(完整版)强生婴儿沐浴露营销策划书

强生婴儿沐浴露营销策划书

策划人：经管系营销1241蔡小丽

策划时间：2013年12月7日~2013年12月20

指导老师：许建民

前言

目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。

在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，

宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。

一、公司描述及策划任务----------------------------------------------------------------------------- 4

(一)企业基本情况 ----------------------------------------------------------------------------------- 4

(二)在世界上的发展状况-------------------------------------------------------------------------- 6

(三)营销策划主题 ----------------------------------------------------------------------------------- 6

(四)策划原因 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6

(五)可致癌物事件 ----------------------------------------------------------------------------------- 6

(六)营销策划任务 ----------------------------------------------------------------------------------- 7

(七)策划过程 ----------------------------------------------------------------------------------------- 7 二、环境分析 -------------------------------------------------------------------------------------------- 8

(一)营销宏观环境分析----------------------------------------------------------------------------- 8

(二)行业市场与竞争分析-------------------------------------------------------------------------- 9

(三)公司内部因素分析---------------------------------------------------------------------------- 10

(四)购买者分析 ------------------------------------------------------------------------------------- 11 三、SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------------------- 12

(一)优势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12

(二)劣势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12

(三)机会 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 12

(四)威胁 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 13

(五)可致癌物事件 ---------------------------------------------------------------------------------- 14 四、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------- 14

(一)短期目标 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14

(二)长期目标 ---------------------------------------------------------------------------------------- 14 五、营销战略及策略 ---------------------------------------------------------------------------------- 15

(一)市场细分 ---------------------------------------------------------------------------------------- 15

(二)目标市场 ---------------------------------------------------------------------------------------- 15

(三)市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------- 16

(四)产品策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 16

(五)价格策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 18

(六)渠道策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 19

(七)促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------- 21 六、行动方案 ------------------------------------------------------------------------------------------- 22

(一)组织机构 ---------------------------------------------------------------------------------------- 22

(二)营销行动程序安排---------------------------------------------------------------------------- 22 七、效果评估及方案控制---------------------------------------------------------------------------- 23

(一)市场风险 ---------------------------------------------------------------------------------------- 24

(二)经营管理风险 ---------------------------------------------------------------------------------- 24

(三)财务风险 ---------------------------------------------------------------------------------------- 25

八、结束语 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 25

九、附录 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 26

强生公司婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务

(一)企业基本情况

美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

强生(中国)有限公司，是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国家庭健康护理事业的发展。我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。

产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。经过十多年的悉心耕耘，强生婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性的欢迎。2006年，伴随着辉瑞消费品事业部被美国强生总部收购，其旗下李施德林口腔清洁系列也正式成为强生中国消费品口腔护理的成员。

我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管理之上的。

强生中国非常注重为员工创造在企业内部的发展平台。公司具备非常完善的员工培训制度。目前企业内中高层干部中约90%为中国本地员工，其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。此外，公司始终将安全和环境保护放在经营策略的首位，致力于为员工提供最佳工作环境。

强生信条是强生全球所有子公司的最高行为准则，信条从根本上诠释了企业社会责任是强生可持续发展的基因。同其他子公司一样，强生中国消费品在保障高品质产品，先进技术和理念，安全工作环境，环境保护，员工权益和为员工提供发展平台的同时，更把为我们所生活和工作的地区提供帮助视为理应承担的责任。

(二)在世界上的发展状况

随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、

分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

2008年，强生公司的全球销售额为637亿美元。

强生始建于1886年，美国新泽西州，至今公司总部仍然没有迁址。

强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。

强生面向全球市场的拓展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

(三)营销策划主题：强生婴儿沐浴露

(四)策划原因：为了适应激烈的市场竞争以达到企业预

期的效益目标

(五)可致癌物事件

强生婴儿洗发水被曝出含有可致癌的二恶烷及能释放出甲醛的季铵盐-15。这是过去六年中，强生的婴儿产品第三次被曝“有毒”。消费者大多表示，要等该产品明确不再含“有毒”成分才会购买。

(六)营销策划任务

目前沐浴露产品是琳琅满目，种类多样，就算是婴幼儿沐浴露也是各种品牌满目都是，有祛痱止痒的、洁肤的、美白的、爽肤的等等，似乎绿色生态的沐浴露就很少的了。中国婴幼儿是一个比较庞大的市场群体，而且父母们在婴幼儿护理方面的花销很是舍得，因此在婴幼儿沐浴露绿色健康这细分市场上有很大的发展空间。想要独树一帜，就必须有自己的产品特色，本产品要在绿色生态健康方面搞出自己的品牌。我们要在未来五年的目标是迅速推广产品，占领市场，成为在这细分市场上得领导者，让那些曾经是他产品的消费者转成为我产品的消费者，成为市场上高质量、有信誉的产品。对沐浴露行业的高校市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。

(七)策划过程

搜集相关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园内进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。

二、环境分析

(一)营销宏观环境分析

1、经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业营销活动产生影响。一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。2012年，城镇居民人均可支配收入15781元，农村居民人均纯收入为5761元。差异较大，所以我们设计的这款产品价位是合适广大消费者的。

2、文化环境：任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为以及人与

人之间的关系产生影响。也就是说，一个社会占主导地位的各种思想等的综合就是社会的文化环境。因为我国国民的受教育程度以及对产品的功能、款式、包装和服务要求的差异性，不同的人具有不同的消费习惯，因此对产品的要求也会有所不同。所以我们通过调查，针对消费者不同的收入水平以及消费水平来制定本款产品的价格。

3、技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响是显而易见的。我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。

4、法律法规：生产产品的每一环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。

5、政治：国内政治环境稳定，国内外市场逐步扩大，消费市场前景广阔。政府鼓励消费、大力支持扩大内需，这对我们推广产品起到了促进作用。

6、自然：我国堪称中草药王国，而本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。

(二)行业市场与竞争分析

1、行业市场分析

虽然，目前的婴幼儿沐浴露市场潜力巨大，厂商也都看在眼里，但是国内婴幼儿沐浴露市场却迟迟不能得到强有力的突破，归根结底，主要问题还是集中在终端上。有家老板曾表示：婴幼儿沐浴露产品的市场虽然广大，但实际上深意并不好做，因为婴幼儿沐浴露产品主要针对婴幼儿，消费面太窄，商家不愿再这方面冒险。而且婴幼儿沐浴露的主要品牌是强生，大部分品牌都是零零散散的，没有形成一点你给的规模，甚至不能在超市的货架上立脚，甚至有些品牌根本就没听说过，这就需要厂商在知名度方面做些功夫。这也就给我们产品在这方面的启示，要想做得好，除了过硬的质量，也还要更多的产品宣传。虽说“就像不怕巷子深”，但是在如今的激烈的市场竞争中，也必须抓住机会来进行自己产品的特色宣传。在绿色健康方面的婴幼儿沐浴露，必须打出自己的品牌，抓住其他产商的不敢冒险心理机会做出品牌效应。

2、竞争分析

目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争激烈。强生、贝亲、凡士林、鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额，但强生作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了强生一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。

据调查，强生、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利（14.7%）、NUK（14.6%）、喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩儿面（8.4%）、Carefor （爱护）（5.9%）、日康（5.2%）。

(三)公司内部因素分析

1、企业本身：

在开展营销活动前充分考虑到企业的内部环境力量。在最高管理层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他只能部门搞好分工协作，使我公司内部各部门协调一致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。

2、供应的及时性和稳定性

货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，我们必须和企业保持良好的关系，每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。这才确保双方利益的完全。

3、供应的货物价格变化方面：

我公司的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；我们的产品会从调查女性外来劳务工方面一一进行分析。然后从原材料和调查制定出一个合适的价格。

4、供货的质量保证

强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。

(四)购买者分析

1、本产品主要针对的是婴幼儿市场，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和婴幼儿用品专卖店购买，

虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。

2、购买本产品的影响因素一般是产品的口碑、媒介的传播以及有经验的亲朋好友的建议等。如果婴幼儿对产品适应良好绝大多数消费者不会轻易尝试新品牌，主要是基于风险性考虑。这就要求新产品必须要有过硬的产品质量，良好的口碑宣传，要有自己的产品的特色——绿色健康。

三、SWOT分析

(一)优势

1、强生是世界上最大的儿童沐浴产品的生产商，实力雄厚；

2、世界品牌、信誉优良、品质卓越、质量有保障，潜在消费者数量众多。

3、它的产品诉求为安全、纯正温和不刺激，比较切合消

费者的心理需求。

(二)劣势

1、最大的劣势：非中国本土化的品牌。进入中国市场时间较短，不及一些中国的老牌子产品深入人心。

2、次要劣势：产品功能诉求含蓄、承诺空洞，效果不明显；

3、业务范围广，不是专业做婴幼儿护理的厂家，其涉及医疗、镇痛药、婴儿成人用品等各类市场；

4、经销商利润空间不大。

(三)机会

1、我国实行计划生育政策多年，全国孕龄人群进入独生子女一代，中国每年有2000—3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，这可是一个庞大的消费市场。

2、现在养孩子不是个简单的事，做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理特点来满足他们的不同需求，以便更好地进行

日常护理，并让他们从小就有健康的肌肤。这就要求更好更生态的沐浴露产品的出现。

3、现在新一代的父母大多数只拥有一个子女，又由于新一代的父母都受到过良好的教育，文化层次相对较高，觉得父母辈的传统孕养观念不够科学，推崇现代的特别是欧美国家先进的育儿理念，缺乏孕育实践和育儿经验，在婴儿的日常护理上，大都依赖更多、更全的护理用品，从而也使婴幼儿护理品的需求量有了一个较大的飞跃。这就无形中增加了婴幼儿沐浴露的市场。

4、现在的收入水平和生活水平的提高也是婴幼儿产品市场得到提高的重要原因。随着人民生活水平的进一步提高，意味着对婴幼儿护理品的支出能力和水平也在不断增长，20元一盒的爽身粉、18元一瓶沐浴露，年轻父母没有一个会皱眉头。

(四)威胁

1、同行业企业之间的竞争

婴幼儿市场需求量大且稳定，竞争品牌就有小叮当、六神、舒肤佳等，本品牌是行业领导者，其它国产品牌

则以市场跟随者的身份，紧随本品牌的脚步，市场竞争十分激烈。

2、潜在的新竞争者的威胁

在婴幼儿沐浴露市场上潜在竞争者也会有，随着科技和人们生活水平的提高，人们会越来越趋近人性化，这也是一个未来的发展趋势。

3、强生毕竟是外国的产品，消费者心里存在质量事件也影响了不少支持国货，抵制歪货的心理。

4、强生以往出现质量问题，消费者对强生产品产生怀疑

(五)可致癌物事件

四、营销目标

(一)短期目标

通过宣传另消费者更深入的了解本公司产品从而消除因前段时间闹出的不良事件对本公司产品的误解。

(二)长期目标

保持品牌形象，提升品牌价值，即赢得美誉。企业要得到社会的认同，大家的认可，品质和素质是最关键的一面。品质和素质直接影响到大家的利益，采取卑劣的手段来达到经济利益往往是徒劳的。所以说，品质和素质是策划中的最大特点，是显示品质的最佳点。因此，此次活动要注意宣传推广企业品牌，在活动中要有高素质，维持企业品牌的形象，提升品牌价值。

1、财务目标：根据预测，通过这个方案，我公司要将市场销售额提高到250个亿，知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%。

2、发展目标：本企业的目标是将原先的销售量增加10%，消除大众误解，让企业在中国市场上占有更加稳固的地位，从而在此基础上，保住现有市场需求，挖掘新需求。

2021年酒店营销工作计划范文4篇

2021年酒店营销工作计划范文4篇 xx年郡琳酒店在集团公司的正确领导下，围绕年初提出的工作思路和目标，坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。在全体员工的共同努力下，实现营业收入：.。。。万元(含1-9月份物业收入。。。。万);经营利润：。。。万元(含物业公司1-9月份。。万，全年酒店大型投资。。。万);全面实现了年初集团公司下达的各项目标任务。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，力争做“宣汉服务最好、最宾至如归的酒店”我们将不断总结xx工作的成败，为xx年经营和管理打好坚实的基础。一、加强教育培训，强化员工队伍素质经过三年多的运作，郡琳酒店已基本步入了成熟的发展道路。为了更好地努力打造服务品牌，进一步树立“一切以宾客为中心”的服务理念。全年酒店以文明规范活动为突破口，以“培训是酒店永垣的主题”、“质量是酒店产品的生命”“安全才是酒店的最终效益”为切入口，先后采取“请进来，走出去”的方法，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育。参加培训人次占酒店总人数95%以上，使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案

的处置方法。为提高企业的管理水平，提高队伍的整体素质起到了积极的作用。二、加强市场营销，不断调整客源结构为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。并做好以下几方面工作： 1、做好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。 2、落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。 3、认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。三、细化服务措施，提高宾客满意度

酒店经营策划书

酒店经营策划书一、酒店周围环境分析酒店位于城东新区，相对于老城区来说，人流量相对较少，其弱势点在于地理不如老城区的某些客流量大且住房需求量大的地方，诸如火车站，汽车站等。地日常客流量在这一点上稍弱于老城区，其优势点在于，酒店位置位于新政府大楼附近，纵观整个城区，新政府的修建，以及锦江中学的搬迁，正在修建的锦江小学，新建楼盘，教育资源和经济资源以及政治资源的重心逐渐转移，在近几年后，城东的人流量会越来越大，酒店的发展前途很光明，作为锦江宾馆的二期，酒店最大的优势在于其知名度，虽然新晋酒店的竞争激烈，但我们只需要坚持自己的品牌建设以及主打项目，就能取得很好的经济效益。二、市场分析我县近年来，经济处于快速的发展时期，城东新区的修建，务工人员返乡购房，以及部分农村人口进城，酒店位置处于龙家堡高速出口入城的必经之路，只要宣传力度足够，可以带来不错的经济效益，一，政府接待；随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民技能，县内多次召开此方面的会议，如果能作为县内大小会议的定点酒店，我们的市场就能够得到最基本的保障，其二，酒宴承包，县里每年都会有大量的酒席市场，相对于老城区的酒店来说，我们主要的经济优势在于其特殊的地理位置，首先，如果是周边住户的酒席，类似于乔迁，迎亲，那么他们势必会选择与住房位置不远的地方，既方便参观新房，又方便安排酒席，如果酒店具有自己举办酒席的能力和场所，我们可以推出酒席预订的套餐，既在合理的价格范围内，我们可以对房间进行打折，亦或者对整个酒席进行承包，对于这一点我们必须要做到以下几点；其一，我们必须要有非常好的菜品，菜品决定了我们的口碑。其二，我们要打出自己的品牌优势，类似于婚庆，我们除了提供酒席场所以外，可以与县里的婚庆公司合作，合作双赢，对于新婚的客人，适当的提供一些免费的服务和纪念品，诸如结婚时的摄像，相册等。其三，提供接车服务，由酒店方面提供用车，对于特别远，参加酒席的客人，我们可以适当单方面收费，或者套餐承包。三、政府接待酒店的定位起初，特殊的地理位置，政府接待应作为我们酒店的主打，对于政府接待这方面，我们需要花很大的心思，由于客人的特殊性，我们应该针对性应对。接待方面酒店需要的准备 1、酒店一楼摆设可供休息的场所，沙发，提供报纸，WIFI 等。 2、酒店内应准备各类的茶水饮料，咖啡，橙汁等常见饮料，以及一些小食品。 3、提供车接送服务，对于本县内客人，询问客人是否需要用车接送，对于接待外来的重要客人，酒店应询问清楚到访时间，人数，以及查询当日天气，是否需要用伞，如果需要，酒店应该出车接引，客人到店后，主动帮客人打开车门，带客人到休息场所，提供茶水饮料，协助客人办理入住手续。 4、接待重要客人时，酒店应当加强安保工作，保证客人出行安全以及客人的休息质量。四、酒店营业酒店在日常的营业中，最重要的是客源，对于这点，我有如下几点的建议；

游戏活动策划书模板

游戏活动策划书模板如何拟写一份好的游戏活动策划书呢？其策划书的格式又是怎样的，下面是由xx整理的，欢迎阅读，希望能帮到大家。【1】一、活动背景:本次活动是基于**年黄淮学院经济管理系暑期社会实践之三下乡而开展的，通过活动中一些游戏的互动增进实践队队员与小朋友之间的相互认识，让小朋友在游戏中放松自我、尽情娱乐，同时培养他们的团队协作能力。二、活动主题:快乐游戏，快乐成长三、活动时间:三下乡期间课间活动和体育活动四、活动人员:主要由大学生文化宣传服务组成员负责在课间和体育课和小朋友一起玩耍五、活动形式：主要针对一些符合小学生阶段的游戏，安全性有保障，简单易学，在道具方面支出做到最低，有一定的性价比！六、活动项目：主要游戏： 1、三打白骨精这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精！”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型

动作。造型动作有三种：1抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2双手插腰，两腿侧开为白骨精。3双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。道具：无 2、搜捕逃犯一人当逃犯，另一人当公安干警，用手帕蒙住他们的双眼，分别带到乒乓桌的两个对角上。主持人发令后，两人手摸着桌子一逃一追，逃犯想要躲开公安干警的搜寻，而公安干警则竭力想要找到逃犯，两人都蹑手蹑脚地走动，以免发出声响，使对方发现自己在哪里，但最终也许会糊里糊涂地撞到一起，公安干警便捉到了逃犯。接着可再换两人上场游戏。规则：围观者只能笑，不得暗示。道具：能蒙住眼睛的东西 3、小猴子捞月亮：大家拉手成水井，选一个进圈做“小月亮”，另选其他两位同学做“小猴子”，然后活动开始后，“小猴子”要伸手抓里面的“小月亮”，“小月亮”要努力不被“小猴子”抓到，“小月亮”的活动范围就是小圈内。“小猴子”可以伸手去抓。被抓住的“小月亮”要表演节目，然后另选一个新的“小月亮”出来继续玩。

哺育用品

1、哺育用品：大奶瓶：6支，240ml左右。选择PC材质耐高温120度，可消毒；玻璃材质建议选用印刷安全无铅材料，可消毒。小奶瓶：2-3支，120ml左右。宽口径/一般口径（喝水、果汁用）材质同上。三合一训练杯：一组。从宝宝2-9个月，不同时期训练宝宝的手指抓握、双手协调、平衡能力。备用奶嘴：6个。建议选用食品级液态活性材质。乳胶和硅胶两种，乳胶为黄色，柔软贴近妈妈的乳头，但易破，适合刚出生至长牙前使用；硅胶为透明白色，没有异味，不易老化、抗热抗腐蚀，较耐用。可根据需要选小（3个月以下）/中（2-7个月）/大（7个月以上）/十字孔（4--12个月喂果汁专用）。安抚奶嘴：2个。可安抚宝宝情绪，同时具有咬牙固齿的作用。有初生型/较大婴儿型可选。奶嘴链：1-2个。建议选用奶嘴链，别在宝宝的衣服上，安全不遗失，切勿穿上绳索慎防缠住宝宝脖子，导致意外窒息。奶瓶、奶嘴刷：各1个。具抗菌功效。奶瓶消毒锅：1个。建议选用蒸气式。专用奶瓶夹：1个。搭配消毒锅或微波炉使用，安全、卫生、防止烫伤。奶瓶保温桶：1个。外出用，配合奶瓶口径挑选，或选择通用型的。暖奶宝：1个。方便于给牛奶加热、恒温保存。奶粉盒：1个。外出用，使用方便。食物研磨器：1套。六个月以上宝宝，添加副食品研磨用，方便、快速、可清洗。幼儿安全汤匙：2把。可选购感温的材质，可测试食物是否过热，安全卫生 2、妈妈用品：吸乳器：1个。可吸出多余的乳汁，减轻乳房胀痛。有手动和电动可选。防溢乳垫：1打。建议使用一次性乳垫，卫生方便，保持干爽。乳头保护罩：1对。哺乳时保护乳头，防止宝宝吸吮时咬伤，减轻乳头疼痛或龟裂。束腹带：1个。可帮助子宫收缩，产后体形修复，可塑身。抗菌免洗裤：若干。贴身透气，抗菌防臭，干净卫生 3、清洁保养用品：浴盆：1个。新生儿洗澡专用。婴儿沐浴床：1个。与浴盆配合使用，方便安全舒适，帮助新手妈妈。洗澡水温计：1个。测量洗澡水温度，防止热水烫伤宝宝。可选购卡通形的，亦可当戏水玩具。婴儿专用洗发精、沐浴露、香皂：各1瓶。不含香精、色素、防腐剂，产品温和，无泪配方。洗澡纱布：半打。100%纯棉，质地柔软，吸水，要常更换，以免损伤宝宝肌肤。大浴巾：2条。100%纯棉，吸水，不刺激宝宝肌肤。婴儿润肤油、润肤乳：各1瓶。不含香精、色素、防腐剂，产品温和，不刺激宝宝肌肤。凡士林：1盒。宝宝肛门润滑及滋润肌肤用。尿疹膏：1盒。可预防和舒缓尿布区的皮肤红肿过敏症状。爽身粉或痱子粉：1盒。婴儿专用。粉盒、粉扑：1套。质感柔细。

酒店营销计划书范文3篇

酒店营销计划书范文3篇 Hotel marketing plan 汇报人：JinTai College

酒店营销计划书范文3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：酒店营销计划书模板 2、篇章2：酒店营销计划书文档 3、篇章3：酒店营销计划书模板篇章1:酒店营销计划书模板开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部： 1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销（1）促销时间：上半年1至4月

酒店市场营销策划书

酒店市场营销策划书一、市场环境分析：我店经营中存在的问题 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且我们经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 2、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的的东都是一个消费水平较低的镇，居民大部分都是个体户，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在东都镇都是上乘的，我们一贯以中档酒店定位于市场，面向中低档消费群体，对东都镇的居民不能构成消费吸引力。 3、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 4、我店虽然属于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外再也没有做过大型广告，这导致我酒店的知名度很低。二、周围环境分析我镇的整体消费水平不高，我店的位置也比较偏僻、而且路不好走、没有明确指示牌客人很难找到我店位置，过往车辆不多，流动客人甚少。三、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的司机和本厂员工的就餐。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。而且在七月中旬有5家酒店相继开业。 1、全国连锁盛世莲花餐饮、住宿、洗浴一体化服务，市场定位中高档，市场竞争力很强 2、百年顺风大酒店试营业期间，市场定位中档，促销方式每桌送鲍鱼。 3、新雅大酒店重新设计装修，建立新泰第一家阁楼式生态园，市场定位中档以上。 4、烟台海鲜坊重新装修，市场本身很稳固，新泰唯一一家主营海

APP营销推广策划书--3L团队

营销策划书策划对象：乐商店团队名称：3L队队长：李少勇队员：龚健李信

策划日期：2013年5月目录一、前言 (3) 二、营销环境分析 (3) 1、宏观分析 (3) 2、内部分析 (4) 三、营销现状 (4) １、产品与服务 (4) ２、消费群体 (5) 四、SWOT分析 (6) 1、优势 (6) 2、劣势 (6) 3、机会 (6) 4、威胁 (6) 五、营销战略 (7) 1、宗旨 (7) 2、发展策略 (7) 3、营销方案实施步骤 (7) 六、部分实施过程展示

前言近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，App Store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。在应用类型方面，无论是Android还是iOS平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数

饭店营销策划方案范例

饭店营销策划方案范例篇一：餐饮策划书范文餐饮策划书范文销售政策的制定(以往/现行/计划) 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据六、餐厅管理结构店长兼收银 1名，厨师1名，服务生2名。七、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基

本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。第四部分：经营理念和哲学策划 ●消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。 ●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 ●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 ●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，

XXX酒店的4p营销策划书

XXX酒店的4p营销策划书所谓4p理论其实就是从产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion。四个角进行营销策略的分析。 1．产品Product。从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。酒店产品的特殊性决定了活动营销在其整个营销工作中的突出地位。从酒店经营活动的本质来看其本身就是一个营销活动。简单地从评判活动成功的要素来看，通过活动营销所带来的销售额就是评判酒店活动成败的一个重要因素，尤其是把活动当作一个简单的经济事件来看更是如此。 2.价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。价格策略在酒店营销中占有举足轻重的地位。按照传统营销理论，它为4P's营销组合中的一个P(Price价格)。在服务业7P's营销组合中，价格策略同样扮演着重要角色，是不可或缺的营销策略之一。淡季折扣

淡季折扣是为淡季入住酒店客人提供的价格减让，目的在于调节淡旺季销售的不平衡，降低空房率，增加边际收入。高固定成本决定了酒店的必须达到一定的平均入住率才能盈利。而酒店经营的淡旺季非常明显，淡季的成本消耗成为吞噬酒店盈利的黑洞。淡季实行低价或超低价可以吸引旅游团队，刺激旅行社销售的积极性。淡季折扣是一种随行就市的定价方法，属于被动定价，谈不上什么技巧，但在运用的时候如果注意配合宣传，“打提前量”，抢在其他酒店之前动员市场、联络客源，就会变被动为主动，得到意外的收获。促销折让促销折让是给予专业酒店销售公司、旅行社和网站的促销报酬。它既是一种定价工具，也是一种促销转移手段。专业酒店销售公司、旅行社和网站处于销售第一线，对市场的需求变化最先感受，最了解，做出的反应相对来讲也最准确和及时，酒店拿出一部分费用作为价格补贴给销售渠道，既可以省却了异地促销的人力、物力耗费，又可以避免促销投入的风险。当然，这种折扣存在多种灵活的操作的方法，比如，如果零售商愿意为酒店做广告、搞促销活动，酒店也可以先支付一半的费用，余下的一半可在以后的购买中以折扣的形式给付。 3.渠道（Place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。酒店的营销可以去旅行、旅游景点、社会培训机构、政府行政部门、行业协会、商会、交易中心、展览中心等机构进行营销。重点在休闲、旅游、会议、培训、交易会及其组织单位。

强生沐浴露的市场定位

经过查阅，得知“无泪配方”是由No More Tears英文翻译过来的，是世界知名婴儿品牌强生婴儿在1959年发明，美国知识产权局在1965年进行官方认证，至此“无泪配方”成为了世界婴幼儿洗浴用品最高也是最基本标准。与普通沐浴产品相比，强生婴儿“无泪配方”的成分不是以离子形式存在，其分子体积较大，不会刺激眼睛和皮肤，且不带电荷，所以PH值中性，温和无刺激;其次分子表面积大，所以皮肤接触面积大，在保护皮肤的同时也能更好地清洁皮肤。但是多年来，“无泪配方”一直是各大婴儿用品公司争相仿制和研究的对象，也有几个婴儿用品标榜自己也是“无泪配方”产品，但因为其配方不够纯正温和，所以并没有第三方验证机构赋予的红色水滴状“无泪配方”标志。目前国内唯有原发明者强生婴儿的洗护系列如强生婴儿沐浴露等拥有这个标志。强生婴儿所拥有的“无泪配方”不仅拥有权威的第三方认证专利，同时在国内也是唯一拥有这个标志的公司，这就成为了它进入中国婴儿用品市场的关键。所以它就通过了一系列的营销组合，围绕着这个“无泪配方”所代表的温和、无刺激的这个特点，进行营销推广。例如，在它制作的一则广告中的广告词是“你

是对的，刚出生的宝宝眨眼反射尚未发育成熟，受到刺激不能自我保护，强生婴儿洗发沐浴露特含无泪配方，如清水般温和，绝少刺激，更多护理中心使用。”这个广告目的就是在消费者心中树立强生婴儿沐浴露“无刺激，温和”的形象。在它推出的牛奶浴露、清凉浴露、洗发浴露等八种产品中，在强调产品功能的同时也都始终围绕着“温和，不刺激”这个市场定位进行的。这就是在强生公司针对他的目标人群的特性和需求所进行的市场定位。正是由于婴儿具有抵抗力低，身体机能不是很完善的特点，而强生婴儿沐浴露的这个市场定位正好符合了妈妈对婴儿呵护的心理，这也就是强生婴儿沐浴露能快速占据婴儿沐浴露市场主导地位的重要原因。

酒店营销策划方案范本

酒店营销策划方案精品范本现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将来临的xxxx年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。【一】市场环境分析 1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题 2、周围环境分析尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于xx大道县城中心繁华地带，是去xx风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来xx风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场。 3、竞争对手分析风景区内的酒店和xxx大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场

定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。xx国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和xx相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。xx 大酒店、xx大酒店、xx国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：xx大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多。（3）我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在

电子竞技营销策划书

高校电子竞技配件营销策划书目录一、营销策划项目简介（一）营销策划主题简介电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动，主要参与者都是青少年。由于其运动形式是对抗性的电脑游戏比赛，趣味性和对抗性强，因此在青少年群体中受到很大的欢迎，代表性产品有：星际争霸，WAR3，DOTA。尤其是近两年兴起的LOL，风头更是一时无两。男生宿舍，网吧等几乎人人有接触。其中甚至不乏女性玩家。电子竞技可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力,培养团队精神等，同时，电子竞技需要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作。所以，这对于键盘和鼠标的耐用性和灵敏性要求比较高，正常玩家在两个月就需要更换一次普通配件，疯狂一点的玩家甚至半个月就需要更换一次普通的配件，这就为我们电子竞技配件的销售提供了稳定的市场。（二）营销策划产品简介

传输方式 2.4G 鼠标工作方式激光鼠标分辨率6500DPI 按键数10

型号雷神K5 按键寿命1000万次键盘响应3档可调背光效果4档可调按键数105个

二、市场机会分析（一）问卷调查数据分析由于电子竞技玩家男生占绝大多数，所以我们只对男生进行了问卷调查，根据我们的实地调查，走访了周边的几个宿舍，共计回收四十分有效问卷。其中，92.5%的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技 60%的人自己本身玩电子竞技，27.5%的人打算去尝试 50%的人每天玩电子竞技1-3小时，33.3%的人每天玩3个小时以上50%的人1-3个月就会更换一次电子竞技设备，33.3%的人在一个月之内就会更换一次 62.5%的人愿意花50-100元去更换一套电子竞技设备，25%的人愿意花100-200元，8.3%的人愿意花200元更换。

酒店营销计划书范文

酒店营销计划书范文随着人们生活水平的提高，酒店营销手段趋于多样化，营销模式不拘一格。下面是出guo的“酒店营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！请点击出guo查看。 1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。 3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。 4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化；最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。一月和二月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。

网络游戏营销策划书

个人收集整理仅供参考学习《网络游戏<侠义道 >营销策划书》密级【公开】策划书编号：441129 概要随着互联网的快速发展和互联网用户的急剧增加，网络游戏这种新型的娱乐方式以其娱乐性、互动性和虚拟现实性的特点为越来越多的人所接受。网络游戏 (简称网游)是利用TCP ／IP 协议，以互联网为依托，可以单人或多人同时参加的游戏项目。同人类的以往游戏形式相比，网络游戏是一种通过网络来实现的新的游戏形式。但是众多的网络游戏并不能从网络玩家的心理需求入手，虽然内容丰富，但玩家坚持的时间也不会很长。对于这种现象我们根据我们调研结果，分析目前网络游戏市场需求，重新设计游戏模式，和场景等满足网游玩家的需求。目录前沿错误！未定义书签。一、界定问题错误！未定义书签。二、环境分析错误！未定义书签。三、SWOT 分析错误！未定义书签。四、营销目标错误！未定义书签。五、营销战略错误！未定义书签。六、营销组合战略错误！未定义书签。七、财务分析12 八、结束语13 九、参考文献13 策划编制：雒雷雷策划核心：产品策划策划顾问：赵彤吉利周慧广李朝春完成日期： 2013年 11月 10日

前沿网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题。所以针对目前市场状况，我通过调研发现市场出现的问题，从而重新策划和设计游戏成为了我们此次策划实训的核心任务。一、界定问题通过我们市场调查，在所有网游的玩家中，男性比例占据最高比例，而其在游戏类型上更倾向于“角色扮演”所以我们此次游戏的策划和设计是围绕了男性游戏玩家开展，属于纯角色扮演类型的游戏。二、环境分析 1.市场环境分析近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度中国网络游戏市场数据显示，2010年第一季度，中国网络游戏市场规模达到79.2亿，同比增长28.7%，环比增长9.1%。相比2009年下1.半年，网游市场规模增长率有所回升。艾瑞分析认为，从2007Q3起，网络游戏市场增长节奏逐渐放缓并在2009Q1进入平稳发展期。分析认为中国网络游戏市场经济已经度过了2004-2009年的成长爆发阶段，正在进入平稳发展阶段，在这个阶段中，中国的游戏运营商和游戏行业的投资融动作都会逐渐放慢，除了个别领头企业优势明显以外，大多数游戏运营都将面对激烈的市场竞争。而整个网络游戏的规模会维持稳定增长，预计未来几年，环比增长都会保持在20%左右，但中国市场仍有很大的空间。网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上

强生缝线详解(可吸收与不可吸收区别)

强生缝线是否可吸收 ---爱惜康缝线详解关于Ethicon 强生公司成立之初，最早的产品目录中记载着可吸收并经过灭菌处理的缝合线，即4种肠线和4种丝线，用于手术中的伤口缝合。 1944年，Ethicon（爱惜康公司）作为强生集团的子公司宣告成立，其产品开始使用棉、麻等天然纤维，并研发了人工合成的可吸收和不可吸收两大缝线系列以及不锈钢针，满足了手术领域日益增长的客户需求。二战后，爱惜康生产的手术缝线在全球范围内的市场占有率由15%升至70%以上，在美国市场其占有率更是超过了80%，成为世界品种最齐全的缝线制造商。90年代，爱惜康凭借良机，从事多元化经营，研发出更为先进的产品技术。公司于1995年收购了全球最好的运动创伤公司－Mitek外科产品公司，使其产品范围扩大到骨科领域。1998年，爱惜康通过引进Dermabond皮肤粘合剂，进入了皮肤伤口吻合的新领域。2002年，公司又推出全球第一种也是当时唯一的抗菌人工合

成可吸收缝线“薇乔抗菌缝线”，用于降低伤口感染的风险，从而启动了外科缝线的新理念。 1996年，爱惜康丝质缝合线工厂在中国上海闵行经济开发区落成，生产各种医用丝质缝合线，其产品不仅供应中国市场，还远销亚太地区、欧洲和北美地区。快薇乔抗菌薇乔优点： ? 使用方便，打开包装即可使用； ? 针和缝线一体，粗细一致，没有针眼；针尖十分锋利；无明显组织损伤； ? 抗菌薇乔，大大降低伤口感染的风险； ? 一次性使用，不会生锈；出厂时已经过灭菌处理； ? 手感好，打结牢固；在缝合过程中，针与线不会滑脱； ? 病人恢复快，减少住院天数，节省费用。快薇乔TM VICRYL Rapide ?--提供更舒适和短期的伤口支撑，皮肤及粘膜的专用线快吸收快薇乔是化学合成可吸收缝线中吸收最快的缝线

酒店营销策划方案怎么写(最新)

酒店营销策划方案篇一一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

小型宾馆营销策划方案

小型宾馆营销策划方案篇一：酒店营销策划方案营销策划方案题目：惠州康帝美食嘉年华专业：酒店管理策划单位：第 2 组组长：04111018 组员：04111030 04111024 目录 1、封面------------------------------------------------------------------1 2、目录-------------------------------------------------------------------2 3、酒店概况------------------------------------------------------------------------3

4、酒店介绍----------------------------------------------------------------------4 正文一、活动背景--------------------------------------------------------------------6 二、活动目的-------------------------------------------------------------------6 三、活动要素--------------------------------------------------------------------6 四、具体内容-------------------------------------------------------------------7 （一）前期宣传-------------------------------------------------------------------------------7 （二）活动开展--------------------------------------------------------------------------------10

孕妇待产包宝宝用品详细清单

妈妈用品开襟外套：1件天气较凉的季节或早晚时分，穿在病服外面，在病房或医院走动就不怕着凉了。出院衣服: 1套出院的时候可不是大肚子啦，所以应该准备一套适合出院当天穿的服装。哺乳式文胸:2-3个哺乳式文胸方便给新生宝宝喂奶，准备2-3个可以替换就可以了。束腹内裤: 2-3条束腹内裤和束腹带的效果是一样的，两者结合起来穿效果更好。束腹带：1个分娩后肚子的皮肤会松驰下垂，脂肪也容易堆积。用束缚带帮助肚子紧绷是很重要的。防溢乳垫: 1盒把防溢乳垫垫在内衣里，吸收溢出的乳汁，保持乳房干爽、清洁，非常实用。产妇卫生巾:1包分娩后，恶露一下子排不尽，需要垫产妇卫生巾。毛巾：一条擦手、一条擦脚。水盆：一个洗脸、一个洗脚。梳子，肥皂，八角衣架一个，棉拖鞋、普通拖鞋各一双，一双妈妈用，一双陪客用。牙刷、牙膏、漱口水：牙刷要选软毛的，漱口水可在分娩后无法起身刷牙时使用。护肤品:1套最好是旅行装，妊娠油分娩前后都应坚持使用。小镜子:1面就算是入院去生产，也要注意自己的形象哦。卫生纸、餐巾纸、湿纸巾：若干入院时不用带很多，这些东西随时都可以买到。带吸管的杯子：1个产后不方便起身时，非常实用。一次性杯子：若干用来招待探望的亲戚朋友，用量视具体情况定。可加热的饭盒、筷子、调羹：盛饭盛菜盛点心都可，医院一般有微波炉，随时可以加热食用。吸奶器：1个刚生完的1、2天，通常需要吸奶器帮助开奶。营养品：可以适当的准备一些人参、巧克力为生产加油；血燕产后补身体非常理想。宝宝用品奶瓶2个：1大（240ml）, 1小（150ml），微波炉适用的，广口的玻璃的易清洁。树友经验：我买了安怡的吸奶器，带两个奶瓶，还准备了一个NUK的中号奶瓶，可以支持到3个月。奶嘴5个：小号、十字开口（刚出生一个月内用黄色橡胶，后改用白色硅胶）。

酒店营销策划方案

酒店营销策划方案篇一：酒店营销策划方案范文再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。一、活动背景 2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。二、活动主题东莞山庄****情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时间 2月14日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案) 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 2、进大门横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。 4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。七、广告方法： 1、宣传单：10000份，自行派发。 2、短信发布：3000元。 3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。 4、广告文字： A、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词) B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)