销售经理发言稿

销售经理发言稿

第一篇：销售经理发言稿尊敬的各位来宾、经销商朋友们：大家好!首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为

各位经销商伙伴的到来表现热烈的接待，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的生长表现衷心的谢谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜2020年。近年来，在美真浓企业领导与各

位合作同伴的通力合作下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的结果，这是各人有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销计谋，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须稳扎稳打，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在将来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度。健康是生存永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时间，我们深知，在这竞争日益猛烈的社会大情况下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一

双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为消费

者永远的青睐……这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方法，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量。谈到品牌建设，市场开拓，天然离不开渠道设置装备摆设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在

企业的堆栈里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是紧张的市场资源，企业生产的产物只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的长处。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的长处绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产物的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来流通渠道，实现企业与经销商朋侪们的长处最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步流通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率。有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产物。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精美演绎，将时尚活动完善出现。2020年，美真浓将加大

新产物研发力度，根据市场需求的现实环境，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行公道的优化和调解。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产物当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的猛烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争气力得到进一步提拔，从而扩大市场占有率。我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的优美来日诰日。最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

第二篇：销售经理发言稿各位销售主任、销售代表：随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经根本修筑成熟。在硬件差别日趋于零的环境下，每个公司

的员工都像浮出水面的冰山，要直接面临市场的风风雨雨。由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的相同，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们细致的题目。一，市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷僧人却降服停滞，修成正果。最近在行业报看到如许一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却

一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及东家的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位从前跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千

个数据，多少串脚迎…市场没有捷径走。二，服务能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但

同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里另有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和查抄人。成效如何呢?上星期，

他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家市肆举行了门检。

使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大

类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作结果一览无余，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的办事重点和支持偏向。当然，“直观量化卡”如今看另有不少题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的措施，持续改进我们做市场的要领，增进服务的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛

看市场办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们办事好本日的经销商，结果是双赢。在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有履历的古人讨教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有感动办事工具的心，又有没有偏离公司原来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不惬意，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的天下是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在计划餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑筋。我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包

括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的办事中，我们

真的要多动一点脑筋，多添一双眼睛。

第三篇：销售经理销售经理岗位职责

岗位职责：

1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销

售总监完成公司下达的各项任务；

2、配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施；

3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；

4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；

5、及时了解与掌握员工客户环境，助其成交；

6、负责带动销售部团体贩卖业绩，带动销售人员的积极性；

7、协调好销售部和公司各部分之间的干系，使之更有利于开展工作；

8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；

9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

10、依据公司营销目的和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；

1

1、主持销售部分一样平常工作事件，合理调配人力、物

力等资源；

1

2、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；

1

3、组织本部门员工配合市场贩卖总监开拓市场，开展促

销和品牌宣传活动；

1

4、贩卖业绩的观察评估，寻求部门新的利润增长点；

1

5、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

1

6、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；

1

7、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

18、管理、监督、规范销售部日常7s标准(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)；

19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；工作内容：

1、销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；

2、监督销售顾问的接待流程和交车流程；

3、检查销售顾问的回访情况；

4、定期与员工做好相同工作，端正其心态（计划一个月至少两次）；

5、统计并分析销售照料客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；

6、对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；

7．营销范围的掌握与市场近况观察，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；

8、销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）；

9、意向客户的统计、分析；

10、不定期进行促销活动的策划；

1

1、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；

1

2、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗

留问题）；

1

3、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫

卫生、用餐及上下班值班等）；

1

4、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；

1

5、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；

1

6、制定相应的激励员工政策；

1

7、通过与顾客的碰面或德律风访问，了解销售顾问是否

按流程实行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；

第四篇：销售经理华日照明电器有限公司

文件名称岗位名称直接下级

编

号

人-rl-01-001 c/o 共1页营销中心营销中心副总

经理

权重 % %

版本/版次页码

工作说明书

销售部经理销售员

所属部门直接上级

工作目标：制定部门销售计划，阐发谋划状态及结果，制定促销策略，拓展市场工作内容工作标准

1．每季度开发新客户 10 个以上；老客户维持率 99% 1．协助本部属属订定访问筹划，定期拜访客以上。档案建

立完整率 98%以上；主要客户档案建户，开发新客户，建立健全客户档案。立完整率 100%。 2．负责本部分贩卖管理工作，审核直接下级工 2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到作报告。后半个工作日内完成考核工作并转达到位。3．在收到营销中心下达的年度销售目标 5 个工作 3．根据营销中心下达目标制定销售年度计日内完成制订本部门目标并

上报；每年 1 月 8 日上划、工作目的和月度工作筹划，并组织实施报年度工作计划；每月 1 日上报下月度工作计划；及检查落实。每月 1 日检查月度目的完成环境并上报。

4．负责指导监督核查部属的各项工作，经常进行绩效测量，即举行现实与预期比力，若 4．有规范的日常工作检查表和查抄记载，有直接发现偏差，须及时阐发孕育发生毛病的缘故

原由，采下级的月考核表和稽核记载。取最佳的改正措施，努力使结果与筹划同等。 5．协调好本部分贩卖分派工作，运用好激励机制，充分变更下属职员积极性。 6．负责对部属举行业务培训，帮助提升业绩，树立积极的心态和乐成的信心，提高整体业绩 7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货工作。 9．审核下属签订的 oem、年度等销售合同。 10．公司各产品的宣传、推广工作。 11．完成上级交办的别的工作。 5．建立信息交

流迅速、沟通迅速，解决问题快速的团队组织。 6．经常进行有针对性的现实业务培训，帮助下属提升业绩，完成目标。7．将回笼率及超期货款比例控制在划定范畴内。 8．客户投

诉在半个工作日内完成信息的通报，处理率：100%。 9．合同完全切合执法及公司要求。 10．树立企业精良的相同办事形象。 11．按时、按质、按量完成。

%

%

% % % % % % %

工作

2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。权

3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监视投诉权。

4、公司文件付与的别的权利。限

1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。

5、上级暂时付与的别的权利。工

1、对所属下级的工作秩序、纪律举动和团队精神卖力，直接下级无失职

、违纪行为。作

2、对货款的实时回笼卖力。

3、对提供市场信息的准确性卖力。

责任

4、对所属部门及下级的工作质量及结果卖力。

5、对公司的企业机密安全性卖力。

6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。

工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。编制审核批准/日期

华日照明电器有限公司

文件名称岗位名称直接下级岗位说明书销售部经理销售员

编

号

人-rl-01-001 c/o 共1页营销中心营销中心副总经理

版本/版次页部码门

直接上级

1、完成营销中心下达的各项工作指标和贩卖使命。

岗

2、确保本部分办理客户不流失。位概

3、所网络的市场信息正确。要工作权限

4、每周对所辖部分工作举行查抄，减少工作失误。

1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。

2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。

3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监视投诉权。

4、公司文件付与的别的权利。

5、上级暂时付与的别的权利。年性龄： 25 岁至 50 岁别：男、女不限

身体状况：身体健康学专历：□初中业：□中专□高中□大专□本科以上

任职资格证书：资培训学习：格

工作经验：三年以上营销管理经验工作技能：有较强的

沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。其它技能：兴趣爱好：职业发展规划：

工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。

编制

审

核

批准/日期

第五篇：如何做好销售经理[转] 如何做好销售经理一、经理人的几大“软肋：1守承诺。现实的管理中，我们的

这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择

手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，答应的工具太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的

工具要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在全部的公司都很广泛，所以余世维在《成功经理人》

第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性生长，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣!2明角色。角色定位决定工

作偏向，而工作偏向决定工作要领。经理不是业务员。作为营销经理要是不明确这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩昏天黑地。我无意贬低我们的业务职员是何等的懒惰，也不想褒奖我们的营销司理是何等的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、

我的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?c、团队之间怎样和谐与相同，如何授权?d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失本身。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢?值得

我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销

司理研究。3定计划。计划是办理的基本技能。未雨绸缪，

“谋定而后动”是每个金星的营销司理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的激情亲切让人冲动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其

一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反响不迅速，其

二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会产生怎样的变革，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销司理都清晰，绝对不是一场听证会所能办理的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。4带队伍。营销中最大的题目是办理题目，而管理的真谛在于办理用人题目。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的题目是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么?《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难办理的，他们似断了线的鹞子常年流落在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销职员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命

时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法转变

的环境下，我们唯一可转变的便是营销职员。加强人性化管理是一种较好的要领。“财散人聚，财聚人散”是人性化办理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线职员感谢零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以束缚人的举动，却不克不及转变人的心智。

5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是2020年《销售

与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的本领，而不是抱着陈年通书过日子。这里有两层意思：其

一是营销司理的思绪必须得变，因为集团公司的战略已经产生转移，营销经理必须尽快变化思绪，做好城市“阵地战”的准备。其

二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理现在必须面临的实际，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销情况的变革，一定是手足无措。那么面对新的挑战，我们的营销经理2020年的工作应该如何

开展呢?是不是没有办法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈水平不说各人也明确，只会比今年更残酷，原有的思绪肯定是要落后的。送给经理人的

第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。二、用好两条腿走路：笔者经过研究浩繁的啤酒企业发明，如果真的在贩卖上做出点结果，作为一线经理应着重把握两个

要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不问可知。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。

正是有了那么多甘愿为他们冷静奉献的人，才有他们方兴未艾的奇迹。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅

要注意对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才气一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心

怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验

业务人员的

第一道坎。按照马斯洛的需求条理理论，人除了满足根本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及生长需求，更注重其自己代价的表现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最紧张的。营销工作要求不但有勤奋的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激发团队奋发蹈厉的精力。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体本质节节提拔。意识上---开拓进取。金星集团正如滚

雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信心，更应具备蓄事待发的进取心和开辟意识，这是一个人的本质题目。当总公司要求网络下移小麦啤下

乡的时间，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，

就怕不敢想。”营销人只要怀有猛烈的进取心，以坚实的营销理论作底子，以灵活多变的营销技能去实行，面对市场的刀光血影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，

舞台就有多大”。执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划

都不如一个简朴的实行。细想为什么总公司的一些政策不克不及上传下达，为什么很好营销方案得不到有用的实行，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不

够!从某种意义上说，执行力是反映一个构造是否成熟的标记，我们必要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能

经得起大风大浪的磨练，才能保质保量不折不扣的完成使命，才能使我们的团队健康成长!竟争力---敢争

第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是敌手的轻蔑与淡漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争

第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的

信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!另外一条腿----“理好一方市场”.说句心里话,很多的经理对市场真的不克不及洞烛原形，十几年的发展,营销环境已产生了颠覆性的变革,对市场的掌握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结

出了自己的思路：

1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司团体

伶俐的结晶,我们觉得很有实用价值.(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的

第一实践者.只有客户的看法变化了,我们的营销策划才可以或许得到有用的实行,营销方法才气有待进步,也许这是个旧调重弹的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念

及贴近市场的营销思绪.b.加强“三动”意识,即我们从长处上驱动,关系上拉动,人生价值上冲动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。c.利用合同户的协议销量来束缚客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们

的荣誉感.当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有

任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而自动变化谋划思绪。在这一点上最好的办法就是使用淡季学习的时机，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：a对市场

秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚步伐，只要出现问题，营销司理肯定按规定服务，决不手软。人性化不即是人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步调实行到位。所有的筹谋不克不及天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招!2方向上继续贯彻“一个中心，两个基

本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：a强调一个

中心---始终以小麦啤系列作为产物布局的中央，战略上要稳。b加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的结果。c稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面临严厉的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠!总之，把最复杂的题目做简朴便是乐成。在市场变化多

端的本日，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理;又要“外学精英”，注重理论和实践

的联合，注意自我素养的进步，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远!其实做业务经理很简朴，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。