房地产售楼处神秘顾客检测方案

房地产售楼处神秘顾客检测方案
房地产售楼处神秘顾客检测方案

房地产售楼处神秘顾客检测方案

房地产售楼处神秘顾客检测方案

一、项目方案设计:

1、调查目的

房地产销售/物业服务部神秘顾客调查的关键目的:

1)根据不同业主体验的关键维度,形成测量指标体系

2)通过暗访了解销售/物业服务表现

3)通过数据分析,对服务流程和标准提出改进建议

2、调查内容

考察售楼处/物业服务部各个环节,包括硬件监测和软件监测两大块:

硬件设施:外部环境/内部环境、服务设施、标识牌、样板间情况等

人员基本素质:前台、销售/物业人员、保安/保洁/茶水服务员的外在形象、接待礼仪、接待态度和服务用语统一等

人员专业能力:人员介绍详细、讲解准确、熟悉具体流程和相关信息等

3、调查流程

1)神秘顾客筛选

销售:

?符合目标顾客特征

?有过购置房产经历或半年内有置业打算的人员

?熟悉购房流程,了解相关知识

?触觉比较敏锐,表达能力强

物业服务:

?目标楼盘业主或符合相关特征

?触觉比较敏锐,表达能力强

2)神秘顾客培训

?神秘拜访的要求

?神秘拜访的步骤

?拜访后评估的说明

?约定拜访时间和地点、回收问卷时间

3)神秘顾客拜访

销售:

?现场体验:电话预约——接待——沙盘说明——样板房体验——疑问解答等各个

环节

物业服务:

?现场体验:电话咨询——接待——事件办理——疑问解答/问题处理等各个环节

4)神秘顾客评价

?根据现场体验评价

?以问卷为依托评分

5)分析与反馈

?对神秘顾客的评价进行数据处理

?深度对比分析不同楼盘神秘顾客的体验,撰写报告

4、神秘顾客监测环节及具体内容(销售神秘顾客举例)

1)电话咨询

?电话咨询时是否出现铃响无人接听的状况

?成功接通时,振铃是否6次及6次之内

?接听电话使用规范服务问候语

?销售顾问主动邀请顾客去售楼处

?销售顾问认真细致地说明如何到达楼盘

?当天主动发送楼盘地址短信到您的手机

?电话咨询过程,服务人员整体态度热情、有礼貌

?……

2)售楼处内部环境

大厅:

?大厅环境干净整洁

?展厅内各区域和位置有清晰标示/标

志/指引牌进行

?说明,

?展厅内所有的公告、展板清洁、完好,即没有明显

?灰尘、缺损

?展厅内所有沙盘、模型清洁、完好,即没有明显灰

?尘、缺损

?拜访过程中,展厅内是否出现喧闹状况洗手间:

?洗手间整洁无水渍

?洗手间内卫生纸供应充足

?洗手间内是否有异味

?……

3)样板间及信息洽谈

?从售楼处到样板间的道路干净整洁

?样板间内温度适宜

?样板间干净整洁

?样板间内没有装修材料余味、霉味等异味

?样板间瓷砖、阳台墙面、饰品等部件完好,无破损

?销售顾问主动向您提供了相关产品资料,如户型

?图、楼书等

?在整个过程中,您和销售顾问的交流是否被其他

?事情打断

?当您表示房价太高,希望可以提供一些优惠,销

?售顾问是否进行了恰当的解释

?当您表示您还需要考虑和对比其他楼

盘时,销售

?顾问的态度如何

?销售顾问主动给您他/她/或售楼处的名片

?……

4)接待和介绍

?从您走进展厅到有销售顾问过来接待,等待多长

?时间

?销售顾问主动询问您之前有无来过现场或与哪位

?销售顾问预约过

?正式接待的销售顾问了解您的购房需求

?销售顾问是否根据您的需求向您提出一些购房建议

?销售顾问讲话语速/语调适中,吐字清晰

?对售楼处保安人员服务的满意度如何?……

5)销售顾问态度、形象

?销售顾问是否穿着正装

房地产规划设计方案五诫

房地产规划设计方案五诫 房地产规划设计方案五诫 房地产规划设计力钏诫 日期;2009 T6 H 17时新闻龙涼;舫闻杵苦t 在厉地产嚣销趾划洞桃践中.常常珂以直對■—卡彊计力案啻?Eff目*的情光其岫因.犬怵脊脚种,一种堆说计公可自己没有专业能力,“天下设i卜人抄X甲痛违品,数帝驀费.做出低下水咿的件胁t另一种是开发16自且为担紘断令横,昕车逍专业意名兗余平尊重设计底?吃设

讣帅为懺一支笔*让他怎么ia就得怎么国,:ft后时皓局是顼目先设计輔承担郢名& 从岗地产甘苗用度来看.一个規制设计力臺的軒坏”在観大程度上抉定看一个顼甘的贱收命运.那妇我们怎样去审现一个燈划迎计方案?if愉分析一个規划设计力集,曲发点悬计么琴mw^t]的实跋紀脸*对规跡役计方案的评析分析应族把握五条基車原 —*規划设计鑿據以人为务臥僅户的空活舒适方便为花这应谏是毘轟城则=时理威皑让人住的?要住七十年.你犯襯刑诜户的七十耶(儿乎提一辈子。旬岳.许多規划谦计用简单养草仓促完直的同时,辂枉尸留下的是R期肉隐总.西安融发沁因的绘初设计力案中*办忆丸入【-1矗主匸诡匕人车混流*而主入口劳边不远就是一个tnatr+宇踣口* —k CUT亮起,幷限的车辆即川门艸到小恆圭入打‘而H旁边还有送交综辆的车站,可以體象将来小区业主的东牺出入会遞到多少麻烦!经迥找心的再三墨鬲这牛方案^TfeTtt改‘ 耙第辆入口改为另一个地力.做翱人车竹淤送竺细节看起来是小輒英实仃大隐乱万方不可需闲视之?乂规划办赛无击爭s —个蝴节15下麻烦F拄户会?!蠡一辈子d这村绷ib我M 示山设计陌完全没有从用户的力读需适fh度掃龙问SL只是箭雜地从乎面布局的饕学效果出父做i殳钟.刑「坯人忌,

房地产售楼处开放活动方案

华郡进场准备方案一、售楼处前期准备

进场人员要求: (1)安保人员:3人(入口处门岗2人,内门迎宾1人) (2)保洁人员:2人 着装要求:服装统一,整洁;安保人员礼宾服饰;保洁人员,保洁专用服饰。 二、营销宣传排期 三、热点活动 1、活动目的:新项目入市,热点活动,吸引参观人群,扩展项目知名度。

2、活动时间:10.15-10.21 3、活动地点:金鼎华郡营销中心范围 4、活动对象:主要针对东城区原住户及儿童 5、活动主题:十月欢乐再延续·动漫狂欢节 6、活动形式:迪士尼展/小黄人展(推荐小黄人展) 印制参观门票,周边社区分发及儿童培训机构分发 7、活动布置: 8、活动前期准备:(1)、参观邀请券(2)、少量活动单页(3)、网媒宣传 9、费用预算

四、街头快闪活动: ◆活动时间:10.21-10.23 ◆活动地点:万象汇广场、茂业前广场 ◆活动形式:身着卡通布偶服装,举手举牌在指定区域和人流密集处进行宣传; ◆标语形式:金鼎华郡——可以托付一生的城 快闪编队共由14人组成,以卡通造型和创意标语吸引行人,“可以托付一 生的城”体现项目体量及品质; 五、门前举牌活动: ◆活动时间:10.17-10.23 ◆活动地点:东城区; ◆活动形式:身着卡通布偶服装,举手举牌项目地门前宣传,吸引关注项目; ◆标语形式:1)可以托付一生的城2)见证东城蝶变新时代 2条标语来回轮换展示,突出强化项目的品质和产品定位;

◆活动人员安排: 六、微信传播活动 1、活动主要目的: ◆集中亮相:简单的猜题游戏,轻松领水杯,转发和传播速度会非常快,短期打响“金鼎华郡”知名度; ◆快速蓄客:1000个水杯,导入1000组来访客户,微信面向中青年群体(未置业),报广面向城区及区县乡镇客户; ◆契合项目:通过“高智商”的猜字谜活动,吸引客户关注,体现不一样的营销。 2、活动基本信息:

房地产开发项目规划设计[方案] .docx

第5章 房地产开发项目规划设计 5.1、建设规模 本项目规划规划用地面积55100M2,,总建筑面积65684M2,住宅54517 M2>商业11167M2;停车位500辆,小区规划总居住户数478 户,绿化覆盖率41.2%,容积率1.2,建筑密度22%。项目建成后,将形成一个集商业超市、健身娱乐、游玩购物、市民居住于一体的布局合理、配套齐全、功能完善的现代化住宅综合小区。 5.2、指导思想 1、本着“以人为本”和以科技为先导的设计思想,以人为核心, 以提高居住环境质量和使用功能,满足不同心理需求和丰富多彩的居住行为为目标,努力创造一个经济合理、使用方便、建筑新颖、环境优美且充满良好文化氛围和交往空间的现代化文明住宅公寓。 2、追求住宅经济效益、社会效益和环境效益的统一。在保证高质量居住环境的同时,注意合理提高开发效益,充分发挥该地段土地价值,更好地为居民服务。 3、动用城市设计理论和方法,力求创造舒适、优美、高雅的居住环境,赋予该项目浓郁的生活情趣和活力,建设富有现代化文明和具有富宁地方特色的住宅公寓。 53、规划原则 1、综合考虑该项目所在地理位置的性质、居住对象、生活习惯、文化习俗,结合周边环境,因地制宜,合理布局,以人为中心,为居民创造舒适、

安全、卫生、优美的居住环境。 2、住所建设的经济技术条件,当前建筑业的发展动态,消费者的承受能力来确定各项合理的建设标准,既能满足当前的实际需要,又具有一定的超前性和导向性。 3、综合考虑商业、绿化、居住、公建等与空间环境设计的内在联系,注重空间景观的连续性和完整性。 4、坚持社会效益、环境效益、经济效益三个统一,在创造良好居住环境的前提下,努力节约用地,开发空间,采取新型建材,节约能源,使各项资源达到最佳配置。 5、突出“整体性”,处理好整体与局部,总体与分区,保留与发展之间的关系,重点要突出。 5?4、建筑选型 总体布局考虑该项目的地理特点,在现状基础上因地制宜,统筹兼顾,合理布局,强调文化性和时代性,力求塑造安静、舒适的生活环境。总体布局依据城市道路布局原有之特点,充分尊重原有城市商业活动的特性一商住楼模式。拟建成布局合理、建筑造型新颖的多层商住楼,住宅平行排列,并在靠近小区入口处设置车辆出入口,以避免车辆进入社区内部对居民形成干扰。 5?5、住宅户型 小区内住宅单体设计新颖别致,造型典雅,色彩明快,以典雅、坡屋梦顶为基调,具有优雅精致的现代建筑风格。建筑分多层,其中沿街为商业用

XX售楼部开放仪式活动方案

“春舞·健康宣城” ——“奥林世家”售楼部开放仪式活动方案 ◆名称注解:“春捂”之谐音,这个词本来就是对于健康的生活方式的一种解读。“春 舞”代表项目在宣城的春天到来和运作,契合项目健康律动的定 位。 ◆活动地点: 售楼部门前外场、售楼部内场 ◆活动时间:2009年2月21日 ◆活动目的: ◇为宣城“奥林世家”开盘造势,并宣布项目的正式启动; ◇让宣城人民体验健康的生活方式,体现企业文化与社会关怀; ◇积累前期准客户,支撑“奥林世家”整个项目在宣城的销售目标。 ◆活动主题:“奥林世家”售楼部正式开放·暨“世家会”正式启动 ◆活动内容:售楼部门口外场:领导的致辞;售楼部正式的启动;锣鼓、魔术、 歌舞表演;单页、礼品的派发; 售楼部内场:销售对于客户的接待;“世家会”的入会活动 一、活动现场及售楼处包装

现场包装费用预算:¥10522元(音响按照普通计算)售楼处内部包装 费用合计预算:¥2850元 二、节目方案 1、开放剪彩仪式流程

2、节目演出流程 10:30-10:35 主持人致欢迎词企业介绍主题宣传10:35-10:45 开场歌伴舞表演歌手1人伴舞4人

10:45-10:50 模特展示(蝶舞) 6人 10:50-10:55 楼盘宣传有奖问答一 10:55-11:00 杂技 1人 11:00-11:05 男声(女声)独唱 1人 11:05-11:10 抽奖一由现场观众上台抽取 11:15-11:20 模特展示(印象三维) 11:20-11:35 主持人互动环节(有奖知识问答二) 11:35-11:40 少儿拉丁舞(4人) 11:40-11:45 模特展示(徽风皖韵) 6 人 11:45-11:50 男声(女声)独唱 11:50-12:05 主持人活动介绍主题宣传 12:05-12:10 模特展示 12:10-12:15 主持人答谢词宣布活动结束抽奖活动二 演出费用: 模特:6人×350元/人=2100元、杂技:600元、少儿拉丁舞:4人×200元/人=800元、歌手2人×500元/人=1000元 合计:¥4500元 2009.2.12

房地产售楼部营销中心开放活动策划方案V2.

『******』营销中心开放活动策划方案 第一部分活动整体概述 活动目的:提升客户对******项目认知度,助推后期销售工作顺利开展。 活动主题:国庆七天乐,金秋喜相逢——******营销中心开放仪式 活动时间:2014年10月1-6日 活动地点:******营销中心前广场 活动对象:相关领导、道北附近居民、******现/准客户 预计人数:50-100人(待定 主办单位:河南省****** 策划执行:洛阳市****** 第二部分策划思路说明 策划分析:目标人群特征、楼盘项目卖点 策划要点:场景布置+节目设置+楼盘推介+现场服务 策划思路:通过分析目标人群特征和项目的卖点,来针对性的设置活动的场景与表演的节目,以提升活动的针对性与贴合性。在此基础上,融入营销和服务的策划内容,进一步提升目标人群的满意度和楼盘的推介力度。 活动定位:暖场活动亲民互动、简单热闹,开放仪式标准规范、气氛热烈活动内容:预热活动、剪彩仪式、表演节目、抽奖活动 第三部分活动现场布置 一、现场整体布局

活动现场布局整体上要照顾到到场人员的动线,考虑整体条理性和各功能区之间的便利性,同时要突出各区的功能,避免现场的混乱和枯燥。 10月1-5号暖场活动以户外形式开展,整体布局简洁明了,功能区主要包括舞台表演区、休闲娱乐区。10月6号开放仪式以户外+室内形式开展,现场布局中分为6个区,分别有:签到接待区、舞台表演区、楼盘展示区、销售洽谈区、休闲娱乐区、小食/冷餐区。 现场布局的示意图如下: 实际布局图需实地考察、现场测量、双方协商后再定。 二、各功能区解读 1. 签到接待区: 功能:主要负责来宾的接待、登记以及简单问题的解答。 布局:红色格调为主,突出喜庆氛围。

房地产项目计划方案

空气家苑项目计划书 一、项目建设说明 空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。 二、项目选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。 三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况 (1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。 (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 (3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位 (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。 (2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。 (3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。 (4)、较好的施工质量。 (5)、科学的物业管理。 四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模 规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:17683.98平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:19.8平方米,总套数约:400。 2、小区规划、建筑风格 (1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,方便进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。 (2)、整个小区建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观实用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭配合谐,明朗,且有对比度。

房地产项目设计方案

4.规划设计方案 4.1.1. 规划设计方案的指导原则 规划设计时应遵循以下原则: 1、符合现实总体和地区规划要求; 2、统一规划、合理布局、综合开发、因地制宜、配套建设; 3、结合项目自然条件合理布局,节约用地; 4、强调社会、环境、经济效益的统一,提高项目的综合效益; 5、遵守国家有关法律规定的规范和条例。 此外,针对凤城庭院项目,根据调查和分析,做出具体项目定位,制定出此项目规划设计方案应遵循的原则如下: 6、建筑设计以板塔结合为主,突出现代简约、时尚风格; 7、绿地率在35%以上,重视生态、节能等方面的投入; 8、建筑、小区设计融入周围生态环境。 4.1.2. 设计依据 1、《民用建筑设计通则》 GB50352-2005 3、《高层民用建筑设计防火规范》 GB50045-95 4、《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 GB50067-97 5、《城市规划编制办法》 6、《西安市城市规划行政技术准则》 7、西安市城市总体规划 4.2. 项目设计主题和开发方案 凤城庭院项目位于开元路与凤城七路十字,拥有凤城七路南北两侧两个地块。如下图所示: 图1 凤城庭院项目区位图 项目位于未央区,正南向是西安主城区,向北是泾渭新区,未央区不仅有经济技术开发区,还拥有城市运动公园、汉长安城遗址区等景观、古迹。作为西安市城市规划重点规划区,西安市北郊中心所在,有美好的发展前景。 项目主题:凤城庭院——80平米的幸福魔方。立意:住宅设计以方正为主,外围建筑围合中心花园,方正像魔方,花园寓意幸福。80平米为本项目的主力户型,主要针对客户为两口、三口的小家庭,年纪在25-30岁左右。这样立意鲜明,突出重点户型,并且新颖独特利用魔方来暗指幸福,能够吸引年轻、时尚的

房地产项目开发设计方案(doc 8页)

房地产项目开发设计方案(doc 8页)

蓬莱苑整体策划方案 一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石 房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析,从小环境到大环境,从政策趋势到竞争趋势,这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。 二、项目周边情况及项目现状——知己知彼,百战不殆 从项目所处区域来看,项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内,共聚集了大小项目共6个,这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的,由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况: a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区,其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的,但是由于其价格较高,对本项目构不成直接的竞争。 b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别,对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说,瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河,相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因,相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理,大部分户型均为比较实用的120平方米

左右的三房结构,相对本项目来说其具有产品设计优势。 c.反观本项目,由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性,而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造,并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。 三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂 一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位,这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终,是整个项目的灵魂。目前本项目所处区域竞争楼盘林立,由于本项目与其他竞争楼盘相比较,并无明显的竞争优势,但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售,回收资金,在这样一个矛盾的环境中,本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争,那么,如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点,获得成功就是本项目市场定位的核心所在。 通过我们对**市房地产市场在售项目的调查,我们发现,**市有好几个项目应该说都是做的较好的,都是按照正规的小区来进行建设的,但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点,也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念,即使有一两个项目提出了居住小区的概念,但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明,**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环

房地产项目规划设计建议方案

太平镇项目规划建议 一、产品规划思路 (一)、规划要点 建造小镇有天有地的生活会馆·享受有闲阶层的品质社区

(二)、规划特色 差异化产品 最大的差异化来自于别墅的外立面的塑造 ■特色景观 均质化的景观规划,使得中轴绿化带就像自家大花园,体现户户见景。前后私家花园,开门见绿。所有空间均以小广场作为过渡连接的接点,道路、绿化、交错的线条,象征着城市与自然之间相互依赖的关系——绿化带穿越林荫、广场,而草坪一直延伸到每一个别墅的入口,户户见绿。 ■特色房型 面积比较适中的双拼别墅,外立面独特新颖,户型的层次活跃,落地大玻璃的豪华客厅及户户见绿的景观设计。 ■特别区位 环境清幽,新城镇新生活,生活、交通配套齐全。

二、平面设计建议(一)、总体规划

(1)、增加主团绿化和节点绿化 别墅的景观设计关系到别墅的形象和价值,本案小区地块方整,道路通畅。中心绿化带宽广,强调了景观的均好性。但自然景观资源缺乏,景观绿化分布太过均匀,景色单调,缺乏层次感。建议在整体绿化带中规划出中心绿化、主团绿化和节点绿化。增加区内景观的层次感,丰富感,做到步移景换。主干道两侧树木要求常绿,遮荫效果良好,形成林荫道的空间气氛,而宅前路两侧树木可采用落叶,常绿 混种,以满足夏日遮荫而冬季日照的需求,也体现季节的变化,使得每户都有绿荫护夏,红叶迎秋。同时,运用几何图案设定组团景观的造景手法,强化了各组团不同特点并深具文化意蕴。使得园内景观层次丰富,户户有景,季季有景。 景观设计规划建议

(2)、加强中心景观绿化带层次 建议绿化带地面稍高于住户地面,局部人造小丘并栽种乔木、花、草、以此对各别墅进行自然分隔,不露痕迹,既增加景观的丰富性,尽幽居之美,又避免了每户看到对户住宅,保证别墅的私密性,有利于产生归属和领域感。 (3)、休闲活动设施与景观相结合 建议在东区设置两个主团景点,如亲子乐园、休息区等。 亲子乐园是儿童与父母长辈的组团,应布置有按摩步道、塑竹花架、儿童天地、沙池、星星索、小游戏区等,将天伦之乐在美丽的室外园林中自然延伸。各景点构图自然流畅,协调统一,意在倡导一种新的家庭沟通方式。

2016房地产项目规划设计方案

1.规划设计方案 1.1.1. 规划设计方案的指导原则 规划设计时应遵循以下原则: 1、符合现实总体和地区规划要求; 2、统一规划、合理布局、综合开发、因地制宜、配套建设; 3、结合项目自然条件合理布局,节约用地; 4、强调社会、环境、经济效益的统一,提高项目的综合效益; 5、遵守国家有关法律规定的规范和条例。 此外,针对凤城庭院项目,根据调查和分析,做出具体项目定位,制定出此项目规划设计方案应遵循的原则如下: 6、建筑设计以板塔结合为主,突出现代简约、时尚风格; 7、绿地率在35%以上,重视生态、节能等方面的投入; 8、建筑、小区设计融入周围生态环境。 1.1. 2. 设计依据 1、《民用建筑设计通则》 GB50352-2005 3、《高层民用建筑设计防火规范》 GB50045-95 4、《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 GB50067-97 5、《城市规划编制办法》 6、《西安市城市规划行政技术准则》 7、西安市城市总体规划 1.2. 项目设计主题和开发方案 凤城庭院项目位于开元路与凤城七路十字,拥有凤城七路南北两侧两个地块。如下图所示: 图1 凤城庭院项目区位图 项目位于未央区,正南向是西安主城区,向北是泾渭新区,未央区不仅有经济技术开发区,还拥有城市运动公园、汉长安城遗址区等景观、古迹。作为西安市城市规划重点规划区,西安市北郊中心所在,有美好的发展前景。 项目主题:凤城庭院——80平米的幸福魔方。立意:住宅设计以方正为主,外围建筑围合中心花园,方正像魔方,花园寓意幸福。80平米为本项目的主力户型,主要针对客户为两口、三口的小家庭,年纪在25-30岁左右。这样立意鲜明,突出重点户型,并且新颖独特利用魔方来暗指幸福,能够吸引年轻、时尚的

你必须了解的售楼处设计细节

你必须了解的售楼处设计细节 如果售楼处的设计目标只是设定为好看,那是比较容易达到的目标,而要投入大笔资金去建一个既好看又对现场销售工作有所帮助的空间,恐怕就不是一件容易的事情。利宾空间设计作为国内顶级的房地产项目专案设计机构,为众多国内一线房地产开发商设计其售楼处、会所及样板房。根据利宾的售楼处设计经验,一些隐性的环节也将起到举足轻重的作用。 佳兆业地产-帝景湾(中国东莞) a)动线:动静分区安排合理,洽谈区需要安静舒适,接待区最好靠近主入口,从展示区到洽谈区要有便捷流线设计。 b)比例:空间的高低大小要有主次对比,比例适当。 c)层次:移动变化的层叠空间将增添售楼处空间的魅力,这种移动角度的获得不仅在室内,同样适用于室外看入室内的视角。 d)灯光:展示区域需要700lux以上的照度,而洽谈区的照度仅需300lux。 e)表达:挂上墙的区域模型能让目标购房客户对楼盘项目价值一目了然,同时让销售人员便于表达项目卖点。 f)惊喜:意料之外的喜悦是售楼处设计要表达的,消费者永远需要有新鲜的刺激,从

中形成对楼盘价值的认同感。 嘉旺地产-阅山华府(中国深圳) 利宾空间设计是国内顶级房地产项目室内设计尊享服务商,致力于打造高端、顶级的房地产设计项目,为投资者洞悉市场先机。利宾空间设计为房地产商策划专案定位,制定合理行销路径,优化样板房户型,并且引入国内外顶级生活模式和展示方式,以个性文化设计呈现项目的精髓。利宾空间设计将其所具备的创造性、专业性、主题艺术性融合设计美学与客户的需求完美结合,让消费者获得最直接最完美的高级生活体验,从而达到房地产专案的最佳行销状态。 龙光地产-世纪大厦(中国深圳)

房地产规划设计部管理规定完整版

房地产规划设计部管理 规定 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

规划设计部管理制度 深圳市英龙置业有限公司 项目前期工作指导书 为使规划设计部日常工作达到规范化、制度化,高效优质地完成公司的各项计划和任务,规划设计部特制定本指导书。 规划设计部的日常性工作包十一个部分: 一、设计任务书 二、方案设计 三、地质勘探和测绘 四、施工图设计 五、施工图审核 六、环境设计 七、灯光设计 八、项目前期工作(办理规划许可证及其相关报批手续) 九、现场施工配合 十、寻找新项目 十一、其它工作 一、设计任务书 1、编制《设计任务书》:根据《项目开发计划》和《市场分析报 告》,编制《设计任务书》。设计任务书包括《方案设计任务 书》和《施工图设计任务书》。

2、征询各部门意见:由项目经理填写《征询意见表》,经本部门认 可后,发经营销售部、工程管理部、计划合约部征询意见。 3、协调各部门意见:由项目经理汇总各部门意见,如有不同意,可 组织相关部门,召开协调会议,协调会议应由项目经理负责记 录,并汇总意见后出《会议纪要》。 4、报审:由项目经理依据各部门意见和有关的《会议纪要》修改 《设计任务书》,填写《公司文件会审单》后,上报主管领导批 准。 5、存档:由项目经理将《设计任务书》编号存档。 二、方案设计 方案设计包括:总体方案设计、环境方案设计、灯光方案设计、 户型方案设计、立面方案设计、智能化方案设计。 1、编制计划:由项目经理依据《项目开发计划》编制《方案设计组 织计划》,本部门认可后存档。 2、选择设计单位:由项目经理选择符合资质的设计单位,填 写《公司文件会审单》,上报主管领导批准 3、签订合同:由项目经理拟订《方案设计合同》后,上报主管领导 批准,并与设计单位签订《方案设计合同》。 4、准备资料:由项目经理准备《方案设计任务书》、地形图及相关 资料填写《资料发放记录单》,转交设计单位签收。 5、现场踏勘:由项目经理组织设计人员进行现场踏勘,并填写《现 场工作记录表》。

售楼处设计说明文本

皇家马德里 售楼处设计说明文本一、售楼处规划总体思路 睢宁房地产市场上的接待中心各个方面的表现都较为传统,“皇家马德里”作为睢宁首个醇正西班牙风格的高尚生活小区,在进入营销阶段之际,为了展示项目各项优势,给客户留下良好的第一印象,我们建议在产品的定位之下,我们建议对接待中心、销售通道、样板间和景观样板区提出综合建议,期望营造出别出心裁的“感官营销”的氛围。 1、感官营销:将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。 感觉营销: 通过售楼处建筑与景观的融合,制造高尚西班牙社区的第一品质感觉,让人们进入售楼区域的的一瞬间都能展开丰富的联想,有一种置身其中的强烈居住愿望; 视觉营销: 在空间感觉营造方面做到内外结合,既强调室内空间布局的合理规划,又强化艺术、文化气氛的表现,更通过玻璃幕墙,增强视野穿透性,将建筑与户外景观相呼应; 听觉营销: 通过室内外小型水景的设置,搭配室内清雅、舒缓的背景音乐,让客户在一种心旷神怡的销售中聆听销讲,进一步感受项目品质; 味觉营销: 精心准备的饮品,带来全方位的服务体验。 2、售楼处选址和风格说明 选址: 通过户外景观的借景和交通动线等等方面的考虑,建议将售楼处位置定于项目东侧主入

口一期18#楼的裙楼底商位置。 ●该位置可用空间面积较大,设计工作中可以做到灵活运用; ●该位置靠近项目主入口通道和水景广场,借景效果理想; ●该位置紧邻主干道,与客运西站隔路相望,人流量容易聚集。 装修、装饰风格: ●售楼部内部应承接外部景观和建筑外立面的独特风格、通透视野的特点,注重生态自然 和文化品质的双重表现; ●在功能划分上,建议以绿色植物、地台、景观小品等等进行软性分割,从每一细处彰显 西班牙风格的文化生活哲学。 3、售楼处前区广场设计建议: “皇家马德里”西班牙风格高端住宅小区的定位,站在营销策划的角度出发,对客户的购买心理、售楼处氛围环境的打造做出以下建议: 1、前区广场的园林设计,是对售楼处的锦上添花; 2、前区广场园林设计,是项目景观打造的汇集表现; 3、前区广场园林设计,是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态; 4、前区广场园林设计,不仅仅体现了项目的亲和力,更重要的一点是要让客户产生身临其 境的生活享受,从而产生购买产品的欲望。 综上所述,项目营销部就目前方案提出几点方向性意见,旨在做足卖场氛围,降低客户购买抗性,从被动购买转化为主动意愿消费。 园林景观(植被与休憩设施) ●尽量考虑自然化处理,营造自然公园一角,增加植物和休憩设施(木质休闲桌椅)带 给人们的驻足感; ●背景音乐的考虑,在前区广场配置与环境想默契的音响设备,进一步给客户增添舒适度,

大中型房地产项目施工电源规划设计方案

大中型房地产项目施工电源总体规划必要性及其设计探寻 2014年10月10日 XXXXXXXX公司 XXXX

纲要 关键词: 地产项目,施工电源,方案设计,变压器,环网柜,电缆 主要内容: 当下中国的房地产市场开发建设,项目前期施工电源没有详细、科学、系统的规划设计,因而导致电力设备资源浪费、低压供电半径过长引起末端电压不足、大型施工设备供电量缺乏等问题时有发生。本论文以XXXXXX 项目为例,从供电分区、负荷统计、容量计算、方案选择、导线论证等主要方面,提出了房地产项目前期施工电源总体规划设计的思路探寻,同时论述其必要性和可行性,优化资源配置,合理节约成本,保证电压质量和供电负荷。

目录 一论文总则......................................................................................................... - 1 - 1.1 论文目的 .................................................................................................. - 1 - 1.2 论文内容 .................................................................................................. - 1 - 二论文概况......................................................................................................... - 1 - 2.1 项目概述 .................................................................................................. - 1 - 2.2 供电分区 .................................................................................................. - 2 - 三容量计算......................................................................................................... - 3 - 3.1 设备用电负荷统计 .................................................................................. - 3 - 3.2 变压器容量计算 ...................................................................................... - 5 - 四供电方案......................................................................................................... - 6 - 4.1 周边电网环境 .......................................................................................... - 6 - 4.2 方案比较 .................................................................................................. - 6 - 五设备选择......................................................................................................... - 9 - 5.1 环网柜 ...................................................................................................... - 9 - 5.2 变压器 .................................................................................................... - 11 - 六导线选择....................................................................................................... - 11 - 七结论建议....................................................................................................... - 13 -

房地产某项目楼盘参展方案

时代外滩房交会参展方案 、活动的目的 1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩” 项目的社会知名度(聚人气) 2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注,为加快推销进程蓄势(销售促进) 3.强化高层优势,树立豪宅形象,增强客户的信心。 4.提高时代地产的市场知名度,巩固和扩大公司的形象,走品牌化经营的道路。 二、展会的时间 2011 年12 月24日——25日 地点:时代地产公司 三、展位的包装 1.展会现场展台布置房交会展台规格:12*7M共计84平方,高五米。 展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区:迎宾区功能:在展台外外街接入口处,迎接客户(身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接)休息区功能:增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道,设计异域风情的独家风格,设置白色靠椅和小茶几等;让客户感受舒适愉悦的心情,另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。 展示区的功能:展示产假品(模型、影视)及现场活动。 洽谈区的功能:客户洽谈处,解释产品及企业的相关情况:接待区的共嫩:激发资料及礼品,搜索市场信息,财务收款; 2.设计要求主题“温馨的家,买舒适的房” 广告语:“时代外滩,给你个豪华舒适的家” A展台的风格:展台设计成舒适温馨的家,主打创意地产,豪华居住 区,宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。 B、展台造型:前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。

C展台的色调:基调以时代外滩标准,可用白色,咖啡色、金色、 米色等色素。 D设计元素:园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E配套设施:沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌四、活动的设计 开盘仪式活动 1.活动时间:2011年12月25日10点30分 地点:房交会主舞台活动具体实施细则及程序 7:30am——8:00am 公司员工全部就各位,检测舞台搭设工作,彩虹门,气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作,确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。 10:30am 女子乐队演奏西洋热场 10:35am乐队退场,主持人登场,开场白宣布开盘活动开始,并邀请 时代地产的领导致辞 10:38am——1 0 :40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。 11:00am——11:30am 有奖问答环节:有奖互动问答:关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目,并排放奖品, 11:30am——11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束,主持人宣布活动结束。 公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜 2.促销活动

房地产项目开发设计方案

蓬莱苑整体策划方案 一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石?房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析,从小环境到大环境,从政策趋势到竞争趋势,这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。 二、项目周边情况及项目现状——知己知彼,百战不殆?从项目所处区域来看,项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内,共聚集了大小项目共6个,这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的,由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况: a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区,其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的,但是由于其价格较高,对本项目构不成直接的竞争。? b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别,对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说,瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河,相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因,相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理,大部分

户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构,相对本项目来说其具有产品设计优势。?c.反观本项目,由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性,而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造,并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。 三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂 一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位,这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终,是整个项目的灵魂。 目前本项目所处区域竞争楼盘林立,由于本项目与其他竞争楼盘相比较,并无明显的竞争优势,但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售,回收资金,在这样一个矛盾的环境中,本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争,那么,如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点,获得成功就是本项目市场定位的核心所在。 通过我们对**市房地产市场在售项目的调查,我们发现,**市有好几个项目应该说都是做的较好的,都是按照正规的小区来进行建设的,但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点,也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念,即使有一两个项目提出了居住小区的概念,但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查

(完整版)房地产产品规划方案详解

房地产产品规划详解 主要内容 第一节房地产产品规划概述 第二节住宅小区的规划设计 第三节户型的设计 第四节房地产项目景观设计 第五节建筑风格的设计 第六节小区会所的设计 第七节楼盘命名 第一节房地产产品规划概述 一、房地产产品规划的构成 单一空间的房型设计和室内的功能规划,以及由其延伸至整个大楼或小区的面积(格局)配比,外观造型、社区环境和总体功能规划等。它是产品最基本的要素,也是开发商在市场检验中,判断其投资是否成功的最为关键的一环。 对整个大楼或小区,满足人们日常生活或工作需要的各项设施的全面配置。它包括水、电、煤气、通讯、装潢、保安和保洁等各个方面的最基本功能配置。 二、房地产产品规划的策略 1.产品规划应该和目标顾客群定位(目标市场)相吻合。 2.产品规划还应该顺应和引导消费时尚。 产品规划要与目标顾客群相吻合,并不是简单地迁就客户,而是应该善于挖掘和满足客户的潜在需求。 3.产品规划应该兼顾实际销售的需要。 产品规划的功能配置不尽是多多益善,具体规划时应该考虑到竞争对手的状况。 第二节住宅小区的规划与设计 一、住区空间布局应合理化、科学化 住区以居住为主体,但各种配套功能区要合理布置。住宅楼的投影面积所占用地面积的比例(建筑密度)应控制在30%以下;绿化用地一般应超过35%。 二、住区的建筑设计应内涵丰富,突出特色 住区应根据其所在地段、城市大环境确定其主题定位,不宜千篇一律,更不宜大量照搬欧化、洋化

风格。 三、努力建设住区的生态环境系统 对住区空间的布置必须首先考虑生态环境,保证住区有充足的日照,清新的空气,良好的通风,洁净的水面,尽可能扩大绿化面积。 四、美化住区景观系统,建设“山水住区” “山水住区”不是简单的住宅群+山+水。它的内涵主要是科学地利用山水,适当地创建,使住区园林化、生态化、美观化,同时使自然环境设计继承、发扬中国文化传统。 五、交通道路应合理分流,减少对居住区的影响 住区道路系统应分级明显,又要避免城市公交道路穿越住区而过。 第三节户型的设计 户型是房地产实现其功能和价值的直接载体,房地产产品创新首先表现为户型的创新,能否设计出迎合购房者需求的户型,是决定房地产开发成败的关键之一。 一、户型设计的基本流程 1.进行市场调查了解市场需求 2.确定户型大小 3.配置户型类别 4.户型类别分布 5.进行功能分区 一般有如下几个分区: ①.公共活动区。供起居、交谊用,如客厅、餐厅、家庭厅、门厅等; ②.秘密休息区。供处理私人事务、睡眠休息用,如卧室、书房、保姆房等; ③.辅助区。如厨房、卫生间、贮藏间、阳台等。 户型的平面设计中应注意的几点: 一、动静分开 客厅、餐厅、厨房、音乐房、麻将室需要人来人往,活动频繁,而主要为休息睡觉之用的卧室显然需要最大程度的静谧,因此应将它们严格分开,确保休息的人能安心休息,要走动娱乐的人可以放心活动。 二、公私分开 家庭生活的私密性必须得到充分的尊重和保护,不能让访客在进门后将业主家庭生活的方方面面

售楼处礼品营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除售楼处礼品营销策划方案 篇一:售楼处公开活动推广方案 现代城市广场售楼处公开活动推广方案 树立销售中心良好的环境氛围及暖场的场景布置。做好销售中心开放前的推广预热工作,在开放活动前5天进行密集性的广告发布及市场分众预知推广。 活动布展 : 工作分工:. 开发公司(销售公司): 政府相关部门审批(公安局、城管局等)。确定相关外 联单位(演艺公司、礼仪公司)。 设计舞台上所需条幅、背景墙等、新闻通稿、条幅文案、拱门文案。活动现场当天的安保及卫生。 媒体记者(可考虑媒体记者参与来营造林口的新闻事件)准备红包。演艺公司: 提供活动节目单,演出道具、演员邀请、主持人、礼仪

小姐等事项。提供活动当天现场布置,如:舞台、空飘、拱门、彩旗、音箱、条幅、演员等。 礼仪小姐迎接引领到访客户填写问卷扫码并配合发放 礼品,引导客户进入售楼处感受体验。活动执行注意事项 1、主持人提前7天沟通,以便熟悉具体活动流程; 2、活动完毕后由我方与礼仪公司协同完成撤离工作; 3、新闻通稿于活动前一晚打 包完成,在活动开始前将记者带领休息区休息。 4、公关活动尤其是室外的活动,考量停电,影响交通,现场混乱等原因。因此我司建议工程部安排专职电工守候现场,中途尽量不要 离开。 5、由于此次活动位于交通要道,为了避免违章或事故我司建议在入口区设立指示牌。 6、由于气候较热,在活动期间提供礼品中含扇子及矿泉水。备注:活动前一周事先联系相关电视台记者能否针对此次活动在电视台做条新闻(内容:林口的新地标,为林口的房地产市场填补空白) 20XX.7.24 篇二:售楼部开放活动执行方案 金石〃欧洲小镇 营销中心开放活动执行方案

房地产项目售楼部开放活动方案

项目售楼部开放暨认筹活动 一、主题:项目售楼部开放暨认筹活动 二、目的: 1.为了提升公司品牌形象,塑造社会影响力; 2. 展示项目品牌实力,提升产品附加值; 3. 制造市场轰动效应,吸引更多的人气到场; 4. 营造良好的现场氛围,增加认筹客户数量。 三、时间:2月7日 四、对象: 1.前期积累的意向客户,以及市场客户; 2.部分政府及企事业单位人员; 3.当地媒体及部分开封市媒体。 五、内容: 1.外场活动: 1)外场举行“变形金刚大战侏罗纪恐龙”主题展示活动,为期1个月(2月5日—3月4日); 2)在售楼部大门两旁布置5米高和3米高的变形金刚各1个; 3)售楼部门前景观区及广场上布置恐龙5个:1个6米恐龙、2个4米恐龙、2个3米恐龙。 2.内场活动:

1)售楼正式开放当天,内场举行0元竞拍活动活跃现场氛围(2月7日); 2)内场设卡通人偶2个、小丑1个,活跃现场氛围; 3)为留住到场客户,拟在11点举行0元竞拍活动,所有物品0元起拍,现场拍中,现场现金结算; 4)竞拍商品以IPHOEN手机为最大噱头,搭配电视机、洗衣机、微波炉、电磁炉等多种价值不等商品,总价值不超过2万元。 3.公益活动: 为了更为准确地锁定目标客户群体,掌握高端客户信息,吸引此客群到项目售楼部现场进行参观咨询,特举行加油卡免费派送活动。 意义:集团进入本地两周年,开篇力作销售一直位居当地市场前列,现集团献礼之作第二代升级巨作盛大启幕,值此新春佳节到来之际,庆贺集团两盘联动之喜,为答谢广大客户一直以来的支持和厚爱,特举办此活动感恩回馈。 时间:2月7日——16日 数量:每天限前50名 价值:加油卡面值100元 费用:10天活动共计费用5万元。 赠送活动条件: 1)凭住房公积金缴纳凭证; 2)凭个体工商营业执照; 3)凭教师职业资格证; 4)凭行车证、驾驶证及身份证。 六、费用预算:

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