拼多多营销模式分析报告 (2)

拼多多营销模式分析报告 (2)
拼多多营销模式分析报告 (2)

拼多多营销模式分析报告

1、产品概括

拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。

拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。

这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。

由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。

2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数

从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。

投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝

也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。

3、行业分析

从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且

移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为

手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付

功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠

道优势。

可以发现:现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,

用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这

三者。

原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的,用户可以在不付出

任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额

才能够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,自然最不受

用户的欢迎。

4、市场数据

从中可以发现拼多多的月活跃人数,已经和京东比较接近,并超越了唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达%,远远高于其它的电商类产品。

不难想象:拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。

5、功能分析

拼多多的主要功能区分为五个区域,即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五个区域。

以上各种功能按照分类,可以分为以下几种模式:

直接打折型:这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享受折扣;

助力打折型:这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式的特点是——虽然可以享受一定的优惠,但是用户必须邀请其他的用户来一起完成,自己独立不能够完成任务;

现金领取型:这种模式有天天领现金,现金签到以及转盘领现金。以上几种方式的特点是——现金领取和购物是分开的,用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物;每天签到,分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励,

领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券,兑换后账户内的现金清零,需重新签到领取。

抽奖型:这种模式下能否获得商品全靠运气,有一定的彩票性质。

从以上分析不难看出:拼多多的优惠模式多种多样,作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多,是一种利人利己的做法。

而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量,用户领到金额不多,因此很多用户愿意进行尝试,虽然每个人的金额很小,但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。另外,抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。购物拼单流程图

签到领红包流程图

拼多多营销模式分析结果汇报

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。

2020年拼多多营销模式解析总结计划报告总结计划(10页)

构思新颖,品质一流,适合各个领域,谢谢采纳 拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多的购物模式为社交+ 电商,旨在让更多的用户实惠。从其名称就不难 看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起 来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是 比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高, 但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户 群体。 2、用户定位 构思新颖,品质一流,适合各个领域,谢谢采纳 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以3-5 岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的 时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高, 她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东, 满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“能用就行”这批用户, 拼多多做到了。 构思新颖,品质一流,适合各个领域,谢谢采纳 3、行业分析 从中不难发现网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为 手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付 功能,而拼多多通过微信进行,无疑很好的利用了微信的渠道优 势。 构思新颖,品质一流,适合各个领域,谢谢采纳 可以发现现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。 原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的,用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,自然最不受用户的欢迎。 构思新颖,品质一流,适合各个领域,谢谢采纳 4、市场数据 从中可以发现拼多多的月活跃人数,已经和京东比较接近,并超越了 唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达 185%,远远高于其它的电商类产品。 不难想象拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。

最新社交电商行业分析报告

欢迎大家下载,下载后可自由编辑修改 社交电商行业分析报告

前言 社交电商有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商,各自的角色定位有所重合,所以面临的行业挑战是相同的。不论如何,消费离不开社交。社交往往会带动消费,从这个层面上看,社交电商的发展前景很大,只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察,梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆,颠覆的主角正是以人群为重要节点,去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条赛道,仅最近半年多,社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷,对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后,一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割,产品的选择,轻重模式的确定,决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户突破5亿人,增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

1.2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商,国家相关机构陆续出台相关政策,鼓励社交电商行业发展,同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为,由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业,处于初期发展阶段,虽然社交电商行业发展潜力巨大,但需要政策对市场进行规范,以促进行业健康有序发展。

拼多多营销模式分析报告

1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。 3、行业分析 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。 可以发现:现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。 原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的,用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,自然最不受用户的欢迎。

拼多多营销模式

拼多多营销模式分析报告

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多产品分析报告

拼多多产品分析报告 (2020)

目录 1.平台概况 (4) 平台名称 (4) 平台定位 (4) 体验客户端 (4) 特征 (4) 竞争对手 (4) 用户定位 (5) 产品定位 (5) 官方介绍 (5) 2.用户端主流程分析—电商购买场景 (6) 场景 (6) 拼单方式 (6) 亮点 (6) 主流程框图 (7) 主流程截图 (7) 3.营销模式分析—拉新、留存; (9) 拉新平台 (9) 拉新策略 (9) 拉新奖励 (10)

留存方式 (10) 营销手段分析 (11)

1.平台概况 平台名称 拼多多 平台定位 低价社交电商(目前试图通过品牌宣传和海淘等板块的引进来淡化低价印象) 体验客户端 微信服务号、APP(拼多多同时有小程序版本) 特征 微信登录、社交营销、微信繁殖、优惠嵌套(优惠无处不在,优惠后还有优惠)、全场包邮(低价包邮)、淡化商家突出产品、 主推爆款引流。 竞争对手 淘宝、京东、唯品会等电商平台。

用户定位 在10元数量级价格敏感用户 产品定位 ●主推:爆款引流(低价、高频、刚需) ●展示:按品类展示(低价高频),降低搜索优先级,直接用低 价产品刺激用户。 ●品类:以水果高频需求切入目前以拓展到全品类,现有海淘、 服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美 妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目 官方介绍 拼多多陪你狂欢,让购物不再孤单。拼多多,旨在凝聚更多人的力量,将娱乐社交融入电商运营,通过“社交+电商”的 模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠:商品覆盖全品类,价 格持续心动。 拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团, 可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享 形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线 未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数 突破2000万,当前用户3个亿。

2019年电商行业拼多多运营研究报告

2019年电商行业拼多多运营 研究报告

目录 一、始于社交:拼多多3年复盘,在微信开拓的疆土上收割 (5) (一)社交电商的前世今生 (5) (二)微信流量的成功代理人:在好的时间进入,在好的时间退出 (6) 1、BAT的流量三国杀往事 (6) 2、微信的反击,多家逐鹿微信电商代理人,最终成就拼多多 (7) 二、成于下沉:天时、地利、人和,助力拼多多打开下沉市场 (11) (一)被唤醒的下沉市场:为什么下沉渠道会在2018年打开?天花板还有多高? (11) 1、为什么下沉渠道会在2018年打开:智能手机叠加微信支付是真正下沉市场的开拓者 (11) 2、下沉市场的天花板还有多高? (12) (二)懂下沉渠道的掌舵人:黄铮其人——懂流量、懂运营、懂游戏 (12) (三)懂下沉渠道的产品设计 (13) (四)供给端的下沉:淘宝天猫化过程中挤出的低端供应链成就了拼多多 (14) 1、淘宝逐渐“天猫化”,中小商户逐渐被挤出 (14) 2、拼多多从产品设计到流量分配,天然比京东和淘宝更配适中小商户 (15) (五)淘品牌、云集、拼好货,为什么是拼多多? (18) 三、久于分化:复购是GMV的核心驱动,反映了对用户消费场景的满足 (19) (一)GMV增长,用户新增与复购是核心驱动力,而非客单价 (19) 1、补贴使得用户结构更为均衡 (19) 2、消费需求与场景的匹配提升了整体用户的复购率 (19) 3、没有搜索、没有购物车,一切为了复购 (20) (二)补贴的未来? (21) (三)拼多多核心商业模式:量买量的剪刀差 (22) 四、忠于需求:长期如何看? (25) (一)C2M模式的独特:工厂、用户、平台三方获利的特殊模式 (25) (二)电商消费场景的丰富化带动消费需求的分层 (26) (三)拼多多的崛起本质上是购物从意图向场景的转化 (26) 五、盈利分析与估值 (27) (一)盈利预测 (27) (二)估值逻辑 (29) 六、风险提示 (30)

拼多多营销模式分析报告(完整资料).doc

此文档下载后即可编辑 拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。

电子商务行业品牌企业拼多多调研分析报告

电子商务行业品牌企业拼多多调研分析报告

一、我们用“全价值链”来看,拼多多并未创造多少价值 (5) 1.1全链路看,商品通过拼多多流通到消费者手中的总成本率非常高,高于阿里京东10%左右甚至还要高于线下零售 (5) 1.2拼多多上商品毛利率难以覆盖全链路成本率,看不到盈利曙光 (7) 1.3那么拼多多的“生意”为什么能做大? (10) 二、那么拼多多的未来呢?向上难突破,用户多流失 (11) 2.1 品牌商不愿为拼多多“破价”,“百亿补贴”难有效果 (11) 2.2基于零售本质与电商特性,失去“便宜”的拼多多用户将会大量流失 (12) 2.2.1未来拼多多的流量也将不够用,存在流量悖论 (13) 2.2.2“千人前面”的算法使消费者因“低价”建立的黏性显著降低 (14) 2.2.3零售的逻辑是“由奢入简易,由俭入奢难”,中国电商用户已进入存量时代 (15) 2.2.4没有“店”的概念降低了消费者黏性,并且对商家亦不友好 (17) 三、电商赛道空间没有市场预期的大,拼多多面临强烈竞争 (18) 四、拼多多的路在哪里 (20) 五、投资建议 (20) 风险提示 (21) 竞争对手经营出现重大问题,拼多多资本助力迅速抢占 (21) 拼多多融资能力强,未来补贴持续加大 (21) 拼多多经营出现重大调整 (21) 图表1:商品通过拼多多流通到消费者手中的全链路成本 (5) 图表2:拼多多全链条路渠道成本率与阿里京东和线下零售对比 (6) 图表3:拼多多全链路渠道成本率变化趋势,与阿里的对比 (7) 图表4:拼多多全平台商品整体毛利率及加权计算方法 (8) 图表5:拼多多商品累计销量前10 (9) 图表6:拼多多,阿里,京东一个包裹的价值 (10) 图表7:拼多多促成交易,增大体量的模式 (11) 图表8:拼多多“百亿补贴”与品牌商、渠道商的关系 (12) 图表9:拼多多用户在价格一致时,选择哪个平台购物 (13) 图表10:拼多多存在“低价商品流量悖论”低价值商品没法赚钱,向高价值商品渗透低价值商品也将失去曝光 (14) 图表11:千人千面”的推荐算法让拼多多用户的低价粘性显著降低 (15) 图表12:零售是“由奢入简易,由俭入奢难”,拼多多很难由低价商品带动高价商品 (16) 图表13:中国电商已经走过“决策成本低”驱动阶段,而是进入“沉没成本高”阶段 (17) 图表14:拼多多的头部服装店铺 (18) 图表15:阿里的头部服装店铺 (18) 图表16:电商对商品的渗透率 (18) 图表17:电商用户人数与潜在用户群体直观对比 (19) 图表18:基于中美线下零售渠道成本率对比,中国电商收费比率提升空间有限 (19)

2018年社交电商行业拼多多分析报告

2018年社交电商行业拼多多分析报告 2018年7月

目录 一、三年上市的社交电商平台 (4) 4 1、拼多多发展史 .................................................................................................... 5 2、股权结构 ............................................................................................................ 3、拼多多上市方案与财务分析 (6) (1)IPO方案与募资用途 (6) (2)财务分析 (7) 二、独到的商业模式获得快速扩张 (10) 1、社交电商模式是突围的基石 (10) 2、与腾讯合作筑起社交电商壁垒 (12) (1)社交筑起社交电商的护城河 (12) (2)被忽略的廉价市场成为拼多多高速增长的土壤 (13) 三、机遇与风险并存 (15) 1、未来机遇 .......................................................................................................... 15 15 2、潜在风险 .......................................................................................................... (1)商品管控力度不够,商品质量参差不齐 (15) (2)流量过度依赖社交平台 (16) (3)提高佣金比例或是提高客单价存在困难 (16) (4)配套设施有待完善 (16)

2020年电商拼多多分析报告

2020年电商拼多多分 析报告 2020年2月

目录 一、拼多多:聚焦低价拼团,掘金低线市场,跻身电商前三 (8) 1、创立4年5亿人在用的电商黑马 (8) 2、崛起:紧抓下沉市场商机,主打低价拼团,借力微信圈层裂变 (9) (1)智能手机的普及和移动支付的迅速发展为拼多多发力下沉市场创造了机遇 (9) (2)主流电商关注品质升级,拼多多接手低价市场 (10) (3)微信支付+小程序,拼多多赶上微信生态发展的春风 (11) (4)低价包邮吸引用户,借助微信流量,去中心化营销实现裂变 (12) (5)用户规模、GMV快速增长,并逐渐降低对微信流量的依赖 (12) 3、市占率大幅提升,持续投资营销获客,以亏损换高营收增长 (13) (1)电商零售市场呈高集中度,拼多多为破局者,市占率大幅提升 (13) (2)拼多多货币化率与淘宝天猫相比具有一定优势 (14) (3)纯平台模式高额的毛利率为拼多多让利消费者提供了空间 (16) 二、模式:高性价比商品吸引用户,低成本流量聚拢商家,商业模式 有望长期存在 (18) 1、为什么用户在拼多多购物 (18) (1)下沉市场低价需求持续存在,高性价比有望打破一二线空间 (18) (2)白牌标品价格优势显著,补贴贡献GMV仅6% (20) 2、为什么商家在拼多多开店 (23) (1)用户增长迅速,流量优势显著 (23) (2)入驻0门槛,营销手段简单灵活 (24) 3、平台仍掌握核心议价权,商业模式有望长期存在 (26) (1)拼多多商家以白牌为主,二八分布、头部集中 (26) (2)“白牌”商家领域仍为蓝海,平台仍掌握核心议价权 (27) 三、壁垒:先发优势和流量壁垒阻绝后来者,价格优势构筑调性壁垒

2018年拼多多分析报告

2018年拼多多分析报 告 2018年4月

目录 一、拼多多兴起的天时、地利以及人和 (5) 二、低价爆款,拼多多弯道超车 (7) (一)拼团模式,主打低价爆款 (7) 1、拼团模式的第三方社交电商平台 (7) 2、拼团模式下主打低价爆款 (8) (二)利用广告和沉淀资金赚钱 (8) (三)发展迅猛,成为社交电商独角兽 (9) 三、主攻低线城市,逆消费升级的典型 (11) (一)相较传统电商,瞄准低线城市女性 (11) 1、主流电商平台向品质化倾斜的同时,拼多多则做低价爆款 (11) 2、瞄准低线城市女性 (13) (二)紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 (14) 1、低收入者仍然大量存在 (14) 2、互联网渗透,低价电商极具吸引力 (15) 3、社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 (16) (三)把握小镇青年带来的流量红利,获客成本低 (17) 1、低线城市人口基数大,叠加人口回流 (17) 2、一二线城市获客成本陡增,小镇青年成为新一波流量红利 (18) 四、背靠微信,社交打法实现低成本裂变 (19) (一)社交电商相较于传统电商:刺激需求、增强信任、低成本裂变 (19) (二)连续获腾讯投资,背靠微信 (20) 1、背靠微信,获得流量支持 (20) 2、对淘宝构成一定威胁 (21) 3、拼多多相较于其它拼团平台:绝佳时机和微信支持 (23)

五、发展前景:微信仍是支撑,品质需要提升,看好C2M (26) (一)微信仍然是拼多多强有力的支撑 (26) (二)淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地,提升品质是必然 (27) (三)看好C2M模式 (30)

2019-2020年拼多多深度分析报告

拼多多深度分析报告

目录 1、拼多多---拼购+社交,差异化电商平台崛起..................................................-5 -1.1 拼多多发展历程.............................................................................................-5 -1.2 电商服务收入带动业绩高速增长.................................................................-7 -1.2.1 营收、毛利井喷,Non-GAAP净利润尚为负值......................................-7 -1.2.2 转变平台定位,电商服务为核心..............................................................-8 -1.3 GMV与用户保持高速增长.......................................................................-11 -1.3.1 GMV与货币化率推动营收攀升...............................................................-11 - 1.3.2 拼多多快速聚集平台用户与商家............................................................-12 - 2、产品界面丰富,兼顾创收与用户....................................................................-15 -2.1 拼多多页面丰富,形成多种创收场景.......................................................-15 -2.1.1 多多进宝....................................................................................................-15 -2.1.2 搜索推广....................................................................................................-17 -2.1.3 场景推广....................................................................................................-19 -2.1.4 明星店铺....................................................................................................-22 -2.1.5 聚焦展位....................................................................................................-24 -2.1.6 短信服务....................................................................................................-25 -2.2免费营销活动不断,助理商家做大,为用户提供实惠.............................-27 -2.2.1 首页资源位活动........................................................................................-27 -2.2.2 多种游戏界面智能引流............................................................................-30 - 2.2.3 竞价活动....................................................................................................-32 - 3、拼购+社交模式助力平台突围..........................................................................-34 -3.1 拼购+社交汇聚差异化用户群体.................................................................-34 -3.2 拼购+社交助力用户更快增长.....................................................................-35 -3.3 平台品类丰富,高客单价商品销售占比提升,GMV增长动力强劲.....-36 - 3.4 头部商铺销售额集中度较低,平台广告收入提升天花板尚远................-36 - 4、投资评级及策略................................................................................................-37 -图1、公司发展历程.................................................................................................-6 -图2、2016-2018营收(亿元)及其增速(%)....................................................-7 -图3、2017-2018季度营收(亿元)及增速(%)................................................-7 -图4、拼多多Non-GAAP净利润(亿元)............................................................-8 -图 5、2016-2018公司营收概览(亿元)..............................................................-8 -图 6、2016-2018电商服务营收概览(亿元).......................................................-8 -图 7、2016-2018营业成本(亿元)及增速(%)................................................-9 -图 8、2017-2018季度营业成本(亿元)及增速(%)........................................-9 -图 9、2016-2018营业成本构成(亿元)...............................................................-9 -图10、2016-2018毛利(亿元)及其增速(%)...............................................-10 -图11、2017-2018季度毛利(亿元)及毛利率(%)........................................-10 -图12、拼多多费用(亿元)构成.........................................................................-10 -图13、拼多多费用率趋势对比.............................................................................-10 -图14、拼多多获客成本(元).............................................................................-11 -图15、过去12个月累计GMV(亿元)及增长率.................................................-11 -图16、2017-2018拼多多季度GMV预测............................................................-11 -图17、2017Q4-2018Q4拼多多货币化率变化情况.............................................-12 -图18、拼多多季度活跃买家(百万).................................................................-12 -图19拼多多每月活跃用户平均数(百万)13

拼多多的营销策略分析

拼多多的营销策略分析 摘要:随着互联网技术的发展与完善,通过电商平台进行购物已经成为老百姓的日常行为,而在国内,阿里和京东早早占据了电商行业的大半壁江山,是国内电商行业的两大巨头,而其它小众电商平台则似乎是在夹缝中生存,其中拼多多作为一个出现仅仅三年的电商平台,凭借其独特的网络营销策略,在短短三年内便将其用户数量壮大到3亿以上,有发展成为国内第三大电商平台的趋势,而取得骄人成绩的背后,也存在着如“产品存在质量问题”、“售后服务不完善导致用户体验下降”等问题。本文通过对拼多多的营销策略的分析,制定出改善拼多多营销策略的对策。 关键词:拼多多营销策略

目录 拼多多的营销策略分析 (1) 一、绪论 (4) (一)研究背景 (4) (二)研究的意义 (5) (三)研究的方法 (5) 二、基本概念与理论综述 (5) (一)营销理论 (5) (二)营销策略研究 (6) (三)4Cs营销策略组合 (6) (四)PEST分析模型 (7) 三、拼多多的环境分析 (7) (一)拼多多的概况 (7) (二)宏观环境分析 (9) 四、拼多多营销策略 (13) (一)顾客策略 (13) (二)成本策略 (14) (三)便利策略 (15) (四)沟通策略 (16) 五、拼多多营销策略所面临的风险 (17) (一)产品风险 (17)

(二)舆论风险 (18) (三)供应商风险 (18) (四)自身平台的不足 (18) 六、拼多多应如何应对上述风险 (19) (一)提高产品质量控制力度 (19) (二)创建自有品牌 (20) (三)完善平台建设 (21) 七、总结 (22) 八、致谢 (23)

拼多多营销模式分析报告课件【新版】

页眉 拼多多营销模式分析报告产品概括、1电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就拼多多推出的购物模式为社交+ 不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起免费团等功能。来去“拼”低价。并且保证京东所售商品京东的理念是秉承客户为先,这一点和京东的差异很大,为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,优惠的毕竟在拼多多出现之前,低价格、但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户购物平台就是淘宝。群体。用户定位2、 页脚 页眉

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数30-50从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以岁之间的用户为主。知道淘宝投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。他们有足够的不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很其实现在市场上无论天猫还是她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;高,这京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“能用就行”批用户,拼多多做到了。页脚 页眉 行业分析3、 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。

拼多多营销策略分析

品牌战略与电子商务 现代商贸工业 2018年第33期54 一一 拼多多营销策略分析 徐文慧 (山东财经大学国际经贸学院,山东济南250014 )摘一要:拼多多,作为新兴崛起的电商平台,近年来,其依靠网络技术的广泛应用,借助腾讯公司的高流量产 品开展其独具创新性的 社交电商 购物拼单模式,在短短的三年内,跻身中国电商平台前三位.对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析,并寻求宜采取的优化措施. 关键词:拼多多;营销策略;亮点与不足;优化措施 中图分类号:F 27一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :10.19311/j .c n k i .1672G3198.2018.33.028一一拼多多是用户通过发起与朋友二 家人二邻居等的拼团,以更低的价格,拼单购买商品的第三方购物平台.拼多多自2015年上线至今,用户数量已突破3亿人,月成交总额超过400亿人民币;今年的7月26日,拼多多正式在美国上市,上市首日,其涨幅超过40%.拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速,其独具特色的新社交电商思维功不可没,但其迅速发展的同时,在营销模式方面也存在着许多的不足,拼多多仍需不断修正,以谋求更好的发展. 1一拼多多的拼团购物模式 拼多多在购物方式上,有 单独购买 二 参与拼单 和 发起拼单 三种模式,用户可以在挑选商品时直观的看到在 单独购买 和 拼单购买 不同购买方式下带来的差价.若选择 发起拼单 方式,用户需首先下单 支付费用,随后系统会告知 需组团人数 ,用户需在24 小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买,若未成功邀请,可与陌生人一同拼团,拼团成功即可等待收货,若未拼团成功,则系统返还已交金额;若 选择 参与拼单 ,则可直接加入他人发起的拼团中,组 团成功后即可等待收货. 拼团购物不是一个新兴的概念,但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平 台,其利用的原理是 多购买二多优惠 ,类似于我们经 常所说的 批发价 ,商家薄利多销,顾客在低价时获得 更多的优惠,从而达到双赢. 2一拼多多营销策略中的亮点 2.1一生鲜引入种子用户 在最初始阶段,拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单.水果生鲜是人们生活必须品,大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入,实现了基础用户的积累,从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品.2.2一裂变式社交拼团模式 拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠,他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来,从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与.在拼多多的拼团模式下,若想参与拼单,必须下载拼多多A P P 并注册成为拼多多的用户,从而拼多多的用户数量,从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友;拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点,每一个人都可以是流量的入口,也可以是流量扩散的渠道,利用他们的朋友 圈二社交网络,在短时间内聚集大量用户,实现用户的指数增长. 拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理,利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户;同时,利用亲朋好友之间的信任,实现产品的高销售量. 2.3一 免费拿 二 0.01元抢 等活动维持活跃用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物,其还 推出了 砍价免费拿 二 0.01元抢 等活动,用户若想免费或以超低价获得该产品,必须主动邀请其亲朋好友为其砍价,而通常一件商品若想免费获得,必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙,这使得即使有人日常不使用拼多多购物,也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来,从而为拼多多维持了大量的活跃用户;同 时, 一分拼 活动在拼团成功后需参与抽奖,而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团,但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动,为拼多多带来了更大的用户量和点击量. 2.4一比淘宝二 京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物,拼多多采用的营销策略使得自己平台产品的价位在相同情况下低于淘宝二京东等其他购物平台,并使得信息更易被消费者获知,与此相关的一条重要措施就是:依托淘宝平台的产品,拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的 产品推荐 活动,必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审.这一措施有力的促进了拼多多平台的商家制定更低的产品价格,同时,也让消费者通过 产品推荐 更加容易发现在各类电商平台中价位最低的拼团产品.通过实际对比,可发现在很多产品上,拼多多确实体现了这种优势,比如农夫山泉矿泉水,在笔者查询时,淘宝的特价版是12瓶 15.5元,京东是12瓶16.9元,而拼多多是12瓶 14.8元. 全电商平台最低的产品价格,使得消费者在其他同等条件下,更愿意使用拼多多进行购物,低价营销作为对于消费者最为实惠的策略,在一定程度上会吸引更多的消费者成为拼多多的用户. 3一拼多多营销策略中的不足之处 3.1一诱导式拉新方式 除了 拼团购物 主要业务以外,拼多多同时开展了 0.01元抢 等促销活动,这些活动宣传 参与活动,

相关文档
最新文档