整套案场销售实用表格.doc
房地产代理有限公司(内文件1）
周边（新增）竞争个案调查表
● 调查人：
年月日
案名投资兴建售楼处
企划销售工地位置建筑设计可售总价规划用途规划户数基地面积可售户数销售面积售出户数建筑楼层销售率规划面积付一
主力面积款次折
分
期
主力总价扣银
综合
贷面积配比：
规化分析：
综合分析：
客源分析：
区域：职业：注：
去化分析：
房型：
注：
广告分析：横幅、招风旗：
样板房：
杂志或电视广告：
●调查日期：
电话
开盘日期
交房日期
工程进度
平均单价
单价范围
车位售价 /
租价
特别付款
调查日期
分析
年龄：备
楼层：备
售楼处：
围墙、指示牌：
印刷品：
报纸广告（近 2 个月）：
注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
房地产代理有限公司（内文件 2）
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）
● 制表人姓名：● 制表日期：年月日
案名
位置
投资兴建
企划销售
规划用途
基地面积
总建筑面积
建筑楼层
规划面积
主力面积
平均单价
主力总价
付款折扣
总销金额
总户数
可售户数
促销单位
销售率
车位售价 / 租价
贷款银行
贷款年限
工程进度
公开日期
调查日期
售楼处
电话
得房率 / 绿化率
投资商电话
备注
注：制表人 / 专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份
。
房地产代理有限公司（内文件 3）
项目名称：
销售现场日记
____年___月___日天气情况：上午_____下午 _____晚_____
值甲组正常上班名单：非正常上班名单：
班
乙组正常上班名单：非正常上班名单：
人
来上午：次
电
下午：次
情
来访情况：上午 __________组下午 ___________组
广
告
情况：有□无□广告形式：________________________________________________________
Cold Call及派单情况：___________________________________________________________________ __
___________________________________________________________________ __
售楼处及
工地
重要情况
本日销售动态
本日新小本日退小
定定
单位单位
本日新大本日退大
定定
单位单位
本日新
本日新签本日新签
约约签约金
单位
成交报告□面积额
本日报告情况：动态□合同签定确认书□ 大定周报表□
周报□月报□
会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后
填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________
房地产代理有限公司（外文件４）
营业员姓名：号：
1. 基本情况
背景资料：客户姓名客户来访记录
来访日期：
年月性
别
日客户编
年
龄婚姻状况
联系电话手机BP 机
居住区域地址邮政编码
2. 认知途径
□ 报纸（□新民晚报□ 解放日报□ 新闻报□ 申江服务导报
□ 文汇报）□ DM
□ 亲戚朋友□ 路过□ 电视□ 广播□ 派单□ 其它
3. 询问重点
□ 地段□ 房型□ 面积□ 建材□ 单价□ 总价□ 贷款
□ 业主□ 工程进度
□ 交房时间□ 交通□ 生活机能□ 楼层□ 朝向
□ 使用率
□ 物业管理□ 学校□ 公园□ 公共设施□ 付款方
式
□ 环境□ 规划
□ 座向□ 消防安全
4.购买动机
□ 自住□ 投资□ 自住兼投资
5.客户类别
□ 私营企业主□ 单位购房□ 海外归来者□ 外企高级主管□动迁补偿
□ 国营、企事业干部□ 港澳台家属□ 个人□其它
6.意向产品
所需面积：□60 以下□ 60—69□ 70—79□ 80—89 □90—99
□100—109 □ 110—119 □ 120—129 □ 130—139
□140—149
□150—179 □180 以上
户型：□1 房/1 卫□2 房/1 卫□2 房/2 卫□3 房/1 卫□3 房/2 卫
□4 房/2 卫□其它
倾向单位：倾向房型：
付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷
款□组合贷款
备注：
客户档案
（内文件
档案编号：
姓陪访关性年
名者系别龄
体貌特性格特
征征
联络电联络地邮话址编
跟踪日
期跟踪手段及讨论问题下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论□ 成交□ 放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？！
客户档案（文件 5）
档案编号：
姓陪访关性年
名者系别龄
体貌特性格特
征征
联络电联络地邮话址编
跟踪日
跟踪手段及讨论问题下步计划期
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论□ 成交□ 放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？！
房地产代理有限公司（文件6）
销售周报表
营业员姓名：●迟到：天
日期：年月日至年月日●早退：天
页数： / 页● 请假：天
本周接听电话（个）●现有客户
本周接访客户（组）●放弃客户
意向客户
意向单元意向等级来访日期
或房型（ A.B.C ）客户情况
（首次）
个人总结：
注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
（1）意向等级 A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。
意向等级 B：能了解其需求，五成左右把握。
意向等级 C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。
（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
房地产代理有限公司（文件 7）项目名称：
成交报告
成交编号：
小订日期：● 大订日期：● 签约日期：（一）客户姓名：性别：年龄：联系电话：
客
联系地址：邮
户
编：
资家庭结构：购房目的：□自用□ 为家里其
他人购房□投资
料
主要异议：□价格□ 地段□ 房型□ 楼层□ 景观□付款 2 （二）
单位：建筑面积：M
物花园面积：M 2
业物业类型：□多层（□无电梯□有电梯）□小高层□高层□别（三）楼佣金比例：业主佣金：价：RMB
佣
RMB
金
（四）专案组： RMB （% ）广告部： RMB
各
（% ）
部
门策划部： RMB （% ）市调部： RMB
分
配（% ）
拓展部： RMB （ % ）其他分佣： RMB （% ）
成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：%
签字：
（五）
专合作者：姓名员工编号：佣金比例：% 案
签字：
佣
金合作者：姓名员工编号：佣金比例：% 分
签字：
配
公佣比例：%
主管：姓名员工编号：佣金比例：%
签字：
（六）
主主管：姓名员工编号：佣金比例：%
管
签字：
分
配经理：姓名员工编号：佣金比例：% 签字：
房地产代理有限公司（文件 8）
项目名称：TEL：
FAX：
预售合同会签及盖章申请
预审（ 2004）第号
使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：
定金（大写）：
□ 车位租赁◇ 地上车位◇ 地上车位
支付方式：
□ 一次性付清□ 分期付款：◇首付% ；按揭%
◇首付% ；按揭% ；尾款
◇其他
□ 其他方式
客户的特殊要求
现场销售经理意见日期：
签署人：
发展商专人意见日期：
签署人：
项目部经理意见日期：
签署人：
发展商专人最后确认日期：
签署人：
（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）
房地产代理有限公司
项目名称：
日期：年月日至
序认购拟签客户姓名签订单位
号书编合同
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
本月累计大定套数：
注1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。
注2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。
若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。
（文件 9）
大订情况周报表
年月日
2
签订总价
佣金比
佣金全额
成交营业员面积 M 例（ %）/ 合作者
总计
主管签字：
日期：
项目名称：
销售动态统计表
日期：年月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
数字
新退小定小定
累计新退
大定
累计直接累计
日期转转转退约小定小定小定大定大定大定签约签约
大定签约签约
上月累积——————————————————1日
2日
3日
4日
5日
6日
7日
8日
9日
10日
11日
12日
13日
14日
15日
16日
17日
18日
19日
20日
21日
22日
23日
24日
25日
26日
27日
28日
29日
30日
31日
注：（ 1）当天（ 5） = 昨天（ 5）+当天（ 1）- 当天（ 2） - 当天（ 3）- 当天（ 4）
当天（ 9） = 昨天（ 9）+当天（ 6）- 当天（ 7） - 当天（ 8）+当天（ 3）
当天（ 12） =昨天（ 12）+当天（ 10） +当天（ 8）+当天（ 4） - 当天（ 11）
（2）行数（ 5）、（ 9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字。
13
单日
来电上门————
项目名称：
佣金结算通知书
致：公司
今悉，贵司委托本司代理出售/租赁______________之物业。现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知书予以核审并于 _ _ _ _ _ 年
____月____日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！
支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：
收款单位：
开户银行：
账号：
成交结算清单
成交面成交金
合同编签约额结佣佣金金额客户姓名成交单位积
号日期（人民比率（人民币）
2
（M）币）
总计：
财务部
日期： ______年____月
____日
地址
TEL：FAX：
房地产代理有限公司（文件 12）
项目名称：
一周业绩统计表
日期：年月日至年月日
单位：人民币
计佣对外分佣接盘费分行合作公司收入备注合约楼价面积佣金
日期室号比例
编号（人民币）M2 （人民币）
专案组策划部拓展部
（ %）
8%
75% 17%
合计
房地产代理有限公司（文件 12）项目名称：
一周业绩统计表
日期：年月日至年月日单位：人民币
日合约
室号专案收入营业员分佣名单及营业额
公佣
期编号
合计
房地产代理有限公司（文件 13）项目名称：
日期：年月日至广告效果统计表（周）
年月日
来电来访（组）媒体名称日期规格版面价格主打内容
当日
次日次后日当日次日周六周日
主观
评语
主观
评语
主观
评语
备注
注：（ 1）“当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周。
（2）附当日广告报纸稿。
（3）专案主管负责填写此表格。
（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。
房地产代理有限公司（文件 14）项目名称：
财务部项目代理合同资料概要
项目名称
项目地址
发展商名称
合
发展商地址
同
联络人 / 职位电话传真
约
售楼处地址电话传真
定
委托面积
代理期限
其它
市场推广费用
有
关风险金
费
现场办公费用
用
办公设备购置办公消耗品
甲方人员工资宿舍租金 / 费用
佣金收费
佣
金
计算标准
说
明
支付时间
营基对外
公司成本
业本分佣
额分项目信
项目跟踪
分配息来源
房地产全程营销策划全套表格
第一部分基础表格类 项目置业顾问销售业绩动态表 第二部分上报表格类 第三部分重大节点类 第四部分营销方案类 项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 表格目录 项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表 项目大定统计表 老带新推荐看房表 月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划 项目销售日报表 项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总 项目公积金未到帐客户明细 认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表 月度营销方案模板
项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表 表格使用说明 、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: 客户需求调查 工作联系单模板 项目提成统计表 XX
项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表
年月置业顾问填表日期 来访客户分析表 置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日
房地产销售的业务流程及案场表格
房地产销售的业务流程 第一节寻户客找 一、客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。 一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是对项目已经有了较多的了解，并基本符合自己的要求，购房意向性较强。 二、接听热线电话 （一）、基本动作 1、任何电话在铃响两声后立即接听； 2、你好！（XX花园），请问有什么帮到你 3、客户要找的同事不在时，应主动请客户留口讯或提供帮助； 4、倾谈完毕，等来电客人收线后才可放下电话。 （二）、接听电话的基本要决 1、诚恳地回答：礼貌应答，体现诚意； 2、小心地应对：说话时发音要正确，吐字要清楚，以平稳的声音回
答问题； 3、简洁地回答：打招呼要简短，尽快进入主题，并简洁地回答；需较长时间翻查资料才能回复时，便请对方留下电话，待查明后迅即回复，尽量不令顾客久等。 （三）、接听电话的礼仪 (1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候:"XX花园或公寓，你好"，而后再开始交谈。 (2)通常，客户在电话申会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。 (3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯: 第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。 第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。 其中，与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。 (5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自已的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。 2、注意事项 (1)接听电话时，要注意按公司的要求做。
房地产销售全套表格
尚雅名都订房单年 订户姓名 证件号码 项目名称 订购单位房价总额诚意金 栋 人民币： 人民币： 楼 佰 拾 号 拾 万 万 仟 月日 地 电 址 话公司：家庭： 编号： 邮 手机 编 付款方式 约 拾 拾 元 元 整 整 ￥ ￥ M2 项目座落 建筑面积 仟佰 佰 现金□支票□ 银行： NO： 一 式 两 份 双 方 收 执 一 份 特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订 单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备 注 卖方（签章）买方（签章） 可编辑范本
?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é ±í 项目名称：PSF201B 检查内容 售楼书、户型图、展板 认购书、合同、价格表 营销 （策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程 预售许可证 预售面积查证 开发设计部 工程配套部 物业公司（筹建处） 财务部 销售中心、样板房 销售图纸 销售道具（沙盘、模型） 室内外环境 主体工程形象 业主手册 前期物业管理协议 物业收费标准 按揭保险合同、须知 POS 机安装 收款人员、工具 检查人会签 营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人： 检查结果整改要求（时间） 检查日期：
?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称 文件类别 起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本 文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订 会签截 止日期 营销（策 划）部 经理意见 （签名） 法律顾问 意见(签名) 开发设计部 各 部 门 意 见 (????) 物业公司 营销总监 意见 (????) 财务总监 意见 (????) 总经理 审批 (????) 管理公司 审批 工程（配套） 部 财务部 （适用于商品房买卖合同范本）
销售部门月度工作计划表(2021年)
销售部门月度工作计划表 (2021年) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
销售部门月度工作计划表(2021年) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 【篇一】 一、销量指标： 至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级
用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户
整套案场销售表格
整套案场销售表格 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
周边（新增）竞争个案调查表 ● 调查人： ● 调查日期： 年 月 日 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） 房地产代理有限公司 （内文件2）
●制表人姓名：●制表日期：年月日 注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 。 房地产代理有限公司（内文件3）项目名称：
销售现场日记 ____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有□无□广告形式： ________________________________________________________ Cold Call及派单情况： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□ 会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________ 房地产代理有限公司（外文件
客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况 背景资料： 客户姓名性别年龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机 居住区域地址邮政编码2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度 □交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式 □规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它
销售部年度工作计划表格
销售部年度工作计划表格 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四.下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
房地产销售常用表格大全资料.
客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 □1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层 您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡ 三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上 对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过 □户外□朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问填表日期年月日
来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍贯 联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号/品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者 个体户私营企业主教师军人其他： 来访渠道《大河报》 《郑州晚 报》 其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间 洽谈白描（请详细填写）
房地产整套销售表格
周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
（文件2） 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ●制表人姓名：●制表日期：年月日 注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。
目名 销售现场日记 ____年___月___日 天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后 填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________ （文件3）
（文件4） 客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 1.基本情况 ●背景资料： 客户姓名性别年龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机 居住区域地址邮政编码 2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它 6.意向产品 ●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □150—179 □180以上 ●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫 □4房/2卫□其它 ●倾向单位：倾向房型： ●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款 备注：
公司销售部门常用表格
附表1： 附表2：
出差申请人随行人 员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通 费 住宿费合计 主管意见 分管领导审批
附表3： 工程项目记录表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日 项目名 称 跟踪起始日期年月日项目地 址 跟踪责任人：电话： 项目性 质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进 度预计竣工日 期 年月日 建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话： 设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话： 施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话： 产品应 用(预计) 工程 性质 □新建□改造应用总数 产品 选用 形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装 单位 安装取费 RMB 元/ 盏,计元 产品选 定□内部决策□公开招标 预计 签约 日期 □议标□其他 预计 供货 日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％ 竞争对 手 品牌: 推荐单位：报价：
其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5： 本月工作总结与下月工作计划 本 月 工 作 总 结 工作情况描述问题及建议
下 月 工 作 计 划 部门主 管批阅 意见 分管领 导批阅 意见 填写。
申请人： 申请日期： 年 月 日 附表6： 接待客户来访工作记录表 填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人 访谈情况描述 申 请 事项 考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他 考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点 来访单位 来访人员情况 姓名 性别 职务 联系方式 来访目的 公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点 审 批 部门主管 签字 总经理 签字： 抄送其他部门
案场表格汇总
第一部分基础表格类 项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表 来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表 项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表 项目臵业顾问销售业绩动态表市调计划表 第二部分上报表格类 月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类 月度营销方案模板项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表
表格使用说明 一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四； 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2012年11月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：ngh@https://www.360docs.net/doc/b811446549.html, word文档可自由复制编辑
客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 □1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层 您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡ 三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上 对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过 □户外□朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问填表日期年月日 word文档可自由复制编辑
公司销售部门常用表格
附表1： 拜访客户表 客户名称 详细办公地 址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意 见 附表2：
出差申请表 出差申请人随行人 员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通 费 住宿费合计 主管意见 分管领导审批
附表3： 工程项目记录表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日 项目名 称 跟踪起始日期年月日项目地 址 跟踪责任人：电话： 项目性 质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进 度预计竣工日 期 年月日 建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话： 设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话： 施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话： 产品应 用(预计) 工程 性质 □新建□改造应用总数 产品 选用 形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装 单位 安装取费 RMB 元/ 盏,计元 产品选 定□内部决策□公开招标 预计 签约 日期 □议标□其他 预计 供货 日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％ 竞争对 手 品牌: 推荐单位：报价：
其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5： 本月工作总结与下月工作计划 填报人：日期：年月日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议
房地产销售管理系统流程与表格工具.doc
销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4.项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7.销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 11 9.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11.产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21 每日销售报表_____________________________________________________________25 22.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26.负面情报分析 ? 改善表 _____________________________________________________ 30
2018 万达集团-房地产销售全套表格 万达集团-房地产销售全套表格
房 屋 订 购 单 （参考文本） 年 月 日 编号： PSF202(T)B 订户姓名 地 址 邮 编 证件号码 电 话 公司： 家庭： 传 真 项目名称 项目座落 付 款 形 式 订购单位 栋 楼 号 建筑面积 约 M2 现金 □ 支票 □ 房价总额 人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 整 ￥ 银行： 诚 意 金 人民币： 拾 万 仟 佰 拾 元 整 ￥ NO： 特别约定 买方订金应于 年 月 日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。 备 注 卖方（签章） 买方（签章） 第 一 联 ： 卖 方 收 执 (1) 551
（项目名称）房产认购书(参考文本) PSF203(T)A 编号： 日期： 卖方: 地址：电话：传真： 买方： 姓名：(中文) 公司名称:(中文) (英文) (英文) 国籍: 性别: 法定代表人: 出生日期：职务： 身份证/护照号码：商业登记证号码： 联络/注册地址： 电话：传真： 一、项目名称及地址： 认购单位：栋层单元 认购单位建筑面积： 认购单位楼价：人民币元； 认购单位总价：人民币元；
二、付款办法： 买方为购买上述单位支付定金人民币 买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（）支付款项。 买卖双方同意下列事项： 一、买方同意于签定本认购书后天，依双方约定按时付款及签署 “市房地产买卖合同。” 二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书 即告终止： 1、买卖双方完成签署“市房产买卖合同”； 2、买方在签署本认购书时交付定金的支票或汇票全部或部份不能兑现； 3、买方未按本认购书之付款方式交付应交付的款项，或未按卖方通知的时间签署“市房产买卖合同”；在第2及3种情况下 视同买方不履行认购书，卖方有权将买方认购之房产转售他人，并将 买方已付定金作为违约金予以没收，不另行通知。 三、买方支付定金后要求终止认购，卖方将没收其已付之定金。 四、所有与买卖有关的公证费、律师费、银行按揭手续费及其它按照政 府规定由买方承担的税费均由买方负担。 五、买方在签署“市房地产买卖合同”前，若欲更改认购书上买方姓名/名称，如属直系亲属，卖方可以免费更改。如属非直系亲属卖方有权收取总价1%手续费。 六、卖方根据本认购书买方提供的地址或电话、传真通知买方，买方 变更地址、电话、传真应及时书面通知卖方，如资料有所错漏，导至
销售案场服务协议
销售案场服务协议 委托方（以下简称甲方）： 单位名称： 法定代表人： 地址： 联系电话： 受委托方（以下简称乙方） 单位名称： 法定代表人： 地址： 联系电话： 根据有关法律、法规，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就甲方委托乙方对实施物业管理服务，订立本协议。 第一条管理服务期限 自年月至年月日 第二条双方的权利和义务 （一）甲方权利和义务： 1、甲方根据工作内容每月对乙方服务质量进行书面考核，甲方有权在不超出本协议约定条款的情况下，对服务内容做相应的调整。 2、积极配合乙方工作，对于乙方的合理化建议，甲方应及时采纳，以保证乙方管理服务工作的正常进行。客服和安保人员统一按照甲方营销部门要求确定工作内容和标准要求。 3、按协议约定金额及时间支付服务费用。
4、甲方若决定提前终止本协议，应提前个月以书面形式通知乙方。 5、为便于乙方开展各项服务工作，甲方应按乙方提供的用品清单向乙方及时提供相关物品。 （二）乙方的权利和义务： 1、按甲方要求的工作内容，负责做好样板房及售楼处的物业管理服务工作，树立良好的物业管理形象。 2、积极配合甲方工作，对甲方的合理化建议，乙方应及时采纳，以保证甲方工作的正常进行。乙方应全力配合、组织实施甲方策划的小型销售活动（活动费用另行计算）。 3、乙方应于约定时间内，安排工作人员到位并开始对样板房及售楼处实施物业管理服务。 4、乙方应保证派驻人员的健康状况。 5、乙方对甲方提供的物品应物尽其用并妥善保管。 第三条报酬及支付方式 1、服务期内案场服务人员岗位及数量以附件一为准，约计每月人力成本费用为整（￥元/月），以上费用已含相关法律规定支付的管理费、税金等其他费用。此岗位及人员设置中涵盖了正常调休人员，每人每天工作时间根据现场情况由乙方调整实施，以保证现场工作需要。如因现场工作需增加岗位，甲方应按照附件一的标准另外计算加岗费用。 2、人力成本费测算依据：此费用根据甲方要求按岗位配置人，涵盖了正常调休人员及加班工资等。客服和安保人员形象方面需有要 求：。 3、支付方式如下：在本合同期内，甲方于每月号之前向乙方支付上月服务费用总额（以实际出勤人数计算月度服务费总额），超过此支付期限的，乙方有权按应支付费用的每天万分之比例收取甲方滞纳金。乙方在向甲方申请上述款项时，必须提供等额有效的物业服务类发票及甲方要求的请款资料。
公司销售部门常用表格
专业资料整理分享 附表1： 拜访客户表 客户名称 详细办公地 址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意 见
附表2： 出差申请表 出差申请人随行人出差天数
员 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通 费 住宿费合计 主管意
见 分管领 导审批 附表3： 工程项目记录表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日 项目名跟踪起始日期年月日
称 项目地 址 跟踪责任人：电话： 项目性 质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进 度预计竣工日 期 年月日 建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话： 设计方 设计单位：主设计师：电话： 办公地址：联系人：电话： 施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话： 产品应 用(预计) 工程 性质 □新建□改造应用总数 产品 选用 形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装 单位 安装取费 RMB 元/ 盏,计元 产品选 定□内部决策□公开招标 预计 签约
日期 □议标□其他预计供货日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％竞争对 手 品牌: 推荐单位：报价： 其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5： 本月工作总结与下月工作计划 填报人：日期：年月日 工作情况描述
2021新版销售部经理月工作计划表格
2021新版销售部经理月工作 计划表格 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021新版销售部经理月工作计划表格导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 【篇一】 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己
的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要*主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者
销售常用表格
第3章营销渠道管理 第2条规划项目及费用（见下表）。 阶段内容费用 前期规划1．执行委员会成立2．规划、拟订方案3．制度规划作业培训4．连锁企业评估诊断 制度规划1．加盟权利义务设定 70000元2．加盟招商管理 （1）加盟店招揽运作流程及说明 （2）加盟商加入资格审核 （3）连锁加盟造势运作 （4）加盟条件 （5）加盟配合方式 （6）加盟运作程序 （7）加盟招揽工具 （8）加盟解说 3．加盟合同 （1）单店加盟合同 （2）区域加盟合同 4．加盟管理细则 5．加盟商手册 （1）开新店程序 （2）加盟店日常运作程序 （3）紧急突发事件处理 （4）库存与物流存货管制 （5）账务处理程序 （6）人事管理 （7）总部与加盟商之间的关系
（续）阶段内容费用 （8）广告促销 （9）顾客管理 1．加盟运作制度试行咨询 辅导试行 2．加盟运作制度成果落实 标准技术服务人员名额设定表 年度目标经鉴定合格的标准服务人员名额 240万～600万元1人 600万～1 200万元2人 1 200万～ 2 400万元3人 2 400万～ 3 600万元4人 3 600万元以上5人 季度佣金、安装核算表 每季推行情况 奖励（%） A 级区域 B 级区域 C 级区域 100万元以上75万元以上50万元以上 75万元以上50万元以上40万元以上 50万元以上40万元以上30万元以上 40万元以上30万元以上20万元以上 30万元以上20万元以上15万元以上 20万元以上15万元以上10万元以上 15万元以上10万元以上7万元以上 10万元以上7万元以上5万元以上 奖励规定表
级别年度进货完成金额/万元应得资金/元 特级36 3 600 A级60 7 200 B级120 16 800 C级180 28 800 D级240 43 200 E级300 60 000 F级360 79 200 G级420 100 800 H级480 124 800 I级600 168 000 J级720 208 800 K级960 288 000 L级 1 200 360 000 奖励核算表 级别全年度批发价进货完成利润奖励率应得资金A级BI=ML×100%以上X1BI×x1 B级BI=ML×115%以上X2BI×x2 C级BI=ML×125%以上X3BI×x3 D级BI=ML×135%以上x4BI×x4 付款奖励率表 票期/天奖励率（%）票期/天奖励率（%）1～10 26～30 11～15 31～35 16～20 36～40 21～25 41～45 0
整套案场销售实用表格.doc
房地产代理有限公司(内文件1） 周边（新增）竞争个案调查表 ● 调查人： 年月日 案名投资兴建售楼处 企划销售工地位置建筑设计可售总价规划用途规划户数基地面积可售户数销售面积售出户数建筑楼层销售率规划面积付一 主力面积款次折 分 期 主力总价扣银 综合 贷面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析： 区域：职业：注： 去化分析： 房型： 注： 广告分析：横幅、招风旗： 样板房： 杂志或电视广告： ●调查日期： 电话 开盘日期 交房日期 工程进度 平均单价 单价范围 车位售价 / 租价 特别付款 调查日期 分析 年龄：备 楼层：备 售楼处： 围墙、指示牌： 印刷品： 报纸广告（近 2 个月）： 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 房地产代理有限公司（内文件 2）
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ● 制表人姓名：● 制表日期：年月日 案名 位置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积 建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总户数 可售户数 促销单位 销售率 车位售价 / 租价 贷款银行 贷款年限 工程进度 公开日期 调查日期 售楼处 电话 得房率 / 绿化率 投资商电话 备注 注：制表人 / 专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 。 房地产代理有限公司（内文件 3）
项目名称： 销售现场日记 ____年___月___日天气情况：上午_____下午 _____晚_____ 值甲组正常上班名单：非正常上班名单： 班 乙组正常上班名单：非正常上班名单： 人 来上午：次 电 下午：次 情 来访情况：上午 __________组下午 ___________组 广 告 情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：___________________________________________________________________ __ ___________________________________________________________________ __ 售楼处及 工地 重要情况 本日销售动态 本日新小本日退小 定定 单位单位 本日新大本日退大 定定 单位单位 本日新 本日新签本日新签 约约签约金 单位 成交报告□面积额 本日报告情况：动态□合同签定确认书□ 大定周报表□