房地产销售台账
TRUE TRUE FALSE FALSE FALSE TRUE
总1页第1页
打印日期：2020-04-16
住宅类型住宅销售台帐汇总表置业顾问(全部)
年(全部)
月(全部)
总1页第1页
打印日期：2020-04-16
销售台帐管理明细表
收款类别住宅类型置业顾问年已收房款住宅张三2011已收税费商铺李四2012
车库王五2013
(2014)
房地产销售回款流程统一版
房地产销售回款流程统一 版 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
1.目的 规范公司销售收款工作，加速应收款的回笼，规避应收款的财务管理风险。 2.适用范围 适用于集团所有项目的销售收款管理工作，即操作主体均为项目公司层面。 3.术语和定义 无 4.职责 4.1.项目市场营销部/销售代理公司 4.1.1.负责与客户签定认购协议，交项目财务成本部备案； 4.1.2.负责及时与客户签定购房合同，并将合同复印件交财务部备案； 4.1.3.负责通知客户按照合同约定交付房款； 4.1.4.负责收集办理按揭的客户资料，并提交银行按揭人员 4.1. 5.负责编制销售进度和应收款回笼计划；
4.1.6.负责办理解抵押、预告（预售）及再抵押手续，将相关单据提交 银行； 4.1.7. 负责逾期应收款的催收，对于催收无效的客户负责提请勒令退房程序； 4.1.8. 负责录入营销管理系统并更新销售资源； 4.1.9. 负责统计部门销售台帐并与财务成本部校对无误后报送集团市场营销部。 4.2.项目财务成本部 4.2.1.负责收取定金，开具定金的收款通知单； 4.2.2.负责收取房款，开具正式发票； 4.2.3.负责已通过审核待放的按揭款的按时落实； 4.2.4.负责将收到的现金房款及时存入银行； 4.2. 5.负责审核房款是否结清； 4.2.6.负责将到帐的按揭款提交项目市场营销部备案； 4.2.7.负责资金日报和销售回款表的编制； 4.2.8.负责落实按揭银行的驻场及派专职财务人员进驻项目销售案场； 4.2.9.负责落实项目解抵押资金；
房地产销售及收款管理制度
销售财务管理制度 一、制度概况 1、营销部 (1)、与客户签订认购协议。 (2)、将认购协议转到财务部备案。 (3)与客户签订购房合同,填写合同日报表。 (4)通知客户交款。 (5)开具收据或发票。 (6)录入销售台账更新销售资源。 (7)与财务部对接收款事宜。 (8)与财务部进行收款票据的交接 (9)编制销售资金回笼计划。 (10)与财务按揭专员对接,备齐全部的按揭资料。 (11)完成上级领导交办的其她零时任务。 2、财务部 (1)、统计公司开发产品的明细情况:项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、产品实际价格、产品存销情况。 (2)、核算销售人员业绩及提成。 (3)、及时核对销售款项已收(定金、首付款)、应收(分期收款、按揭收款)、退付情况。 (4)、正确编制相关的销售凭证与账簿登记。 (5)、及时统计分析各种销售财务数据,及时上报各种销售财务报表。 (6)、根据公司资金需求状况对销售进度提出建设性的意见。 (7)、催促销售款项的即时回收。 (8)、及时与营销部沟通销售过程中的各种问题。 (9)、及时向上级汇报反映销售情况。 (10)、及时与营销部、按揭银行沟通,催促按揭资料的报备与按揭款的到位。
(11)、完成上级领导交办的其她零时任务。 三、销售财务管理制度细则 第一章总论 第一条为了加强企业的销售财务管理,确保销售收款的准确与销售核算的及时,保障收款现金的安全,加强对销售财务的监督,提升销售财务的服务水平,规范销售流程中的各项经营行为,防止差错与舞弊的产生,提高经营效率,制订本财务管理制度。 第二条销售流程管理的一般要求:保障销售回款的安全性、完整性、及时性;保证已销售情况的真实性、完整性、充分性,促进销售行为程序化,对可销售产品实行动态管理。 第三条销售与收款的价格以总经理审批的目标均价及各阶段的定价为基础,以公司总经理签批的价格表为依据。销售均价与价格调整按公司办公室制定的授权程序审批。 第二章认筹(排号)、退筹(退号) 第一条公司项目在集中认筹期间,由营销部参照项目发布会的情况,预计集中认筹人数,财务部安排(现场)出纳人员,确保认筹现场财务收款有序与准确。 第二条客户退筹时需要携带相关证据包括收据、VIP卡、身份证原件等。营销部根据客户VIP与身份证原件验证客户的身份,由营销部经理在收据上签字,现场出纳根据经审批的收据退款,由客户在退筹表上对收到的现金签字确认。集中退筹的现金由财务部送至现场,结余现金送存银行。提前退筹的客户,需要由本人书面提出申请,同时履行上述审批程序。营销部登记退筹台账并每天与财务核对。 第三条遗失收据的客户退筹时,由客户提出申请,经营销人员、营销主管、营销部经理确认,经与财务核对台账后,客户凭其身份证复印件及客户声明书(包括承诺、卡号、票号、手印),由现场出纳核对身份证原件,办理退款。 第四条营销部建立并登记认筹、退筹台账,每天与项目会计进行账目核对。 第三章解筹(摇号)、下大定、退大定与换定 第一条在公司项目集中解筹、下大定期间,由营销部参照认筹情况,预计集中解筹人数,财务部安排出纳人员,确保解筹、下大定现场财务收款有序与准确。 第二条客户下定金额不足公司约定金额的,由营销部经理在认购协议上审批意见,不足金额必须在3日内补齐,否则取消下定或收取违约金。违约金按照日万分之五收取,违约日期自约定补交款期满的次日起。 第三条客户退大定,根据营销部制定的《退定管理制度》执行,财务部安排出纳与现金,出纳审核相关收据与签批手续后进行退款。集中退定的现金由财务部送至现场,结余现金送存银行。非集中退定的客户,在每周五退款。 第四条客户下定后更换楼号,如果客户名字没有变化的,可以按照下定时的价格进行。如
房地产销售台账
房地产销售台账 2016 年月，财政部针对业财融合出台了相关规定，在《管理会计基本指引》中明确指出，单位要以业务流程为基础，利用管理会计工具，有效把财务与业务两大流程有机融合。从而及时高效地为单位决策、评价、控制等活动提供信息。对于房地产财务人员而言，只有充分熟悉企业房地产开发销售全过程业务流程，了解企业房地产开发销售全过程的关键节点，才能将财务与业务活动有机融合，为企业成本控制、财税风险管理提供有价值的建议，真正实现企业财务部门的职能，由“事后核算”这种核算型财务向“事前规划、事中控制，事后分析”这种管理型财务的转变。 房地产行业与其他企业业务活动有较大区别，房地产开发公司业务活动主要包括购地、规划设计、七通一平、建设、预售、竣工、销售、物业等诸多环节，项目周期长、涉及资金金额大、往来单位多等，导致财务核算较其他行业来说更为复杂。此外，房地产企业收入成本的确认时点与其他行业不同，如涉及分期开发，更需要对收入确认、成本及利息的分摊等业务保持长时间持续关注。因此对房地产开发企业财务人员而言，必须认识到业财融合的重要性和必要性，了解开发全过程业务活动特点。 2.1 房地产开发企业财务部门应深入了解企业的各项业务流程在项目开发过程中，财务部门应与公司其他部门紧密配合，深入了解企
业开发销售全过程业务流程：一是应与房产公司前期部、工程部保持紧密联系，掌握开发进度以控制资金筹集和支付进度，有效降低资金成本；二是在项目进入预售环节后，与销售部保持紧密联系，根据管理需要及安全纳税需要，要求销售部及时传递签约资料，传递促销活动信息，以便随时掌握销售动态，评价促销活动的纳税成本；三是在开发全过程，均应与预算部保持紧密联系，随时了解开发成本的变动情况，以及预算建造成本的执行情况，根据预算部与施工单位的结算，及时调整财务成本；四是财务部门应与银行、金融租赁公司等债权人保持紧密联系，及时反馈借入资金使用动态，灵活调整借款额度及进度，最大限度节约资金成本；五是财务部门应了解公司股东对分红的要求，如涉及以开发产品进行实物分配的情况，要提前测算财税成本并解决财税成本负担问题，以保证公司经营活动的顺利开展，不因股东分歧影响项目开发进度。
房地产销售台账
未记录的总价：房间号客户的前一位客户的房屋类型记录已支付但仍未支付的总价：当前总计：0.000.00 0.00 g1-1010.00 100.00 110.00 120.00 130.00 140.00 150.00 160.00 170.00 180.00 190.00 200.00 210.00 220.00 230.00 240.00 250.00 260.00 270.00 280.00 290.00 300.00 310.00 320.00 330.00 340.00 350.00 360.00 370.00 380.00 390.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.400 400 400.00 400.400 400 400.00 400 400.00 400 400.400 400 400.00 400 400 400.00 400 400.00 400 0.00 400 400.00 400 400.00 400 400.00 400 400 400.00 400 400 400.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 400 400.00 400 400.00 400 400 400.00 400400 400.00400400400500500500500500500500500500500500500500500500500500500500 5000.00 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500）：0记录t总价：0元未还房款（记录）总计：0元已付房款总计：0元建筑面积（m）销售面积（m）序列号房间编号客户的前
房地产销售业务流程及作业指引(全套)
房地产销售业务流程及作业指引 目录 一、销售签约作业指引 二、销售更变作业指引 三、销售收款作业指引 四、按揭办理作业指引 五、面积补差作业指引 六、客户入住作业指引 七、产权办理作业指引
一、销售签约作业指引 2. 工作程序 2.1. 合同X本的确定 2.1.1 合同正文：统一使用当地相关政府部门统一监制印发版本。 2.1.2 合同内容（含补充协议）的确定。 1) 由营销部起草，并组织设计、工程、财务部及物业公司讨论会签，经审计法务部法务专员审核后，由分管领导审核报总经理审批发布执行。 2) 合同内容的制定包括但不限于：土地资料、项目资料、违约金数额、房屋交付日期、装修标准、甲方权益、补充协议、付款方式、面积补差、办证日期、违约处理、项目总平面图、立面图、户型图、附送花园\平台面积、车位等，其中土地资料、项目资料必须与政府文件保持一致。 3) 在政府规X格式合同中未能明确的、公司认为需要与客户明确的事项，以补充协议的形式约定。 2.1.3 合同X本分别由营销部于项目销售开盘前30 天审批定稿，前10 天印制完毕。合同及补充协议须报审计法务部备案。 2.1.4 合同X本的修改 由营销部、财务部、设计部、工程部及物业公司评审，出具修改意见，审计法务部法律专员、财务总监、分管营销领导审核，由总经理审批，对合同补充协议X本的修改报审计法务部备案。 2.1.5 汇签后的合同X本在项目销售时统一于各销售现场全程展示，供客户参阅，销售人员在客户认购时必须提醒客户阅读合同X本。 2.2. 正式合同签署程序 2.2.1 客户认购（大定）7 日内，销售代表通知客户约定签约时间、地点并告知其办理时须携带的资料、费用等。 2.2.2 客户凭《认购书》、定金发票及房款发票到现场签约，由营销部销售支持负责与其签
关于房地产销售年终总结
关于房地产销售年终总结 为大家提供了丰富的关于房地产销售年终总结素材，更多关于年终总结的资料尽在的年终总结专题栏目中，希望对大家的学习有所帮助。。。 房地产销售年终总结光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以正心广德，奋发有为的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响 20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取
更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20xx年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售情况 20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。 2、中正睿城销售情况 20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。 截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 、项目开盘工作 1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中