竞争优势的战略分析共42页文档

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就象那个动物拉车的故事一样：一天， 鸭子、鱼和天鹅三个同时发现了一个装 满食物的小车，他们商量先一起把车子 拉到一个没人看到的地方，然后一起美 餐一顿。他们一起发力，结果发现车不 动，是不是没使劲，还是车子太沉了？ 于是他们使出全身的力气，拉啊拉啊， 拉了老半天，车子还是纹丝不动。
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第三，吃苦耐劳。比如温州一些企业在国际上有一定 竞争力，国际市场上很多小商品都是由那里生产的。 温州企业靠的是员工吃苦耐劳，一天工作10多个小时， 一周工作7天。这一点外国人无法与我们攀比。 第四，成本较低。比如民营企业的家族式管理使得其 代理成本相对比较低。 第五，产品独特。像中医药、中餐馆这些民族特色行 业形成的优势具有一定特殊性。
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张维迎：我们到底有什么竞争优 势
加入WTO后，中国企业要成功走向国际化，首 先需要进行战略思维的转变。过去考虑做什么 能赚钱，现在重要的不在于做什么，而是如何 做以及做得最好。行业也不再分哪个好不好或 赚不赚钱，今后将不存在好的行业，只有好的 企业；或者说不存在坏的行业，只有坏的企业， 全看自己做得如何。 这种战略思维的转变十分重要，直接关系到中 国企业能否成功走向国际化。
23.04走.202上0 人们认为不可思议的道路。”
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一、什么是竞争优势？
竞争优势（Competitive Edge）是美国哈佛大学 教授迈克尔·波特（Michael Porter）在《竞争战 略》 （Competitive Strategy）一书所提出来的 产业竞争分析模式。竞争策略就是企业为了争 取产业内的优势地位而采取的主动攻击或被动 防御的行为。影响企业竞争的五种力量是：目 前的竞争对手、潜在的竞争对手、替代性的产 品、顾客的议价能力以及供货商的议价能力。
来越快。这些商界“变色龙”学会了如何相对
从容地适应社会、经济和商业竞争环境的迅速 变化。
成功的企业往往并不满足于固守阵地，捍卫现
有的竞争优势，而是与时俱进，不断提出新的
构想。一些构想听起来有点疯狂，但没有关系。
在日新月异的今天，创新风气至关重要。这正
如亚马孙公司首席执行官杰夫·贝索斯去年对一
群斯坦福大学的学生所说：“创新总是引领你
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竞争优势的种类
成本和质量优势
时间和 专有知识优势
设置进入障碍
实力优势
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观点聚焦：竞争优势的三个方面
第一，成本优势，即生产同样产品的成本
比别人更低。比如中国国际集装箱集团公司之
所以成功，就是因为成本比韩国、新加坡在华 企业的同样产品低10％。
第二，产品优势，即产品的差异化优势，
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文章援引密歇根大学企业战略专家普拉 哈拉德教授的观点说，无论企业的竞争 优势是像家得宝公司那样的集大卖场、 家居超市、特色餐厅为一体的“大盒子” 特色，还是英特尔公司的芯片技术，或 是迪士尼公司的奇幻魅力，都越来越难 以保持。
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文章指出，少数出类拔萃的公司选择了不断创 造新的竞争优势，一而再，再而三，且速度越
产品与众不同。比如联想电脑与IBM相比更适 合中国人使用，因此对中国的消费者就形成一 种特殊的吸引力。
第三，品牌优势，在技术性能完全相同的
情况下，消费者愿意为品牌多付钱。
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成本、产品和品牌这三种优势在不同行业的表 现是不一样的。如果一个行业产品的品牌价值 很小，其成本优势就最重要。例如搞铁矿或一 般的农产品种植，成本低才有市场。但随着品 牌价值的增加，成本优势就越来越不重要。产 品优势在开始阶段是逐步增加的，到顶点时就 不再重要了。而品牌优势却不同，它随着信息 不对称，品牌价值逐步上升而显得越来越重要， 例如金融业或保险业最重要的就是品牌优势。
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二、企业竞争优势中的竞争战 略
企业竞争优势就是企业前进和发展的动 力，源源不断的源动力。核心竞争力是 推动企业前时中的一个主要力量，而其 它竞争力，绝不能成为阻碍企业前进的 负动力，只有企业各个方面的竞争力都 能成为企业前进的动力，而不是阻力时， 才能形成合力，形成综合竞争优势，一 齐发力，推动企业这个巨船更稳、更快 的前进和奔跑。
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第二，政府保护。有很多企业甚至是生产假冒伪劣产 品的企业之所以赚钱，很大程度上是因为有政府保护， 其中地方保护尤其严重。其结果是好企业无法扩展， 坏企业反而有钱可赚。 还有一类企业不靠自身实力而是利用国家对外国企业 的限制来赚钱。外企进入中国，政府的很多政策搞得 他们眼花缭乱，而且有些政策是不透明的，使得他们 只能跟中国企业合资，找其带路，这些合资企业就赚 了一笔“导游费”。这是很多合资企业出现的重要原 因。
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第一，资源廉价。过去很多企业之所以赢利，重要 原因之一就是支付低廉价格就可利用高素质资源。就 人力资源成本来说，是靠“剥削”高素质员工来赚钱， 比如一个员工年薪本来值20万，我们却只给2万。从会 计学上看这似乎是赚钱的，但在经济学上并没赚钱， 无非是应付的钱没付而已。 其它资源也是如此。房地产开发商只要从政府手里拿 到廉价土地就可以赚钱。还有一个很典型的例子， 1980年代许多军工企业生产的民用产品显得很有竞争 力，原因是用制造飞机的原材料来生产自行车，而飞 机的原材料由国家支付，企业并不付钱。
Байду номын сангаас
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波特认为，企业可采纳三种不同的竞争策略：
标新立异策略，包括新产品品质、产品创新、 产品特性和配销渠道等差异化来建立公司独特 性；
成本领先策略，包括引进自动化以降低成本， 产品设计成本与经验曲线低成本等；
目标集聚策略，包括市场区隔集中、研发集中 和产品集中等以集中企业有限的资源于某一产 品的较小市场领域内，建立市场生存优势。
本讲导读
一、竞争优势的内涵 二、企业综合竞争优势 三、企业核心竞争力
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本讲核心案例
柯达公司的竞争技能 华为：比较优势与核心竞争力之辩
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材料链接 《商业周刊》撰文： 企业保持竞争优势必须不断创新
美国《商业周刊》 曾刊文讨论了商业 领域竞争优势的问 题。文章认为，竞 争优势并非一成不 变，企业只有不断 创新才能立于不败 之地。