马云的谈话

马云：我和李彦宏、郭广昌、鲁伟鼎交流阿里2013年09月27日 10:25 i黑马网我有话说(19人参与)

口述/阿里巴巴集团董事长马云

阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B业务、淘宝、天猫；第二块是阿里金融；第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务；第四块是我们在外面一起做的物流体系。

但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。

我们不是电子商务公司

我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。

中国很多人想学亚马逊(314.54, -3.58, -1.13%)的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。

所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。

工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。

在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。

彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。

什么才是优秀的管理者

我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度(153.37, -0.91, -0.59%)公司比我好；如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好；但是如果每家公司加2万人，他们没有我们牛。我估计，李彦宏、马化腾加2万员工，会很累很累，我加2万员工问题不大，所以我觉得必须用互联网的思考和互联网的技术去解决一个未来企业需要做的东西。

9年前，一个风险投资的老板找我谈话，他说，马云，优秀的企业家都请职业经理人，你可以早点退休，给互联网树一个榜样了。但是我拒绝了，我反对职业经理人，在我们公司，只要是职业经理人，我一个不留。我已经证明了，职业经理人很难训练，需要有领导职业经理人的素质，但绝对不能让职业经理人管你们公司，那是不可能的。

有一次熊晓鸽找我去参加VC会，那帮VC坐在一起讨论，要是CEO出问题怎么去运作，说不如换个CEO空降。我说，你们到底投什么呢？换个CEO跟换脑袋是差不多的，这个手不太爽，换一只手更不爽。如果你圈定了这个CEO，必须想尽一切方法帮他成功。

我们公司，彭蕾也好，老陆也好，整个阿里体系花在人和组织身上的时间超越了任何

公司。怎么做生意都是小孩儿的事情，他们比你懂，他们比你聪明。

你难道真相信你比你的同事聪明，如果你请来的人比你傻，那你请他来干什么？所以，我们判断领导者，就是看眼光、胸怀和实力，再一个要超越伯乐。

眼光，就是我们必须要有远大的理想，比人家看得远。

胸怀，比陆兆禧能力强的人一定有，但是他有一项比人家强，什么样的人都能包容。我们做企业都知道，10个能干的人9个怪，年轻人很容易把这个人的性格和人品挂起钩来，其实性格不好和人品不好是两个完全不同的概念。但是性格不好的人很难被容忍，所以作为一个领导者必须有包容心。

实力，就是承认自己失败的能力。一个百战百胜的将军是不能当一把手的，这个人百战百胜，千万不要把它放到最重要的战略(方向)上去，他一定会给你演砸的。我觉得只有三七开，有20%到30%的失败，70%成功的人(才行)。因为百战百胜的人几乎都是绝顶聪明，你说不过他的。所以我们公司觉得，领导者一定要犯过错误。我们这些人，无论彭蕾、老陆，我们都是一路失败的人，我们的失败经历其实多不胜数。我们这些人跟别人的区别是什么，每次失败，我们先检查自己的问题，看一个人是不是领导者，看他是不是说这个事情问题出在我这儿。

我们公司最怕两种人，一种是“野狗”，能力很强，人品不好，价值观不行；还有一种是“小白兔”，人很好，能力很差。小公司要严防“野狗”，因为他这个人能力太强，反而会把这家公司做小了，但是大公司忌讳的是“小白兔”。

我们公司有一个文化理念，经常换老板。问你三年里换了几个老板？五个，你还没毕业，人家13个都换过。员工要和各种各样不同风格的人结合，要换团队，把这个人练出来，公司也就起来了。

阿里有个组织部

所有当老师的人都有一个最重要的经历，那就是永远希望学生超过你，这是我当了六年老师最大的收获。所以从这个角度，我们希望我们公司是快乐的。我们倡导的是“认真生活，快乐工作”，工作千万别太认真，认真工作就没创新，生活要认真。我们到这个世界上来，不是为了做事，而是来做人的。

我们马上就要开始进行人才盘点，这也是我们一年内最重要的两次会议之一。几百个年轻干部坐下来，一个一个地说。其实对公司优秀人才的盘点就是资产的盘点，你们公司有多少钱，实际上就是有多少人。

我们现在各(下属)公司总监以上的人是属于集团的，(如果)老陆负责淘宝，我就借给他五个副总裁、七个总监。我说这些你要还给我的，如果明年五个副总裁，有两个被开除掉了，说明我们的资产变负的了，尽管你业务很忙，但没有用。所以，组织部这一招是很绝的。

从组织上看，我们可能是变得最多的一个公司。十三四年下来，我们进行了很多大调整，而且已经习惯了，不换难受。现在互联网格局发展得那么快，你能不变吗？竞争格局发生变化，你能不变吗？公司的战略重点发生变化了，你人能不变吗？螺丝要经常转啊。

在这方面，我个人觉得我们还是比较好的。每个人干好自己的专业，合在一起我们就很了不起，拆散了啥都没有。所以有人说要把我团队挖去一半，可能性不大，你挖一个两个没有用，你要挖六七个，我也跟着一起去了，我们心都融合在一起了。

我觉得，互联网的特色是开放、透明、责任，这几个词决定了阿里这家公司。我们的内网非常开放，我讲话，扣分的也很多，管理团队讲话扣分的也很多。所以，我们发言之前会先讲一下，大家手下留情，少扣点分吧。

(本文根据阿里巴巴董事长马云3月22日在华夏同学会上的分享整理)

经验访谈马云说创业香港年轻人比大陆有创业优势

马云说创业香港年轻人比大陆有创业优势 2月2日晚间消息，阿里巴巴集团董事局主席马云今日在香港表示，新的时代机会很多，年轻人拥有天然的优势。“香港的年轻人知识面太好了，香港所处的地理位置，香港在全球化所处的位置，金融、法治以及所有大学完善的教育，我认为中国大陆目前要具备这样素质的学生并不多，只是看香港今天年轻人敢不敢往前跨一步。” 马云当天作为主讲人，参加了在香港会展中心举办的 “马云与青年有约，从梦想到成功创业”交流会。该交流会面向香港市民开放，马云将在香港开讲的消息传出后，交流会的门票在十分钟内被预订一空。交流会开始前，会展中心所在的中环地区交通一度暴堵，活动不得不推迟开始。该交流会由团结香港基金主办，该基金由全国政协副主席、香港特区政府首任特首董建华牵头成立，马云也在该基金担任顾问。马云在会上坦承，阿里巴巴开始创业的时候没想到能走到今天。他建议香港的年轻创业者说，全世界创业者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态，至少可以做一些事情去改变。创业者一定要少抱怨，但要善于从别人的抱怨中找到机会。 “今天一定比15年前有机会，整个社会在发生巨大变化，整个互联网时代、数据时代，仅仅刚刚开始，社会正在从IT向DT 时代的转移，”马云说，“如果以前是一个制造的年代，今天是

一个创造的年代。香港年轻人记住，你今天懂的是你爸根本没有听说过的东西。” 交流会前一天，阿里巴巴集团宣布斥资10亿港元成立“香港青年企业基金”，支持香港年轻人开拓事业，培养企业家精神。基金将协助香港年轻企业家在阿里巴巴集团的电子商贸交易市场和平台上创业，并将创业的产品和服务，从香港销售到内地市场。此外，基金还将每年从香港的大学中挑选出200名优秀毕业生，到阿里巴巴集团或其他公司实习。(天涯) 以下为交流会实录：主持人：团结香港基金主办，“马云与青年有约：从梦想到成功创业”交流会现在正式开始!我们有请团结香港基金创办人兼主席董建华先生，给我们讲几句话。董建华：Jack，你看这么多人多了不起，我们大家欢迎你!各位朋友，首先我要说一声对不起，因为太踊跃了，这么多人入场。所以我们迟开始了，很对不起你们等了一会儿。大家好!我非常高兴出席今天晚上的活动，感受到现场充满活力的气氛。连我自己都感到年轻了20岁。今天晚上可以讲是一个追寻梦想，分享梦想的盛会，我们非常荣幸邀请到马云先生来临，他不但是当今世界上最知名的创业家、企业家，而且通过他创业的阿里巴巴平台，他为内地千千万万的小企业、个体户制造了创业以及就业的机会。我们第一次见面的时候，他跟我讲成功的企业不单单是追求财富，更加重要的是创造社会福祉，你可以看到这是他追求的最重要的理念。Jack，我们中国人，我跟在座各位的一样，对他的成就感到无比的骄傲!

马云接受采访的谈话

A: But ..... before we do you work more than the GDP .... ... what you wanna do with that money? B: Oh ..... .. still focusing on ....... i mean A: But Ma personal welfare? B: For me? A: Y es B: Well, this is a headache thing. I guess i’m gonna spent unh . When i was, i think 14 years ago, i asked my wife, “ Do you want your husband be a rich man or a respected business guy?” She said “Of course, a respected business person.” . Because she never thought i would be a rich person. We .... So today i think, and then later i said before i’m 50 years old, my job is making money, helping other people making money, after my 50th years old, which is today 50 years old, i will spend money trying to making sure more people get rich, cuz you cannot spend a lot of money, so my job is spending money, helping others, this is headache. A: Jack Ma, thank you. We will be following the opening ceremony course of the Alibaba ... B: By the way, what’s in the box？ A: Oh yeah！ B: Oh yeah! Ok! This is our t-shirt, a sou???? or Alia?? ...and we see everybody should have a dream.on the back is what if it realized,because people don’t believe dreams any more, a lot of young people, we want to tell them dreams you have to keep,and we want everybody have this dream.and i also give this gift to you. A: Thank you so much. A: People are making jokes on Twitter the forcing gun,look at ....... And I want that. A: Jack Ma,chairman of the Al??? group, thank you for joining , looking forward to see you again. A: Ok, thank you! A: Y ou did great thing.

马云给正在奋斗的人的励志语句

马云给正在奋斗的人的励志语句马云给在斗争的人的励志语句一、收费，是世界上最贱的工具。确实，收费是个很迷人的工具，最隐著的例子却没有是马云也没有是阿面巴巴，而是马化腾战他的ＱＱ。从98年开端，ＱＱ便开端提求收费的即时谈天账号战硬件高载，而且正在罪能上一直完擅本人，曲到有一地，这个胖企鹅说本人要支费了，咱们才豁然开朗——您曾经离没有谢他，您身旁的一切人皆正在用ＱＱ，从差人到AV女优*，无一破例。而曲到如今，腾讯借连结着那个传统，每一个业务始期皆是收费的，对准如今年青人爱时髦爱攀比的心思，赔足了票子。当您瞥见一弛几Ｋ年夜的gif图皆能售四、5块人民币的时分，您便不克不及没有服气马化腾实是只嫩狐狸。二、要假如您融没有到一分人民币的状况来作事业。甚么鸣出人民币？没有是说您饭皆吃没有饱了，若是实是这样，您借没有如来布施站发与都会最低糊口保障去的切实。若是您作网站便是为了赔融资，筹办“花

旁的部属您的兄弟皆看着您，以您的极力模仿，您本人爬欠好摔死了是您该死，然而砸死一堆兄弟便是您不合错误了。没有要眼下脚低，虚浮作事的人材有收成。三、花工夫来教习他人得败的经历。那个出甚么孬评论的，尔以为，等您何时能看他人惨败的经历，看失一身盗汗，您便离胜利没有近了。现在反映胜利的例子战书模板愈来愈多，尔却是愿望哪一个出书社没原《营销史上最傻Ｂ的100个谬误》，必定售的孬！四、营销最好的言语是本人的言语，而没有是套用他人的话。能感动用户的，只要您本人最实真的工具。套话谁皆正在说，您说的没有烦人野听的皆烦了，营销须要的是一小我私家，一个聪慧的人，而没有是一台三、4十块的复读机。五、每一个企业城市有任务感，但必需要有能作到的任务感！您扭转止业风尚了？出有，该骗点击借是失骗，该挨擦边借是失挨。您利国利平易近了？出有，能偷税漏税您同样会来偷，能长一小我私家湿活您借是失谢。

马云的经典演讲稿

马云的经典演讲稿介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已经感觉到，只不过是我胆子比较大，把话说出来，而且说得难听一点。我走了一大圈，分析一下我自己对于目前经济形势的看法，也许我自己的思考未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了，每个人都很沮丧和失望。我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，如果今天称为灾难那是灾难控制，你没有办法。而今天应该是重建体系，所以性质发生了剧烈的变化。第二，如果你以前没有担心过，今天开始担心，我已经觉得太晚了。你已经担心了2、3个月，你就别担心了。我觉得今天应该是采取行动，思考我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去思考，这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗?我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以?我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，

这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。做企业至少是5年和10年的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假如你没有思考过5年和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。另外一个，假如说我认为再有灾难的话，即将到来的灾难，是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏，而新的商业体系没有建成之间的空隙之中，我相信很多的问题会爆发出来。在救难的过程中、救危机的过程中，所有的人会团结在一起，在明年、后年的发展过程中，各个政府和企业家会想各种的办法，但是矛盾又来了，问题又来了，所以做企业永远不要失去信心。所有的人都说危机，但是我觉得是机会，危机危机是危险中的机会。我的感受从香港日本跑下来以后，我觉得第一，这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，你们中国也要承担很大的责任，你们不会消费。

Jack Ma Davos 马云达沃斯接受采访英文全文

Jack Ma Davos 2015 interview C: Wellcome Jack Ma M: thank you C: We’ve all become very cognitive Jack and his story and when Alibaba went public with the largest IPO in history, we knew a lot more about him, so I want to talk about his personal story, I want to talk about how many times he tried and failed, and what kept him going, I want to talk about where he is today and how he got here and where he is going and how expects to get there and if he gets there what will it all mean for him and for the people that he wants to inspire, so, begin with this question, though, Jack, why are you back at Davos. M: It’s a long break for seven y ears, I think my last time trip here was 2008, but I was coming for your tofind one for young global leader for tomorrow, and I think remember I never heard about a Davos when I came, but when I came out I and a Switzerland, so many young people demonstrate wassuch a horrible scene that I was a net and ask them who wanted to do it, they say NT globalization and as why grandmas this is a great thing, why people and you know don’t like it, and then we come all the way for two hours here, there’s some Russian gone there’s a people checking out the all go is that there’s follower zap reason, we’re going to go into that, but when I joined the fun at the young global leader, I was thrilled by so many ideas for the first of three four years, I’ve learned what does the globalization mean, what is the copper to citizenship mean, what about social responsibility mean, how all these new ideas and see so many great leaders talking about leadership and that benefit a lot and a year 2008, and 2009 when the financial crisis came, I think about it go back to work because we can never win the world by talking, so go back to spend seven years, now I come back, I think it’s time to do something return, so I learned so much, let’s talk about years ago so why I should not talking to young global leader of today shelling with them how we gone. C: Through that was the thing, let’s start with where you are today just how big is all about, how many people come every day, I mean people come in a week how fast is it growing. M: yeah, we have for over a hundred million buyers visiting our site shop in our site our everyday, and we create a hundred million and everything we created 14 million jobs for china directly and indirectly, and we grow from 18 people to 30000 people, meeting people in my apartment to now, we have a full big campers compared to 15 years ago, we were big but compared to 15 years later with to a baby. C: And a big will you be 15 years from them. M: I think 15 years ago, I told my team that 15 years in the past 15 years we go from nothing to this size, and 15 years later I wanted people see know about alibaba no top up, because it’s already everywhere, I want 15 years ago when we talk about what is e-commerce why small business can using this e-commerce this internet can do business cross the nation, and I hope 15

马云精彩演讲：领导者必须具备三种能力

马云：领导者必须具备三种能力阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B 业务、淘宝、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。我们不是电子商务公司我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。中国很多人想学亚马逊的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。什么才是优秀的管理者我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没

马云经典励志语录集

马云经典励志语录集导读：本文是关于马云经典励志语录集的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 2、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 3、五年以后还想创业，你再创业。 4、如果一个方案有90%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。 5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 6、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 7、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 8、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。 9、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。 10、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

11、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。 12、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。 13、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！ 14、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 15、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 16、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 17、我就是架上望远镜，也看不到对手。 18、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。 19、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 20、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

2021年马云经典励志演讲稿从梦想到成功

马云经典励志演讲稿从梦想到成功来 ___前我听到一些声音，说不需要你去教创业。但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、 ___、美国讲，咋不来 ___讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。 1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快，也越来越多元化。任何观点，大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。 2、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼泪、委曲和挫折。创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。

3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心， ___五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。 1、学英文。我的不是正规教育出来，是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做导游，这样聊了九年。这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野。因为其实你学的不是语言，而是文化，了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛。 2、当老师。进师范当了学生会 ___，还当了学联 ___，学习了怎么理解别人， ___活动。我分配到大学教书时，当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来。我答应了。后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。但承诺就是承诺，说了不去就不能去，这样在学校，一教教了六年。

创业访谈报告

创新创业基础课创业者访谈分析报告题目：创新创业基础课创业者访谈分析报告刘兴学生姓名：学号：1616220001 科任老师：袁甜班级：16物联网工程所属学院：中兴通讯信息学院撰写日期：2017年12 月创新创业基础教研室制 2017年10月18日

创业者访谈分析报告内容撰写要求一、实训目的： 1、从创业者身上学习成功创业的战略 2、获得对行业的洞察 3、构建人际网络并获得一个潜在的创业导师 4、评估个人创业潜力二、实训任务：访谈一位自己选择的创业者，目的让学生真正了解“现实生活中的创业者，最理想的是自己感兴趣的行业中的创业者。并提供访谈记录，撰写分析报告。三、实训要求：（一）被访创业者的要求 1、该创业者不能是家族成员或朋友，这是一个你扩大自己网络的机会 2、尽可能高标准选择创业者，公司年龄至少在3年以上，年收入达到500万以上。（二）分析报告里要回答以下问题要点： 1、谁是创业者 2、创业者的专业经验或背景是什么？ 3、创业者采用何种过程创建企业？ 4、这种过程成功吗？ 5、按照何种标准可以视企业为成功的？ 6、与创业者对话，你学到了什么？ 7、基于访谈和个人自我评估，你觉得自己的创业潜力如何？ 8、不管是否创业，你需要什么技能来取得成功？ 9、为了帮助你建立这些技能，制定一个初步的时间表。

目录 1、创业者简介（300-500字） 2、创业者访谈记录 3、创业者案例故事 4、创业者访谈案例分析报告访谈记录、案例故事、分析报告各至少1000字吧创业人物访谈报告访谈记录：一、访谈目的通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业有一个正确的认识！二访谈提纲访谈人物赵浩先生访谈人齐树研究现象研究赵浩先生创业路程上应对挫折和困难的心态。研究目的主要研究赵浩先生创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。研究对象赵浩先生三访谈进程以下是进行访谈的问题： 1．您对大学生自主创业的看法？答：总体上我是支持的，原因有以下几点：（1）国家及相关地区政策的鼓励与支持。（2）严峻的就业人数，在加上去年的经济危机使就业更难。（3）国家出台了一系列相关的优惠政策。（4）能创造更多的就业岗位，并为社会创造价值。虽然有很好的外部条件，但对创业者要求是很高的，要求（1）创业者要有好的眼光，描准好市场，发现好产品。（2）创业者要有好的思维方式、好的营销模式。（3）创业者具备相关技能与胆识。

马云访谈

努力面对今，要给梦想机会 ----------马云最快乐的日子也是在每个月工资89元的时候关于这个问题，马云笑着说，那时候我对生活有想法、有梦想、有目标，每天都会为下个月能否涨工资而努力，为了早日买房子而努力，我觉得有想法的日子才是最快乐的日子。今天我再说自己去买车子买房子就没有当初的快乐，感觉不同。马云认为，失败的原因都由欲望、贪欲引起，他告诉所有创业者，多花时间看别人如何失败，学习别人的失败经验，失败的经历是宝贵的，成功的经历是瞎扯的。创业一定要坚持自己的梦想马云透露，当初做教师时承诺校长要在学校待5年，90年代作为教师的马云，每月拿着89块钱的工资，在面对外界一千多的工资诱惑，为了遵守对校长的承诺，马云依然放弃了众多优厚的待遇，用实际行动遵守了诺言。在创业时，马云说，创业一定要坚持自己的梦想。“初恋总是美好的，但是人们往往会遗忘初恋。”马云告诫创业者，创业后一定要多多回忆当初创业的初衷，要想想自己当初创业时为什么要做，创业要做什么，只有时刻反思才能做好创业。给梦想一个实践的机会 1995年，我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，我花了将近两个小时来说服24个人，两个小时后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持。但是我经过一个晚上思考，第

二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。我发现我今天回过来想，我看见很多游学的年轻的人是晚上想想千条路，早上起来走远路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。给自己一个承诺，坚信事情能够做好我把自己作为一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事情登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。有了一个理想以后，我觉得最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有。这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者的最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。你坚信这件事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我坚信你就会走的很久。我在一次创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。创业者一定要想清楚两个问题我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，不是你父母让你干什么，不是你

企业文化和领导力--马云

企业文化和领导力主持人：各位同学，早上好。欢迎大家在温暖的冬日齐聚在中欧的校园。在刘院长热情洋溢的演讲中，我觉得只有马云才能够继续下去来镇住这样的激情。今天我们谈论的话题，是企业文化和领导力。企业文化看上去非常抽象，但却无时无刻不在影响着我们企业的成败。它是企业的灵魂、生命、也是成功企业不可复制的核心的要素。而企业的创始人，他的信念，他的价值观，对企业文化的塑造起着至关重要的作用。在今天，风起云涌的创业大潮中，真正敢用企业文化这一面大旗来独树一帜的企业家是寥寥可数。因为独特的企业文化可能会引起争议，在企业文化的设定和执行上也可能是困难重重。但独特性和它的不折不扣的执行，也正是企业成功的关键要素之一。今天，我们邀请来的马云，这位嘉宾，大家都非常熟悉。大家想一想，当初，他带着自己的梦想，带着给自己的一份承诺，领着自己的团队，在激烈竞争的市场上去厮杀。99年的2月，他在杭州湖畔，对着十八位创业成员，热情洋溢的这么说着：“我们在黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着朝前冲的时候，你们都别慌，你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的！”想想他的激情，想想他对创业团队的激励，不难看到今天阿里巴巴的成功。马云当初提出了三个目标：我们要成立一家能生存百年的公司；我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十名。这是99年，11年过去了，按照他当初提出的目标，梦想早已成真。这就是阿里巴巴集团主席和首席执行官—马云先生。今天，马云先生已经到场，让我们再次以最热烈的掌声欢迎他与我们分享领导力与企业文化。马云：非常荣幸能到中欧商学院来，这里给中国经济带来了很多活力，也给阿里巴巴的发展输送了很多人才，我们很多阿里巴巴的高管都在这里学习，而且我觉得我们中国最好的商学院可能还是中欧。刚才刘院长热情洋溢的讲话，我听了也狠感动，大家对马云的了解，对阿里巴巴的了解，我觉得很多东西是通过媒体，通过朋友来了解。我觉得有时候有点难为情，比如说到马云怎么怎么厉害，怎么怎么能干，其实我认为我是一个很平凡的人。今天我希望有一个时间能和大家进行彻底的沟通和交流。很多人说做商人要有所谓的背景，所谓的资源，才能够成功。这十年下来，我们走到今天，越走越有味道，而且确实，今天的马云和我手上的团队都要比十年前强许多。但是让马云再从头走一遍，说还是会赢，我觉得—肯定不会赢。人家说马云很聪明，但比我聪明的人太多了。人家说马云很勤奋，但其实比我勤奋的人也是太多太多了。所以说今天能够这样的成功，我一直说我们很运气，我们是运气的一代人。我们赶上了中国经济的发展、互联网的飞速发展，我们选择了互联网，选择了电子商务，有了批很好的朋友。有时候跟我同事一起工作的时候，我常常会很感动，我怎么会有那么好的福分跟这些人一起共事，这种感恩的心理自然而然的就会出来。昨天，我去看了吴冠中先生的画展，颇有感触。很多画家在不断地钻研怎样画的更好，用怎样的笔法怎样画的更仔细更好，而吴先生的画是一种对生活的理解，他看世界非常美好，画只是他的手段而已。我在和很多艺术家的沟通当中，发现自己也是个艺术家。从第一天起，我就不是为了挣钱而去创办这个企业。我觉得我做的这些，阿里巴巴也好，淘宝、支付宝也好，都是一种行为艺术。从我们的思想出发，通过几万人的努力去把它做成做好，最后能影响别人的思想和生活，这其中的乐趣我想是超越了一切的。真正的艺术品是不能被复制的，战略也是不能被复制的，任何东西只要能被复制都不值钱了。商学院最喜欢教两样，一个是财务，一个是战略。这都是空的，呵呵，有的时候，成功的人是说不清楚为什么成功的，而说不清楚为什么成功的人往往会成功。所以在某种意义上，我把自己当成一个行为艺术家，

马云说过的励志名言50句

马云说过的励志名言50句 1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它仅仅一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。 3、建立自我、追求忘我。 4、做一份，做一份喜欢的就是很好的创业。 5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 7、一个者最重要的，也是你的财富，就是你的诚信。 8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 9、五年以后还想，你再。 10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 11、者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 15、者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的。 17、赚钱模式越多越说明你没有模式。

18、秀的模式往往是最简单的东西。 19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去补充它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会持续考你。 27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 29、小有大的胸怀，大要讲细节的东西。 30、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 31、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

马云在达沃斯全英文采访,这12句话太经典!

马云在达沃斯全英文采访，这12句话太经典！这大概是今年达沃斯论坛（Davos Forum）上最火爆的一场对话了，说着英语的马云依旧是妙语连珠，机智风趣，场上笑声不断。采访谈到他早年的人生经历、阿里巴巴的创立以及当前的一些热点话题。以下这些摘录，既体现了他作为一位创始人的开阔视野和远见卓识，也值得年轻人深思。 2015马云达沃斯论坛经典12句话 1 希望15年后人们不再讨论电子商务在谈到他对未来的憧憬时，马云说，他希望15年后人们不再讨论电子商务，因为那时候电子商务已经和电一样普通。 2 我们的IPO挺小的

谈到阿里巴巴去年赴美上市，马云说，“我们的IPO挺小的，才250亿美元”。主持人一定是专业捧哏，立刻说：“Yeah, the largest IPO in history.” （是啊，也就是史上最大而已。） 3 习惯被拒绝马云谈起自己年轻时求学找工作无数次被拒的悲惨经历：

当年肯德基刚进入中国，我去面试，一共去了24人，23人都被录用了，就我被拒了。他还透露说，我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外地被拒绝。主持人这时适时插话：They are sorry now.（他们现在肠子都悔青了。）这些被拒的经历带给他的人生感悟就是——我们要习惯被拒绝，我们没那么优秀。（We have to get used to being rejected. We are not that good.） 4 每天至少有6千万次信任被建立谈到在网络交易中建立信任的问题，他说这是一个充满信任危机的世界，但是：我们每天完成6千万次在线交易，人们彼此并不认识。我不认识你，但我把货发给你，你不认识我，但你把钱打给我了。所以每天至少有6千万次信任被建立。这是件让我很自豪的事。

评定马云和史玉柱的领导风格

评定马云和史玉柱的领导风格：马云的领导风格：①宽容精神:他的创业团队的形式奋斗，比较注重团队意识，阿里巴巴十八罗汉就是典型的证明。②创新精神：马云无疑要更有领袖魅力。他更像是一个善于用兵的统帅，放眼大局，对未来有长远预计和规划，能够的发现一般人无法发现的机会，并且能够吸引人才加入他的团队一起奋斗。③冒险精神：能够将自己的身价全部投入阿里巴巴事业，这种勇气和魄力令人佩服！(4)此外，马云更注重企业文化的创造。阿里在2000年就推出了“独孤九剑”的价值观体系。史玉柱的领导风格：①史玉柱从自己专业入手创业，从一开始就比较独断，专注于谋取利益，有着更多的则是商人本能。②有冒险精神，但遇事并非考虑全面的冒险。巨人大厦的冒险使其一败涂地；而脑白金广告投入的冒险则使其一举成名。但这种不畏挫折与打击，勇往直前的精神还是值得肯定的③营销方面，史玉柱则打广告牌，轰炸式的脑白金广告为他创造了巨大的利润。（4）史玉柱与部将是一种追随者关系。尽管他会充分放权，包括人权和财权，但是关键问题上他还是会亲力而为，而并非具有马云的注重团队的一种宽容精神。（5）创新精神：能对征途游戏的机制和开放途径以及营销手段方面做出巨大的改良，想到一般人所想不到的事情，这种商业头脑还是值得钦佩的。我更喜欢在马云的公司工作，原因有以下四点：第一，我觉得一个优秀的企业家眼里应有的不仅仅是利益。而史玉柱为了追求利益而可以违背道德。马云的十几年的努力改变了一代人的生活方式，影响了人们的日常生活，更为人们带去了巨大的方便与利益。而史玉柱的保健品行业，网络游戏，都并没有达到造福于社会，服务于人民的结果，相反，从某种意义上来讲，还为青少年的成长带来不少的负面影响。史玉柱是典型的商人立场，他有着发现商机的眼睛，一定意义上的免费游戏，洞察人心，随被道义所责，虽然获得获得了巨大的利益，但是却违背了道义，在这样的人手下工作，心中难免有些不安；第二，马云更能发现员工身上的闪光点，发掘员工的潜力，在马云手下工作，发掘自己的闪光点，以取得更大的进步。而史玉柱只单单以企业取得最大利益为根本出发点，可能不会把过多的经历放到对员工能力的提升上，所以我觉得在马云旗下工作，更有助于提高自身能力；第三，马云很讲究团队精神，团结就是力量，团队的力量可以克服一切困难。团结的集体才有凝聚力和向心力，才有更大的发展空间，才能让每个人发挥出各自最大的价值。而史玉柱与部将是一种追随者关系，这会让员工觉得自己所处的空间受到压制和约束；第四，马云具有以中国前瞻性，对市场的空白处有着独到的见解与体会，把握机遇，认准一个目标将其坚持下去，我觉得这样的企业更能稳步发展，更具有潜力；而史玉柱虽然具备商人的头脑和企业家的天赋，但是他的目标一变再变，经历一波三折，对自己的事业没有一个清晰完整的脉络规划，有时可能会因为个人原因导致企业面临危机，巨人大厦就是典型的一个例子，如果在史玉柱旗下工作会让我觉得没有安全感。所以我更倾向于选择在马云旗下工作。