阿里巴巴国际站现状以及运营方案

面向国际市场的网络营销

公司运营方案

网络营销具有以下几个优势：

1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；

2、能实现产品直销功能，降低经营成本；

3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场；

4、服务个性化；

5、容易实现5C策略（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance）

6、方便地获取商机和决策信息；

7、多媒体展示

8、丰富的促销手段

9、具有扩展性

10、信息透明化

11、长尾效应显著

网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。

二、运营的必要性

1、网络营销的基本步骤

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业。

第三步是流量监控与管理。

2、公司的现状及运营升级的必要性

2012年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google是这个时代里最大的数据库（每天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV）。而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大（每天700万IP流量，

平均每个IP浏览7个PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。

企业的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。

企业的不仅仅是一个单纯的展示信息的平台，应当通过的运营升级，扩大关键词的数量和覆盖围，通过优化使企业在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个带来极大的流量，同时订单也会随之增加。

3、外包的必要性

从公司市场部现有的人员组成来看，在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求，而且在目前的市场规模条件下，雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实，投入产出比很低，因此，采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。

通过外包服务，可以通过服务商为我们量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实

施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期提供效果分析报告，通过外包服务商专业的技术、精准的营销策略、有效的执行达到使公司降低成本、提高效率的目的，充分发挥各自的核心竞争力并增强对外界环境的应变能力。

国际运营方案

一、运营模式对比

1.招人员和专业运营团队运营对比

根据公司的产品定位和市场定位，以国外市场带动国市场。很对公司主要精力投入到网络营销体系上。由于市场竞争日趋激烈，如果按照原来的运营方案，耗时且效率低、容易错过生意机会、专业程度不足、缺乏专业的运营、美工、推广等技能，难以做出专业的。如果通过我们专业的运营，业务员可以只负责提供产品相关的基本信息，全部精力就可以全部投入到询盘处理和订单洽谈中。

2.阿里增值服务和第三方运营公司

目前阿里巴巴的竞争压力也越来越大，从今年3月17号固定排名开始停止售卖，所以外贸直通车的竞价就越来越高。未来阿里巴巴国际站平台会弱化，所有的产品都会为p4p让路，一个直通车的花费将会剧增，所以自然排名做起阿里也额外重要。从5月21号开始阿里又推出来顶级展会，这块的竞争压力不断增长。所以后期阿里要做起来一个单靠增值服务投入会下相当大，而且效果不能保证。所以阿里更重要的是运营这块，要靠专业的晕一个人员去做起来。

二、运营解决方案

1.寻找专业运营团队，通过专业数据分析对重点关键词做优化，对重点关键词的相关长尾词做做精准设置，首先使公司的整体有效利

用率提升。通过专业的外贸运营团队，打造个性化的产品模板，增加点击到询盘的转化率。

2.通过他们专业美工团队，对产品图片进行处理（加边框，logo,调色等），运营团队对产品模板的打造，使客户的曝光量到点击的转