2020年快看漫画(二次元)的分析报告

2020年快看漫画（二次元）的分析报告本文将从以下几个方面停止剖析：

1.产品功用构造

2.竞品剖析

3.用户剖析

4.用户调研

5.功用剖析与优化

6.总结

一、产品功用构造

产品架构

二、竞品剖析

2.1 产品定位

最初认识快看漫画是在上大学后。偶尔的时机，一位二次元发烧友向我引荐了它。从前不断是用纸质漫画阅读，从未尝试过电子漫画的我开端尝试这款产品。

快看上的漫画内容丰厚、多样化，给到我很大的选择空间。找到本人喜欢的类型，开端一本本阅读。很喜愉快看长条彩漫的方式以及后面开启的弹幕功用，都是适用又有趣的阅读体验。

这两年来，看着喜欢的漫画被拍成电影，喜欢的idol入住快看，喜欢的小说被画成漫画，再到喜欢的漫画被制成播送剧。一路走来，快看漫画开展的越来越好，喜欢它的小同伴越来越多，我也慢慢在这里驻扎下来。

最近，忙于求职的我少了许多休闲的光阴，但我并未遗忘它。出于对它的喜欢与理解，决议对快看漫画来做出一番剖析，让我愈加深化的分析这个“美观到哭的漫画世界”。

快看漫画从2014年上线到如今，早已成为国内泛文娱行业Top1级的漫画阅读类app，努力于打造超级文化文娱生态，是面向年轻一代漫画发烧友的二次元漫画供给平台，也成为中国重生代内容社区和原创IP平台。

2.2 竞品选择

定位于二次元漫画平台，主打“IP＋社区”，快看漫画的业务较为明白。目前面临的竞争产品有腾讯旗下成立较早，用户量、月活数仅次于快看漫画的的腾讯动漫，以及18年底上线，并购了网易漫画，正悄然兴起，快速追逐脚步的哔哩哔哩漫画。三者均定位于二次元漫画市场，面向年轻的“Z时期”将来文化文娱消费的主力群体，在市场与用户上重合度较高，也是值得比照的竞品。

因而笔者此次选取腾讯动漫、哔哩哔哩漫画作为快看漫画的竞品。

2.3 业务散布

快看漫画及其竞品的业务散布

上图是快看漫画和其竞品的业务散布图，能够看出：

快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩动漫均以漫画供给为中心业务，但主要偏重方向及用户属性也有所区别。前两者业务开展逐步趋同，类似度较高，而哔哩哔哩动漫正在逐渐开展拓展中。

（1）中心业务

快看漫画主打原创漫画的制造，旨在产出高质量类型丰厚的原创内容；创始长条彩漫下拉式阅读形式，合适于快餐式的轻漫画阅读，适配手机用户碎片化时间停止阅读，带来了更好的用户体验，因而市场占有率更大、用户粘性更强；也因而，面向的用户群体多为25岁以下青年女性，喜欢文娱消遣、轻量级阅读形式的中档消费人群；产业链上，快看漫画也在逐渐开展中停止高质量IP的打造，有多部作品已完成动画、影视、播送剧的开发，在后续可规划衍生品开发，独立品牌提供优质内容，完成产业链的打通。

腾讯动漫作为腾讯泛文娱范畴规划中的一环，偏重于优质动漫IP的开发，小说IP改编漫画以及海外正版漫画的引进；在阅读形式上，跟随快看漫画，采用条漫式阅读，适配手机用户；用户群体则更多为男性，猜想缘由是抢手小说改编漫画的打造，更吸收男性用户；产业链上，有腾讯公司比拟成熟的生态支撑，有比拟优质的资源优势及流量优势，开展势态良好。

哔哩哔哩漫画主打日漫等海外漫画的IP引进以及抢手小说IP改编漫画；在阅读形式上沿用传统的左右翻页式加上下滑动式阅读，且增加逆向翻页的形式，正是为了适配日漫用户从右向左翻看的阅读习气；用户群多为年轻女性用户，介于快看和腾讯动漫之间；产业链上，漫画作为B站ACG产业中的最后一环，被全面打通，网易漫画的收买为它提供了进入漫画范畴的入口，后期加以开发本人的漫画、打造独立IP，也会开展构建良好的生态体系。

（2）社区业务

快看漫画在社区上不时探究，从最初的单纯UGC形式，到参加大V、参加视频、长图、配音等多样化方式，满足各类需求。且构成的各个圈层的兴味社区，营造的良好互动气氛，大V区加大粉丝与作者间的严密联络，成为快看漫画增加用户黏性及改善用户体验的良好方式。

腾讯动漫以UGC和大神讨论专区为主，方式没有快看漫画多样，社区气氛也没有很浓重。

（3）电商

快看漫画的电商触及漫画、周边、小说、文具等，依据IP衍生出很多商品，促进商业化以及反向促进中心业务开展。

腾讯动漫主要售卖漫画、周边，触及的其他商品较少，集中力气为衍生品。

（4）游戏

快看漫画与腾讯动漫均有游戏代理业务，但不同的是：

快看漫画在进步用户留存率与转化率上做了集卡小游戏的探究，将漫画业务与游戏相分离，更有趣更有效的提升产品黏性。在游戏内容上，快看漫画用户属性决议，游戏内容多为女性向的运营类、二次元类等操作难度低、视觉设计优秀的游戏，在引荐页不为男性用户设计游戏入口。

腾讯动漫的受众男性群体更广，因而游戏类型并不以女性向为主，更偏传统类。

（5）商业化

快看漫画与腾讯动漫在IP开发、广告、内容付费、游戏、电商、免流效劳等方面都做了商业化的开辟。哔哩哔哩漫画目前只要内容付费业务。

IP开发上，腾讯动漫由于因依托于腾讯公司强大的市场体系架构的支持，有一定优势，但快看漫画也因高质量原创漫画而具有了诸多自产的优质IP，现曾经投入孵化或已开发胜利。

内容付费上，前两者均以“大量免费＋少量精品/提早更新章节付费”形式为主，而哔哩哔哩漫画却更多以“大量付费章节＋少量免费”为主，由于毕竟引进IP需求大量资金支持。

三者的用户均为消费程度中等偏上的年轻群体，这一代年轻人生活较为优质，物质条件宽裕，受教育水平高，关于付费认可度较高，因而付费形式是一个较好的探究。

电商及游戏范畴已做引见，故不再赘述。

2.4 开展进程

快看漫画与其竞品的开展进程

以上是总结的快看漫画、腾讯动漫和哔哩哔哩漫画的开展进程，能够看出：

（1）快看漫画

起初以提供优质原创漫画的定位开启，2016年参加社区功用，旨在打造“IP＋社区”的战略开展形式。

从最初的“一分钟一个超赞的漫画”slogan，到后来“快看漫画，美观到哭的漫画”的转变，表现了快看从主打轻量级、休闲形式的漫画到偏重优质内容开发的转变过程。逐渐专注于打造高质量IP，16年改编18年上线的电影《快把我哥带走》，后面的网剧《零分偶像》、《你好筋肉女》，到最近放出的播送剧《整容游戏》，以及《安妮与王小明》、《我只过1%的生活》等作品也都在孵化中，快看漫画逐渐进军影视、动画、有声剧的开发，范畴开辟，意在构成超级文化文娱生态。

在业务上，从最初的“漫画＋社区”中心业务，到逐渐开发商城、游戏、会员等的业务，能够看出快看漫画在商业变现的道路上探究开展的进程。

在非业务层面，2014年12月到2017年12月短短三年完成四轮大范围融资，以及去年腾讯的战略投资，能够看出快看漫画极佳的开展潜质，得到业界众多资本对其的认可。上线一年多就登顶漫画类app榜首，用户数量及月活数量也不断在持续稳步上升，2019年市场占有率已超越50%，且屡获各大奖项及荣誉称号，快看漫画呈现出一个快速蓬勃开展的势态。

在市场、运营方面，“线上＋线下”分离，经过CEO陈安妮在微博上的个人爆款IP打造开启热度，线下签售会进一步汲取大批新用户，线上线下构成闭环拉动产品“冷启动”

阶段的用户增长；之后的开展阶段，线上日更、抽奖活动，V社区、直播的参加打造社区气氛，以及线下仍然签售会的方式，均带动了快看漫画的进一步开展；2018年9月，乐华七子入住快看漫画，联动抢手作品推行。应用明星经济，为产品添加流量，加大拉新、留存、转化率，为抢手IP打造奠定根底。

（2）腾讯动漫

定位于原创正版漫画发行平台，跟快看漫画不同的点是，着力于引入正版外漫，版权认识较强。

Slogan从最初的“这是我们共同的信仰”（这里的“信仰”是面向二次元喜好者，即标明平台对二次元漫画喜好者“共同的信仰，我来守护”的态度，与他们发作共鸣，拉近品牌方与用户的严密关系），到2018年“遇见不一样的世界”的转变，旨在打造优质精品IP，更大的满足用户内心情感需求，展开创新市场，从漫画动身，延伸到不同的更多元的“世界”，这与腾讯从“泛文娱”到“新文创”概念的提出也相应和。

在业务上，腾讯动漫从2013年就开端探究拓展，与多方动漫制造方达成协作，将多部签约漫画改编为网络动画播出，推行动漫业务；2015年引入小说业务；2016年商城、游戏上线；2019年改善社区业务。在一步步探究中，扩展业务边境，多元化满足不同用户需求。

在非业务层面，2014年，加大对国漫的投入；2015年从腾讯互娱独立出来；2016年，与B站结合出品至少20部动画；引入日本讲谈社的漫画资源，与集英社重度协作，为用户提供更优质的内容。在泛文娱范畴，与凯撒股份协作，将旗下10部重量级IP授予凯撒股份，以完成大IP开发战略。

在功用转变上，2015年增加条漫功用，适配手机用户阅读习气；2017年批量经典国漫“轻读版”上线，思索读者在手机观漫时的阅读习气与视觉体验，便利手机用户，加强产品运用率。

在运营活动上，2017夏季开启“盛夏嗨更季”活动，开启史上最大漫画嗨更形式，提升用户运用频次与时长；同年8月与韩国Kakaopage协作后“等就免费”功用上线，应用个性化方式，使阅读体验更顺畅；腾讯还上线“微光方案”，扶持协作同伴，加强与作者、漫画工作室的联络；在《快乐大本营》推行，进步曝光度，促进拉新、留存。

（3）哔哩哔哩漫画

与前两者不同，它起步较晚，但具有B站自身大量二次元玩家的用户群体优势，开展疾速。

哔哩哔哩漫画于2018年10月与腾讯达成协作后与11月低调上线，定位于二次元动漫迷的追漫神器。上线后并购网易漫画，基于网易漫画丰厚的海外版权、内容资源及出色的产品体验，B站为拓宽漫画范畴打下良好根底，网易漫画的资源及产品＋B站用户群体及平台，奠定了哔哩哔哩漫画的良好开展潜质，网易漫画的优质内容将在哔哩哔哩漫画取得全新的价值表现与释放。

从上线到目前，开展一年半的时间，由于沿用了网易漫画，相对来说较为成熟，因而还没有过多业务上的拓展，仅在功用上有所增加。重点着力于更多资源以及大IP的引进。从最初具有海量正版外漫版权，到后续引进抢手动漫、小说IP，改编漫画，在内容上不时探究，吸收用户。

2.5 数据表现

数据来源：易观千帆

以上是快看漫画、腾讯动漫和哔哩哔哩漫画2019年9月的数据表现，数据来自易观千帆。能够看出：

（1）在活泼人数上，快看漫画占有显著优势，缘由剖析：

1）快看漫画虽比腾讯动漫成立晚，但成立初期CEO陈安妮在其微博上IP的打造，她的漫画作品的发酵传播及线上线下相分离的运营方式，将快看漫画快速推向年轻一代漫画喜好者的视野。且基于打造优质原创漫画的定位，着眼于培育优秀创作者，疾速产生出大量高质量精品，也因而用户体量疾速扩展，招致快看漫画的活泼人数不断不时高涨，成立半年便赶超腾讯动漫，在2017年活泼度增速最快，数据长期稳居第一。2）另一方面，快看漫画运用的条式阅读形式，也为其胜利的重要要素之一。快看漫画的用户以女性为主，年龄多为25岁以下，更偏爱休闲、轻量级、快餐式的阅读，除了在内容上做文章外，阅读形式的创新也很关键。条式漫画与传统方式的区别恰恰在于内容更休闲化，连接性不强，篇幅较短，读者阅读门槛更低，而传统的漫画分镜更杂乱琐碎，读者看着费力，因而这种条式更适配手机阅读，合适漫画APP运用。最初安妮火在微博，恰恰就沿用了微博常用的条漫来作为快看的阅读形式。愈加适配手机、愈加轻量级，迎合了手机用户碎片化阅读的特性，因而更具普适性，致使快看漫画的用户量、范围不时扩展，表现在较高的月活泼人数上。

（2）行业独占率很高，能够表现为用户较高的的忠实度，猜想由于：

1）用户属性所致，年轻用户、女性用户居多，而快看的漫画内容也多为女性向，校园、霸总、大女主等类型居多，很好的迎合用户属性。其CEO陈安妮也是网红漫画家出身，本人自身就很懂女性用户的爱好。因而培育了用户的忠实度，行业独占率在app 成立两年不到就飞升至55%。快看漫画浓重的二次元气氛社区的打造，推出良好的社区内容及兴味圈层，增加V社区强化画家、认证用户与读者间的互动，产生严密联络，也加强了用户的忠实度。

（3）人均月度运用天数较高一些，缘由猜想为：

1）快看的漫画较为休闲，主打轻量级快餐式形式，使得用户在很多琐碎的时间都会去运用，增大了运用频次，且漫画内容多样化，可满足不同用户的需求，因而用户月度运用天数会增加。

人均单日启动次数、单日运用时长与次月留存率上，腾讯动漫的数值均略高于快看漫画，猜想缘由是：

1）腾讯动漫在运营活动上很有经历，设置的每日福利入口在页面下方的正中央，处在一个中心的位置，图标很显眼。经过每日的福利的设定及每日任务的发布，提示用户更多的运用，能够增加人均启动次数以及运用时长。并且一个不错的奖励机制，看的多免费的时机也多，这也给到用户更多运用产品的动力，增加产品黏性。

2）快看漫画倾向轻量级漫画，篇幅较短，而腾讯动漫由于大量海外版权漫画的引进，带来很多长篇幅漫画，运用时长自然增加。且用条漫形式阅读时每章节的切换不是翻页式，而是直接衔接进入下一章的方式，滑不到底，会让用户持续不时的滑下去继续阅读，运用时长也会因而增加。

3）快看漫画条式阅读的形式，容易使得单篇内容较少，剧情推进迟缓，使得读者等候着急。再加之付费篇幅较多，因而在运用次数、时长及转化率上都会打折扣。

4）付费章节过多，读者承当不起观看费用，因而可能选择放弃，次月的转化率就较低。

5）内容良莠不齐，且作品偏女性向，带有一定局限性，因而非此类型用户就难以长期融入，致使转化率低。

2.6 优优势总结

快看漫画优优势汇总

以上是对快看漫画优优势的陈列，能够总结出：

1）条式阅读带来优势的同时，也存在一定限制。内容受条式所限，不易产生较复杂连接的剧情，普遍篇幅内容较少，剧情停顿迟缓，降低了产品运用时长。

因而，能够新增加样的效劳，让用户更多的参与进看漫画之外的活动，新增功用，以及开辟社区玩法，使得产品的运用率、运用时长能够增加。另外，一些细节的优化也能够提升产品的质量，经过提升用户体验来吸收用户更多的运用产品。

2）受用户群体的限制，普遍内容自身偏女性向，题材趋异化较严重，缺乏故事情节可读性不强，不利于培育更多创新型、多样化、有深度、大IP的作品，发明更高价值。能够新增投票的方式，经过用户发掘更多有价值的IP；经过增设珍藏与分享的功用，让用户更多的而看到精彩的作品。

3）快看漫画目前的会员机制不够完善，没有让用户体验到增值效劳带来的自卑感。成为会员能够解锁一些章节，但是免费量少，大局部时分仍需购置才可阅读，这消除了会员用户的积极性。

为此，恰当增加一些会员的权益，提升会员用户的自卑感，才能够更好的来留住会员，同时也增加普通用户成为会员的转化率。

据以上，后续的优化我会从拓展社区玩法，优化用户体验，发掘优质IP、提升会员权益等方面动手，考虑如何提升产品黏性，促进用户留存和转化。

三、用户剖析

3.1 用户角色地图

快看漫画–用户角色地图3.2 用户画像