零售企业税收筹划研究——以华润万家公司为例(文献综述)
零售企业税收筹划研究——以华润万家公
司为例
摘要：随着经济的发展，越来越多的零售企业涌现。在其经营过程中，不仅需要为了获得利益进行投资，同时还需要根据国家规定缴纳一定的税款。目前，很多企业在对税收筹划上的运用不够完善，因此存在着一定的问题。国内外专家学者也开展了对税收筹划理论、方法及具体实施方面进行了研究，并取得了一定的研究成就。
关键词：企业税收筹划节税
一、国外研究相关研究文献的概述
国外对于税收筹划的研究起步较早，同时企业应用税收筹划的成功案例较多，国外针对税收筹划理论和其相关措施进行了深入研究，并取得了一定的成果。
（一）企业税收筹划措施研究
Bernadette Kamleitner、Christian Korunka、Erich Kirchler （2012）在相关文献中针对企业的采购环节的税收筹划进行了分析，其认为公司的税收筹划主要分为采购、配送和销售几个环节，在采购中，企业应将在经营中获取的利益按照相关规定进行税务缴纳[1]。在商品流通中，企业不能仅仅局限于单一的产品，应不断地拓展业务并提高市场占有率，这样才能加大规模，并对增值税和营业税等税务进行筹划，帮助企业更好地发展。
Jingjing Ji、Zhiqiang Ye、Shunming Zhang（2013）认为企业可以针对税率开展税收筹划工作，由于不同性质和方面的税务其税率和纳税标准是不同的，很多税务的缴纳率低，但是不代表会使企业获得更多的经济效益[2]。
（二）税收筹划理论研究
Don Bruce、Jon C. Rork、Gary Wagner（2014）在相关研究中针对企业的税收筹划理论进行了分析，其认为税收筹划就是一种节税过程，企业的经营者依照国家的纳税规定，在缴税前设计使得企业获利最大化的一种筹划方案，并兼顾企业运营中的生产、营销、财务等工作环节[3]。
Beth B. Kern（2012）在研究中指出税收筹划可以进一步延伸，然而偷税、漏税的行为不属于税收筹划，任何经济组织的税收筹划都必要按照法律规定，不得随意改变或者存在侥幸心理[4]。
Yinying Wang（2011）在相关文献中指出，税基递延是税收筹划的有效方式，如果税基量不变，则可以通过递延纳税来保证贷款利息下降。这样能够保证税率的平稳[5]。
Hongceng Cao、Xiaohui Xu、Guojie（2010）通过对税收筹划的研究，将其中的节税方法归纳为免税、减税、税率差、扣除、退税等，通过这些节税方法的运用能够帮助企业更好地对税收筹划进行计划[6]。
二、国内相关研究文献的概述
我国对于税收筹划的研究起步较晚，多从税收筹划特点、存在问题及措施进行研究，目前很多企业在税收筹划中仍旧存在一定的问题，而很多专家和学者相继投入到了该领域的研究中。
（一）税收筹划特点研究
郭斌（2010）对税收的特点进行了研究，其认为税收筹划具有遵纪守法性，这个特点主要表现在在进行税收筹划时，必须按照法律及相关规定去管理和规划，任何躲避税收的行为都属于漏税，应负法律责任[7]。李晖（2011）提出了税收筹划的宗旨为为了企业赢得更多的利益[8]。
刘秋月（2014）指出税收筹划在某种角度上能够结合博弈论进行分析，而候艳红（2011）也对这两者的关系进行阐述，博弈论主要是指当个体或者企业受到影响，并对影响其的组织或者个人也形成一定的影响，税收筹划主要是围绕纳税者和法律制定者之间的博弈[9-10]。
（二）企业税收筹划问题研究
张冬梅（2014）认为目前我国的中小企业普遍存在逃税漏税的行为，这主要因为其没有进行系统的税收筹划工作，税收的意识不足其没有足够的法律意识[11]。
李健（2012）指出导致零售企业涉税问题的主要原因在于其对税收筹划不够了解，社会及政府对此的宣传力度不够，很多企业在税收过程中失去了主体地位[12]。
陈炳瑞和罗淑琴（2014）认为目前我国对于税收政策的制定不够明确，很多条例比较模糊，很多企业在这种状况下，尽量少缴税，认为税收筹划没有必要[13]。
（三）企业税收筹划措施研究
刘静（2012）认为零售企业在经营过程中，应根据自身的特点选择合适的节税方法，如收益费用、所得税核算等等，而政府可以对新安置企业给予税务见面的优惠[14]。而徐有俊（2010）指出企业应通过丰富自身产品，扩大经营规模，来实现市场多元化发展，这样能够提高经济效益，减轻缴税负担[15]。
张磊（2011）认为企业最好的税收筹划效果即为使财务预期目标达到最高。企业在进行税收筹划时应站在长远利益思考问题，并制定具体的方案[16]。
综上所述，目前我国的税收筹划研究领域还不够深入，仍需进一步地研究和分析。
三、研究方法
国内外研究文献主要主要采用文献对比分析法和实践结合理论分析的方法，通过对所搜集的相关文献和资料进行阅读和研究，阐述关于企业税收筹划的理论及观点，其通关将不同的文献进行对比，得出一些理论，并结合国情和当地的税收政策进行企业的税收筹划分析。
四、进展情况
国外对于税收筹划的研究和应用起步较早，因此分析的较为深入，且很多企业已经将其很好地应用在经营中。而由于我国关于此方面的研究起步晚，对很多相关的税收筹划理论和方法分析不够深入。目前，国内外的研究主要通过理论的分析和企业税收筹划的现状和问题进行了研究，并在文献中提出了一系列的税收筹划措施，如在采购环节、销售环节、生产环节等等。近几年，开始了对税收筹划方式的深入研究，取得了一定的成果
五、存在问题
虽然，目前对于税收筹划的研究范围较宽，且具有一定的深度，但是在企业对于税收筹划方法的选择方面仍有不足，由于不同企业存在着不同的特点和经营环节，因此对税收筹划工作的设计和计划有所不同，这样就不能很好地为其提出合适的参考意见，使得很多企业对税收筹划的应用意识不足，无法发挥出税收筹划的作用。
参考文献：
[1] 郭斌.企业税收筹划模型及其在商品流通企业的应用[D].青岛：中国海洋大
学，2010.
[2] 李晖.我国中小企业税收筹划研究[D].长沙：湖南农业大学，2011.
[3] 刘秋月.中小企业财务管理中的税收筹划问题研究[D].武汉：武汉纺织大学，2014.
[4] 候艳红.新税法下企业税收筹划研究[J].中国集体经济，2011（18）.
[5] 张冬梅.高新技术企业的税收筹划研究[J].现代经济信息，2014（18）.
[6] 李健.浅析我国中小企业税收筹划问题[J].科技致富向导，2012（32）.
[7] 陈炳瑞，罗淑琴.企业税收筹划的原则、方法及运用[J].财贸经济，2014（05）.
[8] 刘静.试论企业税收筹划的基本思路和方法[J].当代经济研究，2012（09）.
[9] 徐有俊.关于中小企业税收筹划研究[J].黑龙江对外经贸，2010（07）.
[10] 张磊.基于契约理论视角下的企业税收筹划研究——以企业与税收当局的博弈为例[J].上海商学院学报，2011（01）.
[11] Bernadette Kamleitner,Christian Korunka,Erich Kirchler. Tax compliance of small business owners: A review[J]. International Journal of Entrepreneurial Behaviour & Research,2012(9):183.
[12] Don Bruce,Jon C. Rork,Gary Wagner. State income tax reciprocity agreements and small businesses[J]. Journal of Entrepreneurship and Public Policy, 2014(7):31.
[13] Beth B. Kern. The intoxicating brew of black liquor and son of black liquor: Deciphering the tax planning, research, policy and financial statement implications of tax credits via financial reporting income tax disclosures[J]. Journal of Accounting Education,2012(3):11.
[14] Jingjing Ji,Zhiqiang Ye,Shunming Zhang. Welfare analysis on optimal enterprise tax rate in China[J]. Economic Modelling,2013(33):123-156.
[15] Yinying Wang. Research on the Structure of China’s Enterprise Income Tax Law System[J]. Beijing Law Review,2011(2):102.
[16] Hongceng Cao,Xiaohui Xu,Guojie Ao. Study on the Tax Planning of Enterprise Income Tax[J]. International Journal of Business and Management,2010(11):45.
华润万家中秋促销策划方案
广州工程技术职业学院 毕业设计实施方案 题目：华润万家中秋促销策划方案~ 系（院）：财经与管理系 年级：2011级 专业班级：工商企业管理（连锁经营管理师） 学生姓名：陈凯玲学号 钟颖学号 # 温嘉雯学号 李慧玲学号 指导老师：陈苡
Abstract (3) 一华润万家介绍 (4) … 二华润万家市场分析 (5) （一）市场分析 (5) （二）SWOT分析 (5) 1 优势（Strength） (5) 2劣势（Weakness） (5) 3机会（Opportunity） (5) 4威胁（Threat） (5) 三华润万家中秋节促销策划方案 (6) ! （一）活动背景 (6) （二）活动目的 (6) （三）活动主题 (6) （四）活动时间 (6) （五）目标人群 (6) （六）活动地点 (6) （七）活动内容（以下内容格式调整好） (7) 1宣传方式 (7) ' （1）DM传单派发 (7) （2）广播 (7) （3）报纸 (7) （4）户外广告 (7) （5）网络 (7) 7 (7) （1）内容 (7) ? （2）准备 (7) 7 7 8 8 8 8 9【 9 (9) (9) 9
五费用预算 (10) 结论 (10) 致谢信 (11) · 参考文献 (11) 2013年10月 摘要 “但愿人长久，千里共婵娟”，每年的八月十五中秋节是我国的传统佳节，是中国人团圆大喜的日子。在这个传统的日子里，人们送礼或庆祝首选的就是月饼，月饼作为中秋佳节的象征物，一直以来被人们所喜爱，并被称为中华民族美食中的国粹。这给许多商家月饼促销带来了商机，华润万家也不例外，抓住此次机会。通过SWOT分析法对华润万家的内外部环境进行分析，还通过市场分析了解并确定目标人群。广州华润万家龙洞店在广州市天河区龙洞是比较大型的综合超市，抓住中秋佳节这个良好时机，实现超市的月饼的大促销，提高华润万家的销售量和经济效益，同时使得华润万家在消费者的心目当中树立良好的形象，特此制定华润万家中秋节促销活动方案。 关键词：中秋节月饼华润万家促销 & Abstract “Life，，I wish people for a long time”, Every August 15 the Mid-Autumn festival is our traditional festival, is Chinese reunion the big day. In the traditional days, people celebrate the preferred gifts or is the moon cakes, moon cakes, as the symbol of the Mid-Autumn festival, has long been loved by people, and is known as the quintessence of the cuisine of the Chinese nation. The Mid-Autumn festival has brought many merchants moon cake promotion opportunity. Through the SWOT analysis of internal and external environment of vanguard, also though the market analysis to understand and determine the target population. Guangzhou vanguard Langdon store in Guangzhou Tianhe district langdon is a large comprehensive supermarket, the good time to catch the Mid-Autumn festival, realize the big supermarket of moon cake promotion, promote the sale of vanguard and economic benefits. At the same time makes the vanguard in the minds of consumers set up a good image, is hereby formulated vanguard Mid-Autumn festival promotion plan.
华润万家有限公司
华润万家有限公司（CR Vanguard）是中国最具规模的零售连锁企业之一,是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。 华润集团将零售作为主业来发展，并制定了5年时间内投资50亿，实现营业额500亿，年度利润5亿元的“四个五”战略目标。作为华润零售战略的龙头企业,华润万家拥有了国际资本市场的发展空间与良好的机制平台。 21年的发展历程，使华润万家成为全国范围发展的大型零售企业。截止到2004年12月，华润万家员工总人数超过16，000人，并以110.15亿元的销售额在广东省同行业蝉联第一。2004年5月，华润掌控苏果超市85%的股权。截止2004年12月31日，苏果超市拥有门店1345家，员工总人数达11000人，实现含税含加盟店销售额138.8亿元，比2003年同期增长44.9%。华润万家与苏果超市在2004年销售总额共计248.95亿元，在中国商业连锁企业百强中排名第二。截至2007年12月31日之财政年度，华润集团业绩再创新高，总资产达到2,444亿港元，营业额达1,150亿港元 目前华润万家在香港、广东、浙江、江苏、天津、北京等地拥有门店超过480家，形成了华东、华南、华北、香港四大业务发展区域，主营大型综合超市、生活超市、便利超市三种业态。其中大型综合超市18家，主要分布于华南地区，是公司在发展过程中形成的比较成熟的业态模式，以齐全的商品品种，最大限度地满足消费者“一站式”的购物需求；生活超市50家，在华东、华北、华南地区都有发展，以经营快速消费品为主，为现代城市居民快节奏的城市生活提供了便利；便利超市门店数量最多，遍及四大业务区域，以社区居民为依托，突出了便利优势。华润万家以持续改善消费者生活品质为已任，引领现代与健康的生活方式，三种业态优势互补，为消费者提供高质、超值的商品与服务。在不断优化发展主力业态的同时，创新业态生活时尚中心——OLE也在深圳首先亮相，打造全新的购物理念，实现大众化的时尚生活。 华润万家不仅要做中国零售业的领先企业，更有志于做中国最有影响力的零售企业品牌。2004年，华润万家全面启动了新品牌战略，将公司旗下原“万佳百货”、“华润超级广场”、“华润超级市场”三种业态的品牌标识统一在“太阳花”为主标识的全新形象之下，同时展开了全国范围的新品牌推介活动，以统一鲜明的公众形象出现在消费者面前。 华润集团在未来的发展将进入一个全新阶段，致力将企业做实、做强、做大和做持久，迈向理想，创新未来。在高度竞争的环境下，各专业化的利润中心积极开拓，锐意进取，一批企业已经发展成为行业领先者。华润在积极拓展业务的同时，倡导“培训”和“行动学习”，鼓励创新精神，提倡无边界沟通，追求卓越管理。秉承“诚信”的经营理念，在“集团多元化，利润中心专业化”的战略定位下，华润的大部分资产都已纳入上市公司，借助资本市场发展壮大的同时，也接受市场和投资者的监督。华润重视企业创造价值，努力践行企业公民责任，近年来每年纳税总额超过百亿元，累计对教育、赈灾、扶贫等慈善公益事业捐款捐物总值过亿元，通过实际行动，回馈社会。秉承庄严的使命，华润以人为本，开放进取，努力实践与大众携手共创美好生活企业的承诺。最新动态；华润万家母公司华润创业宣布收购江西洪客隆百货投资有限公司100%股权。为此华润万家版图将扩展到江西。记者了解到，此前华润万家原本在江西并没有门店。洪客隆百货目前是江西规模最大、门店数量最多的知名零售连锁企业，拥有21家大型门店。华润万家有关人士指出，通过本次收购，华润万家可及时实现在当地市场的领先地位，进一步提升华润万家国零售市场的竞争.
华润万家有限公司
华润万家有限公司 华润万家有限公司（CHINA RESOURCES V ANGUARD Co.Ltd., 缩写CR Vanguard）是中国最具规模的零售连锁企业之一,是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团--华润（集团）有限公司旗下一级利润中心 企业简介 华润集团将零售作为主业发展，并制定了5年时间内投资50亿，实现营业额500亿，年度利润5亿元的“四个五工程”战略目标。作为华润零售战略的龙头企业,华润万家拥有了国际资本市场的发展空间与良好的机制平台。 20年的发展历程，使华润万家成为全国范围发展的大型零售企业。截止到2003年12月，华润万家员工总人数超过14，500人，并以103.2亿元的销售额名列中国零售企业百强第九位，在广东省同行业蝉联第一。 “华润”蕴含“中华大地，雨露滋润”之意。 华润万家有限公司 华润的历史，始于1938年“联和行”( Liow & Co.)在香港成立。1948年，“联和行”改名为“华润公司”，第一任董事长为钱之光先生。从1952年起，华润一直是中国进出口贸易在港澳及东南亚的总代
理。1957年，华润参与发起了广交会。从1962年开始，华润承担起内地鲜活冷冻商品供港“三趟快车”的运作，保证了香港的食品供应。70年代初，华润将内地国产石油打入香港市场，缓解了香港的石油危机。1983年，随著香港华润大厦的落成，“华润公司”改组为华润（集团）有限公司。 2001年，华润集团提出了“再造华润”的宏伟战略目标。短短几年时间，华润集团总资产达2,400亿港元，营业额超过1,100亿港元，员工总数达30万人，成为中国内地和香港最具实力的多元化企业之一。华润的业务与大众生活息息相关，主营业务包括：零售、电力、啤酒、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等。在高度竞争的环境下，各专业化的利润中心积极开拓 华润万家 ，锐意进取，一批企业已经发展成为行业领先者。华润在积极拓展业务的同时，倡导“培训”和“行动学习”，鼓励创新精神，提倡无边界沟通，追求卓越管理。秉承“诚信”的经营理念，在“集团多元化，利润中心专业化”的战略定位下，华润的大部分资产都已纳入上市公司，借助资本市场发展壮大的同时，也接受市场和投资者的监督。华润重视企业创造价值，努力践行企业公民责任，近年来每年纳税总额超过百亿元，累计对教育、赈灾、扶贫等慈善公益事业捐款捐物总值过亿元，通过实际行动，回馈社会。秉承庄严的使命，华润以人为本，开放进取，努力实践与大众携手共
超市推广方案
超市推广方案草案 超市推广需要解决的主要问题： 1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题 2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题 3、运营控制问题 一、化妆品市场竞争环境分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。 突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道 二、产品策略 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品， 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出众，卖点突出，利润空间大。 三、价格策略 吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 1、树立功能性和专业性产品的形象 2、价格要体现良好的功能性 3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件 4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折 四、进驻超市方式 1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻 2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开 3、通过中间商入驻 4、区域性的超市的代理合作制 五、进驻超市的形式 1、以专柜的形式进驻 2、以普通商品的形式进驻 3、以体验店的形式进驻
华润万家连锁经营发展
华润万家有限公司的连锁经营发展 一、华润万家有限公司连锁经营的类型 华润万家有限公司是香港中资企业集团--华润（集团）有限公司下属的专门从事零售连锁经营的企业，属于直营连锁企业。 二、连锁经营的发展情况 1.发展势头迅猛。华润集团将零售连锁作为主业发展，从1984年成立至今的20年间，华润万家在香港、广东、浙江、江苏、天津及北京等地拥有476家门店，员工总人数近16000人。2003年以103.2亿元的销售额名列中国零售企业百强第九位，在广东省同行业蝉联第一。2004年实现含税含加盟店销售额110.14亿元。 2.区域覆盖广泛，业态均衡发展。华润万家形成了华东、华南、华北、香港四大业务发展区域，主营大型综合超市、生活超市、便利超市三种业态。 --大型综合超市18家，主要分布于华南地区，是公司在发展过程中形成的比较成熟的业态模式，以齐全的商品品种，最大限度地满足了消费者“一站式”的购物需求。--生活超市50家，在华东、华北、华南地区都有发展，以经营快速消费品和日常生活用品为主，为现代城市居民快节奏的生活提供了便利。 --便利超市店408家，遍及四大业务区域，以社区居民为依托，突出了便利优势。形成与其他业态的优势互补，为消费者提供高质、超值的商品与服务。 3.统一采购、统一配送，支持零售业务发展。目前华润万家拥有8个配送中心，配备有先进的信息系统和物流设备。为了配合零售业务的发展，华润万家2002年上半年建成并投入使用深圳（平湖）和苏州澄湖两大物流配送中心。深圳（平湖）物流配送中心建筑面积达 4.5万多平方米，配送范围在300公里内。可为华润万家在广东省内40家大型综合超市、300－400家标准超市提供配送服务，日平均吞吐能力达到20万箱，销售高峰时日处理量可达30万箱。苏州澄湖配送中心占地面积2.7万平方米,主要为苏州地区的综合超市提供配送服务，日均配送能力近10万箱，辐射范围为苏州周边150公里以内。这两大配送中心将运输、保管、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等物流功能有机结合，集存储型配送与通过式配送为一体，并引进了高效自动分拣机等现代化物流设备及先进的电脑管理系统，为华润万家全国区域的经营提供了强有力的后勤支持。 4.以品牌形象带动连锁零售发展。华润万家的经营目标，不仅争取做中国零
市场营销策划书作业
市场营销策划书作业集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
裸眼3D电视 产 品 策 划 书
3D裸眼电视产品策划书目录 一.前言 二.产品描述 三.市场分析 四.产品定位 五.市场推广 六.效益估算 七.总结 一．前言 随之经济的发展和科学技术的进步，彩电作为现代家庭家用电器不可或缺的一部分，电视已经成为现在家电市场销售量日益渐增的产品之一，电视的每一步发展都是随着科技的进步而发展的，从机械电视时代到电子电视时代再到黑白电视，然后是彩色电视，再到数字电视的发展趋势，彩电的更新换代，可谓快如闪电，因此，我们对裸眼3D电视的研究已刻不容缓。 就我本人而言，因在苏宁做过兼职，我能深切感受到随着人民生活水平的提高和科技的进步，戴眼镜的3D电视已经远远不能满足消费者的需要，为此我们有必要讨论一下裸眼3D电视的发展前景。
二．产品描述 1.裸眼3D电视，顾名思义就是不用戴眼镜看的3D电视。它不仅具有一般LED电视所具有的普通看电视功能，而且是带有最新的专为大屏幕设计的Android4.0的操作系统的云电视，采用市场最新的IPS硬屏，采用双核A9处理器，mali400双核CPU，是双核单芯片高清数字一体机，如果面向市场，它将是现在市场上最高配的电视机。 2.产品特色：在家看3D电视，不用带3D眼镜，完全可以感受到电影院看电影身临其境的感觉，不仅解决了“要看一场好看的3D电影必须要去电影院才行”的问题，让我们在家，随时就可以体验到3D电视带给我们的强烈的视觉享受，更重要的是裸眼3D电视不需要戴眼镜，不管是要充电的的快门式3D眼镜，还是偏光式眼镜都可统统丢弃，是使用者免受3D 眼镜辐射给人体带来的伤害，看电视只带眼睛就行，使生活更加健康，更加舒适。 3.与市场现有产品最大的不同就是，能实现消费者不带眼镜就可看3D电视的愿望。当前家用电视机市场主要以普通的LED电视为主，主要表现为索尼，三星，国产的创维，海信，TCL等品牌的液晶电视，但是不管是哪家电视，市场上普遍使用的家用电视机看3D影片，都是要带眼镜的，除了当前市场，电视机的普遍具有的功能外，裸眼3D电视的最大特色，就是使消费者不用戴眼镜，就可看3D大片。 4.裸眼3D电视生命周期延续的方法：影响裸眼3D电视生命周期的主要因素是科学技术和社会的经济发展水平，其中以科技因为主要影响因素，因此为延长裸眼3D电视的生命周期可采用以下策略：
华润万家连锁超市市场调研报告
华润万家连锁超市市场调研 第一部分调研的主要说明 一、调研项目背景 全球第一家的超级市场诞生在1930年8月的美国。而在我国发展却只有10多年，特别是近几年来更是进入快速发展和成熟期。现对南昌市这个小范围，到处都有大型超市：大润发，沃尔玛，家乐福，天虹，丽华，洪客隆，百盛等等，但是华润万家是这几年发展最快的一家，南昌市之前是没有华润万家的，通过并购洪客隆，华润万家迅速占领了南昌市场，成为规模比较大的超级市场中分店最多的一个，在好几个商业圈都打开了市场。然后零售市场的竞争是残酷的，华润万家面对的竞争的对手不只是大小型超市，还有便利店、小卖部，各大小商店及肉菜市场等。
二、企业现状简介 华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业——华润集团旗下优秀零售连锁企业集团，同时也是中国最大的零售连锁企业集团之一。旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、华润堂、乐都汇、Ole’、blt、V+、V>nGO、Voi_la！、VIVO采活、Pacific Coffee等多个著名品牌，其中超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。 华润万家创立于1984年，30年来，华润万家始终在可持续发展、企业社会责任以及提供就业机会等领域担任表率作用。2014年华润万家全国自营门店实现销售1040亿元，自营门店总数达到4127家。2014年华润万家与TESCO中国业务合并，这是民族零售品牌与国际接轨、实现跨越式发展的重要一步。截至目前，合资完成后华润万家已进入全国31个省、自治区、直辖市和特别行政区，264个城市，员工人数超过30万。 华润万家作为优秀的企业公民，长期坚持并积极参与民生保障、品质改善、环保节能等对社会及生态环境有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员，建立共赢的战略合作伙伴关系，坚持实现员工价值最大化和股东价值合理化。 华润万家秉承着“与您携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，致力成为改善大众生活品质的卓越零售企业。 三、调研目的 消费者的购物行为是复杂多变的，购物环境、促销手段以及超市的服务态度
中国连锁超市十大品牌企业排名.doc
中国连锁超市十大品牌企业排名 中国连锁超市十大品牌企业排名：NO.1沃尔玛 沃尔玛(中国)投资有限公司，始于1962年美国，世界500强，美国较大的私人雇主，世界大型连锁零售企业，2011年在中国市场开始发展电子商务。 沃尔玛全球概况 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。 沃尔玛致力通过实体零售店、在线电子商店、以及移动设备移动端等不同平台不同方式来帮助世界各地的人们随时随地能够节省开支，并生活得更好。 中国连锁超市十大品牌企业排名：NO.2家乐福 家乐福(中国)管理咨询有限公司，1959年创立于法国，大型综合超市概念的创始者，世界500强，全球大型跨国零售企业，提供种类齐全的低价产品和全方位服务。 成立于1959年的法国家乐福集团是大型综合超市概念的创始
者，是欧洲第一，全球第二的跨国零售企业;在全球30多个国家运营近1万家零售商店，旗下经营多种业态：大型综合超市、超市、折扣店、便利店以及会员制量贩店，为顾客提供种类齐全的低价产品和全方位服务。2012年，家乐福集团在《财富》500强企业中排名第39位。 中国连锁超市十大品牌企业排名：NO.3苏宁 苏宁云商集团股份有限公司，始于1990年，世界500强，著名商业零售企业，国内较早的IPO上市家电连锁企业，全国大型的商业企业集团。 1990年，苏宁开始创业之路，历经空调专营、综合电器连锁、全品类互联网零售三个阶段，目前在中国和日本拥有两家上市公司，年销售规模超过3000亿元，员工18万人，是中国最大的商业企业，位列中国民营企业前三强。 苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的全国15家大型商业企业集团之一，中国最大的商业零售企业。 中国连锁超市十大品牌企业排名：NO.4国美 国美电器控股有限公司，始于1987年，消费者熟知的家电零售连锁品牌，中国500强企业，率先推出B2C+实体店融合的电
怎样做好促销活动总结
怎样做好促销活动总结 【 - 怎样做好活动 ___总结】 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 促销活动总结范文 本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，
良品铺子促销策划书
良品铺子促销策划书 一、计划书概述 此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。 清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
超市的市场定位及营销策略
华润万家商品超市的市场定位 做好精品超市的市场定位，是对精品超市的一种客观分析。尤其是对于精品超市经营者来说，精品超市的市场定位可以帮经营者看到市场演变。下面分析精品超市的市场定位。 超市的市场定位一：消费者消费演进趋势。 1.从短缺经济时代到过剩经济时代。 2.从温饱型消费到小康型消费。 3.从小康型到全面小康型。 4.从全面小康型到富裕型。 超市的市场定位二：超市在消费升级中所扮演的角色。 从90年代初，现代标准超市引入中国大陆市场以来，超市已经经历了三个发展阶段，分别是： 第一阶段：品质、明码标价、便利。 第二阶段：被大卖场全面覆盖，退缩。 第三阶段：向精品超市和社区超市转型，生鲜经营所引领的标准超市的崛起。 超市的市场定位三：超市在消费升级中所具有的地位。 不论是从温饱型走向小康型、小康型转向全面小康型、然后再走向富裕型，每一次消费升级都离不开超市。消费升级一般包括商品性消费和服务性消费，超市对于服务性消费只有间接的影响，而对于商品性消费却是直接的，特别是对于“食品”和“家居用品”这两块的影响是很大的。
超市的市场定位四：在消费升级中，厨房革命扮演着重要角色。 消费的升级往往首先表现在餐桌上，因为身体是革命的本钱。当超市向着以生鲜经营为主的方向转型时，精品超市便获得了大卖场所不具有的优势——便利。精品超市在提供的生鲜商品的新鲜度、食品安全性、商品的品位、商品的丰富度、商品的性价比方面都不会逊色于大卖场，加之在便利性上大卖场要差许多，这样精品超市的立足点也就找到了。 超市的市场定位五：超市在便利性、丰富性、价格等评估中占据优势。 精品超市一般离目标顾客群都很近，所以就其周边的消费群而言，抵达精品超市很便利。 在商品的丰富度方面，由于大卖场的定位是全面兼顾的，因此就特定的中高消费群而言，特别是在食品部分，也许可供选择的合适商品的空间会更大，因此，对于中高消费群，精品超市所提供的商品的丰富度是加强的，而不是削弱的。 再从价格方面来看，精品超市也许会比一般超市和大卖场高一些，但是考虑到在商品品质方面的溢出效应，对于那些真正看重商品品质的人，他们还是很愿意多花点钱去享受高品质的商品的。 华润万家商品超市的营销组合描述 华润万家超市共有商品7000—11000个（主要有食品，杂货，耐用品和服装）。品类经营重点是以食品、生鲜、杂货为主，销售占比85%，耐用品和服装等方便型品类占15%。 顾客购买首选品类为：生鲜、冷冻冷藏、烟酒饮料、没法护肤用品等。 顾客购买比较选择购品类为：休闲食品、奶制品、保健品等。 顾客购买便利品类为：服装、小家电、床上用品等。
华润万家有限公司员工行为奖惩办法
华润万家有限公司员工行为奖惩办法 第一章 总则 1.1为加强企业管理，提高员工的工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，维护公司正常的经营业务活动和工作秩序，保证公司目标实现，特制定本办法。 1.2奖惩原则 1.2.1 奖励原则 1.2.1.1以精神鼓励为主、物质鼓励为辅； 1.2.1.2坚持公开、公平、公正； 1.2.1.3奖励务须及时。 1.2.2处罚原则： 1.2.2.1以教育指导为主。对过失员工的处理，提高和改进是主要目的； 1.2.2.2以事实为依据，确保对每一位员工的公平、公正； 1.2.2.3提倡渐进、累积的处罚方式。对于员工的过失，一般采取由低到高渐进处罚的 方式，在员工过失的初级阶段即促其改过；若员工屡犯过失，则可予以更高一级的处罚；视情节轻重，也可直接给予某一级的处罚，或直接辞退；
1.2.2.4处罚务须及时。 1.3奖惩的等级与方式 1.3.1奖励的等级包括口头表扬、书面表扬、通报表扬等三种。奖金等物质奖励是通报表扬的辅助方式，不得单独作为奖励方式使用。 1.3.2处罚的等级包括口头劝导、书面劝导、记过、辞退四种。降职为记过的辅助方式，经济处罚为书面劝导和记过的辅助方式，二者均不得单独作为处罚方式使用。 第二章 奖励 2.1口头表扬 对日常工作中有优秀表现的员工应及时给予口头表扬，口头表扬可以在工作中、例会中、门店晨会 中等任何适当的场合进行。 2.2书面表扬 包括但不限于以下情形：
2.2.1工作态度认真，业绩良好，能在员工中起到表率作用； 2.2.2能够认真执行服务规范，语言规范、操作技能达标，赢得内外部顾客赞扬； 2.2.3良好的团队精神和协作意识，获得上下级和同事的肯定； 2.2.4开源节流取得显著的具体成效； 2.2.5在工作中应获得书面表扬的其它情形。 员工有以上情形之一，可进行书面表扬，并同时在门店例会/部门例会上宣布。 2.3通报表扬 包括但不限于以下情形： 2.3.1 一年内获得三次书面表扬（第三次给予通报表扬）； 2.3.2对公司的发展提出合理化建议并被采纳，取得显著成效；或对公司有特殊贡献，如在技术 革新方面取得成果、在改进公司经营管理、提高经济效益方面做出了突出贡献等； 2.3.3在所负责的工作范围内能打开新局面，成绩突出，超额完成各项工作指标且取得显著经济效益，员工拥护，上级肯定； 2.3.4工作中敢于坚持原则，维护公司或消费者利益，对弄虚作假，违法乱纪的行为敢于揭露、敢于斗争，事迹突出；
购物中心活动策划方案
购物中心活动策划方案 篇一:乐和城购物中心公关策划乐和城购物中心“七夕情人节”公关活动策划方案策划人:冯增荣策划时间:20XX年10月24日前言乐和城购物中心位于长沙最繁华的五一商圈,是长沙打造 的国际性品牌并适合大众化消费区域性购物中心,并且为长沙消费 者带来了全新的生活理念。拥有国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”定位。乐和城的出现将进一步改善长沙对于各大时尚品牌缺乏的商业格局。乐和城是潮流达人搭配的首选商场,进军商场的专卖店一般都很大型,而且基本都是一种自助购物的形式,在商场购物就像在超级市场买东西,给人非常放松悠闲的感觉 可以尽情挑选。成为长沙乃至整个中部地区消费者的理想之选。购物中心将为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所,中高端零 售品牌、多样及定位清晰的餐饮和休闲娱乐选择将一应俱全,此类 改造项目在长沙当地还属首次。目录一、市场分析(一)宏观环境 分析(二)消费者分析(三)竞争对手分析二、公关活动主题三、公关活动对象四、公关活动时间地点五、活动项目流程设计六、媒介宣传七、进度安排物料准备八、经费预算九、效果评估一、市场分析(一)宏观环境分析全新的乐和城将全方位满足人们购物、休闲、餐饮及娱乐的需要引进了数十个国际知名品牌,时尚潮店、美食广场、食肆餐厅、咖啡厅、Spa休闲、影院娱乐应有尽有。根据对湖南的服务业的目前可见的经营状况分析,消费者对服务业行业的需
求有增无减,可以预见投资服务业依然存在相当大的盈利空间,这 无疑增强了投资者的投资信心,将会给湖南的服务行业注入新的活力。(二)消费者分析多数消费者追求经济实惠,物有所值,较多受价格因素的影响。乐和城面向大众,必将为广大消费者所接受。同时,乐和城城为消费者创造了一个优美的环境,和高水平的服务,使消 费者宾至如归。乐和城也可满足不少消费者在消费时追求高档舒 适的享受,满足部分消费者的需求。(三)竞争对手分析乐和城的地 理位置优势十分明显,位于本市商业活动最为频繁和密集的地段, 周边商场、店铺众多。面对零散消费群竞争压力大,但是乐和城是 一个大型的购物中心,能为消费者提供更加全面的消费环境和消费 方式。二、公关活动主题“七夕情人节,牵手乐和城”三、公关活 动对象商界人士,都市白领族,追求高品质、注重享受生活,有一定 经济实力的中高档社会消费人群。四、公关活动时间地点活动时间:20XX年8月21—20XX年8月23日活动地点:乐和城购物中心 一楼大厅,以及卖场前坪进行活动宣传。五、活动项目流程设计1、通过电视向消费者全面展示和介绍服务乐和城的品牌文化和商场 格局。2、活动前期,为七夕情人节期间的大型活动做报道,为活动 宣传造势。3、过“相约乐和城”的广告标题,告诉受众,七夕情人 节那天让大家一起相约在乐和城。在一楼大厅举办七夕情人节特 别节目,吸引消费者前来观看。4、七夕情人节期间特惠活动,对活 动期间前来消费的顾客朋友实行优惠政策:活动期间三天,客户无 论来就餐或饮茶,均赠送优惠卡。在乐和城就餐者消费一次满XXX
华润万家的市场机会分析
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计） 题目：华润万家的市场机会分析 姓名：张青青 学号：07 专业：人力资源管理 年级：2013级 班级：13710班 任课教师：骆振华 2014 年 12 月
内容摘要 无论对什么市场而言，消费者都是一个庞大且复杂的购买群体，其所处的区域环境、文化背景以及心理特征都存在着差异，这些特征在一定程度上使消费者需求产生差异性。因此，任何一个企业都不可能满足消费者的所有需求。企业需要通过市场细分、目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤，来规划企业并准确的选择目标市场，从而才能制定针对目标市场需求的营销战略组合战略。 本文将对华润万家的市场细分、目标市场的选择进行分析，从而对华润万家的市场机会进行分析，为华润万家做出有针对性的营销战略提供基础。 关键词：企业市场机会；华润万家；目标市场；市场细分
目录 一、引言........................... 错误!未定义书签。 二、华润万家的市场细分............... 错误!未定义书签。 三、华润万家的目标市场的选择......... 错误!未定义书签。（一）目标市场的概况........................... 错误!未定义书签。（二）目标市场的选择原因.................... 错误!未定义书签。 1.目标广泛..................................... 错误!未定义书签。 2.高收入，高购买力............................. 错误!未定义书签。 3.消费观念..................................... 错误!未定义书签。 四、华润万家的市场机会分析........... 错误!未定义书签。 (一)市场需求情况 ........................... 错误!未定义书签。（二）竞争状况.............................. 错误!未定义书签。（三）发展趋势.............................. 错误!未定义书签。参考文献 .. (6)
华润万家情况介绍
华润万家连锁超市调查报告 小组成员：刘汉伦（组长）、李柱铭、钟灿林、熊怡、刘少英、刘俏伶、刘淑娴企业简介 华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。近20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。2002年8月1日，华润万家正式注入华润集团的上市旗舰公司——华润创业有限公司，拥有了国际资本市场的发展空间与机制平台。截止2008年12月，华润万家在全国拥有门店2698家，员工人数超过15万人，2008年实现销售638亿元，位居中国连锁超市第一位。 华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省（直辖市）、近100个城市。 华润万家努力成为优秀的企业公民，长期坚持并积极参与品质改善、节能降耗等对社会及生态环境有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员，建立共赢的合作伙伴关系，坚持实现员工价值最大化和股东价值合理化。 展望未来，华润万家充满了信心，秉承“与您携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。 在今天，华润万家在东莞的行业市场份额，也是最大的！ 经营模式 供应链管理 客户是企业最重要的财富供应链管理系统首页，是企业生存发展的源泉，又是企业核心竞争力的亮点。谁能抓住客户的心，稳住客户的情供应链系统，谁就是市场的强者，要做强者，就必须创新管理供应链管理系统，。因此，必须有一套稳定可靠的系统对客户资源进行有序集中的保存管理供应链管理系统，满足企业随时查询，增强企业分析决策能力供应链系统，保证企业自己掌握发展权供应链系统，避免客户流失；能够最大限度地展现企业“以客户为中心”的经营理念，具有客户跟踪系统，可以规范销售人员工作环节，适时给客户人文关怀，建立与客户融洽的关系；能够对客户进行归纳分析供应链管理系统首页，帮助企业集中有限资源，最大化的维护黄金客户，降低企业成本，实现利润最大化。 首创“大卖场＋”经营模式 华润万家拥有成熟的市场经济环境中多年的经营运作经验，经营管理和内部机制上相比内地企业有较大优势，能够更充分地吸取国际先进经验；同时，与外资零售企业相比，又更加熟悉国情。确定了以消费者为导向并充分考虑竞争优势最大化的业态战略。通过对目标市场的细分，明确各业态的目标顾客群，采用业态差异化的定位。并明确了‘大卖场＋’为主力发展业态”。针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的Ｏｌｅ创新业态。Ｏｌｅ是华润万家在不断优化发展主力业态的同时，以中高消费市场为定位的创新业态生活时尚中心。
关于华润万家的促销策划实施方案
关于华润万家的促销策划方案
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华润万家促销策划
目录 前言 促销主题促销目的促销时间促销对象促销方式活动前准备
前言 促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大消费量的目的。其中各大超市的促销最为突出，我们在日常的购物活动中随意可见。 华润万家汉中点位于天汉大道万中段邦时代广场负一层，交通便利，客流量较大。但其周围也有民生家乐、世纪阳光对其构成一定的威胁。为了使华润万家获得更好的市场效应，本周末我们小组对华润万家进行了实地调研，调研现状分析如下： 内部：1.促销广告宣传力度不足。 2.促销内容过于单一、结构不够完善（主要是家电、厨房用具的促销） 外部：1.与其相毗邻的民生家乐推出了大型的春季踏青狂欢购物活动。 2.春节过后消费者购买力大大下降。 3.物价水平的提高也使得消费者的消费水平下降。 针对这些现象中存在的问题，我们小组做了华润万家促销策划书。 一、促销主题： 美丽花海在汉中，优惠购物选华润。 二、促销目的： 汉中是旅游文化城市，春季是汉中旅游高锋期，客流量较大，借
此机会华润万家向广大的游客提供一个舒适、愉快、轻松的购物环境，以此来塑造华润万家的惠民形象；随着市场竞争的激烈，以及2013年来的市场疲软现象，华润万家推出此次促销活动，刺激购买，带动消费，创造良好的市场效应。 三、促销时间： 2013年3月~2013年6月 四、促销对象： 超市周边市民、高校学生及外来游客。 五、促销方式： 1.广告促销 ●在汉中市，普通高校较多，因此学生也是消费群体的主力军。针 对学生消费群体，要在校园可以张贴海报，发放宣传单。 ●针对当地市民，以短信或宣传单方式介绍近期华润万家的促销活 动。 ●针对外来游客，在各个旅游景点设置户外广告，张贴海报。着重 突出汉中土特产及购物可换旅游景点门票。 2.产品促销 ●尽量不做同产品搭赠（如：买2赠1），免有降价抛货之嫌。 ●可用成熟品牌带动新品牌困扎销售，但要注意两者档次、定位必 须在同一层次（如：雪碧、芬达）。 ●促销坎级不宜太高，要提供多种选择。
周年店庆活动策划方案模板
周年店庆活动策划方案
购物中心1周年店庆-营销活动策划方案 主题：展翅1周年激情共分享 时间：XX月XX日-XX月XX日（周五至周日跨度3天） 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位； 集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳
华润万家的市场机会分析
天津外国语大学国际商学院 本科生课程论文（设计） 题目：华润万家的市场机会分析 姓名：张青青 学号：1307414007 专业：人力资源管理 年级：2013级 班级：13710班 任课教师：骆振华 2014 年 12 月
内容摘要 无论对什么市场而言，消费者都是一个庞大且复杂的购买群体，其所处的区域环境、文化背景以及心理特征都存在着差异，这些特征在一定程度上使消费者需求产生差异性。因此，任何一个企业都不可能满足消费者的所有需求。企业需要通过市场细分、目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤，来规划企业并准确的选择目标市场，从而才能制定针对目标市场需求的营销战略组合战略。 本文将对华润万家的市场细分、目标市场的选择进行分析，从而对华润万家的市场机会进行分析，为华润万家做出有针对性的营销战略提供基础。 关键词：企业市场机会；华润万家；目标市场；市场细分
目录 一、引言 (1) 二、华润万家的市场细分 (2) 三、华润万家的目标市场的选择 (2) （一）目标市场的概况 (2) （二）目标市场的选择原因 (3) 1.目标广泛 (3) 2.高收入，高购买力 (3) 3.消费观念 (3) 四、华润万家的市场机会分析 (4) (一) 市场需求情况 (4) （二）竞争状况 (4) （三）发展趋势 (4) 参考文献 (6)
对华润万家的市场机会分析 一、引言 泰深圳华润万家超市有限公司（CHINA RESOURCES V ANGUARD Co.Ltd., 缩写C.R.V.）是一家全国范围发展的大型零售连锁企业，是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。经过24年的发展，华润万家已经快速成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。华润万家“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略初具成果，截止2007年12月，华润万家在全国拥有门店2450家，员工人数超过10万人，2007年销售额突破500亿元，蝉联中国连锁超市第一位。2014年5月底，华润与乐购签署的合资协议正式获批，双方将组成多元化零售合资公司，华创持有80%的股份，乐购持有20%①，这也是华润的又一变革期，充满着机遇和挑战。 在科学技术的推动下，生产力水平不断提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益增加。作为一家大型零售连锁企业，华润万家面对着庞大而且复杂的消费群体，虽然华润万家尽可能的丰富产品的种类，但是也不可能满足全部消费者的需求，再加上考虑到经营成本的问题，华润万家就更需要对市场进行细分，并准确的选择目标市场，设计与目标市场需求特点相匹配的营销组合，从而更好的满足目标市场的需要。 ① https://www.360docs.net/doc/b7249812.html,/u/0374CHG/281369.html