碧桂园销售模式

碧桂园营销模式

一、节点计划

1、营销大节点

2、碧桂园四位一体营销节点

二、碧桂园圈营方案

1、整体思路（网式收客）

根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县市）总体规划格局。以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。

任务分解：

以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组。

2、展厅目标节点

将市场分为兰州10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。