渠道分类

第五章渠道建设

5.1 渠道设计

营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事，相比之下，从一开始就规划设计全新的营销渠道的情形少得多。

除了生产商外，制造商、批发商（消费品类与工业品类）以及零售商也都面临着渠道设计问题。对零售商来说，渠道规划设计是从生产商与制造商的对立面着手的。为了获得可靠的产品供应，零售商要从渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游（对生产商与制造商来说却是如此）。而批发商处于渠道的中间位置，对渠道规划设计的决策需要从两个方向着手，既要考虑上游，也需要了解下游的情况。

营销组织结构设置可以保证做到这一点：集团在全国范围内设立11个销售事业部，每一个销售事业部又根据地理位置、经济发展情况等设立若干工贸公司，工贸公司又设立若干区域，每位区域业务代表具体负责相应的客户网点，不会出现网络管理盲区。海尔的营销网络按照性质可以划分为5类：国内家电连锁、国外大型超市、百货公司家电部、海尔专卖店、批发商。这样的渠道结构，一方面可以使产品在终端展示的范围最大化；另一方面，5类渠道保持比较适中的比例，就可以保证在与经销商谈判的过程中始终处于平等的位置，甚至具有一定的谈判

《采矿学》习题集23页word

《采矿学》习题集（徐永圻主编. 采矿学. 徐州: 中国矿业大学出版社，2003）总论 1. 《采矿学》研究的基本内容是什么？ 2. 井田内的划分？阶段与水平的基本概念？采区、盘区、带区的基本概念？ 3. 矿井开拓、准备及回采的含义及作用是什么？ 4. 何谓采煤方法？ 5. 我国较广泛采用的采煤方法有哪几种？应用及发展概况如何？ 6. 简要说明《采矿学》各分支学科研究的主要内容及方向。第一篇长壁采煤工艺第一章长壁工作面矿山压力显现规律 1. 解释最大、最小控顶距，放顶步距，伪顶，直接顶，基本顶，矿山压力，矿山压力显现的概念。 2. 什么叫支承压力？工作面周围支承压力的分布规律如何？影响支承压力分布的主要因素是什么？ 3. 简述长壁工作面顶板来压的一般规律？初次来压和周期来压步距的估算方法是什么？ 4. 试述工作面来压预报的机理和方法。 5. 简述直接顶、基本顶、底板的分类方法和分类指标。 6. 采高、控顶距、工作面长度、推进速度、倾角对工作面矿山压力显现的影响如何？

7. 简述长壁工作面覆岩移动的一般规律。为什么要研究裂隙带岩体的移动结构？ 8. 试述压力拱结构、砌体梁结构、传递岩梁结构、悬梁结构、假塑性梁结构的异同点及适用条件。第二章破煤、装煤原理及装备 1. 简述影响破煤的煤层物理机械性质有哪些？ 2. 简述爆破落煤的炮眼布置及其适用条件？ 3. 试述采煤工作面的装药结构和爆破工艺？ 4. 试述截齿破煤过程？刀形齿和镐形齿的优缺点？ 5. 什么是左、右螺旋滚筒？其旋转方向为什么是固定的？ 6. 螺旋滚筒的主要参数有哪些？它们对装煤效果的影响如何？ 7. 薄煤层采煤机有何特殊要求？为什么？ 8. 刨煤机有几种？各有何优缺点？适用条件如何？ 9. 试述采煤机选型原则。影响采煤机选型的主要因素有哪些？第三章煤的运输及装备 1. 简述刮板输送机的主要组成部分与运送煤炭的工作原理和使用范围。 2. 简述工作面刮板输送机的类型、优缺点与适用条件。 3. 工作面刮板输送机运转时应注意的主要事项有哪些？ 4. 试述桥式转载机的转载原理。 5. 简述可伸缩胶带输送机的储带与伸缩原理。 6. 胶带输送机在运行中为什么会跑偏，跑偏时应如何调整，怎样防止跑偏？

客户分类和分级管理制度

客户分类和分级管理制度为准确把握客户的价值贡献，做好客户的开发与管理工作，在遵循公司的销售管理制度下制定本制度，供部门人员参考学习。本部门根据客户的具体情况，通过对客户经营性质和业务合作方式等不同，将本部门客户分门别类进行管理，另外根据对业务合作量、应收款情况、经营信誉等方面结合考评，将客户类别中重要等划分A、B、C三个等级。客户按照经营方式的不同，分为：建筑工程公司、贸易公司、运营中心、建筑工程方零售（商场、店铺、工厂、办公楼等）四类客户群体，（销售合同模板）建筑工程公司，指建筑公司和装修公司，有间断持续性订单的合作方。客户开发：通过公司资源或个人业务开展进行开发，与建筑工程公司达成共识并签订战略合作协议，让我司成为供应商的一类客户群体。运营中心，通过公司前期的努力开发并签订合作合同长期合作的客户群体，享受公司商品货物的特供单价，以便更好的拓展业务。贸易公司：主要就是商品的买与卖，没有生产商品，贸易公司最重要的是信息和业务渠道。通过业务人员努力开发的客户，属长期合作对象，部分享受公司商品的特供单价，具体根据合作的紧密度而定。工程方零售：是单个项目工程合作，由终端店方直接采购，此类单一般为小型的店铺、办公室等；以上对象是本部门的主要客户群体。职责:

针对本部门客户群体分级指标的评定和确认，主要是通过各业务人员对接的客户进行分类管理与服务、维护与提升工作；业务人员要切实做好客户管理工作与基本文件定时定点的记录与确认，以便更好的开展业务工作。业务人员要求制作的表格：《客户信息表》；《客户单价系数确认表》；《客户资信等级评故表》；《客户出货回款信息表》；《内部跟单流程看板》；请部门各业务人员切实际的抓好自己所管理的客户，由公司项目经理不定的询问与检查，未按时更新以上表格信息的，部门活动基金捐款20元/次；信息录入不正确的或马虎应付的，部门活动基金捐款10元/次；大项目中心 2013年02月19日

设备分类分级管理办法

设备分类分级管理办法为进一步推进设备的精细化管理，明确设备管理的责任目标，提高重点关键设备的受控力度，提高管理效率，制定本办法。本办法主要对设备的分类分级管理进行了具体的要求，油田所有设备均应按本办法进行分类分级管理。设备的分类油田设备按A、B、C三类进行分类，分类的方法是根据该设备的重要性和对生产系统的影响。分类原则如下： (1)、A类设备是指该设备损坏后，对人员、生产系统、机组或其他重要设备的安全构成严重威胁或直接导致环境严重污染的设备。 (2)、B类设备是指该设备损坏或在自身和备用设备均失去作用的情况下，会直接导致机组的可用性、安全性、可靠性、经济性降低或导致环境污染的设备；本身价值昂贵且故障检修周期或备件采购(或制造)周期较长的设备。 (3)、C类设备是指不属于A类、B类的设备。分类的方法:可采用直接指定法和公式判定法两种方法。直接指定法:依据设备对油田生产影响的重要程度和设备价值直接进行指定。A类设备的确定应主要依据该方法，可参考附件(《设备分类分级标准及范围》)。公式判定法: 对单位所属的设备进行综合分析，按照规定的项目进行打分评类。规定的项目包括：生产影响程度、价值大小、设备利用率、设备保有量、维修难度、检修频次、配件供应及关联风险（工艺、安全、环保）。B类、C类设

备的划分应主要依据该办法。具体评定方法如下: 采用百分制进行评定，通过评价，计算设备分值，总分值在７５分以上的设备评为Ａ类设备，4０～７５分为Ｂ类设备，4０分以下为Ｃ类设备。评定时依据下表项目和内容进行评定。评定项目所占分值评定内容评分值备注合计100 生产影响程度25 对生产有直接影响且影响到停产，作用处于关键地位的评为16-25分；对生产没有直接影响且不影响到停产，作用处于一般地位的设备评为11-15 分；辅助生产设备评为2-10分。设备原值15 设备原值在１００万元以上评为11-15分；设备原值在５０万～１００万评为6-10分；５０万元以下评为2-5分。设备利用率10 设备利用率在８５％以上评为6-１０分；设备利用率在５０％～８５％评为2-５分；设备利用率在５０％以下评为１分。设备保有量 5 设备发生事故、故障后没有备用设备

煤矿开采的基本概念

第一章 1.煤田、井田、井型的基本概念。 2.井田内的划分方式？阶段与水平的基本概念？采区、盘区、带区的基本概念？ 3.矿井开拓、准备及回采的含义及作用是什么？ 4.绘图表示说明下列井巷名称：（1）立井，暗立井；（２）科井、暗斜井；（3）平硐、岩石平巷、石门；（４）采区上山、下山。 5.阶段内再划分有哪几种方式，各适用于何种条件？ 6.绘图说明矿井的主要生产系统。第二章采煤方法的概念和分类 1.简述壁式体系和柱式体系采煤法基本特征和适用性。 2.采煤方法的含义是什么？采煤方法分类的依据是什么？ 3.我国较广泛采用的采煤方法有哪几种？应用及发展概况如何？第三章单一走向长壁采煤法采煤工艺 1.长壁采煤法有那几种主要采煤工艺？说明主要特点及相互关系。 2.什么是普采工艺系统？普采工艺的基本要点是什么？ 3.什么是综采工艺系统？综采工作面的主要设备有哪些？ 4.说明综采双滚筒采煤机割煤、进刀方式有哪几种？有何优缺点？及其实用条件？ 5.综采面有哪几种移架方式？及时支护与滞后支护的工艺流程是什么？

6.简述综采工作面设备的几何尺寸配套及生产能力配套的基本原则？ 7.试分析影响综采面生产能力的各种因素及其相互关系。 8.简述大采高、大倾角综采的工艺特点及煤壁防片帮、设备防止下滑的措施。 9.简述采煤工作面过断层的技术措施。 10.简述机采工作面开机率的概念和计算方法。 11.试分析工作面的合理长度及影响合理长度的技术因素。12.熟悉并掌握工作面作业规程的内容和编制方法。 13.绘图说明炮采面单体支架布置形式，并解释以下各词：正悬臂支架，排距，柱距，最大最小控顶距，放顶步距，全部落垮法，采空区处理。 14.简述炮采，机采，综采选择依据。第四章单一走向长壁采煤法 1.绘图说明单一走向长壁采煤法的采区巷道布置、掘进顺序和生产系统。 2.不同采煤工艺对区段平巷的坡度和方向各有什么要求？ 3.说明区段平巷单巷布置和双巷布置的特点及应用。 4.说明单工作面布置和双工作面布置的特点及应用。 5.绘图说明采煤工作面回采顺序的几种方式及应用。 6.绘图说明采场通风的几种方式及其适用条件。 7.受构造影响时区段平巷布置的特点有哪些？第五章倾斜分层走向长壁下行垮落采煤法

通路与渠道的定义及区别

通路与渠道通路是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。通路的功能通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。二、调配消费者所需的产品种类。三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。通路的主要成员零售商所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。批发商所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。网络中的通路: 品牌通路与通路品牌现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，

经代渠道分类和差异化管理暂行办法

经代渠道分类和差异化管理办法经代部

目录第一章总则 (3) 第二章经代渠道分类 (3) 第一节分类指标 (4) 第二节分类标准 (7) 第三节类别判定 (8) 第三章差异化管理 (13) 第四章差异化资源匹配 (14) 第一节差异化资源 (14) 第二节差异化资源匹配 (20) 第三节执行与检视 (20) 第五章分级管理 (26) 第六章附则 (31)

第一章总则第一条为深化经代渠道建设，推进经代渠道差异化管理，科学配臵资源，打造核心竞争力，促进价值发展，特制订《经代渠道分类和差异化管理暂行办法》。第二条本办法主要是对经代渠道分类和差异化管理的方法，包括管理思路、举措、流程、职责和要求等进行规范。第三条分类和差异化管理必须遵循以下原则：一、经代渠道分类和差异化管理与公司文化导向和战略目标相一致，强化创新驱动力；二、经代渠道分类和差异化管理以培育市场核心竞争力为根本出发点和落脚点，追求业务快速价值发展；三、经代渠道分类和差异化管理突出业务品质、保费规模、合作深度重点，体现管理综合价值；四、经代渠道分类和差异化管理根据公司发展阶段,顺应市场、追踪调整，始终保持先进性与实用性。第二章经代渠道分类第四条根据分类的目的和作用，渠道分类分为年度评价分类和年度内运用分类两种。年度评价分类是对单一渠道全年度带来的价值进行综合评价；年度内运用分类是对单一

渠道在某一合作时间区间的阶段性价值判断，是经代渠道差异化管理的前提。根据经营成本率、年化合作规模、合作深度三项指标对经代渠道分类。第五条根据经营成本率，将经代渠道分为深蓝、蓝、黄、浅红、深红五类；根据年化合作规模分为A、B、C三类；根据合作深度分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类，三个维度结合进行综合分类共四十五类。第一节分类指标第六条指标定义及诠释一、经营成本率定义：指单一合作经代渠道经营成本率，为终极赔付率、市场费用率和非市场费用率之和。诠释：单渠道经营成本率高说明该渠道利润空间小，可投入资源的空间较小，应调整差异化管理相关政策，降低资源投入，改善单渠道经营品质；经营成本率低说明该渠道利润空间大，可投入资源的空间较大，应给予差异化管理相关政策支持，提高合作产能。（一）终极赔付率定义：根据单一合作经代渠道项下每单终极赔付率加权平均求和，由系统提取。

煤层按倾角分类

煤层按倾角分类：近水平煤层＜ 8 缓（倾）斜煤层 8 ～ 25 中（倾）斜煤层 25 ～ 45 急（倾）斜煤层＞ 45 按厚度分类：薄煤层＜ 1.3m 中厚煤层 1.3 ～ 3.5m 厚煤层＞ 3.5m 稳定性分类：稳定煤层较稳定煤层不稳定煤层极不稳定煤层评价煤质的常用指标：水分（ W ）、灰分（ A ）、挥发分（ V ）和固定碳（ FC ）、发热量（ Q ）、胶质层厚度（ Y ）、粘结指数（ Gr.l ）、含矸率。中国煤的分类。工业储量，可采储量，远景储量，设计损失煤量的概念。 A 、 B 、 C 、 D 级储量，煤炭储量分类表。钻孔柱状图，地质剖面图，煤层底板等高线图。常用的采掘工程图。 2. 煤田的划分煤田、井田的概念。煤田划分为井田的原则及井田境界的划分方法。井田储量、矿井生产能力和服务年限以及三者之间关系：我国各类矿井服务年限的要求。储量备用系数 K 的含义及取值。井型的概念。井型分类。大型矿井：矿井设计生产能力为 120 、 150 、 180 、 240 、 300 、 400 、 500 万 t/a 及 500 万 t/a 以上的矿井； 300 万 t/a 以上的矿井为特大型矿井。中型矿井：矿井设计生产能力为 45 、 60 、 90 万 t/a 。小型矿井：矿井设计生产能力为 9 、 15 、 21 、 30 万 t/a 。 3. 井田内的再划分常用井巷名称及含义。阶段、水平、开采水平的概念。井田划分为阶段和水平，阶段内再划分：采区式和带区式划分。采区走向长度和倾斜长度的确定。阶段再划分为带区的条件。采区和带区的开采顺序。矿井主要生产系统：运煤系统、通风系统、运料排矸系统、排水系统。开拓巷道、准备巷道、回采巷道的概念及范围。 4. 井田开拓井田开拓及开拓方式的概念。开拓方式按井筒形式分为：立井开拓、斜井开拓、平硐开拓、综合开拓。立井开拓：立井多水平分区式开拓的巷道布置及主要生产系统。立井单水平分带式开拓的巷道布置及主要生产系统，分带式开拓方式的优缺点及适用条件。斜井开拓：斜井多水平分区式开拓的巷道布置及主要生产系统。斜井井筒的布置及适用条件，底板穿层斜井和顶板穿层斜井。平硐开拓：平硐的形式：走向平硐和垂直走向平硐。两者的适用条件。三种开拓方式比较和综合开拓。 5. 井田开拓中几个问题分析上、下山开采的概念。上、下山开采在掘进方面、运输方面、排水方面通风方面的不同特点及其优缺点。下山开采的适用条件。水平高度的概念。影响开采水平高度的主要因素。开采水平高度的确定。开采水平大巷包括阶段运输大巷和阶段回风大巷。根据煤层数目和间距不同，阶段运输大巷有分煤层运输大巷、分组集中运输大巷及集中运输大巷。各种大巷布置方式的优缺点及适用条件。井筒位置确定原则。

矿井开拓巷道开拓方式的概念及分类

矿井开拓巷道开拓方式的概念及分类在一定的井田地质、开采技术条件下，矿井开拓巷道可有多种布置方式，开拓巷道的布置方式通称为开拓方式。合理的开拓方式，一般要在技术可行的多种开拓方式中进行技术经济分析比较后，才能确定一、井田开拓方式分类井田开拓方式种类很多，一般可按下列特征分类。：（一）按井筒（硐）形式按井筒（硐）形式可分为立井开拓、斜井开拓、平硐开拓、综合开拓。（二）按开采水平数目按开采水平数目可分为：单水平开拓（井田内只设1个开采水平）；多水平开拓（井田内设2个及2个以上开采水平）。（三）按开采准备方式按开采准备方式可分为上山式、上下山式及混合式。（１）上山式开采开采水平只开采上山阶段，阶段内一般采用采区式准备。（2）上下山式开采开采水平分别开采上山阶段及下山阶段，阶段内采用采区式准备或带区式准备；近水平煤层，开采水平分别开采井田上山部分及下山部分，采用盘区式或带区式准备。 (3）上山及上下山混合式开采上述方式的结合应用。

（四）按开采水平大巷布置方式（1）分煤层大巷，即在每个煤层设大巷；（2）集中大巷，在煤层群集中设置大巷，通过采区石门与各煤层联系；（3）分组集中大巷，即对煤层群分组，分组中设集中大巷。根据我国常用的开拓方式，其分类可见图3—14所示因此，立井开拓方式可有立井单水平上、下山式；立井多水平上、下山式；立井多水平上山式；立井多水平上山式及上、下山相结合的方式。如图3—15所示。图3—15立井开拓方式

(a)立井单水平上下山式；(b)立井多水平上下山式； (c)立井多水平上山式；(d)立井多水平上山及上下山式混合式 1—主井；2—副井；3—井底车场；4—主要石门；5—开采水平运输大巷二、确定井田开拓方式的原则井田开拓所要解决的问题是，在一定的矿山地质和开采技术条件下，根据矿区总体设计的原则规定，正确解决下列问题：（1）确定井筒的形式、数目及其配置，合理选择井筒及工业场地的位置。（2）合理地确定开采水平数目和位置。（3）布置大巷及井底车场。（4）确定矿井开采程序，做好开采水平的接替。（5）进行矿井开拓延深、深部开拓及技术改造。上述问题解决得是否正确，关系到整个矿井生产的长远利益，关系到矿井的基本建设工程量、初期投资和建设速度，从而影响矿井经济效益。矿井开拓方案一经实施，再发现不合理而改动，那将耽误许多时间，浪费巨大投资。因此，确定开拓问题，需根据国家政策，综合考虑地质、开采技术等诸多条件，经全面比较后才能确定合理的方案。在解决开拓问题时，应遵循下列原则。

采矿学复习总结

一、基本概念：矿井巷道，煤田，煤层按厚度、按倾角分类，井田，阶段，开采水平，采区，区段，矿井储量，矿井生产能力，生产系统，服务年限，开拓（准备、回采）巷道，炮采、普采、综采，正悬臂、倒悬臂，最大控顶距、最小控顶距，放顶步距，单架依次顺序移架，分组间隔交错式移架，成组整体顺序式移架。倾斜分层、分层同采、分层分采、区段集中巷、厚煤层、人工假顶、铺顶网、铺底网、再生顶板，准备方式、双翼采区、单翼采区、跨多上下山采区或盘区，采区或盘区分层布置（分组布置或集中布置），采区，盘区或带区，采区上、中、下车场，采区上部的顺向与逆向平车场，采区中部的一次与二次回转甩车场，单道与双道起坡，采区煤仓，采区变电所，采区绞车房，矿井开拓方式，平硐、斜井、立井与综合开拓，走向与斜交、垂直平硐，片盘斜井开拓，开采水平，上山开采，上下山开采，辅助水平，水平运输大巷，阶段回风大巷，轨道大巷，胶带输送机大巷，机轨合一大巷，煤层与岩层大巷，大巷的分组布置，大巷的分层布置，大巷的集中布置，井底车场，主井空重车线，副井空重车线，材料车线，采掘关系，采掘平衡，采煤工作面接替计划，巷道掘进计划，三量。二、判断题： 1、炮采工作面的炮眼布置方式完全依据其煤层厚度来选择； 2、炮采或普采工作面的最大采高一般不大于2.4m； 3、炮采工作面炮眼的仰角一般应依据顶板岩石性质确定；

4、工作面的上下安全出口就是其上下两区段平巷； 5、采煤工作面上下两区段平巷应当超前工作面20m左右进行加固； 6、综采工作面上下两区段平巷应当按中线沿煤掘进； 7、普采工作面一般应选择迈步式支架或滑移液压支架； 8、采煤工作面的长度和连续推进长度应主要依据煤层围岩条件和回采工艺进行合理选择； 9、湖南煤矿由于煤层赋存条件较差，储量落空严重。因此，采煤工作面的长度和连续推进长度应当取大值； 10、回采工作面过断层应当依据采煤工艺、落差大小与采高关系、断层交面线方向与工作面方向之间的关系确定； 11、采煤工作面过断层、变薄带等，重点是首先了解它们的性质、对开采的影响等，提早做好措施与材料的准备工作； 12、编制采煤工作面循环作业图前，必须先准确了解其工艺过程、各工艺工作量与必要工作时间等； 13、三种基本采煤工艺方式是炮采、普采和综采； 14、采煤工作面三直是；煤壁、运输机和支架； 15、回采工作面两畅通是上下两个安全出口畅通； 16、煤层赋存条件复杂且区段巷用矿车运输时，可选用弧线布置； 17、直线布置是按中线沿煤施工； 18、弧线布置是按腰线沿煤施工； 19、折线布置是按中腰线施工； 20、和分层或各煤层区段平巷间用水平巷道连接时，区段巷宜选用完

煤层按倾角分类

煤层按倾角分类文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

煤层按倾角分类：近水平煤层＜ 8 缓（倾）斜煤层 8 ～ 25 中（倾）斜煤层 25 ～ 45 急（倾）斜煤层＞ 45 按厚度分类：薄煤层＜ 1.3m 中厚煤层 1.3 ～ 3.5m 厚煤层＞ 3.5m 稳定性分类：稳定煤层较稳定煤层不稳定煤层极不稳定煤层评价煤质的常用指标：水分（ W ）、灰分（ A ）、挥发分（ V ）和固定碳（ FC ）、发热量（ Q ）、胶质层厚度（ Y ）、粘结指数（ Gr.l ）、含矸率。中国煤的分类。工业储量，可采储量，远景储量，设计损失煤量的概念。 A 、 B 、 C 、 D 级储量，煤炭储量分类表。钻孔柱状图，地质剖面图，煤层底板等高线图。常用的采掘工程图。2. 煤田的划分煤田、井田的概念。煤田划分为井田的原则及井田境界的划分方法。井田储量、矿井生产能力和服务年限以及三者之间关系：我国各类矿井服务年限的要求。储量备用系数 K 的含义及取值。井型的概念。井型分类。大型矿井：矿井设计生产能力为 120 、 150 、 180 、 240 、 300 、400 、 500 万 t/a 及 500 万 t/a 以上的矿井； 300 万 t/a 以上的矿井为特大型矿井。中型矿井：矿井设计生产能力为 45 、 60 、 90 万 t/a 。小型矿井：矿井设计生产能力为 9 、 15 、 21 、 30 万 t/a 。 3. 井田内的再划分常用井巷名称及含义。阶段、水平、开采水平的概念。井田划分为阶段和水平，阶段内再划分：采区式和带区式划分。采区走向长度和倾斜长度的确定。阶段再划分为带区的条件。采区和带区的开采顺序。矿井主要生产系统：运煤系统、通风系统、运料排矸系统、排水系统。开拓巷道、准备巷道、回采巷道的概念及范围。 4. 井田开拓井田开拓及开拓方式的概念。开拓方式按井筒形式分为：立井开拓、斜井开拓、平硐开拓、综合开拓。立井开拓：立井多水平分区式开拓的巷道布置及主要生产系统。立井单水平分带式开拓的巷道布置及主要生产系统，分带式开拓方式的优缺点及适用条件。斜井开拓：斜井多水平分区式开拓的巷道布置及主要生产系统。斜井井筒的布置及适用条件，底板穿层斜井和顶板穿层斜井。平硐开拓：平硐的形式：走向平硐和垂直走向平硐。两者的适用条件。三种开拓方式比较和综合开拓。

采煤概论大纲

《采煤概论》教学大纲一、课程的性质、任务和作用《采煤概论》是工程测量与监理专业的一门专业选修课。该课程的任务和作用是使学对煤矿建设、安全生产、科学技术的现状及其发展方向具有全面、概括的了解，并明确所学专业在煤矿建设和生产中的地位和作用，为学好相关课程奠定基础。二、课程教学目标（一）知识目标 1、了解煤矿地质基础知识； 2、了解井田开拓的基本方式及井巷掘进与支护的相关内容； 3、了解各种采煤方法及其特点； 4、了解矿井通风及安全的相关内容； 5、了解地面工业广场布置及地面生产系统的相关知识。 6、了解露天矿井开拓开采方法和主要工艺过程；（二）能力目标 1、具有识读基本地质图件的能力，能通过相关资料掌握煤矿地质情况； 2、熟悉井田开拓的各种基本方式的特点； 3、能认识各种采煤方法的特点和适用范围； 4、能掌握矿井通风系统的基本知识及灾害防治的基本方法； 5、能认识地面工业广场的布置特点及相关设施、设备的作用。（三）职业素养目标 1、具备辩证思维的能力； 2、具有热爱科学、实事求是的学风和吃苦耐劳、敢于奉献、敬业爱岗的精神，具有创新意识、创新精神； 3、加强职业道德意识和修养。三、课程基本内容和要求（一）矿井地质与矿图基础知识内容： 1、煤形成的过程、用途，掌握煤的分类方法； 2、煤层的埋藏特征，包括煤层厚度、煤层顶底板，了解各种地质构造； 3、煤田地质勘探的任务及勘探方法，掌握煤炭储量的基本概念；

4、煤矿地质图的识读方法，并能够应用于实践；要求： 1、了解煤形成的过程、用途，掌握煤的分类方法； 2、认识煤层的埋藏特征，包括煤层厚度、煤层顶底板，了解各种地质构造； 3、了解煤田地质勘探的任务及勘探方法，掌握煤炭储量的基本概念； 4、掌握各种煤矿地质图的识读方法，并能够应用于实践；重点： 1、煤形成的过程、用途，掌握煤的分类方法； 2、煤层的埋藏特征，包括煤层厚度、煤层顶底板，了解各种地质构造。难点：煤田地质勘探的任务及勘探方法，掌握煤炭储量的基本概念（二）井田开拓、巷道掘进巷道掘进与支护内容： 1、煤田、井田的概念、井田边界的划分方法及矿井储量、生产能力和服务年限的关系； 2、井田开拓的基本方式及其特点； 3、开采水平的概念及开采水平的设置；要求： 1、掌握煤田、井田的概念、井田边界的划分方法及矿井储量、生产能力和服务年限的关系； 2、掌握井田开拓的基本方式及其特点； 3、了解开采水平的概念及开采水平的设置； 4、了解各类巷道的掘进方法与工艺，了解各种支护类型及适用范围。重点：井田开拓的基本方式及其特点难点：井田再划分和巷道的立体空间感的建立

经销商分销商批发商的最新定义与分类

经销商分销商批发商的最新定义 1.经销商定义：与公司签署购销合同 ,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。地域经销商：以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。品类经销商：品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。生意特点：拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差 2.分销商定义：与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。与厂家关系：没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。

生意特点：拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。管理原则：厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。如果经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。 3.批发商定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端电话订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。 4.配送商配送商是指终端配送商，即签署终端配送协议，没有商品所有权，对终端负责配送而不负责订单获取和终端其他服务，赚取配送费用作为主要收入。

武汉理工内燃机学复习

复习大纲

第一章概念 1.热机内燃机的定热机是将燃料中的化学能转机械的机器内燃机是燃料在机器内部燃烧而将能释放做的，它的工质在燃烧前是燃空气的混合气，在燃烧则是燃烧产物 2. 内燃机的分类按照用途燃料程活塞气缸数气缸排列转速范围增压度点火方式混合气准备方式进排气门及凸轮轴布置冷方式

第二章内燃机的工作指标第一节示指示性能指标第二节有效性能指标第节机械损失机械效率第四节排放指标第五节提高内燃机力性和济性的途

第二章内燃机的工作指标 1.内燃机的要指标？ 2.示 (p-V，p-φ) 3.指示性能指标的含 :以工质对活塞做基础的指标 4.指示平均指示压力指示率指示热效率和指示燃消耗率 5.有效性能指标的含 :以曲轴对外输基础的指标 6.平均有效压力有效率升率有效热效率和指示燃消耗率 7.充系数过空气系数的定 8. 什 φa是反映柴机混合气形和完善及整机性能的一个指标？小有何限制 p:26 9.机械损失的组，机械损失的测定方法 10. 2-32，2-33分析提高内燃机力性和改善济性的措施 11.指标之间的关系，会进行简单计算作业2-10 2-11

第章内燃机的工作循第一节内燃机的理论循第二节内燃机的燃料及燃烧热化学第节内燃机的实循第四节内燃机的热平衡第五节内燃机工作过程的热力学模型

第章内燃机的工作循 1.理论循的简化和假设绝热且无泄漏等容等压热及放热过程口系统理想气体 2. 种理论循等容等压及混合热实发机的关联性汽机速和增压柴机高速柴机 3.理论嫩能够提高循热效率和循平均压力的措施收到内燃机实工作的哪限制结构强度机械效率燃烧方面排放方面能够展开分析 4.柴的自燃性汽的抗爆性燃料的热值排气再循柴十六烷值汽辛烷值的测定方法汽柴的牌号依据残余废气系数排气再循率 5.内燃机实循理论循的差别工质传热排气损失燃烧损失燃烧速度的有限性完全燃烧损失内燃机的热平衡有效率冷排气杂项 6.内燃机工作过程的热力学模型了解

渠道的分类和选择

第四章渠道的分类和选择 4.1自建渠道的优势不可否认，厂商自建销售渠道的确要承受很大的压力，但是，企业与连锁巨头合作同样要承受很大的压力，甚至要付出更大的代价。如果我们把厂商自建渠道比喻为“造船”，那么依靠大卖场只能称之为“借船”。除了消除进场费等压力外，自建渠道还可以避免有些终端手中操作品牌过多，一旦某个品牌利润较薄或者广告支持力度较小，就会在销售中遭受冷落等现象。这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，谁的新产品上市快，谁的新信息收集转化快，谁就能占领市场先机。而传统的代理商或经销商由于对厂商开发的新产品缺乏认识，对新产品上市信心不足，或者只打个人的小算盘，认为老产品还有市场销售力而不愿更新，没有看清市场潜在的危机，阻碍新产品及时上市推广；有时市场上同行的营销新方式，产品更新，客户需求等信息反馈厂商不及时、不准确，也会使厂家错失良机。由此可见，自建渠道可以让企业掌握市场先机。另外，目前国内一、二级市场已被连锁巨头的空间战、价格战拼杀得令厂家心惊胆寒，而人口基数大、市场容量大、竞争较弱的三、四级城市，大型连锁渠道目前还难以触及，不管是为了缓和与大型连锁渠道的合作冲突，保护自己的价格体系，还是为了打压大型连锁渠道在不久的将来进入三、四级市场，以免再蹈覆辙，厂家在三、四级市场自建渠道，精耕细作掌握主动权都很有必要。如TCL 正在构建的“幸福树”，便是自建渠道的新模式，使企业拥有绝对优势。 4.2自建渠道的劣势自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。只有像格力这样财大气粗、有众多经销商做后盾的厂商，才更适合采用这样的手段，对绝大多数厂商特别是中小企业来说，自建渠道弊大于利。实质上，绝大多数企业都缺乏自建渠道和管理渠道的实力和能力。对这些企

中国联通社会渠道分类分级管理办法

附件1 中国联通衡阳分公司社会渠道分类分级管理办法（试行）第一章总则第一条为进一步优化资源配置，聚焦优质渠道，提升社会渠道销售服务能力，规范社会渠道的分类分级管理，构建具有竞争力的市场渠道体系，特制订本办法。第二条本办法适用于对社会实体渠道实施考评和分级管理。社会电子渠道和社会直销渠道因其特殊性，可参考本办法规定执行。第三条基本原则（一）业绩导向原则主要依据市场销售业绩划分社会实体渠道独立门店和连锁渠道的运营管理层级。（二）资源挂钩原则针对不同层级社会实体渠道的独立门店和连锁渠道，差异化匹配各类营销资源，主要包括但不限于：渠道服务费、渠道补贴、终端货源、促销物料、服务支撑和培训等。（三）动态管理原则

根据公司发展策略和市场竞争实际情况，定期对社会实体渠道指标及指标设定标准进行调整和修正；根据市场销售业绩，定期对社会实体渠道的独立门店及连锁渠道级别进行考核调整，能上能下。第二章社会渠道的定义和分类第四条社会渠道的定义指与公司签订业务代理协议，利用自身营销网络，代理销售公司产品或服务，并取得相应收益的外部机构。自然人不得以任何形式成为公司的社会渠道，只能作为社会渠道下的发展人来发展业务。依据不同的客户接触方式，社会渠道分为三种类型：社会实体渠道、社会直销渠道和社会电子渠道。第五条社会实体渠道的定义和分类指与公司签订业务代理协议，通过门店、专区（专柜）等临街实体营业服务场所（以下简称“门店”）接触客户，代理销售公司产品或服务的社会渠道。社会实体渠道按照总部三级分类可分为合作厅、专营店和代理点三类。本省在总部三级分类的基础上，进一步做了四级分类。

煤矿开采学习题及答案

复习思考题第一章煤矿地质知识 1．什么叫地质作用？内、外力地质作用有哪几种作用形式？ 2．组成地壳的主要物质有哪几种？ 3.常见的沉积岩主要有哪几种？ 4．什么叫地史？地层和地史的区别是什么？ 5．简述煤的形成过程？ 6．煤的物理和化学性质主要包括几种？常用的煤质指标和工业分类指标各有哪些？ 7．煤层按厚度可分为哪几类？ 8．反映煤层赋存状态的指标主要有几种？煤层按厚度和倾角如何分类？ 9．什么煤层的顶板、底板？ 10.反映煤岩层产状要素是什么？ 11.影响煤层的主要构造有哪几种？ 12.断层的要素有哪几部分？什么叫正断层、逆断层、平推断层？ 13.煤田地质勘探的任务是什么？煤田地质勘探划分为哪几个阶段？煤田地质勘探有哪几种方法？ 14.矿井储量是如何分类的？第二章煤矿地质图

1．地质图件中采用什么表示方向？什么是等高线？各种地形在等高线图上有什么特点？ 2．试述根据等高线图作地形剖面图的步骤？ 3.如何根据煤层底板等高线确定煤层产状？ 4．各类地质构造在煤层底板等高线图上有什么特征？ 5．煤矿常用的地质图件主要有那些？ 6．简述读图的基本方法第三章井田开拓的基本问题 1．什么叫井田开拓？ 2．煤田划分井田时应注意哪些问题？ 3．如何合理确定矿井生产能力？ 4．井田再划分方式有哪几种？如何划分？ 5．什么叫采区？采区具有哪些特点？ 6．什么叫区段运输平巷？什么叫区段回风平巷？ 7．什么叫单水平开拓？什么叫多水平开拓？ 8．巷道如何按空间特征和用途进行分类？分哪几类？ 9．什么是开拓巷道？什么是准备巷道？ 10．在确定矿井生产能力和服务年限时，为什么要考虑储量备用系数？ 11．什么叫井田开拓方式？ 12．在解决开拓问题时，应遵循什么原则？第四章井田开拓方式 1．片盘斜井开拓的优点、缺点和适用条件是什么？ 2．斜井单水平分区式开拓的优点、缺点和适用条件是什么？

渠道分类

讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道（直接渠道）、一层渠道、二层渠道、三层渠道，而在他们对渠道组成的举例中，基本都是经销商、代理商、批发商、零售商，好像没有人提到生产商自己的子公司/分公司、办事处、专卖店，似乎这些并不能算作渠道的组成，或者说，即使一家生产商设立了子公司/分公司、办事处甚至专卖店，他也只是“零层渠道”。事实上，生产商的子公司/分公司、办事处在很多情况下扮演着和经销商、代理商相似的角色，起着相近的作用。举例来说： A：生产商－＞零售商－＞消费者（一层渠道） B：生产商－＞省级代理商－＞县市级代理商－＞零售商－＞消费者（三层渠道） C：生产商（总部）－＞省级分公司－＞县市级办事处－＞零售商－＞消费者（一层渠道？三层渠道？） C和B在管理上的相似性，要远大于C和A的相似性。在本文中暂且把生产商的销售机构（比如省级分公司）也看作渠道的成员。有了这样的定义，再作渠道分类、作一些着眼于管理的分析也许就能通畅一些。分类方式一：按渠道的层级包括零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道（目前国内的渠道，多数都在三层或三层以内）。渠道的层级带给管理的影响在于信息和物流传递的层级，层级越多，信息的上行和下行环节越多、时间越长，信息延迟和信息失真的可能就越大，“牛鞭效应”也越明显。不过，上面的话其实有个假设，就是物流和信息流是依附于渠道的层级来走的，可是随着信息化和物流体系的发展，上面的问题可能就不会存在了，因为专卖店每天的销售信息可以直接在总部看到，不必通过办事处、分公司一级级上报，而产品也可能由总部直送全国的几个大的物流中心，进而直送门店，而不是像以前先到省级公司仓库，然后再到办事处仓库，最后到专卖店的仓库。抛开信息流和物流的问题之后，可能渠道层次的多少带给营销管理的主要影响就在于资金流，在于市场活动、销售活动（不只是交易本身，而更多的是交易的前中后）、服务活动的计划、执行和控制了。分类方式二：按渠道的所有权同样是一个覆盖全国的销售网络，生产商自身所拥有的部分可能有天壤之别，有的可能只是一个销售部，有的可能是一个销售公司，有的可能有30个省级分公司，有的可能还有200个县市级办事处，有的甚至可能拥有所有的终端门店。

采煤概论提纲

河南理工大学《采煤概论》教学大纲英文名称：课程编号：课程类型：选修课学时：72 学分：4 适用对象：全校工科先修课程：煤矿电工、测量、制图使用教材：周英采煤概论,北京：煤炭工业出版社，2006. 国家“十一五”规划教材参考书：徐永圻主编（周英参编）.中国采煤方法图集.徐州：中国矿业大学出版社.1990 陈炎光、徐永圻主编（周英参编）.中国采煤方法.徐州：中国矿业大学出版社.1991 陈炎光、徐永圻主编（周英参编）.中国煤矿开拓系统.徐州：中国矿业大学出版社.1996 陈炎光、徐永圻主编（周英、李化敏参编）中国煤矿高产高效.徐州：中国矿业大学出版社.2001 周英. 综采工作面搬迁技术. 北京：煤炭工业出版社.1996 周英. 普通放顶煤开采技术. 北京：煤炭工业出版社.1999 周英. 煤矿生产技术基础知识. .徐州：中国矿业大学出版社.2002 钱鸣高主编（勾攀峰参编）.矿山压力与岩层控制. 徐州：中国矿业大学出版社.2005 侯朝烔、勾攀峰.煤巷锚杆支护. 徐州：中国矿业大学出版社.1999 李化敏等.厚煤层分层综采技术. 北京：煤炭工业出版社郭文兵等.条带开采的非线性理论研究及应用. 徐州：中国矿业大学出版社2005 李东印等.矿井建设管理新模式的成功探索与实践.北京：煤炭工业出版社.2005 一、课程性质、目的和任务《采煤概论》是我校几乎所有工科专业均需开设的主要选修课。是一门系统地讲述矿山煤炭资源开采的基本理论与方法的课程。通过本课程的学习，激发学生热爱矿山、增强建设祖国、献身煤炭工业的事业心和责任感，为今后从事矿业工作打下基础。二、教学基本要求 1. 掌握矿井开拓及矿井开采设计的基本理论和主要方法。 2.了解矿井巷道掘进与支护。 3．掌握了解采煤方法、采煤工艺和回采巷道布置的基本理论和方法。 4、了解矿井通风与安全。 5、了解露天开采及煤炭地下气化的基本理论和主要方法。

采矿学相关复习题

第一章煤田划分为井田要考虑哪些主要因素？ 1充分利用自然条件划分。 2）要有合理的尺寸 3）有足够的储量。与生产能力、服务年限有关。 4）处理好相邻矿井之间的关系煤田：在地质历史发展的过程中，由含碳物质沉积形成的基本连续的大面积含煤地带称为煤田。矿区：开发煤田形成的社会组合称矿区看图说明下列井巷名称：(1) 立井、暗立井；(2) 斜井、暗斜井；(3) 平硐、岩石平巷、石门；(4) 采区上山、采区下山。 4、绘图说明阶段和水平的概念 5、看图，说明矿井的主要生产系统。 6、阶段内的再划分有哪几种方式 7、露天开采：从散露的地表直接采出有用矿物的方法叫露天开采 8、矿井生产能力：指矿井的设计年生产能力，单位用万t/a或Mt/a表示 9、井田：划分给一个矿井开采的那一部分煤田称为井田 10、划分给一个露天矿开采的那一部分煤田通常称为矿田 11、采区：在阶段内，根据地质条件和设备水平等条件的不同，沿走向每隔 1000m～4000m，划分成具有相对独立的生产系统的开采区域，叫采区 12、当井田的走向长度比较长时，每5～12个条带划分为一个区域，使其具有相对独立的生产系统，此区域也可以称为带区 13、分段：当井田的走向长度比较短时，如达到4000m以下，并且沿走向没有沿倾斜方向的断层，则沿倾斜方向每隔100m～350m，划分成可以进行开采的单元，每一个单元称为一个分段 14、在采区范围内，按一定标高，沿倾斜方向每隔一定的距离，一般为100m～ 350m，将采区划分为沿走向的若干个长条部分，每一个部分称为区段 15、在大巷两侧沿大致走向方向，每隔1000m～4000m，划分成具有相对独立生产系统的单元，每一个单元称为盘区 16、大巷两侧沿大致走向方向，根据地质条件和设备水平等条件的不同，沿走向每隔100m～350m，划分成可以进行开采的单元，每一个单元称为条带第二章确定矿井服务年限时为何要考虑储量备用系数？考虑两个方面原因： 1）由于在地质勘探过程中，很多地质构造不能完全控制，包括断层、褶皱、岩浆岩侵入带、陷落柱等，加大了煤柱的损失量； 2）由于国民经济建设和发展的需要，市场需要煤炭，煤炭的需求量增加，而在矿井设计中，各个生产环节均有富裕能力，当实际地质条件与精查地质报告所提供的资料相差不大时，实际的矿井生产能力会提高，从而使实际的产量 A 增加矿井设计的采区回采率都是多少？旱采矿井: