通讯员激励制度

通讯员激励制度
通讯员激励制度

通讯员激励制度

一、坚持召开通讯员会议、活动

每三个月举办一次活动,可以是培训、会议或者外出游玩,在总结、交流、表彰的同时,也为通讯员打气、加压,并部署接下去的工作计划。在休闲之余充电,争取每次活动之后掀起一股势不可挡的写作高峰。

二、定期与各通讯站站长联系

编辑部每月与各通讯站站长联系三次,解说内刊主题,说明内刊的上稿情况,交流稿件写作并收取各通讯站新闻线索。

途径:建立通讯员QQ群、电话联系、到各通讯站当面交流

三、兑现奖励制度

为了鼓励通讯员的写稿热情,编辑部坚持稿费奖励。除新闻报道外,所有稿件按照“优秀”、“良好”、“一般”划分等级,稿费分别为50元、30元、20元。连续三期有稿件被评为“优秀”的通讯员,编辑部额外奖励50元;连续三期中有被评为“2优1良”稿件的通讯员,编辑部额外奖励40元;连续三期中,有被评为“1优2良”稿件通讯员,编辑部额外奖励35元;连续三期有稿件被评为“良好”的通讯员,编辑部额外奖励30元;连续三期中,有被评为“2良1一般”稿件的通讯员,编辑部额外奖励25元;连续三期中,有被评为“1良2优”稿件的通讯员,编辑部额外奖励20元;连续三期上稿的通讯员,编辑部额外奖励15元。

四、培养骨干

编辑部挖掘有潜力或者对写稿有兴趣的通讯员,并对他们进行培训和锻炼,培养和打造品牌通讯员,通过提高通讯员的知名度、美誉度,满足通讯员个人成就感,以激励所有通讯员积极投稿。(具体培训计划见附件1)

五、考核评优

编辑部以来搞数量、上稿数量、质量及和通讯站交办的其他工作为考核

内容,编辑部根据评分结果评选出优秀通讯站、优秀通讯员和优秀稿件,给予证书和奖励,使各通讯站、通讯员之间形成竞争投稿。(详细评分标准见附件2)

附件1

骨干通讯员培训计划

一、培训对象:有潜力或者对写稿感兴趣的通讯员。

二、培训时间:每三个月由编辑部挖掘一次。第一次暂定10月份。

三、培训内容:

1、新闻素材挖掘:

课时一:寻找新闻素材

课时二:挖掘素材中的新闻价值

课时三:运用新闻素材,形成精彩文章

2、新闻稿写作:

课时一:新闻的特点和写作基本原理(新闻的三个特点、新闻与新闻写作、新闻写作的原则、新闻写作的基本要求、新闻写作的基本方法)课时二:新闻写作专题知识(新闻主题、新闻材料、新闻来源、新闻角度、新闻跳笔、新闻语言)

课时三:消息写作基本原理(消息概述、消息的结构、消息的标题、消息的导语、消息的背景、消息的主体和结尾)

课时四:常见消息类型写作(动态消息的写作、综合消息的写作、经验消息的写作、人物消息的写作、述评消息的写作、简讯的写作)

课时五:通讯写作基本原理(通讯概述、通讯的主题、通讯的选材、通讯的结构、通讯的语言)

课时六:常见通讯类型写作(人物通讯的写作、事件通讯的写作、工作通讯

的写作、风貌通讯的写作)

课时七:新闻特写写作(新闻特写概述、新闻特写的写作)与专访(专访概述、专访的写作)

3、新闻摄影技巧

课时一:新闻摄影的色彩运用(色彩的作用及运用、色彩的明度、如何用色、光与色彩、光与色温)

课时二:新闻摄影面面观(新闻摄影简史、新闻摄影的定义、报刊新闻图片的传播特征、报刊新闻图片的地位与作用、新闻图片使报纸呈“图像化”的趋势)课时三:新闻摄影的拍摄方法与要领(新闻摄影的形象采访、新闻摄影的现场抓拍、突发性新闻事件摄影与可预知性事件新闻摄影、几种常用拍摄手法的实践运用)

课时四:新闻摄影的体裁及文字说明的写作(新闻摄影的体裁、著名图片编辑谈配文)

课时五:新闻图片编辑(以整合的观念看待图片与文字的关系、加强新闻提炼与报道策划能力培养、提倡与摄影记者的思维火花碰撞、善于与其他部门沟通与协作、新闻图片编辑人员的修养、新闻图片编辑工作、图片编辑与摄影记者的关系、著名图片编辑谈编辑图片)

课时六:纪实摄影(纪实摄影的概念、纪实性不等于新闻性、纪实摄影的艺术性、纪实摄影的目的、纪实摄影的题材、纪实摄影的评价标准、纪实摄影的特征、新闻摄影与纪实摄影的共性与区别、纪实摄影的拍摄与选题、拍摄纪实摄影要注意的事项)

4、报纸编辑

课时一:报纸设计(报纸的特点与结构、报纸设计思想、报纸设计程序)

课时二:新闻稿的选择(选择新闻稿的意义和程序、社会评价、新闻评价、充分利用稿件)

课时三:新闻稿的修改(事实的订正、辞章的修改、修改的方式和程序、修改稿件要注意的问题)

课时四:新闻稿的配置(新闻稿配置的意义和特点、稿件的组织、稿件的配合)课时五:版面编辑(版面的功能、版面的编排思路、版面空间、版面的编排手段、版面的布局结构、版面的美化、板式、版面的设计)

课时六:报道策划与组织(报道策划与组织意义、报道的类型——策划对象的分类、报道对象的价值判断、报道结构、报道规模、报道时机、报道方式、报道策划的组织实施)

课时七:图片编辑(图片的种类及其在报纸上的地位、照片的选择与编辑、漫画图示图饰编辑)

课时八:专刊和副刊编辑(专副刊的特性、专副刊的功能和类型、专副刊的内容设、专副刊表现形式的选择、专副刊的组稿)

四、培训方法:

1、将外部寄来的好的、值得学习的企业报分发给通讯员阅读、学习,再一起交流心得。

2、内刊编辑整理资料做成PPT,与所有通讯员交流。

3、外出学习,或将名师请进来教课。

附件2

考核评优办法

一、优秀通讯员评选方法

编辑部以每个通讯员来稿数量、上稿数量、上稿质量为评分标准,具体操作方法:

1、每提供一篇稿件,但是没有上《瑞新报》的,得1分。

2、每在报纸上发表一篇稿件,且稿费为20元的,得2分。

3、每在报纸上发表一篇稿件,且稿费为30元的,得3分。

4、每在报纸上发表一篇稿件,且稿费为50元的,得5分。

若所发文章为两人合作(2人或以上合作的)的,该所得分值平均。例如满

足第一点所述,两人合作,每人得分;三人合作,每人得分(按四舍五入算)。

二、优秀通讯站评选方法:

将各通讯站所有稿件得分除以通讯员人数,得到平均分,取平均分最高的通讯站为优秀通讯站。如通讯员1站有通讯员10人,10人稿所得总分为100分,则人均分为10分。

三、优秀稿件评选办法:

编辑部将每期的优秀稿件汇总,再集中通讯员公开投票即可,建议取前三。

销售人员激励方案(最优版)

销售人员激励方案(最优版) 一、目的 1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。 (2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 (1)市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

(2)销售员销售提成奖励 项目类别提成金额(元/人) 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 (1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。 (2)费用控制奖励的计算 a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。 e)根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。

薪资制度及绩效考核方案

薪资绩效管理制度 一、目的:为适应公司经营发展要求,充分发挥薪酬对人才引进、维持和激励的作用,结合公司的实际支付能力和成本控制,特制定本制度。 二、薪酬原则 2.1 薪酬体系内部体现公平与平衡性,薪酬水平外部与同行业同地区企业保持一定竞争力; 2.2 弹性、激励原则:突出绩效薪资在薪资总额中所比重;激励先进、注重实效; 3.3 合法、规范:遵循国家相关劳动、社保法规,符合国家相关劳工福利标准。 三、适用范围 本制度适用于本公司全体职员。 四、制度内容: 1.薪资构成 员工的新资由月薪及年终双薪(年终分红)构成。 月薪=标准工资+兼职工资+特聘工资+工龄工资+奖金 标准工资=基本工资+岗位工资 如下图所示: 1)、标准工资:为员工的合同工资,根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定,标准工资金额为当年国家最低工资标准乘以该员工所在岗位及职级的系数。如现国家最低工资为1100元每月,5职等1职级的工资系数为1.7,则5职等1职级的工资为1870元每月。 ①基本工资:为员工的最低生活保障工资,应不低于当地的最低工资标准, 基本工资随政府的最低工资标准的调整而调整。 ②岗位工资:不同岗位的员工,岗位工资不同。 2)兼职工资

兼职工资是对在工作量满岗岗位上工作的员工兼职工作的兼职报酬。标准是: ①兼任一个满岗业务工作岗位,平均需要每天加班4个小时以上者,其兼职工资为400元; ②兼任一个满岗业务工作岗位,平均需要每天加班2--4小时者,其兼职工资为300元; ③兼任一个满岗业务工作岗位,平均需要每天加班1--2小时者,其兼职工资为200元; ④兼任行政工作,需要占用非工作时间每周3小时以上者,兼职工资为100元; ⑤一个员工从事两个业务工作或所兼工作不需要经常占用非工作时间者,不享受兼职工资; 兼职工作结束,兼职工资即行取消。 3)特聘工资 特聘工资是对社会热门人才、高新技术人才、有特殊才能的经营管理人才及从其他公司特别招聘的各类人才在薪酬方面的补偿。 (1)补偿幅度为该员工应聘岗位全部薪酬与当期此类劳动力市场价格的差额。 (2)特聘工资的决定权为总经理。 4)、年终双薪(年终红利):是为体现对员工的关心而设立。于每年的二月份(春节前)根据上年度的营业情况给与额外发放一个月的工资。 5)、工龄工资:员工岗位工龄工资每满一周年上调50元/月;6年为最高上限; 6)、奖金 奖金即月奖金,是为更好的调动员工的工作积极性而设立。金额按该职等最低职级月薪(标准工资)的20%*绩效考核的分数/100计算。 奖励范围包括: ①非兼职工作无报酬的加班或兼职工作超量加班; ②近期工作表现优异; ③对公司工作作出突出贡献; ④在社会生活中,见义勇为等高素质行为,为公司赢得了社会声誉; ⑤其他需要表彰奖励的行为。 绩效考核评分规定: ①绩效考核得分=(自评分+上级评分+分管领导评分)/3-出勤扣分-处罚扣分+奖励得分。 ②各部门绩效考核中优秀的不能超出5%,良好的不能超出30%,特殊情况超出的需描述说明。 2.职等的划分(根据公司发展需求,公司的工资制使用宽带式工资结构,共分10个职等,每个职等分8个职级)

酒店销售人员激励及奖励机制

1.总则 1.1编制目的 1.2适用范围 1.3激励原则 2.激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 2.2激励机制修订 2.3激励机制解释部门 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 2.5激励机制实施日期 3激励机制内容 3.1薪酬激励 3.2物资激励 3.3荣誉激励 3.4关心激励 3.5参与激励 3.6活动激励 销售人员激励机制 总则 1.1编制目的 为了促进酒店业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现酒店的销售目标,特制定本制度。 增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使酒店整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为酒店人才梯度的建设打下良好的基础。 培养销售人员对酒店的忠诚度,能长期地追随酒店共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于酒店所有销售人员。 1.3激励原则 实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至酒店。 绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,酒店及时地落实相关绩效。 公平公正原则:酒店在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草,人力资源部颁布并监督施行,财务部、销售中心共同执行。 2.2激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案,经企业总经理核准后,方可修订。 2.3激励机制解释部门

人力资源部负责对各项激励措施进行解释。 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下: 1、根据酒店经营战略发展的需要,确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 2.5激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后,于年月日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 激励机制内容 3.1薪酬激励 3.1.1薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 实际收入=总收入—扣除项目。 绩效奖金=销售奖金+管道奖金。 津贴补助:话费补助、差旅补助等。 扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 3.1.2薪酬模式说明 绩效奖金:酒店销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 管道奖金:根据销售区域内的管道管理业绩给予的一种激励奖金 设置原则:奖金高于基本工资,酒店通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 收入比例:不同的岗位其收入是不同的,一般销售代表和管道代表的总收入比例为4.5:4.5:1,区域经理的收入比例为4:5:1,大区经理的收入比例为3:6:1,全国经理的收入比例2:7:1。 3.1.3基本工资 3.1.3.1基本工资公式 基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 3.1.3.2基本工资说明 基本工资:基本工资不是销售人员的主要收入来源,它是销售人员基本收入,是销售人员最基础的生活和工作保障。 基础工资:参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45%左右。 岗位工资:岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定,酒店岗位工资分为类级的等级序列,岗位工资在基本工资总额中占50%。 工龄工资:按员工为企业服务年限长短确定(区分社会工龄和酒店工龄),鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 3.1.3.3基本工资管理规定 基本工资调整:根据酒店经营效益,经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年月进行调整,基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据酒店薪酬制

研发人员绩效考核与激励制度

研发人员绩效考核与激励制度 1、目的 提高研发质量和效率,考核研发人员和研发过程及结果,体现公平、公正和公开原则,调动研发人员的积极性与创造性,确保研发项目按计划进度和质量要求完成。 2、适用范围 本制度适用于本公司研发人员和研发项目的绩效考核和激励管理。 3、定义 3.1研发项目 研发项目按其内容分为四大类:新工艺、新产品、新材料、新标准。 3.2研发项目合同/项目任务书 指甲方(董事长或授权人)与乙方(项目研发组)就明确研发项目的任务、阶段、验收细则、奖惩办法等事项达成的书面协议。合同签订时须确定目标、时间、经费、奖金和项目负责人。 3.3项目奖金标的额 是指在项目立项时根据项目类别确定的某一项目的项目奖金额度。 3.4评审委员会 公司设评审委员会,由公司董事长或授权人、项目组长。负责公司各类奖项(包括其他非研发项目和奖项)的评定。 4、职责 4.1董事长(或授权代理人) 研发项目的立项审批,研发合同/协议的签订、批准,研发项目考核结论的确认和奖励的批准。 4.2公司分管副总 立项审核,资源配置,项目考核结论评估、项目奖励、申报资料等审核和调整,研发项目的考核及协调处理。 4.3项目负责人(项目组长) 全权负责项目的开发过程控制,是项目计划分解、研发质量、进度、创造性和成本控制的直接负责人。 4.4评审委员会 根据相关部门提供的项目计划、质量、费用等数据和资料等,负责组织对研发项目的考核,评估,奖励的评定。项目考评小组对考核结论负责,组长为项目考评的第一责任人。 5、过程控制及要求

5.1研发计划的日常检查、考核 5.1.1项目研发组主要检查项目月、季研发计划的执行情况、存在问题、须协调事项等,收集相关资料,检查各类研发计划的完成情况。 5.1.2项目研发组必须对月、季研发计划完成情况的真实性把关。如出现不实情况,将对考核负责人按500元/次·项处罚。 5.1.3研发人员的月度绩效考核按公司《月度绩效考核制度》执行。 5.2研发项目目标与进度考核 5.2.1目标考核 研发项目结果没有达到项目任务书内容与目标要求时,原则上应给予负激励。 5.2.2文件资料考核 项目研发过程中各种资料齐全完备。项目任务书(合同)、研发可行性报告、各阶段的评审资料、设计图纸(蓝图及电子图档)、工艺技术文件资料、试验检测报告等类资料,资料不完整的按500元-2000元/类,从该项目奖金中扣罚。对重要技术资料丢失或重要技术泄密的,将对直接责任人进行经济处罚,给公司造成严重后果或重大损失的将追究其刑事责任,并追究相关领导的连带责任。 5.2.3进度考核 5.2.3.1项目阶段进度延期,但不超过1个月(含),扣除该阶段奖励的50%,特殊情况项目组申请,经分管领导批准,可酌情少扣或不扣。 5.2.3.2项目阶段进度延期1个月至2个月(含),扣除该阶段奖励的100%,特殊情况项目组申请,经公司分管副总批准,可酌情少扣,但扣除额不得低于50%。 5.2.3.3项目阶段进度延期超过2个月,不管任何理由,应给予对应的负激励。 5.2.3.4项目阶段进度延期而项目最终验收不延期时,项目组申请后,公司分管副总可酌情补发已考核各阶段所扣除的部分奖励(但补发金额不得大于所扣除金额的80%)。 5.2.3.5公司领导对进度有特别要求的项目,没有按要求完成直接给予负激励。 5.2.3.6研发承包合同(任务书)对项目进度有特定的考核奖惩措施时,按承包合同执行。 5.3项目立项及项目类别评定方法 5.3.1立项原则 根据公司发展战略、规划和立项要求,按市场需求和预测、技术领先、技术经济效益 好和提高公司品牌和市场竞争力的原则选题立项。 5.3.2项目评审

事业部绩效考核与提成奖励办法

事业部绩效考核与提成奖励办法 2010上半年VIP用户事业部考核提成办法 (2009.12.26——2010.6.25) 一(VIP用户事业部绩效考核办 法 ..................................................................... .. (2) 1 VIP用户事业部月度绩效考核方 式 ..................................................................... (2) 2 月度绩效工资的核算方 法 ..................................................................... (3) 3 月度绩效工资的发 放 ..................................................................... ............................................... 3 二(VIP用户事业部提成办 法 ..................................................................... . (4) 1 区域总监提成区分 线 ..................................................................... .. (4)

2 区域各级人员提成办 法 ..................................................................... . (4) 3 市场部人员提成办 法 ..................................................................... ............................................... 5 三(VIP用户事业部奖励办 法 ..................................................................... . (6) 1 月度销售冠军奖励办 法 ..................................................................... . (6) 2 半年销售三甲奖励办 法 ..................................................................... . (6) 3 大区半年评比奖项...................................................................... .. (7) 4 市场部半年奖励办 法 ..................................................................... .. (7) 基本概念: 绩效工资:工资总额中除去70,基本工资后余下的部分(占30,)。绩效工资的发放比例由绩效考核办法考评决定。

销售人员奖励制度

职员奖励制度 一、奖励 (一)奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 (二)奖励类型 1.公开表扬 (1)口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 (2)书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 (1)月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。

以月为限: 当月销售冠军且入金1W美金,奖励300元;2W美金,奖励800元;3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金,奖励200元;2W美金,奖励500元;3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金,奖励200元;2W美金,奖励500元;3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限: 当季销售冠军且入金3W美金,奖励1000元;5W美金,奖励1500元;5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金,奖励800元;5W美金,奖励1000元;5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金,奖励500元;5W美金,奖励800元;5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限: 当年销售冠军且入金15W美金,奖励3000元;20W美金,奖励4000元;20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 (2)开户奖: 当月开户20位客户,奖励300元;开户15位客户,奖励200元; 开户10位客户,奖励100元。

销售激励制度

销售激励制度 第一章 总则 第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的,是销售人员获得正 当劳动报酬、 维持企业人员稳定和持续发展的基本保证, 结合的原则。 第二条 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高销售人员 工作热情、调动销售人员积极性,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,达 到吸引、留住人才的目的。 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员,以下统称销售业务员。 第四条 本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条 定量的原则:尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置,避免主观意识; 第六条 相对公平原则:对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则,但实际工作中 不可能有绝对的公平,所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条 销售业务员的薪酬包括五部分:基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其 他奖励,对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、 任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图 1。 第八条 基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条 任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条 目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条 超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条 市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的 奖金。 第三章基本年薪 第十三条 公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。 个人的销售级别代表销 售业务员的业务和管理能力, 在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以 体现了企业效益与员工利益相 第三条

公司管理序列激励制度

事业部管理序列激励制度 第一章总则 第一条为了适应公司发展需要,提升事业部管理序列人员的工作积极性和工作热情,与事业部分享劳动成果,及时激励管理者,推动业务的健康、快速发展,特制定本制度。第二条本制度适用于事业部经营计划部、综合管理部、预算管理部、安全质量部,经营班子依据目标责任书激励。 第二章职责 第三条预算管理部负责激励额计算。 第四条经营计划部负责复核激励额。 第五条综合管理部负责申请激励。 第六条事业部总经理负责审核激励申请单。 第七条公司总经理负责批准激励申请表。 第八条财务部负责提供财务报表,并发放激励。 第三章激励原则 第九条本激励按照季度执行。各管理序列中层干部、经营计划部及综合管理部全体员工的激励与事业部超额利润相关,其中超额利润=季度累计实际完成利润总额-季度计划利润总额。 第十条预算管理部、安全质量部员工的激励与事业部超额利润及项目投标毛利相关。 第十一条个人年度激励总额原则上不超过薪资的5倍,且税金由个人承担。 第四章激励分配 第十二条经营计划部全体人员应发激励总额=综合管理部全体人员应发激励总额=事业部超额利润*2%。 第十三条预算管理部管理者应发激励总额=安全质量部管理者应发激励总额=事业部超额利润*1%。 第十四条预算管理部员工应发激励总额=事业部超额利润*0.5%+∑各项目投标毛利 *0.5%。

第十五条安全质量部员工应发激励总额=事业部超额利润*0.5%+∑各项目投标毛利 *0.3%。 第十六条预算管理部、安全质量部员工的项目激励原则上与各自负责的项目对应,并分三次兑现,第一次为项目所有物资全部到位并验收合格后兑现40%,第二次为项目实现并网发电后兑现30%,最后一次为项目决算完毕后兑现30%。 第十七条个人应发激励额由其直线领导分配,并报事业部总经理批准。 第十八条个人实发激励=应发激励*当期平均绩效得分*(1-请假天数/25.5)。 第五章考核办法 第十九条激励期内若有管理者调离至其他部门的,只发放当期激励部分。 第二十条激励期内若有管理者离职或受重大处分者,取消其激励。 第二十一条事业部中层管理者当季平均绩效考核分低于80分者,取消其激励。 第二十二条若当事业部经营性现金流为负值,则从当季激励总额中扣除负值部分的利息。第二十三条各月度若激励对象在工作中出现错误,由其直接领导在绩效考核中扣分。 第六章附则 第二十四条本办法自2012年1月1日起执行,由事业部经营计划部负责解释。

销售人员激励制度全

会籍部人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展,激发会籍部员工的工作热情,实现公司的会籍目 标,特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性,提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养会籍部队伍的团队合作精神,以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则:会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则:根据会籍部人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草,人力资源部颁布并监督施行,财务部、会籍部共同执行。

2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下: 1、根据公司经营战略发展的需要,确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下,提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划,并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势,竞争对手情况,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层,以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨,并 完成对公司业务发展方向的规划;提供基于客户需求的定制服务产品,最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段, 扩大市场占有率,确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略,负责广告的费用预算,监督广告投放,实施媒体传 播计划,制定并实施活动方案,并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施,确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作,了解客户的需求。进行客户满意度的调查。 及时的处理客户的投拆,并及时地对客户以反馈。

岗位绩效考核制度设计方案

岗位绩效考核制度设计方案 l. 目的作用 员工的岗位绩效考核又称人事考核、绩效评价,是收集、分析、 评价和传递员工在其工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息情况过程。其作用如下: 1. 1 通过考核,对员工在一定时期内的思想、技能、业务情况作出全面的检查和总结,为其他人事管理工作提供依据。 1. 2 正确评价员工的德才表现和工作实绩是实施奖惩、任用、工资、 培训等项工作的必要前提。 1. 3 可激发员工完成工作任务的积极性、创造性、提高工作的效率。 1. 4 完善的绩效考核系统可较准确地剖析组织中人力资源的优劣势,以便掌握情况不断优化员工队伍。 2. 管理职责 2 .1 人力资源部是公司对员工绩效考核的归口管理部门,负责考核制度的建立,拟定考核计划,并对实施过程进行管理,通过合理的 绩效考核系统的运作,确保公司人力资源管理的决策正确性。 2 .2 岗位绩效考核工作与各部门的职责和功能密切联系着,各部门应通过对内部员工的绩效考核调动员工的积极性,促进本部门目标任务的实现。在考核工作中,各部门的负责人应对所提供的数据 准确性及评估结果的公正性负责。 2 . 3 公司行政管理部门,负责对绩效考核实施过程中,各部门执行政策、原则和相关规定情况进行督察,严格各项纪律、防范违规行为,及时反馈信息,保障绩效考核工作良性运行。 3. 岗位绩效考核应遵循的原则

3 .1 客观、公正原则 员工的绩效考核的各项规定都应客观公正,公正是考核的核心与灵魂,只有公正才能真正起到激励员工的作用。因此,制度一旦决定,就应向群众公布,让大家都明白,并且做到制度面前人人平等,不因人而异,这是考核能否起到预期效果的关键。 3 .2 全面、完整的原则 考核工作中所制定的指标,应能全面地反映情况,要从影响绩效的各种因素和条件来考虑,便指标能反映绩效的各个方面,使考核对象所互相联系的环节构成一个完整的体系,这样对员工的工作评价就更具合理性。 3 .3 明确、具体原则 明确性,指的是规定的事项不能含糊不清,对不同的绩效考评,要有明确的界限,如评分达到90~100 分,在此界限内可发给一等奖金,而不能用评分优良者可发一等奖。 具体性,指的是所制定的标准要有详细的内容,如定量指标、定性指标处在什么情况下可以评为90~100 分,这个定量与定性的指标内容要尽可能具体。 可靠、精确原则 可靠性是指使制定的方案内容要经得起各种检查,不会出现与国家政策相违背、与企业章程和基本制度相冲撞的情况,否则会产生许多矛盾。 精确性是指有关技术性的规定要十分准确,适应幅度不能太大,否则执行起来就会发生困难。 4. 岗位绩效考核的内容 对员工绩效考核的内容是多方面的,目前企业界较为普遍的做法 主要在德、能、勤、绩四个方面。 4 .1 关于"德"方面的内容

销售人员的激励机制探讨

销售人员的激励机制探讨 摘要 随着科学技术的迅速发展,市场竞争日趋激烈,产品的生命周期也越来越短,如何让尽快地将产品销售出去,实现产品到货币的转换,已成为企业关注的焦点。产品销售最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一,企业只有利用科学有效的激励机制,才能充分发挥销售人员的积极性和创造性,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。但是,目前国内有关销售人员激励的理论并不完善,据此建立起来的激励机制也不健全。激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。 关键词:激励、薪酬、激励机制

激励是人力资源管理的核心,也是人力资源管理的重要手段。企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度,调整员工的行为,使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题,更是企业研究的重点。虽然营销人员的奖酬机制相对于企业其他人员较完善,但并不能否认营销人员激励机制存在问题,以及改进营销人员激励机制的必要性。 激励理论述评 内容型激励理论着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为的原动力,因此这种理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的。主要包括马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、奥尔德弗的“ERG”理论和麦克利兰的成就需要激励理论。 过程型激励理论着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。主要包括佛隆的期望理论、亚当斯的公平理论和斯金纳的强化理论。 1964年,美国心家佛隆首先提出期望理论,期望理论的基础是,人之所以能够从事某项工作并达成组织目标,是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标,满足他们某方面的需要。 根据期望理论,某一活动对某人的激发力量取决于他所能得到的结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。这就要求企业在对销售人员进行激励时要处理好三个方面的关系:努力与绩效的关系、绩效与奖励的关系、奖励与个人需要的关系。三者相互关联,任何一个环节出现问题都会导致无效激励。 从内容型激励理论与以期望理论为代表的过程型激励理论的观

企业管理制度公司员工激励方案.doc

【企业管理制度】XX公司员工激励方案(1)4 XX公司---员工激励制度 第一章总则 第一条目的 为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性,发挥每一位员工的智慧和才能,塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队,建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍,提高公司可持续发展的核心竞争力,加强员工与公司领导之间的沟通,特制定本制度。 第二条适用范围 本制度适用于公司全体员工 第二章激励措施 第三条每日进行一次5到10分钟的广播操 公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操,全员能够跟着音乐节拍进行,前期会在各部门挑选一些人员共同学习,以后作为领操人员,我们希望以此方式活跃一下工作氛围。 第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖” 1、月度优秀员工奖:各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、 工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名

月度表现优异的员工,作为部门月度优秀员工 2、月度进步员工奖:各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步 很快的员工作为部门月度进步员工,主要从工作业绩、工作技 能、工作态度等各方面的进步综合考虑 人力资源部将提供“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门,各部门请在每个月的5号前,提交候选名单表格给人力资源部,人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰,我们将给每人赠送一个小的礼品并照相,然后在公告栏进行张贴表彰。 第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕,并派发由董事长签名的生日祝福贺卡,公司的广播系统安装好后,部门员工之间能够相互送出祝福。 第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通,倾听员工的心声,公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午,召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通,谈谈工作,谈谈公司现状,谈谈公司未来的发展,谈谈大家各自的想法等 第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感 每月人力资源部征求各部门员工意见,以“创新”主题,组织一次文化沙龙,员工之间相互交流,各抒己见,探讨想法,大家能够提前准备好需要讨论的课件。 我们希望通过此种方式,让我们的员工发挥自己的主动性、发挥自己的聪明才智,增强同事之间的情感沟通,在学习中得到快乐。第七条定期\不定期的

销售人员分级激励制度

销售人员分级考核制度(方案三) 为了提高销售人员的工作积极性和责任心,提升销售业绩,以缩短整个销售周期,从而加快资金的回笼速度,现制定以下制度。 销售人员分为初级销售员、中级销售员和高级销售员,具体制度如下: 说明: 本制度是在传统的末位淘汰制度的基础之上,采用多点穿插的原理,对销售人员进行分级考核和奖励,主要有以下几项特点: 1、避免了单纯的末位淘汰制度造成销售部人员频繁流动的局面,有利于稳定销

售队伍的建设; 2、促进销售人员的工作积极性,提升他们的求胜欲望,在内部形成良性的竞争 机制,保证销售计划的按时、保质、保量完成; 3、全体完成任务,全员予与奖励,销售人员在工作中帮助他人的同时,同样也 提高了自身的工作业绩,能够促进团队意识的建立。 下面为附送毕业论文致谢词范文!不需要的可以编辑删除!谢谢! 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的,他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪,论文凝聚着他的血汗,他以

严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响,在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养,他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础,在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师,虽然他不是我的专业老师,但是在这三年来,在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候,“明师之恩,诚为过于天地,重于父母”,对吴老师的感激之情我无法用语言来表达,在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习,生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待,和睦共处,不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独,马上就要各奔前程了,希望(,请保留此标记。)你们有好的前途,失败不要灰心,你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母,你们生我养我,纵有三世也无法回报你们,要离开你们出去工作了,我在心里默默的祝福你们平安健康,我不会让你们失望的,会好好工作回报社会的。 致谢词2

销售人员激励方案(20200501094958)

销售人员激励方案 激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。 方案目标:使置业顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀 者为进步而自豪,落后者奋起直追。 销售终端的执行不力,销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因,如置业顾 问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等,应从以下几个方面入手来调 动置业顾问的积极性: 1、精神激励; 2、制度激励; 3、物质激励; 一、精神激励 其方式包括:定期的对置业顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式 的评比活动,辅之以一定的物质奖励。 培训内容:(视具体情况选择培训时间、内容、方式) “蛋糕”原理 如何在一块“蛋糕”中分得更多,这是每个人都很关心,也很实际的问题。“蛋糕” 有限,而人却有那么多,难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了,受不了。

其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”,而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了,自己分得的也就多了,大家也都会满意。 “木桶”原理 如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍,那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的,并不是那几块长木板,而是其中的短板。 团队中的每个人都会对整个团队产生影响,尤其是短板效应。如个别不爱卫生的,如果不加制止,就会动摇其它人的积极性;喜欢说人坏话的,如果不得到纠正,那 么过不了多久,销售中心流言满天飞。 每个人都必须提高自身素质,以适应整个团队的进步,提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力,发现有不求进步的短板,应迅速剔除。 “黄灯”原则 在销售中,“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方,红灯停,绿灯行,可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信:我会很小心的,我不会不看车的,我会把握尺度。可是他们不会想,司机 会不会小心,司机是不是也一样想呢?结果是往往一些“小心”的行人,被不小 心的司机撞了。 反映在销售中,客户看着开始比较满意,但或者朋友的一句话,或者看到一个“小”问题而犹豫不定,这时就出现了黄灯。有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯,不把黄灯放在眼里,认为不足为虑,结果客户因为没有进行疏导,于是黄灯变成红灯。 举例:一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业,此前该客户来过多次,意向性高。

员工绩效奖金激励制度方案

员工绩效奖金激励制度方案 如何做流程绩效管理?绩效管理的四大环节是什么?大家可以阅读企业管理网为大家整理的绩效奖金制度范本,希望看了下则后能明白绩效管理。 总则 第一条目的:为促使各部门达成本年度预定经营目标,并充分掌握各职层所分担的勤务责任,以达到本年度的营业利润为目的,特颁布各部门奖金核发办法。 第二条适用资格: 下列各部门人员皆适用本资格规则: 1.生产部门; 2.营业部门; 3.开发部门; 4.管理部门。 第三条计算期间:各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止,并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩,并依其考绩分数支付奖金。 第四条奖金支付方式:各部门奖金支付,按每年分两次发放;原则上于每年2月及8月支付;其计算期间如下:

1.上期(8月)奖金:从1月1日起至6月30日止,并于8月份与薪金合并发放; 2.下期(2月)奖金:从7月1日起至12月31日止,并于2月份与农历春节奖金合并发放。 第五条计算单位奖金计算时以元为单位;若计算时有元以下的尾数产生时,一律以四舍五入计算至元为计算单位。 第六条离职或遭解雇时的处理:员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金,一律不予支付。 考绩评定方式 第七条考绩评定表: 第八条基准率:各部门考绩分数如享有30分的基准率,其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门,皆可享有全体同仁共同努力的成果,并能为公司的发展,作出共同努力。 第九条销售目标达成率: 1.营业部门:依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩,再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率,按下列方式进行评核: (1)销售目标达成率×80%=A; (2)对生产部门所承诺的生产销售目标达成率×20%=B;

销售人员薪酬激励制度

销售人员薪酬标准 1.目的 为了提升业务人员的销售业绩,调动业务人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。 2.适用范围 本制度适用于销售部业务人员 3.薪酬组成 基本工资+销售提成+基本补助+其他 3.1基本工资 3.1.1基本工资递增试用期过后,见习销售代表转为初级销售代表,初级销售代表每月对应销售回款金额为20000元,若连续三个月每月都能完成对应销售回款金额的,升为中级销售代表,同时对应基本工资做相应的调整;中级销售代表、高级销售代表依次类推; 3.1.2基本工资递减初级销售代表连续二个月未能完成对应销售回款金额的,降为见习销售代表,同时对应基本工资做相应的调整;中级销售代表、高级销售代表依次类推; 3.2基本补助 3.2.1总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”。 3.2.2电话补助:公司为业务人员每月电话费补足100元,试用期内的见习销售代表在没有开发市场前不享受电话费补助; 3.2.3住宿、餐费标准:

城市级别说明一级城市:特区、直辖市、沿海经济发达城市;二级城市:省会城市;三级城市:除以上一、二级城市外的其他城市; 3.2.4交通标准:公司业务人员出差开拓市场,原则上以乘坐火车、中巴客车、公交车或地铁等交通工具,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报主管批准同意后方可报销; 3.3销售提成 3.3.1试用期内按照当月销售回款总额× %计算销售提成; 3.3.2转正后 3.4提成发放 业务人员的销售提成随当月基本工资一起发放; 4.本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。 编制/日期:审核/日期:批准/日期:

LED事业部绩效考核制度

LED照明事业部KPI绩效考核制度 一.目的: 1.改善照明事业部的工作绩效,实现公司经营目标; 2.长期、稳定、统一和规范地推进绩效考核工作; 3.实施有效的激励机制,奖惩公平合理。 二.考核的原则: 1.考核必须依据可观察到的事实或工作表现,考核指标尽可能量化,可比性强; 2.考核者应该把考核当作一项管理工作或管理手段,指导、约束、帮助与激励被考核者做好工作; 3.考核者必须关心与关注被考核者的工作,在双向沟通基础上展开考核工作; 4.考核者必须主持公道,保持公正,对被考核者进行公开的考核。 三.考核范围: 照明事业部研发主管,工程师及销售主管,全体销售人员! 四.名词定义: 1).KPI(KPI- Key Process Indication)最优绩效考核指标;是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置,取样,计算,分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标。 2).BSC(The Balanced Scorecard)平衡计分卡;是一种比较全面的绩效考核工具! 五.各部门职责: 1.照明事业部:收集基础的考核指标及协助人事部进行考评; 2.人事部:制定KPI考核办法及分阶段进行考核,并汇总备案上报! 六.程序细则: 1.本PKI考核是作为人员加薪,降职,续聘,解聘等的最原始资料;应做到公平,公正,公 开的原则; 2.KPI的考核绩效指标由照明事业部及公司人事部统一收集制定,指标最好可做到量化; 3.照明事业部及公司人事部与被考核者进行沟通后,再设定考核指标的权重; 4.KPI考核按时间分:月度,季度,半年度,年度四种; 5.KPI考核由:自评,部门考核,人事考核,常务副总,总经理,董事长六级;部门经理及总监以上需董事长最终评定,其余由总经理为最终评定; 6.根据公司政策规定:每位员工的工资由如下组成:基础工资+绩效工资,一般绩效工资 所占比例为20%; 7.每个月5日前由公司人事部汇同本部门组织开展考核,考核月份为上月,如新进员工工作未满15天,当月不考核放入下一月份一起进行;考核时间应在一周内完成;

相关文档
最新文档