爱绣坊创意手工坊项目创业计划书

爱绣坊创意手工坊创业计划书

第一章、团队介绍

*团队名称：DIY创意手工坊

*创业总项目：十字绣及手绘工艺

*创业宗旨：服务大众，诚信经商。

*主要实施场地及设施情况：一间大约10平方米的小屋，货架4个，桌子两。

一、十字绣创业团队

1.创业项目：十字绣

2.团队结构：小型组织，共3名成员组成。

3.经营方式：零售和服务相结合

4.团队成员：

二、手绘工艺创业团队

1.创业项目：手绘T恤、手绘鞋

2.团队结构：小型组织，共4名成员组成。

3.经营方式：以创业设计为主的零售

4.团队成员：

队长—，来自10 幼2，在班担任班长，工作能力强，领导能力强，性格开朗。爱好：绘画，创造，手工，管理店大小事务“以客户

的满意程度作为我们的工作标准”来进行营业。

成员——何柯静，来自10幼2，在班级里担任英语课代表，喜欢交友，人际关系融洽。爱好：绘画，创造，手工，做好营销工作。

成员——丽丹，来自10幼2，在班级里担任副班长，性格开朗活泼。爱好:绘画，手工，负责材料的进货和管理，财务的管理。根据市场的商品的价格的变化而做出相应变动。

成员——益，来自10幼2，在班担任组织委员，性格乐观，有较强的人际交往能力。爱好：绘画，手工，做好营销工作

三、货源

手绘的物品种类有很多，衣服、鞋子之类的。手绘服饰和鞋子无疑是最受中学生喜欢的。这一点我们也做了市场调查。有88%的顾客愿意购买DIY的服饰。有46%的顾客愿意买DIY的鞋子。因此这两种物品也成为我们店在手绘方面的主要销售产品。而货物我们则通过网络渠道进行购买，主要是黑白色调的服饰和鞋子。网络购物不但便捷而且便宜，当然顾客也可以提供物品到我们店让我们进行手绘。

十字绣的货源有两部分，一部分十字绣的主要来源于余小商品市场，我们和小商品市场其中的一家十字绣老板谈好有关价格，需要什么那些产品就从她那里进来，然后再在校园中出售。从小商品进货交通比较方便，如果产品出现什么问题，退货和换货也比较方便。另一部分是立体绣，我们打算从网上进货，因为立体绣在实体市场上比较少见，所以选择网上进货。

第二章、可行性分析

一、市场环境分析

近几年来在学校附近，十字绣的生意好做许多。一是因为它大方好看，二是因为它简单。在特定的绣布上，按图形指示，绣成十字就可以了。只要会缝钮扣，再加上一点点细心与耐心，就可以完成一幅令人满意的作品了。现在来买的人多，有许多大学生前来购买绣卡套啊、座垫啊、手机链等作装饰品的小物件。

现在，学校附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给朋友，表达自己的情谊，隐约成为一种主流了。作为大市场的学校，在附近开一个十字绣店觉得是个明智的选择。投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多的精力。

随着人们生活水平的提高，装饰画越来越受到市民的青睐，这其中也包含了十字绣。作为一种新兴的艺术品，十字绣大有异军突起之势，同时也对传统书画构成了强劲挑战。

手工艺爱好是女人的天性，时代进步了，在追求个性的年代，今天女人骨子里的手艺爱好，转移到了像十字绣这样的时尚中，十字绣市场已开启。那么，在校园中开一家十字绣店，也存在着许多优点。

现在的学生对于十字绣并不陌生，经我们实地调查发现我校绣十字绣的女生有很大一部分人群尤其是我校幼师和财会专业的女同学们，对于十字绣可以说是十分喜爱，绣十字绣不仅可以可缓解疲劳和生活压力，而且可以培养耐心、注意力和动手能力。

调查显示，在绣十字绣的人们的群体中，有61%的人选择以之作为礼品，而另外39%的人则偏爱用它们来装饰自己的居室或作为饰品随身佩戴。在送礼方面，很多人喜欢在亲朋好友乔迁、新婚或寿庆之时送上自己绣好的十字绣，虽比不上品牌家电家具贵重，却也尽显高雅别致。而在学生群体中，更多的是将自己的作品，如挂坠等，别在自己的钥匙串上或者背包上，更突显了天真可爱的学生形象。

2. 十字绣市市场竞争分析

现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。针对我们的具体情况，我校周边没有专门销售十字绣的商家，

大家购买的是通过网络购买。如果我们在此时在校开一家专门营销十字绣的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且校园小卖部里没有同类商品，所以竞争较少。

3. 十字绣市消费群体分析

学生这一群体，象征了青春、朝气，尤其是对于90后的在校学生，对于时尚和潮流有着自己独到的见解。很多在校学生对十字绣这种近几年兴起的手工艺术品十分感兴趣。根据我校的情况，在校学生中有2/3的学生是女同学，大多数来自幼师和财会专业。财会专业的学生都比较文静，谨慎，而秀十字绣正需要她们的这一份文静和细心。而幼师专业的学生的动手能力比较强，也比较喜欢十字绣这一类的手工艺品。

市场调查

其在接受调查的人数中所占比例高达61%；其次为有固定工作岗位而平时闲暇时间较多的女性，其占调查人数的26%；其余为中小学生或

家庭主妇，占调查人数的13%。

4.手绘工艺市场分析

随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲、运动的服饰市场竞争很激烈，追求生活休闲和个体化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢扬个性，而DIY可以引导顾客根据自己的特点和爱好，启发顾客的想象空间促成创意，让顾客选择的服饰、鞋子写一样都是唯一的。突出“我就是我”独一无二的特点，挖掘现代人追求个性的情感上级，让顾客亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣。现代年轻人追求个性，讲究时尚，喜欢个性表现的与众不同。

5.手绘工艺色彩搭配分析

色彩：在颜色选择上，采用流行色与拼色相结合的形式，紧跟时尚流行趋势，紧跟流行元素，把握时尚脉搏。同时根据不同类型顾客的审美方式进行图案、色彩的搭配。

第三章、产品介绍

在校学生的消费能力不算很高，所以针对这一现象，我们可以相对于校外市场上的价格低一些。并且，本店可以给我们的消费者提供