郑州上街区东方明珠营销策划方案
正岩·东方明珠营销策划方案
一、项目S.W.O.T.分析
1、项目优势
项目周边交通
便利
环境较好适宜
居住
毗邻新安公园
规模较大
2、项目劣势
项目所处区域居住氛围不成熟，会让一部分客户缺乏信心
项目周边配套还不成熟，享受大型配套相对较远。
地块本身比较狭长，长502米，宽112米，规划上较难出彩
户型上吸客力不够
3、项目机会
项目所处区域发展前景看好，区政府会加大该区域的基础投资及环境改善
土地投放相对集中，会形成居住氛围。
上街住宅消费需求日趋理性化，目前市场产品相对平实过剩，但差异产品具备相
当大的发展空间。
现有市场相对落后，容易引领市场。
郑州——上街的公交车如果开通，对于郑州投资性购房的客户具有相当的吸引力。
对面10街坊可能要建一所全日制寄宿学校
对峡窝、王村、泗水等4个工业重镇的富裕人群的购买力潜力较大
4、项目威胁
市场竞争集中，颐详花园价格非常低， 08街坊项目将要启动，势必分流客户
政策面可能有变数，所以总体上应该以快打慢，快速开发，快速销售。
二、市场定位
1、产品定位
关于户型和面积，在上次调研时已和贵公司进行了沟通，现针对其中重要几点做概括性总结:
此户型面积和比例是贵公司在上街房地产销售过程中，从一线销售数据中提炼和改进的方案，我们认为基本符合上街房地产市场客户的需求实际。
在户型配置上，将叠加复式放在中间一排楼的中心景观两侧，规划两栋楼做为景观房，增大物业利润空间。将景观的价值在销售中体现出来。
一层户型全部送私家花园，可根据具体情况确定花园面积，花园内的植物可以有业主有限度的自由种植，不允许荒芜。
2、客户群定位及分析
1)三类基本客户群
长铝、中铝、蝶阀厂及驻上街的科研院所的员工
政府公务员
周边富裕人群
2)目标客户群特点
A.独立性强
不喜两代居，住房消费随家庭结构的变化而变化：
刚结婚时选择两房，有小孩后选择三房。
B.重视子女教育
在郑州置业者大多看重省城的教育环境。
C.价格敏感度强
上述客户对价格变动比较敏感，他们有时候可以忽略景观和规划，价格的变动很可能会影响购房决策。
D.消费观念务实、传统、保守
在上街，大多数消费者思想传统,注重家庭，对新的事物不是凭概念来接受，要眼见为实。比较理性，上街表现出一种独立县级市的感觉，市场波动小，消费观念保守。这一特点在上街楼盘的创新能力不强，概念炒作几乎没有这一现象上得到充分的验证。
E.口碑相传成为有力传播方式
上街除了采用电视、三轮车和派单宣传手段，客户的口碑宣传在整个销售中占有的比重不容忽视。如何维护好老客户，做好服务工作至关重要。
F.经济实力及购买力强
从上街人均可支配收入来看（2005年上街人均可支配收入13023元），他们的经济实力和购买能力加强。以长铝职工为例，平均月收入3000以上者大有人在。随着城市化人口的增长和人们收入水平、价值观念、消费观念的转变必然形成强有力的购买能力。
3、市场形象定位
1)项目营销主题
从上街消费者的特点以及房地产市场发展的所处的阶段来看，要使本项目引领潮流，脱颖而出，本项目应该跨越整体市场的卖家居阶段，进入卖环境阶段和卖生活方式的更高市场阶段。
要让该项目有鲜明的主题和丰富的灵魂，项目的形象定位非常重要。
营销策划的重要作用不仅仅在于挖掘它潜在的独特的优势，更在于把他的独特优势转化为强大而有效的销售力。
项目形象定位将确立本项目的宣传基调，根据本项目的主题定位和核心概念及深层次的文化内涵，本项目形象定位为：
——中原首家运动主题景观社区——
●“中原首家”
体现了项目的超前性和唯一性
●“运动主题景观社区”
体现了项目的丰富独特的环境和高尚健康的生活方式，体现了楼盘的特质，并使它从一开始亮相就与众不同，使项目的市场形象得到有力的拔高。
2)主推广语
运动，让生活更精彩
给你一个方便运动的家
运动就在家门口
生命在于运动
运动，我们回家
3)运动主题景观
项目景观规划的主题思想。
本定位为上街区中高档项目，景观特色是对项目定位的主要支持点。因此在景观规划上要求有主题鲜明的景观表现。本案的景观规划主题为：“运动主体景观”。
主要规划建议包括：
大门口：运动标志符号
中心景观：运动雕塑等，如足球运动员踢球雕塑等
运动主题会所：会所室内设乒乓球馆、桌球室、跆拳道训练馆、健身房、棋牌室等。
小区特色景观点：会所外墙设攀岩场、集中设健身园（健身器材集中场所）、梅花桩等
鹅卵石铺就健康步道
种植一些与健康有关的特种植物，如种植樟树（具有灭杀蚊虫的功能）、小叶榕（能有效降低小区内粉尘和噪声污染等。
在小区景观中心及组团级景观中心内，设置小型篮球场、儿童滑梯、攀爬梯、小秋千、跷跷板等儿童游戏运动设施
4)价格定位策略
根据市场调查结果，综合考量本项目和竞争项目的优劣势，运用市场比较法（具体推理过程略），本项目价格初定1600元左右。
三、企业品牌形象定位
1、公司形象
郑州正岩房地产开发公司上街分公司自2003年到上街开发房地产项目以来，先后开发了百卉花苑、百合花苑等项目，其建筑品质在上街赢得良好的社会口碑，是一砖一瓦建造起来的社会品牌。为本项目积累了良好的品牌要素，对树立客户购买信心，奠定了良好的基础和条件，应该成为本项目开发的宣传的重要亮点。
下一步应该借助本项目所具有的规模优势（现阶段上街为数不多的规模小区）及提升品牌形象（系统的整合推广策略），进一步塑造公司品牌。
品牌整合所带来的最大好处是充分利用原有的品牌资源。在项目开发的初期就把品牌管理的重点放在企业品牌上；明确了企业品牌和旗帜品牌楼盘的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。因此，品牌整合是一种明智的竞争策略。
如何让正岩房地产公司通过东方明珠项目成为上街的知名企业，从而使企业在快速发展的过程中获取尽可能多的社会资源（关系、资金、土地、人才等）。企业品牌的整合推广就显的很重要了。
2、从品牌整合的角度看东方明珠的开发
东方明珠的知名度：通过系统的整合推广策略，最大限度提升公司的社会知名度 东方明珠的“中原首席运动景观社区”的形象诉求使其成为上街标志性小区
产品力、形象力、销售力的整合形成的品牌竞争力
产品力是基础和依据
形象力是品牌的附加值、品牌竞争力的核心价值
销售力是关键，出色的销售是项目迅速实现利润目标的保证。
3、东方明珠品牌目标
上街标志性示范住宅小区
上街区人居领跑者
4、开发商品牌目标
上街房产市场一流品牌企业
5、企业品牌形象定位语
正岩作品，品质保证
四、整体营销推广思路
1、总体策略
品牌营销+差异化策略+有销售力的推广方式+现场体验式营销
做什么让尽可能多的人了解我们的产品？
说什么让尽可能多的人来我们的现场？
让客户看什么才有购买的冲动？
对客户说什么才能快速成交？
做什么让客户持续购买并且买了不退？
2)解决问题的思路
市场关注──→产品认知──→购买冲动
2、营销推广策略
1)制造并保持市场热度
针对各竞争对于如温馨花园、亚星盛世广场等项目对目标客户的分流，我们只有营造出东方明珠的“势”，树立在市场上独特的个性出来，才可能达到双赢的局面。在推广中我们将明确一条主线：
东方明珠的“势”=整体环境+独特的产品个性+外部动因的借用+市场氛围的营造
2)塑造产品的绝对差异性
如何用运动的眼光定义东方明珠？如何跳出同质化的圈子营造出东方明珠的独特个性？除了在运用产品独特居住和使用功能差异性外，营销推广手段和概念的创新将是我们重点考虑的问题。
在整个推广中我们将利用“运动”作为贯穿整个项目的灵魂和推广主线，来塑造产品的独特个性。
我们把东方明珠的运动化基因对于整个人的生命价值的作用进行阐述，把产品的独特个性和产品差异性的支撑点传递给市场和客户。
3)建立并维护客户渠道
老业主的推荐购买
新老客户联谊
新客户维护
4)营造良好的现场体验
我们对产品的开发不光是停留在产品本身，而是挖掘其内在的东西，譬如精神层面的东西，我们要把这种精神性的东西表达出来，包括环境和情调，运动健康和整体的舒适和惬意，从心理上打动客户。
5)持续对产品进行包装
A.产品形象的包装
我们把东方明珠定义为运动主题景观社区，因此在
对产品包装上应渗透运动元素，在平面表现上应注重跳
跃性、舒适性、健康性，同时把正岩地产品牌文化融入
其中，树立在市场上鲜明、独特的个性。
B.售楼处的包装
基于产品的独特个性，我们注重对售楼处的包装，
把运动符号、景观特色等表达出来，从心理上打动客户，
营造良好的体验式营销氛围。
C.看房路线的包装
看房路线注重以景观和运动符号融和，体现运动与环境共生的意境。
五、分阶段营销推广
1.形象导入期
时间：2006年7月下旬至8月底
1)目的
本时期主要宣传本案的整体形象，在短期内通过各种宣传推广形式使的本项目迅速提升知名度，让受众尤其是目标客户群体对本案迅速感知，达到90%的渗透率。项目整体形象进行整体宣传，让其形象深入人心，形成良好的口碑宣传效应。此阶段为整个销售的初始阶段，对于整个项目的销售而言，起初步试探市场的作用。
2)工程配合
售楼部包装和周边交通路线包装。
3)策略
宣传重点：“中原首席运动主题景观社区”整体形象。
营销策略：老客户效应+品牌策略+广告推广+现场体验
A.老客户效应
对于正岩开发原有客户，进行短信告知，并采取相关的优惠和回报措施，使项目通过口碑迅速扩展，并且形成老客户带新客户效应。
对于老客户如果直接购买，在原有的优惠基础上，可享受额外优惠。
老客户介绍新客户购买，老客户给予现金奖励。
B.品牌策略
通过正岩品牌的影响力，迅速占领市场地位。此执行主要体现在广告文案上。
C.软文炒作
主要借助媒体——铝厂内部刊物或者其他印刷品，以连续报道的形式出现。制造社会热点，在目标客户中产生反响。
《正岩地产，以品牌塑造明天》
《东方明珠，上街的一个骄傲》（主要谈意义）
主题——中原首创运动主题景观社区
《以人为本，上街人居的榜样》
《东方明珠老总访谈实录》
D.户外广告
第一步：制造悬念
主题：这里也许是最值得期待的人居盛宴（插这个时期的户外广告）第二步：整体形象展示：
主题：中原首席运动主题景观社区（插这个时期的户外广告）
E.派单策略
针对铝厂和周边富裕群体进行派单宣传。
F.现场体验
通过售楼部包装和沙盘布局，对客户进行
现场解说，体验感受。
4)活动安排
公关活动：产品推介会
活动目的：出于对目标客户群体的考虑，本活动特别针对铝厂的目标客户资源进行产品说明，并针对客户限期给予一定程度的优惠促销。此类活
动不是简单地以酒会的形式进行新闻发布，而是更多的利用同事间的难得
的聚会，吸引更多的人员参加，希望能有机会造成大面积的集体购买冲动。
同时在铝厂中渲染一个共同话题，形成一定范围内的品牌效应，聚集人气，
推动楼盘的销售。
◆活动时间：8月中旬——月底（初定）
◆活动地点：（外展处）
◆活动内容：针对铝厂目标客户群体举行产品推介会。以酒会等形式邀请至
现场，进行产品推介，同时进行现场抽奖。
◆活动步骤：
活动前一周，即8月10日左右，通过DM方式将活动内容告之第一目标客户群；发展商确定针对他们的购房优惠。
活动举办时间，在外展处以酒会形式进行产品推介，并通过展板、幻灯片、购房手册等进行展示说明。与会者均有一次机会参与抽奖。
抽奖金额仅限用于支付房款，当月有效，不以现金支付；可自用或
转让给他人，但不能累积。
抽奖设：
一等奖两名各5000元
二等奖三名各3000元
三等奖十名各2000元
●宣传配合：
1、相关宣传配合，铝厂新闻
2、会外条幅宣传内容：感谢您对正岩的信赖与支持
2.认筹期
时间：2006年9月初至9月底
1)目的
通过优惠措施最大限度的吸纳认筹客户。
宣传造势，积蓄客源，为公开发售的火爆场面作铺垫。
通过市场信息的反馈，分析买家心态，了解购房者的取向，对下阶段的销售推广作出及时的修正调整。
2)工程配合
完成看楼通道
3)策略
宣传重点：“运动自我健康闲适”的形象宣传及围绕产品进行软文铺垫，内部认购促销主题宣传。
在内部认购期内，要通过各种促销工具的整合运用，全方位进行强势宣传，以产生轰动效应，为下一阶段的销售做好铺垫。
A.促销策略
抽签认购限量优惠单位（带抽奖性质）
◆地点：现场售楼部
◆时间：内部认购期登记，在公开发售当天抽签认购。
◆方式：在内部认购期认筹的前100名客户可在公开发售当天参与特惠单位的抽签
认购（开发商推出2-4套特惠单位。）
◆流程：
在储客期内让客户交认筹保证金（开具收据），保证金作为部分购房定金
凭保证金收据领取筹号—指定时间（公开发售当天），售楼部现场进行公开抽签活动。
中签者以优惠价格认购推出单位，签定《成交确认书》，当天补足购房定金，并签署《认购书》。
未能中签者，依然可以参与当天的排队认购活动。
◆目的：增强内部认筹效果及公开发售当天的气氛渲染。
B.户外广告策略
内部认筹公告及相关优惠措施
C.短信广告
对上街全球通等优质客户资源分级利用短信广告的形式进行攻击
D.车体广告策略
可以考虑出租车广告
E.电视广告策略
场景画面形式出现（注脚后定）
F.滚动字幕广告
在铝厂新闻、上街电视台最佳阶段以字幕广告形式出现
4)活动安排
●运动健康论坛：不同年龄人群运动健康文化论坛
时间：认筹期内
目的：体现项目本身主题，同时维护客户形象。
对象：新老客户
网络营销策划方案
网络营销策划方案 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 [1] 渠道策略
郑州营销策划书
我有一个实例参考，希望对你有用——《郑州某房地产项目营销策划书》： 一、项目简介： 本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。 由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： A、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅
万达广场营销策划方案专题资料.doc
万达广场营销策划方案专题资料 篇一：北京万达广场项目策划书 北京万达广场一期 项目经营策划书 二○○三年十二月 目录 1. 项目介绍…………………………………………03页 2. 策划部分…………………………………………20页 营销策划…………………………………………20页 费用预算…………………………………………27页 产品策
划…………………………………………34页 当地工程施工管理指引…………………………42页 财务管理…………………………………………67页 成本控制…………………………………………70页 第一章项目介绍 城市发展概况 1 城市概貌 北京，简称京，中华人民共和国首都。为历史悠久的世界著名古城。位于华北平原西北边缘，东南距渤海约150千米。面积16800多平方千米。全市总人口为万人。北有军都山，西有西山，山地占全市面积的62%；东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。
北京市中心位于北纬39度，东经116度。雄踞华北大平原北端。北京的西、北和东北，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。北京平原的海拔高度在20~60米，山地一般海拔1000~1500米，与河北交界的东灵山海拔2303米，为北京市最高峰。境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马河。北京的地势是西北高、东南低。西部是太行山余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为”北京弯”，它所围绕的小平原即为北京小平原。综观北京地形，依山襟海，形势雄伟。诚如古人所言：”幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国”。 北京全市土地面积平方公里。其中平原面积平方公里，占38%。山区面积平方公里，占62%。城区面积平方公里。近郊区面积平方公里，远郊区面积3198
伊利集团-河南省市场营销计划【经典营销推广策划策略案例】精编版
伊利集团-河南省市场营销计划【经典营销推广策划策略案例】 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 一、营销背景 人口：9315万人国民生产总值：4356亿元人均国民生产总值：4676元 伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：5087万元 冷饮：销售上升59.5%；在三大产品份额中由98年的75%下降至99年的32%无菌奶：销售上升227%；份额不变 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的16%上升至99年的59% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻和无菌奶的份额较小 二、战略定位 冷饮：重点开拓市场 奶粉：重点开拓市场 无菌奶：一般市场
三、冷饮 市场容量：2.4亿伊利产品的市场占有率：7.5% 竞争情况：天冰5000万；花花牛2500万；和路雪600万；雀巢600万；大桥道800万； 三全700万 畅销冷饮的价格区域：1元33%；0.5元以下50% 分品种考察： 新苦咖啡雪糕销售略有上升；新品蛋奶布丁雪糕销量喜人 在河南主销的品种有：新苦咖啡雪糕（39%）、精火炬冰淇淋（24%）、蛋奶布丁雪糕（19%）
3.1营销目标 销售目标 —销售额2300万元 市场占有率目标 —保持市场占有率第三的位置，力争第二名 品牌目标 —提升品牌形象，建立品牌忠诚度，塑造强势品牌形象 3.2策略原则 河南市场属于B类市场，适当投入，确保2000年销量的稳步增长，超越销量第二品牌花花牛，逼 近销量第一品牌天冰，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动重点操作郑州、洛阳市场，其次为安阳、南阳、驻马店、信阳市场 以市场的挑战者身份，与花花牛、天冰展开市场争夺战 健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点 在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化 在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 产品策略 —主打产品：中档产品、高档产品 —其次为：低档产品 —中档产品用于获利和做量 —高档产品用于提高品牌形象 —低档产品用于抢占市场份额 价格策略 —主打零售价位： 1.00元 1.50元 —其次为： 0.50元
郑州航空港地区总体规划文本
项目名称：郑州市航空港地区总体规划 项目委托单位：郑州市城市规划局 组织编制单位：郑州市城市规划局、郑州航空港区管委会项目编制单位：中国城市规划设计研究院深圳分院 城市规划设计证书：[建设部]城规编第（081001） [深圳市]深规勘设许字第号 设计编号：2007 B20 编制时间：2008年7月 出图专用章：院长：刘仁根教授级高级城市规划师 副院长：范钟铭教授级高级城市规划师 朱荣远教授级高级城市规划师 王明昌高级工程师 总规划师：范钟铭教授级高级城市规划师 项目主管：何林林高级城市规划师 徐建杰教授级高级工程师 规划室主任：王泽坚高级城市规划师、规划一室主任项目负责人：周俊城市规划师、规划一室主任工 葛永军城市规划师、博士 项目组成人员：龚志渊城市规划师 陈皓城市规划师 曹东川城市规划师 覃原高级工程师、副总工程师 邴启亮给水排水工程师 赵莹电力通信工程师 唐明健燃气供热工程师 谭敏敏环保环卫工程师 张涛综合防灾工程师
目录
郑州航空港地区总体规划（2008-2035） 文本 第一章总则 第1条为加强郑州航空港组团的规划管理工作，依据《中华人民共和国城乡规划法》、《城市规划编制办法》、《郑州市城市规划管理条例（修订）》、《郑州市规划管理技术规 定》、《郑州市城市总体规划（2008-2020）》、以及国家、河南省和郑州市有关法规 和规范，制定本规划。 第2条本规划是郑州航空港组团城市发展和建设的法定指导性文件，是下一层次规划（控制性详细规划、修建性详细规划、城市设计等）的编制依据。凡在本规划区范围 内进行的各项规划建设活动，均应符合本规划的有关规定。 第3条本规划的规划范围西面以京广铁路为界，东、南、北三面以国家南水北调工程走廊为界，包括新郑市孟庄、薛店、龙王，中牟县张庄、三官庙、九龙六个乡镇的 部分土地，总面积为138平方公里。 第4条为与郑州新郑国际机场总体规划保持一致，本规划期限为：2008-2035年，其中近期规划期限为2008－2012年，中期规划期限为2013－2020年，远期规划期限 为2021－2035年。 第5条本规划由规划文本、规划图纸和规划说明书三部分组成。规划文本和规划图纸具有同等法律效力。 第6条本规划的解释权属郑州市城市规划委员会或其授权的部门，如需调整，必须符合《郑州市城市规划管理条例（修订）》的有关规定。 第7条本规划经郑州市城市规划委员会审议通过后，由郑州市政府批准，自公布之日开始实施。
年郑州市总体规划
年郑州市总体规划 文件管理序列号：[K8UY?K9IO69?O6M2439L889?F88688] 2 0 2 0 年郑州市城市总体规划
《郑州市城市总体规划( 2 0 0 8 — 2 0 2 0年)》(以下简称《总规》) 经过3年多时间的精心编制，目前报批成果已完成。本规划共分为两个层次：市域和中心城区。市域规划范围为郑州市域行政辖区，包括金水、管城、二七、中原、惠济、上街六区和荥阳、巩义、新郑、新密、登封、中牟五市一县所辖范围，总面积为7 4 4 6 . 2平方公里。中心城区规划范围为市区行政辖区的中原、金水、二七、管城、惠济五区的城区范围。 发展目标怎么确定？ 20 2 0年，市域总人口约IoOo万 《总规》首先确定了城市的定位和发展目标：到2 0 2 0年，郑州将成为国家区域性中心城市、重要的商贸城市和枢纽城市；建成先进制造业和高新技术产业基地、现代服务业中心、现代农业示范区。 预计到2 0 1 0年，郑州市域总人口约为8 0 0万人，市域城镇人口约为5 38万人；2 0 2 0年，市域总人口约为1 0 0 0万人，市域城镇人口约为7 8 9万人，全市生产总值1万亿元左右，人均生产总值1 0万元左右。城市居民人均可支配收入3. 4万元；城镇居民人均住房面积3 5平方米/ 人；人均文化设施用地面积0. 平方米/人。 照此规划，再有1 2年，郑州市域人口每人一间3 5平方米的房子，如果是3 口之家，就是一套1 0 5平方米的房子。 中心城区如何布局？两轴一带，七片多中心 《总规》对中心城区这样规划，两轴，东西向是城市发展的核心区域。南北向是城市中心和外部区域的主要联系轴带。
公司网络营销策划书范文
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
河南郑州活动策划公司
河南郑州活动策划公司 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌 识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织 与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促 销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈 恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌 战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销 策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检 查。
郑州紫荆策划有限公司是一家专业从事公关活动、品牌策划、专业演出、形象推广、展览展示、会议会展、庆典礼仪等为一体的文化企业，公司以人为本，以文化传播为途径，为众多企业拓展市场业务，推广产品品牌及企业文化提供专业的服务。出奇制胜并全乎逻辑是我们一贯的原则。我们以“创新”的策划实施，以“时代”的设计，赢得了客户的广泛认同。我们将以亲切体贴的服务，高雅现代的格调，为您和您的企业提供更优质的服务。 公司有自已的专业制作工厂，工作技术严谨，经验丰富，质量上乘，从而可有效地掌握制作质量和成本的合理控制。 公司成立至今为众多国内外政府部门、国内外大型企业集团成功策划实施了品牌宣传及各类会议、庆典、演出等活动，得到了客户的一致好评，并与众多客户建立了良好的长期合作关系。 成功的经验告诉我们，只有超越以前的成功才会让客户更满意，才能真正在市场中获胜和进步。
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案 篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案 廊坊万达广场项目营销策划方案 “万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1：区域性商圈深度透析 一、本项目的商圈分析 ——“地利人和，商权无限” 1、新华路有巨大的区域优势 廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来
廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。 新华路区的未来则以“五个中心”为核 而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展 随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。 2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占 全市在建商品住宅的18。3%，居第
二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。 3、人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备 新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的发展。 5、京沪高铁的兴建，将促进商业
公司网络营销策划书范文
这是一份XXX公司的网络营销策划书范文，供您参考！ 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 =================================================================== 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. （一）本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体计划概念 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司
营销策划公司服务内容
营销策划公司服务内容 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 一、基本的市场调研 1. 宏观调查(行业发展状况、政策导向、市场规模、容量、发展趋势等) 2. 竞争品牌调研(竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉求、推广手段等现状评价) 3. 企业内部调查(公司战略、组织架构、品牌、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、市场推广、促销、人员、管理、企业文化等。) 4. 消费者调查研究(消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好状、分布及特性) 5. 产品研究(产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、满意度、期望、外形的评价及喜好) 6. 产品价格研究（现行价格接受程度、最高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分档） 7. 产品通路研究(渠道模式、分销渠道、终端研究、针对经销商、批发商、零售商作访谈) 8. SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁) 二、品牌推广的基本策略： 1. 品牌定位 2. 品牌命名 3. 产品概念名称 4. 品牌LOGO设计(商标设计) 5. 产品核心卖点提炼支持点提炼 6. 传播口号(广告语)创作
7. 宣传物料用基本文案 三、营销策略规划 1、产品规划 l)产品规划原则 2)产品线规划 2、价格体系设计 l)产品出厂价、进店价、终端价设计 2)渠道利润空间设计 3)促销空间设计 4) 返利设计 3、渠道规划 1)渠道模式设计 2)经销商开发流程及标准 3)终端启动模式 4)经销商帮控体系 5)终端维护体系 6)经销商激励及奖惩制度 7)窜货管理 四、产品包装设计 1、零售包装设计(包装形式建议、包装图案艺术设计、包装结构、包装材料和工艺)； 2、运输包装设计（外箱设计） 3、配套用的封箱胶带、产品合格证、或产品标识卡等配套包装物料设计 五、推广物料设计
公司网络营销策划书案例两篇
公司网络营销策划书案例两篇 篇一：网络营销策划书范文案例 一、公司简介 本公司以“XX，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“XX”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人
郑州某房地产项目营销策划书
郑州某房地产项目营销策划书 为了能写出更好的，下面推荐一篇优秀,仅供参考： 一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层 组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、 13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为 开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 M2的三室两 厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺 占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市 场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南 板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、 佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的 竞争关系。(详见附1：郑汴路市场) B、小户型市场概况。自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2003年初，青 年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打 破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破 天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地 产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调
铁西万达广场盛大开业活动策划书
周年庆典喜迎双节 一、活动时间：2010年12月25号 二、活动地点：某大型活动商场 三、活动目的、意义和目标： 通过本次活动来提高商场的知名度，打响品牌服饰的知名度。增加顾客对本商场的信任的和认同，同时提高商业利益吸引消费者购买欲望，有利于提高商场的经济基础，增加营业额，提高效益。 四、会场布置： 首先打广告，布置板报商场促销，在路边或者桥上挂上喜庆的大红灯笼，编写着打折方式或促销活动。在商场门口放置豪华拱门，气球条幅，整体色调以红色为主，烘托庆典气氛。在商场内布置圣诞树，在大厅中央头顶上面装饰五彩灯等雪花类型的小饰品，渲染节日的气氛，在天棚上挂着红色的气球和促销条幅，可营造出节日喜庆的气氛，在大厅内搭建一个仪式舞台。并安排圣诞老人和圣诞小姐迎接进入商场内的每一个顾客并赠送喜庆的话语。吸引顾客的眼睛和简单的思维。 五、具体实施方案： (一)、挂板报：商场外面用海报形式吸引顾客的思想，用打折方式商品吸引少数人们的购买的欲望。进入商场内以后，温馨的气
氛立即迎合，抓住人们购买心里思想，改变辨别能力，促进顾客消费心理。 (二)、小游戏：在顾客各自挑选自己心仪的商品时商场开展第一轮活动在室内大厅的舞台上，主持人清晰的讲述事实的整个过程。凡消费满300元以上者便有机会参加游戏。游戏的规则是在户外一个大型机器上，它的肚子里面满载着钱币，顾客只要坐在它身上前后摇动机器钱币会自己掉下底肚，探测器会显示出钱币的数量显示在屏幕上，一等奖为8000分，奖品为家电组合套机。二等奖显示为6500分，奖品为去香港迪斯尼门票一张。三等奖显示为4000分，奖品为在商场内任意购物满500元消费一次。四等奖显示为2500分。奖品可在超市内购物满200元。五等奖显示为1000分，奖品为商场内优惠券、精美的大礼包一份。顿时间商场内沸沸扬扬，各种商品进行竞争性促销打折吸引顾客的消费理念，指引盲目的消费者。购物满300元便可参加此活动。（三）、抽奖活动：凡消费者消费满100元即可参加抽奖活动在指定的舞台现场开奖。一等奖电暖炉。给冬日的家庭添加温暖。二等奖化妆品一套。给爱美的女人绽放冬日的笑容。三等奖小家具一套组合。特等奖一套圣诞服装。一家三口人的三件套和精美的小礼物。 六、活动中细节： 在当天凭借结婚证或结婚照到商场接待处可领取一份套礼，其中有精美的服装、鞋、福字帖、电影票、影楼摄影。赠给新人
郑州新世界产业园营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除郑州新世界产业园营销策划方案 篇一：最新新世界营销策略计划书 一营销计划的主旨二营销计划的原则 三新世界研读（swoT分析）s(优势)分析w（劣势）分析o(机会点)分析T(威胁点)分析四策划宣传目标五市场操作整合推广方案新世界是什么样的产品？ 项目简介基本指标产品定位 客户是谁？ 客户分类客户定位客户来源区域分析客户层次分析 客户的需求是什么？ 实际需求心理需求 怎样满足客户的需求？ 针对客户群落的销售主张依靠营销的系统工程包装创造卖点遏制竞争 提升产品的品质附加值 怎样吸引客户？ 节点型的推广方案总体价格策略个体定价策略推广方
案的包装策略 怎样解决客户的顾虑？ 展示3455666788 899 10 11111212 14 1414 15 151516161717 19 19192020 25 26 承诺服务内部管理 怎样促进成交？ 销售技巧服务意识 如何保障销售过程的顺利进行？ 整个市场流程控制 销售管理主要内容——行政制度销售管理主要内容——奖励制度销售管理主要内容——现场管理制度销售管理的主要内容——过程管理
六阶段性营销策略内部认购期 时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略开盘销售期 时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略旺销期 时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略平稳销售期 时间段营销目标营销策略价格策略宣传推广策略262626 27 2828 28 2929303131 3232 3333333334 35 3535363636 37 3737383838 39 3939394040 一营销计划的主旨
企业网络营销策划书
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
郑州广告营销策划
郑州广告营销策划 篇一：郑州凤凰城项目营销策划书 凤凰城项目营销策划书(略) 类别:我的文章评论(1)浏览(187)20XX-03-2612:45 标签：商业地产策划运营管理建材城红星美凯龙商业地产招商 —马太福星（北京）商业管理有限公司 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是20XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的 楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告） B小户型市场概况。 自20XX年底时尚PaRTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态
伊利集团河南省市场营销计划经典营销推广策划策略案例
伊利集团河南省市场营销计划经典营销推广策划策 略案例 The document was prepared on January 2, 2021
一、营销背景 人口：9315万人 国民生产总值：4356亿元 人均国民生产总值：4676元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：5087万元 冷饮：销售上升59.5%；在三大产品份额中由98年的75%下降至99年的32% 无菌奶：销售上升227%；份额不变 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的16%上升至99年的59% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻和无菌奶的份额较小 二、战略定位 冷饮： 重点开拓市场 奶粉： 重点开拓市场 无菌奶： 一般市场 【最新资料,Word 版，可自由编辑！】
三、冷饮 市场容量：2.4亿 伊利产品的市场占有率：7.5% 竞争情况：天冰5000万；花花牛2500万；和路雪600万；雀巢600万；大桥道800万； 三全700万 畅销冷饮的价格区域： 1元 33%；0.5元以下 50% 分品种考察： 新苦咖啡雪糕销售略有上升；新品蛋奶布丁雪糕销量喜人 在河南主销的品种有：新苦咖啡雪糕（39%）、精火炬冰淇淋 （24%）、蛋奶布丁雪糕（19%）
3.1营销目标 销售目标 —销售额2300万元 市场占有率目标 —保持市场占有率第三的位置，力争第二名 品牌目标 —提升品牌形象，建立品牌忠诚度，塑造强势品牌形象 3.2策略原则 河南市场属于B类市场，适当投入，确保2000年销量的稳步增长，超越销量第二品牌花花牛，逼 近销量第一品牌天冰，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动 重点操作郑州、洛阳市场，其次为安阳、南阳、驻马店、信阳市场 以市场的挑战者身份，与花花牛、天冰展开市场争夺战 健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点 在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化 在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 产品策略 —主打产品：中档产品、高档产品 —其次为：低档产品 —中档产品用于获利和做量 —高档产品用于提高品牌形象 —低档产品用于抢占市场份额 价格策略 —主打零售价位： 1.00元 1.50元
郑州市总体规划.pdf
《郑州市总体规划（2008—2020）》主要内容
（一）指导思想、期限与城市规划区界定 认真贯彻中央提出的中部崛起战略，以科学发展观指导城市总体规划修编工作；根据《河南省城镇体系规划（2006—2020）》和《中原城市群总体发展规划纲要》的总体要求，突出郑州在中部崛起中的重要支撑作用和中原城市群发展战略中的核心带动作用；走资源节约、环境友好、经济健康、区域统筹、城乡协调、社会和谐的新型城市化道路；注重以人为本，强化城市规划的公共政策属性。 本次规划划分为两个规划层次，即市域和中心城区。市域规划范围为郑州市域行政辖区，
包括金水、管城、二七、中原、惠济、上街六区和荥阳、巩义、新郑、新密、登封、中牟五市一县所辖范围，总面积为7446.2平方公里。中心城区规划范围为市区行政辖区的中原、 金水、二七、管城、惠济五区的城区范围。 （二）城市发展目标 1、总体发展目标 到2020年，把郑州建成国家区域性中心城市、重要的商贸城市和枢纽城市；建成先进 制造业和高新技术产业基地、现代服务业中心、现代农业示范区；建成国内外知名的、富有中原城市特色和历史文化传统的、适宜创业发展和生活居住的、有较强经济竞争力的、现代化、国际化、信息化和生态型、创新型的国家区域性中心城市。 2、经济发展目标 到2020年，全市生产总值达到1万亿元左右，人均生产总值达到10万元左右。 3、社会发展目标 加强城市公共安全，促进城市人口的适度稳定，加强社会公共服务，保障基本居住需求， 优先发展公共交通，保障社会民生。到2020年，城市居民人均可支配收入达到3.4万元；每万人拥有医疗床位数达到50个；九年义务教育学校数量达到1300所；城镇居民人均住房面积达到35平方米/人；人均文化设施用地面积达到0.8—1平方米/人。 4、环境友好目标 形成以节约能源、节约资源和生态环境良好为标准的产业结构、经济增长方式和消费模 式。地区性可利用水资源27.9亿立方米；万元GDP耗水量较2006年减少40%；单位GDP 能耗水平控制为0.84吨标煤/万元GDP；基本农田控制为28.29万公顷；人均建设用地面积小于等于100平方米/人；森林覆盖率40%；人均公共绿地面积大于等于14平方米/人；污水处理率100%；垃圾无害化处理率100%；大气SO2和化学需氧量排放量减少15%。 （三）市域城镇体系规划 1、城乡统筹规划，全面推进市域城乡现代化建设 大力推进城镇化进程，促进城乡经济、社会、生态的协调发展以及人口、资源、环境的和谐统一；全面建设小康社会，构建和谐社会，积极引导和促进城市规划区城乡一体化发展。 2、市域人口与城市化水平预测 预测至2010年郑州市域总人口约为800万人，市域城镇人口约为538万人，城镇化水
公司网络营销策划方案
公司网络营销策划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： (1) 公司产品为高技术产品。 (2) 潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3) 产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4) 同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5) 本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1) 客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，
成本高。 (2) 客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1) 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2) 尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3) 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4) 现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络 营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 (5) 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。