房地产十一活动方案
房地产十一活动方案
【篇一：房地产十一暖场活动方案】
十一暖场活动方案
一、活动目的
? 10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市
场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进
老带新； ? 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目
粘性； ? 通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。二、活动内容
1、活动主题：金秋筑梦，不忘初心
——xx10月爱相随
2、活动日期：2014年10月1日-7日；
3、活动时间：10:00-
18:00； 4、活动地点：xx营销中心； 5、参与人员：xx新老客户；
6、活动构成与执行要点：1）儿童嘉年华
活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱
乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，
现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，
现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1
个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。
适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。
2）梦幻拉斯维加斯
活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑
换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也
可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积
分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最
后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）
现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及
相对应的凳子。
适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。3）浪漫写真，爱意无限
活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为
客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通
过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，照片墙，）
现场配备：1名摄影师，1名化妆师，1名助理，1台灯光，1个遮阳板，服装若干。
适合项目：样板间小区，园林小区。4）十一大讲堂
活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常
识（主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层，别墅，洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备diy活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建议半天2到3小时左右。
现场配备：1套音响，1名讲座师，1台电脑，1套投影仪，凳子若干，搭配diy活动或者礼品。
适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便，5）体验异国风情(异国美食）
活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备diy活动或冷餐，礼品等。活动配备：各国美食软干，适合项目：中端或高端项目。6）创意生活，心灵手巧活动内容：现场设置7个diy暖场活动，每天一个diy活动，及搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时间较长，diy活动可举办diy韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。
活动配备：7天活动物料，冷餐物料，2名指导老师，1名冷餐师，1名服务员，桌椅软干。
适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。
7）疯狂飙车
活动内容：主题可以xx首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3-5人可进行比
赛，来赢取排名，最终进行比赛赢取大奖。比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品）然后选
取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。
缺点看起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛
车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的
跑道，特点是品牌比较大，全球有无数家分店，缺点自由性太小，
没有可发挥空间。
活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干
适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。三、费
用预算（具体以实际为准）
【篇二：房地产项目国庆活动方案】
大学康城〃美域国庆活动方案
活动目的：
美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为
维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，
结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活diy系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，
并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
2011年10月1-2日9:00-16:30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确
认 ? 网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传 ? 平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出
? 短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成
交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领
为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优
惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
kt板、x展架、活动券
3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
? 内容
（1）活动地点：大学康城售楼中心
（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主
? 外场烧烤活动
1. 签到区：3人。1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商
会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分
2. 烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客
户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
? 美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可
领取价值10元的美食券，领完即止；
② 10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；
③ 10月1、2日16:30烧烤活动正式结束
? 内场活动
1. 祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填
写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2. 活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负
责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
? 规则：
? 每人比赛时间为2分钟；
? 在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；
? 1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的
球继续比赛，不可从筐中夹球；
? 规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，
夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，
夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
? 规则：
? 每人比赛时间为2分钟；
? 参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内
将网球向桶内投掷，姿势不限；
? 网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；
? 规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，
投中20个网球，奖励价值5元美食券，
投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
? 规则：
? 每位选手将有3次游戏机会；
? 点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；
? 碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；
? 三次游戏取最高成绩为准，0—2000分奖励运动水壶一个；2000—5000分奖励5
元美食券；超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板（待设计）
2、流程说明x展架（待设计）
3、参与券（待设计）
4、现场拱门横幅等
六、现场布置
外场
内场
大学康城项目组 2011年9月20日
【篇三：某地产十一活动策划】
柏星碧水星城
一、推广主题：
国庆捕鱼乐全家总动员
2013柏星杯捕鱼达人大奖赛
第 1 页共 18 页策划部2013-9-12 中秋国庆活动方案
本次推广活动的主线是，以老客户带新客户的主要方式促进剩余房
源的加速去化，利用中秋、国庆双节长假返乡客流为基础，进一步
提升项目的认可度，从而促进销售。
二、活动核心思想
1、针对于目前老客户带新客户成交比重较大，本次活动加大老客户
带新客户的优惠，让新老客户同享优惠来吸引客户。
2、结合此次中秋节、国庆节假期相隔近且假期时间长，返乡人员多
的契机，通过相关主题活动的举办，提高本项目在客户心中的认可度，从而促进销售。
3、为了答谢新老业主对柏星置业的支持与厚爱，吸引更多的客户走
进“碧水星城”、认可“碧水星城”，在销售中心举办“捕鱼达人”活动，从而进一步提高品牌的美誉度，营造社区和谐、温馨而轻松欢快的
氛围。
三、活动主题、时间、地点安排
活动主题：国庆捕鱼乐全家总动员——2013柏星杯秋季捕鱼达人
大奖赛于10月1日拉开帷幕
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活动时间：10月1日至10月7日上午10:00——12：00
活动地点：柏星碧水星城销售中心
(一) 参赛对象
小区业主享有优先报名及参赛权；
2个成年人带一名儿童组成三人小组方可拥有参赛资格；
小孩年龄在5周岁以上。
（二）比赛项目及规则
1、在充气浴池放入一定量的小锦鲤，3人为1个小组，每次比赛5
个小组为一轮，按实际参赛组数现场调整；
2、每组家庭发一把小鱼竿，在规定的30分钟时间内，哪一组钓的
鱼多，哪组获胜；
3、每组家庭钓完的鱼都可以带走；
4、到场客户每组送小锦鲤2条（含鱼缸）；
5、每天统计出前三名，分别发放一二三等奖品，并做记录；
6、一等奖（奖学金1000元）、二等奖（帄板电脑价值约600元）、三等奖（文具大礼包价值约100元）；
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7、10月7日让前六天的冠军再次比赛，选出总冠军，亚军，季军，并发放奖品。
8、总冠军奖励笔记本电脑一台（价值约2500元），亚军奖励手机
一台（价值约2000元），季军奖励厨具大礼包（价值约800元）。（三）注意事项
1、提醒家长照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品
2、每天的裁判员一名，记录人一名，计时员一名，礼品监督一名，
秩序维护2名，活动摄影1名；
3、报名时间截止到9月30日；
4、活动持续七天，为了降低小锦鲤死亡率，可跟供应者协商，每次少送多次，现场注意把控；
5、每天活动结束再把剩下的退还，第二天重新再送来。
四、活动分工及职责
1、活动领导小组
组长：马总负责方案审批、动员、布置
副组长：卜总负责各执行小组职责，任务分工，执行工作的监督、
检查、协调工作
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副组长：郑总负责协调施工单位按计划时间完成中心广场景观及周
边环境的施工建设任务
副组长：祖苗负责协助卜总对各执行小组职责、任务执行情况的监督、检查、协调工作，具体负责物资保障组的工作副组长：史浙梁
负责活动实施方案的制定；负责活动内容按计划执行开展；主动协
调寻求相关部门（小组）的支持、保障
2、活动的执行小组
1、活动策划、执行组
组长：史浙梁成员：蔡骏、王刚、杜彩霞、张鸽、丁俊滔、冯硕、
全体销售员
工作职责：负责活动方案的制定及具体内容的执行、实施；负责演
出团体的联系、洽谈；负责媒体广告的发布；负责活动现场
的设计、包装；负责与外部协作单位和各部门（小组）的联系、沟通、协调；负责新老客户的联系工作；负责活动
当日现场的整体把控及指挥、协调；负责活动实施后的效果评估、
总结。
2、物资的保障组
组长：祖苗组员：邢方敏、刘北亮
工作职责：负责活动涉及所有道具、奖品的采购；负责协助执行小
组活动前期准备工作及执行过程与其他部门（小组）的沟通、协调。第 5 页共 18 页