植物园艺diy 营销策划方案

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植物园艺DIY 营销策划方案

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植物园艺DIY 营销策划方案

前言:

在当今这个钢筋混凝土的年代里，土地已经成为越来越珍贵的资源，有多少同学见过广阔无垠的土地，有人会说，有，去郊外就行，但是如今这一个快节奏的生活模式，人们根本没有时间外出。在网络上各种虚拟的产品开始风靡起来，其中有一种通过网络平台的游戏，开心农场特别流行，人们没有自己的土地，就在网络上开辟出自己的一片土地，在上面种菜，种花，养牲畜，时不时上网去好友的农场里转上一圈，偷个仨瓜俩枣。不亦乐乎。这是如今人们对于生活细节的注重，但这个社会却阻碍着人们的心灵放飞，现实与梦想总是充斥着矛盾.

我们公司专门设立研究机构，研发了数种能在客厅，卧室，或是办公桌上培育的小型园艺DIY, 你只要浇浇水，就可种出色彩斑斓、多姿可人的迷人植物，摆放位置由你做主，不用多久您就能享用到自己创设的优雅情景,还可起到绿化美化和家居装饰的效果。让你不仅可

以享受种植的乐趣，还可直接观察和感受植物生长的过程，增长各种花卉植物种植方面的知识。

一、营销目标：

为了能够成功打开市场。快速提高市场占有率。引领市场潮流新导向。

基本思路：一是紧抓绿色概念，休闲概念，美化概念，装饰概念和物美价廉的引导。二是网上与实体店相结合，带动多地域的发展。三是促销的全面应用，广告，公关关系的配合。

二、营销环境分析：

（一）产品市场分析：

如果上网的人都会知道，如今的偷菜有多么火，这两年的流行语中，就有：今天你偷了吗，在办公室，在学校，甚至在一个家庭中，都存在着你偷我我偷你的情景，有些人甚至晚上不睡觉，仅仅是等着对方的或自己的蔬菜成熟，拿到第一笔果实，人们这样与我国的文化也是分不开的，快节奏的生活与我国那种无为归隐田园的情操相悖，人们赚钱的同时也希望自己有一块田地，能吃上自己的蔬菜。而植物园艺DIY只需利用在家中，学校，公司的空闲时间就可以陶冶自己的情操，美化绿化周围环境，还能享受丰收带来的愉悦感。

另外，市场上假冒伪劣的产品，生活中处处排放的垃圾，让人们的心中悬着环保和安全的意识。同时快节奏的生活所带来的压力，让我们时常喘不过气，人与人之间的交流显得匮乏和生疏，植物园艺DIY绝对绿色，环保，安全。让我们在休闲中放松和快乐。让我们把成长中得趣事分享给他人，让我们享受春意盎然的好心情。

（二）消费者分析：

1.消费者基本特征及购买行为分析

植物园艺DIY的消费者不受职业、收入的限制，目标受众广泛。但通过调查显示，此产品最适合为高压人群，而我国从学生到白领都是高压人群的代表。这两种消费群体是我们产品定位的主力军。而其中女士的消费远远高于男士，这也与女士们具有的童心分不开的，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。我们以后的主攻方向也向女士这边倾斜。

在产品的推广方面受广告、促销的影响较大，况且产品体积小价格低廉、易于成活等特点，消费者购买时多为装饰休闲品购买或者冲动型购买。

2.影响消费者购买行为的主要因素

（1）产品成活率。产品能否成活是消费者考虑的第一要素。消费者购买产品在能达到一系列的期望值的前提是能够成活。从而达到娱乐身心，绿化美化环境。

（2）价格。由于此类植物园艺DIY体积较小，材料简单，购买时也不仅仅是单个购买因此价位不能过高。

（3）口碑传播。如果消费者身边的亲友、同事正在种植并加以推荐，对购买决策的影响是一般广告宣传所无法企及的。

（4）广告宣传。广告宣传是消费者认知的主要途径，对消费者的购买行为有着极其重要的暗示和引导作用。

（三）竞争产品分析

主要的竞争产品有花卉市场的各种小型成品盆栽、散装种子等。但此类产品的特点如下：

（1）此类产品只集中在固定的花卉市场内，广告宣传力度小，只是等着有需要的消费者前来选购，属于自然销售。

（2）由于销售地点、交通等原因。往往使有需求或者潜在需求的消费者没有发生实际购买。

（3）包装设计一般且个个小商家间都比较雷同，难以引起消费者的注意。

（4）在花卉市场中由于这种小型盆栽不是主要的利益来源，因此品种都比较单一，价格差别不大，多在10元左右。

（5）大多小型盆栽都属于附带产品，没有独立专门的销售机构，实力相对较弱。

（6）而散装种子一般不提供土壤和容器，更没有包装的刺激。使很多人都没有兴趣购买。（四）产品销售渠道分析

1.刚投入市场时的一般销售渠道结构：厂家—终端。

（1）在一定地域内通过建立实体店，直接面对消费者。采用这一模式能够快速打开市场，使厂家充分收集市场信息，了解消费者需求，及时添加新品种，能够灵活调整市场供货以及价格。利用信息更好的开展促销等活动。缺点是：不能快速提高市场占有率，只能在一定区域内进行销售。

（2）通过建立网站，实行线上销售，面对更多不同的消费者。通过线上模式，突破了地域的限制，以及排除了交通不便为人们带来的延后消费或者短时停滞消费。缺点是：消费者不容易相信网上的真实性，以及流通过程中出现的不确定性。

2.发展到一定地步，选择多级渠道销售。传统分销模式与垂直分销模式相结合。

多级渠道可以选择各级代理商、批发商、零售商。建立自己独特的营销模式。使其更加专业化，系统化，从而吸引更多的消费者，加大老顾客的消费忠诚度。扩大市场占有率。另外传统分销模式与垂直分销模式的整合渠道系统，使产品更好的进入市场，提高交易效率，促进销售过程更为顺畅，实现其价值，并且促使交易程序规范化，节约交易成本，以及简化买卖双方的寻找过程。

实践证明，企业的竞争优势主要来自两个基本方面：成本领先和别具一格，即比竞争对手具有更低成本和独特的经营特色。良好的分销渠道可以在这两个方面为企业和整个渠道创造和加强竞争优势。

（五）产品宏观环境分析

我们生活在一个快速发展的时代，生活的快节奏早已分不出其他时间供我们培养兴趣和休闲。而生活中得各种不安全性，环境污染以及电脑等高科技的辐射，让我们一直处于超负荷、亚健康状态，而植物园艺DIY却不占用我们的时间、金钱，但却能给我们带来休闲和绿色。我们又何乐而不为呢？

三、SWOT分析

1.优势

（1）第一个进入本市场时间，并进行实体店与网店联合操作，公司领导的市场营销意识和采用多种促销方式的市场拓展的决心。

（2）植物种类繁多，种植质量高。我们公司定期推出新的植物，并已经有小动物（鱼）DIY 产品推出，具有一定的新鲜感，可满足消费者的不同需求。

（3）产品种子、容器设计精美，携带方便，物美价廉，吸引人，价值感强。

（4）环保产品，回收性强，绿色、休闲。

（5）有专门人士教训种植、打理等一系列问题。

2.劣势

（1）由于市场占有率低，技术并不是非常先进，可能以后进入市场的比较多。有可能会失去很多顾客，竞争激烈。

（2）产品对包装的要求过高，因此包装成本较高，甚至要进行差别定价，容易造成消费者反感心理。

（3）为了快速打开市场，往往不能把握好促销的时间和力度，造成时间、金钱的浪费，甚至是适得其反的效果。

（4）营销人员尚需不断完善、提高。

（5）为扩大市场知名度和影响力，前期投入成本较高。

3.威胁

（1）虽然市场上此类实体店几乎没有，但在网络上，尤其是淘宝网，已出现属于这种性质的DIY越来越多，应引起足够重视。

（2）花卉市场上仍抢夺了一部分消费者。

（3）新产品层出不穷，要求产品创新和更新速度快。

4.机会

（1）植物园艺市场DIY的模式目前尚未有领导力量。

（2）同类产品竞争对手较少。

（3）迎合了市场上绿色、安全、休闲、美化装饰的理念和需求。

四、营销战略

1.市场细分

（1）性别：女 (大多数—14至26岁之间)男 (少部分—追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。

（2）消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西“新品平价”和“低价位高品质”。

（3）生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。

2．产品定位

一款环保与休闲，绿色与安全，美化与装饰的生活情趣的潮流代表。

3.营销手段

主要手段：网络推广、电视广告、终端拦截。

重要手段：促销活动、发放宣传单、海报陈列。校园广播电台播放、产品形象展示。

辅助手段：人员讲解、电话回访、人员推拉。

五、营销策略（4P）

1.产品策略

产品主要有蔬菜系列（绿豆芽，白菜，龙须秒，水晶萝卜等）、鲜花系列、盆景系列、DIY 土里的鱼系列 (神仙鱼、蓝电等)。产品多样化。

（1）产品选材选种子运用科学工艺，成活率高，蔬菜系列安全可食用。

（2）产品秉承绿色环保、装饰休闲并且配给完备，携带方便。

2.价格策略

（1）前期进入市场定价定的尽量是中低价位导入市场，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着消费者的购买欲望，让他们不能空手而归甚至是批量购买，为新店培养出回头率极高的消费者。

（2）成熟期以成本为基础，以同类产品价格为参考。利用促销等手段使产品价格更具竞争力。

（3）最后拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

（4）网上定价相对低廉，以网上定价为参考，并可以制订批量购买免邮费的策略。

3.促销策略

为了合理利用资金，以最少的投入获取最大的回报，打开市场并提高市场占有率，达到预期目标。特拟定以下策略。采取促销活动与媒体宣传相结合，公共关系做铺垫，力求短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响。具体做法如下：

（1）在新店地址附近悬挂横幅，以及精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。

（2）通过电视、电台媒体投入一定量的广告来进行宣传。

（3）通过上网发贴子等来进行宣传。

（4）在公共关系方面可以通过所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道，或者针对大学生这一消费群体进行赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号。

（5）针对种子和容器设计不同形式的，对那些大点的种子可以通过刻字赋予不同的意义引起人们的好奇，甚至是感情依托，对此可以搞一些大型活动例如“让我们的感情开花结果”这一主题，现场请观众进行DIY，不仅能烘托气氛，也让消费者更加了解我们的产品。

在销售时也可以进行适量的促销，从而扩大销售，提高影响力。

（1）在进行营业推广的一定时间内可以通过打折的方式来吸引顾客，如全场产品全部八折仅限三天，过期不候等。

（2）以抽奖的方式：如买满50元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。

（3）赠奖：如进店则有礼品相送，送完为止，或者买满30元，即送赠品。

（4）实行会员制积分政策，对头三天进店的顾客免费办理会员卡，而会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以到本店买产品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。

4.渠道策略

（１）渠道模式

新店直营，销售代表负责市场拓展销售。

（２）渠道结构

厂家—终端

（３）渠道促销

终端促销：营业员每百元提成＊元。

六、行动方案

１．准备阶段

（１）产品上市时应准备的各种原材料。（２）市场调查

（３）制定区域市场启动发方案。（４）营销队伍培训与组建。

（５）与媒体单位签订合同。

（６）渠道确定。

（７）完成铺货。

２．导入阶段

（１）电视、电台广告同时发布。（２）海报、传单有效到达消费者。（３）销售通路的建设与完善。

（４）终端拦截，促销助力。

３．深入阶段

（１）重点时段电视、电台提醒广告。

（２）促销活动定期举行。

（３）落实会员制度。

（４）加大促销品投放力度。

七、营销预算

作业名称营销预算备注

市场调查壹万元不可预算项目，因时势变动而

定。

队伍培训贰仟元

电视、电台叁万元

海报、横幅壹仟元

宣传单壹仟元

促销活动叁万元

总计捌万贰仟元

八、营销控制

1.方案执行控制

（1）每月或季度详细检查目标的达到程度。

（2）公司管理者监督方案的执行力度，对目标进行重新分析，找出未到达的项目和原因。（3）制定实施营销效果的具体评价方案，具体包括经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通状况、战略导向和工作效率。

2.应急计划

（1）在市场调查时信息的误差导致对市场容量的错误估计，这就要求我们有必要的库存准备，或者针对剩余产品有备用渠道容纳。

（2）广告宣传过程中未达到理想目标，致使对消费者影响较小，要求我们制定备选方案，以备不时之需。

（3）高空媒体运行过程中由于不可测定原因需要增加资金，会影响宣传，要求公司有应急资金，防止宣传中断。

（4）促销活动中奖品、赠品或者促销品出现断货、质量不合格等问题，要求公司在正确估计数量、采购合格品的基础上，有固定的货源能够及时补货。

结束语

我公司针对社会经济的快速发展而带给人们生活巨大的压力，为解决人们理想生活和现实之间的矛盾，特推出植物园艺DIY这一集休闲、环保、美化、

装饰于一体的新型产品，根据一系列的营销战略和策略，并对产品投放市场后的可行性的分析，特制订这一营销策划书，使产品能够快速打开市场，成功抢占植物园艺DIY市场。

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

餐饮营销策划方案

餐饮活动营销方案考虑酒店在本地的影响力和区域特点，结合我司原有活动经验，提供此活动执行方案。我们就执行方案分为以下几个节点：一、四、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容：当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽。圣诞火鸡套餐一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日） 1、活动内容：每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。（前3位顾客获得红包中：元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。 100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。） 2、活动安排与宣传：圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。活动组织人员1-2名丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）

阿里巴巴运营方案设计

超音速电子商务的营销之道！很多时候，买家上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中，总有一个问题贯穿全程：到处搞促销，人人喊打折，买家为什么要选你?可见，要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。那么新手做淘宝又该如何营销呢？事实上在这个信息发达的时代，要做好淘宝，我们都知道该做哪些，但是有没有做完？是否细腻，别致，出彩。总的来说从，想要做好一个店铺就必须做好三件事情：增加客户，提高单次购买，增加回头客。我们先看一张图，这张图足以说明我们想要做好淘宝，可以做哪些事情。

市场行情市场竞争度买家价格喜好分布

直通车提权方案之一（快速10分） 1丶找到有展现的词关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小到后台选择今天的数据 2丶计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量找到有展现的关键词，利用流量解析-数据透视查看这个关键词PC端平均点击率比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是0.5% 根据关键词的竞争系数来确定目标点击率.。比如：0.5%*4=2% 需要补的点击=2595*2%-12=39 3丶补关键词的点击率 4丶对比效果非标品推广计划初稿一、店铺基本情况：（略）店铺信誉：未知店铺产品：N个

1店铺装修：确定店铺风格后，进行店铺装修。 2产品定位：产品类一：引流款。此类产品价格亲民，性价比高，在销售过程中起到的是增加店铺浏览量和访问量的作用。此外，此类产品多用于淘宝站内推广活动较多。产品类二：盈利款。作为商家，盈利的产品永远是我们的“宠儿”。此类产品利润空间较大，因此在推广销售中应是我们客服人员主动推荐的产品。此类产品多采用套餐推广和关联销售的营销方式。产品类三：信誉款。此类产品拥有着极高的信誉度，因此成为买家对比购买时的有力武器。此类产品是体现店铺综合信誉的一个标志，在营销推广中，是首要阵地。 3关键词优化：关键词的设定要保证实时更新，一般关键词最好的更新周期为3-5天，根据产品的不同，本店的关键词更新最好在一周左右。店铺在上皇冠前，采用基本的关键词软件更新就可以完成日常的工作。如果需要精确的关键词就需要在淘宝购买或者自行“养词” 店铺内营销一、每个月一个定期的活动策划（如6.1、母亲节、节日性），对商品进行打折，不过这个打折的折扣设置要根据各个类目，各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置，设置3.5折，这种的效果当然是最好，如果是数码，3C，手机类的肯定打不到这么低的折扣，一般8折，9折就可以了。二、店铺内的商品并不是所有的都是拿出来做利润的，所以要选2-3个款做爆款（也就是人气单品），引流量，做好关联销售，带动其他产品的销售，这个需要详细的说说。店内人气单品打造过程 1、人气单品的作用毋庸置疑，最佳的引流产品，易转化进店新顾客，也可以快速提高在叶子类目中的排名，以此来获取更多的官方资源，所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。

饭店营销策划方案范例

饭店营销策划方案范例篇一：餐饮策划书范文餐饮策划书范文销售政策的制定(以往/现行/计划) 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据六、餐厅管理结构店长兼收银 1名，厨师1名，服务生2名。七、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基

本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。第四部分：经营理念和哲学策划 ●消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。 ●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 ●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 ●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，

阿里巴巴营销策划方案

阿里巴巴营销策划方案篇一：阿里巴巴营销策略论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略 1.阿里巴巴概况阿里巴巴简介

阿里巴巴是全球著名的business-to-business电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。阿里巴巴发展进程第一阶段:为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B 交易市场。第二阶段:开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿

里巴巴因此而开始创收。第三阶段:发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。第四阶段:并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。第五阶段:进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。在十年的实践中,阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学**级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

餐厅营销推广方案

市区一点味餐厅营销方案作者：付倩专业班级：2008080201 指导老师：肖建春摘要快餐作为城市的饮食潮流，发展到现在，已经是很成熟了。在学习、借鉴肯德基、麦当劳等洋快餐经营方式并与洋快餐构成竞争态势的基础上，中式快餐应运而生。处于各式快餐林立环境中的“一点味”中式快餐自然面临着各种挑战与机遇。快餐的主要消费对象是年轻人和上班族，就调查来看，作为中式快餐，“一点味”在知名度很低，生意也不是很好。本毕业设计就是针对这一现象，为“一点味”做出在市区的营销推广方案。方案包括一下几个方面：一是餐厅概况；二是“一点味”的市场分析；三是市场环境分析；四是“一点味”SWOT分析；五是餐厅推广方案；六是预期效果分析。笔者希望通过营销方案的推广，“一点味”能在快餐这块市场上扩大身影，能在的知名度有所提高并占有一席之地。关键字：快餐，一点味，，营销推广

目录第1章前言5 1.1一点味公司简介5 1.2一点味产品及经营状况6 1.3一点味企业文化7 第2章快餐市场分析8 2.1快餐店市场调查分析8 2.2快餐店需求分析9 2.3快餐店竞争者分析9 2.3.1中、洋快餐竞争者分析9 2.3.2方便食品竞争者分析10 第3章市场环境分析11 3.1宏观环境分析11 3.1.1市区总体环境12 3.1.2市区人口分布12 3.1.3科技城经济形势12 3.1.4中国优秀旅游城市的文化错误!未定义书签。

3.2微观环境分析13 3.2.1年轻人和上班族13 3.2.2科技城支柱企业14 3.2.3一点味市场环境14 第4章一点味SWOT分析15 4.1快餐风味及就餐环境优势（strengths）15 4.2知名度低的品牌劣势（weaknesses）17 4.3中式快餐市场机会（opportunities）19 4.4洋快餐威胁（threats）19 第5章一点味餐厅营销策略20 5.1一点味加盟推广21 5.1.1一点味加盟商的选择21 5.1.2一点味自身的选择21 5.1.3一点味的加盟政策22 5.2营销推广22 5.2.1产品套餐组合22 5.2.2价格实惠23 5.2.3微笑服务23 5.2.4多渠道花式订餐24

阿里巴巴推广方案

阿里巴巴推广方案一、河北家具市场机会：建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。二、营销通路解决： 1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。

企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。现状分析：经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。解决方案： A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、

营销策划书模板

营销策划书模版一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度，品牌形象二．销售状况（前期销售状况、产品预期）分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。三.营销人员素质培养了解需要推销的产品的基本特性三．营销目标 1.短期目标，如：短期内使业绩快速增长 2.长期目标，如：跻身一流产品供应商，成为快速成长的知名品牌四．营销策略考虑到“……”因素，且要取得竞争优势，我们应采取“……”战略（客套话）所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括：“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略五．营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式六.营销预算七.方案调整所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，

并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。

餐厅营销推广策划方案范文

餐厅营销推广策划方案范文商标/定价/重要促销手段/目标市场 1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。 2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。 3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。 4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。二.目前营销状况 2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。三.服务策略一、做好旺季与淡季的营销转换

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。二、认清市场变化，从容应对这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。三、把握淡季中的小高潮四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。五、砍柴磨刀两不误

餐厅营销策划的方案

餐厅营销策划的方案开拓市场没有多大捷径可走吃苦是最根本的出路为什么这样说因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时信息输出（宣传促销）是最关键酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品大量投放媒体广告即使有也是小范围内在开业初期那么人员促销是最主要的手段所以定期回访是最重要的一、销售部 1、旅行社客源（1）把价格做杠杆在旺季追求利润最大化在淡季时追求高的出租率吸引各社团队（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作力争为指定酒店主要是岛内旅行社他们的客源是酒店的生存基本客源在旅行社客源市场的开发主要以价格为杠杆接待好各社的老总保证节日用房障碍基本不存在问题而价格是竞争对手最容易做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率那就必须对计调部人员进行公关（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源（4）推出“年价团队房”（一年一个价）（5）为扩大餐饮消费团队要求含早餐、正餐（6）加强日本团、韩国团、会议等促销 2、会务客源促销（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客（4）建全代理制组织省内外会务客源策划一些企业经济类的学术研讨培训班会议和事业单位的会议 3、散客客源散客市场客源的开发是我们酒店客房追求的最主要的客源市场()要在有限的房数提高总量散团比例的改变是根本途径在开拓散客市场重点是海口市场其次是岛内其它县市从战备方向上来讲最后的重点移向岛外广东、上海和北京等地 1、参加行业的连锁服务加强与各企事业单位的联系稳定现有客户大力开发新客户本地市场客户要逐一登门拜访 2、针对散客客房、餐饮捆绑销售客户在酒店住房可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠 3、根据不同客人的需要设计多种套餐（包价）含客房、餐饮、 4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度 5、扩大司机拉客量对出租车司机的促销建全中介差价规定和订房差价提差方法 6、开辟上订房加强络促销扩大络订房中心的订房二、餐饮部（1）增加品种和特色菜降低价格提高质量

主题茶餐厅营销策划方案

一、市场背景茶餐厅被称为“绿色产业”，它的工作性质是直接为顾客提供以茶品为主的，集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。在公司办公区、商店聚集区、行人往来众多的地区，人们进行商务洽谈和各种社交活动需要茶餐厅；休闲消遣时，茶餐厅是他们最佳的选择场所。茶餐厅在现代人们的旅游休闲中、生活中扮演着越来越重要的角色，成为人生活中不可缺少的一部分。也代表着东方人消遣的品位，现代茶餐厅与传统茶楼之区别在于餐厅的环境、布局等等在中国特色的文化中融入现代的生活，顾客消费的是一种小资情调的休闲文化，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。主题餐厅以其时尚、个性、文化的餐饮新概念,配之以别具一格的装饰布置,征服了口味越来越刁的消费者。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅消费的顾客除了吃饭以外，更多的是冲着餐厅的附加服务来的。主题餐厅成为了不少相同兴趣爱好者用餐、聚会的首选。来这里消费主要是着眼于生活的享受，而且主题餐厅布置的格调也比较高雅，特别是情侣一起来就餐，除了享受美食之外，还可以感受浪漫气氛。二、优势与劣势优势：“文化、音乐、饮品”立体式的体验；独特的经营理念更容易吸引广大群众。高档茶餐厅优雅的室内环境、独特的品位更能体会消费者的消费层次，满足消费者的心理需求。要做到（高端、大气、上档次）（低调、奢华、有内涵）。劣势：一方面，消费水平达到这种层次的消费群体还是少数，另一方面随着城市化的不断发展，这类餐饮形态容易出现相对的供给过剩、产品和服务同质化、未来市场竞争的激烈程度也会相应增加；相对其他的餐饮形态而言，这类餐饮商业形态进入壁垒较低，复制难度较小。三、市场定位目标市场（20~40岁的人群）的确定，决定了他们的消费层次和消费习惯，是敢想敢做，是最具消费欲望的人群。他们的消费水平具有很大的弹性潜力，且喜欢追求享受和尝试新鲜事物。目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，有利于我们制定有效的营销策略。

餐厅行业营销方案

餐厅营销方案一、目的 1、增加顾客粘性，让顾客多次到店消费。 2、让客户预存储较高的金额在餐厅，从而提高餐厅的现金储备和现金流量。 3、以智能硬件、机器人等产品，创造营销亮点，吸引顾客眼球，增强顾客消费体验。二、餐厅方案方案一一次充值5000元赠送价值5000元的xxx产品 5000元=1000元自由餐费+2000元7折酒水券+2000元代金券（10张200元）其中：自由餐费可结算任何餐厅的消费；7折酒水券限消费酒水使用，折扣金额限2000内；代金券满1000可使用1张，一次限用一张。消费者：向商家充值5000元，可获得5000元消费券+5000元xxx产品。商家：消费者若要用完2000元酒水抵用券，需再消费7000元左右的酒水；若要用完2000元代金券，按最低满额算，需再消费10000元左右。综合来看，送客户1台手机，可为餐厅带来5000+7000+10000=22000元的再次消费，而且顾客到店里消费的次数也增加了，可节省很多再开发和再推广的费用。方案二摇奖结合包厢中的智能屏，餐厅设置奖品，在顾客进入包间后，服务员提醒顾客下载APP，参与任务，所获奖品，可现场兑现使用。奖品设置： 1、现磨果汁一杯、啤酒一杯、红酒一杯等。也许顾客并没有打算要果汁，但是一桌10人，一个人有果汁，其他人没有，作为东道主，绝大的几率会顾及其他人，而再点一些果汁饮料、酒水什么的，从而增加这些产品的销量。 2、菜的原材料。

比如猪血丸子1个，香肠2跟、玉米1根、胡萝卜2根等，根据餐厅的库存和需求来定这些奖品。顾客中奖后，服务员询问顾客，是否需要把奖品做成成品，若需要，则要收多少加工费，若不需要，顾客可以把奖品原材料带走。 3、碎片收集每次在餐厅消费满88元（或者消费特定菜品），可参与一次摇奖，奖品可设置为几个字，如“我要八折、优惠100”等，或者参考支付宝集福，或者是手机、魔镜等产品的碎片，收集完整碎片，可获得对应优惠。在此基础之上，还可设定充值送道具、特权等，进一步完善餐厅充值赠送体系，并减少餐厅的经营成本。方案三餐饮联盟餐厅将消费券以5折的价格出售给公司，来购买公司的智能产品；公司将餐厅的券以自有渠道销售给消费者；消费者购买消费券后到餐厅消费，不用再另付费。消费者：可以5折享受餐厅的产品商家：将空闲的资源，兑换成消费券来购买智能产品，既能节约成本，又能以购买的智能产品，包装餐厅，增加餐厅亮点；还能转移经营风险，减少运营损失。公司：以5折消费券，绑定用户，迅速扩充用户规模；以资源互换的形式，快速完成体验店的开发合作和铺货。方案四众创包厢员工：缴纳3000元成为餐厅某个包厢的合伙人，参与手机、魔镜、机器人等产品的销售分红。餐厅：收取员工缴纳的3000元后，发给员工xxx产品，将样品布置在包厢内。公司：餐厅向公司缴纳3000元押金，公司铺货1套产品，完成销售任务，合同到期无违约，可退还押金。提成：员工成功销售，员工提成xxx元，餐厅提成xxx元。公司制作统一的购买链接，类似淘宝单页面。三、合作方式

西餐厅营销策划书

西餐厅营销策划书【西餐厅营销策划书一】西餐厅七夕营销策划书七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日.在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题. 一.理念： 1.表达爱，传达爱 2." 爱她，就带她来吧" 二..具体方案 1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌.谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他.(主要还是控制气氛的人) 2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放.穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度. 3.拉横幅.如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜 4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动. 5.现金返还.现在很多企业开始实施现金返还的促销策略.只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还.现金

返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制.因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显 6.推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵; 可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条.以降低成本为主.简单又不失浪漫. 7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视. 8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵. 【西餐厅营销策划书二】天上人间西餐厅营销策划书一、餐厅概况：黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于2014年成立，位于交通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，驶向他们的理想和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

餐厅推广营销策划

餐厅推广营销策划（航天桥店）前言：一个餐厅的口碑是很重要的！正所谓“好的口碑是成功的一半”公司在一开始就起了个好头，建立了良好的基础。如何使我们餐厅在目前情况下有更好的发展。为此，我们对餐厅做了相应的推广营销策划。市场背景：地处航天桥重点地段，周围有大学、医院、社区、写字楼及多家企事业单位，潜在顾客群体规模大。环境优雅，交通便利。地处的位置正是人流密集之处！周围大学学生、社区居民、医院、写字楼及企事业单位的白领阶层是我们的目标顾客。分析及应对的策略： “知己知彼，百战不殆”我们必须深入的了解市场、了解消费者，了解自己。市场的需求是什么、消费者接受能力是怎样的、我们是否能够提供优质的服务？因此我们必须给自己合理的定位。时刻关注我们的服务对象，了解顾客的消费心理。这也是树立口碑好法子！消费者都有好奇的心理！对餐厅的特色产品他们都会有很好奇想尝试的想法，这时，我们服务人员的介绍和推荐有着决定性的意义。不过特色产品品种不易太多。多了就变得没特点了！所以不要因为特色产品少而感到是劣势。所以可以在餐单上和服务员的介绍上对特色产品做文章.例如我们可以打造“三大特色产品”来吸引顾客。重点对“李老爹烤鱼”“李老爹香辣蟹”“李老爹谗嘴蛙”进行打造！使消费者一进入餐厅就知道你有这“三大特色产品”这是吸引顾客打击对手的不错方法。所以可以为“三大特色产品”做一推广活动！例如：“三大特色产品”你点我就送！可以不定期的推广这“三大特色产品”你点我送你汽水！你点我送你小礼品！注意的是“三大特色产品”要做到自己的特色！在这里不多说事物的质量！

重点还是推广！（不过产品不能够有好的保证！再好的推广促销只是昙花一现）在价格上我觉得相对北京的餐饮市场，尤其是针对营业场所周遍环境，我们是存在优势的！在菜品的质量的问题上一定要做足功夫。这是餐厅成败的关键因素！我们要让消费者信赖我们的产品、记得我们的产品、宣传我们的产品！同时强化我们的优势，取他之长补己之短，全方位的提高自己质量，扩大我们的优势。！促销活动方案：广告宣传：派传单是很好也是很需要的宣传方式，但是要做到理想的派传单效果不易。首先可以让派传单的人员穿上易于看到餐厅logo或突出餐厅形象的衣服，而且衣服要做到能够吸引消费者食欲的！在以后的巩固品牌形象中也要做好派传单这细小的环节！派单首先你要让别人感觉到你有一份好的心情，让别人看到你很愿意将你的东西分享给他。地点可选在人流多离经营场所不太的地方。（大学里、医院门口、社区路口、白领较多的交叉路口等都可作为我们的派发地点）向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说“欢迎了解李老爹！”（因为我们首先要做的是宣传自己，让客户了解李老爹，记住李老爹；我们要让客户很自愿的来品尝李老爹；从而达到对李老爹信任，所以我认为派单的口号很重要，“欢迎了解李老爹！”既突显了我们的诚意，又不会使客户对我们产生强迫消费的误解。）如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人。可两人一组（或2女一组或男女搭）时间：周一、周三、周五下午5：30-6：30（活动需15天）地点：大学里、医院门口、社区路口、白领较多的交叉路口等 PS.派给18~35岁的群体即可。传单派不完没关系，留给下次，千万别丢垃圾箱。