网上开店策划书范文

网上开店策划书范文

上开店策划书范文（一）

一、市场分析

近期数据：淘宝商城制造了单日33.6亿元销售额的历史纪录，每秒成交3.89万元;京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。

二、店基本状况介绍

1、SWOT分析（S、W是内部因素，O、T是外部因素。）

S代表strength(优势)：

厂家自主经营，无须为货源担忧，产品成本操纵、设计定位、价格定价可操作性强，服务更专业。

W代表weakness(弱势)：

淘宝店铺开店时刻晚，运营经验缺乏、团队人员配置别全，交货周期的准确性、服务跟踪有待提高，资金投入尚属尝试时期，推广效果预测性别强。

O代表opportunity(机会)：

T代表threat(威胁)：

2、店铺名称：酷爱家家居（临时的代称）

分析：好的家具店名字，方便用户想到，容易搜索，为家具店带来实际性的客户，提升流量带来更多的收益。

1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易知道且读起来要响亮畅达，琅琅上口，假如招牌用字生僻，读起来坳口，就别容易为扫瞄者熟记。

2）别具一格，独具特色。店有千千万万，用与众别同的字眼，使店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引扫瞄者的注意。

3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要挑选一具让人从名子就看出你的经营范围的名子，假如名子与商品无关，很可能导致扫瞄者的反感，自然也就别要谈成交了。

4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，我们的店名应该让人好像就有一种美感。

3、淘宝店定位

本店要紧经营软体家具（沙发和软床），23岁~35岁的白领作为要紧的销售对象。

风格：简约、现代、时尚慷慨，以简约风格为主，但是简约别简单。

经营理念：客户的需求，用户的中意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

4、产品的定价

筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品，并进行合理的定价，是尤其关键的。

1）成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价办法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，常被称为"成本加成定价法"。

2）市场定价法:即依照竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场尾随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场尾随者拉开一具档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是别让步、别服输、咬得紧、别松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九别离十的应对着；市场尾随者紧跟在领导者和挑战者背后，以摹仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一具价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场

所稀缺或别脚的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，因此在定价上同样可实施高价策略。

3）心理定价法

心理定价法即依照顾客可以同意的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所可以赚取的最高利润。即顾客能同意什么价我就定什么价。

5、店营业目标：

开店（1-3个月）每月销营业额1万元，

开店（3-9个月）每月销营业额2万元，

开店（9-18个月）每月销营业额3-4万元，

开店（一年半以上）每月销营业额5-10万元，

6、淘宝店的支付方式挑选

目前的上开店要紧由几种付款方式：上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种挑选，别要只同意一种支付方式，因为如此很可能会因为顾客感受别便而失去成交机会。

7、店的送货方式挑选

1）物流公司送达客户指定的市区，客户自提。

2）专人送货。假如顾客就在本市，能够思考直接送货上门。

3）客户来厂自提。

8、售前及售后服务

2、售后服务：退换货答应。

3、评价治理，售后跟踪。

三、项目实施与进度

1、费用预算：首次投入1500元，每月费用300-500元。

店铺装修、模板租用、图片处理费用预计500元；

签署《消费者保障服务协议》，需提交保证金1000元。

淘宝开店彻底免费的，需要满脚以下条件：

(1)注册淘宝会员，并经过支付宝认证;（须提供开通银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人近身彩照）

(2)淘宝开店考试

(3)公布10件以上(包括10件)的宝贝，填写开店信息。

3、图片拍照（7天）

一张好图胜千言，扫瞄者在购时，图片的效果很大程度妨碍着购买者的购买欲望。

拍摄要求：背景简单，主体突出、清楚、多角度拍出美感

拍摄场所：摄影棚或展厅

拍摄工具：像素较高的相机，如单反相机。

拍摄人员：专人负责拍摄、同事协助摆场。

4、店铺装修（7天）

为了能更好地吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，要紧包括店标设计、宝贝分类、推举宝贝、店铺风格等。

图片主体突出—吸引买家点击

标题清晰，尽量加关键词—方便搜索

价格具有绝对的优势—罗列靠前

公布的时候挑选7天的周期—罗列靠前，增加循环的机会

描述详细，提供多图展示---让卖家身临其境

交叉销售—提供到其他单品或者相关类别的快捷链接等。

5、运营推广策略

1）利用好站内其它推广方式，比如多参加站内的公共活动，为站做贡献，能够得到一些关照，店自然也能够得到相应的推广。

2）利用种留言薄或论坛宣传自己的店。各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等

3）广开门路，广交朋友。经过认识的朋友，带来一定的流量。

4）博客营销、微博营销。

5）在各种提供搜索引擎注册服务的站上登录店的资料，争取获得更多的扫瞄者进入店。

6）运用免费媒体：我们能够运用免费媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

7）促销宣传：我们能够搞一些促销活动来销售我们店的产品

8）交换链接，友情链接等。

9）印制名片—给卖家或他人、

四、资料预备与协助

1、店名称的筛选。

2、提供开通银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人近身彩照。

3、产品款式筛选、定价策略。

4、产品拍照、图片处理。

5、物流公司合作安排。

6、售后服务内容的制订。

上开店策划书范文（二）

一、我的店推广渠道

1、淘宝内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

第一步：使用在社区发帖回帖。

因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，因此我如今只能经过发帖回帖来推广我的店。那样能够让我的店铺在人前多露露脸，想了解事情的人能够加我为好友，也能够直接进我的店看看，感兴趣的人能够收藏我的店铺。固然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子，能够写一些有关夏日怎么护肤、防晒的帖子，这类的帖子比较受人关注。以此来宣传我的店铺。第二步：使用友情链接

每个店铺都有35个友情链接位置，我能够与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我如今能和我们班的或者我认识的人交换友情链接，我的店铺里面友情链接的店铺有我同学的花朝和潮流美衣天，基本上卖衣服的，我的是卖钞票包的，因此可不能存在抢生意的咨询题，顾客买完衣服了能够来我的店里看看钞票包，假如喜欢他就买了。

第三步：使用银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

店铺经营了一段时刻，有了脚够的银币，这时候能够使用银币来宣传我的店铺或单品。

2、淘宝站外的免费渠道

（1）在论坛、贴吧发帖子。

我在我所在的学校的论坛上发了一具对于我的店铺的帖子，那上边有一具模块叫格子店铺，算是特意让同学来展示自己的商品的，如此更加方便校友购买，校友能够上下单，下我能够直接送货上门，实现人到人的服务。

我还在百度贴吧上发了帖子，在百度上发帖子和在淘宝和自己学校论坛上发的内容已经，但必须有差别，算是要想尽方法用暗示的办法告诉别人对于我店铺的事情。否则会被删除或封上开店号。我算是在设置个人资料和签名的时候带上了我的店铺地址最好的方式算是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一具我的店铺地址假如写得特别好的话，还会有不少人转载，以此达到广泛宣传的目的。事实上我本人在写作方面别如何样，但我们宿舍有文采特不行的，还会写诗呢!因此我请她帮我写一篇文章加进我的店铺地址，我相信以她的文采会吸引不少人的，如此就有和不少人来逛我的店了。

（2）开通博客，发博文。这个地方别限制广告，只要内容合法都能够只要有脚够的原创作品、时刻乃至人力，这是必须使用的办法，见效虽别快，但持久。我开通了一具新浪的博客，能够在那上边发博文。

（3）能够经过平时的人际关系宣传。

比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的店，没准他们看着喜欢就买了，就算别买也能够收藏一下我的店铺，增加增加人气也是好的。我就告诉了许多同学让他们收藏我的店铺，顺便帮我向他们的亲朋好友宣传宣传，这比在那宣传都有效，尽管范围别是那么广，但朋友之间依然比较信任的，假如你的朋友说哪家店的东西好，你就很可能在那家店买，经过这种宣传办法更为有效。（4）经过谈天工具进行宣传

在qq上谈天时，能够告诉好友去逛逛我的店。也能够在空间里发说说，最好发一些有味的或实用的说说，如此转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址，能够是超链接，如此扫瞄起来更方便。能够在QQ群里发一些有味的言论，吸引人们的注意，附上店铺地址，这也别失为一具好办法。

还能够在把店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也能够发说说。

（5）在买家购买了宝贝后,能够进行回访,并能够将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，因此要尽可能的留住客户。

（6）在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。

（7）经过电子邮件进行宣传首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮我宣传，最好转发给其他人。

我个人认为东西卖得好不行最要紧依然在店铺本身，要向顾客提供物美价廉的商品，还有一样很重要，那算是美化店铺，一定要突出特色，给过客留下深刻的印象。最好特意设计店标、签名、公告等栏目，要经常尾随上架宝贝的风格而作出相应改变，如此子，店铺可以把握的比较好。我经营的店铺是欢乐小总管，要紧卖卡通钞票包，特别可爱，因此我的店标是特可爱的灰太狼，背景图片是杏黄色的上面飞着几只可爱的蝴蝶，很符合卖这种钞票包的风格。因此从一具月前开店到如今我店的扫瞄人数达到了164人，卖出去了两件。

二、推广打算

推广打算是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行则是四肢。我为我店的推广设计了一具推广打算。由于我如今依然一名在校大学生没有多少资金因此我在这一方面的投资应该很少，因此我在店推广方面大部分用那些免费推广的办法。

每周完成三篇文章，发到学校论坛、百度贴吧、百度空间、新浪博客、空间日志上、学校论坛里的格子店铺。

我店里有什么新商品上架，我会最先通知对商品感兴趣的人，经过发电子邮件的形式。

每天发一条特别有味或实用的说说，巧妙地告诉人们店铺的最新动态。

每天在群里和别人谈天的时候，也能够发一些人们感兴趣的言论，有技巧的告知店铺

的最新动态。

假如随着推广的进行，问量越来越大，生意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在打算之内，别能到时候措手别及，寻理由再改变打算，减少任务，如此就等于是在退步了。而免费的推广方式，算是利用现有资源，寻同宿舍人帮忙。以下算是我的打算。

三、推广人员

起初，一具人能够兼做商品上架、推广、接待、发货这些情况，但假如随着打算的推进，就要逐渐增加人手，能够寻同宿舍人帮忙,我们宿舍有一人写作特棒，我请她帮我写文章，平均一到两天一篇，对于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后上开店，特意一具人公布文章，要紧在淘宝里面发，再挑选几个大的外部站公布。还有一人喜欢和人谈天，她负责接待，假如有人经过阿里旺旺向我询咨询一些信息，能够让她帮我回复。我负责发货、物流方面。随着工作的推进，我们还将扩大公布范围，同时与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并经过他们树立口碑，以此提高本店的信誉、增加销量。

以上是我为我的店设计的推广策划书，我相信按照以上办法来推广，我的店会经营的越来越红火。