(营销策划)知识竞赛策划

(营销策划)知识竞赛策划
(营销策划)知识竞赛策划

主办单位:贵州大学明德学院学科部

我国是礼仪之邦,素来讲究礼貌。孔子以为“不学礼,无以立”;汉代贾谊则把是否讲礼、守礼看作是人与兽的区别。在现代文明社会,讲文明,懂礼貌,这种美德是应当得到大力弘扬的,因为它对于:“形成追求高尚,激励先进的良好社会风气”,“促进整个民族素质的不断提高”具有重要的意义。因此,我们广大公民应顺应时代的要求,自觉遵守,做一个讲文明懂礼貌的文明公民。然而,遗憾的是,在现实生活中,却常有不讲文明、不懂礼貌的现象发生。尤其是作为一名新时代的大学生,更是有责任将我们中华民族的传统美德发扬光大。礼仪是人类文明进步的重要标志,是适应时代发展、促进个人进步的重要途径。通过礼仪教育能够让我们大学生懂得如何做人、如何做事,使我们养成良好的行为习惯,塑造良好的自我形象,掌握为人处世应当遵循的行为准则。在全社会大力倡导素质教育的今天,加强礼仪教育,提高大学生文明素养,也是高校道德建设和社会主义精神文明建设的重要组成部分。因此,我们更是应该义不容辞的去做好自己能做到的事。为全面贯彻落实市委第八届全体会议精神,让“三创一办”的各项工作在明德学院校园内达到良好的宣传效果,提高学生的素质教育质量,促进所有学生的全面发展,切实推进大学生精神文明建设和公民道德建设,提高学生的文明修养和道德素质,全面推进文明校园、和谐校园和温馨校园建设,文明建设活动是长期坚持,创建文明靠大家。现特在全院举办文明礼仪知识竞赛,以提升学生文明素养,扬文明礼仪之风,争做文明礼仪使者。

目录:

一、活动目的及意义

二、比赛规则及活动流程

三、所需物品清单及奖项设置

一、活动目的及意义:

(一)活动主题:

文明礼仪知识竞赛

(二)活动目的:

1.展现我校大学生的综合素质;

2.加强优良学风建设;

3.在全校形成文明、求知的浓厚氛围;

4.营造学习气氛,提高我校同学学习热情;

5.倡导“三创一办”精神;

6.丰富校园文化,发扬比赛的优良传统,选拔优秀演讲人才;(三)活动意义:

一个知书不达礼、知识水准和道德水准严重不协调的学生, 不可能成为优秀人才。目前, 许多高校存在着这样的现象: 学生接受的是高层次教育, 而其实际行为却连基本道德水平也达不到, 其中相当一部分与缺乏必要的礼仪教育有关。礼仪是一种非法律社会规范( 社会规范范包括法律规范和非法律规范两大类别),主要包括道德规范、宗教规范、习俗、共同生活准则等, 是调整社会成员行为的基本准则。对大学生进行系统的礼仪教育, 使其掌握基本的行为准则, 不仅可以丰富礼仪知识, 掌握符合社会主义道德要求的礼仪规范, 懂得在实际生活中按照礼仪规范表现自己的行为, 而且可以做到把内在的道德品质和外在的礼仪形式有机地统一起来,成为名副其实的、有较高道德素养的现代文明人。

二、比赛规则及活动流程:

(一)参赛时间和地点:

1.时间:2010年6 月12日19点整

2.地点:食堂四楼

3.参赛方式:北校区2支蔡家关校区2支科技学院1支

明德学院1支

(二)比赛规则

本次比赛分为“必答题环节”、“抢答题环节”“冲关题环节”“风险题环节”四个环节。答对加分,答错扣相应分值。

1. 必答题

(1)本环节题目形式为一道单选题、一道填空题与一道简答题。由该队三名队员各回答一题,答对加分,答错不扣分;(2)主持人读完题,选手必须在1分钟内回答,超时视为答错;

2. 抢答题

(1)本环节题目形式为单选题。共15道题,主持人依次读题,当主持人读完一题并提示开始抢答后,各队方可用抢答器抢答;

(2)各队得到答题权后,必须在1分钟内回答完毕,答对加10分,答错扣10分;

注:如有提前抢答的情况,则该队取消本题的抢答资格,并由

主持人宣布再次抢答。

3. 冲关题

(1)本环节题目形式为单选题、不定项选择题、填空题及简答题。各队轮流答题;

(2)本环节共有五个小题,第一小题回答正确后,方可选择回答下一小题,依次类推,选择继续答题时:若回答正确,分数继续累加,直到四个小题答完为止,方可获得满分;若回答错误,则按答对题目分数总和减半计入总分。若不选择继续答题,则按照答对题目分数总和计入总分。

4. 风险题

(1)本环节题目形式为问答题。风险题题目根据难易分为20分、30分、50分三种分值;

(2)从分数最低的队伍开始轮流选题,可自行选择不同的分值,答对加所选分值的分,答错扣所选分值的分;(三)评分细则:

1、每队有100分的基础分

2、必答题环节:答对加10分,答错不加分。

3、抢答题环节:答对加10分,答错不加分。

4、冲关题环节:每题20分。若无答错现象,分数按答对题目总数计分;若答错题目,分数按答对题目总分半数计算。

5、风险题环节:答对加所选分值的分,答错扣所选分

值的分;若选择求助方式,答对加所选题目分值的半数,答错扣除所选题目全部分值。

7、若比赛结束后出现有队伍分数相同的情况,则加赛一题30分值的题目,答错不扣分。

注:比赛的公平性由裁判委员会进行公证。

(四)活动流程:

1.主持人做开场白。

2.主持人介绍到场嘉宾及评委。

3.评委老师做比赛寄语并宣布比赛正式开始。

4.主持人宣读比赛要求。

5.必答题环节

6.观众互动环节

7.抢答题环节

8.观众互动环节

9.冲关题环节

10.风险题环节

11.宣布各队比赛最后得分

12.评委老师作全场比赛的总结。

13.邀请到场嘉宾为获奖选手颁奖。

14.感谢嘉宾及评委老师到场,并请评委老师留下与选手合影。

15.观众离场。

16.学科部工作人员清理现场,归还设备,并协助素拓部人员统计到场观众,完成素拓分加分工作。

(五)比赛要求

参赛者:

1.每个代表队上场3名选手,参赛选手在竞赛中途不得随意退场或换人。

2.参赛选手要集中注意力听主持人读题,如主持人读题不清楚,选手可要求复读一次(抢答题除外)。参赛队员答题时必须口齿清楚,声音响亮,以便主持人和评委评判。

3.凡发现比赛中翻阅资料等舞弊行为时,取消该队的比赛资格。

三、所需物品清单及奖项设置:

(一)所需物品清单:

1.学办:桌布,桌花,地毯,横幅,抢答器。

2.团办:座位牌,茶叶,水壶,水杯,笔,纸,获奖证书。

3.自备:秒表,口哨,计算器,时间提示牌。

(二)奖项设置:

第一名

第二名

第三名

共青团贵州大学明德学院委员会

院学生会学科部

2010年6月6日

汽车营销工作策划方案范文

汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种,现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击。20xx年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国加入WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的成本,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,中国政府的地方保护仍然发生作用,来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明,入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行

业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒,同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海大众的PASSAT,还有一汽大众的奥迪A6等等,在其下的有一汽大众宝来、捷达,上海大众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也贡献不

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题,每小题2 分,共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎,最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场,托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯,王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划,在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章,明增价暗降价和明降价暗增价,如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书,在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密,滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现,这位主席直到评审的当天才看到策划书,而其他人早就拿到策划书了,因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中,出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发,正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时,也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权,这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式,我们想要一个有意义的公园,一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润,尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口,即增加或减少产品功能,如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

销售竞赛活动方案

销售竞赛活动方案 方案一:大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商: 值此春暖花开之际,焦作大学市场营销协会本着丰富校园生活,增强锻炼意识,特预备与4月15日至5月15日举办大型活动营销策划大赛,旨在通过本次活动开展,传播营销理念,丰富校园生活,加强学生营销策划制作能力,引导积极向上大学生活。在此,对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和关心的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和宽阔同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展,肩负着市场营销协会的长远进展,关系着校园活动举办的质量引导,我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持,这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的非常好! 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1.活动名称:大学首届营销策划大赛 2.主办单位:大学经管学院 3.承办单位:大学市场营销协会 4.举办时刻:4月15日5月15日 5.举办地点:(主会场)焦作大学新区 (分会场)焦作大学老区 6.活动宗旨:丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团阻碍、增强锻炼意识 7.活动总顾咨询:焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划:卢国红 9.指导老师:庞爱玲 10.资金预算:3000元(不折合物品) 11.活动流程:(见附一)

12.现行条件:1)校团委大力支持 2)经管学院的鼎立支持 3)市场营销协会是焦作大学最大的学生社团,并有自己的主流媒体 《营销人》 4)四五月份的销售旺季,各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动) 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案 方案二:推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际咨询题的能力,提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位:营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。 活动流程: 一、推销方案的设计12月30日至1月5日 要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识不,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容: 1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

汽车营销策划书范例

汽车市场营销综合练习 丰田汽车4S店汽车营销 策划书 班级:汽修1411 策划人:胡春晨 二O一六年十一月

一、概述: 本营销计划书是常州某汽车贸易有限公司(以下简称“本公司”之整车(轿车)营销战略规划的一部分,旨在拓展本公司的业务范围,扩大本公司的业务内容,向轿车整车销售的新领域进军,建立本公司新的利润增长点。 目标: 1.确定本公司进入汽车消费市场的切入点,选定目标市场; 2.确定进入汽车消费市场的车型; 3.在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率; 4.初步建立本公司的市场营销网络和客户群体; 5.进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象; 6.为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。 内容: 1.企业概况; 2.环境分析; 3.目标市场选择; 4.营销策略组合; 5.成本预算; 6.计划的实施; 7.效益评价。 二、企业概况: 常州某汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来,凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象,成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。 常州某汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主,其维修车型和数量名列本市同业前茅,尤以日本丰田汽车售后服务为依托,成为进口高档轿车的维修检测基地。 三、环境分析: 1.宏观环境分析 良好的政策环境:汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业;鼓励发

展轿车尤其是私人轿车;行业管理的逐步放开;对外开放力度的进一步加大;零部件全球采购的实施等。 ● 良好的经济环境:国民经济的稳定、持续、高速增长;人均GDP 的快 速增加;恩格尔系数的逐步降低;居民消费结构的改善;居民银行存款的快速增长等。 ● 社会文化环境:有相等数量的人口,城市人口密集;社会文化差异不大。 ● 地理环境(略) ● 科技环境:迅速发展的科学技术和科学普及的加快。 2.微观环境分析 ● 供货商:良好的合作基础,具有与供货商建立进一步合作关系的可能。 ● 中介机构:有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。 ● 客户:多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。 四、市场细分 1.确定选定产品的市场范围:深圳市轿车消费市场。 2.列举客户的潜在需求:通过调查访问,发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。 3.确定细分标准:将上述四个因素设定为细分标准 4.一次细分: 10 20 30 价格(万元) 经统计发现10至20万元的三厢车和20至30万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。 5.二次细分:

市场营销策划考试题及答案

市场营销策划考试题及答案 《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点,以营销项目策划为主线,在市场营销基本理论基础上,吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态,力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。 了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展,互联网品牌推广以高性价比的优势,逐渐受到企业的青睐。如何通过网络,把企业品牌推广出去? 成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体,三维式、全方位为企业实现全新的营销价值,站最官方的姿态及最广泛的声音,达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。 权威官方媒体:央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体:新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网口碑营销,包括策划专业的话题,通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式,把企业品牌信息传播效果做到最大化,精准化。 2营销策划 营销策划公司是指从事市场营销服务,运用专业营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期,不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代,咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题! 3主要目标 市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、

大学生市场营销策划大赛活动方案

大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位:经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

大赛时间:2011年9月19日—2012年6月28日决赛地点:德龙会堂 活动范围:梅州市 参与对象:嘉应学院全体学生 一、具体安排: (一)宣传方式如下:

1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责)

(二)比赛要求:: 1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区 3、策划时间:三年规划(2012-2014) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南: 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块,具体如下:

汽车销售计划书范文3篇

汽车销售计划书范文3篇 汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。本文是小编为大家整理的汽车销售计划书范文,仅供参考。 汽车销售计划书范文一: 作为一家汽车销售公司,我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的,最主要的来源,其他的都是成本。所以要公司发展壮大,必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作,必须要打造一个优秀的汽车销售团队,是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状,首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高,要做好汽车销售,至少要做到"六懂",即: 一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀,还需要"三有",即: 一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作 二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术 三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综合素质。因为很简单,汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理,我的销售计划如下: 首先,1,销售培训计划。在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,产品技术更新更快。不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高 2销售流程的实施:对每个用户进行跟踪,运用销售技巧和知识卖车,在卖车的过程中,销售员的话语行为一定要规范,所签的合同一定要严谨,给用户的承诺一定要兑现。实事求是。 3提高市场的占有率:搞汽车巡展,回访老客户,做广告,等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户,售后服务等,有些扯皮的客户,我觉得还是尽量从自身找原因,因为汽车是个特殊的商品,是昂贵耐用消费品,绝大多数人都是靠汽车来养家糊口,来生活,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售,这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条,产品项目总数为42,每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业,控制原材料或供货的渠道,实现供应与生产的一体化,这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改良和提高,这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件,每次购货时按基本价格结算收款,年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元,这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

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“新通,为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围,进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度,同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道,以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才,提高学生的营销综合技能及其实践水平,挖掘有价值的商业策划方案。为此,新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织,决定举办第二届“新通杯”——“新通,为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 经过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛,提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识,加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识,并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通,为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way.

三、活动时间 11月20日—— 12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院 浙江财经学院 浙江金融职业技术学院 浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办:浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委 浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办:杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会,由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作;由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室,负责竞赛的日常事

最新汽车营销方案范文1

汽车营销方案范文1 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000汽车营销方案范文1工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序.为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所. 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划. 二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越. b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方.周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境. c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及. 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔.

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题 1.企业营销经管过程的第一个步骤是( B ) A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2.以下各项中,属于分层随机抽样的是(B ) A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3.在进行营销策划前,往往需要对企业环境进行SWOT分析,SWOT中的“S”代表(C ) A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4.市场调研基本方法按采用手段的先进性不同,可以分为传统调研和现代调研两类。其中,现代调研主要指(C ) A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5.以下几种抽样调查方法中,属于单纯随机抽样的是(C ) A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6.在进行市场细分时,保证市场细分有效性的关键是(B ) A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7.按消费者进入市场的程度,将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体,这种细分消费者市场方法的主要依据是(C ) A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量,该自行车厂是以(A )作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用(B )。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略?(B ) A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看,它实行的是(B )。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12.“雀巢咖啡:味道好极了”,这是根据(B )进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13.海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略,海尔采用的是哪一种定位方法?(B) A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园,这一定位方法是(A )

市场营销大赛项目策划书

甘肃农业大学第八届市场营销实训大赛 策 划 书 主办单位:甘肃农业大学教务处、经济管理学院 承办单位:甘肃农业大学经济管理学院市场营销系 协作单位:北京汇源饮料食品集团兰州分公司

一、活动主题:健康美味就喝汇源 二、活动背景: 市场营销作为一种商业技能,其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场,如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体,他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛,在潜意识里树立自己的品牌形象,实现长远的利益。作为市场营销系的学生,除了理论课程的学习,最重要的是将所学的知识与实践相结合,并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由农业大学携手汇源饮料食品集团分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时,通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化,让来自全国各地的大学生了解汇源产品,扩大汇源果汁的影响力。 三、活动目的 本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生,提前和社会接触,为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验,老师可以根据实训情况调整相应的教学计划,提高教学质量。 四、活动的可执行性 1、从学校的角度分析

农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力,必须通过这样的大型市场营销大赛来实现,并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻,为了激发学生的创新思维,培养团队协作意识,提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛,为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识,更丰富了校园文化生活。与此同时,参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验,为今后的教学计划和方向做出调整,为社会培养更多的人才。 2、从企业角度分析 企业可以通过此次比赛,对大学生市场进行实地调研,可以更好的确定市场需求方向,制定新颖的业务策略,同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校,既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象,使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时,关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播,在学校掀起一番“饮料热”,为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺,他们有很大的需求打开校园市场,然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。 3、从社会需求角度分析 如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验,毕业以后不能很好的与社会接轨,因此就业难的现象在当今很突出,

汽车销售工作计划书范例

汽车销售工作计划书范例 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0507

汽车销售工作计划书范例 一、销量指标 至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(XX年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类 根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项

市场营销策划考试

市场营销策划的概念:市场营销策划,是指市场营销策划活动的主题——企业,在市场营销活动中,为达到预定的市场营销目标,从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发,运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法,对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境环境进行分析,寻找企业与目标市场顾客群的利益共性,以消费者满意为目标,重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源,对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制订市场营销方案的行为。 市场营销策划的主要方法: 1、唯物辩证法 2、创新思维方法 3、市场调查法 市场营销策划的作用: 1、促进市场经济的发展 2、有利于企业经营管理水平的提高 3、促进企业营销资源的高效配置 4、有利于增强企业的市场竞争实力 市场营销整体策划流程图: 市场环境分析——→市场机会判断——→竞争对手分析——→企业资源评估——→营销战略规划——→营销过程控制和监督——→营销战术设计 市场营销整体策划的一般程序: 1、市场环境分析 2、市场机会分析 3、竞争对手分析 4、企业自有资源评估 5、市场营销整体策划构架 6、制订市场营销整体策划行动方案 市场营销调研的过程: 1、准备阶段及要求 2、调研阶段及要求 3、总结阶段及要求 调研结果的整理分析程序: 1、校验 2、输入 3、制表 4、分析 5、 调研经费主要是指本次调研所需的人力(报酬)经费、物资经费、技术装备费以及差旅费等。 市场营销调研报告主要包括: 1、题页(封面) 2、目录表 3、调研结果和有关建议的概要 4、本文(主体部分) 5、结论和建议 6、附件

(营销策划)知识竞赛策划书

(营销策划)知识竞赛策 划书

知识竞赛策划 2011年12月5日 主持人:雪锋(男)秀秀(女) 时间:2011年12月5日晚7:00 地点:学校操场 男:尊敬的各领导、老师、亲爱的同学们,大家晚上好 女:欢迎大家光临、南宁市汽车运输技工学校、第二届汽车文化知识大赛、决赛的比赛现场,我是本次比赛的主持人高秀秀(鞠躬) 男:大家好,我是雪锋,很荣幸在有生之年能做一次大赛的主持,为普及汽车文化知识,丰富同学们的课余文化生活,推动汽车文化的发展;唤起同学们对祖国汽车工业事业的关注做出我应有的贡献。今天,在这个伸手不见脚趾夜晚,我们共同举行一场别开生命的汽车文化知识大赛。 女:本次大赛、由南宁市汽车运输技工学校教务科主办,上海市“满康”健康水公司南宁分公司协办,汽运之声广播站承办。 男:在南宁市汽车运输技工学校第二届汽车文化知识大赛决赛开始之前,我想请求现场的所有观众及评委老师们将手机等通信工具调到静音、振动或关机状态,以免影响参赛选手的比赛,谢谢大家。 女:南宁市汽车运输技工学校第二届汽车文化知识大赛,比

赛通知发出后,得到了同学们的喜爱与热情参与,同学们踊跃报名参赛,经过严格的预赛选拨,有八支队伍脱颖而出,走上了我们的决赛舞台,他们分别是:10汽检1班代表队,他们的预赛成绩总分284分 男:11汽检1班代表队,他们的预赛成绩总分280分 女:11春汽检班代表队,预赛总分278分 男:11汽检2班代表队,预赛总分262分 女:10汽修5班代表队,预赛总分261分 男:11汽检5班代表队,预赛总分259分 女:10数控1班代表队,预赛总分230分 男:11数控班代表队,预赛总分209分 女:让我们用热烈的掌声欢迎各参赛代表队台前就坐 男:本次大赛得到了多位领导和老师的关注,给予了足够的重视和大力的支持,并且从百忙之中抽出时间来到了我们的比赛现场。接下来,我很荣幸的介绍光临本次比赛现场的领导、嘉宾及评委老师们,他们是: 。。。。。。。。。。。。 女:担任本次比赛裁判组的老师有: 男:让我们用热烈的掌声欢迎他们。 女:(看一下选手台)唐老师,您有没有发现,今天的参赛选手的精神面貌都非常的好,好像每个人都非常有信心得冠!

汽车促销活动策划方案范文5篇

汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提 供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调 查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造

丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司 应把握难得的机遇,加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。

2018年10月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题l分,共20分。在每小题列出的备 选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.策划的基础是 A.目标 B.资源 C.信息 D.创意 2.保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率,最适合这一策略的业务单位是 A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 3.产品开发的增长方式属于 A.多角化增长 B.一体化增长 C.开放式增长 D.密集式增长 4.消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的,其来源应是 A.商业来源 B.公共来源 C.个人来源 D.经验来源 5.企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会,充分运用企业的资源,以求得企业的发展,宜采用这一竞争战略的企业是 A.稳定型企业 B.紧缩型企业 C.增长型企业 D.所有的企业 6.市场营销信息系统中最基本的子系统是 A.内部报告系统 B.营锵隧限系统 C.营销调研系统D.营销决策支持系统 7.在进行市场预测时,可以根据已知的市场现象,对类似市场现象的未来作出判断,这一做法是遵循市场营销预测的 A.相关性原则 8.连贯性原则

汽车营销活动推广方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 汽车营销活动推广方案

编号:FS-DY-20920 汽车营销活动推广方案 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促

进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。 一、市场分析: XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在XX年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型

全国 自考市场营销策划真题和答案

全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案 全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码:00184 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是(D )P16 A.销售收入B.利润收入C.市场占有率 D.资产报酬率 2.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种,这种做法是( B )P43 A.水平多角化B.同心多角化 C.集团多角化 D.水平一体化 3.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径不包括(B)P48 A.成本最低策略 B.利润最大化策略 C.产品差异化策略 D.集中策略 4.进行营销调研的首要任务是( A )P65 A.确定调研主题 B.确定资料来源 C.拟定实施计划 D.选择调研方法 5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场,这种市场细分的是( B )P115 A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法 D.多因素分析法 6.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传,这是根据( C )P130 A.产品特色定位 B.所追求的利益定位C.竞争的需要定位 D.使用者类型定位 7.下列不属于引入期的市场营销策略的是( D )P160 A.快速撇取策略 B.缓慢撇取策略 C.快速渗透策略 D.改进市场策略 8.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方,则它的产品组合深度为(B)P156 A.5 B.6 C.8 D.9

9.影响价格的基本因素是( A )P175 A.产品成本B.市场供求 C.竞争状况 D.经济环境 10.某企业为了增加胶卷的销量,采用了降低照相机价格的方法,这种产品组合定价策略是( B )P190 A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.副产品定价 D.任选商品定价 11.制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者,这种分销渠道属于( A )P200 A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道 D.三层次渠道 12.两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以完成独家经营所不能达到的业绩,这是( D )P208 A.垂直渠道 B.多元渠道 C.网络营销渠道 D.水平渠道 13.下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是( B )P239 A.现实原则 B.参与式原则C.灵活激励原则D.相对稳定和指导原则 14.企业为了减少培训时间,迅速扩充销售力量,在选拔人才时的最佳途径是( B )P233 A.上级领导部门推荐B.从企业内部选拔 C.对外公开招聘D.人民群众推举 15.广告“选品质,选雀巢”的设计主调是( A )P266 A.理性化的设计主调B.情感化的设计主调C.道德化的设计主调 D.说服性的设计主调 16.下列不属于危机公关处理原则的是( B )P326 A.预防原则 B.反馈原则 C.诚实原则 D.应急原则 17.处理客户投诉的最后步骤是( C )P339

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