市场营销基础知识教学设计

市场营销基础知识教学设计

《市场营销基础知识》介绍市场营销活动的基本知识、基本策略和基本方法。是中专经贸类专业必修课，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。这个学科有其特点：它的对象——市场无所不在，学生就生活在市场中。因此，这门学科的模拟活动教学笔者就采取另一种新颖的形式：离开“游泳池”的教学，到市场的溪流、河涌、江湖、大海中涉水、漂流、游泳、冲浪。即根据教学进度，设计一个活动序列，引导同学们主动地到市场中通过观察、分析、思考，认识对象，学懂知识；通过实践、模仿、创设，巩固知识，获得真实的体会、见地，培养动手解决问题的能力。既丰富地体现“知识发生的过程”，又扎实地实现“知识的植根过程”。这是一个不断加深、拓宽、综合的过程。

一、教学活动安排的内容如下：

1、学习了《市场分析》后，安排的模拟活动是：调查本校30名学生每月用钱的情况。要求设计问卷，以统计表表示，并进行适当分析。

市场经济的市场是买方市场，企业是为消费者服务而存在的。企业必须时刻掌握消费者的动态，经常对目标消费者的心理和行为进行分析，把握好其购买活动的规律和新的特点，以便企业及时调整自我，以满足消费者的需求。同时，企业还要经常了解诸如：本企业系列产品的需求情况；公众对本企业新产品的欢迎度和意见；本企业服务的效果；本企业和本企业的产品形象……调查是企业的一项基本工

作。通过组织这个活动，让学生掌握市场调查的基本方法，获得基本的操作技能。

2、学习了《市场细分》、《目标市场》后，安排的模拟活动是：要求全班同学按5人一组筹备成立（销售）公司。

（1）、确定公司业务类型、公司名称。

（2）、确定公司的目标消费者。

（3）、确定公司内的人员设置。

要办好企业关键是准确定位，要在市场细分的基础上找到适合自己的目标市场——找准自己的坐标，这是企业获得满意的营销绩效的先决条件。通过这次活动，让学生学习了解市场细分的知识，懂得如何根据自身的条件选择目标市场。

3、学习了《营销策略》后，安排的模拟活动是：调查一个连锁店或专卖店，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面分析其营销策略的长处与不足，进一步提出你的改进设想。

营销策略是市场营销的核心内容，是市场营销的工作重心。通过对成功企业的分析，能使学生容易、深刻、有效地学习和掌握好这方面的知识。要求学生替成功企业寻找不足，使学生明白：不断发展是事物的生命力，成功企业也必定还有薄弱环节。薄弱之处正是变革、进步的突破口，只有不断革新才能站稳市场和不断发展。

同学们对麦当劳、肯得基、一加一、万佳……等企业按照营销策略的内容进行了认真的解剖，经过交流，获得了一致的共同认识。这种认识在思想中经过体会、鉴别、比较，就有了植入的根基，是牢

固的知识。有的同学有针对的提出了一些改进的设想，不一定正确，但这是非常认真的探索“企图”，等同于婴儿的迈步“企图”，是探索、变革、创新的火花，是可贵的精神。

4、学习了《品牌、包装》后，安排的模拟活动是：收集你认为很有特色的五个商品的商标和包装，作出评价和向同学们介绍。

品牌是企业产品的形象，是企业产品美誉度的体现，是企业参加市场竞争的强劲武器。争创民族名牌于企业、于国家、于社会都是功莫大焉。但目前我国市场还缺乏对品牌、商标的正确认识和认可，也可以说市场的发育还很不成熟。学习了这章书和组织这个活动，让学生加深对品牌和商标的认识。在活动总结的时候老师准备增加有关品牌的专题介绍，目的是要让学生建立正确的、牢固的品牌观念，懂得品牌的真实价值、商标的法律地位，激发一种自创品牌的冲动。

5、学习了《价格策略》后，安排的模拟活动是：调查五种商品在不同的销售地点的价格，分析其差异的原因并作出评议。

价格受价值规律所支配，又受有关法规（税制）制约，在此前提下，价格平衡着企业与消费者的经济利益关系。可以说，价格也是市场竞争的手段之一，价格策略是市场营销的兵法、战术。通过这次活动要求学生领会产品定价的策略和价格调整的规律、技巧。

6、为自己的“公司”：

（1）、制作公司简介、产品目录。

（2）、设计公司的品牌商标。（说明商标的创意）

（3）、为自己的产品定价。（说明采取什么策略，为什么？）

在学习了前面的知识，分析了各类型的案例后，学生对各种“策略”有了初步的体会，现在要求学生为自己的公司度身定做，进行模仿设计，是对知识的复习和演练。

7、学习了《促销策略》后，安排的模拟活动有：

（1）广告欣赏；

介绍两个你在电视或报刊上看到的你认为成功的广告，描述它的过程，并说明为什么是成功的；

（2）记一次被推销；

被推销的商品；推销人的态度、语言；你的感觉；对方是否成功？假如你是对方，你会如何改进？

（3）收集商场（公司）的赠品、优惠卷、折价卷、企业活动宣传单张，剪贴为一本。介绍你认为作得好的和作得不好的。

促销是当前市场竞争的重头戏。在买方市场状态下，只有作好与消费者的信息沟通，企业才有发展的可能。产品的信息要准确、及时、生动、有效地传递到消费者，激发其购买的欲望。实现了购买，企业的营销目标才算最终实现。

通过这次活动，要使学生对各种促销活动有基本的认识和评价。

8、学期复习前一周，组织“广告演绎大赛”：（提前三周布置准备）

要求：

（1）、以“公司”小组为单位，每组出两个广告表演。（不一定是自己“公司”的产品广告）

（2）、主题健康、鲜明，突出商品的特色；演员表演自然，语言清晰，配合默契；幽默、创意、深刻、悬念……

奖项：优秀广告奖五个。其中最佳广告奖一个，最佳创意奖一个

最佳男、女表演者各奖一人。

评委：聘请本专业科组的老师7人担任。

9、各“公司”的《企业和产品推介》展出和评奖。（奖两名）

“广告演绎大赛”和《企业和产品推介》展出评比把本学期本专业的活动教学推向了**。目的是让同学们以市场角色的身份，学习如何寻找出路、解决问题、争取企业活动的成功。也是对所学知识的综合运用，是对各种能力的综合演练。

二、老师总结：

学习了《市场营销基础知识》，在最后一课，老师要向同学们强调几点，相信对同学们是有帮助的。

1、实践出真知。

本学期《市场营销基础知识》课程安排了一系列的活动，同学们都很有兴致地积极参加了，体会非浅。正是：“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”。同学们了解了“知识发生的过程”，又实践了“知识的植根过程”，学到的知识是更有用的。它比起只靠读书获得的知识，相对来说离“真知灼见”靠近了一步。正如歌德说：思想活跃而又怀着务实的目的，去进行现实的任务，就是世界上最有价值的东西。

2、“良好的开端——等于成功的一半”。

“广告演绎大赛”的节目和《企业和产品推介》展出的作品，融进了同学们的心思和创意。虽然有的节目和作品水平还比较低，但只要自己经过了努力，它就是成果。正如爱迪生说的，每一次的成功之前都可能经过九十九次的失败。凡成功者都必须具备不屈不挠的精神，今天所学习的市场营销知识，仅仅是最基本的，知识的宝库还在后头，同学们日后应该以此为良好开端，永远学习，永远追求！

3、创新是市场的唯一哲学。

也可以说创新是市场的生命。任何产品都有生命周期，只有不断创新，改革更新产品，才能不断延长产品寿命。任何企业占据的市场也是暂时的，随着时间的推移和技术的进步，市场是会萎缩的和被争夺走的。也只有不断革新产品和推出新产品，才能站稳市场和开拓新的市场。市场的后入者必须凭借前所未有的创意才可立足。我们在学习时，调查、分析，可以利用现有的企业材料；但是，在现实商战当中，使用别人既有的图片、商标、口号很可能成为侵权！同时，盲目地模仿别人而没有自己的特色，只能是爬行，往往会被挤垮。市场是“创”出来的，只有创造自己的特色，才是立身之本，才会成功！

4、市场学是一门科学。

刚才说了创新，创新靠什么？创新不能只靠大胆，必须依靠科学和事实的结合。市场营销学的基本知识就是科学，违背了市场营销学的基本原理，始终是要失败的。事实是市场环境的具体情况和自我的实力。对市场环境（对客观情况必须认真调查、了解和预测；对自

我的能力必须准确衡量，切不可自以为是。对市场的了解要透彻、对营销知识的掌握要扎实，另外，还要讲科学，要将理论与实践很好地结合起来。

5、市场道德的底线——诚信。

市场经济是诚信经济。随着改革的深入、完善，市场会越来越规范。此前和当今确实有不少人是靠不法经商而发财的。但这条路是会越来越走不通的。“非典”时期有的企业“发危难财”而被追究，或被公众所不齿。但有的企业高举“义旗”，坚持规范价格，服务公众（白云山集团的“板蓝根”冲剂坚持不升价，加大生产，保证供应市场）受到社会赞誉，这就是诚信的力量、道德的力量。这样的企业必将大大地提高了它的以诚信为核心的品牌的含金量。取信于公众的企业将是不败的。希望同学们始终不忘道德自律、诚实守信，这是做人、做任何事情的基本要求。