××公司2016年工作总结及2017年工作计划

××机电设备有限公司

2016年工作总结及2017年工作计划2016年是公司“十三五”发展规划开局之年，也是整个经济下行压力持续加大、公司发展形势严峻的一年。一年来，核昌公司在中陕核集团公司的坚强领导下，在集团公司领导关怀下，在集团公司各部门及各兄弟单位的关心指导下，坚持以安全生产为前提，以经济效益为中心，带领公司全员团结一致、自我加压、努力进取、奋力拼搏,在经济形势严峻和同行业竞争激烈的情况下,抓重点、破难点，进一步深化内部改革，狠抓各项工作的全面落实，持续、稳步、有效的推动公司的各项工作指标及任务的完成，在安全生产、经营管理等方面仍取的了一定程度的进展，各方面工作都有了一定的进步。现将一年来核昌公司的各项主要工作总结如下：

一、2016年经营工作回顾

(一)各项经营指标及重点任务完成情况

根据1～11月份经营数据统计和12月份的经营情况预测（见表1），累计完成各项经济指标情况如下：

1．经营收入××亿元，完成集团公司下达年度计划××亿元的**%（其中，预测12月份经营收入***万元）；

2.实现了集团公司下达的***万元的利润控制指标；

3.全年预计实现人均收入**万元/年，与去年基本持平。

（二）重点工作完成情况：

1．钻探台车样机试制已经完成，目前工业性试验已经结束，

表1 2016年度经济指标完成情况统计表

试验期间累计完成工业性试验钻进达到4000余米，获取的各项基础数据都与设计的技术参数基本符合；根据工业性试验中取得的数据，技术人员对该产品进行了技术改进和性能完善等定型工作，目前，投产的两台产品已经进入装配阶段，其中一台已经签订销售合同，实现市场销售；另外一台近期也达成了销售意向，具体的商务谈判正在进行。同时，根据市场反馈的需求信息，公司目前对该产品进行了小批量预投产，力争年在市场销售方面取得突破性的进展。

2．HGY工勘设备工业性试验及结构性能完善工作已经完成，并在市场营销方面与经销商达成协议，目前已经完成了5台该型钻机的产出，交付工作正在进行中；

3．振动筛项目在上半年已经完成了样机试制和厂内初步性能验证试验，产品的工业性试验也与川庆石油公司达成共识，在后续的生产中安排该产品做进一步的工业性试验，产品的市场推广工作也在同步开展。

（三）经营情况分析

1.经济总量同比有了较大幅度增加

经营收入从去年的××亿元增加到今年的××亿元，增长速度为××%，经济总量有了较大幅度增加。从收入构成来看，具有以下特点：（1）勘探设备及辅具收入稳中有升，但增长幅度不大，对整体经营支撑力度偏弱；

（2）装备制造业务增速明显，同比增加近1.5倍，达到近××亿元，创历史新高，接近全年经营收入的一半，但是整体综合盈利水平很低；

（3）贸易服务业务也取得了较大幅度增长，同比增加近50%，成为公司经济总量不可或缺的支撑点，但是综合盈利水平较低；

2.整体经济运行质量偏弱

从表1中的经济数据来看，公司的经济总量与去年相比较，虽然有了一定幅度的增加，但是主营业务所占比重较低，整个经济运行的质量并不是太好，集中表现在以下几点：

第一，公司的盈利能力依旧偏弱。通过对公司经营收入的构成、增长的原因以及成本的构成进行综合分析，尤其是各个分公司在具体项目运营过程中，相当一部分项目都处于亏损状态，这些现状受当前经济下

行、市场普遍不景气等因素的影响有着很大的关系，同时也受制于行业之间竞争激烈、产品的高成本低售价等因素，这也就导致公司的经济运营处于低水平状态，造成公司的盈利能力极低。

第二，目前公司的高成本、低收益运营态势，在规模日益做大的现状下，给公司的经营带来潜在的风险，尤其是在进入或涉足一些自身并不熟悉、也并非公司投资重点的领域和行业，这种潜在风险是比较大的。

第三，企业自身的发展能力。面对当前低迷的市场发展形势，公司的发展能力和潜力收到很大的制约，突出表现在：

一是由于机械行业发展普遍不景气，地勘设备市场需求持续走低，造成地勘设备的营销受到很大的影响。外协装备制造方面的需求也随之减少很多。这就给于公司发展的市场空间非常狭小，严重的制约了公司发展能力的提高；

二是核心竞争力的缺失，让公司没有足够的内生动力来抵御和化解经济低迷形成危机的能力。现有的产业构成和产品结构，无法形成具有经营互补性的软实力，一荣俱荣、一败俱败的产业构成和产品结构，让公司失去了自我调节和应对市场变化的能力，最终导致公司抗经营和市场风险能力下降。另外，暂时尚没有形成一些具有较高市场成长性、较高科技含量、较高附加值的项目或产品，来支撑公司的发展，这也同样造成公司的发展乏力，适应市场发展的能力下降。

二、各板块经济发展情况分析

（一）地质工程设备板块：

1.勘探市场销售及新产品研发情况：

近几年来，公司在新产品研发和同类产品开发方面投入了较大的人力、财力、物力，特别是在现有产品的性能完善、质量提升、成本优化及新产品开发等方面做了大量工作。在提高产品性价比的同时，也对产

品的质量进行了严格的把控，共计研制开发和销售各类设备近30台套，先后研制开发了***等产品。

在地勘行业持续低迷发展的大环境下，公司紧跟市场，积极转变观念，贴紧用户需求，探索新的合作模式，在不断的对原有产品进行改进优化的同时，积极推进地质工程设备的市场开拓。×月份，在集团公司的大力支持下，与××公司积极对接，在××项目中进行深度合作，以融资租赁的形式为该项目提供了装备支持和综合性服务保障，目前项目进展顺利。

（二）装备制造板块：

近几年来，由于地勘市场发展不景气，对公司工程设备板块产业发展影响极大，经济总量一度处于低位徘徊，在这样的现状下，公司不等不靠，主动出击，以提供服务和技术支持为抓手，积极寻求和开发石油配套设备，为客户量身定做系列非标设备，满足其生产工艺过程中的需求，主要产品有***等。在经济形势低迷的大环境影响下，公司主动寻求市场项目，积极与施工方沟通，协助施工方解决施工过程中工艺问题和装备配套问题，为公司经济总量提升和规模扩大做出了显著贡献。

（三）新能源环保设备板块：

1.电动代步车项目经营情况

年初，公司为拓展经营范围，在大力推进新能源项目发展的新思路背景下成立电动车分公司。分公司成立后，迅速完成了部门机构筹建和人员配备，对内部分工进行了明确分配，完成了电动代步车的市场调研，制定了代工生产的形式进行贴牌生产，然后寻求代理商进行代理销售的营销方案，并对后期的车辆贴牌购进、网点铺设和多形式市场促销活动等一系列工作进行了紧密部署，目前已形成八家销售代理商，基本完成了对部分周边郊县的销售网络覆盖。由于代步车行业也是公司初次涉足，

对其营销手段和模式等方面都处于摸索状态，对其行业特性处于初步认识了解的阶段。另外，目前国内生产代步车的厂家逾百家，产品市场鱼龙混杂，产品质量良莠不齐，市场竞争杂乱无序，政策方面对新能源电动车的相关制约，严重的影响了该产品的市场推广。同时，由于为公司属于一般纳税人，在税收方面与私人经销商相比毫无优势可言。在这样的市场困境中，电动车分公司的同志们积极探索营销模式，多方出击，截止目前，已累计销售各型车辆共计 ***台。

2.环保电动清扫车项目

环保电动清扫车项目是由**公司为满足现代***工作的需要，委托我公司按照所提供的技术要求及技术参数进行开发的新产品，经过数月设计试制和反复改进，双方实行订单式生产，截至目前已经陆续有**台产品交付**公司使用。为拓展市场，实现该产品的批量化生产，由**公司发起倡议，引进专业化营销公司，按照现代企业制度和市场经济发展要求组建营销公司，承担该产品的市场推广工作。目前，新公司成立后的首批**台订单已经落实，并已经交付***单位使用。同时，第二代电动清扫车的研发工作也同步进行。

（四）新材料、新技术应用板块：

1.新材料应用方面

索膜结构是20世纪中期发展起来的一种新型建筑结构形式，是由多种高强薄膜材料及加强构件（钢架、钢柱或钢索）通过一定方式使其内部产生一定的预张应力以形成某种空间形状，作为覆盖结构，并能承受一定的外荷载作用的一种空间结构形式。公司在对市场进行仔细研判后，认为该项目附加值较高，且有一定的市场需求，为了维持队伍稳定、进一步锤炼队伍的战斗力，激发职工的创业精神，公司成立新材料新技术应用分公司，组建专业队伍，通过半年多时间的市场开拓，目前已经完

成了咸阳市国资委车棚、公司停车位车棚及集团公司兄弟单位车棚等项目建设，累计建设面积***平米。同时，为了更好的开展此项工作，在钢构施工资质建设方面也取得了新的进展。

2.新技术应用方面

（1）高速精密主轴项目

该项目是公司经过充分市场调研论证后引进的高新技术项目，该项目的上马，可以生产出精度在2μm以内，最高运行速度在6000r/min以上的高速精密主轴，是数控车床的主要核心部件，其精度直接决定数控车床的精度，由于数控车床广泛应用于通讯、电子、军工、医疗器械等领域的机械加工。

该项目是利用对方的市场资源优势和技术研发优势，并结合我公司的生产基础现状，通过互补短板形成的混合所有制股份公司，充分发挥各自在市场、技术及生产制造等方面的优势，加快项目的快速落地生根。目前，公司的筹建工作已经完成，生产设备的初步调试也接近尾声，首件产品的试制工作取得了突破，其各项技术指标基本达到设计要求，市场宣传工作也已同步开展。目前已有**余套的合同意向。

（2）窑炉系列产品

窑炉系列产品分为粉体煅烧电热回转炉、气烧回转炉、电热(气烧)推板炉、梭式窑、辊道窑等，主要运用于电池材料（包括磷酸铁锂、钴酸锂、锰酸锂、镍钴酸锂、氧化钴、钴粉、镍粉等正负极材料）、稀土材料（稀土氧化物、发光粉、抛光粉）、磁性材料、高岭土矿物材料、釉料色料、陶瓷器件、耐火材料等的烧制。

近几年，针对机械制造行业发展低迷，生产任务不饱满等现状，公司为了解决员工就业、维护员工队伍稳定，积极寻求合适的项目，在窑炉的生产组织方面，与***有限公司达成共识，按照订单式生产的模式为

其代工生产窑炉系列产品。截至目前，累计签订合同***台套，合同总金额****万元，目前完成产出***台套，实现收入***万元；

综上，公司通过近几年的发展，在原地勘产品基础上进行产品升级和产业格局拓展，陆续形成了以地质工程设备制造、石油装备制造、新能源环保设备制造及新材料新技术应用等四个产业板块为代表的经济发展格局，各主要产业发展也已初具成效，个别板块发展在规模上已经上了一个台阶；各产业分公司制和职能部门大部制的机构设臵也在实际的生产经营中凸显优势，员工干事业的热情和情绪高涨，为公司经济的快速发展奠定了基础。这几年来，公司的经营规模和经营收入从最初的***亿元左右达到目前的****亿元，基本保持了每年近40%的速度快速增长。公司的发展态势和职工的精神面貌都有很大的提升。

三、发展中存在的问题

（一）用于机械设备制造的经营性资产较少

截止目前，公司现有固定资产***亿元，其中机械设备资产**亿元，仅占固定资产的***%。作为一个以生产加工机械产品为主导产业的单位，生产设备配备不齐和现有设备的陈旧、老化，造成公司生产能力很弱，产品的质量难以保障，也直接影响到公司的产能提升。

（二）近几年，随着公司的逐步转型升级，目前已形成四个产业板块发展同步推行，由于公司迁建时是按照以钻探设备加工为主申报生产用地，整个厂房可使用面积不足***平米，随着公司经营范围和业务的不断拓展，现在的生产场所已经不能完全满足现有产业布局的需求，影响和制约了经济总量的扩大和新项目的引进。

（三）在基础设施、硬件软件等方面投入了大量的资源，具体如下：

1.在资质建设和必需的设施配套方面，为加大对外开放合作，提升生产效率，提升核昌的软实力，适应市场发展的要求，公司在生产流动

性资金短缺的情况下，添臵折弯机，剪板机等设备累计投入100余万元；

2.在环保安全方面，受国家安全环保工作进一步加强的影响，为规避由此产生的经营风险，公司投入近200万元增建了标准化喷漆房、喷砂房及其他设施等；

3.在资质建设方面，公司先后通过了ISO9001:2008质量管理、ISO14001:2004环境管理、OHSAS18001：2007职业健康安全管理等体系认证。并获得了***集团公司、***集团公司等企业合格供应商资格。另外，近期正在申报钢结构制作及安装等项目资质，预计将投入***余万元；

4.在新项目调研方面，为破解经济下行给公司经营工作带来的困窘局面，公司在转型升级方面做了大量的工作。在项目调研和业务拓展方面投入较大，如辐照项目、电动清扫车项目、石油勘探配套装备、索膜结构等，累计发生***余万元费用。

（五）制约因素分析

从经营统计报表的数据来看，公司全年的业务开展主要集中于石油装备及地质钻探工程设备等板块，由于规模的限制及市场环境的影响，两大板块的经营情况与上年相比有所提升，但均未达到预定的目标。下面对目前的经营状况及存在问题进行分析：

1.产品集聚度不高，市场开拓能力不强。产品市场销售分散，集中度偏低，主导产品、拳头产品未能形成规模，优势产品没有占有足够的市场份额。四大主导板块缺乏核心竞争力，市场竞争优势不突出，导致效益不高。

2.工程设备板块业务发展缓慢

主要是该板块产品销量严重萎缩，市场营销手段单一，营销人员务实主动性不够，缺乏持之以恒的动力。全年业绩严重下滑的背后隐含着巨大的市场隐患，后期可实现的市场信息严重不足，在主营产品和外协

两个方面都有表现。

（1）产品结构单一，导致公司抗御市场风险的能力降低。随着机械行业和地勘市场发展的持续走低，现有的产品结构无法抵御和缓解经济下行带来的压力，地勘设备营销的低迷严重制约了公司的经济发展。在新产品一时还难以形成有效支撑的情况下，现有的地质勘探设备销售工作几乎停滞，市场开拓难度极大，经济运行中的问题和矛盾非常突出。

（2）成本居高不下，利润增长缓慢。除了外部需求减弱、人工成本及原材料成本上升等因素影响外，生产批量小、销售量小、辅助生产成本分摊大、工作效率低等因素是严重影响利润增长的重要原因。

（3）产品开发及性能改进步伐较慢。受市场影响，钻探设备销售形势依然严峻。产品竞争力不强、自主创新能力明显不足、产品科技含量比值低等矛盾十分突出，新研制的HGY工勘钻机样机已经产出，目前工业性试验已基本完成，但要形成批量销售，还有一定的难度，随着经济上行阻力的进一步加大，这些矛盾和问题便会更加凸显。

3.装备制造板块业务拓展方面量大利薄

虽然前三季度该板块业务的经营收入同比有较大幅度的增长，但受市场竞争加剧的影响，下半年连续几个较大订单投标未中，市场开拓的难度进一步提升，目前出现一些项目亏损，究其产生的原因，具体有以下几点：

一是根据石油装备项目的市场需求现状，项目的前期垫付资金情况严重，在公司的资金匮乏的大环境下，无法形成批量规模，造成生产组织难度加大，进而造成生产项目的延期等问题，造成无形的成本增加。

二是加工成本控制难度加大，直接导致成本增加。

三是加工质量，返工现象严重，间接造成成本加大。

四是在承揽业务上分析研究不够，导致后期费用加大。

4.分公司管理人员综合能力偏弱和一线技能人员技能水平偏低，制约了分公司运营效率的提高，很难保障任务量多时对生产人员的需求。

5.技术人员严重匮乏，技术构成不均衡，技术水平参差不齐，导致技术研发力量薄弱，造成新产品开发的周期较长。

6.受行业形势的影响，石油、地勘、工勘市场发展低迷，造成该类市场对设备的需求严重萎缩，使同行业竞争进一步加剧，使我公司地质工程设备的营销受到很大的影响；机械制造行业发展普遍不景气，让本来就量小利薄的外协制造业务受到很大影响，造成外协业务承揽难度进一步加大；

7.产品技术水平不高、利润附加值较低，加之新产品研发及市场推广进程很慢，无法实现批量化生产，造成研发和市场推广的成本较高，难以形成规模效益，也就无法形成新的利润增长点。

上述工作，虽然保证了公司生产经营活动的正常开展，但同时也增加了公司的运营成本，尤其是对公司的现金流带来一定的影响，增加了公司的财务费用，加剧了经营性资金的缺口扩大，制约了生产经营工作的开展。

四、下一步的工作思路及措施

目前，国际国内经济环境中不确定因素依然很多，经济形势日益复杂，经济发展持续低迷，因此，经济的惯性减速因素多于加速因素，经济明显复苏回升的可能性不是很大，但经济发展的长期有利因素没有变，只要根据形势变化适时调整经营结构的力度和节奏，立足现有产业发展现状和特色优势，强化内涵，提质增效，经济运行情况将会逐步好转。

（一）工作思路

结合目前的经营目标完成情况，经过我们深入研判，并且统一了发展思路。目前，核昌公司的产业布局已经到位，将继续加强以A板块、B

制造板块、C设备板块、D应用板块为代表的四个产业板块的建设，立足现有产业、产品，努力拓展业务，加大技术研发投入，加快公司转型升级的步伐，在优势项目和产业的发展方面积极探索实践适合市场发展和公司经营现状的经营模式，努力在混合所有制等经济模式方面有所成就，为圆满完成公司既定的任务目标而努力奋斗。

（二）经营目标：

2017年的总体目标是实现安全生产无重大事故，经营管理跃上一个新水平，实现利润和营业收入大幅增长，精神文明建设、党建工作、企业文化建设等与生产经营同步协调发展，创建生产发展、效益可观、高效廉政、精神文明的和谐公司。具体目标如下：

1、继续加大分公司制经营模式的优化管理工作：加强各分公司运营监督、考核，加大分公司机构及人员的优化调整、整合或撤并，努力提高各分公司的运营效率，促进各分公司经营工作快速、稳步推进。

2、经营目标：实现利润总额***万元，经营收入***亿元；加强、加快新项目的调研；加强内控体系完善，力争实现公司盈利。主要经营目标为：

（1）工业总产值***亿元。

（2）经营收入***亿元，其中主营收入***亿元，多种经营收入***亿元；

（3）力争实现利润***万元；

（4）全年预计实现人均收入**万元/年。

3、安全环保生产目标：不发生特别重大安全生产事故；不发生重伤及以上人身伤亡事故;不发生环保责任事故；不发生火灾、爆炸事故；不发生有人员责任的一般及以上设备损坏事故；不发生大的汛涝事故。

4、党风廉政建设目标：认真贯彻落实《党章》、《廉政准则》、十八

大精神、中央“八项规定”、省、市“十项规定”、干部纪律“十严禁”和干部作风“十不准”等有关知识的学习，积极组织开展纪检监察工作达标互查互学活动，确保公司党员、中层以上领导认真遵守政治纪律，不参与各种非法组织和非法活动；畅通信访举报渠道，使员工反映的问题及时得到回应和解决。

5、企业文化及精神文明建设目标：坚定不移地坚持公司发展战略目标，为公司持续稳定快速发展提供文化保障；进一步发挥党员和基层党支部的模范带头作用，做公司稳定发展的坚实基础、精神领袖和奉献先锋;加强学习，迎难而上，努力实现公司利益与个人发展的互相协调；积极探索建立同心拼搏的企业文化运行机制，使同心文化深入人心，改变员工的精神面貌，促进企业的长足发展。

（三）重点工作

按照上述经营思路，我们将抓好以下几项工作：

1、地质工程设备板块：完成**产品的研制、试验、定型，并实现小批量生产；完成**产品的市场推广工作；

2、石油装备制造板块：完成双轨迹振动筛的研发、试验、定型及市场推广工作；加大与中石油、中石化等单位的合作力度，在项目的深度和合作广度方面取得新的进展；

3、新能源环保设备板块：加快一代电动清扫车的性能完善市场推广；完成二代电动清扫车的研制并投产销售；进一步加快电动代步车的市场推广及营销工作；

4、新材料新技术应用板块：加快索膜结构产品项目的推广，力争在车棚、凉亭等方面有较大项目突破。精密主轴加工项目，在样品批次试生产达标后，加大产品的产出投入，在质和量方面取得新的突破；加大与蓝光公司的合作力度，力求在项目规模上取得突破；

通过上述措施，在保持现有项目的顺利开展的同时，不断完善和充实现有四个板块产业构成的项目支撑，为全面完成全年各项经济指标打好基础，并为十三五规划顺利开展做好铺垫。

（四）具体项目支撑及保障措施

1.加快新能源电动清扫车的量产进度

加快后50台新能源清洁车的产出

（1）进一步优化该批产品的产出计划，提高生产组织效率，确保按期完成任务。

（2）加大降本增效的力度，本批次产品的生产成本在前一批次的基础上要有大的降低。

2.加快低速电动代步车的营销工作

（1）进一步完善低速电动代步车的运营模式，加强对该项目的运营管理，优化选择合适的代工生产厂家，进一步降低采购成本，同时压缩运营成本，提高产品附加值。

（2）进一步建立健全低速电动代步车的营销模式，在倡导全员销售的同时，积极探索和建立代销和分销体系。

（3）进一步完善低速电动代步车营销的激励机制，激发参与经营的广大职工和代、分销商的积极性，为该项目的规模化运营奠定基础。

（4）进一步建立和完善低速电动代步车经营的考核体系和风险防控体系，

3.加快以全液压系列产品为主导的地质勘探和工程勘察设备的市场推广和产品升级力度

（1）在***产品的工业性试验的基础上，进一步加快性能完善，加快量产节奏，力争在2017年一季度实现该产品销售，争取成长为公司具有核心竞争力的产品。

（2）进一步加快HGY工程勘察钻机的定型产出，根据该产品前期生产现场工业性试验的结果，加快产品性能、结构的完善，根据前期的市场推广取得的成果，形成量产。

（3）进一步加大对地勘设备市场的开拓力度，积极转变经营策略，转变营销观念，积极探索地勘设备营销的新路子、新模式，实现由产品经销向服务提供和技术支持的延伸。同时加大和原有老用户的交融，并在新用户的开发上取得新的突破。

4.加快装备制造业务的市场开拓力度

（1）进一步加强与中石油川庆公司的业务对接，在业务合作的广度和深度上谋求更大的突破，在现有百方储液罐、酸罐撬架、精细过滤装臵、震动筛及过滤器等配套设备的基础上，继续加深合作，进一步转变经营理念，深入施工现场，针对客户实际生产过程中的困难和问题，制定切实可行的解决方案，研发与之匹配的配套设备，并将这一经营理念打造成为具有核昌亮点的品牌优势。

（2）进一步加大与咸阳蓝光热工科技有限公司的合作力度，在目前零部件配套生产的基础上，力争发展为整装产品代工生产，提高项目合作的效益性，并带动经济规模的较大幅度增长。

5.加快与科研院所的合作步伐

结合自身特点，加大与西安交大等高校和科研院所的交流和合作，利用高校和科研院所的科研优势和政策优势，在项目合作和产研共建方面取得新突破，以此来提高公司的素养和影响力。

6.继续加强贸易服务类业务的开展

贸易服务类业务是当前公司应对经营的经济下行压力大、机械行业发展持续低迷、主业市场普遍受挫的有益补充，也是公司实现规模经济的有效手段，更是公司实现集团公司发展规划，实现更是赶超进位的客

观需要，在今后相当一段时间内将于主业板块共同存续。

7.继续加强基础管理，开源节流并抓，严格控制成本，对办公用品采购，招待费用支出等进行集中管控。

（1）加强成本管理，严控非生产性费用支出，严格执行公司各项规章制度，落实降本增效措施和目标。严格执行办公用品集中采购配发制度；进一步规范公务用车的调度，提高公务用车的效能；严格控制和压缩招待费用的开支，最终实现降本增效。

（2）我们在积极寻求传统降本增效措施的同时，还要更加注重运用科技创新做好成本控制。在新产品、新项目研发的同时，要加大新技术、新工艺、新设备、新材料的应用和推广力度。

（3）各生产经营单位，要严格执行公司的工时定额管理及项目核算等方面的管理办法，严格控制非生产性的开支。直接材料成本方面要严格执行供货商评价体系，采用货比三家，加强大宗商品竞标采购体系建设，降低产品的直接采购成本，达到收入增长利润增加的目标，确保年初制定的利润指标的全面完成。

（4）优化配臵人力资源，创新人力资源配臵模式，盘点外聘人员，真正把有能力的人员请进来。以提高工作效率，降低人工成本。

8.继续加强产品研发工作推进的力度，加快研发速度，使新产品和新项目能够早日进入量化生产运营阶段。

（1）要继续加大以HDM锚固钻机和HQY钻机为基础的钻机系列化研发进程，积极做好地质勘探和工程勘察施工行业复苏的前期技术储备和产品储备。加大对行业市场发展动向的研究和把握力度，积极搜集研判行业发展趋势的相关信息，为公司的发展决策和战略规划调整提供科学可行的依据。

（2）继续加快***项目样品研发进度，在项目的推进过程中，要高

度重视与科研院所的合作，缩短研发周期，增加产品附加值。

（3）对已经立项的研发项目，要加快推进速度，确保项目按计划完结，成为新的经济增长点。

9.加快转型升级步伐，加大新项目调研力度，探求新的发展方向，使公司经营逐步转向多元化。

拓宽新项目调研思路，积极寻找公司与市场相关项目和产品的契合点。做好项目的调研及项目遴选，力争新项目尽快上马，实现公司经营的转型升级，培育新的经济增长点。

10.加大存量资源的盘活力度

从大的方面讲，一个企业的存量资源主要包括人、财、物三大部分。因此，我们必须统筹考虑这三方面资源的盘活问题。

（1）加强内部资金管理。严格控制非经营性支出，规范内部结算流程。重视资金的使用，通过合格供应商的体系建设，与外委单位及供应商建立良好的伙伴关系，将自身的一些资金压力，分散到外委合作单位，既分担的资金压力，又提高了生产能力。

（2）加强应收账款的回收。在目前公司资金困难的情况下，我们要进一步完善应收账款管理的长效机制，各部门、单位要落实“谁发货、谁负责，谁经办、谁催款”制度，并同相关人员签到资金安全承诺书，加大货款催收力度；要加大清理压缩应收款项和存货资金占用的工作力度，加速资金回笼，提高资金的周转率。

（3）盘活和改善人力资源。加大力度改变公司现有的人才结构状况，积极引进高层次的技术人才、高素质的管理人才、高水平的技术工人。

首先，要在用人机制上明确一个原则，不养闲人，不养富余的人，建立和完善“能者上、庸者下”的用人机制，创造和净化良好的人才成

长环境。其次，在优化机构、部门设臵的同时，要进一步优化人力资源配臵，系统科学的做好定编定员工作，积极做好富余人员内部分流工作，利用新项目的开展，用存量解决增量用工需求，同时严控临时用工。再次，要严格规范机关职能部门人力资源管理，压缩机关部门设臵，力争做到工作人员综合兼职、一专多能。

（4）盘活公司物资资源。

进一步加强合格供应商的评审备案工作，加大与供应商的合作力度，做好供应链的延伸，对备品备件、辅助材料等推行“零库存”目标管理。利用ERP系统，对现有库存物资及产品备品备件的监控，及时反映库存物资信息，积极探索、推行代储代销，降低库存物资对资金的占用，加速资金的流转。

进一步提高信息化、标准化建设力度，加强标准化工作的管理，从新产品研发阶段树立标准化设计理念，提高零部件的通用性和互换性。

11.进一步加强财务管理工作，切实提高财务管理的整体水平。

（1）严格按照财务管理制度的各项规定执行，加大对成本管理、预算管理等方面的工作力度，提高财务数据的时效性和准确性，为公司的科学决策提供坚实可信的依据。

（2）严格按照公司相关规章制度，做到账目设臵科学，分类清晰，数据真实可靠。

（3）正确认识资金运用对经营工作的重要性，提高资金的营运能力，提升流动比率和速动比率，控制好现金流，提高资金流动性，做好资金统筹，确保公司经营资金的需求。

12.进一步加强安全生产及环境保护工作的开展。安全工作无小事，继续抓好重点项目、重点单位、重要环节和关键岗位的安全工作，贯彻好预防为主的方针，落实安全制度，勤督促细检查，防患于未然。