掌握：销售人员成长的四个阶段
销售人员成长过程的四个阶段
多年来，在浩瀚的市场海洋中，香港智腾的销售团队伴随着企业茁壮成长。总结每一
个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。
作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程人为划分成四个阶段：第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴菲久不开。
不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注
定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出
一种“沟通紧张”症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，
更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售
人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明
天太早到来。唉，销售，很累！
很累的应对方法：
1、经常听附近同事们的谈话内容，记录一些不错的谈话素材，尽快形成自己的应
用习惯；
2、明确现阶段给客户去电的目的，目的无非就是：核实客户信息、找到负责人、自我介绍
等。不需要对自己要求太高。
3、客户也是人，不是神。客户根本不是上帝，没不要把自己的身份降的太低。掌握这一规
律，才能正常地与人沟通。
4、抓紧时间、主动学习，尽快掌握一些基础知识，为下一阶段能够谈些实质内容做好准
备。
5、一般情况下，第一阶段会维持两个月左右，这是正常的，没必要沮丧。
第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高
很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己
的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训
都说“要站在客户的角度考虑问题”，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想
法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又
仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？唉，销售，很苦！
很苦的应对方法：
1、时刻不忘“销售是排除异议的过程”这一定义，围绕着这一基本原则开展工作。
2、不能以项目、订单、成交为目的，要做到：只挖掘客户，不挖掘订单。
3、要严格执行“标准的通话过程”中的四个阶段，养成每次通话，习惯性的完整应用这四个
阶段。
4、把跟每个客户的沟通过程都设计成：有计划、有步骤、有目的的。避免在自己尚未准备充
分的时候就跟踪客户，导致大篇幅空谈，而无实际内容。
5、经常问自己：你有向客户提问吗？你的提问是有目的的吗？客户的回答你认真听了吗？客
户回答的内容向你传达了什么信息呢？
第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人。
不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习来提高自己，通过向
前辈们咨询来获得经验，总感觉自己对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经
不存在瓶颈了，总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是这么少呢？为
何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总是石沉海底般宁静。市场
真的存在吗？敢问市场在何方？唉，销售，很难！
很难的应对方法：
1、客户尚未成交可能是他的确最近没有需求，也可能是他还没有完全认可你，或
许你还差临门一脚，但是很明显，希望就在眼前了。
2、从一些项目入手，谈谈实际的东西。比如，客户当地有哪些项目信息，可以与客户讨
论，或者你最近接触了哪些有特色的项目，积累了什么样的经验，也可以讨论。
3、有些新技术、新产品的话，可以针对这一个点，跟客户进行深入的讨论，一是把新技术
完整的、站在应用的角度讲解给客户，二是咨询客户对这一技术的看法。
4、人为的制造一些“给予”或者“索取”，通过这些环节创造你与客户“互动”
的机会，从而增进相互的情感。
5、很多销售人员在这个阶段会产生很多“歪点子”，也就是创意、创造。其实销
售的最大乐趣就在于此，书本、培训、经验都不要用，运用你的智慧，创造一些点
子，体会其中的乐趣吧。
第四阶段：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。
不记得从哪一天开始，感觉到自己跟客户是那样的贴近，相互可以信赖，相互无需保留。客户会直接把异议表达给你，你能做到的，可以直接承诺客户。你不能做到的，也可以大方的告知原因。
订单仿佛在不经意间降临，又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在
稳步上升的时候，你说：“我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等着我签订单呢。”你无法停下来，你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。哦，销售，很忙！
很忙的应对方法：
1、制定计划在这个阶段变得更加重要。要用长期、中期、短期的计划规范自己的
行为，从而提高时间利用率。
2、充分利用公司的资源，把一些能够分摊出去的事情，尽量分摊，节约自己宝贵
的时间。
3、反思自己的工作习惯、日常行为习惯。有些人讲话啰嗦，有些人不善于整理资料，导致
一件事情，需要跟客户说好半天，导致客户需要一个产品图片，半天都找不到。有时
候，你并不是真的很忙，而是没有头绪而已。
一切都很正常，一切都是过程。作为一个市场销售人员，如果能够了解自己的处境，理解过程的规律，就可以避免走很多弯路。祝天下所有的市场销售人员都“很忙”。
香港智腾电子有限公司2009 - 02 - 12
非常经典的励志话语句子
精心整理 非常经典的励志话语句子 1.要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。 2.生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。 3.那种渺小又微不足道的感受，就算遍体鳞伤也要故作坚强。 4.人生的路上，有一条路每一个人非走不可，那就是年轻时候的弯路。不摔跟 5. 忍受。 6. 7. 8. 9. 13.脚是大地上飞翔的翅膀。 14.苦难是化了装的祝福。 15.只要比竞争对手活得长，你就赢了。 16.只要还有明天，今天就永远是起跑线。 17.再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。
18.幸福其实真的很简单：有人爱；有事做；有所期待。 19.不要为别人委屈自己，改变自己。你是唯一的你，珍贵的你，骄傲的你，美丽的你。一定要好好爱自己。 20.当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。 21.享受生活中每一件小事情，因为有一天你回首从前，你会发现这些其实都很重要。 30.不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。 31.泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后则却可以为你赢得成功。 32.其实旅行最大的好处，不是能见到多少人，见过多美的风景，而是走着走着，
在一个际遇下，突然重新认识了自己。 33.一个人真正的幸福并不是呆在光明之中，而是从远处凝望光明，朝它奔去，就在那拼命忘我的时间里，才有人生真正的充实。 34.每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好！ 44.如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。 45.你球衣前面的名字，比后面的名字更重要。 46.永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 47.养成每天写点什么的习惯，哪怕是记录，哪怕只言片语。 48.如果你坚信石头会开花，那么开花的不仅仅是石头。
名师工作室个人成长计划(7篇)
名师工作室个人成长计划（7篇） **年我有幸成为**老师名师工作室的成员，在这难得的机会里，我希望在导师的指导下，刻苦钻研，使自己在教育教学上有所获。为了使自己在原有基础上继续得到发展，下面结合自己的实际情况，拟定个人发展成长计划： 一、指导思想 依据 **老师名师工作室实施方案相关要求为总的指导思想，认真履行工作室学员的义务，落实和贯彻工作室发展目标，并以各种活动为契机，力争做到兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。 二、自我分析 从事语文教学工作已有8个年头，作为一名青年教师，我有着饱满的热情和精力，有着吃苦耐劳的品质，并容易接近学生；有一定教学经验的积累。但在语文专业理论储备方面有所欠缺，并且没能更好的把理论与实践联系起来，在教学科研上，对教育教学理论钻研不深。 三、具体计划 1、通过听名师上课，成员间相互听课、评课、上课，吸取更多的教学经验，提高教学能力。 2、观摩学习优秀的教学实录和精彩课例，提高自己的教学艺术。
3、加强理论学习。阅读教育教学理论方面的书籍，争取每年阅读至少三本教育教学理论专著，认真做好读书笔记，撰写心得体会，进行内部交流。 4、定期参加名师工作室读书汇报会，交流读书心得，共同促进，互相提高。 5、积极承担学校公开课，每学期承担一次组内或校级以上的公开课教学及其它展示任务，锻炼自己业务能力，并做好课后反思。 6、争取每月进行教学反思，并积极撰写教育教学案例。 7、积极参加各级各类的比赛，争取锻炼机会，在实践中不断提高自己的教学能力。 8、参加名师工作室的博客和QQ群，利用网络平台进行交流、研讨。做好个人专业成长记录，及时撰写阶段性发展总结。 9、认真学习信息技术知识，利用网络平台了解教育教学前沿信息。 10、认真开展课题研究，多向**老师请教，通过课题研究深入钻研教学理论，总结教学规律，撰写教学论文。 我会抓住这个难得的学习机会，多多参与，勇于承担，尽快提高自己的教育教学水平。争取尽早成长为一名优秀的语文教师。 学艺界有这样一句话：一天不练功自己知道，两天不练功老师知道，三天不练功所有人都知道......当我和这句话不期而遇的时候，竟然引起了自己深深地思索......是的，
每日最新学习励志语录段子精选
每日最新学习励志语录段子精选 每日最新学习励志语录段子摘抄 1. 我曾剪下自己的一段青春，用来奋不顾身地朝着一个目标狂奔，那勇敢的模样，任何时候想起来都觉得漂亮。像夏日里热烈的太阳，像原野里自由的风。我永远深信，有些东西，冬天从你身边带走了，春天还会还给你。——雨欣《那段奋不顾身的日子，叫青春》 2. 其实失败是一团没经处理的陶泥，只要它敢于在灼热的窑中翻滚，出窑后，便是一件可居一指的陶瓷。 3. 失败，是因为你在距成功一步之遥的时候停住了脚步。 4. 人永远不能停止梦想。梦想是心灵的养料，就像饭菜是身体的给养。人生路上我们常会看见自己的梦想破碎了，渴望落空了，但我们仍需做梦，否则心灵就会枯死，博爱便无法渗入心田。 5. 不要放弃你的梦想。当梦想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。 6. 逆境使人成熟，绝境使人醒悟;麦穗越成熟越懂得弯腰，人越动的弯腰才会越成熟，不要把别人对自己的放弃，变成了自己对自己的放弃，人生的日子都是约过越少，剩下的日子都是越来越重要，所谓的顺其自然，并非代表你可以不努力，而是努力之后你有勇气接受一切的成败。 7. 大海是由一滴滴水组成的，高山是由一块块泥土合砌成的，而人的智慧是由一点点的努力积累成的。 8. 从外打破是食物，从内打破是生命;人生，从外打破是压
力，从内打破是成长。 9. 什么是成长?那是你内心的一个尺度。你能够感觉到你的成长，你内心知道你会成长为什么样子，就好像一颗树籽，无需指导，也会成长为一颗挺拔的橡树。世界上每一个人都可以成长为自己最好的样子。 10. 成功不是回首，不是寄望，而是把握现在。 11. 人要有出世的精神才可以做入世的事业;②贪懒取巧都不会有大的成就，要有大成就，必定朝抵抗力最大的路径走;③志气太大，理想过多，事实迎不上头来，结果自然是失望烦闷;志气太小，因循苟且，麻木消沉，结果就必至于堕落。 12. 永远不要让其他人占据你的想象，告诉你什么可能什么不可能，你应该怎么想，或你应该成为什么样的人，或其他任何事。你的想象就是一片丰田沃土，播种上你选择的种子，就能够迎来丰收。你就是你，明天要成为想成为的自己。 13. 当你达到你的梦想之前，他人对你的亵渎都是作为梦想所付出的代价，你必须接受它，不然，你的梦想都是单薄的。 14. 梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实才止;像种子在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面来，寻找阳光。 15. 人生便是一只风筝，只有努力向上飞的那只，才能成为天之骄子。 16. 承受，继续承受。生命的重量是压在肩头的种种过往和经历。生命的意义，是在你快要趴下的时候咬牙抗住。生命的精彩，是你负重前行，最终到达你梦里曾经到过的地方。
《孩子心智成长的5个阶段》培训总结
《孩子心智成长的5个阶段》培训总结 第一阶段0-1岁 (一)孩子的需要或行为（0-1岁） 1)肚饿——被喂食物； 2)受惊——被拥抱； 3)哭泣——被拥抱； 4)让孩子知道他的重要性及家长多么需要他。 (二)在这一阶段孩子的需要得到满足（0-1岁） 1)孩子会觉得生长在一个安全的地方； 2)性格开朗。 (三)未能在这一阶段满足孩子的需要（0-1岁） 异乎寻常的极度害怕被遗弃。 (四)由于孩子的需要未能得到满足，长大后可能会出现以下个性/特征（0-1岁） 1)表现一种出异乎寻常的极度害怕被抛弃的表现； 2)拼命地寻找一个依赖的对象； 3)需要别人照顾； 4)不能深信任何人。 (五)与此阶段有关的成人心理障碍（0-1岁） 1)极力维持毁灭性的感情关系； 2)展示偏执狂的倾向，如暴饮暴食； 3)过分需要别人夸奖。 (六)其他补充（0-1岁） 1)关于孩子爱吃/咬东西：0-1岁是孩子的敏感期，他会通过嘴巴感受，抓到什么东西就放嘴 里；如果这阶段怕他脏不让他啃，他就会啃手指头等；所以应该尽可能让它尝各种东西， 保证东西是干净的就可以。
2)关于妈妈与孩子的分离：3岁以前妈妈不要和孩子分开，3岁前是孩子重要的安全感建立时 期，也是孩子人格成长最重要的时期，孩子认的是血缘关系，这种关系爷爷奶奶给不了。 3)关于如何补偿安全感：如果已经过了这个阶段想给孩子增加安全感，可尝试以下行为： 很慢地在孩子背后画8字形，正8反8 不重要，速度越慢越好，不需要刻意为之，在氛围舒适且不经意的时候就给他画——安全感从背部下手，常常给孩子做按摩，补他小时候缺 的安全感。 第二阶段2-3岁 (一)孩子的需要或行为（2-3岁） 孩子开始学习如何控制自己的生理机能及注意到身体的能力及限制（如控制大小便）。 (二)在这一阶段孩子的需要得到满足（2-3岁） 如果有家长支持及受到尊重的对待，他会获得充满自主能力的感觉及觉得他自己对这个世界有一份影响力。 (三)未能在这一阶段满足孩子的需要（2-3岁） 1)经常觉得自卑、无庸及不可爱； 2)不相信自己在世界上有存在的理由； 3)把自己塑造成一个必须依靠别人的人。 (四)与此阶段有关的成人心理障碍（2-3岁） 1)不知道自己真正需要些什么； 2)不能拒绝别人的要求； 3)害怕有新的经验（不敢做任何新的尝试）； 4)害怕面对别人的愤怒。 (五)其他补充（2-3岁） 1)关于爬行：2岁开始的孩子会通过手脚学习，让他爬，爬的过程会增强孩子的身体协调能力； 如果小时候没有爬够，以后注意力难集中。 2)关于摔倒：小孩子摔倒了磕碰了，有些大人会打桌子、打地等，这会给孩子造成“都是别 人要害我”的感觉，应该让孩子自己爬起来；不要大叫，大叫会让孩子觉得摔倒是一件很
企业发展的几个阶段
企业成长三个阶段的目标与任务 企业成长的第一个周期至少可以分为“初创期、学习调整期、快速发展期、相对稳定期”。 ?初创期 o基本目标：尽快实现盈亏平衡、争取正的现金流。 o主要任务： ?是千方百计活下来，不要被市场所“消灭”； ?是千方百计合法积累资金； ?是选择一个适合新创阶段的企业管理体制； ?是培育某些方面的资源优势； ?是发现有可能在哪些方面形成自己的核心能力。 o需要特别注意：创业者要有意志力；周期性评估企业的财务能力； 尽可能与他人结盟。 ?学习调整期 o主要目标：建立快速发展的基础。 o主要任务： ?选择和培育主导业务； ?围绕主导业务，选择适当商业方式，维持正的现金流； ?围绕主导业务，强化企业在某些方面的资源优势； ?围绕主导业务，强化企业的核心能力； ?围绕主导业务，优化企业组织结构和管理模式。 ?快速发展期 o基本目标：抓住机遇、寻找突破口、快速发展。 o主要任务： ?发现并抓住新的商业机会； ?再次明确、准确定位； ?充分发挥前一阶段培育的资源优势和核心能力，努力成为所 定位市场领域的“小霸王”。 ?相对稳定期 o基本目标：稳健经营、持续发展。 o主要任务： ?实施差别化战略； ?实施基于价值链的管理； ?努力成为行业市场上某一方面的主导者。 ?企业成长第一周期三个拐点如下图所示：
三个拐点到来的标志 o拐点一标志：经过“初创期”的磨练，新创企业已有了较为稳定的正的现金流，但企业组织或经营模式还不适应市场要求。 o拐点二标志：经过“学习调整期”，新创企业已在一段时间内维持着较为稳定的正的现金流，核心团队与企业体制已趋于稳定，掌握 了快速增长需要的资源，形成了明显的核心能力，且发现了新的市 场机会。 o拐点三标志：经历了一段时间的“快速发展”之后，企业的资源优 势已发挥到极限，且近期没有发现新的更好的市场机会。
关于触动心灵的励志名言
关于触动心灵的励志名言 希望是我们行走的灯光，一旦熄灭，天空就会灰暗，年轻就会失去意义，就难以寻找奋斗的方向。下面由小编与大家分享关于触动心灵的励志名言，希望你们喜欢!欢迎阅读! 关于触动心灵的励志名言 1、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 2、眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。 3、不为失败找理由，要为成功找方法。 4、在攀登人生阶梯的旅途中，我们不怕慢，只怕停。只要不停止，再慢的速度也能达到顶峰。 5、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。 6、人生如果错了方向，停止就是进步。 7、痛苦是一次炼狱，它会使你变得更加坚强，更加自信。给我打击吧，我会从精神的废墟上站立，以语言的刀子解剖人生。 8、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。 9、时危见臣节，世乱识忠良。 10、别说你最爱的是谁，人生还很长，无法预知明天。 11、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强! 12、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 13、常常责备自己的人，往往能得到他人的谅解。 14、没有什么比顺其自然更有超凡的力量。没有什么比顺乎本性更具有迷人的魔力。 15、愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。 16、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长;不行动则是停滞与萎缩。 17、实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。 18、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。
19、要做一件事，成功之前，没有必要告诉其他人。成功之后不用你说，其他人都会知道的。这就是信息时代所带来的效应。 20、金钱不是万能;但没钱却万万不能。 21、没有伞的孩子必须努力奔跑。 22、没有所谓幸运或厄运，每件事情有因必有果。 23、世上真不知有多少能够成功立业的人，都因为把难得的时间轻轻放过而致默默无闻。 24、悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老。 25、人生就象一个球，无论如何滚来滚去，总有在一个点上停止的时候。 26、不管你了不了解这个世界，这个世界都不会让着你。 27、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。 28、生活中并不是全是艰辛和困难，它同时存在舒适与欢乐;就象我们经历的季节，严冬过后是春天，风雪过后艳阳天。 29、最热烈的火焰，冰封在最沉默的火山深处。 30、努力去做是我们的责任，而结果通常是上帝的事了。 31、生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。 32、人生之路多坎坷，摔个跟头别难过，爬起来，掸掸土，前方就是一片乐土。 33、人各有志，自己的路自己走。 34、如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路。 35、路再长也会有终点，夜再长也会有尽头，不管雨下得有多大，总会有停止的时候。乌云永远遮不住微笑的太阳! 36、擒龙要下海，打虎要上山。 37、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个奋斗。 38、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 39、成功人的性格：勇敢正直;挑战生活;态度温和;宽厚待人;乐于助人;礼貌谦和;低调做人;自强自立。 40、“不可能”只存在於蠢人的字典里。
浅谈企业发展的四个阶段
浅谈企业发展的四个阶段 中国经济日益发展，市场形式也变得更加严峻。面对如此现状，企业如履薄冰，如果能够应对市场风云、抓住用户痛点则能在同行中占有话语权，一旦管理稍有不善，就会陷入泥潭。所以企业的发展至关重要。 纵观中国企业大体可以分为四个阶段： 一、初创期 初创期，基本就有22%的企业面临破产。这个阶段，企业的目标就是生存，像公司管理，流程、制度建设这些外在的东西，都不是很现实。当然企业的培训应该主要以业务和销售为主，重点就是要保证企业的生存。 二、成长期 在经历过原始积累的生存努力之后，很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等，这些是一个公司运转的基础。这个阶段人员也开始增长得很快。企业进入到了快速发展的阶段。 在这个阶段会遇到两个问题：一是企业进入到初步规范化管理，但是很多管理的决策还需要老板的参与，经营权和所有权没有分开，将会碰到管理危机。另一个问题就是，老板的战略很好，但是员工的能力却跟不在。 要想变成一个很强的团队，管理者就要学会发现员工的特长，让其在适合的岗位发挥出更大的力量。同时一个企业真正唯一的持久的生命力就是你比你的竞争对手快多少，你是不是一个更新换代、新陈代谢非常快的学习型组织。
所以，当企业进入快速上升期之后，面临最大挑战是企业人的问题。如何把合适的人放在合适的位置上，如何找到正确的人来做正确的事情，如何提高人的积极性，如何提高领导自身的修养，如何提高企业的核心竞争力，如何不要亲自主刀，而是指导、培养一批人，即使创业者不在的时候也依然能把企业做好。 那这个时候外部的培训是最好的方法，这个阶段的培训以管理类培训(包括通用能力、变革管理等)和全员培训为主。 三、稳定期： 基业管理基本实现规范化。这个阶段就是企业需要找到一个蓝海，保持持续稳定发展。在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系。 四、衰退期/持续发展： 上边的规范化过程曾经提到管理的科学规范化会影响个人的创造性，而这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题。这是把企业管理的粗放转变为精益化过程，包括：组织的流程化运作、精益化制造、文化型组织、自主化组织、核心竞争力、扁平化组织等、知识管理等。 企业从创业初期到基业长青大体就分为这四个阶段，市场的大形势无法改变，企业唯一能做的就是在学会适应市场变幻的同时，找准企业的发展方向，将内部的管理形成一道有力的防线。从而确保企业的基业长青。
《“名师工作室”引领教师专业化成长的策略研究》申报评审书)
编号： ====基础教育科学研究、教育教学实验 课题申请·评审书 研究类别 B.队伍建设与教师专业化发展研究 课题名称“名师工作室”引领 教师专业化成长的策略研究 课题负责人==== 负责人所在单位====小学 填表日期2013年12月30日 ====教育科学规划领导小组办公室编制 2013 年 12月 30 日
申请者的承诺： 我保证如实填写本表各项内容。如果获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，遵守====教育科学规划领导小组的有关规定，认真开展研究工作，取得预期研究成果。====教育科学规划领导小组有权使用本表所有数据和资料。 申请者（签章）： 2014年1 月 8 日 填表说明 一、请按====教育科学规划领导小组的有关规定，用计算机或钢笔准确如实填写各项内容，书写要清晰、工整。 二、本表报送一式3份（含电子版），请用A4纸打印，于左侧装订成册。本表所附“课题设计论证”活页一律打印，每份单独装订，报送3份。 三、其他栏目由申请人用中文填写。申请者签章处，不得用打印字代替。 四、本表所附活页供隐名评审使用，必须填写，但不得出现申请人和课题组成员姓名、单位名称等个人资料。 五、请按“填写数据表注意事项”的要求，准确、清晰地填写数据表内各栏内容；若有其他不明问题，请与====教育科学规划领导小组办公室联系。 六、本表必须经课题负责人所在单位领导审核，签署明确意见，承担信誉保证并加盖公章后方可上报。 七、====教育科学规划领导小组办公室联系地址：====教育和科学技术局教研室
填写数据表注意事项 课题名称应准确、简明反映研究内容，最多不超过40个汉字（包括标点符号）。 关键词按研究内容设立。不超过3个关键词，词与词之间空一格。 研究类别请选项填写，限报1项。例如： A. 基础教育政策与制度研究 B.队伍建设与教师专业化发展研究 C.质量管理与教育教学评价研究 D.学校管理与学校发展研究 E.课程与教材研究 F.公民教育与德育研究 G.课堂教学改革与实验研究 H.学生学习生活指导研究 I.学科问题与学生思维发展研究。 1项。 例如： A.中小学校（包括职业学校、技校、幼儿园等） B.教育行政部门 C.教研部门 D.其他。 联系电话必须填写课题承担人的电话号码。 主要参加者必须真正参加本课题的研究工作，主要参加者人数不能超过7人（不含课题负责人）。 预期成果 A.专著 G. 其他。 三、课题设计论证
高中生成长的三个心理阶段
高中生成长的三个心理阶段 教育话题 12-11 19:26 高中三年，可以分别用懵懂轻狂，些许彷徨，矢志远航来概括，但是我最为看重的是高二这段时间，这段时间是孩子们思考最多的时候，无论从知识还是心理上都是为将要到来的高三做铺垫的时候，铺垫的好则一马平川，铺垫的不好，则一路坎坷。 一、高一的懵懂轻狂 刚刚中考完的孩子们还没来得及玩得尽兴，就在瞬之间来到了高中。夏天还没过完，就发现自己已然是高中生了。 进入高中就会发现校园比初中的要大，同学更是汇聚四面八方，可谓是群山龙虎斗啊！ 在孩子们看来，高中的一切都是新鲜的，可是也会在不经意间听到“高考”这样的词汇，但是掐手指一算，三年，还远得很！总会有一种事不关己的感觉！ 除了新鲜以外，在学习上也有变化，感觉知识比以前难了，第一次月考或者期中考试就证明了之一点，知识的庞杂、难度加大都是他们所要面对的，初中再怎么优秀都已成为过去，正所谓好汉不提当年勇！所以亲爱的孩子们也知道：“这又是一个新的起点，我们再一次从同一起跑线出发。”所以孩子们还是会尽力追赶课程的，也赶得上，因为高一的东西并不难，他们这样做完全是不想自己丢面子，因为成绩不好真是面子的事，并且他们看得也很重！ 但是学习还并没有占据了他们全部的生活，他们也不愿意这样，虽然家长、学校、老师会偶尔像小鸡啄米一样在耳边叽叽喳喳的说教个不停，但是他们还是该玩的就玩，全然不顾！
因为在他们看来，高考是在三年后，而不是三天后，他们犯不上现在就为高考而发愁。大有一种我的快乐我做主的感觉，对于感情这回事他们是有感觉的，但是还不太清楚，加上学校在这方面管得很严，所以犯不着太岁头上动土。 但是，未雨绸缪也不是不可，正可谓“小荷才露尖尖角”！ 所以家长会发现，高一的孩子还是相当活跃的，这完全是基于对新事物的好奇以及身体激素的作用。 二、高二的些许彷徨 高二第一件事是分文理科，所以瞬间自己就可高考搭上了边，而自此以后也没断过。文理科一分，拆散了很多相处一年的好朋友，他们无力变，只得接受。这也是他们第一次感到对命运的难以把握和无奈，他们都会在自己原班级最后一次班会泪洒课桌，为失去的东西感到惋惜。同时，他们也怀揣着自己所选择的学习方向，彷徨上路，他们不知道路的前方是什么，但是他们所能做的唯一选择，选择向前，因为家长、老师、学校告诉他们前面会有他们想要的风景，但是他们连自己都不确定那风景到底是不是自己想要的。 紧随其后而是学习密度空前加大，难度也是上了一个很大台阶，即使优秀的同学也会感到有些吃力，何况有些天生学习不在行的同学呢？ 一方面前途之不确定，一方面学习的巨大压力，让他们几乎喘不上气来，但是他们大多数都在坚持，大多都选择了沉默，大多数都与高一的年少轻狂说再见了，他们有的时候会问自己，到底怎么了，他们也不大清楚。但是他们可以确定的是，他们渐渐地懂得了一些人、一些事。 于是思想的碰撞使他们开始思考，学习到底是为了什么？我们学的东西有用吗？这样的思考不仅仅是想得到一个答案那么简单，而是他们的孤独的心灵想找一个依靠，想找一种解脱！这样的思考我认为是很有益的，思考之后就会，默默地给
企业成长五阶段
企业成长的历程 企业从小到大的成长过程一般都会经历五个阶段。由于企业在各个阶段的经营模式和所遇到的问题的差异，企业成长的关键驱动力量在各个阶段也是不一样的。 企业成长的第一个阶段是“机会驱动阶段”。这一阶段的企业经营主要依靠好的创意、企业领导者的个人关系和一些好的机会。企业的管理重点是从手中的业务上获得最大的利润。因为获得足够的利润，企业才能存活下来，并继续发展。这个阶段的企业组织相对简单，人员和业务规模都比较小，主要靠的是领导者或合伙人的个人魅力。因此，这个阶段的企业要求发展战略具备灵活的特点，要能够激发创意。 企业成长的第二个阶段是“业务驱动阶段”。这一阶段的企业已经拥有了自己的产品和业务。企业经营工作的重点在于快速占领市场，扩大企业规模，因为只有占领了足够大的市场份额才能在市场上站稳脚跟。这个阶段人员不断增加，产量和市场不断扩大，管理的内容增多、难度加大，对领导者提出了更高的要求。企业成功的关键在于市场策划的巧妙和市场竞争的技巧。因此，这个阶段的企业在战略方面应该重视重点人才的培养和激励，鼓励新颖、实效的策划方案。 企业成长的第三阶段是“管理驱动阶段I”。这个阶段的企业已经具备了一定的规模，创业者往往缺乏必要的技能对企业进行有效的管理和控制，因此企业必须加强管理，建立规范的组织、制定业务流程和管理规范，克服“无政府主义”或管理失控状态。在这个阶段，企业需要引进管理人才、整饬内部机制、建立职能部门、实行集权管理等
措施，来强化了管理和控制。因此，这个阶段的企业在制定发展战略的时候要强化业务规划的规范化色彩。 企业成长的第四个阶段是“管理驱动阶段II”。在加强管理、发展到一定规模之后，很多企业开始出现了行动僵化、反应迟钝等“官僚主义”问题，或者患上了“大企业病”。这时需要进行管理变革，调整管理模式，进行流程优化和组织变革等。企业在这个阶段的管理重点是重新激发组织和人员的活力，改善工作的效率。因此，企业在这个阶段的发展战略应该突现创新和效率的特点。 企业成长的第五个阶段是“创新驱动阶段”。当企业继续成长壮大，就必须突破原有的业务范围，进行管理创新或者开拓新的事业，才能进一步发展。这时候，就需要进行创新和变革。这个阶段的企业在制定战略的时候，需要考察多元化的可能，还要加强对产品和业务创新的重视。 为了保证发展战略符合企业的成长阶段的特点，能够推动企业向前发展，企业必须先认清自身的发展阶段。为此，企业不仅要考虑人员和业务规模，更应该从企业的组织结构、管理规范化程度、管理重点和企业面临的管理问题出发，来确定企业目前所处的发展阶段。
心灵成长的励志语录
心灵成长的励志语录 分享一些心灵成长的励志语录，希望大家喜欢。下面是给大家整理的心灵成长的励志语录，供大家参阅! 心灵成长的励志语录精选1. 勇气就是一种坚韧;正因为它是一种坚韧，才使我们具有任何形式的自我否定和自我战胜的能力。因而，正是借助于这上点，勇气也多少与德行发生了关系。;;叔本华 2. 当一个人一心一意做好事情的时候，他最终是必然会成功的。;;卢梭 3. 我认为克服恐惧最好的办法理应是：面对内心所恐惧的事情，勇往直前地去做，直到成功为止。;;罗斯福 4. 勇气是人类最重要的一种特质，倘若有了勇气，人类其他的特质自然也就具备了。;;丘吉尔 5. 勇敢是与深思和决断为伍的。;;俞吾金 6. 勇敢里面有天才力量和魔法。;;歌德 7. 在胆小怕事和优柔寡断的人眼中，一切事情都是不可能办到的。;;司各特 8. 成功的第一个条件就是要有决心;而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。;;大仲马 9. 一个人的胆子大，才能有作为;畏怯的人，懦弱的人，他虽然没有身临其境的危险，但只要一听到人家的恐吓言语，早已吓得不知
所措，试问这样的人可能有什么建树呢? ;;戴尔;卡耐基 10. 如果他是一棵软弱的芦草，就让他枯萎吧;如果他是一个勇敢的人，就让他自己打出一条路出来吧。;;司汤达 11. 英雄就是对任何事都有全力以赴，自始至终，心无旁骛的人。;;波德莱尔 12. 那一瞬花落地决不是坚强只是不想让宿命风干欲望。 13. 那些刻骨铭心，禁不起时光的冲刷，想着想着就淡了，念着念着就忘了，走着走着就没了记忆;有些本不相干的人事，我们却把执拗当执着，把倔强当坚强，结果于命运的走廊中四处碰壁，终在神伤心碎中退场。不该有的幻想，要学会丢弃，与其多做梦，不如多做事。别痴妄，少瞎想，人生才会明朗些。 14. “即使日后身处绝境，亦需坚守，万勿轻言放弃!”是的，这句话我一直牢记在心，要隐忍，要忍受痛苦和折磨，要坚强地活下去，只有活下去，才有胜利的希望。 15. 曾经在某一瞬间，我们都以为自己长大了。但是有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望，还有勇气责任坚强以及某种必须的牺牲。在生活面前我们还都是孩子，其实我们从未长大，还不懂爱和被爱。 心灵成长的励志语录经典1. 相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。 2. 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
儿童成长的四大重要阶段
儿童成长的四大重要阶段 儿童时期是人生开启的重要年龄阶段，一般指的是从出生到15周岁。儿童时期则发育的很快，不同的月龄和不同的年龄具备不同的生理和心理特征。因此，根据儿童各年龄时期的生理和心理特征以及不同的发展规律，进一步的将儿童时期划分为以下各年龄阶段。 1、婴儿期 从出生直到12个月末的这一年龄阶段。也就是人们常说的1周岁以内的“吃奶的孩子”。而在婴儿期开始的头1个月，又称之为新生儿期。“新生儿”也就是人们常说的“没出满月的孩子”。婴儿时期，就是儿童出生后的最初阶段。
2、幼儿期 儿童从1到3周岁末的这个时期称之为幼儿期。这也是学龄前期之前的时期，因此，也有人称其为“先学前期”。儿童从婴儿期发育再到幼儿期，无论是生理的还是心理的发育都非常明显，且各方面的发育和发展也都非常迅速。 3、学龄前期 儿童从3周岁到6至7周岁这一年龄阶段。正是儿童正式进入学校之前的一段时间，也就是接受正规学习之前的准备阶段。这一时期的儿童所接受的教育属于儿童启蒙
教育，对孩子一生中的学习以及获得知识的能力与劳动技能的水平都极为重要。而在学龄前期所接受的启蒙教育的程度，将会直接影响着儿童一生的生活方式、学习劳动能力，因此，这一时期则是人的一生中最重要的受教育的时期。 4、学龄期 儿童从6至7周岁再到15周岁的这一年龄阶段，教育心理学中又把此期开始的6至7周岁至12至13周岁称为学龄初期，相当于小学时期。儿童在进入学龄初期的重大变化是将以游戏活动为主的生活方式转变为以学习为主。 从这一时期开始，儿童将从家庭或幼儿园进入学校，这对儿童是一个重大转折，因此，要做好从幼儿园到小学衔接的工作。并且最重要的是要做好儿童事适应学习生活的心理准备。否则，将会发生对于学校环境及学习生活适应不良等心理障碍，学龄期的后期阶段是从12至13周岁到15周岁。相当于初中时期。
名师工作室成员发展规划
名师工作室成员发展规划 “你想走得快，一个人走；你想走得远，一群人走”。成为这个团队中的一员，我倍感欣喜。作为一名工作室的成员，我将严格按照工作室的章程和要求规范自己，努力践行工作室的计划和安排，积极参与工作室的各项活动，虚心和其他成员交流，主动承担起一个合格成员的责任和义务，希望自己能在名师的引领下，紧跟团队的步伐，向着名师引领的方向奔跑。鉴于此，特拟定工作室专业发展规划如下： 一、成员基本情况 石翠英1969年出生，柘城县城关镇北街小学任教，1988年8月参加工作，中小学一级教师，获得市级课题研究二等奖，商丘市文明教师，商丘市小学语文优质课教师。 李新华1971年1月出生，本科学历，柘城县北街小学任教，1989年8月参加工作，中小学高级教师。获得市级课题研究二等奖，省级骨干教师、市优质课教师、市优秀教师、市先进教育工作者、市优秀班主任。 王桂敏1978年出生，大专学历，柘城县北街小学任教，1996年8月参加工作，中小学一级教师。获得市级课题研究二等奖，商丘市骨干教师、县优质课教师、县文明教师、县优秀班主任。 赵艳1981年出生，本科学历，柘城县北街小学任教，2000年8月参加工作，中小学一级教师。获得市级课题研究二等奖，商丘市骨干教师、县优质课教师、县优秀教师、县优秀班主任、县师德师风标兵。 李丹阳1983年出生，本科学历，柘城县北街小学任教，2001年8
月参加工作，中小学二级教师。获得市级课题研究一等奖，县优质课教师，县骨干教师。 二、个人现状分析（教育观念、教育教学能力、专业基础知识、实践技能、科研水平等方面的现状分析） 1．所处的专业发展阶段：成长期 （1）教育观念 我热爱教育事业，有着很强的上进心和责任心。在工作中，孜孜不倦，乐于学习，并敢于接受新鲜事物，有一定的创新精神。强烈的事业心和责任心，驱使自己在小语教学的路上锐意进取，不断前行。 （2）教育教学能力和专业基础知识 从事小学语文教学二十八年，教学过程中积累了一定的经验和体会。基本功扎实，能够胜任小学中高段语文教学及班主任工作。在工作中，能与同伴团结协作，能积极参加教育科研活动，并具有较强的科研意识，和教学探索精神。 （3）实践技能 教学中，能做到认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。平时努力钻研课堂教学实践经验，努力增强上课技能，注意调动学生的积极性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。既注重知识的积累又关注学习习惯的培养、能力的提高。将“自主学习、注重积累、学做结合”的课堂教学模式渗透在教学活动中。 （4）科研水平
心灵鸡汤经典语录励志大全
心灵鸡汤经典语录励志大全 心灵鸡汤经典语录励志大全最新 1、路难行，行路难，一身汗水，满心长。脚下百里路，头顶艳阳天。坚定如磐石，信念似火烧。好男儿，人穷志不缺，天道也酬勤。四方走，走四方，一身是胆，豪气壮。前方坎坷途，千难万般阻。心若有明灯，身似般若行。好男儿，大志存高远，四海皆为家。 2、多时候能否成功往往就在最后那一哆嗦。就如同登山，你只能自己爬，一个坡都少不了，一里路都短不了。没有人能替代你，没有办法可以躲，所以抱怨是没有用的。你只有调匀呼吸，调好心态，一步一个脚印前进，不怕慢就怕站，只要坚持走，你终将登顶。 3、看着很容易的事，实际上做起来往往是很不容易的。除了少许的天份之外，大多是靠努力得来的：三分天才，七分努力。是成功不变的法则，一个不愿或不肯努力的人，比起原地踏步，还要糟糕，所以你要好好的去把握一分一秒的时刻。 4、人是从挫折当中去奋进，从怀念中向往未来，从疾病当中恢复健康，从无知当中变得文明，从极度苦恼当中勇敢救赎，不停的自我救赎，并尽可能的帮助他人。人之优势所在，是必须充满精力自我悔改自我反省自我成长;并非一味的向人抱怨。 5、生活封锁了我们，只要我们的心不苦死，生活便永远不是一汪死水，而我们，依然也会在生活中绽放最美的姿态。人生
最痛苦的时刻，莫过于在人生已经不可能回头的时候，对自己的一生感到后悔，赢了全世界却输了自己。 6、生命本是场漂泊的远行。珍惜能让你感动的人，铭记能让你哭泣的人，放下能让你淡漠的人，遗忘能让你无关的人。是风雨，就勇敢地追逐，用挑战衡量人生的成色;是阳光，就尽情的接纳，用成长舒展生活的底色;是挫败，就无畏地笑对，用坚强浸润命运的本色。 7、每一发奋努力的背后，必是有加倍的赏赐。莫要去找借口失败，只找理由成功。生活总是会给人烦恼，人生无完美，曲折亦风景。人生的意义是不断的追求。不要等错过了才悔恨，不要等老了才怀念。时光一去不回头，抓住每一个当下，再苦再累也要奋力飞翔。 8、人生贵在相信你自己。相信自己有福气，但不要刻意拥有;相信自己很坚强，但不要拒绝眼泪;相信世上有好人，但一定要防范坏人;相信金钱能带来幸福，但不要倾其一生;相信真诚，但不要指责虚伪;相信成功，但不要逃避失败;相信缘分，但不要盲目等待;相信爱情，但不要求全责备。 9、人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。 10、所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真的金
人生心理成长的八个阶段
人生心理成长的八个阶段 【1】婴儿期（从出生到一岁半）：主要任务是建立信任 这一阶段的婴儿是用口部来接触社会的。此外还通过双眼、触觉去接受外界的刺激。如果母亲对婴儿给予爱抚和有规律的照顾，婴儿将产生信任感；反之，如果母亲的爱抚和照料有缺陷、反复无常，婴儿就会产生不信任感。 埃里克森说，如果婴儿发展的信任感居多，就达到了他的第一项社会成就。这是他不会因母亲离开而焦虑和哭闹，因为婴儿内心已发展出即使母亲离开了视线，如果自己需要母亲，她自会到场。这种恒定的、连续的、一致的体验使婴儿有了自我统一性（或自我统合ego identity）的最初感觉。 在这一阶段，婴儿产生信任感也产生不信任感，如果信任感比率居多时，就成功地解决了发展危机。埃里克森认为，一定比率的不信任感有利于人的健康发展，但是信任感应当超过不信任感。这一原则也适用于其他发展阶段。成功地解决了发展危机，人格中便形成了希望的品质。这种儿童敢于冒险、不怕挫折和失败。而如果不成功地解决发展危机，则在人格中形成恐惧的特质。 【2】幼儿期（一岁半至三岁左右）：主要任务是自主独立 这一时期的儿童反复用‘我’、‘我的’和‘不’等词来表示自己的自主性。但父母则不允许自己的孩子为所欲为，而要按照社会的要求来训练他们，控制他们的行为。埃里克森把这一阶段的危机说为自主性对羞怯和疑虑的冲突。自主性意味着一个人能按着自己的意愿行事的能力(virtue of will)。羞怯和疑虑则来自社会的期盼和压力。如果父母训练过严和不公正的提罚就会使儿童产生羞怯和疑虑。如果自主性对羞怯和疑虑的危机得到成功地解决，在儿童的人格中就形成意志品质。相反，则在人格中形成自我怀疑(self-doubt)。 【3】儿童期（三岁到六岁）：主动性vs. 愧疚（喜欢探索、好奇心强、富创造力、外性游戏）这一阶段的儿童表现出制订计划，订立目标，并积极保持以达到目标。他们对性别有特别的好奇心和求知欲。本阶段的发展危机为主动性对罪疚感（自动自发对退缩愧疚）。如果父母鼓励儿童的主动性和想象力，他们便会获得创新精神。如果父母嘲笑或挖苦儿童的创造性和想象力，儿童会丧失自信心。当他们回想起自己被父母讥笑的行为时，就容易产生罪疚感，因而只能过着别人为其安排好的狭隘的生活圈子中。 如果在这一阶段中，儿童发展了较多的主动性或进取精神，就会在人格中形成目的的品质(virtue of purpose)；反之，则在人格中形成无价值感(unworthiness)。 【4】学龄期（六岁至十二岁）：勤奋vs. 自卑
企业管理发展的六个阶段
企业管理发展的六个阶段 企业按照由小到大、由弱到强的发展历程，展现出来的管理水平和所处的阶段可以大致划分为六个阶段。在每一阶段企业会有不同的关注焦点，也会产生相应短板。这种短板的突破又很大程度上取决两点：一是企业经营者自身修为的突破，一是企业在管理实务上的突破。 阶段一：无管理阶段企业的焦点完全在经营上 研发出了市场对路的产品，却面临销售的问题；或者有好的产品或创意，却打不开市场。 创业期的企业，大多表现在这个阶段。面对市场机会的招手，企业经营者一方面需要赚取足够的利润来积累资本，一方面又要面对其他同业的竞争。拥有优秀销售人员和销售手段的企业能够脱颖而出，赚取第一桶金。但经营企业，经营一个商业性的组织差别就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能健康持续的运作下去。靠销售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，企业需要系统化的营销解决思路。营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大化。所谓，将欲取之必先与之，说的就是这个道理。客户是企业的衣食父母，只有把客户孝敬好了，客户才会给我们更好的养育。只有像对待自己亲人一样的对待客户，为客户多想想，为客户多做一些，给客户他们想要的价值，始终的坚持下去，企业的价值创造才能够固化下来并持续的运作。诚信经营，重视信誉。当经营者具有善恶感，诚信做事，承担一个企业公民的基本义务时，企业就能在这个阶段中生存下来。 无管理阶段的企业，虽可以依靠诚信、系统的营销解决思路解决生存危机，但要发展，就必须建立起基础管理。
A企业是一家典型的此阶段企业。企业有十多年的历史，在某市从事家具零售业务。企业的核心团队主要是老板家族人员：老板负责公司整体经营，老板娘管财务，老板的侄儿负责采购，老板的堂弟负责物流，老板的外甥负责仓库，老板的姐夫负责售后，老板姐姐负责统计和工资核算。企业基本上没有什么管理制度，家族成员一个人盯着一块，依靠人盯人来管理。企业创业以来一直都比较稳定，该老板的一站式解决创意适应了市场的需求，十多年来的专注经营积攒了一批稳定的客户，从老板家乡的中专、技校等招聘过来并持续培养的年轻人组成了忠诚的销售团队。然而，该企业的老板却对自己的现状十分的不满，他说：做了十几年的建材，刚开始是只有一个小型销售店，现在只不过是一个中型的家具超市外加一个小型的销售店，发展太慢了。 国内众多的小型企业基本上都是处于无管理阶段的企业。企业的经营者虽然具备敏锐的商业意识，有胆量，勤劳，敢于拼搏，被生活所逼进入了创业的大军。依靠对客户的诚信，家族的同心协力，使企业生存下来并获得稳定的发展。但也正是由于没有什么制度性的管理，更确切的说是没有建立起系统的基础管理，导致企业在生存下来后难以持续成长。 笔者被该企业邀请做诊断时，发现该企业已经是危机四伏。年轻的销售团队对企业多年来成长缓慢表示了不满，骨干人员更由于经营环境不好造成的收入降低而产生了离开企业的念头;家族成员长期占据各个核心岗位，使得家族成员养成了骄傲和无纪律的习惯，带来了企业纪律的涣散，并形成了家族与非家族员工间的对立和冲突;老板想法多，管理上随意性大，变化多，员工无所是从，企业高层和基层在想法和思路上差异较大，企业的向心力低下;企业没有一套标准化、流程化、制度化的规范化的操作，使得经营的细节上问题众多，带来客
心灵成长励志演讲稿
竭诚为您提供优质文档/双击可除 心灵成长励志演讲稿 篇一：青春励志演讲稿三篇 青春励志演讲稿三篇 青春励志演讲稿三篇 （篇一） 青春是什么？青春是轻盈欢快的小溪，青春是健康跳动的脉搏，青春是美好生活的依托，青春是事业成功的希望。如果你是一滴水，你是否滋润了一方寸土？如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？不要轻看这一滴、一缕、一粒，正是这点点滴滴、丝丝缕缕、颗颗粒粒，灌溉的是良田万顷，照亮的是锦绣中华，哺育的是新的生命，而绽放的正是青春中最美丽的花朵！ 工作者是美丽的，奉献者是快乐的。当我在报纸上看到了《马班上的邮递员》这篇文章后，心灵被深深地触动了。王顺友一个普普通通的乡邮员，一份平凡得不能再平凡的工作，却凭着他对生活的热爱和对事业的执着，用自己的脚一
步步丈量着工作的艰辛和快乐，诠释着奉献者的给予与获得，展示了一个共产党员的伟大情怀和崇高境界。王顺友是一面镜子，在他身上，我们读懂了什么叫忠诚执着；什么叫乐观向上；什么叫爱岗敬业；什么叫无私奉献。 生命中最大的奖励并不是财富的积累，而是奉献带来精神上的满足！在我们的心目中，奉献就是抗洪英雄的奋不顾身，是抗非典医务工作者的置生死于度外，是教师们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的高尚情怀；奉献是李素丽的任劳任怨，是牛玉儒的一心为民，是王顺友的爱岗敬业。奉献就是一篇篇气势磅礴、可歌可泣的动人诗篇！ 奉献既是一种高尚的情操，也是一种平凡的精神。更加蕴涵了我们青年一代在本职岗位上的恪尽职守和兢兢业业。 xx年我踏上了邮政工作的岗位，和那些刚走出校门，步入社会的许多学生一样，渴望实现人生价值，渴望人生的成功。我被分配到储蓄组，在那里明确了自己的奋斗方向，暗下决心，把三尺柜台作为展示个人风采的平台，作为展现邮政职工精神风貌的窗口。记得有一次，局领导安排我参加区局的练功比赛，比赛的项目是点钞，这是局领导对我的信任。但是这次练功比赛我没有取得名次。通过这次事我看到了自己的差距，也知道了无论做什么事都要付出努力。于是我除了利用上班时间练习点钞外，回到家后也加紧练习，就连看电视手里也拿着练功券。通过我的努力，在一次局内的练功