啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案
一、活动目的
1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。
2、提高__冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。
二、促销形式
1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。
3、10月1、2、3每间房赠送半打__冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份__冰啤的销量。
三、广告宣扬
1、通过嘉年华企信通向广阔客户发布信息。
2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣扬。
3、服务员介绍。
四、双方投入方式
1、嘉年华负责：a、广告宣扬
b、15元/套的服务推销提成
c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、宝迅丰公司负责：a、促销礼品和店内装饰物
b、100个月饼
c、30件__冰啤赠酒
啤酒促销活动方案篇2
1、促销活动主题：百斯德利欢快畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，猎取利润回报。
3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由供应名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：
促销方式：扎飞标，中奖品。
终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。
服务员口头告知、促销。
活动流程及规章：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣扬卡”。（内容文字及设计见后。）
通过服务员向客人推举“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
奖品管理掌握：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对，并依据营业猜测领取其次天所需奖品。领取时，数量按猜测量的1.5倍申领。
依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
奖品调配：如消失部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品。
奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）
飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
广告宣扬：
电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地
的告知。
“游扉”字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）”
活动宣扬卡设计：
正面：“百斯德利”欢快畅饮大行动
为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到，即日起特殊推出“百斯德利”欢快畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
活动预算：
促销品费用：每店按销售猜测利润的30%计，作为促销品的费用投入。掌握在每瓶平均1.5元以内。
广告宣扬费用：4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）广告投放排期：活动开头前2天—活动开头后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
（广告投放价格按报价计，有待依据最终确定价格计算。）
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，
按抽中奖票的票面奖品当场发放。
啤酒促销活动方案篇3
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：__年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
一、商品促销组织：
(1)促销期间要求各厂商供应商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
二、活动方案
(1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品
尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出
(2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。
三、活动宣扬
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：喝杯啤酒交个伴侣，买得多，实惠多
四、媒体推广：
(1)电视专题促销广告
(2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。
(3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
(4)播出时段：全天候播放
五、店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的优待条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
啤酒促销活动方案篇4
前言
随着啤酒旺季的到来。为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作
手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。
一、活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1、餐饮渠道
2、商超渠道
3、零售店再批发流通渠道
4、经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题
1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！
2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式
活动时间：20xx年7月10号到20xx年七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML*1234元/件
雪花啤酒勇闯500mPl*1242元/件
六、促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域
七、促销形式：
（1）路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
（2）特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
（3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
（4）免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花
啤酒的清爽。
八、促销协作
1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺当绽开。
2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。
九、促销时间
时间：20xx年6月1日至6月10日
十、促销物品
车辆：宣扬车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件
雪花冰爽啤酒600ML*12200件
雪花啤酒勇闯500mPl*12160件
人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名
物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。
产品预备：雪花啤酒供应。
卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协作。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开头销售。由全部的工作人员全程协作。
十一、促销费用：20万元
啤酒促销活动方案篇5
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优待政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传奇，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
详细实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、支配、确定中厅背墙的广告
2、供应现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣扬
2、支配优秀员工参与员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
选购部经理负责事项：方案策划及会场场地支配安排
啤酒促销活动方案篇6
背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒_X_新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的共性和追求共性自由的自我，情愿过自由拘束的生活，与伴侣共享欢乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则特别昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体熟悉零点啤酒，增加其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
20__年12月31日22：30——24：30
地点：
__酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天际啤酒立牌、一介绍当晚活动的_展架、一立得拍背景拍照立牌(人头像部分镂空) _展架文字内容：我的零点激情夜!今夜凡消费一打零点啤酒，即
可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参与零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主!
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面四周设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光;
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒
规章：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开头邀约，场内观众拿一支零点(必需是零点啤酒)可以上来摇色子，依据参加者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。[)场下观众依据前面一参加者所摇的点数来打算自己参赛与否，假如前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参加者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战胜利，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点消失，无
人挑战，全部啤酒归擂主全部。
23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》新年祝愿曲
23：40——23：55 其次轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒
23：55——23：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支;二等奖两名，获得零点啤酒一件(24支);一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辞
全场宁静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10，9，8，7，63，2，1”
00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时协作，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30 全场狂欢
24：30 活动结束
啤酒促销活动方案篇7
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优待政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传奇，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
详细实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、支配、确定中厅背墙的广告
2、供应现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣扬
2、支配优秀员工参与员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
选购部经理负责事项：
啤酒促销活动方案篇8
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销
的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：20__年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织：
(1)促销期间要求各厂商供应商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出。
2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。
活动宣扬
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒交个伴侣。买得多，实惠多
4、媒体推广：
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4)播出时段：全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣扬。
6、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染热闹火爆的购物氛围。
2)店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模。
店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的优待条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个。
2、中厅促销活动可享受最优租金。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告。
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
啤酒促销活动方案篇9
背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的共性和追求共性自由的自我，情愿过自由拘束的生活，与伴侣共享欢乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则特别昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体熟悉零点啤酒，增加其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
201X年12月31日22：30——24：30
地点：
酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天际啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参与零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面四周设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动嬉戏：摇色子拼酒
规章：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开头邀约，场内观众拿一支零点（必需是零点啤酒）可以上来摇色子，依据参加者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。[）场下观众依据前面一参加者所摇的点数来打算自己参赛与否，假如前面摇的点数比较
啤酒节活动方案优秀5篇
啤酒节活动方案优秀5篇 一、活动主题： “中国梦我的梦”第十一届某啤酒节 释放活力，与梦同饮 二、活动时间： 20某某年4月15日，8月31日 三、活动方式： 1.餐厅内部促销活动： 此次啤酒节营销活动的时间长达四个半月，可在店内分为两个阶段进行促销活动。 经过餐厅内部啤酒促销活动，吸引某啤酒的新老顾客进店消费，既可推动啤酒的销量，也可带动夏季火锅的销量。 a.第一阶段：某鲜酿啤酒买一送一活动 ①活动时间：4月15日—6月30日 ②活动范围：某旗下所有餐厅 ③活动方式：凡来餐厅消费的顾客购买某鲜啤均享有买1l送500ml 的优惠。(赠送的啤酒可当场饮用，也可兑换成啤酒券） 会员特惠活动：凡持有会员卡的顾客购买某鲜啤均享有5折优惠。 某旗下所有啤酒（包括果啤）均参与此次优惠活动。
以上两种优惠活动不能同时使用。 领导批示： b.第二阶段：购买某啤酒抽奖有礼 ①活动时间：7月1日—8月31日 ②活动范围：武汉地区餐厅 ③活动方式：凡来餐厅消费并购买某鲜啤的顾客均可参加刮刮卡一张。 第1页共4页 ④奖项设置： a.一等奖：某58元自助餐券 b.二等奖：纪念版精美啤酒杯 c.三等奖：价值38元的红啤1l免费券 d.纪念奖：500ml啤酒兑换券 ⑤具体操作：将包装精美的`啤酒杯呈塔状摆放在迎宾区，精美的包 装外加独特地造型，特此吸引顾客进店消费。 2.店内定期举办啤酒节大赛 在啤酒节活动期间，每月举办一次啤酒节饮酒大赛，经过网络等平台 宣传啤酒大赛 的活动，吸引啤酒爱好者参加比赛，大赛不收取任何报名费用（只要 年满14周岁以上）
均可报名参赛。在报名人员中，抽选20名选手参加此次比赛，凡参与此次啤酒大赛 的选手均可免费享受某58元自助餐。 ①活动时间：啤酒节期间每月中旬午时2：30—4：30（共四次） ②活动地点：各店循环举办 ③活动方式：此次比赛设两个环节。 a.第一个环节：饮酒比赛 比赛规则：以时间计算，一分钟内最先喝完杯中啤酒的选手获胜（啤酒不能很多 外溢）。设一等奖1名，二等奖2名。 b.第二个环节：推杯比赛 比赛规则：在大理石桌面上，杯子顺着桌子推过去，杯中的啤酒不能洒出来，杯 子在不掉下去的情景下，最靠近桌边儿的选手获胜。设一等奖1名二等奖2名。 ④参赛人数：20人 ⑤道具准备：20杯500ml黑啤、大理石桌子一张、4个精美限量版啤酒杯 ⑥奖项设置： a.一等奖：100元某礼卡一张（2名）
啤酒促销活动方案8篇(最新)
啤酒促销活动方案8篇 一、活动目的 1、利用“双节”树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。 2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。 二、促销形式 1、嘉年华在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。 2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼（合计100个月饼）。 3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份xx冰啤的销量。 三、广告宣传 1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。 2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。 3、服务员介绍。 四、双方投入方式 1、嘉年华负责：a、广告宣传 b、15元/套的服务推销提成 c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花 2、宝迅丰公司负责：a、促销礼品和店内装饰物 b、100个月饼 c、30件xx冰啤赠酒 一、前言 历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。 青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。 本次策划书的文本结构如下: 1.前言 2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析 3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播 媒介、广告实施的分析。 4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。 5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。 6.广告效果预测：前期、中期、后期。 二、市场分析 内环境 企业经营分析 自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。 中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。 C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
啤酒促销活动方案书
啤酒促销活动方案书 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 啤酒促销活动方案书 啤酒促销活动方案书3篇 促销是促进产品销售的一种手段，为更好实行促销手段，人们往往会提前制定好一套促销方案。而通过预计可能的变化，从而制定适应变化的最佳方案，可以减少工作中的失误。你是否在找正准备撰写 第1页共17页
啤酒促销活动方案(8篇)
啤酒促销活动方案(8篇) 啤酒促销活动方案1 一、前言 历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。 青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。 九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。 本次策划书的文本结构如下: 1.前言
2.市场分析：内环境---企业经营分析，产品分析；外环境---竞争对手分析，消费者分析 3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播 媒介、广告实施的分析。 4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。 5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。 6.广告效果预测：前期、中期、后期。 二、市场分析 内环境 企业经营分析 自20__年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。 C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB 公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。 产品分析 自身产品特点 青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。 青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，
啤酒节策划方案15篇
啤酒节策划方案15篇 啤酒节策划方案1 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每
个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 （4）活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20xx年X月X日-X月X日 六。海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计：
责任跟进： 五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5、5m×高 2、38m=14平方）灯布 文案：参考广告语 共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1、5cm=3平方）背胶 文案：参考广告语 共须金额： 3、拱门字体：（长0、6m×高0、6m=3、4平方）灯布 布置：拱门上 文案：煌族啤酒狂欢节 共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1、2m×高0、5m=0、6平方）KT板双面 文案：参考广告语 布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂到位时间：7月12日 共须金额： 2、啤酒街主题
啤酒促销活动方案8篇
啤酒促销活动方案8篇 啤酒促销活动方案篇1 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：__年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1)电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4)播出时段：全天候播放 5、__啤酒 1)推出__啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2)__价格需体现啤酒全市最低价的.策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
啤酒的促销活动方案8篇
啤酒的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、学习总结、合同协议、规章制度、条据文书、事迹材料、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, the shop provides you with various types of classic model essays, such as work summary, study summary, contract agreement, rules and regulations, documents, deeds materials, experience, teaching materials, composition, other model essays, etc.want to know different model essay formats and writing methods, please pay attention!
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析 一、市场研究 1.1市场概述 根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。 1.2竞争对手分析 青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。 1.3消费者需求 通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。 二、目标定位 2.1目标市场 青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。 2.2市场定位 在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。 三、市场推广 3.1产品创新 青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。 3.2价格策略
在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。 3.3渠道管理 青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。 四、品牌传播 4.1传统媒体 青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。这些广告可以结合品牌故事、品质保证和消费体验等方面进行宣传，吸引消费者的兴趣。 4.2新媒体 随着移动互联网的发展，新媒体成为品牌传播的重要渠道。青岛啤酒可以在微博、微信、抖音等平台上开展品牌营销活动，包括与明星代言、粉丝互动、线上抽奖等。通过与消费者的直接互动，增强品牌与消费者的情感联系。 4.3活动营销 青岛啤酒可以结合大型体育赛事、音乐节等活动，在现场设立展位，并开展产品体验、游戏互动等形式的活动，吸引消费者的参与和关注。此外，可以与媒体合作，举办青岛啤酒文化节、品牌发布会等活动，进一步提升品牌的影响力和知名度。 五、总结 通过以上的市场研究、目标定位、市场推广和品牌传播方面的分析，青岛啤酒可以根据市场需求和竞争对手的优势，制定一项切实可行的营销策划方案。在品质保证的基础上，通过产品创新、价格策略、渠道管理和品牌传播等方面的努力，进一步提高青岛啤酒的市场份额和品牌知名度。
啤酒促销活动的策划方案(精选3篇)
啤酒促销活动的策划方案（精选3篇）啤酒促销活动的策划方案1 一：活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二：活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道 3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三：活动主题 1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四：活动方式 活动时间:7月10号到七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品 雪花清爽啤酒 600ml__12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML__12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl__12 42元/件 六：促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域。 七：促销形式： 一、路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml__12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。 三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 四、免费品尝
超市啤酒节促销活动方案3篇
超市啤酒节促销活动方案 超市啤酒节促销活动方案精选3篇（一） 方案一：折扣促销 1. 手机扫码注册会员，即可享受折扣优惠； 2. 特定时段内，购买指定品牌啤酒即可享受折扣优惠； 3. 购买一定数量的啤酒，享受折扣优惠，如买3送1； 4. 针对啤酒品牌推出特价促销，价格低至市场最低价或以下。 方案二：限时特惠 1. 每天设定一个特定时段，特定品牌的啤酒享受特惠价格； 2. 每天设定一个特定品牌的啤酒，限量销售，售完即止； 3. 特定日期设定特惠价，如每周五至周日为特价日。 方案三：购买赠品 1. 购买指定金额的啤酒，赠送酒杯、酒具或其他相关周边产品； 2. 购买指定品牌的啤酒，赠送小食品或其他伴酒食品； 3. 购买指定数量的啤酒，赠送折扣券，可在下次购买时使用。 方案四：品鉴活动 1. 邀请品牌代表或资深品酒师到场进行啤酒品鉴活动，参与者可免费品尝、学习品酒知识； 2. 举办啤酒知识讲座或研讨会，向顾客分享啤酒的种类、制作工艺等知识；
3. 举办品酒大赛，鼓励顾客参与，并提供奖品激励。 方案五：组合套餐 1. 推出啤酒搭配小食套餐，满足顾客的各种口味需求； 2. 将啤酒与其他酒类或饮料组合成套餐销售，让客人享受多重选择。 以上提供的方案仅为参考，具体的促销活动方案应根据超市的实际情况和目标顾客群 体来定制。 超市啤酒节促销活动方案精选3篇（二） 方案一：满减优惠活动 在国庆十一期间，超市推出满减优惠活动。顾客在超市购物满一定金额即可享受优惠，例如满200元减50元。此活动可以吸引顾客增加购买力，促进销量增长。 方案二：特价商品促销 超市选择一些热门商品以特价销售，比如选取一些畅销的食品、生鲜品类，或者家居 用品等，在国庆十一期间设置特价促销，吸引顾客前来购买。此举不仅可以增加销量，还可以提高顾客在超市的购物满意度。 方案三：折扣券赠送活动 超市在国庆十一期间赠送折扣券给顾客，顾客购物时可以使用折扣券享受商品价格折扣。折扣券可以在超市内部进行宣传，并限定一定的有效期，有效期内的顾客购物时 可以使用。这样的活动不仅可以吸引更多顾客来店消费，还可以提高顾客的忠诚度。 方案四：积分活动 超市设立积分活动，顾客购物时可以获得一定的积分，积分可以在后续购物时进行抵扣。可以为不同的积分设置不同的兑换礼品或折扣券，让顾客有更多的选择。此举可 以激发顾客的购买欲望，提高顾客的忠诚度。
鲜啤营销策划方案
鲜啤营销策划方案 一、营销背景分析 随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒作为一种受众广泛的饮品，受到了越来 越多消费者的喜爱。在市场上，鲜啤作为一种新型啤酒产品，因其鲜活口感和新鲜品质而 备受欢迎。然而，由于鲜啤市场竞争激烈，企业需要制定合适的营销策划方案来提升品牌 知名度和市场份额。 二、目标受众定位 1. 年龄：18岁-40岁的年轻消费者是鲜啤的主要消费群体； 2. 地域：重点覆盖大中城市，包括一二线城市和部分发达的三线城市； 3. 性别：男性是鲜啤的主要消费者，但也需要考虑女性的需求。 三、市场定位 1. 产品定位：鲜啤将以其鲜活口感和新鲜品质作为核心卖点，定位为高品质鲜啤； 2. 品牌定位：塑造鲜啤为时尚、年轻、创新的品牌形象。 四、营销策略 1. 品牌形象打造 (1) 品牌名称和标识设计：选取简洁易记的品牌名称，并设计与之相匹配的标识图案； (2) 品牌定位宣传：通过影视、网络和户外广告等渠道，宣传鲜啤的品牌定位和特点，吸 引目标受众的注意力。 2. 产品推广 (1) 产品包装设计：设计具有时尚感和品牌特色的产品包装，吸引消费者购买； (2) 产品陈列与展示：在超市、酒吧等销售渠道中进行产品陈列与展示，以吸引消费者的 眼球。 3. 渠道建设与拓展 (1) 建立线下销售渠道：与大型超市、酒吧等合作，将产品推向主要城市的消费者； (2) 建立线上销售渠道：开设官方电商平台，与电商平台合作，增强产品的在线销售能力。 4. 促销活动
(1) 限时折扣：定期在线上、线下促销期间推出鲜啤的折扣活动，吸引消费者购买； (2) 赠品活动：推出购买鲜啤即赠品的活动，增加消费者购买的欲望； (3) 礼品卡活动：推出购买鲜啤即获得礼品卡的活动，增加消费者忠诚度。 5. 品牌合作与赞助 (1) 与相关赞助方合作：通过赞助音乐节、运动赛事等活动，提升品牌知名度和形象； (2) 与时尚品牌合作：与时尚品牌合作推出联名款鲜啤，增加其品牌价值和吸引力。 五、营销实施方案 1. 建立专业的营销团队：组建专业的市场营销团队，负责制定和执行营销策略； 2. 制定详细的营销计划：明确各项活动的时间、地点、推广内容和目标消费群体，确保营销活动的顺利进行； 3. 多渠道宣传和推广：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种方式宣传和推广鲜啤，增加品牌曝光度； 4. 与合作伙伴建立稳定的合作关系：与大型超市、酒吧等建立长期合作关系，以获取更好的销售渠道； 5. 不断创新和改进产品：根据市场需求和消费者反馈改进和创新产品，以满足消费者的口味和需求。 六、营销效果评估与调整 1. 定期进行市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的认知和需求，根据调查结果进行策略调整； 2. 通过销量数据和销售额的统计，评估营销活动的效果，并及时调整和优化策略； 3. 关注竞争对手的动态，及时调整自己的产品和营销策略，保持市场竞争力。 七、营销预算与资源投入 1. 制定合理的营销预算：根据市场调研和营销策略制定合理的预算，并在每个阶段按照计划进行投入； 2. 招募专业人才：投入一定的人力资源，招募专业的市场人员来执行营销策略； 3. 组织培训：为市场人员提供必要的培训，提高其市场营销能力和专业素养； 4. 合理利用广告媒介和渠道资源，降低广告成本和渠道费用。
百威啤酒端午促销方案
百威啤酒端午促销方案 1. 前言 百威啤酒作为一款知名世界啤酒品牌，一直以来以其独特的口感和出色的质量赢得了广大消费者的喜爱。为了进一步提高品牌影响力和销售额，我们决定在端午节期间推出一系列促销活动。本文将详细介绍我们的百威啤酒端午促销方案。 2. 促销目标 2.1 增加销售额 通过端午节期间的促销活动，我们希望能够吸引更多的消费者购买百威啤酒，从而提高销售额。 2.2 提高品牌知名度 促销活动不仅能够吸引消费者购买啤酒，还能够进一步提高品牌知名度，让更多的消费者了解和选择百威啤酒。 2.3 增加用户粘性 通过端午节期间的促销活动，我们希望能够提高消费者对百威啤酒的粘性，更多的消费者会选择百威啤酒作为他们的端午节必备饮品。 3. 促销活动内容 3.1 优惠价格
在端午节期间，我们将推出百威啤酒的特别优惠价格。通过将价格调整到更具竞争力的水平，吸引更多消费者购买百威啤酒。 3.2 礼品赠送 购买指定数量的百威啤酒，将有机会获得精美的端午节礼品。这些礼品既可以是百威啤酒定制的纪念品，也可以是与端午节相关的实用物品，如粽子、赛龙舟相关的小饰品等。 3.3 现场活动 在端午节期间，我们将在一些城市的知名商圈举办百威啤酒现场活动。现场活动将包括品酒、讲解百威啤酒制作工艺、与消费者互动等环节，吸引更多消费者前来参与和购买百威啤酒。 4. 促销渠道 4.1 线下渠道 通过百威啤酒在各大超市、便利店、酒店等线下渠道进行特别陈列和促销，吸引消费者购买。同时，在大型购物中心或商圈举办现场活动，吸引更多消费者的目光和参与。 4.2 在线渠道 在知名电商平台上打造百威啤酒专区，推出专属的端午节促销套餐。通过电商平台的广告投放，提高品牌知名度和销售额。
春季啤酒活动文案策划方案
春季啤酒活动文案策划方案 一、活动背景 春季是大自然的复苏时刻，也是啤酒销售的黄金时期。为了推广啤酒品牌，吸引更多消费者，我们公司决定举办一场春季啤酒活动。通过这次活动，我们希望能够增加品牌知名度，提高产品销量，增强顾客黏性，同时也希望能够给消费者带来愉快的消费体验。 二、活动目标 1. 提高品牌知名度：通过活动的举办，提升品牌的知名度和美誉度，扩大品牌的影响力。 2. 提高产品销量：通过活动吸引更多消费者，增加销售额，提高产品销量。 3. 增强顾客黏性：活动结束后，增加顾客对品牌的认知和信任，提高顾客忠诚度。 4. 提升消费者满意度：通过活动提升消费者对产品和品牌的满意度，留下好的消费体验。 三、活动内容 1. 主题活动：春季啤酒节 活动主题：春季啤酒节 活动时间：4月1日-4月15日 活动地点：各大超市、酒吧、餐厅 活动内容：针对不同的场所和消费者群体，制定相应的活动策划方案 2. 活动内容： （1）超市促销活动：在指定的超市进行啤酒促销，例如：买一送一、满减等促销活动。 （2）酒吧推广活动：与合作的酒吧合作举办啤酒品鉴活动，引导消费者品鉴不同种类的 啤酒。 （3）餐厅联合推广：与合作的餐厅联手推出搭配啤酒的特色菜品，提供美食与啤酒的组 合体验。 （4）线上线下互动：举办线上线下互动的抽奖活动，吸引更多消费者参与。 （5）主题派对：在特定的活动地点举办主题派对，吸引粉丝和消费者参与。 四、文案策划 1. 活动海报
活动海报的设计应突出活动主题，突出产品特色，吸引消费者的眼球，醒目的活动时间地 点和促销信息。 2. 宣传口号 活动口号贴合活动主题，简洁明了，让宣传信息一眼打动消费者。 3. 活动广告语 活动广告语的设计要有创意，既能吸引消费者的注意力，又能表达产品和活动的特色，如：春季啤酒节，与啤酒共度美好时光。 4. 活动方案 根据不同的活动场所和消费者群体，设计相应的活动方案，包括促销方案、推广方案等。 五、宣传推广 1. 线上宣传 （1）微博营销：通过微博推广活动信息，吸引更多消费者的关注。 （2）微信营销：通过微信公众号推送活动内容和促销信息，提高品牌曝光度。 （3）短视频营销：通过制作有趣的短视频，展示活动内容，增加用户黏性。 （4）网络广告投放：选择适合的网络平台进行投放广告，提高活动曝光度。 2. 线下宣传 （1）海报宣传：在活动地点和附近的主要路口、商店贴海报宣传活动。 （2）传单派发：在活动地点附近进行传单派发，吸引更多消费者驻足。 （3）商户合作：与当地的商户合作，通过合作宣传活动，扩大活动影响力。 六、活动执行 1. 活动策划 根据活动内容和目标，进行详细的活动策划，包括活动时间、地点、人员安排、物资准备等。 2. 活动宣传 利用各种宣传媒介宣传活动，吸引更多的消费者参与。 3. 活动执行
科罗娜啤酒活动策划方案
科罗娜啤酒活动策划方案 一、背景分析 科罗娜啤酒是一款国际知名的啤酒品牌，因其独特的瓶身设计和清爽的口感而受到广大消费者的喜爱。为了进一步提升科罗娜啤酒的品牌影响力和市场份额，本次活动策划旨在通过举办一系列有趣和创意的活动，增加消费者对科罗娜啤酒的认知和喜爱度，促进销售增长。 二、目标设置 1. 提升品牌知名度：通过活动的策划和推广，增加消费者对科罗娜啤酒品牌的认知度，让更多的人了解和选择科罗娜啤酒。 2. 增加销售量：通过活动的鼓励和奖励机制，吸引更多的消费者购买科罗娜啤酒，增加销售额。 3. 增强消费者忠诚度：通过活动的互动和参与性，增加消费者对科罗娜啤酒的喜爱和忠诚度，形成稳定的消费群体。 三、活动策划内容 1.品牌宣传活动 1.1 网络推广：在各大社交媒体平台上开展科罗娜啤酒的品牌推广活动，发布精彩的科罗娜啤酒图片和相关信息，吸引消费者的关注和转发，提升品牌曝光率。 1.2 KOL合作：与知名KOL合作，在其社交媒体账号上进行科罗娜啤酒的拍摄和推广，让更多的人看到科罗娜啤酒的品牌形象和口感特点。 2.线下推广活动 2.1 创意展览：在商场、超市等地方举办科罗娜啤酒的创意展览，展示科罗娜啤酒的瓶身设计和品质特点，吸引顾客的目光，增加消费者购买的欲望。 2.2 促销活动：在各大酒吧和夜店举办科罗娜啤酒的促销活动，例如买二送一、买五送一等，吸引消费者现场购买。 3.互动体验活动 3.1 科罗娜啤酒品尝会：邀请消费者参加科罗娜啤酒的品尝会，让他们品尝到不同口味和风格的科罗娜啤酒，了解其不同的特点和风味。 3.2 科罗娜啤酒造型比赛：在大学校园举办科罗娜啤酒造型比赛，鼓励参赛者用科罗娜啤酒瓶身设计创作独特的艺术品，展示科罗娜啤酒的品牌魅力。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案 说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?下面就是小编给大家带来的啤酒促销活动方案，欢迎大家阅读参考! 啤酒促销活动方案1 1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。 2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。 3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人
员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。 4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。 5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。 啤酒促销活动方案2 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容： (一)“啤酒节”开幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：
啤酒促销策略方案5篇
啤酒促销策略方案5篇 啤酒促销策略方案篇1 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)： 1、酒吧。 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消
费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 2、夜总会。 夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。 3、KTV场所。 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。 4、中高档餐饮店。 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 三、营销规划 1、发展期策略。 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
啤酒营销推广活动方案
啤酒营销推广活动方案 啤酒是人们常喝的一种饮料，那么为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案?下面就是我给大家带来的啤酒营销推广活动方案，欢迎大家阅读参考! 啤酒营销推广活动方案1 活动主要内容： (一)“啤酒节”开幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间： 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优待政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传奇，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源 3、几种品牌啤酒的历史和业绩 三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。 场地： 1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 详细实施细则： 店长负责事项： 1、联系、组织演出人员及主持人 2、联系新闻媒体进行报导 3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、支配、确定中厅背墙的广告 2、供应现场供应的酒水饮料 3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、卖场内广播宣扬 2、支配优秀员工参与员工席观看表演 3、礼仪接待工作 4、收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 选购部经理负责事项： 啤酒营销推广活动方案2 前言 随着啤酒旺季的到来.为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二：活动对象
啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案 aa范文一 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。 市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的'上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌__年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。