国贸实习报告范文文本四篇.doc
国贸实习报告范文四篇
实习地点： XXX有限公司
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实
习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可
从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问
题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接
触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与
还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会
到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接
触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运
作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实
战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位
打下良好基础。
二、实习内容
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终
于在 7 月里的一天中来到了 ITAT 国际品牌服装会员店集团有限公司
在HR的介绍下，了解到ITAT 国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际 ( 控股 ) 集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团 ( 亚洲联盟 ) 有限公司授权，以会员连锁
店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30
多个服装品牌。借助中央政府 CEPA政策的实施， ITAT 凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用 2-3 年的时间，在中国大中城市建立 300 家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自 2004 年 5 月进入中国以来，在短短半年时间里， ITAT 已经成功在全国各地开设了 13 家单店面积达 1000 ㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场， 2005 年底 ITAT 大型服装商场总数将达到 50 家。 2006 年底总数将达到 100 家以上。 ITAT 的商业
平台选择的是购物人性化的模式：自选 +专业导购，会员制，购物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场
内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为 ITAT 会员，享受 ITAT 会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是 ITAT 的广告主题：贴近大众 !ITAT 商品流简单化：供应商 ( 品牌商或制造商 )ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节 ; 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统 ) 与供应商同时通过互联网络即时分享，供应
商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会到 ITAT 的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理
拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公
司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走
出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后
来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到
了大型公司的 ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的
供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展
中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁
的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经
理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外
贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就
不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的
沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在
老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客
户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。
在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对ITAT 集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力
量的发挥 ; 经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT 现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸
核心事业和相关产业的发展。展现ITAT 集团自创品牌国际化的自信
心与企图心。鲜明的红色标志，象征 ITAT 集团如旭日东升般，散发着光明与活力 ; 同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校
走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例
外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习
中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸
的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不
断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是
门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须
具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建
立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不
断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同
时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅
仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的
修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事
贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专
业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的
第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽
东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼
自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
时间过得很快，转眼间我已经是一名大三的学生，再过一年就即离开校园，步入社会。为了能早一点适应社会，我们在一家外贸公
司里实习，为以后的工作环境做一个预演。
回顾我的实习生活，感触颇深，收获也很多。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、
商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性
的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所
学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个
专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。
因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就
是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作
能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我
们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时
间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无
聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
总结
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过
刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才
会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技
能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的
知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份
适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很
难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以
我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，
敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速
成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作
或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
实习日期： xxxx 年 x 月 xx 日到 x 月 x 日 ; 实习单位： xx 金洋冶金股份有限公司 ; 实习地点： xx 襄樊谷城县石花镇 ; 实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx 金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公
司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化
公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx 省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002 和 qs9000 质量体系
认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺
流程。
对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，
接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，
也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作
打下了良好的基础。
结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业
实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我
们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了
大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但
同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大
量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是
体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实
习任务起了一个良好的开端。
之后，师姐又给我们拿来了一些单证， eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师
姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇
核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己
真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而
觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。
很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与
帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我
们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，
生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们
能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成
国际贸易实习也就无从谈起。
这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我
都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好 ; 相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端
九月，序属三秋，清徐来，金秋送爽。 2012 年的 7 月于我群中原工学院信息商学院 05 学生来都是忘的，
也是受益匪浅的 ; 同，我也不例外。最初听系里前两周要安排的消
息，我心里是一，以又是似公自化那面
做一些的文工作，但后来据指老，要我自己去主系外位
做，我心一下子凉了半截。上了么多
年的，没有到哪家位真的干呢 ?我去会有位接受 ?我心里不禁有咕起来。但有着多年指的老跟我介了很多的情况和一些人世的
道理之后，我心里的
怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困，但我更意到是一次
得的机会，也是每个大学生的必之路，人能做到的，我一定做到;
人不能做到的，我要做到 !
初出校，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝
一直走了近一小也没有一家明的外公司，但我并没
有心灰意冷，因老昨天我的鼓励之一直激励着我。我
分析了一下原因，得盲目的找下去也不是个法，州么
大，不把我得向啊! 于是我决定先上网搜索一下州
市的外公司，果然，的效果好多了，我按照网上的几家
公司人事部的了几个，然直接拒的不少，但是我能
理解那些公司他之所以拒的由，因市下代化的外
公司已不是我想象中的那大模了，而是朝着小而精的
方向展，相当多的公司就是一个人一个部，甚至一人身兼数，
、人事、??也怪我些毫无商的大学生不
能被方接受。同我也深感当今社会争的激烈，惟有各方面都
有一定能力的全能型人才才会立于不之地。没有力，就没有
力。至此，我把搜索范不局限于外公司，一些国或
者大型的股份制企也会存在出口，而同也能使我
学到国易的知，从而自己也能本有更切的了解。
机会只会有准的人存在的 ; 凡事立，不。我通和州国棉四厂
部的，第二天我便利来到了位于中原区建路的位——嵩岳集州四
棉有限公司。
首先，在我面前的就是大量的文材料，各种用令我眼
花乱，更有甚者，一些据是全英文的，我一下子就傻了，除了
几个“ newyork”“ dollar ”“ sell ”等，其他都不曾相。在
里我才感英学是多么重要啊! 正当我看的声泪俱下，一旁的
叔叔笑着我：“看了吧，呵呵，不比英考的理解
吧 ?”在他的心指教下，一些常的如：“ 外”“
外付”“ 可号”“ 关”“ ”“消关”“ ”??几
天下来，我也了不少，然不知道些操作到底怎么搞，至少
又多得了英，同我也开始激情高，趣十足，也越来
越想知道的更多。
又几天的之后，我公司的品也有了更多的了解。目
前生的 7s~140s 的棉及混，高力布系列品以及高支
府，防雨布，担卡，帆布，灯芯布，布等一系列品; 同开了莫代力布，四合一生面料，抗菌，抗静功能服装
面料等数十个新品种。在此，我才切身感到新于一个企
展的重要性。“ 渠哪的清如，有源活水来”，的确如此啊! 在一个争激烈的社会里，惟有不断的学，推出新才能有
不的可能。于一个企如此，一个国家，一个民族更是如此!
部出口主面料品包括：棉布，t/c 布， cuc 坏布，力布。然只是棉工的一个方面。具了解，我国
工，从本身看，具有大，我国工近4040。此外，从国内外需求拉看，我国品生存与展空日益大。
以国内看，随着生活水平的提高，人品的数量、品种、
量等方面的要求也越来越高。村市服装的需求活力也是不可
忽的。以我自己出生地( 武市蔡甸区大集街 ) 例，随着开大
的到来，即将就要并入武技开区，那必将会有一大
批的服装物流企聚集于此，城差是朝越来越小的方向展的。
从品世界需求来看，西方达国家是品消的巨大市，
如美国所有的品都要从世界口，德国、法国、英国、日本等
的品需求也将增大。巨大的市活力成我国个品生
大国和出口大国持展的大拉力。
wtowto 可以利用争端程序解决与其他国易中的争端，我国的
益。也就要求我必掌握更多的相关知，如《法》《反法》等，而一
切都是上就要开始学的，我从今天开始就要一点一滴的累。
此外，通次期十天的外，我不但学了不少理和知，同，在
人事方面，我感自己也有很大的步。
我在人交往中有几点是相当关的。首先就是真，其次
是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以装他的面孔他的心，但
决不可以忽略真的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，都
要巧妙运用，一个人首先要住方的名字，了解一个人要
深入的交流，而些都要自己主去做。激情与耐心就象火与冰，
看似两种完全不同的西，却能碰撞出最美的火花。激情我
工作有忘我的情，愿共同的目斗; 耐心又我致待工
作，做好每一个。以上几个方面相互充、促，人事起
来才得心手。
勿以善小而不，勿以小而之。在同如此，尽管我是去国易
方面的内容，但端茶倒水之事同可以反映一个人的素。之，事无
巨，恭佳。和虚心是我在的两大法宝，不能好高，不要眼高手
低，我需要的就是尽一切可能保保量去落一件事的能力，才能
得上的信。在今天一个物欲的社会，能多造一份信是一大幸事，
至少我是么的。
上就是我的整个程及感受心得，无的藻、奢
的修及精彩的句，但有的都是我内心里的声音 ; 我不要而不，但求多一分真才学，自己了多少，知道了多少，学到了多少??自己心里的感触才是永恒的 !
在以后三年，或者是今后的人生道路上，我都会本着虚心学的
度，勤的作，抓住机遇，勇于挑，真。
——刻准着 ! 最后，有一感恩的心很重要，感学校制定程 ; 感
国棉四厂提供我的机会 ; 感老、同学、同事我的帮助??
一、目的与任
大三已束了，老要求我在大三的暑假行，而是一个重要的
践性教学。通，可以我熟悉外的具体操作流程，加我的操作
能力，一步把学的理知与情况相合，并不断地加和巩固，提
高，分析和解决的能力，以达到水平。
在整个具体程中，真是地接触到国物的具体操作，出口的
成本核算、、与等各种基本技巧，并医保健出口一行有了深入
底的了解，体会到易程中不同当事人他所面的具体工作与他之的
互关系，了公司的内外部运作策略，接触到真的国易操作平台。
在程中，不了解到自身存在很多不足之，明白了跟人的差距
所作，同累了一定的，将来走上工作位打下良好的基。
二、的主要内容
个暑假，我学校安排到广省集旗下的广省医
保健品出口公司。公司是属国公司，立已有 30 多年史，但因不善，金出，而被国的集收。在大
集的下，公司得更有建，展得更加有活力，公司董事指出，公司
的运状况不断地改善。明确地，公司是一代理出口公司，主要委
托人做代理，收取代理用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医口部的于
理我。公司分好几个不同型的出口部，各司其。我部主要出口
一些香料，保健品之。我公司的第一天，于理我公室跟部的五位
工打招呼后就我看公桌上的已做好的合同卷宗。理希望我先从做好
的合同卷宗中熟悉代理出口公司的流内容，自己把不懂的部分找出
来再教他
们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内
收购合同、核销单、报关单 ( 公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的 ) 、客户的营业执照 / 银行资料 / 税务登记证 ( 这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信
用状况，规避贸易风险。 ) 、增值税发票、商业发票 ( 中英版 ) 、货物中转交接清单 ( 中英版 ) 、进口销售结算清单、进程登记表 ( 单证 ) 、收/ 付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关 ( 收货 / 送货 ) 通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书 ( 分程租船的话，
有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址
传真电话 e-mail 、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注 ) 等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，
这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸
易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、
保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利
润及利润率等 ; 熟悉各种货物的运输等级、运费率等; 汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到
交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解
经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，
而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指
导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，
因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做
好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t 付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c 方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c 中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c 的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固
定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。
公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口
的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在
他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒
下一期再。因有些在 3 楼有些在 4 楼，我奔波在两
楼，要不断跟他通，在口人迎接，本来人手就不，
准也越来越短，状况出混乱。行抽，把物都按号
好，因批分开几个放的，不同的量要抽相比例的
，把拿出来后，再用位所来的封条重新将外包装
封好。好并把它装好后，回到的班室把据填好。来之
前小刘就已把不同批号的( 必要做的工序，方便核
等。 ) 好，但位人老是把的批号看漏 ! 老是我做的有，也把其它相关的据都混淆 ! 害得我要不断地跟她核，跟好和。一次抽就花了一个下午 ! 抽个程，极其的繁 ! 物种多，据也多，核就越繁。即使是做了五年的老工，面一是得很付，可，做易需要很大的能耐，付出的也会很多??
三、心得与体会
次我受益良多，跟本所学的更有切身体会，也从中充分了走
向社会工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要累大量的工作。
首先，必加外学。出口易，很大程度上，外是我必掌握的要件，同加口的。外出口易中，外是我与客交流的梁，易流程中
易函、等都充分用到，只有掌握外，才能自如与外中。所以未
来里，我必不断加外学，提高外熟悉程度。
其次，自身不足。在次程中，我自己易行的知的掌握有
待提高，很多工作要有更多的充分。整个流程下来，会出很多，
了避易，就要熟地掌握好知，提高解决的能力。
再次，搞好人关系。一因素在易行着很大的作用，因开拓的
同就是拓人关系网。人脉广才能掘更多的潜在客，工作上很多事
情也因此得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客料，最大程度地
减少。
在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。
国际贸易实训报告.doc
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
国际贸易实训总结心得体会
国际贸易实训总结心得体会【三篇】 篇一 我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的的机会，更给了我们一次展现自己的舞台. 在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员! 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一 些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如： 在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签 订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个
过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。 篇二 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过
国贸案例分析论文范文
国贸案例分析论文范文 一、我国中小企业目前的国际贸易电子化模式 (一)中小企业国际贸易电子化的原因 1.维系和提升竞争力水平。 随着经济体制改革的不断深入，国际间的贸易往来日益频繁，各国也逐步重视国际贸易电子商务的发展，甚至部分国际大公司明确 要求其贸易合作伙伴必须具备电子化运作技术，由此可看出国际贸 易电子化已成为必然的趋势，我国企业也应当革新经营理念和经营 管理手段，以适应国际贸易大环境。同时，信息网络技术为企业提 供了一种新的经济活动方式，加速信息资源在国际间流动的速度， 消除了贸易双方时空的限制。因此有利于中小企业实现资源的跨国 传递和信息全球共享，能够有效的提高交易效率、增加贸易机会、 增强企业竞争力[3]。 2.应对新型贸易壁垒。 发达国家出于对本国企业的保护，凭借经济、信息技术优势，对发展中国家的国际贸易发展构筑了新的贸易壁垒。如：美国通用、 日本索尼、美国时代华纳等国际大公司，通过将业务转入互联网来 排除那些不能实现电子商务的合作伙伴。我国的中小企业要想获得 与国际大公司的合作机会，就必须革新国际贸易电子化，满足国际 大公司的要求，这无疑是中小企业推进国际贸易电子化外在动力。 3.降低营销成本。 国际贸易双方借助互联网可直接进行沟通洽谈，大大降低了时间、人力成本。而中小企业本身资源、规模就存在一定的限制，借助网 络信息服务，可以直接接触到国外潜在客户，大大的增加了贸易机会。同时国际贸易电子化减少了贸易的中间环节，节约了中间商那 部分支出，中小企业只需要支付廉价的网络通信费用即可获得相关 的贸易信息、管理相关的贸易单据，极大程度的节约了交易成本。
4.降低存货、节省成本和存储费用。 国际贸易电子化使得企业能够通过互联网，随时查询相关的产品信息，增加了对产品信息的掌握能力，一旦产品出现更新或者市场 出现变动，能够在第一时间获得信息，通知相关生产部门进行生产 计划调整，大大增强了中小企业对市场的反应能力，以及对市场风 险的规避能力。同时国际贸易电子化能够缩短贸易双方的订货周期，通过网络交流签订产品供销合同，能够很明显的降低企业库存数量，进而降低了企业的库存成本。 二、案列分析 (一)公司概况 我国某中小民营企业，拥有外贸经营权。前期该企业主要开拓国内市场，并最终占据了80%发市场份额。之后该企业开始开拓国际 市场，其电子化运作环节包括三个阶段：交易前、交易中和交易后。交易前和交易中的分界点是合同的签订;交易中与交易后的分界点是 合同的执行完毕。 (二)电子化运作的方式 a)在交易之前，该企业主要对寻找潜在的合作客户，通过沟通洽谈，选择出有意向的客户并经相关谈判最终促使合同的签订。这个 环节，该企业一方面通过自己的网站发布供货信息，另一方面通过 国际搜索引擎搜寻采购信息。在获得新老客户采购意向时，利用飞信、MSN等几乎零成本的实时聊天工具进行具体的商谈，对于无法 通过电子化方式完成的工作，如定样品、修改样品等，再进行出差，总的来说基本实现了各个环节的电子化。此外对于合同签订需要双 方盖章生效后才算完成，双反可以依靠网络、传真、电子邮件等方式。b)交易中的运作方式，这个阶段主要是备货、填制单据、安排 货运、报关、货款结算。其中安排货运已实现了从网上安排取货通知，报关阶段也实现了“电子通关”。c)交易后的运作方式，该阶 段主要是进行核销退税，等核销单退至本企业后，利用“电子口岸”、“出口收汇网上核销系统”进行网上核销，但退税的相关工
国际贸易开题报告模板.doc
国际贸易开题报告模板 是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。以下是一篇关于国际贸易模板，希望大家喜欢! 题目：关于中美贸易的巨额顺差的研究 一、选题依据(目的、意义、学术价值、国内外研究现状、学术准备情况、研究思路及方法) (一)目的、意义 中美贸易的巨额顺差一直是中美贸易的核心问题，也是导致两国贸易摩擦的主要诱因，从1993年至今，中国对美国的货物贸易一直处于顺差状态。20**年至20**年间，中美贸易的顺差数额保持着快速的增长速度，20**年顺差额为1142亿美元，增幅达到了41.5%。截至目前，20**年中美双边货物贸易总额为3853.4亿美元，同比增长29.2%。美国就汇率问题不断向中国施压，要求人民币大幅升值，以缓解美中贸易顺差。因此，人民币汇率的变动对我国的贸易收支究竟能产生多大的影响，以及当前
条件下，人民币升值对中美贸易有什么影响，成为我们面临的重大理论和实践问题，本文就通过理论和实践结合的来研究此问题。 本课题所研究的问题是学术界的热点问题，是对经典经济学理论在实践应用的检验，具有很强的实践指导意义，而一个客观、准确的结论，对于解决当前通货膨胀问题，平衡内外部经济的意义不言而喻。美国在世界贸易体系中举足轻重，而且美国历来是我国的主要贸易伙伴，也是我国重要的贸易顺差来源国，所以对影响中美贸易因素的研究，具有一定的价值。 (二)学术价值 从研究角度看，本文选取时间段为中国加入WTO至今的相关数据，数据及时，全面丰富，而且真实，现实意义强，不局限于某一时期，而且不是就出口与汇率进行笼统的考察，而是利用对比的方法，分正、反两面对人民币升值对贸易收支的影响进行分析，所以较同类文章深入。 从研究方法看，本文采用经济学中的各种相关方法进行分析研究，所以研究结果可信度较高。
2020年国际贸易实训报告范例
国际贸易实训报告范例 实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！ 一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配
件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事 （小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短
国际贸易实习心得体会范文3000字
国际贸易实习心得体会范文3000字 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。下面为大家带来国际贸易实习心得体会范文3000字，欢迎阅览! 国际贸易实习心得体会范文3000字(1)国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大
家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台 实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻
的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/c为结算方式、cIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度
国际贸易实习总结报告
国际贸易实习总结报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 国际贸易实习总结报告范文一一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，
国际贸易实训报告范文6篇
国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作
三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟
国际经济与贸易毕业论文范文
题目顺德家具市场的营销模式研究姓名 学号 所在学院国际经济贸易 年级专业 指导教师职称教授 完成时间 2011 年月日
综合评定成绩：指导教师评语（可另附A4纸）： 评定成绩：75分 指导教师签名：日期： 答辩小组意见（可另附A4纸）： 评定成绩： 答辩小组长签名：日期：
顺德家具市场的营销模式研究 刘镇雄国际经济贸易学院 2007级国际经济与贸易专业摘要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具市场状况，并梳理了顺德家具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德家具市场营销模式的建议。 关键词：顺德家具市场；营销模式；研究 Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture. Marketing of furniture has also become the focus of attention. In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries. Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed. Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given. Key words:furniture；Shunde；marketing strategy 目录 摘要...................................................... Abstract...................................................... 绪论......................................................
出口论文的开题报告
出口论文的开题报告 出口是指将国内的货物或技术输出到国外的贸易行为，目的是扩大生产规模、延长产品的生命周期。 出口论文开题报告 国际市场服装面料贸易现状及发展趋势文献综述 一、选题背景及其意义 (一)选题背景 美国的次贷危机在2008年的下半年对世界造成了严重影响，尤其是国际金融界危机频频。世界经济因此出现了各项指标下降的情况，经济走向在国际上持续走低，也给一些相关的生产企业带来了严重的影响，因此世界各国的政府为了解决当下的问题，实行贸易保护，但是该政策的实施使各国间的矛盾日益突出，对世界经济的健康发展是非常不利的，而在发展中国家中，我国也是受到贸易摩擦影响最大的。人们对当下的贸易摩擦方式的态度出现了改变，由原来的以生态环境和消费者权益的保护转变为了对技术性贸易壁垒以及配额许可等方面的关注，而我国的出口贸易也受到了越来越严重的影响。绿色成为了21世纪非常重要的关注重点，比如绿色出行和绿色生产，因此绿色产业成为了当下经济的重要表现形式，也是促进生态文明建设的重要力量之一。在当下人们的消费观念不断转变的背景下，国际市场对服装面料的竞争也日益剧烈，因此二十一世纪面料市场发展的新趋势是生态服装面料。因此人们对生态服装面料的贸易壁垒情况进行了重点关注，人们对怎样有效的避免贸易壁垒的影响更加关注，也是当下企业的难点问题。技术贸易壁垒问题进入国际贸易理论和政策领域的研究步伐大大加快。在国
际贸易中，如今的传统非关税壁垒的影响日益削弱，而作为最常用也是最有力的贸易手段，贸易壁垒成为了当下新的贸易保护的重要措施，因此当下以及此后的国际贸易研究的重点将会是贸易壁垒，其也成为了经济学界的重要研究课题。 (二)选题意义 市场竞争激烈，因此应该怎样充分利用WTO正式成员国的身份，有效地利用WTO 的政策优惠促进我国的利益，并有效地减少贸易壁垒的影响是当下我国面临的重要难题。但目前国内学者对服装面料行业的层面研究技术贸易壁垒的课题较少，因此也无法全面系统的提出针对服装面料行业有战略意义的对策。而技术贸易壁垒的纠纷随着服装行业的对外出口的数量不断增加呈现了上升趋势，很多行业都被牵涉其中，因此对我国造成了严重的经济影响。因此，我们有必要对贸易壁垒进行深层次的研究，为保护国内产品的效应，适当采取可行的措施，确保该行业的健康持续的发展，在保证产品质量的基础上促进服务质量的提高，使优势产业得到充分保护，以技术创新促进科学技术的进步。 二、国内外研究现状 (一)国内研究现状 进出口问题、结构调整问题以及服装面料的国际竞争问题等是当下我国对服装面料产业研究的重点方向，此外对入世后面临的挑战和机遇也进行了重点分析国际经济与贸易专业论文开题报告国际经济与贸易专业论文开题报告。首先是我国服装面料业的国际竞争问题，我国服装面料业的外贸依存度较高我国从20世纪90年代就开始对其国际竞争力问题进行研究，进入21世纪后，出现了第二次研究高潮，得出了我国服装面料业的国际竞争力还很强，但优势在下降。区域结构布局中的调整问题是当下我国服装面料业研究的重点问题，并且东部沿海地区的
国贸实训报告范文6篇
国贸实训报告范文6篇 国贸实训报告范文6篇 国贸实训报告范文篇一： 前言 时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。 同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 二、实习时间 20xx年x月x日 20xx年x月x日 三、实习地点 ------ 四、实习单位和部门 --------- 五、实习内容 在即将毕业之际，我通过网络与-------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。 ------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如： 上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。大公司事儿真多啊! 旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来
国际贸易课程实训心得
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
国贸专业论文范文
国贸专业论文范文 在2021年11月4日结束的第116届广交会上，采购商参会人数与出口成交额均呈现 出下降的态势，创下5年来的新低.另据中信保公布的2021年三季度ERI综合指数也环比 小幅下降0.08点，其中A级客户占比及限额满足率稍显恶化，导致交易主体指数下降 1.10点，并在此基础上预测全球经济仍将持续疲软、差异化地增长.种种迹象表明我国国 际贸易环境并没有明显改善，风险尤其是信用风险的防范依然严峻.在当今的买方市场上，出口企业关注的核心问题是订单，而以质优价廉来争取订单的空间日益萎缩，更多的企业 转而通过灵活的结算方式如信用赊销来争取出口市场.而与此同时，巨大的信用风险又将 企业拖入坏账增加，经营难以为继的泥沼中.在欧美国家，信用赊销占75%以上，坏账率仅0.25%～0.5%;在我国，赊销比例也在70%以上，而坏账率却达到了5%.以2021年10月份 出口额1.27万亿为基数进行计算，坏账就预估为635亿元，其中60%以上属于管理性拖欠.因此，从博弈论的角度，分析信用风险的风险源，并找出降低各项交易成本的有效路径就 很有必要. 1国际贸易信用交易成本及风险源分析 1.1国际贸易信用交易成本的分析 交易成本是最早由美国经济学家罗纳德?科斯提出的.他在《企业的性质》一文中认为 交易成本是“所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本.国际贸易是经过磋商，通过合同建立起来的 契约关系，交易双方均为有限理性的具有机会主义倾向的契约人，而现实市场中的信息是 不对称的，因而导致交易成本的产生.本文根据科斯对交易成本的界定，将其分为三个构 成部分：信息成本、履约成本和善后管理成本.其中，信息成本是指了解交易商品信息， 搜寻潜在客户、进行资信评估并确定交易对手所支付的成本;履约成本是指交易双方在磋 商与决策等环节所付出的中期代价;善后管理成本是指监督合同的履行，对违约行为的惩 戒以及维护长期良好合作关系所支付的成本. 1.2国际贸易信用风险源的分析 国际贸易中的信用风险主要源于以下三个方面. 1.2.1客户信用风险由于疏于调查客户的资信状况或了解的信息不客观真实而导致误判，使得交易中贸易纠纷不断，偿债能力不足，或偿债意愿缺乏甚至于贸易欺诈，导致损 失的产生. 1.2.2信用机制不健全，违约成本低信用机制不健全，企业之间缺乏沟通，使得信用 信息不能共享，导致多家企业遭遇同一风险源的信用风险，并增加了征信成本;另一方面，违约成本过低，又使得海外企业的违约有恃无恐.
国际贸易毕业论文开题报告
国际贸易毕业论文开题报告 1、选题的目的和意义： 中小企业是推动国民经济进展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量，对企业健康进展、哺育壮大市场主体、扩大就业渠道、促进国民经济持续、稳定的进展具有十分重要的意义，关于占全国企业总数99%、工业产值xx%、利税40%、就业机会75%的中小企业，现时期别但是我国经济进展的重要力量，而且在对外贸易中占的比重也越来越大。中小企业在对外贸易中要挑选适合自己的途径或策略 探索中小企业的出口路径的意义。中小企业能在国际市场大显身手，也能推动我国经济的可持续进展，有利于扩大企业市场，提高中小企业国际竞争力;有利于缓解中小企业资金短缺困难，能够利用出口获得进展资金，也能够吸引海外风投基金或者吸引外资合股以及从海外资本市场出口型中小企业是近年来我国贸易增长的中坚力量，是国民经济的生力军，其进展越来越关系到经济进展、社会稳定与和谐。产业集群化进展是目前世界经济进展中的一种重要经济现象，也是我国中小企业进展的必经之路，其对企业、区域、国家的经济进展都具有现实而深远的意义。关于我国出口型中小企业目前产业集群进展的现时期而言，还存在不少咨询题，比较突出的一点算是集而别群，大而别强，缺乏整体协调进展的支持体系和战略部署。这一点，在当前全球经济危机的形势下尤为凸显。目前我国对出口型中小企业的研究还别多见，远远降后于实践中的需要。本文将从经济学视角，以我国出口型中小企业集群作为研究对象，以促进我国出口型中小企业产业集群可持续进展、提高集群应对风险能力及集群竞争力为目标 2、国内外研究现状 自改革开放以来我国不管是 3、选题研究的内容： 该论题研究的内容要紧是以下几个方面： 一、对三融合背景下广电产业所面临挑战的研究 1. 广电产业运营模式的转变 2. 职员配置和技术能力的提高 3. 广电络业务能力的提升 二、对三融合背景下广电产业所面临机遇及对策研究 (一)机遇 1. 拓展电视传播的新渠道 2. 增强电视传播的互动性 3. 扩大电视传播受众群体 (二)对策 1. 加快广电络的改造 2 开办内容新颖的节目 3. 充分发挥自身的优势 4、选题研究的技术路线、研究办法和要解决的要紧咨询题： 研究技术路线：首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论题提纲。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。 研究办法：运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。 要解决的关键咨询题：(把自己的关键咨询题用两句话写下即可) 5、研究与写作打算： 20xx年3月1日--3月6日确定选题、收集相关资料
国际贸易实训报告范本
国际贸易实训报告范本 一、交易准备阶段 1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。 2 出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。 3 出口商、进口商和工厂各自寻找商机。 4、查看想要交易的对手和产品。 二、交易磋商阶段 1、出口商与进口商建立业务关系。 2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。 3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。 4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。 三、签订合同与接受信用证 1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表” ; 检查无误后将合同发送给进口商。 2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。 3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。 4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。 5、进口商向进口地银行申请开立L/C
6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。 7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。 8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。 9 、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人 10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。 四、履行合同阶段 1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。 2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。 3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。 4、工厂到国税局进行缴税（至此工厂完成交易任务）。 5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。 6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单| ，添加“商业发票”与“装箱单”。 7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检 验机构给发"出境货物*单"及出口商申请签发的相应检验证书。 8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书” 和“货物运输保险投保单”。 9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单
2020年国际贸易实训报告范文
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
国际贸易实习报告范文2000字
【导语】实习是每个大学生必须面对和经历的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。下面是为大家整理的国际贸易范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 一、实习目的与任务 大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。 在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。 在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。 二、实习的主要内容
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。 我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增zhíshuì发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。 通知书内容包括我司名称、地址传真电话e—mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须