一套完整的用户拉新裂变方案

一套完整的用户拉新裂变方案

一、产品与用户分析

品牌创立于2003年，国家高新技术企业，是中国智慧物联行业早期开拓者之一。2018年，秉承为全球千万家庭创造真智能、懂安全的美好智能家居生活理念，推出智能家居全新品牌，并以“真智能、懂安全”为产品理念，以创新的技术、产品与设计，为用户打造从入户到离家全链路智慧生活，为用户创造安全、便捷、健康、节能、舒适的居住体验和空间管理方式。

依托腾讯云大数据、人工智能技术Worthcloud AIoT云中台物联能力，智能家居系统已广泛应用在家居、公寓、酒店、地产、办公、农业等行业，为千万消费者共创智能美好生活。

1.1 产品定位

XXX家APP：智能家居S2B2C一站式新零售服务平台。

XXX家APP客户端，是为加盟商量身定制的服务工具，三分钟开店，进货、推广、销售、结算，全部业务均可在手机端操作完成。低成本，低门槛，低风险，高回报。slogan：门店的卖货拓客引流工具。

1.2 产品功能

1.3 产品现状

XXX家APP早在18年新增一组最新用户数据，并持续增长，在19年每个用户每月使用时长约为2个小时，近1年使用时长也基本稳定，仅在春节2、3月份使用时长有所减少，今年又慢慢回升，一般下午2点到5点是每天的使用高峰期。

1.4 用户需求

XXX家APP的用户需求主要在于：进货、推广、销售、工单、结算等。

核心需求：销售

1.7 用户痛点

1、高额的加盟费、门店盈利模式单一、利润薄。

2、地域限制客户流量少、商品种类有限迭代慢，竞争激烈同质化严重，门店坪效低。

3、提货数量多、产品库存积压量大且库存难掌握统计困难。

二、现阶段的分解目标

需深挖市场、用户痛点，目前疫情影响现阶段难以有新增，当务之急还是需要稳定已有的用户，拉新、活跃、留存都是至关重要的，目前主要是三个目标。

2.1 保持用户留存

上升空间小，如何保持用户留存是关键。

2.2 根据用户画像，结合相应的内容，提高打开频次

产品已进入成熟期，需对用户进行细分，根据不用用户，制定不同的策略。

2.3 结合产品，利用完善的分销裂变手段继续活跃用户

熟人关系链、拥有良好的社交土壤，结合产品功能，最大程度的让用户互动、活跃起来，来提升使用功能时间。

三、现阶段的拉新策略

拉新：其本质是为了不断扩大用户量级，通过扩大市场占有率获得更多的收益。拉新的必经途径是渠道，主要的形式是招商加盟活动。

3.1 产品拉新策略