公司市场部薪酬提案
【市场部提成方案】
一、目的
为了激励市场部家人积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。
二、提成范围
1、个人独立完成负责销售的项目；
2、客户转介绍的销售项目
三、工资构成
市场部家人工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金
1、市场部家人底薪为1000元；其中500元为无任务底薪，另外500为一日两访的任务底薪，每日拜访由市场部经理考核，根据考核结果发放任务底薪。若当月销售业绩不为零则拜访不考核，市场部家人持续两个月业绩为 0,（新家人为转正后的两个月，试用期一个月）
公司做出劝退决定。
2、个人业绩提成:
注：（1）家人客户转介绍或《尚品名人堂》渠道售票业绩总额的20%计入实际销售额（2）业绩提成发放以业务合同签订为依据，
若签订合同（无定金支付）则计提提成的20%，其余80%于商家回款后发放；
若签订合同（有30%定金支付）则计提提成的 50%，其余50%于商家回款后发放; 若合同签订即回款，则发放全额提成。
3、福利=全勤奖+车补+话补+保险
（1）全勤奖：每月若无迟到、早退、请假、旷工情节，每月给予200元全勤奖金奖
（2）车补：100元，若当月出勤天数小于当月工作天数的2/3,车补为50元。
（3）话补：每人每月给予经理100元，市场部家人 50元的通话补助。
（4）保险：员工转正签订劳动合同后的当月，公司办理个人保险
4、年终奖
市场部年终奖=全年销售业绩总额的 3%+全年底薪总额的2%
5、贡献基金
贡献基金=全年直接销售业绩总额的 5%+全年底薪总额的5%
注：1、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人，可有以下两种使用用途：
（1）购买车辆：若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等，此基金可用于购
买汽车，但家人仅拥有车辆的使用权；兑换贡献购车奖后，贡献基金从新计算。
（2）兑换公司在职股份：若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的 1%在职股份，拥有当年全年公司业绩的年终分红，此股为在职股，若离开公司，分红不在发放。
成为股东后不在拥有贡献基金。
2、贡献基金原则上用于奖励和公司共同成长、做出贡献的家人。若家人离职，在离职
前2个月做出申请，若 2个月内，无违纪、损害公司、客户行为，办理好一切离职手续后，于离职1个月后的月初在财务领取贡献基金总额的10%。
【市场部经理提成方案】
一、目的
为了激励市场部经理带领销售团队积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制
定本提成方案。
二、提成范围
1、个人独立完成负责销售的项目；
2、客户转介绍的销售项目
3、所带领团队销售的项目（不包括个人销售业绩）。
三、工资构成
市场部经理工资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+福利+年终奖+贡献基金
1、市场部经理底薪为1500元；其中800元为无任务底薪，另外700为一日两访的任务底薪，每日拜访由销售总监考核，根据考核结果发放任务底薪。若当月销售业绩不为零则拜访不考核。
2、个人提成与市场部销售专员提成相同；
3、团队提成：（不包括市场部经理个人业绩）
市场部薪酬福利待遇
1福利管理制度 1.1基本原则 一、奖勤罚懒，多劳多得，分级考核原则 公司根据系统数据中的业绩完成情况，工作态度，客户回访，考勤出勤情况等进行考核。部门负责人负责日常工作的考核；总经理负责对责任完成指标的考核；行政人事部负责日常行政管理、质量管理、出勤管理进行考核。 二、按月度和年度考核原则 综合各级领导的考核情况，行政人事部汇总考核结果在每月末例会和年度例会时通报考核情况，考核结果经审核批准后在当月薪资核算时兑现。 三、公平、公正、公开原则 公司每月度将考核结果公示微信群中，并收集各部门意见，必要时，进行修正。 四、按月给付工资原则 当员工当月出勤天数达到或超过公司制度工作日(即满勤)时,基本工资与津贴按月度薪资标准发放，绩效工资按绩效考核结果核发；员工缺勤时，月薪按“缺勤工资”标准扣除。 1.2员工绩效考核 合格群主：有20人以上的微信麻将群，打公司的这款麻将，充值额度达300元以上 方案评估：方案一，多劳多得，不劳不得。这套方案员工积极性高；方案二，难度大，对于员工具有挑战性。在实践中只有70%的地推人员能完成。但是公司发出去的工资结构是和方案一一样的。 以上两套方案，每个地推人员的每周任务都是1个合格群主。
1.3薪资构成 1月度薪资=基本工资+业绩提成＋奖—罚－考勤扣款－五险扣款－个人所得税 2年度薪资=月度薪资*12＋年度考核奖＋年终奖罚 4年度考核奖罚=年度奖金×年度目标达成百分比 5地推人员奖励：团队月业绩冠军奖励300元、小组业绩冠军奖励200元。 6小组长考核奖励：组员留存率达75%以上，小组成员业绩达标率达75%以上；那组长基本工资在原来的基础上+800元。 1.4 薪资扣款 一、下列规定款项可从薪资中直接扣除： 1.社会保险个人缴纳部分； 2.个人所得税； 3.违规扣款； 4.员工持有正当理由，不愿意继续在公司工作时，必须提前30天以书面的形式提出辞职，未提前30天书面辞职或未经公司同意擅自离职者，公司将扣除一个月的薪资（包括基本工资、绩效工资与所有津贴及福利）作为对公司的补偿，员工如系由公司出资培训的，按员工的服务年限和培训协议，赔偿或折抵公司的培训费用； 5.国家法律、法规所规定事项。 二、员工缺勤时，则依下列方式扣除工资： 病假缺勤工资＝（月基本工资+月岗位工资）÷24.25×50%×缺勤天数 事假缺勤工资＝（月基本工资+月岗位工资）÷24.25×缺勤天数 三,每月发工资时间定位月初5号按时发工资。
旅行社市场部薪酬方案
湖南交通假日国际旅行社有限公司 市场部薪酬方案 市场部的工作人员共计五名，主要负责公司的前台的接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动市场部各工作人员的工作积极性和团队合作性，经商讨达成以下方案： 一、职责分工和工作内容 市场部的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各个市场部工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，保证市场部工作人员工作的主要方向性和岗位流动性的需要。 带团 外联销售自身渠道 ①培训管理外联部社区活动促销与宣传 ②策划与执行商家活动的促销与宣传 市场部经理③统计与汇报外勤为主 ④上传与下达 ⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询 前台主管操作部行程信息收集登记统计 前台工作的分配安排上门客人接待 配合活动策划与宣传外勤 ①前台电话咨询接待 准客户②社区或布展活动 ③商家联合各种活动 客户名单市场部经理 ①日韩 ②澳纽欧洲 参团客户③新马泰港澳 ④海岛线 ⑤非洲美洲 ①回访 ②平日友情维系 跟踪和维系③旅游信息发送与传达信息汇总再录入（由市场部经理分配）④客户跟踪 ⑤老客户回馈和友情活动 二、薪酬制度
市场部工作人员薪酬是由基本工资、劳务费、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下： 1、基本工资：市场部工作人员的每月基本工资张副经理为1400元，陈主管为1200元，工作人员傅为800元，李为600元，邱为600元。 2、劳务费：是指市场部工作人员为其它部门的同事和公司领导完成团队的后续事宜所付出的劳动所得到的报酬，按以前惯例执行以10元/人的劳务费按月结算。 3、部门奖金：市场部销售是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两部分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成。利润提成方式是：市场部在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。部门奖金的内部分配方式是，50%根据当月工作人员销售比例分配，40%平均分配，10%留作部门业务活动经费。如果超过任务量后，可得到公司提供10000元作为第二年部门业务活动经费。 4、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，现还是按以往的提成比例执行，出境按利润的20%，国内游按40%。为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成可到达出境游30%，国内游50%，提成按月结算。（详情见下表）
市场部薪资方案
市场部薪资方案 一、试用范围 公司市场部全部销售人员。 二、目的 1、采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的 主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。 2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。 三、薪资层级 三、薪资提成标准 销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元） 1、销售代表
3、行业经理
4、大客户经理 四、具体内容 （一）业绩提成 1、提成比例 提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。 2、提成基数 2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的30%。 2.2季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。
2.3计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量)*回款比例% 3、发放形式 3.1底薪部分（正式员工）： 3.1.1任何级别一律根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。 3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。 3.2抽成部分（试用期和转正后） 3.2.1试用期按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。 3.2.2若试用期员工离职，则剩余30%的佣金不再发放。 3.2.2若正式员工离职，服务年限≤3年的，未完成1次年基本任务的则最后一个月薪资只发40%。 五、其他事项 1、本方案只针对目前的市场开发情况制定的，公司将随着市场发展的不同阶段做相应的调整和修订。 2、本方案自总经理签批之日起实行。 2016年9月14日
市场部绩效薪酬方案.doc
2011年市场部绩效薪酬方案1 2011年市场部绩效薪酬方案 市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪+提成方式，体现员工工作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。 一、市场部薪酬框架： 1、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整 体考评确定； 2、大区经理工资以薪资确认单为准，试用期3个月； 3、市场专员薪档，基础工资1500元/月，其他部分为单店提成，试用期3个月； 4、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇； 二、考核方案 1、市场部经理、大区经理 按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核 2、市场专员（专员级） 1）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、一年内签约店铺达到10家，一次奖励3000元，一年内签约店铺达到15家，
再次奖励4000元，签约店铺达到20家，再次奖励5000元，以此类推，每再次增加5家店，奖励6000元 2）、考核周期：月度 提成在店铺开业当月发放提成70%，开业满一个季度，发放剩余的30% 3）、店铺提成对照表 60%，公司有权利给予降级或辞退处理，市场专员连续3个月不能签约客户，公司有权利对其进行辞退处理； 三、市场部人员考勤及出差管理 1）、市场部出差报销标准 市场专员地级及以下城市住宿标准70元，每天餐费补助10元，每天话费10元额， 报销以实际票据为准 2）、人员考勤及出差管理 市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤26天，每天平均工作8小时； 如因公出差，需提前做好出差计划，并报直接领导审批方可出差，出差期间需做好信息登记，出差回来后，5个工作日内提报出差报告； 出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系 第一章市场部组织架构 一、市场部职责： 市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。 二、市场部岗位设置： 市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。 三、市场部人员编制： 1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为： （拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴 （高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴 3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）； 4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始； 5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。 第二章市场人员工资 一、市场人员工资收入构成： 职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注 拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用 期内不按本调薪政策评 B 2880 无720 3600
C 2640 无660 3300 定薪级。 D 2400 无600 3000（试用期） 高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期 内不按本调薪政策评定 薪级, 另设3个月考察 期。 B 3180 500 920 4600 C 2940 500 860 4300 D 2700 500 800 4000（试用期） 省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不 按本调薪政策评定薪 级, 另设3个月考察期。 B 3640 1000 1160 5800 C 3320 1000 1080 5400 D 3000 1000 1000 5000（试用期） 大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不 按本调薪政策评定薪 级, 另设3个月考察期。 B 4500 1500 1500 7500 C 4100 1500 1400 7000 D 3700 1500 1300 6500（试用期） （1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核； （2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核； （3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。 第三章市场人员绩效考核 一、市场人员绩效构成： （拓展经理）绩效＝个人绩效
培训机构市场部详细方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。
市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
某公司市场部薪资及考核管理办法
市场部薪资及考核管理办法 一、目的 考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他员工的薪酬体系，以增加对优秀营销员工及营销管理员工的吸引力。 为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，强调以业绩为导向，以合同业绩和能力拉升收入水平，规销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 二、适用围 营销系统薪酬体系适用的员工对象设置为两个板块，包括市场部销售板块员工及销售管理板块员工： 销售板块员工包括：市场策划项目工程师/项目主管；市场部助理；市场部部长； 销售管理板块员工包括：合同管理员工（含组长）和计划工程师（含组长）。 本制度适用于公司项目含设计与技术服务（框架合同除外）、成套工程、工程改造。 三、薪资构成： 1、销售板块员工薪资构成 销售板块员工的总体薪酬由月工资、年绩效工资、销售奖金、员工福利四部分构成。员工福利参照公司统一标准。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表1）。 员工标准工资由月工资和年绩效工资构成，月工资占员工标准工资的50%。月工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。 月工资占员工总工资的50%。月工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划的销售任务、货款回笼、销售费用控制、信息收集工作的完成情况。月工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，详细计算式见（绩效考核案.xls）。 年度考核工资为员工年度日常绩效工资总额，根据附表2当年统计销售员工销售任务、货款回笼情况计算，及公司年度目标绩效经营情况，按照统一案发放年终奖金。 月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享
市场部工资方案
市场部工资方案计算 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；
所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000； 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
市场部薪酬制度
市场部薪酬制度 为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。 一、市场人员职位资格说明 1、业务员：试用期内的新进市场人员。 2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或 有经验的新进人员经测验合格者。 3、市场助理/产品经理：由公司聘任。 4、市场部经理：由公司聘任。 二、底薪制度 市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。 级别月薪说明 一级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上. 二级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上 三级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上 四级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上. 五级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上. 试用XXX 试用期一般为三个月 说明： 1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别 销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。 2、市场部经理管理津贴XXX元/月。市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务， 连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。 3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。 三、提成制度 1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将所有合同项目划 分为4种类型。 (A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。 (B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供， 独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。 (C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。 (D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。 说明： ①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。 ②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支 持工作的情况下由市场人员单独完成项目。 ③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比例；自行 协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供 业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。 ④项目提成分类确定后，公司可以根据市场策略，项目难易程度，业务员的作用， 公司协助情况，作出上下X%以内的调整。
公司市场部薪酬制度
公司市场部薪酬制度 1．目的：规范员工薪酬，稳定员工队伍，适应企业的发展需要。 2．范围：公司市场部员工 3．内容： 3.1 薪资： 3.1.1 薪资组成：总薪资=岗位底薪+绩效奖金+全勤奖+业务提成 3.1.2 岗位底薪：是指部门根据实际工作岗位而设的岗位薪资，不同岗位底薪不同，主要定额标准为其职务高底、工作责任及工作难易程度。(具体底薪标准附表1《员工岗位底薪标准》) 3.1.3 绩效奖金：按照部门相关规章制度考核绩效 3.1.4 全勤奖：指除节假日外的正常工作时间全勤参与工作的，如果当月出勤状况为满勤，全勤奖为50 元；工伤假按实际批准日期不扣全勤奖，当月病假或事假在一个工作日（不含）以上的即无全勤奖。当月迟到和早退总数在三次（不含）以上或当月旷工一天（含）以上者，当月均无全勤奖。 3.1.5 业务提成：本公司所有人员均可按附表3《员工业务提成标准》中的相应比例享受业务提成，但不享受该方案中的底薪待遇。 3.1.6 补贴包括：通讯费补贴、交通补贴、其它补贴。 3.1.6.1 通讯费补贴：主要是针对因工作需要而对外有业务联络的业务人员，具体标准如下：营销工程师每月补助30元，营销主管每月补助50元。 3.1.6.2 交通补贴：营销工程师以上岗位（含营销工程师）每月补助50元。 3.1.6.3 其它补贴：因员工该月表现特佳或有特殊工作表现者公司将予以一定补贴，具体金额由经理根据其具体工作表现定，最高金额为200 元。 3.2 福利： 3.2.1 福利包括：生日补贴、有薪假期、保险。 3.2.1.1 生日补贴：本公司所有人员在本人生日当月均可享受30 元的生日补贴。 3.2.1.2 有薪假期：根据《考勤管理制度》，本公司员工均可享受节假日公司规定有薪假期3.2.1.4 保险：因工作需要，公司内所有业务员试用期满后，公司将予以购买人身意外保险。 3.3 有下列情形之一时，公司将在员工工资中直接扣除相应金额：①员工缺勤，如请假、旷工等，每缺勤一天按8 小时扣除该月正常工时，不够一天的按实际请假工时扣除；②借支金额；③因违反公司管理制度而出现的罚款金额；④未办理正常离职手续，按规定扣除的正常薪资系数。 4. 其它 3.1 为确保本管理制度的适应性和有效性，公司将每年对本管理制度进行一次检讨和修正。 3.2 对于本管理制度所未规定的事项，由人力资源部依照其他管理制度执行，需要时可及时编制新的补充规定。 3.3.涉及暂定部分的标准，公司有权利根据实际情况随时调整。
市场部薪酬方案模板
市场部薪酬方案
上海尚德医院市场部员工薪酬福利方案 一、一线营销员工资构成及休息: 1、试用期: 基本工资1200元; ( 面谈工资: 基本工资1200元+150元住房补贴+270元早晚餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性早晚餐费用=1800元) ; 试用期1个月, 入职时在由人力资源部与员工签订试用期合同。 2、转正后: (1)工资=基本工资1500元+绩效工资( 业绩提成) 基本工资1500元=1200元+100元电话补贴+160元中餐误餐补贴( 中餐20天补贴, 每顿8元, 现金) +40元岗位津贴; ( 面谈工资: 基本工资1500元++150元住房补贴+270元早晚餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性早晚餐费用=2100元+绩效工资) 。试用期结束前5天由其部门主管和人力资源部对其进行转正考核, 考核合格后由人力资源部与员工本人签订正式合同。 3、市场部员工试用期间无假期, 试用期后每月公休2天, 公休需经部门主管同意方可休息。 二、杂志营销人员业绩提成方案: 1、发行地点: 门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场所。 2、发行对像: 女性, 18至55岁男性, 18至60岁月 ( 制定相应的发行行为规范统一管理) 。 3、业绩提成: 门诊登记, 看杂志过来的病人每一个病号提成
给该发行人员5元做为发行团队的提成方案, 增强发行人员的责任心, 及发行质量。 三、转诊营销员业绩提成方案: 1、当前现有门诊、药店、保健品店的资源统计及所需增加资源渠道 2、人员编制: 门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检业务3名( 劳务所入职体检及工厂体检) 3、转诊及体检返款比例: 门诊转诊按病人消费金额比例提成( 检查费15%、治疗费手术费30%) 入职体检返款比例( 入职体检费用的38%返给中介) 、 备注: 在体检的过程中, 所得的消费( 手术费、治疗费、药费不作计算在内) 。 4、转诊提成比例: 以上提成比例以返款以后的实际总体收入的百分比提成。 例: 基本工资1500, 业绩8万, 80000X5%=4000+1500, =5500元。 四、市场部员工工资结算方式: 1、每月15日为员工工资结算日, 遇节假日或双休日顺延( 赶在当月发杂志高潮前) ;
合作销售提成方案(附表)
合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》
市场部工作及薪资方案
市场部工作及薪资方案 一、架构 二、岗位职能 1、市场总监 1)全面统筹、管理市场部工作，建立MI、BI、VI、SI体系； 2)协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 3)指导、检查、控制本部门各项工作的实施； 4)配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配； 5)确定并监督执行市场规划与预算； 6)确定公关及促销活动计划及制定广告策略； 7)对市场进行科学的预测和分析，并对产品的开发、生产及投放市场做出准备； 8)确定并监督执行市场调研计划； 9)确定并监督执行新产品上市计划和预算； 10)制定各项费用的申报及审批程序； 11)完成领导交办的其他工作任务。 2、空间设计主管 1)负责组内人员工作安排、分工、监督、落实； 2)配合VI、SI标准建立与更新；
3)负责终端形象的建立指导； 4)负责产品配套平台的搭建； 5)负责终端形象检查与考核； 6)配合新产品上市的推广； 7)负责组内人员工作培训、考核； 8)负责进行设计理念的专业培训； 9)完成领导交办的其他工作任务。 3、空间设计师 1)建立统一专卖店装修模版； 2)设计与更新终端形象； 3)设计与更新产品展示； 4)设计与更新产品配件搭配； 5)绘制标准施工图并指导经销商应用； 6)若经销商自行装修则审核平面图及施工图； 7)统计店面装修用砖量及配件使用量并记录； 8)现场指导装修施工，协调现场需求； 9)完成公司展厅的设计及装修监理工作； 10)进行专卖店建设的应用培训； 11)完成领导交办的其他工作任务。 4、平面主管 1)配合建立VI体系； 2)负责组内人员工作安排、分工、监督、落实； 3)负责市场活动主题构思并执行； 4)负责年度宣传推广计划与预算安排并执行； 5)负责厂商活动物料及日常物料的设计与制作跟进； 6)配合销售部门进行新产品上市推广； 7)负责组内人员工作培训、考核； 8)负责进行策划文案的专业培训； 9)完成领导交办的其他工作任务。 5、平面设计师
市场部薪酬方案
上海尚德医院市场部员工薪酬福利方案 一、一线营销员工资构成及休息： 1、试用期：基本工资1200元；（面谈工资：基本工资1200元+150元住房补贴+270元早晚餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性早晚餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资源部与员工签订试用期合同。 2、转正后：(1)工资=基本工资1500元+绩效工资（业绩提成） 基本工资1500元=1200元+100元电话补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗位津贴； （面谈工资：基本工资1500元++150元住房补贴+270元早晚餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性早晚餐费用=2100元+绩效工资）。试用期结束前5天由其部门主管和人力资源部对其进行转正考核，考核合格后由人力资源部与员工本人签订正式合同。 3、市场部员工试用期间无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部门主管同意方可休息。 二、杂志营销人员业绩提成方案：1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场所。 2、发行对像：女性，18至55岁男性，18至60岁月（制定1 相应的发行行为规范统一管理）。 3、业绩提成：门诊登记，看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成方案，增强发行人员的责任心，及发
行质量。 三、转诊营销员业绩提成方案： 1、目前现有门诊、药店、保健品店的资源统计及所需增加资源渠道 2、人员编制：门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检业务3名（劳务所入职体检及工厂体检） 3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人消费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%） 入职体检返款比例（入职体检费用的38%返给中介）、 备注：在体检的过程中，所得的消费（手术费、治疗费、药费不作计算在内）。 4、转诊提成比例： 提成比例业绩（元） （%） 1-20000 0 3 20001-30000 5 30001-80000 7 以上80000 2 以上提成比例以返款以后的实际总体收入的百分比提成。 例：基本工资1500，业绩8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。 四、市场部员工工资结算方式： 1、每月15日为员工工资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月
营销中心市场部薪资方案
营销中心市场部薪资方案 目的为了最大程度激发拓展专员的工作积极性，达成公司年度拓展目标。 一、原则 月提成工资根据开店数量增加而增加； 由拓展自主拓展的店铺不论总代、区代、单店加盟均计入拓展专员开店数量； 兼顾开店质量、数量和开店流程执行； 三、计酬方式 提成工资制 四、计酬方案 工资结构 工资=基本工资+话费补贴+绩效工资+月提成工资+开店数量奖金+其他补贴、奖励 拓展专员：基本工资：元/月 附加条件：入职之日起未开店之前发放元/月。无话费补贴和绩效考核；入职2个月内未开出店铺的，薪资由元调整到元；入职3个月内未开出店铺，自动解除劳动合同关系；入职3个月通过考核的，第4个月起连续出现2个月未开出店铺的，自动解除劳动合同关系。 话费补贴：200元/月 绩效工资：300元/月 月提成工资：（试用期1个月，如试用期内有店铺开业，提成奖金照常发放） 4.5.1参与提成的店铺类型： ①由拓展人员自主开发的新增单店加盟； ②由拓展人员自主开发的新增自营店铺； ③对现有总代理、区代进行拓展支持、客户确认为公司人员开发成功的店铺； 4.5.2开店提成额度： 4.5.2.1 每成功开发一家店铺，拓展人员获得2000元/家开店奖金，开业当月发放1000元，开业满一年发放1000元。 订货会邀约客户奖励：拓展人员成功邀约超过8名不同区域的客户给予一个区域200元奖励，少于8名则不发任何奖励。 4.5.2.2对业绩表现优异的店铺，再做业绩超额奖励（业绩取值：总代理、区代—总代理、区代总净进货金额/店铺数量；单店加盟—单店的净进货金额，如单客户开多店，计算方法
同总代理；） 奖励金额： 每店净进货80万—100万，每店增加奖励400元。 每店净进货100万—120万，每店增加奖励600元。 每店净进货120万—150万，每店增加奖励800元。 每店净进货150万—180万，每店增加奖励1000元。 每店净进货200万以上的，每店增加奖励1200元。 签订省代并符合以下要求：年进货额500万，且一年新增店铺数达到8家。代理商交纳保证金，成为公司合作伙伴，奖励4000元，当月发放2000元，合作满一年后且完成公司规定指标后，发放剩余2000元。 4.5.3店铺存活率考核方式： 存活低于3个月的店铺，扣除已发放提成的100%。 存活低于6个月的店铺，扣除已发放提成的50%。 存活低于12个月的店铺，扣除已发放提成的20%。 开店数量奖金： 当月开店数量超出2家以内，额外奖励400元；当月开店数量超出2家以外，额外奖励600元。 其他补贴为出差报销和出差补助 五、发放方式 基本工资、话费补贴；按月发放； 绩效公司：经打分评定后按月发放。 月提成工资： 1.开店奖金：开店当月发50%，店铺满一年发50%； 2.业绩超额奖励于店铺开业满一年，可计算全年净进货额的月份予以发放； 3.开店数量奖金：每月发放 六、出差标准及交通工具： 待补充 七、其它 拓展专员出差费用以个人借款的名义，从财务借支费用。 拓展专员在工作期间利用职务之便收受各种形式的贿赂，一经查实全数退还，并予以扣除所
市场部薪酬考核方案2015
市场部管理细则 市场部主管主要工作职责 一协助校长制作学校中长期，年度发展规划，根据市场调查结果对课程设置，市场定位提出建议。（直接上级：校长、分管下属：咨询师、市场专员） 二根据招生计划制定全年，季度，月度营销计划。保证部门整体业绩的完成。 三外部宣传； 1，招生计划，确定宣传计划，当月宣传主题，宣传方式，宣传预算。 2, 负责学校对新闻媒体的形象宣传 3，组织，管理，监督宣传人员执行既定的宣传计划 4,报纸，电视，公共宣传栏等宣传资料的设计，制作 5，定期对人员进行培训，考核，培养积极健康的团队精神，及时疏导与排解团队成员中的 负面情绪。培训其业务能力使员工的能力得到更新与提高 6,策划，实施大型促销活动 四市场运作； 1，负责开发中小学市场，积极建立各幼儿，中，小学建立合作关系， 五内部宣传 1，校区内的校园文化策划，制作，实施，更新及维护工作 2,协助各分校做好卫生后勤工作 市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保 持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。（直接上级：咨询主管，分 管下属：无）
1根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断 扩大招生。 3为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的 个人选择。 4熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回 访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业 务水平。建议有效的销售政策。 8参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场咨询部薪酬绩效 薪酬结构：薪酬=基本工资+奖金+提成+五险+其他奖励
市场部薪酬激励实施方案
市场部薪酬激励实施方案 为充分调动市场部每一位员工的工作积极性，促进企业经营目标的达成，特制订本方案。 一、适用范围 市场部所有员工（市场部经理除外）。 二、薪酬构成 市场部人员薪资由“岗位工资＋奖金＋福利”三部分组成。 1．岗位工资 岗位工资反映员工为公司工作所应得的部分，岗位工资根据每位员工所在的岗位、工作资历、学历等综合因素确定。 市场部员工岗位工资的确定 2．奖金 奖金反映的是员工业绩突出，超额完成企业既定目标与任务后所获得的奖励。奖金分为季度奖金与年度奖金。
（1）季度奖金 季度奖金的核定以市场部季度绩效考核结果为重要的评定依据。季度考核分为优秀（1.2倍）、合格（1.0倍）、基本合格（0.5倍）和不合格（无）四档。奖金基数为岗位工资的30％。 （2）年度奖金 根据市场部员工全年的工作表现，依据公司制定的考核标准，对员工的年度工作绩效进行评估，再依据年度考核结果来计发员工的年度奖金。 年度考核分为优秀（1.5倍）、合格（1.2倍）、基本合格（0.8倍）和不合格（无）四档。奖金基数为岗位工资的30％。 3．福利 福利反映的是企业对员工工作、生活、学习等方面提供的有力保障。具体内容见下表。 市场部员工福利设计 三、薪资调整 当出现如下几种情况时，公司会对员工的薪酬做出调整。 1．特殊调薪 对工作表现突出，为企业及市场部做出重大贡献者，由部门经理提出调薪建议，经人力资源部审核，总经理核准后，可以给予加薪，部门主管提报调薪的最高额度为人民币1000元。
2．其他符合调薪的情况 当员工年度考核结果为优秀或符合晋升的条件时，公司也对其进行加薪。具体内容见公司调薪管理相关规定。 3．降职降薪 当员工年度考核结果连续_____次不合格或工作中出现重大失误时，公司会对其作出降职降薪的处理，具体内容见公司调薪管理相关规定。 编制日期： 审核日期： 实施日期：
教培行业市场部绩效业绩提成方案讲课教案
市场部经理绩效方案文件 一、薪酬体系构建基本原则 1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道， 建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。 2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务 年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承 担不同的工资差异； 3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势； 4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充 分调动员工的积极性和责任心； 5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员 工与企业能够利益共享。 6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。 二、管理机构 1、薪酬落地执行委员会 1.1.主导：总经理 1.2.执行并解释：人力资源部 1.3.成员：各部门负责人 2、薪酬落地执行委员会职责 1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出 奖、专项奖等）； 2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。 3、制定依据 制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对 企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、 职务、及员工职业发展生涯等因素。
一、实际到店到访量 （表一） 详解： 1、当月达标250个，绩效奖金3000元； 2、当月达标150个，绩效奖金1500元； 3、当月达标100个，绩效奖金800元； 4、当月达标125个，未达到上一标准150个的85%，绩效奖金800元； 5、当月达标128个，达到上一标准150个的85%，绩效奖金为128个/150个*1500=1280元，以此类推； 6、当月达标213个，达到上一标准250个的85%，绩效奖金为213个/250个*3000=2556元，以此类推； 7、当月不达标100个，扣除绩效点=实际到店到访量82个，（100-82）*绩效扣除点16元=288元。 二、关单率 （表二）
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案 一、目的 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下： 二、薪资构成： 1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成 3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成 三、级别设定及考核标准： 1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员 开发客户： 1 个/月 2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员 ①开发客户：个/月 ②业绩：元/月 3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论 ①开发客户：个/月 ②业绩：元/月 4、市场部经理： ①考核团队任务量 ②个人业绩不计入团队业绩
个人提成同业务员 四、薪资设定 根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）： 五、目标任务量及提成发放比例（见下表） 六、操作说明 1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定 2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准： （1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量 （2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量 （3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇 4、降级标准： （1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量 （2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量 （3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇 5、不允许跨级晋升 6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级