【汽配经营】汽配人必须收藏的销售技巧!

【汽配经营】汽配人必须收藏的销售技巧！

对企业文化的信任和认同企业文化：自己要充分的认同企业文化，相信自己公司的产品实力。向客户展示企业规模实力，配套情况，经营理念，发展观，企业使命等，让客户明白我们注重产品质量的提升，重视售后服务，追求互利共赢，让客户没有后顾之忧专业知识：一定要对自己的产品就像了解自己一样。客户为什么信任你？就是通过你的专业技能、专业知识来认识你。自己都不清楚产品如何向别人介绍呢？

拜访客户前的准备工作

1、确定你今天准备开发的客户类型。例如分车型开发客户：确定目标本周跑大众或者本月跑起亚这样我们就更有针对性、目标性能够充分的了解这类车型的市场情况。

2、样品和宣传资料的准备。在条件允许的情况下尽量多带，说不一定客户就对那个产品感兴趣了。

3、穿着打扮。得体、大方、接地气，融入客户的生活中。

4、产品价格表的准备。出门前一定要列举一些我们产品的价格明细表，以便客户下单时能够及时的提供价格

修理厂的开发1、根据市场情况找准我们的意向客户。天天在路上跑，配件用量很大，所以它是一个独特行业。形成了专业修出租车汽修厂，他们都可以备货，所以出租车修理厂

是我们的意向客户。私家车修理厂就比较难做，因为私家车修理厂修的车型比较杂，他们用量不大，需要配件都是从当地（附近）汽配店拿货。所以我们可以根据自己的市场情况和型号的齐全度选择开发。2、找准意向客户。修理厂无非关心的就这三点，价格，质量，售后服务。大部分修理厂都是想要质量好且价格便宜，追求利润最大化。出租车修理厂这个行业比较特殊，对配件的质量要求也比较高，经营有一段时间的老板都明白这个道理，如果配件质量差，他们失去的是信誉，口碑和客户。所以他们对配件的质量和服务要求也是比较高的，一般会选择大品牌公司生产的产品。

3、以我们产品定位找客户。现在市场上面副厂件太多，品牌也太多，我们也找准自己品牌的特色（举例人本汽配）人本定位替代进口，替代原厂。跟副厂相比他的销售渠道和售后服务都是很好的，另外不会像大部分小品牌做一段时间就会消失，没有售后保护。跟进口的比人本汽配有同等的质量，优于对方的售后服务。可以去引导客户尝试不同的品牌，拿大品牌的产品可以针对高端的终端客户，同时也可以提升修理厂的形象、口碑。

地级市场的操作

1、寻找一类代理商根据他的销售情况、经营状况、市场影响力等多方面因素，通过后可设为当地独家销售。如果没有合适的可按照车型寻找二类代理商

2、在很多中小型城市，

因为市场太小，根本无法养活一类代理商，或者很多城市一时找不到一类代理商。那我们就找二类经销商，按车型去找，找当地该车型做的最好的一家做我们的代理商，老大不愿做，找老二，老二不愿做，找老三。例如本区域做大众做的最大，我们大众就给他一家做。我们可以寻找别克，丰田，本田，奇瑞等其他车型的代理商。最好就是和当地独家经销商签订每月任务是最好的。客户问题解答

1、你们的产品太贵了，人家同样的产品比你便宜？要明白

客户说我们的产品太贵，是针对那个跟我们对比，如果拿小厂家和我们大厂家相比就应该告诉客户两者不能相提并论的，品牌的知名度和市场定位都是不一样的.如果拿我们的产品和主要竞争对手相比，要了解清楚情况，是不是拿竞品的低价产品比我们高价产品，对我们是不公平的.要让客户明白，我们高价产品的背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，这也是长期发展的重要保障。

2、你们的产品太贵，我们进不起呀？判断一下，客户可能

真穷，需要企业给予一定的支持，甚至铺货给他户，如果客户思路清晰，有能力而且对我们的产品感兴趣,可以承诺一些我们能够兑现的东西和政策上的支持。

3、经销你们的产品没钱赚，投入大，回报小告诉客户，我

们企业在定价的时候已将考虑到客户的利润，客户想赚钱，要么是通过差价，要么是提升销量，获得规模利润。我们公

司还会定期组织客户进行培训，学习。而且经营我们的产品能提高客户店面的形象，口碑。

日常维护

1、“定期回访客户”我们处在一个竞争日渐激烈的时代，每天都有不同的推销人员到我们客户那里推销，挖我们墙角，现合作客户随时随地都可能丢失，造成损失，平常的一些回访至关重要。汽配店做到每个月回访2次，修理厂做到一个礼拜回访一次，代理商这边在条件允许的情况下一月一次。

2、“解决客户的一些建议和问题”客户就是上帝，把客户的事情当成自己最重要的事情去做，服务至上。在和客户聊天沟通当中，多听一下客户的想法和对我们的一些建议，把客户提出的一些问题记在心里，能解决掉的，第一时间解决掉，服务做好.让客户知道我们比较重视他.记住我们.每个人都是只在意在意他的人。

3、“跟客户建立好良好的关系”做生意其实就是做人，在平常和客户接触的点点滴滴中，让客户认可我们这个人，在客户需要轴承，球笼等产品的时候，甚至说一些娱乐活动，能想到我们。我们能支持客户的政策尽量支持，客户需要用到的一些赠品（手套，胶带，衣服）一定不能吝啬。

汽车配件购销合同书样本

编号：GX-20216662 甲方：______________________________ 乙方：______________________________ 日期：_________年________月_______日汽车配件购销合同书样本 Promises resulting from either express or an implied agreement can be enforced.

[标签: titlecontent] 甲方：___________________________ 地址：___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 乙方：___________________________ 地址：___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：第一条代理及授权范围 1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________ 1.2 乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为

翡翠销售技巧和话术

翡翠销售技巧和话术翡翠销售技巧和话术一：翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑: 1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择. 2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客! 3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用. 4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。 5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品! 6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案! 二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: '看来您很喜欢翡翠呀.’现在越来越多的人买翡翠了’ '您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”''您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ''您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做

汽车零配件服务购销合同修订版

汽车零配件服务购销合同修订版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日编号：MZ-HT-031699

汽车零配件服务购销合同修订版甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规，经甲方同意授权乙方作为甲方的服务销售商，销售甲方的“_________”系列产品。经甲、乙双方协商达成以下协议：一、自本协议签订之日起，乙方既成为甲方的服务销售商成员，享受甲方的服务销售商待遇，同时甲方授予乙方服务销售商授权牌二、乙方销售甲方产品的年度销售量为________组，具体如下(自签约之日起每三个月为一个季度)，季出货量为_______组/月季达标：第一季度：_________%;_________组

第二季度：_________%;_________组第三季度：_________%;_________组第四季度：_________%;_________组年达标量为_________组，反利最高为_______%，以每季达成率×反利每季合算金额，予第二季之第一次出货时抵扣货款。每月出货或季出货皆可，每月追加可合并计算：例：合约为150组/月，第一季度为150×70%=105组/月，为达标100%，若完成80组/月(含)，则80÷105×13%=9.9%之反利;反利税金扣除为：反利÷1.17×0.17. 三、单价具体如下品种单价备注二合一HS型TA14、XNTR06亮铬半皮半木四、年度反利为年度反利×平均达标率; 平均达成率=每季达标率相加÷4. 年终达成率_________%以上可享度反利_________%，第十二、十三条合乎要求，则年度反利_________%. 五、每一季度，乙方的销售任务没有完成的，甲方对乙方发出

汽车配件销售合同模板

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载汽车配件销售合同模板甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

以下是汽车配件销售合同模板文章，供大家参考！［提示］合同范本请点击以下链接：租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同甲方：乙方：甲.乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就汽车配件购买事宜达成如下协议。乙方同意购买甲方销售的汽车零部件,甲方愿意向乙方提供合同产品一.购销方式乙方以订单的形式向甲方下达采购配件的代号、配件名称、数虽、交货日期、到货地址等信息。甲方按乙方的订单按期提供相应的合同产品。乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的时间内按订单备齐货物，以备乙方检验，并负责协助乙方装车运输。二. 结算方式：在购买前15天预付30%, 70%余款在甲方仓库提货时付清。三. 运输方式：乙方自提甲方协助装货或甲方代办运输，运费由乙方承担。四. 包装要求：零部件生产厂家原包装。五. 产品不符合客户使用要求或出现质虽问题的处理方 A

1. 乙方为甲方提供所需产品的配件代号、品名、规格、及图片等相关信息，甲方所提供产品与乙方客户要求不符时，甲方退还不符和产品的所有费用（产品货款及运输相应费用） 2. 产品使用开始三个月内，如发现产品质虽问题，乙方应向甲方提出书面质虽异议及相关图片资料，从出现质虽处开始不得继续使用并妥善保管，双方确认质虽问题后，甲方退还此产品货款及运输相应费用，货物退回国内所发生运输费用由甲方承担。六、质H争议检验机构：若双方对产品质H发生争议，乙方客户出具所在国产品质虽检验报告。八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，定金到帐合同生效。本合同传真签署有效。甲方：乙方：日期：日期：七、违约责任及解决合同纠纷方式：双方协商解决, 如协商不成，由人民法院裁决。

精选-前台销售技巧

前台销售技巧宗旨：只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来。一、表现出良好的职业素质，仪容仪表要端正，礼貌用语到位，回答问题要简单明了、恰当，不要夸张宣传住宿条件。二、了解自己酒店所销售的产品和服务特点以及销售对象。三、把握客人特点不同的客人有不同的特点，对酒店也有不同的要求，前台接待员在接待客人时，要注意从客人的衣着打扮，言谈举止以及随行等方面把握客人的特点，进而根据其需求特点和心理，做好有针对性的销售。 (一)对优柔寡断客人的销售技巧 a.了解动机（度假、观光、娱乐）针对不同，灵活机动。 b.要在推销同时介绍酒店周围的环境，增进感染力和诱惑力。 c. 熟悉酒店的各项服务内容（附加的小利益往往起到很好的作用）。 d. 需要多一点耐心和努力。（二）对价格敏感客人的销售技巧 a.在报价时一定要描叙房间特点，要对客人解释房间特征和设备。 b.提供给客人一个价格选择的范围。 c.熟悉酒店所有提供的一个特殊价格政策，给予相应的折扣，争取客人住店。（三）销售客房而非销售价格接待员在销售客房时，必须对客人做适当的描述，以减弱客房价格的分量，突出客房能够满足客人的需要。（四）选择适当的报价方式 a.从高到低报价这是针对讲究身份和地位的客人的报价方式，这种报价方式首先向客人介绍酒店的最高房价，让客人了解酒店所提供的高房价及其所相配套的服务与设施，在客人对此房价不感兴趣时，在转向给客人介绍较低的客房类型和房价。前台接待员要注意语言技巧说服客人，高价伴随的高价享受，使得客人做出购买决策，当然所报价格应相对合理，不应过高。 b.从低到高报价

这种报价方式适合那种对房间价格做过比较的客人，为酒店带来广阔的客源和增大竞争优势。 c.选择性报价这种报价方式要求前台接待员善于辨别客人的支付能力，能客观地根据需求提供适当的房价，一般报价不能超过两个，以体现估量的准确性，避免选择报价时犹豫不决。 d.利益引诱报价这是针对已预定到一般的客人，采取给予一定附加利益的方法，使得客人放弃原预定的客房类型，而转向购买更高一档次价格的客房，从而增加酒店的客房收入。（五）注意语言艺术和销售技巧 a.要善于用描述性语言向客人提供几种客房的优势，说明能给客人带来的好处，以供客人选择，但不要做令客人不快的比较。 b.不要直接询问客人要求哪种价格的房型，应在描述的过程中试探客人的客房。。 c.要善于观察和弄清楚客人的需求和愿望，有目的地销售适合客人需要的客房。 d.不要放弃对潜在客人销售客房，客人犹豫不决时要多提供建议，直到带领客人进客房参观，增进与客人之间的关系，这将有助于对犹豫不决的客人促成销售。（注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）

汽车零配件购销合同模板

汽车配件购销合同购货单位：(甲方) 供货单位：(乙方) 甲方因经营的需要，向乙方购买汽车配件，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格： 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： (1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。第二条产品的数量及价款：第三条产品的包装标准应当符合安全运送条件第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点在签订本合同之日起十日内，乙方应当按时发货。货物由乙方送货到，运输费用由乙方自行承担。第五条货款的结算在签订本合同之日，甲方应当支付货款30万元，余款于收到货物之日起三十日内付清。第六条验收时间、方法及异议期限购买方应当于收到货物之日起十日内验收。如有异议，应当在

验收后三十日内向乙方提出。第七条乙方的违约责任 1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_10_% 的违约金。 2、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。第八条甲方的违约责任甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。第九条其它执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_ ___仲裁委员会仲裁。本合同自签订之日起生效，双方各执一份。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。购货单位(甲方)：供货单位（乙方）: __ 年__月__日

汽车配件销售合同书范本

汽车配件销售合同书范本汽车产业是现代加工制造业的第一支柱,在国民经济中具有重要作用。而汽车配件是整个汽车产业的基础。你知道汽车配件销售合同书怎么写吗?以下是在小编为大家整理的汽车配件销售合同书范文，感谢您的阅读。汽车配件销售合同书范文1 甲方：___________________________ ___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 乙方：___________________________ ___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________

传真：___________________________ 甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：第一条代理及授权范围 1.1乙方代理销售甲方的系列汽车包括： _________________________ 1.2乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______ 个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。 1.3乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。 1.4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

汽车配件销售合同范本2020(通用版)

汽车配件销售合同范本 2020(通用版) Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日编号：MZ-HT-061903

汽车配件销售合同范本2020(通用版) 甲方：___________________________ 地址：___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 乙方：___________________________ 地址：___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条代理及授权范围 1.1乙方代理销售甲方的系列汽车包括： _________________________ 1.2乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。 1.3乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。 1.4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月 ______日至_______年______月______日) 1.5对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售

2020汽车配件购销合同书模板(合同示范文本)

2020汽车配件购销合同书模板(合同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日编号：MZ-HT-014985

2020汽车配件购销合同书模板(合同示范文本) 甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方销售汽车配件等事宜，订立如下合同条款：一、自本合同签订日起，乙方依据本合同起向甲方销售汽车零部件。二、甲方用电话，传真或者QQ等确认订购汽车配件项目清单向乙方供应所需零配件。乙方应协助甲方描述配件型号。三、乙方共销售甲方指定需要配件共计人民币￥2673408.00大写贰佰陆拾柒万叁仟肆佰零捌元整。（见附表）四、甲方选择运输方式。

五、费用支付： 1、甲方验收合格的货物后，应付配件费用和运输费用。 2、货物在验收中，如果发现产品品种、型号、规格、花色和质量不合规定，甲方应在第一时间和运输共同协调问题货物并联系乙方，运输费用由乙方支付； 3、货物验收中，因甲方描述配件具体型号不准确而导致配件不符的，甲方应在第一时间和运输共同协调问题货物并告诉乙方，运输费由甲方支付； 4、乙方配件在未使用的情况下，可以进行退货或调货。运输费由甲方支付；六、如订货时间长配件遇价格上涨时，按照当初订货时配件价格结算。七、关于质保： 1、乙方缺包所供应的配件为甲方指定需要范围，如发现乙方有以假乱真的情况，乙方需要给甲方赔偿。 2、因甲方使用、保管、保养不善造成配件质量下降或损坏的，

附加推销

附加推销 1.什么是附加推销 2.为什么做附加推销 —量化附加推销 —附加推销的意义 3.怎么做好附加推销 —附加推销技巧——步骤 —附加推销技巧——时机 —附加推销技巧——产品 —附加推销技巧——对象 —附加推销技巧——手段 —附加推销技巧——机会什么是导购导购的工作内容销售服务温习服务八步曲亲切迎宾关心顾客产品介绍协助试穿处理异议赞美顾客附加推销美程服务什么是附加推销就我们的零售而言，附加推销是导购人员确定一次成交后的再一次销售行为为什么做附加推销量化附加推销 ●连带率=产品成交量/成交次数 ●坪效=营业收入/营业面积 ●人效=营业收入/门店员工人数场景; 100平米店铺，导购7人，成交50次/天，平均单价100元，附加推销5次/天，平均单价100元，附加推销5次/天，平均单价20元。 ●请问连带率是什么? ●如果按公司要求的连带率1.5计算，生意额将是多少？较前期每天增加多少？全年将增加多少？附加推销的意义 ●对个人:销售的提升，能力的提升和体现；升职机会的增加，收入的提升（提成，升职） ●对公司：店铺销售的提升，公司资金，货品周转速度提升，公司的发展速度加快，提升市场占有率 ●对顾客：我们能满足顾客的额外需求，为顾客提供更好的服务，老顾客的不断增加。怎么做好附加推销哪些因素影响附加推销 ●心态 —不愿意 __不敢 ●知识 —不了解产品 —不了解运动 ●技巧 —不会 —做不好附加推销技巧——步骤案例：一次成功的附加推销

一位先生26岁左右，个头有1.75米，穿着休闲，进入李宁专卖店后，买了一双500多元西班牙篮球鞋，看看我们店员如何做附加推销的。 ●店员：您买了这么好的篮球鞋，您一定经常打篮球吧！ ●顾客：还行，一星期打一二次。 ●店员：NBA里，您最崇拜谁啊! ●顾客：科比、埃沸森 ●店员：哦，他们可是现今最好的进攻型后卫，您是打后卫吧！ ●顾客：是，你对篮球还真挺了解的， ●店员：还行，也喜欢？您买的篮球鞋这么专业，衣服也挺专业吧！ ●顾客：还行，不过有点旧了。 ●店员：你来的真是时候，我们新出了一款西班牙国家队队服，您看看。 ●店员：这款是我们为西班牙国家对新推出的专业比赛服，您摸这种面料感觉很舒服，是公司新开发的吸湿排汗面料，可以避免由于大量出汗，球衣贴在身上，产生胸闷的感觉，白红经典搭配，在球场上一定很炫，西班牙篮球在世界上也是数一数二的，我拿一套给您试试咯， ●顾客：真的很不错，给我那一套吧！案例分析: ●案例中使用了哪些服务技巧 ●将案例中使用的服务技巧按顺序排列附加推销步骤赞美关心顾客美程服务关心顾客产品介绍产品介绍附加推销处理异议协助试穿赞美协助试穿新观点附加推销的过程是又一个完整的销售过程练习背景：假设一名男顾客，已经买了一双1080元的足球鞋。任务：请在三个问题后，引出他的下一个需求。点评 ●询问需求的时候，一定以开放式问题开始 ●三问，确定顾客需求附加推销技巧——时机确定一次购买以后附加推销技巧——产品推什么产品？ ●推销相同产品类别产品 ●推荐相同运动类别产品 ●推荐搭配产品 ●推荐新品 ●推荐特价产品附加推销技巧——对象推给什么人？ ●顾本人 ●一同进店的人

汽车配件销售合同书模板(完整版)

合同编号：YT-FS-5160-23 汽车配件销售合同书模板 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

汽车配件销售合同书模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。甲方：____ 乙方：____ 甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_____系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：第一条代理及授权范围 1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_____ 1.2 乙方的代理区域为____地区。甲方授权乙方为以上_____个区域总经销的权限，全面负责_____个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_____元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述 _____个区域销售(该市场_____年____月____日以前

的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。 1.3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_____辆，乙方负责保证年销售量不低于_____辆(_____辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。 1.4 乙方的总代理权期限为_____年(自_____年____月____日至_____年____月____日) 1.5 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 1.6 “商标”属于甲方所有的汽车产品商标。第二条订货及付款 2.1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。 2.2 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款 2.3 _____产品的销售在授权的区域内由乙方全

关于提升店铺附加销售的方法

给大分享一个“提升连带销售的绝招”的文章。。。。。。第一招：货品结构要合理，货品组合成系列第二招：货品陈列有重点有系列（1）主推货品重点陈列（2）风格组合合理，陈列系列化（3）店铺阳面应季陈列，色系清晰第三招：导购知识要配套 1、空场时间相互考核、试穿评点 2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志第四招：连带销售有方法 1、连带销售的三部曲第一步：确认顾客的需求和兴趣第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值第三步：对顾客反映进行测试 2、连带销售的几种方法方法一、寻找互搭互配方法二、利用促销，不失时机方法三、多为顾客去补零方法四、新款、主推积极推方法五、一朋友、同伴不忽略方法六、勤展示多备选 3、连带销售过程中的注意要点 1、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。 2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。 3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品 4、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的 5、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾

客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会

汽车配件购销合同示范文本

汽车配件购销合同样本出卖人（甲方）：签订地点：买受人（乙方）：签订时间：年月日根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就汽车配件买卖事宜协商订立本合同。第一条标的、品牌、规格、数量、价款：生产厂家标的名称商标品牌规格型号计量单位数量单价金额合计备注合计人民币金额（大写） (注：空格如不够用，可另续) 第二条质量标准：可依据国家标准、行业标准或企业标准（双方可约定选择其中一项标准）第三条交（提）货时间：；交（提）货方式、地点：第四条出卖人对质量负责的条件及期限；双方对汽车配件是否存在质量问题有争议的，通过直观观察等日常生活经验能够直接确认的事实，可以作为判定依据；需要进行鉴定的，以具有法定汽车配件检验机构出据的鉴定意见为准；鉴定费由主张方垫付，由责任方承担；鉴定无法明确责任的，费用由双方分担。第五条定金（可选项）乙方在年月日前，向甲方交付汽车配件总额的 %（此比例不得超过总额的20%）作为定金，甲方交货后定金抵作货款。因乙方违约导致合同解除的，乙方无权要求反还定金；因甲方违约导致合同解除的，甲方应双倍反还定金。 A4大小 \ 自由编辑 \ 最新最热 \ 标准模板第六条付款方式乙方于本合同签订前或签订时向甲方支付的订金，视为预付款。

乙方选择按下列第种方式，如期足额将汽车配件款支付给甲方： 1、一次性付款方式□：签订本合同时于年月日前，支付全部汽车配件款。 2、分期付款方式□：签订本合同时于年月日前，支付全部汽车配件款的 %，计人民币元，大写元。于年月日前，支付全部汽车配件款的 %，计人民币元，大写元。于年月日前，支付全部汽车配件余款，计人民币元，大写元。第七条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：第八条标的物所有权自时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于所有。第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：第十条检验约定（一）检验标准：；（二）检验方法、地点及期限。第十一条担保方式（也可另立担保合同）：第十二条本合同解除的条件：第十三条违约责任： 1、甲方未按时交付汽车配件的，自延期之日起至实际交付日止，按乙方已付款总额（依据银行当时利率迟延付款的规定）向乙方支付违约金。延期交付配件超过日的，乙方有权解除合同。合同解除后，甲方应如数退还乙方支付的汽车配件款项，乙方还可继续追究甲方按已交付配件款的 %支付违约或适用定金条款。 2、甲方明知配件严重存在瑕疵而未告知乙方的，或以欺诈方式销售汽车配件的，乙方有权要求更换或退货，并要求甲方赔偿由此造成的经济损失。 3、乙方未按约定支付配件货款的，自延期之日起至实际支付日止，按乙方应付款总额（依据银行当时利率迟延付款的规定）向甲方支付违约金。延期付款超过日的，甲方有权解除合同。合同解除后，乙方应如数将汽车配件退回甲方，甲方还可继续追究乙方按已交付配件款的 %支付违约金或适用定金条款。第十四条合同争议的解决方式：本合同在履得过程中发生争议的，由双方当事人协商解决；也可由当事人双方申请履行地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（一）向仲裁委员会申请仲裁；（二）向人民法院起诉。第十五条本合同自起生效。

销售基本话术

终端基本销售话术一、如何用三句话留住你的客户 ※第一句话，选择你的开场白，让你的顾客停留。很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：你好, 欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！您想要点什么？”开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！怎么接话呢？很多导购说：好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后很多顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了。所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！一般第一句话这么说：你好，欢迎光临中华礼茶----清雅源！”把你的品牌说出来。（1 ）因为顾客可能是在瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌。（2 ）就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买茶的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起中华礼茶一一清雅源”就会想到你。 ※第二句话，把顾客吸引住，让他停留下来！怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！第二句话一般这么说：我们这里正在做XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：我们这里正在做活动！”因为现在每家都在做活动，做活动的太多了。顾客已经麻木了。这就需要我们把活动内容说出来：例如：我们正在做买满送旅游大奖活动！’ 这样顾客就感兴趣了。

汽车零配件购销合同范本

汽车零配件购销合同范本甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 甲乙双方经过友好协商，本着自愿的原则，就甲方向乙方销售________汽车零配等事宜，订立如下合同条款：一、甲方自本合同签订之日起。甲方依据本合同第三条约订的方式向乙方销售商标号码为__________的汽车用品等(简称货物)。二、甲方销售给乙方的货物应是___________原厂或合作公司生产(乙方指定配件) 三、乙方将根据甲方电话确认、传真确认、QQ或E-mail确认订购的汽车配件项目清单向甲方供应所需零配件. 四、乙方自己选择运输方式，委托运输公司办理货物的运输，并向运输公司支付运杂费用和保险费用。(因考虑到货物安全，所发货必须买保险) 如买保险的货物出了问题，乙方应在第一时间和运输公司沟通协调问题货物并告之甲方。五、乙方验收合格的货物后，应在次月10日前向甲方付清本月甲方发货的货款。逾期支付时，应向甲方支付每日万分之五的违约金。该违约金应在支付当次货款时一并付清。逾期未付款时，甲方停止向乙方发货。超过十五日仍未支付货款和违约金时，本合同终止履行。

六、本合同因乙方未支付货款而终止履行时，如乙方在未支付货款前已向甲方发出下次《货物订单》传真，则应向甲方另行支付订货价值30%的违约金。七、因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向本合同签订的管辖权的人民法院提起诉讼。八、有关本合同的修改，必须以书面方式进行，并由甲、乙双方签署后生效。九、关于质保问题如下： 1. 甲方确保所供应的零配件为原厂零件及配套厂用品(在乙方指定需要范围内)，所以甲方向乙方发的货物上都有甲方的标签为证，无标签的甲方概不承认，如发现甲方有以假乱真的情况，甲方按假一赔十赔偿给乙方。 2.出现以下情况甲方不给予退货 A.经乙方确认代订的急件、期货。 B.乙方收到货物在当天未提出异议。 C.电器、灯具出门概不退货。 D.零件安装过、包装丢失、损坏的概不退货十、甲方的违约责任 1. 乙方向甲方订购所需货物时，甲方会将订货清单传真至乙方，乙方认可后签字回传。如甲方不能按约定时间供货给乙方(在厂家有货的前提下)，按总价的每日万分之五赔偿给乙方。直至货物到达乙方为止。

汽车配件购销合同书

篇一：汽车配件购销合同汽车配件购销合同甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方销售汽车配件等事宜，订立如下合同条款：一、自本合同签订日起，乙方依据本合同起向甲方销售汽车零部件。零配件。乙方应协助甲方描述配件型号。三、乙方共销售甲方指定需要配件共计人民币￥2673408.00大写贰佰陆拾柒万叁仟肆佰零捌元整。（见附表）四、甲方选择运输方式。五、费用支付： 1、甲方验收合格的货物后，应付配件费用和运输费用。 2、货物在验收中，如果发现产品品种、型号、规格、花色和质量不合规定，甲方应在第一时间和运输共同协调问题货物并联系乙方，运输费用由乙方支付； 3、货物验收中，因甲方描述配件具体型号不准确而导致配件不符的，甲方应在第一时间和运输共同协调问题货物并告诉乙方，运输费由甲方支付； 4、乙方配件在未使用的情况下，可以进行退货或调货。运输费由甲方支付；六、如订货时间长配件遇价格上涨时，按照当初订货时配件价格结算。七、关于质保： 1、乙方缺包所供应的配件为甲方指定需要范围，如发现乙方有以假乱真的情况，乙方需要给甲方赔偿。 2、因甲方使用、保管、保养不善造成配件质量下降或损坏的，概不退货。 3、乙方销售给甲方的配件，在保修范围内免费更换。八、因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向本合同签订的管辖权的人民法院提起诉讼。九、协议签订时，双方需提供真实的有效营业执照和法人身份证复印件。十、有关本合同的修改，必须以书面方式进行，并由甲乙双方签署后生效。本合同未尽事宜，由甲乙双方在平等协商的基础上签订补充协议。十一、本合同自双方盖章、签字之日起生效。有效期为一年。甲方：乙方：法定代理人：法定代理人：地址：地址：电话：电话：时间：时间：开户行：开户行：中国银行即墨支行开户名称：开户名称：账号：账号：篇二：汽车配件购销合同汽车配件购销合同购货单位：_ ___，以下简称甲方; 供货单位：__，以下简称乙方。

汽车配件购销合同(简版)范本

编号：_____________汽车配件购销合同购货单位：________________________________________________ 供货单位：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

购货单位：____，以下简称甲方; 供货单位：__，以下简称乙方。甲方因经营的需要，向乙方购买汽车配件，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：_____________ 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： (1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。第二条产品的数量及价款：第三条产品的包装标准应当符合安全运送条件第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点在签订本合同之日起十日内，乙方应当按时发货。货物由乙方送货到_____________，运输费用由乙方自行承担。第五条货款的结算在签订本合同之日，甲方应当支付货款_____________万元，余款于收到货物之日起三十日内付清。第六条验收时间、方法及异议期限购买方应当于收到货物之日起十日内验收。如有异议，应当在验收后三十日内向乙方提出。第七条乙方的违约责任 1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的__%的违约金。 2、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。第八条甲方的违约责任甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。第九条其它

汽车配件销售合同

；汽车配件销售合同》简介：甲方：___________________________地址：_______________ 《汽车配件销售合同》正文开始>> 甲方：___________________________ 地址：___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 乙方：___________________________ 地址：___________________________ 邮编：___________________________ 电话：___________________________ 传真：___________________________ 甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：第一条代理及授权范围 1．1乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________ 1．2乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售（该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外），否则视同甲方违约。 1．3乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆（_______辆），否则甲方有权取消乙方代理资格。 1．4乙方的总代理权期限为_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日） 1．5对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 1．6“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。第二条订货及付款 2．1甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。 2．2乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款 2．3_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。 2．4乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。 2．5本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。第三条运输方式乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货https://www.360docs.net/doc/b410689353.html,/hetong/地。第四条投标特别约定乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。