营销提成工资方案(建议稿)

营销提成工资方案（建议稿）

为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：

一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：

1、鼓励营销工作、营销人员的原则；

2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；

3、动力与压力、引力协调的原则；

4、营销人员承担有限风险的原则。

二、营销提成制的涵义：

1、适用范围：

营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工

资制度。

2、营销人员收入基本构成：

专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办

法另行制订）。

3、底薪标准：

公司根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。

4、提成发放：

一般销售（资质证的暂用以及低级资质的挂靠）提成，需收回合同全部款项，方

可进行提成，提成在收回全部款项的次月15号发放。项目周期相对较长，最终

验收合格后，并收回不低于整个项目全额的百分之七十款项，方可进行提成，提成按实际收回款项计算，并在收回款项的次月15号发放，剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。

三、营销人员考核机制：

1、营销人员试用期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增

客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。

2、营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期后3-6个月内，无任何业绩（包含有效的市场项目信息、新项目的进展、新合同的签订）的，予以

淘汰。

四、提成奖金方案：

方案：营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。个人收入=底薪+销售提成。

A.一般销售：

销售提成=销售额*毛利率*提成率

每月每个营销人员毛利润超过8，000元，且毛利率超过10%。公司才给予提成。

提成率分成以下几个区：

a.在合同签订前前，收到全部款项，提成率按12%计算。

b.在合同签订后前，收回全部款项，提成率按10%计算。

c.合同签订后之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。