、制作、渠道全过程参与。

奢侈品其实也分很多类，有的是一种时尚品，并不是奢侈品。高价不见得就是奢侈品。想培养中国自己的奢侈品，时间会很长，起码要20年，短期内不可能迅速打造出一个奢侈品牌，奢侈品是一种历史文化的积淀。深创投最大的盈利点可能是昭仪翡翠品牌本身的盈利，算出它的市盈率，然后去市场估值，再转手交

易。这个作为一个上市公司的主体还是挺难的，顶多是一种无形资产的增值。

〔案例二〕红杉资本注资耀莱国际去年年底，红杉资本中国基金宣布完成对国内顶级奢侈品代理商耀莱国际（香港主板:

0970."HK）的投资，由此，红杉成为耀莱国际的第二大股东，占股

14."9%。耀莱国际于2008年进军奢侈品代理业务，旗下代理豪华车包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼和布加迪，独家中国代理的

瑞士名贵腕表Richard Mille、DeWitt、Parmigiani及顶级珠宝Boucheron 等。

●xxxx：

投代理商不一定能够实现品牌的价值。代理商将来是不稳定的，因为官司或知识产权等问题，很多奢侈品品牌都收回代理权了。代理商未来没有可持续性，投资这个市场没有多大前途。在中国，投资奢侈品就要投资消费者服务，不能再投奢侈品的中间环节，比如做营销、渠道等，最终都会因知识产权等被收回。投消费者服务才是对的，因为消费者永远不会收回你对他的服务。现在，国内年消费额约94亿美元，是全球最大的，且每年增长在20%，2011年将达到100多亿美元。国外的消费量很少，但服务相对完善，很多中国人觉得在国内买奢侈品服务跟不上。比如，在中国LV店买东西和在法国LV店买东西的感觉就完全不一样，根本得不到服务的释放感。这个服务体系就是一种新的商业模式，包含了售后和全球的理念，完全规避了品牌收回代理权的风险，因为你是在提供服务。耀莱国际与劳斯莱斯和宾利都有合作，但是，

劳斯莱斯已经换了三个代理商了。未来，奢侈品的发展中会越来越不走传统路线，而PE资本们却反而在投传统模式，打个比方，他们不投火车头而投火车尾，因为，他们从来没有坐在火车头跟司机聊聊，方向

往哪儿开，反而坐在火车尾独自聊天。

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投代理商本身就是在投渠道。耀莱国际2008年才进军奢侈品代理行业。其实，整个奢侈品行业的财况并不好，你别看卖得很贵，但维护成本也很高，通常是三年不开张，开张吃三年。红杉投资耀莱国际的目的可能想使股权升值，因为耀莱国际是香港的上市公司，此举可以一起推向高估值。不过，这起投

资还是有市场空间的，像劳斯莱斯不可能都自己做直营。一般这种大品牌在一个新兴市场中通常先要“试水”。红杉此番投资，似乎使PE投资变形了，已经脱离了传统的投资早期的功能。如果是一只大基金分出一点钱，专门做早期，他能够输得起，即我有100亿拿出1个亿来做这事，和你只有1个亿就做这事是不一样的。

●xxxx：

多奢侈品电子商务都是代理商自己成立的，商品来源于别人。而如果LV 自己成立一个电子商务公司，那就是商品所有人自己的电子商务，其可信度更强。

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通过电子商务就没有体验的过程与快感了。奢侈品一大特点就是周转快、利润高，所以它会人为地制造一种供不应求、要排队等待的气氛，价位才会拉高。比如，30万元订一个包，可能要等

一、"两年才能拿到。

奢侈品仅仅是满足了一小部分人的梦想，是一种消费形态，而不是功能性的要多少卖多少。所以，奢侈品是非常小众的，一旦走上交易的便利化，变成大众的话，实际上会损害奢侈品的价值。电子商务更多的是一个市场推广的功能，是线上线下结合的，更多的是一种信息发布，至于具体做交易，不是第一位的。如

今，PE是在做资本的试错，并不能保证每一次投资都是对的。当然，如果模式真好，那就赌对了。

〔案例四〕万宝龙等“收权潮”背后

2008年1月，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权；两个月后，法国梦特娇收回代理权，该品牌还于2007年在广州建立了中国总部，对内地市场进行直接管理；阿玛尼也于2007年在中国成立独资公司，并宣布2008年在中国开设50家直营店；

2008年5月，Coach宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务；同年，登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权；今年7月17日，最早一批进入中国市场的英国最大奢侈品牌Burberry宣布，将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings（国行集团有限公司）位于中国内地市场的Burberry特许经营店；此外，Gucci等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部变为直营。

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受“收权潮”打击最大的就是代理商。所以，现在建立代理商渠道是不正确的，因为这个发展势头是不对的。如果中间商右手无消费者，左手无品牌的支持，则只能孤立在中间。之前，Gucci放出一些代理在日本，其销量马上比LV 低了30%，Gucci把代理权收回后，其销量很快就上来了。因为消费者不愿意买一个通过中间商的奢侈品。消费者的心理是我要买原产地，要买奢侈品的文化，买品牌文化缔造者所给的东西。其实，想拉动中国的内需很容易，最重要的是要消除两大障碍，一是政策对品牌的限制，使价

格增高；二是奢侈品消费的服务体系不健全。

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等到市场规模扩大，趋于成熟时，奢侈品品牌收回代理权是很正常的行为，因为他们能够自己控制市场风险了。刚开始是把风险转嫁给代理商，发展到后来，他希望实现品牌利润和利益的最大化，包括对品牌价值的维护。举一个例子，华伦天奴，由于不恰当的代理关系，使其品牌做砸了，在中国市场上就没有华伦天奴的女装，其实，真正的华伦天奴的女装是非常高档的，比香奈儿都高档。因为华伦天奴在中国的男装市场已经损害了其品牌价值，所以它需要十年甚至更长时间的冷却期以后，再重新进入市场。

所以，华伦天奴在亚洲市场是失败的，它现在根本就不敢进中国。即使现在有男装店也不是真正的华伦天奴，是香港那边在做，因为香港有20年的合同。对投资者来说，“收权潮”意味着机会减少；对消费者来讲，品质会更有保障。从宏观政策来讲，国家要引导消费，应该考虑适当降低消费税，现在的实际情况是，国外市场和国内市场存在很大竞争。适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗

力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以xx为先，进一步保持清正xx形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。

我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。

铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。