文化风情主题商业街区前期策划与定位

文化风情商业街区前期策划与定位

讲师：李豪

课程简介：商业街区定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、与招商。

课程时间：2天

课程对象：商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员

课程收益：

1.学习文化风情商业街区定位与业态规划与布局的特点；

2.重点学习和掌握文化风情商业街区成功关键的物理与软性因素；

3.学习和掌握文化风情商业街区招商策略、规划与招商组织与实施。

课程大纲：

1项目前期调研与分析

1.1城市商圈调研分析：

1.1.1商圈分布与商圈特点调研分析

1.1.2商圈内商业地产现状与经营状态调研分析

1.1.3商圈客流特点调研与分析

1.2城市主要商街与商业体个案分析与比较

1.2.1商业定位与布局

1.2.2经营现状与客户群体特点

1.2.3各类品牌经营现状与租金坪效分析

1.3城市文化风情元素的提取

1.3.1历史文化元素

4.风景与景观元素

5.名人与名流元素

6.风情小吃与美食元素

7.民族与建筑、艺术风情元素

8.特色文化元素

1.4不同城市经典文化风情主题商业街分析

1.1.4瑞安新天地系列商业街

1.1.5北京798文化艺术创意街区

1.1.6日本博多水城

1.1.7成都太古里

1.1.8武汉万达楚河汉街

1.1.9南京1912街区

1.1.10杭州南宋御街

1.5宏观研究与经济研究

1.2.4宏观经济与商业政策研究

1.2.5城市与区域研究

1.2.6商业与产业研究

1.2.7人口与消费研究

2项目条件分析

1.3.2项目地块现状与用地指标分析

1.3.3地块周边商业现状分析

1.3.4地块周边企业与社区现状分析

1.3.5地块周边人流与消费力分析

1.3.6地块的车流、人流动线分析

1.3.7项目的SWOT分析

案例：杭州信义坊文化街区失败原因

3文化风情商业街区的定位

3.1文化风情商业街区的战略定位

3.1.1项目开发与发展定位

9.项目城市地位定位

10.项目辐射性定位

1.6商业街定位的思考

1.1.11做“地产”还是做“商业”

1.1.12做“服务”还是做“生活”

1.1.13做“配套”还是做“城市风景”

1.7商业街主题定位

1.2.8主题定位之“借”

1.3.8“借文化”、“借历史”、“借风景”、“借资源”、“借民俗”、

“借特产”、“借时尚”、“借概念”

1.2.9主题定位之“创”

3.2“创模式”、“创商业”、“创生活”、“创流行”

1.8商业街盈利模式研究与定位

3.1.2销售类商业街盈利模式

3.1.3自持型商业街盈利模式

3.1.4资产型商业街盈利模式

3.1.5组合型盈利模式

1.9文化风情商业街区经营与开发模式定位

3.5.1 五种主流文化风情商业街经营模式

3.5.2 五种开发与经营模式的优缺点分析

案例：瑞安的盈利与开发模式、杭州南宋御街的开发模式、万达汉街的开发

模式

4 商业街布局与规划

4.1 商业街布局与规划的KPI

4.1.1 整体布局的“聚”、“流”、“散”

4.1.2 交通规划的“快”、“便”、“通”

4.1.3 视觉布局的“透”、“明”、“隐”

4.1.4 商店规划的“点”、“面”、“宽”、“高”、“深”

4.2 商业街布局与规划四大要素

11.短街

12.曲径

13.窄巷

14.小尺度共享空间

1.10业态布局的

1.1.14商业街业态布局的“五消三售二娱”

1.1.15主力店与普通店的“二八原则”

1.1.16品牌店与本土店的“三七原则”

1.1.17实现经济指标的五大业态平衡术

5文化风情商业街区的招商策划与规划

1.2.10招商策略设计

1.3.9招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

1.3.10招商政策的“托”、“繁”、“回”

1.3.11先招商后销售，反向计算售价的经营模式

1.2.11招商定位与招商计划制定

1.2.12阶段性招商策略

1.2.13租金体系设计

1.2.14主力店选定与价值评估

1.2.15主力店情报收集与公关

6文化风情商业街区的营销策划

3.3文化风情商业街区营销主题确立

3.4项目营销的五个阶段的主要工作与营销策略

3.5项目规划前的大客户营销与订单式地产

3.6文化营销与商业营销并行

3.7跨界营销与合作营销

3.8