开店成功案例：小店经营致富榜样_娱乐休闲业

一、精打细算开书店

如今，随着文化生活的丰富，人们对图书的需求越来越大了，这从每年越来越多的书市的火爆场景就能看出来。但是书市毕竟每年只有几次，大多数的时间，人们还是会到大大小小的书店去淘书。

现在的图书业可以说已经是一个成熟产业了，在有利可图的同时，庞大的图书市场上也时时存在着生存的危机。在这个竞争日渐激烈的行业中如何能站稳脚跟，做一个和书打交道的市场弄潮儿呢？有经验的人都会说：“开书店，不精打细算是不行的！”下面的几个案例，都是一些原本平凡的人们靠书店创业的例子，他们做的书店，规模不一定很大，但是可以说都是在书店上精打细算的高手。看完他们的故事和对开书店的见解，相信你会在这个问题上有新的收获。

1 “书柜”进社区，书店有奇招

如今开书店的人实在不少，但真能做出点特色的却实在不多，而沙宏伟就是其中一个。“书柜”的店名，让人进入其中有如置身自家书房打开书柜随便翻阅的亲切感和身心的放松；坚守小区经营，了解不同人群的消费需求，在“特”字上下功夫，更是沙宏伟成功的关键。所以仅几年的时间，他就开了5家分店，且每一家都经营得有声有色。

第一间书店2000年，沙宏伟在天河区一间较大型的小区内开设了第一间书店，他把这间书店取名叫“书柜”。因为资金不多，店面很小，大概只有20平方米左右吧，所以名字也取得很小，当时的他不敢也不想贪大。

其实，沙宏伟的“书柜”进驻这个小区之前，那里早就有了两家规模远大过“书柜”的书店，所以朋友和家人并不看好沙宏伟的投资计划，不过沙宏伟从一开始就胸有成竹，他已经反复对广州各个小区的书店进行过调查，发现基本上这些书店都贪图一个‘全’字，里面什么书都有，其实，你再怎么‘全’也比不过购书中心吧，所以一定要在‘特色’上下工夫。

经过调查，沙宏伟认为自己所在的小区居民多数是年轻人，时尚，前卫，因此他柜上的书有2/3是自助游方面的，另外1/3是休闲类杂志。一般的主妇、老人家、小孩子都不会进他的书店，可以说这个书店就是针对那些下班之后已经根本不想面对工作、面对所谓社会人生的上班族，要让他们的心有一个远游的梦想之地。

在一般人眼里，小区的消费能力相当有限，尤其是一些封闭式管理的小区，来来去去就那么几百户人家，生意再怎么做都是有限的。而实际上按照沙宏伟的理论，只要你深入挖掘，这里面的商机真是无限，关键是你要将小区特定人群的消费特点了解透彻，而沙宏伟的成功就在于此。某著名西餐厅曾经在天河一家著名的“白领社区”开设了分店，按照当初的设想，白领是西餐厅最主要的消费对象，可事实上，这间西餐厅营业半年之后就宣布撤出，原因是“白领”在下班之后更喜欢到小区中一家装修一般、情调平平的中餐馆就餐，因为相对于西餐厅让人拘束、矜持的环境来说，那家中餐厅可以让他们在一天的紧张之后放松甚至放肆。

经营指导：

沙宏伟总结出了几条在小区做生意的门道，供有心在书店上发展的人们参考：

1、了解小区居民真正的本质性的需求，不要被表面现象尤其是不要被发展商包装楼盘的外衣所蒙骗；

2、不要在装修上花费太多金钱，小区居民大多数追求实实在在的东西，回到家中，换上睡衣，谁还在乎什么格调，只要实惠就行；

3、尽量找一手业主租铺面，这样较有保证，除非万不得已，不要考虑顶手经营，因为顶手费用是相当可观的，而且很多人会在顶手费上狠宰下家一刀；

4、租铺前一定要搞清楚整个小区的规划前景，有时候你以为是好位置的铺面，说不定明年就在你门前挖条大沟。

2. 赚钱有招的小书摊

在广东江门市的大街小巷，有不少小书报摊，出售当地的报纸和杂志书籍。这种书报摊大都处于微利状态，月盈利能达到千元的算是不错了。为了增加盈利，有的便兼营公用电话、文具、饮料，通常赢利也不过2000元左右。但在江海路，却有一家名为“四海书报”的书报摊，一枝独秀，专门经营书报，月平均盈利额稳定地维持在8000元左右。这不能不说是一个小小的奇迹。

吕文红，自从2002年接管过姐姐的书摊，她那不寻常的创业历程就开始了。

一天，文红的书报摊里进来了一男一女两个年轻人，他们开始翻看摊上的杂志，后来就一口气要了十几本，文红觉得很奇怪，通过询问，她了解到，他们是城郊工厂的工人，进一次城很不容易，于是工人们都纷纷托他们带书和杂志回去。所以两人每次进城都会买很多书。两个人走后，文红就开始琢磨：他们那里要买杂志愁买不到，我这里有杂志愁卖不出去，把杂志直接送到那里去卖，不就皆大欢喜了吗？

过了几天。她就用自行车驮了一大捆新出的杂志去到那家工厂，选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然，很多人从厂区出来，一看见她的书摊马上就围了过来，不到半个钟头，她带去的杂志就销出了大半，回来一清点，那半个钟头的营业额比守在城里看摊一天还多。

这件事使她发现了一个巨大的商机：这个市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，生活服务设施不全，这就为她的杂志零售提供了一个广大的市场。由于点太分散，大的书商不愿意开展上门售书业务，她决定去开拓这片市场。后来把书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果，书报摊的杂志销售额由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。

经营前景：

文红为经营好书报摊动了很多脑筋，吃了很多苦，但是她的努力没有白费，书报摊的业务在不断地扩大，从2001年开始，店里又先后增加了3名员工，一名负责看摊守店，两名专门到各地流动送货，她自己当起了小老板，把主要精力用于调查市场和组织进货。短短几年的时间里，文红的书报摊纯赚了近30万元。