篝火晚会拓展项目实操

写在前面的话——拓展，when？what？why？

拓展起源于二战时期的军事训练，但我个人觉得，他应该更偏向于今天的“魔鬼训练”的起源。现在的拓展已经早就不仅仅局限于室外、大型设备、高难度、强体力，以意志磨练和团队精神为中心。因此，我更喜欢用下面的故事来解释现在的拓展培训的意义。

学员问教授，拓展的意义何在？教授拿出一只刚出生不久的小白鼠，一只装了大半缸水的鱼缸，和一根小棍子。教授先把小白鼠放到了鱼缸里，小白鼠挣扎了1分钟左右就放弃了，渐渐往下沉，于是教授把他捞了出来。缓了一会，教授再次把小白鼠放入鱼缸中，在小白鼠开始下沉之前，把小木棍伸给了小白鼠，小白鼠顺着木棍自己爬了出来。又过了一会，教授第三次把小白鼠放入鱼缸中，这次小白鼠挣扎了近5分钟。教授对学员说，小白鼠之所以第三次能在同样的困境中坚持更长的时间，是因为他有了找到生存机会的经验，因此当再次遇到类似的环境，他会用之前的成功经验鼓舞自己，在困难中发挥更大的潜能。这就是拓展的意义——在模拟场景中收获取成功的经验或方法，并将这些经验和方法运用于日后的工作与生活中。

在培训中有一种说法“If I tell you, you will forget it; if I show you, you will know it; if I involve you, you will remember it ”。这也是为什么我们的培训要不仅局限于“讲”（tell）产品，还要展示（show）演示机（包括公司制作的标准演示教学片，都属于“show”的范围），更重要的是要有演练的环节，使大家参与其中（involve）。但是产品培训相对简单，模拟大家的日常销售和工作场景，也相对容易，那么心态类的培训要如何使大家“invovle”其中呢？如何使我们的团队真实领略到PIA的非凡作用？如何使我们的团队意识到改变的重要意义？充满挑战和趣味性的拓展项目是个不错的选择。下面，我就篝火晚会当日我们做过的两个项目，分别说明。

拓展项目一——千里姻缘一线牵

①、项目道具：每人一根1.2~1.5米长的绳子

（绳子越长，越会给参与者可以“跳出“的错觉，而较少会想到从腕上绳圈寻求突破）

②、项目时长：35~50分钟

（篝火晚会主要目的是游戏而不是培训，因此时间很短，在实际培训中，建议项目操作时间20~30分钟，分享讲解时间15~20分钟）

③、人数要求：双数即可，多多益善

（此项目对人数的要求不高，2人能做，20人能做、200人也能做，人数越多，出现的状况越多，可供我们引申的点也越多。）

④、可分享内容：

——信心：相信才有可能

A、情景：当宣布完游戏规则时，我们会发现学员大致呈现两种状态，一种”哀嚎“着这怎么可能一动不动，一种相信既然规则要求要分开就一定能分开，于是两人开始动手尝试。成功者一定产生于积极尝试的人中。

分享：如果你尝试了，至少有50%的机会成功，如果你放弃了，那你讲完全没有希望。因此，先给自己一个信心，并坚定的去尝试

B、情景：当有了第一组成功这之后（如果确实大家都不了解技巧的话，第一组成功往往会在至少15分钟后出现，这也是为什么项目操作时间不能太短的原因），即使第一组不说，也会有更多的人找到方法，成功分开。

分享：当我们身边出现了”活生生“的成功案例，会有效的鼓舞身边的人，使原来不信的现在相信了，使原来半信半疑的，现在坚信了。于是，因为这份坚信，大家开始更努力和积极的寻找方法，成功就产生于这些基于信心的寻找和努力当中。（这也是我们为什么要在团队内部树立”榜样“的原因，相信别人能做到，我也能做到，差不多是我们的本能；而且身边亲眼所见的例子，比”听说“的”故事“要有说服力得多。）

——坚持：成功者永不放弃，放弃者永不成功

情景：在操作的过程中，一定会有人渐渐放弃尝试，越到离第一组成功出现前，放弃的人越多。大部分的成功者是在最后关头产生的，而且很多人莫名其妙就分开了，这也就是俗话所说的“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”。

分享：我们常把“无心插柳柳成荫”归结为“运气好”，却忽略了成功者为了达到目标辛勤栽花的过程。英文中有句谚语是说，上帝用三种方式作答：他点头给你想要的；他摇头给你更好的；他让你等待，然后给你最好的。只要我们朝着正确的方向去努力，也许最终的结果并不是我们最初预想的，但你一定会惊喜的发现，这结果比我们最初预期的还要更好。

——利用规则：规则既不是用来破坏的，也不仅是用来遵守的，而是用来利用的

情景：在宣布规则时，所有人对手上绳环的认识都仅限于对我们的限制，是让我们没法分开的桎梏枷锁。甚至有人自作聪明的只是两手捏着绳头，而不是用绳环系在手腕上。

分享：凡事对你皆有用，如果他没用，是因为你没用，如果你没有，是因为你没用（与PIA 基本相同，在限制中发现机会，而不是被限制住）。那个看起来限制我们的手环，却正是最终的突破口，如果只把他当成限制，那我们永远也不会成功，如果妄图打破规则，那你所做的一切只能是空耗力气，到头来却一无所有。

拓展项目二——移动长城

①、项目道具：如果口号也算道具的话，可以事先定好一个口号

（口号可以稍微长一点，内容以团结进取、坚持奋斗为主，在大家“筑起长城”，坚持那一分钟时重复的大声喊出）

②、项目时长：15~30分钟

（因往往通过多次尝试才能成功，因此时间会比较有弹性，如果条件允许，建议培训师引导队形逐渐从松散走向密集，到最紧密，有过程效果会更好）

③、人数要求：20人以上，多多益善

（50人以上，会发现人数越多难度越大，20人以下难以围城圈）

④、可分享内容：

——团结就是力量

情景：在最初，我们各怀心事，想着你是男生、我是女生，我们不是一个系统的并不熟悉、我

这么瘦可是我前面的你那么胖等等，于是长城一次又一次的会在那些不够紧密的环节分享：在团队中，只有完全的信任你身前、身后的人，紧密的与他配合，才能获得支持。产生1+1>2的效果，即使你身前的人比你更壮，因为身后强大团队的支持，你也能够支撑起他。这分力量是团队带给你的。

——没有小角色，只有差演员

情景：每一次坍塌所影响的都不是局部，一个人的松懈会导致整座长城的坍塌

分享：在团队中，我们的每一份努力都是对别人工作的支持，每个人的工作也会帮助到我们。比如我们在终端积极收集顾客对产品的反馈，这是我们在一线的工作，产品部门根据我们的反馈调整产品策略，以不断制造出更符合市场需求，我们更好卖的产品。我们在前端收集信息的准确性，对产品的再开发至关重要，研发部门能生产出“好卖”的机器，是对我们最大的支持。在这样一个循环中，没有高低大小之分，只有我们每一个人都扮演好自己的角色，才能使整个销售形成良性循环，实现我们“共同富裕”的目标。

——每一份挫折都是化了妆的祝福

情景：移动长城并不是一次就成功的，我们失败了很多次。

分享：虽然我们失败了很多次，但是每一次失败都让我们发现自己的不足，每一次失败都让我们更接近成功，对每一次失败经验的总结，都让我们获得了额外的收获。

写在后面的话：（很重要，如果前面的您都已经耐心看了，请千万不要错过下面的话）

1、拓展中最重要的是活动过后的分享与引导，而不在于项目本身（比如在一开头那个关于小老鼠的故事，也许有人会说他第三次坚持了更长时间是因为它学会了游泳等等）。每个人的滤镜不同，对同一件事的看法也不同，因此决定培训效果和方向的不是项目本身，而是培训师的引导。

2、每一个拓展项目可以引申的内容都不仅限于我在上面列举出的那几条，那些并不是所谓的“正确答案”。通过在活动过程中对学员的观察，我们可能发现和引申出更多内容（比如第一项“有缘千里来相会”项目中，最后一条关于“利用规则”的想法，就是我在一次培训中，无意中发现有人因为不遵守游戏规则，结果当然是不能成功才想到的）。因此期待大家有更多更好的想法分享。

3、每个人在特定时间内的接受能力都是有限的（尤其是SR的层面），因此建议不要在每个项目中带出太多的引申内容（1至2点最佳，3点为上限，更多的可以提，但请不要做重点引导）

4、其实每个项目可引申的内容，与其他项目都有重复的地方（比如“相信才有可能”在“有缘千里来相会”和“移动长城”两个项目中都可以做重点强调；面对挫折应有的积极态度也在两个项目中都有体现，为了避免重复，我都只把这些点写在了其中一个项目中），因此每个项目要着重

强调哪一点，就需要我们根据培训安排、培训主题、学员现场的表现等等综合考虑进行引导了，这也正是体现我们专业性的重要部分。

5、在引申内容的时候，请务必先描述参与者在项目中的真实表现，甚至可以视情况点出具体人名，使参与者感到这不是简单的说教，而是刚刚的活动证明了要想取得成功，必须要有这些要素。这是单纯讲课与拓展的最大区别，也是体现拓展“involve”优势的最典型方式。在分享中也请一定要带入参与者的现实工作场景（比如“移动长城”项目中，对“没有小角色，只有差演员”一项的引申），为了不占用大家太多时间，因此没有写得太多，相信大家都有比我更好的引申能力。

再次感谢所有人在之前，和之后将要对我的帮助，也真心的希望这些我敲了一天的字对大家工作有所帮助，并由衷祝愿各位在咱们MOTO培训部大家庭中像我一样，能够收获这么多的成长、友谊和快乐。