丰田锐志使用手册簿

丰田锐志车主手册>

1、电动后视镜控制开关

2、侧通风口

3、侧除霜器出风口

4、仪表组

5、中央通风口

6、驾驶模式选择开关

7、音响遥控开关

8、电动车窗开关

9、杂物箱

10、门兜

11、后控制箱

12、后通风口

13、后排烟灰盒

14、电源插座

15、杯架

16、自动变速器选档杆

17、倾斜和伸缩式转向锁止释放杆

1、前照灯清洁器开关或前照灯光束水平旋钮

2、后电动遮阳帘开关

3、前照灯、转向信号灯、前雾灯开关和后雾灯开关

4、雨刷器和喷洗器开关

5、空调。音响和导航系统控制器（有关导航系统，请参见“导航系统用户手册”。）

6、Plasmacluster（空气电离器）开关

7、危险告警灯开关

8、后车窗和车外后视镜除雾器开关

9．前排乘员座椅安全带提示灯

10、辅助储物箱或音响系统控制器（有关音响系统控制器，请参见“导航系统用户手册”。）

11、座椅加热器开关

12、点烟器和烟灰盒

13、时钟

14、“TRCOFF”（牵引力控制系统关闭）开关

15、巡航控制开关

16、点火开关（发动机开关）

17、发动机罩锁定释放杆

18、辅助储物箱和卡片盒

19、自适应性前照灯系统关闭开关

1、音响遥控开关

2、按钮（有关细节，请参见“导航系统用户手册”。）

3、外界温度和遥航信息显示器控制开关

1、前方个人用灯

2、前方个人用灯开关

3、辅助储物箱

4、电动月亮天窗开关

5、麦克风（有关细节，请参见“导航系统用户手册”。）

6、“ROOM”（冷光顶灯）开关

1、短距离里程表复位按钮

2、车速表

3、维修提示指示灯和指示灯

4、车门／发动机罩／行厢开启指示显示器

5、自动变速器档位显示器

6、外界温度显示器和／或巡航信息显示器

7、转速表

8、仪表板照明控制按钮

9、里程表和双短距离里程表

10、发动机冷却液温度表

11、燃油表

丰田锐志用户使用手册

丰田锐志用户使用手册丰田锐志车主手册> 1、电动后视镜控制开关 2、侧通风口3、侧除霜器出风口 4、仪表组 5、中央通风口 6、驾驶模式选择开关 7、音响遥控开关 8、电动车窗开关 9、杂物箱 10、门兜 11、后控制箱 12、后通风口 13、后排烟灰盒 14、电源插座 15、杯架 16、自动变速器选档杆 17、倾斜和伸缩式转向锁止释放杆

> 1、前照灯清洁器开关或前照灯光束水平旋钮 2、后电动遮阳帘开关 3、前照灯、转向信号灯、前雾灯开关和后雾灯开关 4、雨刷器和喷洗器开关 5、空调。音响和导航系统控制器(有关导航系统，请参见“导航系统用户手册”。) 6、Plasmacluster(空气电离器)开关 7、危险告警灯开关 8、后车窗和车外后视镜除雾器开关 9(前排乘员座椅安全带提示灯 10、辅助储物箱或音响系统控制器(有关音响系统控制器，请参见“导航系统用户手册”。) 11、座椅加热器开关 12、点烟器和烟灰盒 13、时钟 14、“TRCOFF”(牵引力控制系统关闭)开关 15、巡航控制开关

16、点火开关(发动机开关) 17、发动机罩锁定释放杆 18、辅助储物箱和卡片盒 19、自适应性前照灯系统关闭开关 > 1、音响遥控开关 2、电话按钮(有关细节，请参见“导航系统用户手册”。) 3、外界温度和遥航信息显示器控制开关 > > 1、前方个人用灯

2、前方个人用灯开关 3、辅助储物箱 4、电动月亮天窗开关 5、麦克风(有关细节，请参见“导航系统用户手册”。) 6、“ROOM”(冷光顶灯)开关 > 1、短距离里程表复位按钮 2、车速表 3、维修提示指示灯和指示灯 4、车门,发动机罩,行李厢开启指示显示器 5、自动变速器档位显示器 6、外界温度显示器和,或巡航信息显示器 7、转速表 8、仪表板照明控制按钮 9、里程表和双短距离里程表 10、发动机冷却液温度表 11、燃油表

骊威保险丝盒名称

1FUSE保险丝、熔断丝 2DOME室内灯系统 3STOP停车灯系统 4HORN喇叭 5ST起动机 6DEFOG除雾器系统 7TRUN转向信号灯系统 8PANEL仪表板 9GAUGE组合仪表 10ENGINE发动机 11RADIO音响系统 12CHARGE充电系统 13IGN点火系统 14FOG防雾灯系统 15WIPER刮水器和洗涤器系统 16CIG点烟器 17TAIL尾灯 18A/C空调系统 19EFI电子控制燃油喷射系 20AIRSUS空气悬架系统 21ABS防抱死制动系统 22SRS辅助乘员保护系统 23ECU电子控制单元 24HAZ-HORN危险-喇叭 25POWER电动车窗控制系统 26CBDOOR电动门锁控制系统 27FLRADFAN散热器风扇 28HTR加热器系统 29HEADRH-LWR右前照灯近光 30HEADLH-LWR左前照灯近光 31HEADRH-UPR右前照灯远光 32HEADLH-UPR左前照灯远光 33TEMP温度 34O/D超速 35A/T自动变速器 36TDCL故障诊断连接器 37TEL车载电话 38RRA/C后空调系统 39RRSEA T-HTR后座加热器系统 40SEA T-HTR前座加热器系统 41ECU-IG巡航控制系统、电动倾斜和伸缩控制系统、ABS系统 42ECU-B安全气囊警告灯 43DOME-CLOCK车内照明系统、液晶车内后视镜、电子表

5 HDLTS 大灯继电器,日言灯模块 41 CORNR LTS 组合仪表,音响控制,角灯,转向信号开关,前驻车灯 29 RR CIG 后香烟点火器 16 INJ 1 10A至燃油喷嘴气缸1-4-6-7 7 EBTCM/TPS 电子制动及引力控制模块,节气门地位传感器交心模块 8 ERAP WPR 元件中央(RAP雨刮)继电器 36 TRK PDWN 后室盖拉下安装 43 TAIL LTS 后尾灯,后侧示宽灯,牌照灯 26 ELC SENS 自动水平控制传感器,后室礼貌灯 9 LEVEL CONTROL 30A至从动水平控制空气压缩机 17 MEM SEA T 驾驶员座椅调节器存贮模块,加热驾驶员座椅控制模块,加热乘客座椅控制模块 31 PARK LTS 前灯线束继电器 6 EMPTY 4 RR DEFG 后除雾继电器 34 CCM BA T 中控模块 24 STARTER 防匪继电器,气囊诊断(带传感器)模块 6 T/SIG 驻车/空挡位置及倒车灯开关,转向信号灯闪耀器 40 HTD SEA T 加热驾驶员座椅控制模块,加热乘客座椅控制模块 11 I/PINDC 气囊诊断模块(带传感器),组合仪表 10 ENGINE 30A至U/H电气核心,#13-PCM/燃油泵15A,#14-空气泵20A 7 SCNDRY CLG FAN 40A至次级发动机冷却风扇马达控制继电器 1 MIR DEFG 车外后视镜除雾器 44 STOP LTS 刹车灯开关 23 TRK REL 后室盖释置开关 8 PRIMRY CLG FAN 40A至主发动机冷却风扇控制继电器 22 HV AC MDL 瘪风机马达控制模块 33 HV AC BA T 警报,添暖器-A/C控造,组折仪表,动员机油位唆使器控制模块,大灯开关,音响吸收器 27 D/INT LTS 元件中央继电器 45 PWRLK 门锁继电器 37 HAZARD LTS 危险忠告灯闪烁器 18 INJ 2 10A至焚油喷嘴气缸2-3-5-8 2 RAP RLY帮助延时堵截继电器 10 WIPER 风挡雨刮/荡涤器启关 15 PCM/IGN 10A至PCM,自动变快箱点前线圈 39 PWR LUMB 电动座椅气动把持模块,音响电动地线继电器 32 HORN 喇叭继电器 12 ELCIGN1 主动程度掌握传感器 15 AIR BAG 气囊模块(带传感器) 19 RAP PWR 辅帮延时割断继电器 5 ABS/TC 60A至ABS/TC制动压力调节阀 11 HEADLIGHTS/HORNS 50A至I/P保险丝盒断电器,#5-HDLTS 20A,保险丝#31-驻车LTS20A,#32-喇叭25A

丰田OBD使用说明

丰田OBD红色智能钥匙匹配仪，钥匙专家必备工具专业匹配丰田系列智能钥匙支持丰田佳美大霸王凌志霸道皇冠锐志凯美瑞卡罗拉普瑞斯等等芯片钥匙匹配及智能新皇冠的需要新皇冠智能钥匙匹配仪匹配几秒的时间就可以做好一条钥匙匹配普通4D钥匙： ?用带正确4D晶片的钥匙打开点火开关至“ON” ?把匹配仪插到汽车诊断口OBD，匹配仪通电后回发出一声短促的“滴” 仪器进入自动搜索车辆状态，7秒后与汽车电脑连接成功仪器会“滴”“滴” 叫2-3声，（叫两声，表示车辆系统是2代，叫3声表示系统是3代）等待20秒钟后仪器会“滴”长鸣，表示车辆进入“学习钥匙状态” ?学习钥匙进防盗电脑 o匹配2把主钥匙和1把副钥匙到IMMO电脑（注意：必须要有2把新的主钥匙和一把副钥匙自动关闭学习程序） b.插入第一把新的钥匙到点火锁中等5秒，SEC灯亮。（插入钥匙不能打开点火开关） c.插入另一把主钥匙到点火锁中等5秒SEC灯亮。（插入钥匙不能打开点火开关） d.插入一把副钥匙到点火锁中，SEC灯灭。（插入钥匙不能打开点火开关） e.只匹配1把或2把主钥匙到IMMO电脑(匹配完成后必须手动关闭匹配模式) f.插入第一把主钥匙等5秒，SEC灯亮。（插入钥匙不能打开点火开关） g.插入第二把主钥匙等5秒，SEC灯亮。（插入钥匙不能打开点火开关） h.插入第一把刚匹配好的主钥匙，很快地开关点火开关5次，然后取出。（2002-2005年的霸道，结束学习钥匙模式：拔出最后一把钥匙后，踩刹车踏板6次，SEC灯灭）匹配智能卡钥匙使用说明：（1）有主钥匙增加其它钥匙： 1，把匹配仪插到汽车诊断接口OBD，匹配仪通电后会发出一声短促的“滴”仪器进入自动搜索车辆状态。 2，按放启动按键两次。7秒钟后设备连接汽车成功,设备会“滴”叫4-5声，

骊威用户手册2

1.碰撞传感器 2.辅助前撞安全气囊模块(驾驶员和前排乘客) 3.诊断传感器单元 4.安全带预张紧器收紧器(如果装备) 辅助安全气囊系统警告 ·不要将任何物品放在方向盘衬垫，仪表板上及前车门饰件和前排座椅附近。请勿将任何东西放在乘客和方向盘垫之间、仪表板上及前门饰件附近和前排座持附近。否则当辅助安全气囊膨胀时，该物体会变成危险的抛射体，并导致伤害。 ·膨胀后不久，许多辅助安全气囊系统部件会发烫。请勿触摸，否则会造成严重烫伤。 ·不要时辅助安全气囊系统的任何部件或线路进行未经授权的修改。这是为了防止辅助安全气囊意外充气，或损坏辅助安全气囊系统·不要对该车的电气系统、悬架系统、车前端和后端结构和侧顶板进行未经授权的修改。这样可能导致辅助安全气囊系统不能正常作动。·修改辅助安全气囊系统可能导致严重的人身伤害。修改包括将物品放在方向盘垫上面、仪表板上面及周围，或在辅助安全气囊系统周围安装其他装饰。 ·对辅助安全气囊系统及周围部件进行修理时，应由东风NISSAN专营店进行。不得改动或切断SRS线路。未经认可的电子测试设备和探测仪器不应用于辅助安全气囊系统。 ·为了方便识别，SRS线束接头是黄色或橙色。当安全气囊膨胀时，可能听见相当大的声响并伴随有烟雾释放。此烟雾无毒。也不是着火。但请注意不要吸入，否则会刺激呼吸道或导致窒息。对于那些曾有过呼吸困难的人应立即到空气清新的地方。

辅助前撞安全气囊系统驾驶员辅助前撞安全气囊位于方向盘中间。乘客辅助前撞安全气囊位于手套箱上面的仪表板处。辅助前撞安全气囊在正面猛烈撞击时膨胀。然而可能因为类似正面猛烈撞击的其他类撞击而充气膨胀。在某些正面碰撞时也可能不膨胀。汽车的损坏(或无明显损坏)程度并不是辅助前撞安全气囊系统是否作动的标志。预张紧安全带系统(如果装备) 警告 ·预张紧安全带在启动后便无法再次使用。必须与收紧器和扣环一起更换。 ·如果汽车遭受撞击，但是预张紧器没有启动，务必让东风NISSAN专营店检查预张紧器系统。如有需要，则更换。不能对预张紧安全带系统的任何部件或线路进行任何未经授权的改动。这是为了防止预张紧安全带意外作动，或损坏预张紧安全带系统。 ·预张紧安全带系统及其周边的维修工作应该由东风NISSAN专营店完成。不得改动或切断SRS线路。未经认可的电气检测设备和探测一起不能在预张紧安全带系统上使用。 ·如果您需要处理预张紧安全带系统，或者报废汽车，请联系东风NISSAN专营店。在东风NISSAN维修手册上有正确的预张紧器的处理程序。不正确的处理程序会导致人身伤害。预张紧器安装在前座安全带收紧器和固定器内。其安全带的使用方法与传统安全带相同。当预张紧安全带启动时，会听到相当大的响声，随后会冒出烟雾。此烟雾无毒，也不是着火。请注意不要吸入，否则会刺激呼吸道或导致窒息。对于那些曾有过呼吸困难的人应立即到空气清新的地方。维修及更换程序警告 ·安全气囊膨胀后，该安全气囊模块将不能再次工作，必须更换。必项由东风NISSAN专营店更换安全气囊模块。充气后的安全气囊模块无法修理。 ·如果车辆的前端或侧面有任何损坏，应该让东风NISSAN专营店检查安全气囊系统。 ·如果需要处理SRS或报废汽车，请联系东风NISSAN专营店。在东风NISSAN公司的维修手册上有正确的处理程序。不正确的处理程序会导致人身伤害。安全气囊和预张紧安全带是以一次充气使用来设计。除非其受损。否则在气囊充气膨胀后SRS安全气囊警告灯将一直点亮作为提醒。SRS的修理和更换只应由东风NISSAN专营店完成。当需要对汽车进行维修时，应该为进行维修的人员提供有关安全气囊、预紧器安全带和相关零件的信息。当在发动机罩下或在汽车内工作时。应将点火开关转至“LOCK”位置。 2.仪表与控制装置

丰田汽车中国产品策略现状分析

丰田汽车中国产品策略现状分析汽车的产品策略是市场营销的基础，任何的营销活动的目的都是将产品销售出去，而产品策略的好坏对营销效果也起着决定性作用。一个企业如果有着较为成功的产品策略可以说是为销售起了一个好的开端，为营销活动铺平了道路。好的产品会吸引消费者。下面我们来看看丰田汽车的产品策略。 1．丰田汽车的整体产品分析产品的整体概念，是由核心产品层、形式产品层和延伸产品层所组成的一个整体。汽车的核心功能是提供给人们交通运输的需要。对汽车而言，汽车形式产品主要表现在以下几个方面：质量、外观、造型、品牌，然而顾客关注的主要是动力性、燃油经济性、行驶稳定性、汽车制动性、操控性等。延伸产品层指客户在购买形式产品所获得的全部附加服务和利益。体现在售前售中售后服务和一些特殊服务中。丰田汽车的核心价值就是其产品给消费者带来的使用价值，而在延伸价值上丰田汽车则是在注重了产品稳定性、节油性的同时增强了服务质量和服务范围。丰田的汽车价值观是：追求用户利益最大化，体现丰田对用户利益的尊崇追求产品终生价值最大化，体现在有限延续的时间段内丰田汽车的价值。无论何时何地，交付给客户的丰田汽车就意味着对客户永久的承诺--带给用户最大的价值。在竞争日趋激烈的汽车市场上，好多汽车生产厂家已经把营销的重点从产品质量转移到完善的服务上来了。以优质的服务打动消费者的心。丰田公司也不例外，在注重产品本身的竞争力之余也在按部就班的提高自己的服务质量。比如丰田皇冠专用保险：一汽丰田和保险公司合作推出皇冠专用保险。消费者购买的新皇冠两年以内发生意外,损伤达到50％以上就可根据保险条例获得一辆新车的赔付,这在国内的汽车业界是绝无仅有的。再如凯美瑞售后保养：广汽丰田会为凯美瑞的车主提供前两次的免费保养，包括5000公里的首保和10000公里的二保。这两次保养都会由专人与车主预约时间，等待车主前来免费保养. 2. 丰田汽车产品组合分析丰田汽车在中国创造出一个个销售奇迹的背后是有着强大的产品策略的支持的。首先是丰田汽车在中国市场上的完美的产品组合策略。产品组合又是产品策略的基础，产品组合由企业的各条产品线组成，每条生产线又是由不同的产品项目组成的。为了更好的满足细分市场消费者的需求，企业会用一系列的产品组合来满足当今越来越细分和个性化的市场。产品的组合宽度是指一个企业拥有多少条生产线，产品线越多，说明该企业的产品组合宽度越广。它反映了一个企业的市场服务的宽窄程度和承担投资风险的分散能力，产品组合的宽度往往与企业的实力有关。产品组合的长度是指每条生产线上的产品项目数，也就是每条产品线上有多少个品种。产品线中包含的产品项目越多，说明产品组合的长度越长，产品组合的长度反映了一个企业在同类细分市场上满足顾客不同需求的程度。 2.1 丰田汽车产品线宽度分析

丰田锐志电动助力转向剖析

丰田锐志电动助力(图) 新款锐志乘用车装备的是目前较新型的电动转向装置。现代汽车的动力转向，有液压式和电动式两种类型，绝大多数汽车采用液压动力转向。由于电动助力转向系统具有一系列的优点，所以在现代汽车上使用日益增多。电动助力转向有两种基本形式，即电液转向系统和电动助力转向系统。锐志乘用车电动转向助力系统由电机提供动力。该电动转向的结构比较复杂，技术含量较高。本文对该系统的结构及基本原理及其常见故障进行分析，希望对同行能有所帮助。一、锐志乘用车电动助力转向系统的基本组成

电动助力转向系统是由转向控制单元控制转向电机工作来实现助力的转向系统（如图1所示）。驾驶员操纵方向盘的转向力矩，通过转向齿轮和转向拉杆传到汽车的转向轮上；与此同时，电子控制单元再根据目前驾驶员操纵方向盘的转向力矩、当时行驶的车速和一定的设计要求，计算出所需要的转向助力。而所需的转向助力是通过调整电机的电压和电流来实现的，所以转向轮上最终得到的转向力矩，是驾驶员转向力矩和转向电动助力之和（后者远大于前者）。电动转向助力系统直接使用电源，它不消耗发动机的机械动力，故不会直接影响发动机的运转，从而比传统的液压助力转向系统节省燃油。二、转向助力系统的主要部件该电动助力转向系统主要包括：由方向盘直接驱动的转矩传

感器，其下部的小齿轮驱动齿条；转向电机，装于转向管柱的中部；减速装置，采取与电机转子内壳配套的循环滚珠式减速齿轮；转角传感器，反映助力电机的转角和转向；齿条轴的外壳及左右横拉杆。其结构如图2所示。 1.转向扭矩传感器结构与工作原理转向扭矩传感器包括两部分，分别安装在方向盘的输入轴和转向小齿轮的输出轴上。 (1) 转子部分由上下两层构成，且均装有转矩传感器（如图2所示）。输入轴和输出轴是由一根细金属销连接成一体，转子部分上方有销孔（如图3所示）。输入轴和输出轴两者上部是钢性连接，由汽车方向盘的转轴即输入轴驱动。其下层转子带动小齿轮推动齿条的平移，驱动转向轮左右转向。

丰田公司的市场细分

丰田公司的市场定位制作者:梁莲洁（Word编辑）张东情（PPT编辑）符赞根（收集资料）葛春星（讲解）导入：丰田故事一、公司简介日本丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation），简称丰田（TOYOTA），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司，属于三井财阀。丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东。2013年度共计计生产1010万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以上的车厂。2014年1月23日，丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世界第一。

二、公司标志—LOGO 此标志发表于1989年10月，丰田创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。并且，丰田(TOYOTA)的第一个字母T，是由三个椭圆形成一个程式化的T ，它被定义为“消费产品的灵魂工会“。标志的上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示丰田公司在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力三、企业理念 ①使命：通过汽车，创造富裕社会 ②经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、重视员工的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财富，贡献社会

奥迪保险丝中文说明

保险丝盒盖内侧有一个保险丝位置表贴签以及两个备用保险丝,另外此处还有一个滑动天窗的应急操作摇柄,保险丝的颜色标记小心禁止修复保险丝也不得用大电流保险丝替换否则有失火危险此外还可能导致电气系统的其它部位损坏说明如果新更换的保险丝不久后再次熔断则必须尽快让奥迪服务站检查电气系统保险丝布置位置可自己更换的保险丝颜色最大电流安培浅棕色5 红色10 蓝色15 黄色20 自然色白色25 绿色30 编号电器安培 1 加热式车窗玻璃清洗喷嘴5 2 转向信号灯10 3 大灯清洗装置照明手套箱空调器自动变速箱组合仪表继电器5

4 牌照照明5 5 组合仪表座椅加热装置定速巡航装置检测插头灯泡故障指示灯尾气催化净化器柴油指示灯档位显示开关照明后视镜开关和电机安全气囊指示灯车外温度显示空调器驻车暖风后窗玻璃卷帘太阳能天窗驻车辅助系统暖风操作导航系统电话/ 电子通信系统 10 6 中央门锁车窗升降器控制装置5 7 制动防抱死系统ABS 刹车灯开关离合器踏板开关10 8 电话/ 电子通信系统5 9 后视镜加热10 10 大灯照明距离自动调节5 11 自动防眩车内后视镜5 12 供电诊断10 13 刹车灯10 14 车内照明灯阅读灯防盗报警装置化妆镜座椅位置记忆设置10 15 组合仪表空调器座椅和后视镜位置记忆设置驻车暖风定时器导航系统冷却回路控制单元10 16 电控行车稳定系统ESP 5 17 导航系统水平高度调节系统10 18 右远光灯10

19 左远光灯10 20 右侧近光灯大灯照明距离调节15 21 左侧近光灯大灯照明距离调节15 22 右尾灯和停车灯5 23 左尾灯和停车灯5 24 车窗玻璃刮水装置清洗泵间歇继电器25 25 空调器驻车暖风太阳能天窗30 26 后窗玻璃加热循环空气运行模式30 27 方向盘加热15 28 燃油泵柴油辅助泵20 29 发动机功率电子控制30 30 滑动/ 外翻式天窗20 31 倒车灯定速巡航装置自动变速箱诊断插座自动防眩车内后视镜废气再循环间歇通断阀15 32 发动机功率电子控制20 33 点烟器15 34 发动机功率电子控制15 35 拖车插座30 36 前雾灯后雾灯15 37 收音机设备20 38 行李箱照明灯中央门锁车窗升降器控制装置20 39 闪烁报警装置15

丰田营销策略

丰田营销策略，市场战略分析，丰田营销战略研究 “车到山前必有路，有路必有丰田车”。这则做到家门口的广告，对中国人来说再熟悉不过了。然而，丰田车面前原本是没有路的，路是靠丰田人一步步走出来的。在1997年的全球500家最大公司排名中，丰田公司居11位，销售额达951亿美元。丰田的成功可用8个字来概括：管理有道，营销有方。尤其是在开拓国际市场中，丰田表现出来的战略上的坚定性和策略上的灵活性，颇值得致力于国际广场竞争的中国企业借鉴。市场开拓战略：人无我有在60年代以前，MIJ(日本制造)往往是“质次价低”的代名词。此间首次进军美国市场的丰田车，同样难逃厄运。丰田人不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略，投入大量人力和资金，有组织地搜集市场信息，在市场分析的基础上，去捕捉市场营销机会，选准目标市场。其具体策略有：一是钻对手的空子。要进入几乎是通用、福特独霸的美国汽车市场，对初出茅庐的丰田公司来说，无异于以卵击石。但通过调查，丰田发现美国的汽车市场并非铁板一块，随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费方式正在发生变化，那种把汽车视为地位象征的传统观念在逐渐削弱，汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性、便利性；符合大众利益要求，较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方便；随着交通拥挤日趋恶化，要求提供停靠方便，转弯灵活的小车型。美国一些大公司却无视这些信号，继续大批量生产大型豪华车，完全被忽视的顾客需求给丰田轿车的侵入提供了可乘之机。二是找对手的缺点。丰田定位于美国小型车市场，但该市场也并非没有对手的赛场，德国大众公司的小型车就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了对手的优劣，除了车型满足消费者需求之外，其高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。对手的空子就是自己的机会，对手的缺点就是自己的目标。在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。花冠车(CORNA)，以其外型小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门，步入成功之路。市场对抗战略：人优我新常言道：创业容易守业难。这句话对参与国际竞争的企业来说同样适用，打开市场难，巩固市场更难。丰田汽车进入美国市场后受到了多方挑战：德国大众与丰田同属小型车，售后服务也不比丰田差；实力雄厚的通用、福特在政府的支持下也开始了小型车的开发；两国间的贸易摩擦，或多或少使美国公众的自尊心受到挫伤。在这种情况下，丰田为巩固市场，采取了“人优我新”的战略，以新技术战胜对手。1970年，美国政府颁布了限制汽车排放废气的《马斯基法》，而丰田在此之前就把竭力开发省油和净化技术列为自己的发展战略，从1964年便开始了此项技术的研究。为了研制废气再循环装置和催化剂转换器，7年间投入了

中华骏捷仪表板保险丝盒布置图

中华骏捷仪表板保险丝盒布置图 FUNCTION DESCRIPTION 功能描述F1 LEFT PILOT LAMPS 左位置灯保险10 F2 LEFT LOW BEAM LAMPS 左近光灯保险10 F3 LEFT HIGH BEAM LAMPS 左远光灯保险10 F4 RIGHT PILOT LAMPS 右位置灯保险10 F5 RIGHT LOW BEAM LAMPS 右近光灯保险10 F6 RIGHT HIGH BEAM LAMPS 右远光灯保险10 F7 FRONT FOG LAMPS 前雾灯保险15 F8 INTERNAL SERVICE LAMPS 车内夜间照明保险15 F9 IGNITION SERVICES 点火服务保险10 F11 WIPERS 雨刮器保险15 F12 AIR-BAG 安全气囊及预紧保险7.5 F13 ABS 10 F14 BLINKER ECU 闪光继电器保险10 F15 STOP LAMPS 刹车灯保险10 F16 REVERSE LAMPS 倒车灯保险5 F17 CIGAR LIGHTER 点烟器保险15 F18 INTERNAL LAMPS 室内灯保险10 F19 INSTRUMENT CLUSTER 组合仪表保险10 F20 RADIO 收音机保险10 F21 SPEED SIGNAL 车速传感器保险 3 F22 CEM 中央控制器保险15 F24 REAR RIGHT POWER WINDOW 右后摇窗保险15 F25 REAR LEFT POWER WINDOW 左后摇窗保险15 F28 FRONT RIGHT POWER WINDOW 右前摇窗保险15 F29 SIGNALS 信号保险 5 F30 SUN ROOF 天窗保险15 F32 IGNITION SWITCH 2 10 F33 MULTIFUNCTION SWITCH 灯光组合开关保险20 F34 IGNITION SWITCH 1 30 F36 REAR WINDOW DEMIST 后除霜保险30 R1 BLOWER 1 30 R2 BLOWER 2 30 R3 REAR WINDOW DEMIST 后除霜继电器30 R4 LOW BEAM LAMP 近光灯继电器30 R5 HIGH BEAM LAMP 远光灯继电器30 R6 FRONT FOG LAMP 前雾灯继电器30 R7 PILOT LAMP MAINTAINANCE 变光继电器30 V BLINKER ECU 闪光继电器R11 RADIATOR FAN 风扇继电器40 R12 RADIATOR FAN 风扇继电器40 K 保险丝拔取器1.6MT及1.8MT仪表板保险丝盒布置图（BODY COMPT FUSE/RELAY BOX) REF（明细）MAX CURR（最大载流）ABS保险点火开关2保险点火开关1保险鼓风机继电器1 鼓风机继电器2 D F10 F26 R4 R10 F 3 5 F 3 6 F 3 4 F 3 3 F15 F31 F T R6 F16 F32 K E M R5 F14 F30 F13 F29 F12 F28 F11 F27 V R8 R7 7.5A F5 F21 C P 15A 30A 10A F9 F25 F8 F24 F7 F23 F6 F22 R3 B A H G 5A 3A F4 F20 F3 F19 F2 F18 F1 F17 R2 R1 R9 R11 R12 D F10 F26 R4 R10 F 3 5 F 3 6 F 3 4 F 3 3 F15 F31 F T R6 F16 F32 K E M R5 F14 F30 F13 F29 F12 F28 F11 F27 V R8 R7 7.5A F5 F21 C P 15A 30A 10A F9 F25 F8 F24 F7 F23 F6 F22 R3 B A H G 5A 3A F4 F20 F3 F19 F2 F18 F1 F17 R2 R1 R9 R11 R12 FUNCTION DESCRIPTION 功能描述F1 LEFT PILOT LAMPS 左位置灯保险10 F2 LEFT LOW BEAM LAMPS 左近光灯保险10 F3 LEFT HIGH BEAM LAMPS 左远光灯保险10 F4 RIGHT PILOT LAMPS 右位置灯保险10 F5 RIGHT LOW BEAM LAMPS 右近光灯保险10 F6 RIGHT HIGH BEAM LAMPS 右远光灯保险10 F7 FRONT FOG LAMPS 前雾灯保险15 F8 INTERNAL SERVICE LAMPS 车内夜间照明保险15 F11 WIPERS 雨刮器保险15 F12 AIR-BAG 安全气囊及预紧保险7.5 F13 ABS 10 F14 BLINKER ECU 闪光继电器保险10 F15 STOP LAMPS 刹车灯保险10 F16 REVERSE LAMPS 倒车灯保险5 F17 CIGAR LIGHTER 点烟器保险15 F18 INTERNAL LAMPS 室内灯保险10 F19 INSTRUMENT CLUSTER 组合仪表保险10 F20 RADIO 收音机保险10 F22 CEM 中央控制器保险15 F24 REAR RIGHT POWER WINDOW 右后摇窗保险15 F25 REAR LEFT POWER WINDOW 左后摇窗保险15 F26 SEAT HEATING 座椅加热保险30 F28 FRONT RIGHT POWER WINDOW 右前摇窗保险15 F29 SIGNALS 信号保险5 F30 SUN ROOF 天窗保险15 F32 IGNITION SWITCH 2 10 F33 MULTIFUNCTION SWITCH 灯光组合开关保险20 F34 IGNITION SWITCH 1 30 F36 REAR WINDOW DEMIST 后除霜保险30 F37 A/T 30 F38 A/T 30 F40 SEAT MOVING 座椅移动保险40 R1 BLOWER RELAY 1 30 R2 BLOWER RELAY 2 30 R3 REAR WINDOW DEMIST 后除霜继电器30 R4 LOW BEAM LAMP 近光灯继电器30 R5 HIGH BEAM LAMP 远光灯继电器30 R6 FRONT FOG

丰田汽车产品营销策略

丰田汽车产品营销策略丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于 1933 年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从 1990 年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个 T 字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎 1933 年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。 1935 年，丰田 AI 型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。但在整个数 30 年代和 4 0 年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪 60 年代末即大量涌入北美市场。 1972 年，该公司累计生产汽车 1000 万辆。 70 年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从 1972 年到期 1976 年仅四年时间，该公司就生产了 1000 万辆汽车，年产汽车达到 200 多万辆。进入 80 年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到 90 年代初，它年产汽车已经超过了 400 万辆接近 500 万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。丰田汽车公司 60、70 年代是日本国内自我成长期，80 年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田汽车公司总部在日本东京，现任社长丰田章一郎。年产汽车近 500 万辆，出口比例接近 50%。丰田汽车公司与韩国的现代汽车公司结成合作伙伴关系。当丰田如日中天时，我们不禁要追其原因：1、品牌效应品牌效应顾名思义，由品牌为企业带来的效应，他是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着

中华骏捷仪表板保险丝盒布置图

中华骏捷仪表板保险丝盒布置图公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

中华骏捷仪表板保险丝盒布置图 FUNCTION DESCRIPTION 功能描述 F1 LEFT PILOT LAMPS 左位置灯保险 10 F2 LEFT LOW BEAM LAMPS 左近光灯保险 10 F3 LEFT HIGH BEAM LAMPS 左远光灯保险 10 F4 RIGHT PILOT LAMPS 右位置灯保险 10 F5 RIGHT LOW BEAM LAMPS 右近光灯保险 10 F6 RIGHT HIGH BEAM LAMPS 右远光灯保险 10 F7 FRONT FOG LAMPS 前雾灯保险 15 F8 INTERNAL SERVICE LAMPS 车内夜间照明保险 15 F9 IGNITION SERVICES 点火服务保险 10 F11 WIPERS 雨刮器保险 15 F12 AIR-BAG 安全气囊及预紧保险 7.5 F13 ABS 10 F14 BLINKER ECU 闪光继电器保险 10 F15 STOP LAMPS 刹车灯保险 10 F16 REVERSE LAMPS 倒车灯保险5 F17 CIGAR LIGHTER 点烟器保险 15 F18 INTERNAL LAMPS 室内灯保险 10 F19 INSTRUMENT CLUSTER 组合仪表保险 10 F20 RADIO 收音机保险 10 F21 SPEED SIGNAL 车速传感器保险 3 F22 CEM 中央控制器保险 15 F24 REAR RIGHT POWER WINDOW 右后摇窗保险 15 F25 REAR LEFT POWER WINDOW 左后摇窗保险 15 F28 FRONT RIGHT POWER WINDOW 右前摇窗保险 15 F29 SIGNALS 信号保险 5 F30 SUN ROOF 天窗保险 15 F32 IGNITION SWITCH 2 10 F33 MULTIFUNCTION SWITCH 灯光组合开关保险 20 F34 IGNITION SWITCH 1 30 F36 REAR WINDOW DEMIST 后除霜保险 30 R1 BLOWER 1 30 R2 BLOWER 2 30 R3 REAR WINDOW DEMIST 后除霜继电器 30 R4 LOW BEAM LAMP 近光灯继电器 30 R5 HIGH BEAM LAMP 远光灯继电器 30 R6 FRONT FOG LAMP 前雾灯继电器 30 R7 PILOT LAMP MAINTAINANCE 变光继电器 30 V BLINKER ECU 闪光继电器 R11 RADIATOR FAN 风扇继电器40 R12 RADIATOR FAN 风扇继电器 40 K 保险丝拔取器 1.6MT及1.8MT仪表板保险丝盒布置图（BODY COMPT FUSE/RELAY BOX) REF（明细） MAX CURR（最大载流） ABS保险点火开关2保险点火开关1保险鼓风机继电器1 鼓风机继电器2 D F10 F26 R4 R10 F 3 5 F 3 6 F 3 4 F 3 3 F15 F31 F T R6 F16 F32 K E M R5 F14 F30 F13 F29 F12 F28 F11 F27 V R8 R7 7.5A F5 F21 C P 15A 30A 10A F9 F25 F8 F24 F7 F23 F6 F22 R3 B A H G 5A 3A F4 F20 F3 F19 F2 F18 F1 F17 R2 R1 R9 R11 R12 D F10 F26 R4 R10 F 3 5 F 3 6 F 3 4 F 3 3 F15 F31 F T R6 F16 F32 K E M R5 F14 F30 F13 F29 F12 F28 F11 F27 V R8 R7 7.5A F5 F21 C P 15A 30A 10A F9 F25 F8 F24 F7 F23 F6 F22 R3 B A H G 5A 3A F4 F20 F3 F19 F2 F18 F1 F17 R2 R1 R9 R11 R12 FUNCTION DESCRIPTION 功能描述 F1 LEFT PILOT LAMPS 左位置灯保险 10 F2 LEFT LOW BEAM LAMPS 左近光灯保险 10 F3 LEFT HIGH BEAM LAMPS 左远光灯保险 10 F4 RIGHT PILOT LAMPS 右位置灯保险 10 F5 RIGHT LOW BEAM LAMPS 右近光灯保险 10 F6 RIGHT HIGH BEAM LAMPS 右远光灯保险 10 F7 FRONT FOG LAMPS 前雾灯保险 15 F8 INTERNAL SERVICE LAMPS 车内夜间照明保险 15 F11 WIPERS 雨刮器保险 15 F12 AIR-BAG 安全气囊及预紧保险 7.5 F13 ABS 10 F14 BLINKER ECU 闪光继电器保险 10 F15 STOP LAMPS 刹车灯保险 10 F16 REVERSE LAMPS 倒车灯保险5 F17 CIGAR LIGHTER 点烟器保险 15 F18 INTERNAL LAMPS 室内灯保险 10 F19 INSTRUMENT CLUSTER 组合仪表保险 10 F20 RADIO 收音机保险 10 F22 CEM 中央控制器保险 15 F24 REAR RIGHT POWER WINDOW 右后摇窗保险 15 F25 REAR LEFT POWER WINDOW 左后摇窗保险 15 F26 SEAT HEATING 座椅加热保险 30 F28 FRONT RIGHT POWER WINDOW 右前摇窗保险 15 F29 SIGNALS 信号保险 5 F30 SUN ROOF 天窗保险 15 F32 IGNITION SWITCH 2 10 F33 MULTIFUNCTION SWITCH 灯光组合开关保险 20 F34 IGNITION SWITCH 1 30 F36 REAR WINDOW DEMIST 后除霜保险 30 F37 A/T 30 F38 A/T 30 F40 SEAT MOVING 座椅移动保险 40 R1 BLOWER RELAY 1 30 R2 BLOWER RELAY 2 30 R3 REAR WINDOW DEMIST 后除霜继电器 30 R4 LOW BEAM LAMP 近光灯继电器 30 R5 HIGH BEAM LAMP 远光灯继电器30 R6 FRONT FOG LAMP 前雾灯继电器 30 R7 PILOT LAMP MAINTAINANCE 变光继电器 30 R8 A/T 30 V BLINKER ECU 闪光继电器 R11 RADIATOR FAN 风扇继电器 40 K 保险丝拔取

丰田汽车国际市场营销调研

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丰田汽车中国市场调查报告一、调查背景：进入二十一世纪来,随着我国加入WTO逐步深入以及消费能力的提高，汽车行业得到了突飞猛进的发展，汽车产业已成为是支撑我国经济发展的支柱产业。本世纪初,随着我国汽车商业的环境改进,我国汽车行业得到了快速的发展。由于大量的竞争者纷纷融入中国，尤其以宝马、奔驰、标致、丰田等国际汽车巨头为代表的汽车大鳄在中国的战略投入和发展,使得中国国内汽车竞争日益残酷。然而丰田汽车日益追赶，毫不逊色。自２008年起，丰田汽车公司逐渐取代通用汽车公司成为世界排行第一的汽车生产商,旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。2012年10月10日,丰田宣布在全球召回743万辆汽车,涉及其品牌下大部分车型。这是继１996年福特召回790万辆汽车后规模最大的单次召回事件。2０12年11月,丰田在华称谓将由“丰田中国”改为“中国丰田”丰田财团旗下拥有５家世界5０0强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资,成为环保汽车的领军者。二、调查目的：（一)了解丰田汽车在中国市场的销售情况。（二)了解丰田汽车的市场占有率。（三)分析丰田用户的购买行为和习惯。（四）了解用户对丰田汽车装备的意见和建议。 (五）综合调查市场上各种汽车的市场占有率,以及竞争情况。三、调查对象:中国消费者 (一）消费者的对丰田汽车的评价和建议 (二）消费者的消费行为习惯以及消费心理 (三）产品在市场上的销售情况四、调查方法:

丰田说明书

丰田锐志车主手册> 1、电动后视镜控制开关 2、侧通风口 3、侧除霜器出风口 4、仪表组 5、中央通风口 6、驾驶模式选择开关 7、音响遥控开关 8、电动车窗开关 9、杂物箱 10、门兜 11、后控制箱 12、后通风口 13、后排烟灰盒 14、电源插座 15、杯架 16、自动变速器选档杆 17、倾斜和伸缩式转向锁止释放杆 > 1、前照灯清洁器开关或前照灯光束水平旋钮 2、后电动遮阳帘开关 3、前照灯、转向信号灯、前雾灯开关和后雾灯开关 4、雨刷器和喷洗器开关 5、空调。音响和导航系统控制器（有关导航系统，请参见“导航系统用户手册”。） 6、plasmacluster（空气电离器）开关 7、危险告警灯开关 8、后车窗和车外后视镜除雾器开关 9．前排乘员座椅安全带提示灯 10、辅助储物箱或音响系统控制器（有关音响系统控制器，请参见“导航系统用户手册”。） 11、座椅加热器开关 12、点烟器和烟灰盒 13、时钟 14、“trcoff”（牵引力控制系统关闭）开关 15、巡航控制开关 16、点火开关（发动机开关）

17、发动机罩锁定释放杆 18、辅助储物箱和卡片盒 19、自适应性前照灯系统关闭开关 > 1、音响遥控开关 2、电话按钮（有关细节，请参见“导航系统用户手册”。） 3、外界温度和遥航信息显示器控制开关 > > 1、前方个人用灯 2、前方个人用灯开关 3、辅助储物箱 4、电动月亮天窗开关 5、麦克风（有关细节，请参见“导航系统用户手册”。） 6、“room”（冷光顶灯）开关 > 1、短距离里程表复位按钮 2、车速表 3、维修提示指示灯和指示灯 4、车门／发动机罩／行李厢开启指示显示器 5、自动变速器档位显示器 6、外界温度显示器和／或巡航信息显示器 7、转速表 8、仪表板照明控制按钮 9、里程表和双短距离里程表 10、发动机冷却液温度表 11、燃油表 >篇二：丰田汽车-职位说明书全套上海xx丰田汽车销售服务有限公司 zs-gx-zwsm--0409 上海xx丰田汽车——服务部员工职位说明书中升集團（上海）投资管理公司二○○四年九月 1.服务部部长 2.客户服务经理（维修接待主管）篇三：丰田5a说明书