《网络营销》期末试卷3及答案

网络营销课程试卷

一.选择题（每小题1分，共10分）

1. 在某一时间段内，您的推广结果展现了四次，每次展现时由质量度和出价计算的排名分别为第2名、第2名、第5名、第3名，则您的平均排名为（）

A.5

B.3

C.2.5

D.2

2.根据邮件列表内容的一般原则可知（）

A.邮件列表需要主题

B.要有邮件列表名称

C.邮件正文是核心内容

D.以上都对

3.对不同市场和用户采用不同的定价策略是下列哪种策略（）

A.零价位策略

B.差别定价策略

C.竞价策略

D.捆绑定价策略

4.下列不属于微信营销方法的是（）

A.品牌活动式

B.O2O折扣式

C.社区营销式

D.直接销售式

5.下列不是微博营销特点的是（）

A.背对脸

B.原创性

C.便捷性

D.单向沟通

6.在网络广告中，CPA指的是（）

A.每千人成本

B.每点击成本

C.每行动成本

D.按业绩付费

7.网络广告设计中存在下列哪些问题对网络广告效果产生一定影响（）

A.网络广告设计主题不明确

B.网络广告设计缺乏吸引力

C.网络广告字节数过大

D.以上都对

8.交换广告与交换链接的主要区别在于（）

A.双方交换的通常是标志广告

B.双方交换的是各自的Logo

C.双方交换的通常是自己的旗帜性广告

D.双方交换的是各自的热点广告

9.专供市场研究及市场营销人员使用的内容详尽具体的报告是（）

A.部门报告

B.专门性报告

C.一般性报告

D.行业报告

10.（）

二.多项选择题（每小空1分，共1 0分）

1、下列因素中属于网络营销微观环境因素的是（）。

A、人口

B、供应商

C、竞争者

D、中间商

2、网络商务信息的特点包括（）。

A、实效性强

B、准确性高

C、便于储存

D、完全免费

3、搜索引擎按照信息收集方法不同可分为（）。

A、目录式搜索引擎

B、机器人搜索引擎

C、元搜索引擎

D、全文数据库检索引擎

4、影响网络营销定价的外部因素包括（）。

A、客户因素

B、市场和需求的性质

C、竞争环境

D、竞争对手

5、FAQ的设计包括（）几个方面的内容。

A、列出常见问题及答案

B、选定客户关系管理人员

C、客户关系管理人员培训

D、FAQ页面的组织设计

6. 网络营销定价的影响因素包括（）

A.定价目标

B.需求因素

C.成本因素

D.技术因素

7. 免费产品的特性主要包括（）

A.间接性

B.成长性

C.数字化

D.零成本

8、使用E-mail进行市场调研，应注意以下几点（）

A、尽量使用ASCII码纯文本格式文章

B、首先传递最重要的信息

C、把文件标题作为邮件主题

D、邮件越短越好

9.搜索引擎在引用关键字将要分析的栏目是（）

A、 meta

B、 title

C、 scr

D、 hef

10.当传统渠道与网络渠道冲突时，我们应采用（）

A.渠道隔离

B.渠道管理

C.渠道整合

D.渠道分析

三.名词解释 (每小题5分，共25分)

1. 整合营销

2. 企业网站

3. 网络营销评价

4. 搜索引擎营销

5. 网络营销广告

四.计算题 (每小题10分，共30分)

2. 是多少?

3. 网络营销给传统营销带来了哪些冲击？

五.论述题（共25分,其中第1小题10分，2小题15分)

1. 阐述互联网用户购买行为AISAS法则。

2.有一家机床生产企业，主要生产各种型号的机床。该行业竞争十分激烈，为了进一步扩大销售市场，机床生产企业纷纷建立网站。你的工作是设计一个该公司的官方网站，你需要考虑下列问题：（1）采用什么方法推广网站？

（2）请写出一个基于百度的关键词推广单元，包括单元名称，关键词和创意.

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

1.B

2.D

3.B

4.D

5.D

6.C

7.D

8.A

9.C 10.B

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

1. BCD

2. ABC

3. ABC

4. ABCD

5.AD

6.ABCD

7. ACD

8. ABCD

9.AB 10.AC

三、名词解释(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

1. 整合营销是利用整合营销的策略，来实现以消费者为中心的传播同一性和双向沟通，采用目标营销的方法来开展企业的营销活动。

2. 所谓企业网站，就是企业以网络营销为目的，为了在互联网上进行企业宣传，节约宣传成本，增加宣传方式而建设的网站。

3. 网络营销评价就是通过借助一定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。

4. 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

5. 网络营销广告是在因特网上进行的产品信息的发布和产品促销的广告行为。

四、计算题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)

1. 投入产出比=投入/产出

转化成本=消费/转化

对比之后，将100元预算分配给B词和C词，并且B词所占的比例较大；

2. CPM为每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

CPM=消费/(展现量/1000)=(0.5*2000)/(10000/1000)=100

3. （1）网络营销对传统营销策略的冲击

①对传统产品策略的冲击。②对品牌全球化管理的冲击。③对传统定价策略的冲击。

④对传统营销渠道策略的冲击。⑤对传统广告策略的冲击。

（2）对传统营销方式的冲击

（3）对营销战略的影响。

①由于互联网所具有的平等性、自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。②对跨国经营的影响。③对企业营销组织的影响。

五、论述题(本大题共2小题，其中第1小题10分，2小题15分)

1. AISAS模式是针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型，它分别指的是Attention——引起注意；Interest——引起兴趣；Search——进行搜索；Action——购买行动；Share——人人分享。

2.（1）网络营销工具5种，比如在百度上进行搜索引擎营销，许可电子邮件营销，在一些网站上投放旗帜广告，使用微信等进行营销等

（2）包括单元名称，关键词1~3个，创意一句话