房地产经纪人执业资格管理办法

房地产经纪人执业资格管理办法
房地产经纪人执业资格管理办法

房地产经纪人执业资格管理办法

第一章总则

第一条为了加强对房地产经纪人的管理,充分发挥房地产经纪人提高房地产市场效率的作用,繁荣房地产市场,制定本办法。

第二条本办法所称房地产经纪人是指经全国统一考试,取得《房地产经纪人执业资格证书》,并注册登记,从事提供房地产信息咨询和居间代理经营活动的人员。

第三条建设部和人事部共同负责全国房地产经纪人执业资格制度的政策制定、组织协调、考试、注册和监督管理工作。

第二章考试

第四条房地产经纪人执业资格实行全国统一考试制度,原则上每年举行一次全国统一考试。

第五条人事部负责审定考试科目、考试大纲和试题。会同建设部对考试进行检查、监督、指导和确定合格标准,组织实施各项考务工作。

第六条中国房地产估价师学会受建设部委托具体负责组织考试大纲的拟订、培训教材的编写和命题工作,统一规划并会同人事部组织或授权组织考前培训等有关工作。培训工作必须按照与考试分开,自愿参加的原则进行。

第七条房地产经纪人执业资格考试包括《房地产基本制度与政策法规》、《房地产市场营销》、《房地产经纪基本知识》和《房地产经纪实务》四门课程。其中,《房地产基本制度与政策法规》主要包括《城市房地产管理法》、《合同法》、《土地管理法》以及与房地产中介、交易有关的重要法规;《房地产市场营销》包括房地产市场营销环境分析、房地产市场调查和预测、房地产市场营销组合策略等内容;《房地产经纪基本知识》包括房地产产权、房地产投资、房地产估价、建筑学基本知识等内容;《房地产经纪实务》主要包括房地产代理、房地产居间等业务知识以及运用所学知识对房地产经纪案例进行分析等内容。

第八条凡中华人民共和国公民,遵纪守法,已取得房地产助理经纪人从业资格满一年,并具备下列条件之一者,可申请参加房地产经纪人执业资格考试。

(一)取得高中毕业学历,从事房地产经纪业务满五年。

(二)取得房地产经纪相关学科(包括房地产经济、土地管理、城市规划等)中等专业学历,从事房地产经纪业务满三年。

(三)取得房地产经纪相关学科大专以上学历,从事房地产经纪业务满一年。

(四)取得全日制大学本科以上学历,从事房地产经纪业务满一年。

第九条申请房地产经纪人执业资格考试,需提交下列证明文件:

(一)房地产经纪人执业资格考试报告申请表;

(二)学历证明;

(三)房地产助理经纪人从业资格证;

(四)实践经历证明;

第十条房地产经纪人执业资格考试合格者,由人事部或其授权部门颁发人事部统一印制的《房地产经纪人执业资格证书》,经注册后在全国范围内有效。

第三章注册

第十一条国家实行房地产经纪人注册制度。经全国房地产经纪人执业资格统一考试合格者,应当自房地产经纪人执业资格考试合格证签发之日起三个月内申请注册。未经注册的人员,不得以房地产经纪人的名义从事房地产经纪业务。

第十二条国务院建设行政主管部门负责全国房地产经纪人的注册管理工作。省、自治区人民政府建设行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门负责本行政区域内房地产经纪人的注册管理工作。国务院建设行政主管部门或者其委托的部门为房地产经纪人的注册管理机构(以下简称注册机构)。省、自治区人民政府建设行政主管部门,直辖市人民政府房地产行政主管部门为本行政区域内房地产经纪人注册管理初审机构(以下简称注册初审机构)。房地产经纪人执业资格注册和管理应当接受国务院人事行政主管部门和省、自治区、直辖市人民政府人事行政主管部门的检查和监督。

第十三条申请房地产经纪人注册,按照下列程序办理:

(一)申请人向聘用单位提交申请报告、填写房地产经纪人注册申请表;

(二)聘用单位审核同意签字盖章后,连同本办法规定的材料一并上报注册初审机构;

(三)注册初审机构自接到注册申请之日起三十日内,作出是否受理其注册申请的决定;

(四)注册初审机构决定受理注册申请的,签署意见后,统一报注册机构审核。经注册机构审核认定,对符合本办法条件的申请人,应当予以办理注册手续,颁发《房地产经纪人注册证》。

第十四条申请房地产经纪人注册需提供下列证明文件:

(一)房地产经纪人注册申请表;

(二)房地产经纪人执业资格考试合格证原件,该证件自签发之日起超过二年的,应当附达到继续教育标准的证明材料;

(三)工作业绩证明材料;

(四)所在单位推荐意见及单位考核合格证明。

第十五条全国房地产经纪人执业资格统一考试合格人员,逾期未申请或者虽经申请但未获准注册的,其资格自房地产经纪人执业资格考试合格证签发之日起可保留二年。在资格保留期限内申请注册的,经审批符合注册要求的,准予注册。二年期满后再申请注册的,需参加中国房地产估价师学会或者其指定的机构组织的经纪业务培训,并达到继续教育标准的,方可准予注册。

第十六条有下列情况之一的,不予注册:

(一)不具有完全民事行为能力的;

(二)因受刑事处罚,自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满五年的;

(三)因在房地产经纪活动或者相关业务中犯有错误受行政处罚或者撤职以上行政处分,自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满二年的;

(四)受吊销房地产经纪人注册证书的行政处罚,自处罚决定之日起至申请注册之日止不满五年的;

(五)不在从事房地产经纪业务的机构执业的;

(六)有关法律、法规规定不予注册的其他情形。

第十七条按规定注册的房地产经纪人,其注册有效期自注册之日起为三年。

第十八条注册房地产经纪人因工作单位变更等原因被其他房地产中介机构聘用,需办理注册变更手续。注册变更,按照下列程序办理:(一)申请人向聘用单位提交申请报告;

(二)聘用单位审核同意并签字盖章后,连同申请人与原注册时所在单位已办理解聘手续的证明材料,一并上报注册初审机构;

(三)注册初审机构审核认定原注册时所在单位已解聘该房地产经纪人的情况属实,且该房地产经纪人无本办法规定的不予注册的情形的,应当准予注册变更,并在其房地产经纪人注册证上加盖注册变更专用章;

(四)注册初审机构自准予注册变更之日起三十日内,报注册机构登记备案。未经登记备案或者不符合注册变更规定的,其注册变更无效。

第十九条注册房地产经纪人原注册时所在单位与变更后的所在单位不在同一省、自治区、直辖市的,应当先行办理与原注册所在单位的解聘手续,并向原受理其注册的注册初审机构申请办理撤消注册手续。撤消注册申请被批准后,方可办理注册变更手续。

第二十条注册房地产经纪人注册有效期满需要继续执行房地产经纪人业务的,由其聘用单位于注册有效期届满前3个月内办理续期注册手续。续期注册,按照下列程序办理:

(一)申请人向聘用单位提交申请报告;

(二)聘用单位审核同意并签字盖章后,连同本办法第二十一条规定的材料一并上报注册初审机构;

(三)注册初审机构应当自接到上述材料之日起三十日内,作出是否准予其续期注册的决定。注册初审机构审核认定该房地产经纪人无本办法第二十三条规定的不予续期注册的情形的,应当准予续期注册,并在其房地产经纪人注册证上加盖续期注册年限专用章。

(四)注册初审机构准予续期注册的,应当于准予续期注册之日起三十日内报注册机构登记备案。未经登记备案的,其续期注册无效。

第二十一条申请续期注册应当提交下列材料:

(一)申请人在注册有效期内的工作业绩和遵纪守法简况;

(二)申请人在注册有效期内参加中国房地产估价师学会或者其指定机构组织的一定学时经纪业务培训,达到继续教育标准的证明材料;

(三)申请人所在单位考核合格证明材料。

第二十二条续期注册的有效期为三年。

第二十三条有本办法第十六条规定的不予注册的情形,或者脱离房地产经纪人工作岗位连续时间达二年以上(含二年)者,不予续期注册。

第二十四条注册房地产经纪人有下列情况之一的,由注册机构撤消其注册,收回房地产经纪人注册证书:

(一)本人未申请续期注册的;

(二)有效期满未获准续期注册的;

(三)完全丧失民事行为能力的;

(四)受刑事处罚的;

(五)死亡或者失踪的;

(六)脱离房地产经纪人工作岗位连续时间达二年以上(含二年)的;

(七)按照有关规定,应当撤消注册的其他情形。

第二十五条撤消注册,按照下列程序办理:

(一)聘用单位、当地房地产行政主管部门或者个人提出申请;

(二)注册初审机构对事实进行调查核实,并将调查结果报注册机构;

(三)注册机构批准撤消注册并核销房地产经纪人注册证书。

第二十六条房地产经纪人自被撤消注册、收回房地产经纪人注册证书之日起,不得继续执行房地产经纪人业务。

第二十七条被撤消注册后,具有申请房地产经纪人注册资格者可以申请重新注册。

第四章继续教育

第二十八条房地产经纪人继续教育(以下简称继续教育),是指对注册房地产经纪人进行的为其继续执业所需的经纪业务培训等活动,目的是使注册房地产经纪人不断更新知识,不断提高经纪业务素质和职业道德水平。

第二十九条继续教育工作由建设部委托中国房地产估价师学会负责和组织安排。

第三十条注册房地产经纪人参加继续教育是其续期注册的必要条件。在注册有效期内未参加继续教育,或者虽然参加了继续教育但未达到继续教育标准的,不能续期注册。

第三十一条继续教育主要采取培训方式,也可采取其他方式,包括:发表学术论文,出版学术著作,参加学术会议、科研课题和房地产经纪人资格考试命题、审题等。

第三十二条各从事房地产经纪活动的机构在年审、晋级时须提交在本机构任职的注册房地产经纪人参加继续教育的情况。

第三十三条注册房地产经纪人在注册有效期内参加继续教育的时间累计不得少于90学时,其中必修学时累计不得少于45学时。学时不够者不能续期注册。

第三十四条继续教育的必修学时须通过中国房地产估价师学会或者指定机构组织的继续教育培训取得,其计算方法如下:

(一)参加中国房地产估价师学会或者其指定机构组织的继续教育培训的,学时按照中国房地产估价师会认定的实际培训学时累计计算。

(二)在中国房地产估价师学会和者其指定机构组织的继续教育培训班上讲授继续教育课程的,学时按照中国房地产估价师学会认定的实际讲授学时乘以5累计计算。但按照本款规定计算的必修学时每年最多为30学时。

第三十五条继续教育的选修学时的计算方法如下:

(一)参加中国房地产估价师学会或其指定机构组织的继续教育培训的,学时按照中国房地产估价师学会认定的实际培训学时累计计算。

(二)在中国房地产估价师学会或者其指定机构组织的继续教育培训上讲授继续教育课程的,学时按照中国房地产估价师学会认定的实际讲授学时乘以5累计计算。

(三)参与中国房地产估价师学会或者其指定机构组织的继续教育培训其他工作的,学时按照工作量由中国房地产估价师学会酌情确定,但按照本款规定计算的选修学时每年最多为25学时。

(四)在中国房地产估价师学会认可的专业刊物上发表有关房地产经纪的学术论文或者案例分析文章的,学术论文按照每千字9学时计算,案例分析文章按每千字5学时计算。

(五)公开出版有关房地产经纪的学术著作的,按照每千字9学时计算。

(六)参加中国房地产估价师学会或者所在地房地产经纪人注册初审机构认可的国际学术会议、全国学术会议或者省级学术会议的,每次按照9学时计算。在学术会议上宣读学术论文的,另按照每千字5学时计算。

(七)承担与房地产经纪业务有关的国家级科研课题的主要完成人,每人每个课题按照30学时计算。

(八)参加全国房地产经纪人执业资格考试命题,每次按照40学时计算。

(九)参加全国房地产经纪人执业资格考试审题,每次按照20学时计算。

第三十六条继续教育的必修学时由中国房地产估价师学会认定,选修学时由中国房地产估价师学会或者注册初审机构认定。认定办法如下:

(一)继续教育培训班的认定:继续教育培训班必须由中国房地产估价师学会或者其指定机构组织。

(二)专业刊物的认定:每年由中国房地产估价师学会公布认可的专业刊物。凡在这些专业刊物上发表了有关房地产经纪的学术论文或者案例分析文章的注册房地产经纪人,可向注册初审机构书面申报,说明其学术论文或案例分析文章的题目、主要内容、文字数量、刊物名称、出版日期等,由注册初审机构认定。

(三)学术著作的认定:凡公开出版了有关房地产经纪的学术著作的注册房地产经纪人,可向注册初审机构书面申报,说明其学术著作的名称、主要内容、文字数量、出版单位、出版日期、书号等,由注册初审机构认定。

(四)学术会议的认定:凡参加了学术会议的注册房地产经纪人,可向注册初审机构书面申报,说明其参加的学术会议的名称、主要内容、主办单位等,并须附上参加学术会议的邀请函或者通知等证明材料,宣读学术论文的,另需附上其宣读的学术论文的题目、主要内容、文字数量等,由初审机构认定。

(五)与房地产经纪有关的国家级课题由中国房地产估价师学会出具的证明认定。

(六)参加全国房地产经纪人执业资格考试命题、审题工作的,以中国房地产估价师学会颁发的证书或出具的证明为准。

第三十七条继续教育实行登记制度。注册房地产经纪人参加继续教育的情况应登记在由中国房地产估价师学会统一印制的《注册房地产经纪人继续教育登记手册》上。注册房地产经纪人参加继续教育培训的,经考核合格后,由继续教育承办单位按照本办法的规定填写并盖章;通过其他继续教育方式的,由中国房地产估价师学会或者注册初审机构按照本办法的规定审核、填写并盖章。

第三十八条注册房地产经纪人要遵守继续教育的有关规定,服从所在管理机构的安排,接受检查考核。注册房地产经纪人在参加继续教育期间享受国家和本单位规定的工资、保险、福利等待遇。

第五章权利和义务

第三十九条注册房地产经纪人享有下列权利:

(一)有从事提供房地产信息和居间、代理房地产经营活动的权利;

(二)有要求委托人如实提供与交易有关的相应资料的权利;

(三)有要求得到合理的佣金的权利;

(四)有要求委托人支付代理、居间活动的成本费用的权利;

(五)委托合同约定的其他权利。

第四十条注册房地产经纪人必须履行下列义务:

(一)遵守有关房地产经纪法律法规及程序;

(二)诚实信用,恪守合同,完成委托业务;

(三)遵守行业管理规定和职业道德规范;

(四)接受职业继续教育,不断提高业务水平;

(五)为委托人保守商业秘密;

(六)委托合同规定的其他义务。

第六章罚则

第四十一条为加强对注册房地产经纪人的监督,在出现下列情形之一时,由注册单位对当事人处以警告、没收非法所得、暂停执行业务、吊销《房地产经纪人执业资格证书》、《房地产经纪人注册证》,并可以处以3万元以下的罚款,情节严重、构成犯罪的,由司法机关依法追究刑事责任:

(一)不实陈述及作误导性广告宣传;

(二)虚假承诺;

(三)收取不合理佣金;

(四)隐瞒真实利润,即经纪人已找到买主,但却告知卖主以较低价格出售,从中赚取买卖之间的差价;

(五)因经纪人的疏忽大意或能力不足,导致成交后当事人无法在合同约定或政府规定的期限内办理产权登记或发生纠纷;

(六)代理销售质量不合格的商品房;

(七)以欺诈手段骗取执业资格证书。

第四十二条房地产经纪人执业资格管理部门的工作人员,在房地产经纪人执业资格考试和注册管理中玩忽职守、滥用职权,构成犯罪的,依法追究刑事责任,未构成犯罪的,给予行政处分。

第四十三条当事人对行政处分决定不服的,可以依法申请复议或向上级人民法院起诉。

第七章附则

第四十四条根据国务院国发(1993)20号文件的规定,本办法所称房地产是指从事房屋资产和土地资产经营的行业。

第四十五条本办法由建设部和人事部分别负责解释。

第四十六条本办法自发布之日起施行。

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房地产经纪人资格证

考取房地产经纪人资格证的相关信息 1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么? 答:通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件? 答:凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试: (一)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。 (二)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。 (三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。 (四)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。 (五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目? 答:房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科:《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间? 答:2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名? 答:各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知(各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询),按通知要求的时间、地点报名。 6、考生如何获得考试报名表? 答:请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询,并索取有关表格。 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材?

答:(1)考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。(2)考生也可以到中国房地产经纪人网站(https://www.360docs.net/doc/b27935786.html,/)查询各地的购书方式。(3)考生还可以通过邮局寄款到中国房地产估价师与房地产经纪人学会邮购教材。邮寄地址是:北京市三里河路15号中建大厦B座9001室,邮编是100037,收款人是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。汇款时请在汇款单的附言栏中注明所购买的书名和数量。联系电话是88083156,88083151-106。 请考生购买正版教材,正版教材的版权页是用印有学会标志图案的水印防伪纸印制的。 8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本? 答:全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册(含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》)以及一本考试大纲。 9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班? 答:考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班,可根据自己的实际水平和需要自行决定。 10、房地产经纪人考试有哪些题型? 答:四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。 11、考生在考试前要做哪些准备? 答:考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材,并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前,请考生及时领取准考证、查看考场,准备考试用具(2B铅笔、计算器、钢笔等)。 12、进入考场,考生可以携带那些考试用具? 答:2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。 13、考生进入考场不能携带哪些物品? 答:考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、移动电话等通讯设备;已带入考场的要切断电源,并与其他物品一同存放在指定位置,不得带至座位。 14、填写答题卡应注意什么? 答:请考生仔细阅读涂卡说明,填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记,要保持卡面清洁,不要折叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满,填涂时不要出格,也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。

房产经纪业务操作流程

房产经纪业务操作流程 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

房产经纪业务操作流程(标准) 一:客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2、在询问客户问题时,工作人员应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。) 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1、在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求:A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1、拨通客户电话,告知客户房源信息

2、询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五:如何带看 1、空房必须准时赴约,实房必须提前30—45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路,按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。六:房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路,时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3、控制时间,不要留给客户太多的思考空间,销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。

房地产经纪机构备案范本

某某房地产经纪机构 备案申报材料 封面说明: 1、直接写明“某某公司备案申报材料”; 2、统一用A4纸装订,封面用淡色稍硬一点的纸。为保证您的申报材料在审批运作中有关批示、建议及有关文本不散落,请不要用塑料做封面 申请单位:盖机构行政章 申请时间:年月日

目录 1、房地产经纪机构备案申请书…………..() 2、房地产经纪机构备案申请表…………..() 3、工商行政管理部门颁发的营业执照(原件及加盖公章的复印件)…………………………………….() 4、组织机构代码证(原件及加盖公章的复印件)…………………………………….. (); 5、法定代表人任职文件(加盖公章的复印件)().. 6、经工商行政管理部门备案的公司章程复印件(加盖公章)……………………………………. () 7、固定经营服务场所证明及经营场所照片(房屋所有权证或房屋租赁备案证明原件及加盖公章的复印件)………………………………………………. () 8、本机构执业的注册房地产经纪人、房地产经纪人协理资格证书或房地产经纪服务人员培训合格证书(原件及加盖公章的复印件)及身份证复印件…………………………………….. () 9、注册房地产经纪人或房地产经纪人协理、从业人员与聘用单位签订的劳动合同(原件及加盖公章的复印件)…………………………………….. () 10、本机构执业的注册房地产经纪人或房地产经纪人协理、从业人员的存档证明和社会保险缴存凭证,或者劳动、

人事部门颁发的退休证(原件及加盖公章的复印件)…………………………………….. () 11、银行开户证明资料、银行对账单以及验资证明、审计报告…………………………………….. ()

房产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题: 1.根据购买目的的不同,可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案:D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案:C 3.一般情况下,由开发商主导定价的房地产时___________。

A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案:C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查,市场需求调查,市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案:D 5.房地产市场推广阶段市场调查的要点有:竞争项目基本信息调查,竞争项目销售信息调查,客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查

D.客户需求调查 答案:D 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有:访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案:C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案:B 8.市场调查中按照___________来划分,有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案:B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案:A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查,描述性调查,因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 答案:C

房地产经纪人协理考试题及答案

2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)(2) 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题(共 40 题,每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误,正确的在答题卡上将字母[A]涂黑,错误的将字母[B]涂黑。) 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中,由于种种原因没有成交,经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中,如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的,房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中,约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务,可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中,租赁用途为非居住的,甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买,尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法,优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款,非出卖人原因造成商品房损坏,出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具,比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更,需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房,按揭付款的按揭比例最高为 70%。B

房产经纪业务操作流程

房产经纪业务操作流程(标准) 一:客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2、在询问客户问题时,工作人员应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。) 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1、在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求: A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1、拨通客户电话,告知客户房源信息 2、询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备 1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五:如何带看 1、空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路,按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。六:房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路,时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3、控制时间,不要留给客户太多的思考空间,销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。 4、让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问,认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5、为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品,不可能去返工或是定做,所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不

上海房地产经纪人《相关知识》考试试题

上海2016年房地产经纪人《相关知识》考试试题 本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。 一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意) 1、房地产经纪人在接待卖房客户时,应向客房重点、详细介绍。 A :国际经济发展趋势 B:国内经济发展趋势 C:当地城市经济发展趋势 D:所售房屋片区房地产价格趋势 E:工厂的生产设备 2、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种,并可适当地配置背景音乐烘托气氛,但要注意音乐文化属性与的统一。 A :企业文化 B:市场定位 C:项目定位 D:客户意愿 E:客户资金代收代付风险 3、房地产经纪谈判技巧是一个十分的内容,每一次成功的房地产交易可能都与成功的谈判紧密联系。 A:客观性 B:实务性 C:公正性 D:公平性 E:工厂的生产设备 4、某开发项目总面积为200卅,固定总成本为30万元,单位变动成本为3500 元/叭销售税费率为15%,则目标销售价格为元/讥 A: 5471 B: 5684 C: 5871 D: 5882 E:工厂的生产设备 5、下列房地产权利中,属于担保物权的是。 A:所有权 B:抵押权 C:地役权 D:租赁权 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 &在经纪业务开展过程中,容易出现承诺不当现象的环节主要有等。 A :房屋的产权、房屋的质量 B:房屋质量、房源保管 C:服务协议的签订、房屋的产权 D:房源保管、服务协议的签订 E:工厂的生产设备

7、下列房屋中,能够上市交易的是。 A :以标准价购买,且已按成本价补足剩余价款的房屋 B:已经被列入拆迁公告范围的房屋 C:仅有使用权的房屋 D:产权有纠纷的房屋 E:工厂的生产设备 8、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是。 A :成立协会 B:业必归会 C:人必归业 D:政府支持 E:客户资金代收代付风险 9、房地产估价业是行业。 A :技术密集型 B:知识密集型 C:劳动密集型 D:行业密集型 E:权利型房地产投资信托 10、住房公积金的缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上年度职工月平均工资的倍。 A: 1. 5 B: 2 C: 2. 5 D: 3 E:权利型房地产投资信托 11、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处的技术要点。 A:放映区 B:接待区 C:信息发布区 D:洽谈区 E:工厂的生产设备 12、保险危险的最大特点是,是当事人意料之外偶然发生的。 A:或然性 B:必然性 C:连续性 D:间断性 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、新建商品房销售筹备培训的内容不包括。 A:项目情况培训 B:公司发展目标培训 C:广告运用培训 D:公司背景培训 E:工厂的生产设备

2017年房地产经纪人协理考试操作实务

2017年房地产经纪人协理考试操作实务 1-8章练习题

第二章房地产交易信息搜集与运用 一、单选 1.下列属于主动收集房源信息的方式是() A.媒体获取 B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 2.下列不属于房源信息共享模式的是() A.公盘制 B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制 3.下列属于门店接待法劣势的是() A.成本较高,时效性差 B.较为被动,受地理位置影响较大 C.需要长时间积累 D.大量公关工作 4.自用客户和投资客户是按()进行的分类。 A.客户的需求 B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型 5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的() A.销售难度 B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务 二、多选

1.下列属于B类房源特征的是() A.市场需求较小 B.销售难度大 C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 2.客源信息的构成要素包括() A.客源基础资料 B.客源的需求信息 C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况 3.被动收集房源信息的方法主要包括() A.门店接待 B.互联网收取 C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 4.发布房源要保证其真实性,主要是指房源的() A.真实存在 B.真实委托 C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有() A.政府主管部门的网站 B.房地产经纪机构的成交案例

C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录第三章房地产经纪服务合同签 一、单选 1.居间服务和代理服务是按照()进行的分类。 A.提供房地产经纪服务的方式 B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 2.房地产经纪服务合同的完成标准是() A.办理完产权登记手续 B.签订房地产交易合同 C.支付定金 D.完成物业交割手续 3.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或违约金的形式约定,定金或违约金的数额由双方约定,但定金的数额不应超过房屋交易价款的() A.10% B.20% C.30% D.40% 4.签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括() A.证件信息填写有误 B.合同服务内容未明确约定 C.违约责任未约定 D.合同处留有空白 5.房地产经纪服务合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名()

房地产经纪人资格证

1、房地产经纪人资格证 报考条件: (1)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。 (2)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。 (3)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。 (4)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。 (5)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。 (6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者,报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。 报名时间: 7月14日-8月8日在宁夏人事考试中心报名,并按要求提交相关资料即可。 2、房地产中介代理资质 (一)申办房地产中介机构资质需提交的资料 1.申请 2.企业名称核准书或营业执照原件(校验)、复印件。企业名称要符合公司法等法律法规关于机构名称的有关规定,必须有“房地产信息、咨询、代理、经纪、策划、中介、顾问”等字样,不得与其他房地产中介机构同名或同音。 3.企业章程及董事会、监事会委任书原件。 4.审计、会计事务所、银行出具的当年有效资金到位证明及验资报告书原件(验资报告书于当年出具的,当年有效,于上年第四季度出具的,有效期到次年第一季度末)。注册资金、流动资金50万元(含)以上。 5、营业场所证明。营业场所必须为非住宅,面积不少于20平方米,工商营业执照记载的地址相一致。自有房屋,提交申请机构法人代表或董事或监事的《房屋所有权证》或已备案的《商品房买卖合同》原件(校验)、复印件:租赁证原件(校验)、复印件。 6、不少于6人(含)的从业人员花名册、登记表(均含法人代表);从业人员身份证原件(校验)、复印件,其中3人须有中专以上学历、初级以上技术职称证书原件(校验)复印件。 7、不少于3人(含)的房地产经纪人资格证原件(校验)、复印件。 8、具备与经营业务相适应的办公设备(如:桌椅、固定电话、电脑等,)具备房地产中介服务网络经营的条件。

2021年全国房地产经纪人执业资格考试大纲(

全国房地产经纪人执业资格考试大 纲(试行) 欧阳光明(2021.03.07) 第一部分房地产基本制度与政策 一、房地产业 掌握房地产业的概念和行业细分,房地产法规体系。 熟悉房地产业的地位和作用,城镇住房制度改革,城市土地使用制度改革。 了解房地产业的历史沿革,房地产生产方式改革。 二、建设用地制度与政策 掌握农地征用的政策规定,土地使用权出让的概念及政策规定,土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理。 熟悉土地使用权划拨的含义,农地征用补偿的范围和标准,闲置土地的处理。 了解现行土地所有制,农地征用应遵守的原则,农地征用的工作程序,土地使用权出让合同及其管理。 三、城市房屋拆迁管理制度与政策 掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准,特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置。

熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理。 了解城市房屋拆迁的概念及管理体制。 四、规划设计与工程建设管理制度与政策 掌握城市规划的基本概念和内容,城市规划的实施。 熟悉城市规划的编制与审批,建设工程招投标与建设监理,建设工程施工与质量管理。 了解勘察设计单位的资质管理,勘察设计市场的管理,注册建筑师和注册结构工程师制度。 五、房地产开发经营管理制度与政策 掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定,房地产广告的有关规定,《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。 熟悉房地产开发的概念,确定房地产开发项目的原则,房地产开发用地的取得,房地产开发项目资本金制度,房地产开发项目管理。了解房地产开发企业资质等级划分,房地产开发企业设立的程序。 六、房地产交易管理制度与政策 掌握房地产交易的基本制度,房地产转让的分类及政策规定,房地产抵押的政策规定及实施要点,房地产租赁的政策规定。 熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念,房地产租赁的分类。了解房地产交易的管理机构及其职能。 七、房地产权属登记制度与政策

房地产经纪人考试题目

房地产经纪人《房地产交易制度政策》考前押题及详解(一) 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意) 1.在房地产开发活动中,关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是()。 A.房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系 B.建筑企业是房地产开发建设的甲方,房地产企业是乙方 C.建筑企业是投资开发者、策划者、组织者,承担发包任务 D.房地产企业是承包单位,按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务 2.现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是()。 A.房地产估价业 B.房地产经纪业 C.房地产咨询业 D.房地产服务业 3.主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是()。 A.房地产开发关系 B.物业管理关系 C.房地产行政管理关系 D.房地产交易关系 4.我国《城市房地产管理法》规定,国家实行()制度。 A.房地产成交价格申报 B.房地产价格评估 C.房地产预售审核 D.房地产价格评估人员资格认证 5.房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构,其中不属于房地产交易管理机构的是()。 A.各省、自治区建设厅 B.直辖市房地产管理局 C.房地产市场产权监理处 D.国土资源部 6.下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是()。 A.专有部分的所有权 B.建筑区划内的共有部分享有共有权 C.共有部分的出租权 D.共有部分享有共同管理的权利 7.土地全民所有制的全民所有,是指国家所有土地的所有权由()代表国家行使。 A.国土资源部

房地产经纪人房地产经纪业务操作试题(供参考)

【关键字】意见、情况、道路、方法、前提、成就、文件、传统、战略、系统、有效、充分、合理、良好、公开、公正、公平、沟通、执行、发展、建设、加深、制定、掌握、了解、研究、措施、规律、特点、安全、网络、格局、思想、基础、需要、权利、环境、项目、倾向、资源、体系、需求、方式、渠道、作用、办法、标准、结构、水平、关系、分析、吸引、把握、逐步、形成、尊重、保护、规划、管理、监督、坚持、保证、维护、服务、解决、加强、实现 山东省2015年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题 本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。 一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意) 1、房屋租赁双方在租赁合同签订后日内,应持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。 A:10 B:20 C:30 D:60 E:工厂的生产设备 2、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的,不属于付款方式的是. A:一次性付款 B:累计付款 C:分期付款 D:银行抵押贷款 E:工厂的生产设备 3、当存量房交易双方分歧较大时,房地产经纪人应。 A:尝试将交易双方分开进行协调 B:尝试让交易双方自行协调 C:积极向交易双方分析房源缺陷 D:请求行政管理部门出面解决 E:工厂的生产设备 4、甲公司以出让方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用权,3年后建成开业,则开业时度假村的土地使用权剩余使用年限为年。 A:37 B:40 C:47 D:50 E:权利型房地产投资信托 5、契税的课税对象是。 A:房产 B:城市、县城、建制镇和工矿区内的土地 C:发生产权转移的土地、房屋 D:有偿转让房地产所取得的土地增值额

房地产经纪人是干什么的

房地产经纪人是干什么的 房地产经纪人,是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认,依法取得房地产经纪人资格,并经过注册,从事房地产经纪活动的专业人员。 房地产经纪人工作内容 1、担任客户的招待、咨询作业,为客户供给专业的房地产置业咨询服务; 2、伴随客户看房,促进二手房买卖或租借事务; 3、担任公司房源开发与堆集,并与客户建立杰出的事务协作关系。 ⑴收集、核实和剖析客户与房源等信息,规划与处理房号系统,填写和剖析事务报表等; ⑵陪同客户检查房子,测算购房费用等; ⑶署理契约鉴证与契税交纳及权证处理,咨询与署理各类房贷事宜,协理房子验收与移送等; ⑷申办租售许可证,调研房地产商场,核算与评价房价,规划价格系统,编制宣扬展现与处理用图表文件,规划平面组织和处理面积差错。 全国注册房地产经纪人执业资格考试是建设部和人事部统一组织的全国性考试,每年的通过率大概在8%-16%之间,刚开始两年通过率偏高。两年一个滚动周期,一次性能通过四门考试的比率大概在5%-8%。注册后有资格签法律合同,做公司法人。 各省组织的经纪人考试和协理考试较容易,基本参加培训后大多数能通过。各省组织的考试和全国考试完全是两个概念,两个难度,不在一个层次。 扩展资料: 房地产经纪人协理职业资格考试设《房地产经纪综合能力》和《房地产经纪操作实务》2个科目。考试分2个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。

房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。考试分4个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。

房地产经纪人资格证考试题及答案

全国房地产经纪人资格证考试—房地产交易制度政策(押题试卷) 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意,红色的即为正确答案) 1.(C)是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产,以提高自己的房地产效益 的权利。 A.土地承包经营权 B.宅基地使用权 C.地役权 D.租赁权 2.在商品房买卖过程中,交易结算资金的存储和划转均应通过(B)进行。 A.商业银行交易结算资金专用存款账户 B.交易结算资金专用存款账户 C.客户交易结算资金子账户 D.中国银行交易结算资金专用存款账户 3.下列(D)不属于房地产法律的调整对象。 A.房地产交易关系 B.物业管理关系 C.房地产行政管理关系 D.一般民事关系 4.下列不属于买方购买房地产的目的的是(A) A.收藏 B.自用 C.投资 D.投机 5.房地产价格评估,应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的(B),以基准地价、标定地价 和各类房价的重置价格为基础,参照当地的市场价格进行评估。 A.技术标准和职业道德 B.技术标准和评估程序 C.专业技能和管理水平 D.技术水平和职业道德 6.工业厂房的土地使用权出让的最高年限为(C)年。 A.40 B.70 C.50 D.60 7.对于国有土地的短期租赁年限一般不超过(B)年。 A.2 B.5 C.7 D.10 8.土地登记由土地所在地的(B)不动产登记机构办理。 A.市级人民政府 B.县级人民政府 C.国务院 D.省级人民政府 9.无另行约定,共同共有人处分共有房屋,须经(A)同意。 A.全体共同共有人 B.2/3以上的共有人同意 C.1/2以上的共有人同意 D.一人 10.根据土地利用总体规划,将土地划分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是(A)。 A.不可以随意改变农用地用途 B.土地登记制度 C.控制水土流失 D.土地有偿使用制度 11.房地产业关联度高,带动力强,是经济发展的(D)产业,是我国现阶段的一个重要支柱产业。 A.可行性和先导性 B.基础性和可行性 C.服务性和基础性 D.基础性和先导性 12.(A)使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。 A.《物权法》 B.《土地管理法》 C.《城市规划法》 D.《城市房地产管理法》

房地产经纪人考试业务操作真题及答案

2018年房地产经纪人考试业务操作真题及答案

1.根据购买目的的不同,房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求

5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型

9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 分析

房地产经纪人资格证

词目 房地产经纪人资格证 编辑本段考取条件 申请取得《北京市房地产经纪资格考试合格证》(房地产经纪人协理资格)的人员应具备以下条件: ????①具有完全民事行为能力; ????②在本市有固定住所; ????③具有高中或中专(含)以上学历; ????④具有房地产或相关专业技术职称及相应的专业技能(相关职称是指建筑类、财经类及法律类相应的专业技术职称。); ????⑤申请房地产经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。 报名条件 凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备下列条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试: (一)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。 (二)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。 (三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。 (四)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。 (五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。 (六)凡已经取得房地产估价师执业资格者,报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。 上述报名条件中有关学历或学位的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历或学位;从事房地产经纪业务工作年限是指取得规定学历前后从事该项工作时间的总和,其截止日期为2009年年底。 按照原人事部《关于做好香港、澳门居民参加内地统一举行的专业技术人员资格考试有关问题的通知》(国人部发〔2005〕9号)和原人事部、国务院台湾事务办公室《关于向台湾居民开放部分专业技术人员资格考试有关问题的通知》(国人部发〔2007〕78号)有关要求,符合报名条件的香港、澳门和台湾居民参加房地产经纪人执业资格考试,在报名时须提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书和从事相关专业工作年限证明等材料。台湾居民还须提交《台湾居民来往大陆通行证》。 编辑本段考试科目 房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科:《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。

2017房地产经纪人考试—业务操作试题

1.强档期的推广策略,通常以(C)为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 3.房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是( C )。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是(C)的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 8.房地产居间业务活动的过程是( A )。 A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务 B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务 C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务 D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务

2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷一)

2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷一) 1.由于房地产交易的(ACE )等特点,决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用,成为房地产市场中不可缺少的经营活动。 A.类型众多 B.涉及面窄 C.手续繁杂 D.手续简单 E.涉及面广 2.房地产经纪的必要性包括(ABE)。 A.房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少 B.房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少 C.房地产交易的简单性决定房地产经纪必不可少 D.谤地产的独立性决定房地产经纪必不可少 E.房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少 3.1978年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括(ABCD )。 A.萌芽阶段 B.起步阶段 C.崛起阶段 D.扩张阶段 E.完善阶段

4.房屋租赁经纪活动的对象,涉及(BCDE)等多种类型物业。 A.土地 B.住宅 C.办公楼 D.商业房地产 E.工业仓库 5.注册房地产经纪人不予注册的情形包括(BCE)。 A.在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分,自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的 B.因受刑事处罚,自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的 C.不具有完全民事行为能力的 D.被注销注册的,自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的 E.不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的 6.房地产经纪人员的人际沟通的技能包括(BCD )等。 A.供需搭配的技能 B.了解对方心理活动和基本想法的技能 C.适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能

房地产经纪人协理考试题及答案

2016年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)(2)房地产经纪基础总分100分时间150分钟 一、判断题(共40题,每小题0.5分。判断下列各题观点的正误,正确的在答题卡上将字母[A]涂黑,错误的将字母[B]涂黑。) 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7.在促成一宗房产买卖交易过程中,由于种种原因没有成交,经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。A 10.在房屋出租委托代理活动中,如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的,房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中,约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。 A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务,可自行转委托第三人。B

14.《北京市房屋租赁合同》中,租赁用途为非居住的,甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买,尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到SWOT 分析定位法,优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款,非出卖人原因造成商品房损坏,出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具,比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更,需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房,按揭付款的按揭比例最高为70%。B 21.等额本息的还款方式适合还款初期还款能力较强的借款人。B 22.房地产经纪公司获得大业主和小业主的房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。B 23.派发宣传单比路牌广告目标性强。A 24.人际关系的范围可以概括为“六同一专”。A 25.电话接待的要点是电话响起立即接听。B 26.房地产经纪人为客户推荐房源,就是将房源信息提供给客户。B 27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源的优缺点。A 28.带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。B 29.房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。B 30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时,对周围环境的勘察包括自然环境和人文环境。A

《房地产经纪业务操作程序》讲义.doc

《房地产经纪业务操作程序》讲义 课程介绍 本课程主要目的是帮助学员熟悉房地产经纪业务操作程序,让他们更好地开展相关工作;通过了解操作流程、学会运用业务四项基本原则做单和相关案例的解说,让学员更快速掌握做单技巧。 本课程主要是通过案例、流程图等展示手法,辅以讲师的讲述、带领思考、调动气氛等讲课技巧,避免口号式的、灌输式的讲授。同时多种展示方式结合,既提高课程的生动性,让学员带着激情学习,继续为目标而奋斗。 [授课时间说明]: 一、本课用时:2小时。 二、课程主要内容及估计时间 第一部分:业务操作程序(40分钟) 1、信息收集处理与发布 2、接洽与委托 3、交易促成与签约 4、合约履行与售后服务 5、房地产经纪业务操作一般流程 第二部分:如何运用业务四项基本原则做单(1小时20分钟) 1、业务四项基本原则 2、怎样运用业务四项基本原则做单 3、摆台 4、抓准客户的心理 引言:在客观世界中,每天都要感受到大量的信息,有的信息我们可以直接收集起来,有的信息象井里的水一样,可以看到,但却无法喝到嘴里,所以必须想办法把水从井中提出来,这个过程就是收集处理与发布的过程。 (课件PPT) 一、信息收集处理与发布 (一)信息分类 1、常规信息:城市地图、楼书、户型平面图、大小巴及地铁线路、税费表、流程表、按揭还换系数表等。 2、动态信息:经济走向、价格行情、报章等。 3、交易信息:房源信息、客源信息。 4、客户主要可分为:网络客、广告客、回头客、盘中客、客中客、关系客、派单客、兜客、上门客等。 网络营销在房地产经纪行业引起了一场销售革命。在这个销售革命中,网络信息技术为房地产经纪行业提供了强大的支持,使房地产经营摆脱了信息传播受时间,空间的束缚,从而更符合市场的需求。我们除了新型的网络营销这种信息收集与发布方式,请问大家还

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