2013.1市场营销6-7章测试题及答案
市场营销学第六章测试题
一、单项选择题
1.根据战略群体的划分，一般小型企业适合进入的群体是
A. 投资和声誉都较低的群体
B. 竞争性强的群体
C. 竞争性较弱的群体
D. 声誉较高的群体
2. 在竞争者的市场反应中，一些竞争者反应不激烈，行动迟缓，这类竞争者是
A. 选择型竞争者
B. 随机型竞争者
C. 凶猛型竞争者
D.从容不迫型竞争者
3. 美国宝洁公司是一个强劲的竞争者，一旦受到其他公司的挑战就会立即发起猛烈的全面反击，这类竞争是
A. 从容不迫型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶猛型竞争者
D. 随机型竞争者
4. 市场主导者不具备的优势是
A. 消费者对品牌的忠诚度高
B. 营销渠道的建立及其高效运行
C. 营销经验的迅速积累
D. 市场竞争小
5. 在防御战略中，当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势时，应采取的防御战略是
A. 反击防御
B. 侧翼防御
C. 阵地防御
D. 运动防御
6. 防御战略中，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地作为未来防御和进攻的中心，这种防御战略是
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 收缩防御
D. 运动防御
7. 生力啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功，这种防御战略是
A. 阵地防御
B. 以攻为守
C. 侧翼防御
D. 反击防御
8. 挑战者进攻对象，进攻风险大，但吸引力也很大的是
A. 攻击市场主导者
B. 攻击与自己实力相当者
C. 攻击地方性小企业
D. 攻击地方大企业
9. 集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这样的进攻战略是
A. 包围进攻
B. 正面进攻
C. 侧翼进攻
D. 游击进攻
10. 最有效、最经济的进攻战略形式是
A. 迂回进攻
B. 游击进攻
C. 包围进攻
D. 侧翼进攻
11. 跟随者在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能效仿主导者的跟随战略是
A. 紧密跟随
B. 距离跟随
C. 选择跟随Ｄ．全面跟随
12. 在主要方面都跟随主导者，但又与主导者保持一定差异的跟随战略是
A. 紧密跟随
B. 距离跟随
C. 选择跟随
D. 全面跟随
13. 市场扩大化必须有一个适度的限度，否则将发生
A. 市场营销近视症
B. 机会损失
C. 成本失控
D. 市场营销远视症
14. 生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分析竞争者的观念是
A. 产品竞争观念
B. 产业竞争观念
C. 行业竞争观念
D. 市场竞争观念
15. 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是
A. 发现新用户
B. 开辟新用途
C. 提高市场占有率
D. 增加使用量
16. 香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于
A. 市场劝说战略
B. 市场渗透战略
C. 市场开发战略
D. 地理扩展战略
17. 美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是
A. 25%
B. 50%
C. 75%
D. 100%
18. 在进行竞争者分析时，企业首先要做的是
A. 建立企业竞争情报系统
B. 判断竞争者的市场反应
C. 确定竞争者的目标与战略
D. 识别企业竞争者
19. 识别竞争者的两个方面是
A. 产业和市场
B. 市场和市场细分
C. 产业和产品细分
D. 产品细分和产业细分
20. 市场补缺者的制胜之道是
A. 有效的分销策略
B. 专业化经营
C. 产品创新
D. 促销创新
二、多项选择题
21.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位通常采取的战略有
A. 扩大市场需求总量
B. 保护市场占有率
C. 提高市场占有率
D. 开拓新的市场
E. 发现新的用户
22. 市场挑战者可采用哪些进攻战略
A. 正面进攻
B. 侧翼进攻
C. 包围进攻
D. 迂回进攻
E. 游击进攻
23. 市场主导者扩大市场需求量的主要方式有
A. 提高产品质量
B. 降低产品价格
C. 发现新用户
D. 开辟新用途
E. 增加使用量
24. 市场主导者的主要防御战略有
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 以攻为守
D. 运动防御
E. 收缩防御
25. 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型
A. 市场主导者
B. 市场垄断者
C. 市场挑战者
D. 市场跟随者
E. 市场补缺者
三、名词解释
26. 市场补缺者P135
27. 市场主导者P124
28. 竞争者P118
29. 侧翼防御P127
四、简答题
30. 一个好的“补缺基点”应具有的特征有？P 135
31. 为什么说做一个跟随者比做挑战者更加有利？P133
32. 企业建立竞争情报系统的具体步骤是？P123
33. 市场挑战者可以选择的进攻战略有哪些？P131
五、案例分析题
美国G公司是世界上最大的汽车公司，年工业总产值达1000多亿美元。从汽车产量看，该公司占美国汽车产量的一半左右，而小轿车则占60%左右。但是曾有一段时间，美国G汽车公司不愿意耗费资金去生产小型汽车，结果被日本公司侵入美国汽车市场，G汽车损失巨大。
试问：
（1）美国G汽车公司在美国汽车市场上处于什么位置？有什么影响？
（2）美国G汽车公司遭受损失的原因是什么？
（3）美国G汽车公司应该吸取的教训是什么？
答：（1）美国G汽车公司在美国汽车市场上是市场主导者。它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同行业所公认。
（2）美国G汽车公司遭受损失的原因是：由于在市场不断发生变化的过程中，市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，不能有任何疏漏。尽可能使中间商多销售自己的产品，以防其他品牌侵入。如果营销策略有一定的漏洞，要及时弥补，虽然可能要付出很高的代价，但是放弃弥补该漏洞，就等于放弃了一个细分市场，其后果就可能产生巨大的损失。
（3）市场主导者必须善于辨认哪些是值得耗资防守的阵地，哪些是风险很小可以放弃的阵地，然后采取相应的战略。
市场营销学第七章测试题
一、单项选择题
1.某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于
A. 地理划分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
2. 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
3. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
4. 依照消费者的生活方式、个性等进行的市场细分方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
5. 大公司资源雄厚，市场占有率高，往往看重
A.潜在使用者
B. 初次使用者
C. 经常使用者
D. 曾经使用者
6. 企业资源雄厚可以考虑实行
A.无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销
D. 统一性市场营销
7. 同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用
A. 无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销 C. 统一性市场营销
8. 对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用的是
A.无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销 C. 统一性市场营销
9. 将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是
A. 产品特色定位
B. 顾客利益定位
C. 使用者定位
D. 使用场合定位
10. 某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要，这种市场定位的依据是
A. 产品特色定位
B. 顾客利益定位
C. 使用者定位
D. 适用场合定位
11. 下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是
A. 生活方式
B. 家庭规模
C. 城市或农村
D. 个性
12. 将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为
A. 超细分战略
B. 反细分市场战略
C. 市场定位战略
D. 地理细分战略
13. 小企业资源薄弱，往往更看重
A. 潜在使用者
B. 初次使用者
C. 经常使用者Ｄ．曾经使用者
14. 消费者市场细分变量中，最容易测量的是
A 地理变量 B. 人口变量 C. 心理变量 D. 行为变量
15. 突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，这种市场定位的主要依据是
A. 使用场合定位
B. 使用者定位
C. 产品特色定位
D. 竞争定位
16．无差异目标市场战略主要适用的情况是
A. 企业实力较弱
B. 市场同质性
C. 市场竞争者多
D. 消费需求复杂
17. 如果有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五种产品，若购买类型为A、A、A、B、B、B则这类消费群属于
A. 铁杆品牌忠诚者
B. 几种产品忠诚者
C. 转移的忠诚者
D. 非忠诚者
18. 美国某时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是
A. 生活方式
B. 人格
C. 社会阶层
D. 使用者情况
19. 假设有A、B、C、D、E五种品牌，某消费者忠诚于A、A、B、B、A、B等品牌，这类消费者群属于
A. 铁杆品牌忠诚者
B. 几种产品忠诚者
C. 转移的忠诚者
D. 非忠诚者
20. 17. 目标市场营销由市场细分、选择目标市场以及下列那一项组成
A进行市场判断 B. 进行市场选择 C. 进行市场分析 D. 进行市场定位
二、多项选择题
21. 有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 可选择性
22. 企业在确定其目标市场战略时，有哪些选择
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 统一性市场营销
D. 选择性市场营销
E. 集中性市场营销
23. 企业在选择目标市场营销战略时应考虑
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期阶段
E. 竞争对手的战略
24. 市场定位的主要依据有
A.产品特色定位
B. 顾客利益定位
C. 使用者定位
D. 使用场合定位
E. 竞争定位
25. 消费者市场的细分变量主要有
A. 顾客规模
B. 地理变量
C. 人口变量
D. 心理变量
E. 行为变量
三、名词解释
26. 行为细分P143
27. 市场定位P151
28. 无差异市场营销P148
29. 差异性市场营销P149
四、简答题
30. 简述企业选择目标市场战略应考虑的因素P150
31. 为了准确地选择相对竞争优势，需要分析，比较企业与竞争者在哪些方面的优势和劣势？P152
32. 简述无差异市场营销的优缺点P148
33. 简述市场细分的利益
P139
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案 市场营销学试题及答案 市场营销学试题及答案 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的
特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。 Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻 19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合
市场营销第07章在线测试题及答案1
《市场营销学》第07章在线测试剩余时间：37:28 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和＿＿＿＿＿。 A、质量 B、品种 C、服务 D、功能 2、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有＿＿＿＿＿的数目。 A、产品项目 B、产品线 C、产品种类 D、产品品牌 3、产品组合的长度是指＿＿＿＿＿的总数 A、产品项目 B、产品品种 C、产品规格 D、产品品牌 4、产品组合的＿＿＿＿＿是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A、宽度 B、长度 C、关联度 D、深度 5、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（） A、向下延伸 B、双向延伸 C、向上延伸 D、缩减产品组合 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、产品组合包括的变数是＿＿＿＿＿。 A、适应度 B、长度 C、关联度 D、宽度 E、深度
2、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行＿＿＿＿＿现行产品组合的工作过程 A、调查 B、分析 C、研究 D、评价 E、调整 3、按照整体产品的概念，产品不被看作是（） A、任何有形物品 B、任何可以等价交换的服务 C、任何可以等价交换的有形物品 D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感 E、任何有价值的物品 4、（）不是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。 A、产品组合的深度 B、产品组合的长度 C、产品组合的宽度 D、产品组合的关联度 E、产品组合的范围 5、取脂订价策略的优点是有利于( ) A、了解市场反映 B、取得丰厚的利润 C、维护和提高产品质量和信誉 D、迅速打开销路 E、取得价格调整的主动权
2013年市场营销考试试题及答案(打印版)
2013年市场营销考试试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( ) A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项
市场营销学测试试题含答案
市场营销学测试试题含答案 1、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。 A、直接重购 B、修正重购 C、重购 D、新购 答案：D 2、市场规模主要由所决定。 A、人口状况 B、收入水平 C、人口与收人水平 D、生产能力 答案：C 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。 A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 答案：A 4、企业最显著、最独特的首要核心职能是。 A、市场营销 B、生产功能 C、财务功能 D、推销职能 答案：A 5、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于引起的。 A、信息对称 B、信息不对称 C、信息传递 D、信息沟通 答案：B 6、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A、增加市场开发成本
B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 答案：B 7、中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。 A、跳跃 B、中断 C、完整地 D、跨越 答案：C 8、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 答案：D 9、研究如何制定有效的服务，是从事服务业者的竞争取胜之道。 A、办法 B、措施 C、营销策略 D、公约 答案：C 10、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A、销售水平 B、市场规模 C、成本费用 D、存货水平 答案：D 11、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A、越大越好 B、存在最佳市场份额限度 C、以50％市场份额为限 D、不存在上限 答案：B 12、公共关系的目标是使企业。
市场营销考试复习题及答案
第一章习题 二、单项选择 1．（A）认为市场营销理论既适用于赢利企业，也适用于非赢利企业。 A. 菲利普·科特勒 B. 但宁 C. 莱维·辛格 D. 西奥多·莱维特 2.市场营销活动的出发点是（B ） A.需要 B. 需求 C. 欲望 D. 交换 E. 交易 3．“酒香不怕巷子深”体现的是(B)观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.市场营销 E.社会市场营销 4. “生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是( D )观念. A.生产 B.产品 C.推销 D. 市场营销 E.社会市场营销 5.下列关于生产观念的论述错误的是（C ） A.生产观念导致轻市场营销，重生产。 B.是在物资短缺，产品供不应求的情况下出现的。 C.只要加强推销，生产出来的产品就能卖出去。 D.只要能生产就不愁销路。 6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（ E ） A．推销观念B．生产观念C．产品观念 D．市场营销观念E．社会市场营销观念 7．“顾客让度价值”是（C） A.产品价值，服务价值，人员价值，形象价值之和。 B..产品价值与货币成本之差。 C.顾客总价值与顾客总成本之差 D.顾客总夹杂与顾客总成本之差
三、多项选择 1．在分析企业营销的市场时，应主要考察以下一些要素（ABC ） A. 购买力 B. 人口 C. 购买欲望 D. 企业的产品 2．市场营销的内容具有（ABD ）的特点。 A. 综合性 B. 实践性 C. 广泛性 D. 应用性 3．在卖方市场形势下，一般容易产生（ABE ） A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 E. 生产观念 4．社会市场营销观念要求企业在营销活动中，要兼顾（ABD ）的利益。 A．消费者 B.社会整体利益 C.政府利益 D.企业利益 5．关系营销要求企业在进行经营活动时应注重以下( ABCDE )几个方面的关系。 A.与顾客 B.与政府 C.与相关企业 D.与公众团体 E.企业内部员工 四、判断题 1．市场营销理论只适用于盈利性组织（公司），不适用于非盈利组织。（×） 2．过去市场是生产过程的终点，而现在市场应该成为生产过程的起点，必须充分重视消费对生产的影响。（√） 3．市场营销就是指推销、销售、促销等活动。（×）4．产品观念对企业提高产品质量有好处，但有可能导致“市场营销近视”。（√）5．搞好企业内部员工关系也是关系营销的内容之一。（√） 五、简述题 1．谈谈你对市场营销的理解和认识。 2．传统营销观念与现代营销观念有何区别？ 3．顾客让渡价值理论对企业营销有何现实意义？ 4．关系营销与传统营销有何不同？试结合事例进行说明。 第一章参考答案： 一、名词解释市场
2013年市场营销学第1-3章测试题及答案
1.工业企业集中力量发展生产，以产定销，所奉行的市场营销管理哲学是（） A．市场营销观念 B. 生产观念 C．产品观念 D. 推销观念 2.超市新引进一批马面鱼开始销售，但是由于消费者不了解马面鱼的营养价值及做法，这批马面鱼无人问津。后来超市派人专门学习马面鱼的做法，回来后在柜台上教给大家马面鱼的做法，并宣传马面鱼丰富的营养价值，马面鱼一售而空。这件事中反映的需求状况是（） A．负需求到过量需求 B. 潜伏需求到充分需求 C．无需求到充分需求 D. 无需求到不规则需求 3.可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（） A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化 4.以增加销售量，实现利润增长为目标的市场营销管理哲学是（） A．推销观念 B. 客户观念 C．市场营销观念 D. 社会市场营销观念 5.消费者对于商品房的需求超过了企业所能供给的，这种需求状况下市场营销管理的任务是（） A．维持需求 B. 降低需求 C．协调需求 D. 消灭需求 6.消费者主权论在企业营销管理中的体现是（） A．市场营销观念 B. 客户观念 C．社会市场营销观念 D. 推销观念 7.市场营销组合中不包括的可控制变量是（） A．产品 B. 价格 C．地点 D. 公共关系 8.A集团的P产品在本地市场内拥有绝对优势地位与条件，且在该市场内，P产品竞争小，A集团选择目标市场的最优策略是（） A．市场专业化 B. 市场集中化 C．产品专业化 D. 选择专业化 9. 所有香烟的外包装上均写有“吸烟有害健康”，但人们对香烟的需求并未减小，消费者对香烟的需求是（） A．过量需求 B. 下降需求 C．有害需求 D. 不规则需求 10. 相互市场营销的表现是（） A．买房积极寻求交换 B. 卖方积极寻求交换 C．买卖双方都在积极寻求交换 D. 买卖双方都不积极寻求交换 11. 大市场营销相较于市场营销组合增加的要素是（） A．产品和渠道 B. 价格和促销 C．权力与公共关系 D. 公共关系与价格 12. 下列注重买方需要的市场营销管理哲学是（） A．市场营销观念 B. 客户观念 C．社会市场营销观念 D. 生产观念13．生产观念强调的是（） A．以量取胜 B. 以廉取胜 C．以质取胜 D. 以形象取胜 14．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（） A．维持营销策略 B. 改变营销策略 C．降低营销策略 D. 刺激营销策 二、多项选择题 15.客户观念的前提条件是（） A．工厂定制化 B. 运营电脑化 C．沟通网络化 D. 销售灵活化 E．产品多样化 16.产品观念中强调的是（） A．产品高质量 B. 产品高性能 C．产品的市场需求 D. 产品的利润 E．产品的社会利益 17.P产品在本地市场出现下降需求时，市场营销管理任务是（） A．重振市场营销 B. 分析市场衰退原因 C．开拓新的目标市场 D. 改进产品的特色和外观 E．采用有效的沟通手段重新刺激需求 18.市场包含的三个主要因素是（） A．某种需要 B. 有某种需要的人 C．有一定面积的地域 D. 购买能力 E．购买欲望 19.市场营销管理过程步骤有（） A．生产产品 B. 分析市场机会 C．选择目标市场 D. 设计市场营销组合 E．管理市场营销活动 20.市场营销组合有哪些特点（） A．复合结构 B. 层次性 C．动态组合 D. 可控因素组合 E．战略性 21.企业选择目标市场时可以考虑的策略有（） A．市场集中化 B. 选择专业化 C．产品专业化 D. 市场专业化 E．市场全面化 22.营销组合除产品、定价、地点、促销外，大市场营销增加的有（） A．渠道 B. 产品 C．权力 D. 促销 E．公共关系 23.下列哪些需求要加以抑制或消灭（） A．负需求 B. 不规则需求 C．过量需求 D. 充分需求 E．有害需求 24.市场动机特定地被称为购买动机，可以分为（） A．始发动机和选择动机 B. 购买动机 C．惠顾动机 D. 理性动机和感性动机 E．最终动机和产业动机 三、名词解释 25.市场： 26.市场营销者： 27.市场营销管理过程： 28.市场营销战略： 四、简答题： 29.简述市场营销管理过程的步骤。 30.简述生产观念的产生条件是？ 31.般营销相比，大市场营销具有的特点是什么？ 32.市场营销观念和客户观念的区别？
市场营销知识第六章测试题
市场营销第六章 1、 （）是营销组合中唯一能创造利润的变数。 A 、价格 B 、产品 C 、分销 D 、促销 2、 企业可以以（ ）为定价目标。 A 、垄断控制 B 、低价倾销 C 、利润最大化 D 、广告效应 3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业 A 、竞争激烈的 B 、小型化 C 、新成立的 D 、垄断性 4、理解价值定价法运用的关键是（ ） A 、正确的估计顾客的认知价值 B 、准确了解竞争者的价格 C 正确计算产品的单位成本 D 、确定适当的目标利润 5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（ A 、减少 B 、增加 C 、不变 D 、说不清 6、大宗物资采购通常采用（） 定价法。 A 、随行就市定价法 B 、竞争价格 C 、投标定价法 7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实， 是（ ） A 、如意定价 B 、整数定价 C 、尾数定价 D 、习惯定价 8、适用于附带产品定价法的产品是（ ） A 、鲜花 B 、手表 C 、贺卡 D 、胶卷 9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（ ） A 、涨价 B 、降价 C 、维持原价 D 、说不清 10、 价格构成中最基本、最主要的因素是（ ） A 、产品成本 B 、流通费用 O 国家税金 D 、企业利润 11、 演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（ ） A 、成本导向定价法 B 、理解价值定价法 C 、需求差异定价法 D 、竞争导向定价法 D 、市场可销 应采取的心理定价策略
、下列选项中不属于需求导向定价法的是（） 12 A、理解价值定价法 B、边际贡献定价法 C、逆向定价法 D、需求差异定价法 13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价 A、产品线分档 B、组合产品 C、任选品 D、附带产品 14、文物古董进行交易时通常采用（）定价法。 A、随行就市 B、竞争价格 C、拍卖 D、成本 15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（） A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、如意定价策略 16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（） A、成本导向定价 B、理解价值定价 C、需求差异定价 D、竞争导向定价 17、企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（） A、尾数定价 B、如意定价 C、招徕定价 D、声望定价 18、（）策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。 A、数量折扣 B、季节折扣 C、运费折让 D、方便折扣 19、目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。 A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性 20、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是（） A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣
市场营销试题及答案
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写 云南财经大学：王旭聂元昆 2014年12月8日 目录 第一章市场营销与市场营销学 测试题及答案
一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第三章企业战略与营销管理 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第四章市场营销环境 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第五章分析消费者市场 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】
三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第六章分析组织市场 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第七章市场营销调研与预测测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第八章目标市场营销战略测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第九章分析竞争动态 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】
市场营销学试题(6)及答案
市场营销学试题（6）及答案 一、简述题（每小题6分，共30分）： 1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。 2.企业为什么要进行市场细分？ 3.产品处于成长期有哪些标志？ 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？ 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。 二、判断题（每小题1分，共15分）： 1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。 2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。 3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。 4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。 5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。 6.无差异市场策略也可称为低成本策略。 7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。 8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。 9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。 10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。 11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。 12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。 13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。 14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。 15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。 三、选择题（单选，每题1分，共30分）： 1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？ A. 企业是价格的接受者 B. 各企业产品有差别 C. 行业进出较容易 D. 信息较充分 3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为： A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是
2013年7月市场营销策划试卷及考试答案
绝密★考试结束前 全国2013年7月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码：00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、XX、XX号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是 A．产品观念B．社会营销观念 C．推销观念D．生产观念 2．波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于 A．金牛类B．明星类 C．问号类D．瘦狗类 3．打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于A．产业竞争观念B．市场竞争观念 C．品牌竞争观念D．行业竞争观念 4．某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的 A．地理细分B．心理细分 C．人口细分D．行为细分 5．在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是 A．快速渗透策略B．缓慢撇脂策略 C．快速撇脂策略D．缓慢渗透策略 6．在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是 A．引起需要B．收集信息 C．决定购买D．评价方案 7．某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是
2013.1市场营销学8-9章测试题及答案
2013.1市场营销学8-9章测试题及答案 市场营销学第八章测试题 一、单项选择题 1.产品说明书、保证书、安装等属于（） A. 核心产品 B. 潜在产品 C. 延伸产品 D. 期望产品 2. 消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品属于（） A. 便利品 B. 耐用品 C. 特殊品 D. 选购品 3. 一般的，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（） A. 便利品 B. 特殊品 C. 选购品 D. 非渴求物品 4. 产品类别中具有密切关系的一组产品称为（） A. 产品集 B. 产品类别 C. 产品大类 D. 产品类型 5. 拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度的策略叫做（）A. 产品延伸 B. 产品大类现代化 C. 扩大产品组合 D. 缩减产品组合 6. 农产品、自然产品等原料属于（） A. 完全进入产品的产业用品 B. 部分进入产品的产业用品 C. 不进入产品的产业用品 D. 特殊的产业用品 7. 一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是（） A. 产品组合的宽度
B. 产品组合的深度 C. 产品组合的长度 D. 产品组合的相关性 8. 企业原来生产高档产品后来决定增加低档产品，叫做（） A. 向前延伸 B. 向下延伸 C. 向上延伸 D. 双向延伸 9. 品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（） A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌资产 10. 企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（） A. 企业品牌 B.自有品牌 C. 全国性品牌 D. 生产者品牌 11. 牙膏皮、啤酒瓶属于（） A. 首要包装 B. 次要包装 C. 改变包装 D. 装运包装 12. 包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途的包装策略是（） A. 相关包装策略 B. 复用包装策略 C.差异包装策略 D. 相似包装策略 13. 在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（）A.快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 14. 产品生命周期指的是（） A.产品使用寿命 B. 产品物理寿命 C. 产品合理寿命 D. 产品市场寿命 15. 缓慢撇脂策略的特点是（） A.高价格高促销费用 B. 高价格低
市场营销学测试题及答案
市场营销学测试题及答案 1、属于产业市场细分标准的是（）。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、顾客能力 答案：D 2、年度计划控制要确保企业在达到——指标时，市场营销费用没有超支。 A、分配计划 B、生产计划 C、长期计划 D、销售计划 答案：D 3、某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（）。 A、购买力指数法 B、市场累加法 C、德尔菲法 D、连锁比率法 答案：A 4、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。 A、直销 B、广泛分配路线 C、密集分销 D、自动售货 答案：A 5、同一细分市场的顾客需求具有（） A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 答案：B 6、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。 A、小于 B、大于 C、等于
D、都不是 答案：B 7、工业分销商向销售产品。 A、零售商 B、制造商 C、供应商 D、消费者 答案：B 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。 A、渗透定价 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、招徕定价 答案：A 9、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的。 A、组织形式 B、宗旨和责任 C、主要职能 D、营销观念 答案：B 10、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于 A、长渠道策略 B、短渠道策略 C、宽渠道策略 D、窄渠道策略 答案：D 11、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是。 A、创造产品价值 B、创造顾客价值 C、技术创新 D、产品创新 答案：B 12、渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。
市场营销课后作业(6-9章)
第六章产品策略 第一节产品组合策略 一、填空题：（50%） 1、企业市场营销组合中的四个基本策略的是第一个要素是________________，这是市场营 销组合的基础。价格策略、通路策略、促销策略都有以________________为出发点。 2、一家百货公司经营上千种不同的商品，这是指产品组合中的________________，而上千 种又可分为纺织品、针织品、化工品等大类，这些称为________________。 3、投入期的策略重点是________________，衰退期的策略重点是________________，成熟 期的策略重点是________________，成长期的策略重点是________________。 4、产品组合包括四个因素：________________、________________、________________和 ________________。 5、通常，可供企业选择的产品线延伸策略有________________、________________和 ________________三种形式。 6、产品线现代化改造有两种形式：____________________和________________________。 7、企业在调整产品组合时，可以采用的策略：________________、________________、 ________________和________________。 8、扩大产品组合的宽度是指________________，而增加产品组合的深度是指 ________________。 9、扩大产品线_______，有利于企业扩展生产、经营领域；实行_______________，可以更 好地发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险。 二、单项选择题：（26%） 1、根据家乐福所经营的产品，下列说法错误的是（） A．化妆品可称为产品项目B．一条产品线一般包括若干个产品项目 C．其产品线宽度大D．通常，其产品线深度较深 2、娃哈哈公司有13种饮料产品，则其（） A．只有一条产品线B．产品线宽度是13 C．饮料这条产品线深度是1 D．产品线深度1 3、从娃哈哈公司目前的市场动作方式来看，其产品组合策略主要体现在（） A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品线延伸D．产品线现代化4、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿片、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（） A．宽度B．深度C．长度D．相容度 5、扩大产品组合是指（） A．将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位
市场营销练习题
第一章市场营销基础知识 练习与思考 一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分） 1．张总：“我们想进军数码相机市场。” 刘总：“数码相机的市场很大。” 两位老总所谈及到的“市场”是指（CB）。 A．商品交换的场所B．商品购买者的集合 C．市场是卖方、买方、竞争者的集合D．市场是利益攸关者的集合2．下列属于社会文化环境的是（ACD ）。 A．风俗习惯B．法律法规C．宗教信仰D．教育程度3．（）是指针对短缺经济，提出如何运用营销组合工具来降低市场需求。 A．服务营销B．内部营销C．关系营销D．低营销4．“稻花香”农产品公司致力于生产无公害绿色食品，该公司持有的营销观念是（）。 A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5．下列不属于企业微观环境构成因素的是（）。 A．渠道企业B．目标消费者C．竞争者D．政治法律6．“酒香不怕巷子深！”这句话体现了（）。 A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念7．下列说法错误的是（）。 A．黄河公司生产拖拉机满足农民的运输需求，长江公司生产收割机满足农民的收割需求，则黄河公司和长江公司彼此属于属类竞争者。 B．大洋公司生产健身自行车，小江公司生产健身臂力器，则大洋公司和小江公司彼此属于愿望竞争者。 C．小天鹅洗衣机公司和格力空调公司属于品牌竞争者 D．35寸的等离子彩电和28寸液晶彩电的制造者彼此属于形式竞争者。 二、思考题 8．一瓶矿泉水在超市的货架上就值1元，而在沙漠中则“贵如油”，为什么？ 9．“恩格尔定律”定律的存在，对于我们从事市场营销活动有哪些指导意义？ 10．请举例说明外部环境变化对市场营销活动有着不可忽略的影响。
市场营销学试卷及答案详解(一)
市场营销学试卷及答案详解(一) 第一部分选择题 一、单项选择题（本大题共30小题,每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分. 1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．客户观念 2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P"组合外，还包括下列“2P"，即( ) A．权力和公共关系B．权力和政府力量 C．广告和公共关系D．公共关系和政策 3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（) A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．多元一体化4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（） A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B．营销战术等同于营销战略 C．只考虑营销战术 D．营销战术不能对经营产生创意 5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( ) A．黄色地带B．红色地带C．绿色地带D．白色地带 6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（） A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法
7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( ） A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析 8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品,但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( ) A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于( ) A．金融公众B．媒体公众C．政府公众D．一般公众 11．为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为( ) A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场12．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于( ） A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素 13．产业市场的需求是( ） A．无弹性B．富有弹性C．引申需求D．弹性无穷大 14．使用财政性资金采购物资或服务的国家机关事业单位或者其它社会组织，叫做( ) A．采购人B．供应人C．政府采购机构D．招标代理机构 15．马斯洛认为人类最高层次的需要是( ） A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要 16．识别竞争者的两个方面是（） A．产业和市场B．市场和市场细分 C．产业和产品细分D．产品细分和产业细分 17．市场挑战者最间接的进攻战略是（) A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻 18．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分 19．将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足
市场营销题库思考与练习题答案同步训练课后习题章节练习题带答案章末测试题复习题1-15章全
市场营销 第一章导论 1.(20).在市场经济中，市场运行的基本主体是（）。 A . 公民 B . 企业 C . 政府 D . 政府有关职能部门 答案：B 2.(26).丰田汽车公司是松下电器公司的（）。 A . 一般竞争者 B . 次要竞争者 C . 首要竞争者 D . 潜在竞争者 答案：D 3.(25).在应用密集增长的企业发展新业务方法中，在现有市场扩大现有产品的销售，称为（）。 A . 市场渗透 B . 市场开发 C . 产品开发 D . 市场重建 答案：A 4.(24).能迅速刺激需求、鼓励购买的促销措施是（）。
A . 广告 B . 人员推销 C . 公共关系 D . 营业推广 答案：D 5.(23). 费时、费钱又费工的推销手段是（）。 A . 广告 B . 人员推销 C . 公共关系 D . 营业推广 答案：B 6.(21).在相关群体中，个人所参加的各种社会团体是（）。 A . 主要相关群体 B . 次级相关群体 C . 崇拜性群体 D . 意见领袖 答案：B 7.(19).当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A . 下降 B . 增大 C . 不变 D . 上下波动
答案：A 8.(18).能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。 A . 愿望 B . 平行 C . 产品形式 D . 品牌 答案：B 9.(17).下列组织中，( )不是营销中介单位。 A . 中间商 B . 供应商 C . 银行 D . 保险公司 答案：B 10.(16).市场营销观念的中心是（）。 A . 推销已经生产出来的产品 B . 发现需要并设法满足他们 C . 制造质优价廉的产品 D . 制造大量产品并推销出去 答案：B 11.(15).1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A . 赫杰特齐
2013.1市场营销6-7章测试题及答案
市场营销学第六章测试题 一、单项选择题 1.根据战略群体的划分，一般小型企业适合进入的群体是 A. 投资和声誉都较低的群体 B. 竞争性强的群体 C. 竞争性较弱的群体 D. 声誉较高的群体 2. 在竞争者的市场反应中，一些竞争者反应不激烈，行动迟缓，这类竞争者是 A. 选择型竞争者 B. 随机型竞争者 C. 凶猛型竞争者 D.从容不迫型竞争者 3. 美国宝洁公司是一个强劲的竞争者，一旦受到其他公司的挑战就会立即发起猛烈的全面反击，这类竞争是 A. 从容不迫型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者 4. 市场主导者不具备的优势是 A. 消费者对品牌的忠诚度高 B. 营销渠道的建立及其高效运行 C. 营销经验的迅速积累 D. 市场竞争小 5. 在防御战略中，当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势时，应采取的防御战略是 A. 反击防御 B. 侧翼防御 C. 阵地防御 D. 运动防御 6. 防御战略中，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地作为未来防御和进攻的中心，这种防御战略是 A. 阵地防御 B. 侧翼防御 C. 收缩防御 D. 运动防御 7. 生力啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功，这种防御战略是 A. 阵地防御 B. 以攻为守 C. 侧翼防御 D. 反击防御 8. 挑战者进攻对象，进攻风险大，但吸引力也很大的是 A. 攻击市场主导者 B. 攻击与自己实力相当者 C. 攻击地方性小企业 D. 攻击地方大企业 9. 集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这样的进攻战略是 A. 包围进攻 B. 正面进攻 C. 侧翼进攻 D. 游击进攻 10. 最有效、最经济的进攻战略形式是 A. 迂回进攻 B. 游击进攻 C. 包围进攻 D. 侧翼进攻 11. 跟随者在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能效仿主导者的跟随战略是 A. 紧密跟随 B. 距离跟随 C. 选择跟随Ｄ．全面跟随 12. 在主要方面都跟随主导者，但又与主导者保持一定差异的跟随战略是 A. 紧密跟随 B. 距离跟随 C. 选择跟随 D. 全面跟随 13. 市场扩大化必须有一个适度的限度，否则将发生 A. 市场营销近视症 B. 机会损失 C. 成本失控 D. 市场营销远视症 14. 生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分析竞争者的观念是 A. 产品竞争观念 B. 产业竞争观念 C. 行业竞争观念 D. 市场竞争观念 15. 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是 A. 发现新用户 B. 开辟新用途 C. 提高市场占有率 D. 增加使用量 16. 香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于 A. 市场劝说战略 B. 市场渗透战略 C. 市场开发战略 D. 地理扩展战略 17. 美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是 A. 25% B. 50% C. 75% D. 100% 18. 在进行竞争者分析时，企业首先要做的是 A. 建立企业竞争情报系统 B. 判断竞争者的市场反应 C. 确定竞争者的目标与战略 D. 识别企业竞争者 19. 识别竞争者的两个方面是 A. 产业和市场 B. 市场和市场细分 C. 产业和产品细分 D. 产品细分和产业细分 20. 市场补缺者的制胜之道是 A. 有效的分销策略 B. 专业化经营 C. 产品创新 D. 促销创新 二、多项选择题 21.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位通常采取的战略有 A. 扩大市场需求总量 B. 保护市场占有率 C. 提高市场占有率 D. 开拓新的市场 E. 发现新的用户 22. 市场挑战者可采用哪些进攻战略 A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 包围进攻 D. 迂回进攻 E. 游击进攻 23. 市场主导者扩大市场需求量的主要方式有 A. 提高产品质量 B. 降低产品价格 C. 发现新用户 D. 开辟新用途 E. 增加使用量