网络营销活动策划五大要素

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网络营销活动策划五大要素

(中国电子商务研究中心讯)伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。

中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。

有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪?还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么?他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗?曾经有

多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。

在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利?

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

1、避免盲目追求火爆关键词;利用Email搜索客户法，操作方法：

搜索客户网站+邮箱，如客户网站为https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,,那你就搜索"https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,邮箱"。

2、避免选择定语过多的关键词;定语越多，被使用的几率越小;

3、做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百※度的更多搜索结果中有一些使用率排名，但是不太准确，可以用作参考;

选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。

产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。

由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效

果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：

(1)、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。

(2)、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件;

(3)、不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因;

(4)、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情?当然是点击删除按钮了;另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素;

网络广告投放方面的定位，主要是选择好媒体网站，根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充裕，可以选择各门户网站进行广告投放，对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表，电表，当然还是选择自己本行业的专业网站为好，否则，就会出现投入大笔资金，没有什么收益的情况。

?网络空间隐私侵权状况https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673963.html

?网络金融的风险类型https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673962.html

?电子政务法律法规的建设https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673961.html

?电子商务对现行税收征管体制的https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673960.html

?盗窃虚拟财产 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673959.html

?关于电子商务登记 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673958.html ?网络金融面临的主要信息安全问题https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673957.html

?（石家庄市政府网站群建设和管理规定）https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673956.html

?电子商务网上支付安全的相关法律问https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673955.html

?电子合同书范本2018最新引发的签名及认证的新问题https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673954.html

?电子商务欺诈犯罪与传统犯罪的事实https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673953.html

?防止网上交易受骗的七个方面https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673952.html

?电子证据举证责任的解决方法探讨https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673951.html

?超级网银将接入外资银行https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673950.html

?SET交易安全模式分析https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673949.html

?电子政务在服务型政府中的地位https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673948.html

?网络隐私权的范围 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673947.html

?网络团购趋于成熟市场细分日益加剧https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673946.html

?B2B电子商务市场的垄断法规制https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673945.html

?黄图审判中缺席了网络运营服务商https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673944.html

?团购网站形成千团大战之势https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673943.html

?超级网银真的来了吗https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673942.html

?黑客称已破手机加密代码https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673941.html

?首个团购网站信用认证新规或出台https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673940.html

?电子商务环境下国际税收征管https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673939.html

?隐私权保护与个人数据保https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673938.html

?电子商务与公证法律问题研究https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673937.html

?隐私权制度对信息技术的冲击https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673936.html

?传银行停止与快钱合作疑为超级网银让路https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673935.html

?呼吁改革现行的网络金融风险管理模式https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673934.html

?当前存在的不利于电子政务公民参与的消https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673933.html

?隐私权的概念及其法律保护https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673932.html

?电子金融产业布局的影响因素及其启示是https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673931.html

?电子支付现存的主要法律问题https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673930.html

?威海商家仍向学生卖点卡网游实名未成阻碍https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673929.html

?打击网络博彩维护金融安全靠法律https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673928.html

?对我国反垄断立法的建议https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673927.html

?完善我国电子政务政策法律体系https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673926.html

?电子政务发展的障碍https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673925.html

?我国网络金融风险监管法律体系有待完善https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673924.html

?对我国电子签名法律制度的立法建议https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673923.html

?网络游戏运营要 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673922.html

?我国（电子签名法）主要内容是什么https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673921.html

?网店实名制后税收怎么办https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673920.html

?网络隐私权我国网络隐私权的立法保护https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673919.html

?匿名登记网游玩家也要实名制https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673918.html

?国际电子支付产业发展的格局与趋势https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673917.html

?超级网银低调上线何为超级网银https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673916.html

?中国的电子支付市场发展情况https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673915.html

?当网络让隐私消失 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673914.html ?电子证据规则体系研究https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673913.html

?真正意义上的电子签名https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673912.html

?浅议网络侵权归责思路https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673911.html

?如何完善网络金融风险监管体制https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673910.html

?百度将介入杀毒软件和安全领域的自主研发https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673909.html

?网络侵权受害人对黑客说法维权https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673908.html

?360遭百度腾讯5大网商“围https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673907.html

?C2C网络欺诈的成因https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673906.html

?加强网络中个人隐私权保护的思考https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673905.html

?电子签名的认定 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673904.html

?电子商务发展快诸多安全问题显现需法律https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673903.html

?美团网开辟新了的网站运营模式https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673902.html

?针对网络金融的政府解决方案https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673901.html

?网络对传统隐私权的冲击https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673900.html

?我国网络金融行业协调能力差https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673899.html

?网上信用安全度数的案例分析https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673898.html

?电子签名的对称加密是什么https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673897.html

?骗领信用卡并透支使用的法律认定问https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673896.html

?电子支付指引与第三方支付服务https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673895.html

?电子商务纠纷的解决之道https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673894.html

?网络格式合同书范本2018最新问题https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673893.html

?加强网络金融市场准入管理措施https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673892.html

?电子交易后，发货环节如何进行风险规避https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673891.html

?FBI调查iPad用户隐私泄https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673890.html

?传统的国际税收管辖权基础https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673889.html

?电子金融与传统金融的区别是什么https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673888.html

?首个团购网站信用认证新规出台欲通过牌照设置门槛https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673887.html

?电子签名的功能等同原则是什么https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673886.html

?网络金融的风险防范https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673885.html

?安全 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673884.html

?计算机软件的法律保护https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673883.html

?电子商务安全要素 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673882.html ?惩治网络犯罪推进电子商务发展https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673881.html

?中国当前电子商务税收管理问题的对https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673880.html

?关于进一步加快电 https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673879.html

?隐私权保护的法律现状和网络隐私权法https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673878.html

?电子支付方式中各种法律关系的分析https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673877.html

?论网络隐私权的法律保护https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673876.html

?处理好我国电子政务发展中的几个问题https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673875.html

?电子支付条例或本周公布https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673874.html

?黑客行为及相关法律责任https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673873.html

?我国电子商务税收征管应坚持的https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673872.html

?网络信息安全的法律保护https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673871.html

?电子签名及其规制模式https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673870.html

?电子商务中消费者保护的法律问题https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673869.html

?中国法律严禁任何形式黑客攻击行为https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673868.html

?刑事诉讼中电子证据的收集和运用https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673867.html

?跨国电子商务对传统的国际税收法律https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673866.html

?电子支付有哪三种类型https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673865.html

?电子支付的支付流程是怎样的https://www.360docs.net/doc/b43737646.html,/w/dz/673864.html