创业计划书标准格式文本参考

《医用甲壳质可吸收缝合线》创业计划

（本案例为往届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品）

1. 执行总结

1.1. 公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2. 市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。

1.3. 投资与财务

公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。

第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

2. 项目背景

2.1. 产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。

据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。

作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。

2.2. 产品概述

2.2.1. 甲壳质

甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。

甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。

东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。

目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。

2.2.2. 甲壳质缝合线

缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。

产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。

产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号zl.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。

2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点

经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：

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2.4. 甲壳质应用前景

甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻篇二：创业计划申请书范本(仅参考)

大学生创新性实验计划项目

申报书（创业计划类）

项目名称：“西湖水”大足冬菜加工及推广公司策划

申请人：xxx

所在学院：农学院

专业年级：植科082班

联系电话： xxx

指导教师: xxx职称 xxx

申请日期： 2009年 10 月19 日

西北农林科技大学教务处

西北农林科技大学团委制

填报说明

一、填写申请书之前，请先咨询指导教师或有关专业教师，并查阅《西北农林科技大学大学生创新性实验计划基金管理办法》及相关文件。

二、请实事求是、逐条、认真地填写申请书的各项内容。表达应明确、严谨、简洁，字迹工整，建议先用铅笔草填。

三、外来语要同时用原文和中文表达。第一次出现的缩写词须注明全称。

四、申请书为a4本，页面空格不够时请自行加页，并于左侧装订成册。

五、正式申请时需提交一式三份申请书（要求一律用打印稿件，并且至少一份为原件），需指导教师和所在院系审查、签署意见并加盖印章。

六、凡格式不符合要求的申请书，不予接收。

一、申请资助项目概况

二、项目申请书

? 创业背景

随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高。人们对食品的快捷、安全、健康提出

了更高的要求。冬菜作为一种纯天然、无污染、方便、美味的食品逐渐打入了市场，赢得越来越多消费者的喜爱。它已进入国内国外许多的超市，给冬菜铸就了好的声誉。目前它还局限于超市，潜在的市场还很大。另一方面，生产加工冬菜的公司屈指可数，且年产量不足1万吨。据专家预计冬菜的在国内需求量为3~~5万吨，冬菜出口量也在逐年增加，呈现广阔卖场。冬菜半成品收购价为3元左右。经过消毒、包装后价格提高4~5倍；经消毒、加工、包装后价格提高7~8倍。其它公司主要是对冬菜半成品进行包装、推销，加工环节不够重视。目前大足县正在大力招商、力争将冬菜打造成继涪陵榨菜后的重庆市第二大名腌菜。为我们在当地建立公司提供了良好的环境。同时大足各个村也在鼓励支持农民种植冬菜，这为办公司提供了足够的原料。.随着科技的发展许多先进的设备也应运而生，采用新设备可提高产品质量与加工速度。公司特色与市场分析

公司特色：一·.产品方面：1大足冬菜创于1180年，曾与涪陵榨菜宜宾芽菜内江大头菜列为四大名腌菜。大足为世界文化遗产地区，国家级生态县，冬菜种植已有数千年历史，大足冬菜乃所有冬菜中品质最佳者。2我公司选用上等冬菜为原料，加入食盐等腌制，装坛密封三年以上自然发酵而成，形成了浓香鲜嫩脆的独特风味，而且富含人体所需的维生素，氨基酸等多种营养成份，不含任何化学添加剂，是一种纯天然食品。3冬菜的用途广泛，可即食也可作为烹调肉类蔬菜面粉制品的佐料和调料品。

市场分析：一、消费群：冬菜风味独特且用途广泛，可被酒店饭店接受用以丰富菜品，改良菜系口味；“西湖水”冬菜产品营养丰富卫生安全并且具有方便即食性，适合旅途中的游人乘客以及追求快捷的学生上班族甚至更为广大的工作繁忙的群体。二市场竞争：目前国内已有几家生产冬菜的公司，最初因技术含量不高，包装粗糙，导致售价低销量有限，近几年经改善有所好转，但知名度仍不高，客户群狭窄。面对这样的竞争，我公司将在产品质量和外包装上双管齐下。

特色主要市场消费群

地域特色

绿色、营养、健康

方便、快捷旅游业超市交通、公司、学校等游客家庭、酒店、餐饮乘客、上班族、学生

? 营销与发展策略

一、树立良好的产品形象1、保证产品质量，创建绿色食品品牌，把加强食品质量与安全作为公司生存和发展的基础和保障；2、精心打造包装，采用环保材料真空包装，外包装清新别致，能体现“西湖水”冬菜绿色天然精致的特点，赢得消费者的好感，激发消费者的品尝欲望；3、财力、人力可承担范围内的广告宣传

二、建立稳定的销售渠道1、初期鉴于中间商市场准入条件较低，凭借批发配送商将产品广泛输送到不同层次的消费群体中2、建立逆向批发零售渠道：先向零售商推销产品，当产品达到一定销量后，调动小型批发商经销产品，接着是更高层次的经销商，随着产品销量的增加和价格的稳定，逆向销售渠道体系将完成3、进军超级终端，借助其本身信誉增加产品销量

三、产品推广策略1、与酒店饭店农家乐合作，开展产品免费品尝活动2、与当地旅游业相结合，作为土特产借助游客的流动性推广产品3、与某一知名企业合作，绑定销售或作为赠品4建立并外扩自立的冬菜消费圈子

? 团队与企业管理

我们的团队现有5位成员，全部来自农学院，凭借专业知识优势，为项目后期工作中冬菜种植及品种改良提供了极大便利。

本人何维维，有丰富的管理经验，负责企业管理。

邓志伟来自冬菜原产地大足县，对冬菜产业很了解，可提供冬菜方面的知识，联系相关技术人员及产品创新。

范晓婷和曹葳蕤对市场营销充满热情，主要负责市场营销和产品推广。

王冲了解原料市场擅于和农民朋友打交道，负责原料采购。

李文菊，陈香冬菜合作社董事长，精通冬菜腌制技术，我们将聘请她做我公司的技术顾问。

公司创立初期，我们将进一步招才纳贤，建立完善严格的管理制度，贯彻以人为本的管理思想，注重人才培养，把团队成员作为公司最重要的资源，充分发挥每一位成员的特长，调动大家的积极性、主观能动性和创造性。工厂方面施行严格的监测管理，安排专人负责考核，确保生产环境干净卫生，保证产品的质量与安全；员工方面施行目标责任制管理，做到人人头上有指标，奖罚分明.篇三：创业计划书标准格式文本

创业计划书标准格式文本

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

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本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：

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