洗发水液晶

1)CMEA与6501：椰油酸单乙醇酰胺（CMEA）与BK2196/2296共同形成液晶结构，BK2196/2296始终与CMEA配合使用。CMEA与AESA配合较好(亲水亲油性更接近)；AES亲水亲油性与CMEA相差更远，配合较差，解决方案一：可加入少量椰油酸二乙醇酰胺(6501)，能很好改善CMEA的相溶性，当配方中AES(3EO)：CMEA＜18 时CMEA易析出，这经常引起配方的不稳定，而6501无

此现象，且能很好与CMEA共溶，此时配方中使用少量6501代替部分CMEA复合使用，达到

AES(3EO)：CMEA＞20，有绝妙的效果。方案二：钠盐体系中使用CAB也能更大的增溶CMEA (因CAB比AES 和AESA的亲水亲油性更接近CMEA，与CMEA的相溶性更好)。

2)CAB与LSB(CHSB):以AES(A)为参照，CAB向亲油方向偏，LSB向亲水方向偏，配方时这是两

个调整亲水亲油平衡的工具。CAB与AESA的亲水亲油性接近，LSB与AES的亲水亲油性接近，配方时AES尽量与CAB复配，AES与LSB复配效果较差。AESA即可与LSB、K12A也可与CAB 复配。

LSB（或K12）与AESA复配，因彼此亲水亲油性有较明显差异，复配增效作用更明显。

表面活性剂液晶主要是由表面活性剂及其它成分(如水等)组成。它至少具有一维的高度有序结构，能使体系的性质发生明显的变化，如刚性增加、结构单元增大等。

普通胶束和液晶态胶束溶液及加溶和微乳化体系是透明状，而有表面活性剂析出则是浑浊溶液。

液晶结构对表面活性剂的要求：亲水端基的横截面积要小于疏水端基碳氢链的横截面积；亲水端基相同时,使用长链的、带支链烃基的或双（三）烷基疏水基链的表活更易形成液晶结构。

对电解质的要求：含适当浓度的电解质有利于液晶结构的形成。体系中电解质浓度很低或含有大量水溶助长剂时则不利于液晶的形成，已形成的结构还会被破坏。洗发水为浓表面活性剂胶团溶液体系，电解质的加入可使胶团往大的方向发展（球状：超过cmc不多→棒状：10倍或更大的cmc→六方晶相→巨大的层状，变稀），所以NaCl等常用于洗发水增稠，令胶团结构从棒状变到六方晶相，但加入过量，则进入层状，粘度又会下降。

目前一些加强液晶结构稳定性的方法：（1）加入适量电解质—常用的柠檬酸钠（提供反离子Na＋）增加了体系的离子强度，既可以屏蔽和减弱阴离子表面活性剂端基负离子间的排斥力，又可通过盐析脱水作用使层状液滴中的水层厚度减薄，使层状液滴的总体积减少，增加层状液滴的稳定性。（2）加入水溶性高分子--在配制结构型洗发水时，因表面活性剂总量不高，加入水溶性高分子(特别是阳离子水溶性高分子)可明显改善液晶体系稳定性，水溶性高分子带有支链的、分子量越大的效果越明显；同时也改善香波的流变性和可倾倒性。(3)阳离子表活（如三-十六烷基甲基氯化铵TC-90等）或阳离子水溶性高分子（如C-14-S，JR400等）的使用。

（4）两性表活的使用。

香波体系较特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液、油性物质的增溶或分散悬浮、高分子化合物的溶胶等为一体的复杂体系，多种作用力混杂在一起，当这些力量达到平衡时体系稳定，平衡被破坏时体系不稳定而出现产品分层等现象。配制液晶香波有很高的技巧性，要调制出高度稳定的优质液晶香波有很多理论及经验规律要遵循。

BK2196/ BK2296独特的仿天然磷酯分子结构促使液晶结构的形成。

BK2196是一种酸型磷酸酯，容易在使用时用任何标准碱类中和。在高和低pH值范围都表现出极高的

稳定性，其至在高温和pH 4和pH 13.5都保持稳定。除了在高酸度体系(如双氧奶)使用，使用时需用氢氧化钠、单(二、三)乙醇胺等中和或部分中和后使用，也可与BK2296合用。未中和或部分中和的BK2196与头发的吸附性好，给湿发、干发提供丝滑感，光泽感。

BK2296是一种有机磷酸酯钠盐,是根据BK2196(磷酸酯化后)酯化物的酸值计算出中和剂的用量，并准确、均匀的投入氢氧化钠水溶液完全中和至微碱性。含有10%左右的水。中和得较完全更适于液洗产品如香波、沐浴露、洗面奶等。钠、铵盐体系都适合。中和较完全，洗脱性增加，丝滑感，光泽感明显不如BK2196。

BK2196溶解CMEA的能力好于BK2296，但BK2296使用时一般情况不需中和，比BK2196使用简便。

BK2196/2296在常用的表面活性剂（如CAB、AESA、CMEA、6501等）中加热后溶解其中。

BK2196/ BK2296的经典用量:0.3-1.6%，极端情况用量可达6%。

BK2196/BK2296是优秀的流变学改良剂。

有效解决液洗产品低温果冻，高温变稀。粘温曲线为“抛物线”。

BK2196/BK2296液晶结构能有效稳定外加的油脂。

当香波体系加入氢化聚癸烯、三羟甲基丙烷三辛酸癸酸酯（3T）等轻质液态油酯时。不会出现常规香波体系粘度不稳定，放置后粘度不断降低、耐热分层、严重降泡、效果提升不明显等现象！大粒径硅油（如DC7137）、ZPT等难悬浮的成分在香波体系中也能稳定

洗发水产品课程设计[优秀]

第1部分产品简介 1.1产品选择我选择设计的产品是品牌优良品质,价格适中的蒂花之秀洗发水,第一就产品本身而言蒂花之秀活力洗发露以“活力”为基本定位,以消费者最关注的“润黑、去屑、柔顺”需求细分功能品种,以一流的产品品质创造自然、充满活力的秀发. 1.2产品特点及市场销售定位及材料选择产品设计,品牌基本定位和市场目标:1、基本定位:高品质、中价位、面向大众的洗发产品.2、形象定位:力求创造蒂花之秀“自然、活力、潮流”的形象.3、市场目标:第一步:2002年前成为中国洗发水市场的前十名品牌.第二步:2003年前成为中国洗发水市场的前五名品牌.第二就产品结构特征来讲蒂花之秀洗发水瓶体要求外观漂亮、手感好、无毒无味、尺寸稳定性好、光学性能好.从成型的角度考虑应该成型性能良好,原料来源广泛.由于其产量比较大,要求生产周期短,综合考虑各方面的因素,塑料包装容器以其密度小、质轻、可透明也可不透明、不易破碎;有较好的耐腐蚀、耐酸碱、耐油、耐冲击性能,并具有较好的机械强度;易于成型加工,只要更换模具,即可得到不同品种的容器,并容易形成大批量生产、生产能耗低;包装效果好,塑料品种多,易于着色,色泽鲜艳,课根据需要制作各种不同种类的包装容器,取得最佳包装效果等优异性能,在化工产品、食品、饮料、化妆品、医药品等包装中得到了广泛的应用,在虚度方面已取代了木质容器、金属容器、玻璃、陶瓷容器等.瓶身材料选用高密度聚乙烯,HDPE是乳白色固体,在微薄截面呈一定程度的半透明状,是一种坚韧的刚材料,密度0.941-0.965g/米l,结晶度>90%.HDPE具有较高的硬度、机械强度和耐热性;有良好的耐化学性、阴湿性,可长期在100℃的温度下使用;耐大多数有机溶剂,且具有耐油性.但由于HDPE的结晶度比较高,为此,透明性差,但这不影响沐浴液瓶的设计,因为沐浴液瓶是不透明的.HDPE的耐冲击强度较低,粘接、印刷困难,需添加着色剂和一定量的增塑剂.因此,在生产沐浴液瓶的过程中,使用的材料不仅仅是HDPE,必须加入

中国洗发水的发展前景

中国洗发水的发展前景中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，全国有300多个品牌，其中有20多个占据市场的主导地位，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。 2003年全国重点大型企业洗发护发产品前10位品牌的市场综合占有率合计为74.35%，2004年、2005年分别比2003年上涨2.1和6.9个百分点。2006年1-11月份前10位品牌市场综合占有率合计为78.03%，已经超过了2003年、2004年水平。2006年全年的洗发护发依然是上涨趋势。全国洗护发产品2005年的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右。洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止洛根头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。因此，洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。此外，洗发水的外观和造型还将不断发生变化，价格将更趋于合理，中高档产品将成为主流。从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号从5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两种

洗发水配方概论

洗发水配方概论 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012.

洗发水成分概论洗发水的成分主要包括以下几个部分，它们既有独立的功能，又相互配合协同完成头发洗护的作用： 1.溶剂——水水的含量占洗发水的80%左右。一般使用去离子水 2.清洗剂——表面活性剂，占10-25%左右洗发水中清洗的功能主要由表面活性剂完成。表面活性剂的含量在洗发水中仅次于水。表面活性剂中通常含有多种表面活性剂，但是主要发挥清洗作用的是阴离子表面活性剂和非离子表面活性剂。常用的表面活性剂常用的表面活性剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐，经常是月桂醇聚醚硫酸脂钠和月桂醇硫酸脂钠。这些阴离子表面活性剂去污能力强，起泡性强，复配效果好，能够去除头发上的油脂、灰尘等污染物。相对于氨基酸表面活性剂，脂肪醇硫酸脂盐刺激性较大，因此在高档的以温和为噱头的洗发水中通常主表面活性剂就是氨基酸、磺酸盐、葡糖苷等绿色温和表面活性剂。表面活性剂种类对使用的影响一般情况下，脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力强，价格便宜，但是刺激相对较大；氨基酸等表面活性剂价格较贵，清洗效果较差，用量较大，但是温和，刺激性小。各种表面活性剂的毒性 3.顺滑护理剂——硅油，动植物油等，一般添加量为1-2% 主要完成头发的护理工作，起到滋润护理柔顺头发的作用，可以使得头发光亮。一般使用那些难以被表面活性剂洗去，并且容易在头发蛋白质上吸附成膜的油类。这些物质可以通过静电吸附填补头发的缺陷（头发带负电），或者通过氢键吸附，使得头发蛋白质的氢键打开。硅油吸附在头发上可以降低头发摩擦力，增加光泽，但是硅油往往难于溶解到体系中，因此要注意硅油的添加量。另外，由于硅油不会被体系的表面活性剂洗走，因此同一种洗发水越用头发越油，会降低头发梳理性，此时应该换一种无硅洗发水或只有清洗功能的香波。硅油对人无害，不会被人体吸收。常用的无硅洗发水通常用动植物油来代替硅油，原理一样。 4.调理剂——瓜尔胶、季铵盐等阳离子表面活性剂使得头发更容易梳理。瓜尔胶季铵盐、纤维素季铵盐、聚季铵盐等高分子阳离子表面活性剂，一方面由于它们的阳离子基团“不很曝露在外面” (周围其它基团的空间位阻 )，直接与阴离子表面活性剂反应的可能性变小；另一方面高分子中更多的亲水基团始终使分子保持水溶，不会象小分子阳离子表面活性剂那样遇阴离子表面活性剂产生沉淀，这样就使高分子阳离子化合物使用到洗发水中成为可能。也正由于它们的阳离子性并带有许多亲水基团，它们与头发蛋白分子之间有较强的电荷结合和氢键结合，在洗发时不易被洗脱。它们既具有阳离子表面活性剂的性质，又有高分子化合物的特点，因此既具有抗静电作用，又有湿润

国内洗发水市场的发展历程与趋势

国内洗发水市场的发展历程与趋势中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。回顾中国洗发水市场的发展历程，在60~70年代，人们仍然较常使用香皂、洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发，70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花。30岁以上的人们想必还依稀记得梦思、蜂花、美加净这些国产洗发品牌，作为中国洗发水市场的开创者，是它们把国人带出了用肥皂、洗头膏洗发的悠久历史。然而在相当长的一段时间，却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。到80年代末，中国的洗发水中高档市场仍是一张白纸。 1988年8月，宝洁公司投资1000万美元成立广州宝洁有限公司，年底推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的

洗发露的配方及分析

实用化学品配方及分析潘婷强韧防掉发洗发露的配方：水；月桂醇醚硫酸铵；月桂基硫酸铵；聚二甲基硅氧烷；氧化钠；乙二醇二硬之酸酯；二甲苯硫酸铵；柠檬酸；鲸蜡醇；柠檬酸钠；椰油酰胺MEA；日用香精；聚季铵盐-10；苯甲酸钠；EDTA；二钠；聚乙二醇-7M；何首乌根提取物；泛醇（维他命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻唑啉酮。 1.水：这种基本成分在一瓶洗发水中高达百分之八十。如果没有足够的水，这些气泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。 2.表面活性剂：月桂醇醚硫酸铵、月桂基硫酸铵就是一种清洁剂。这个添加剂起的作用最大。它把周围的污垢和油脂溶解。然后清水就能将它们冲洗干净。虽然表面活性剂有刺激性，但是洗发水里成分浓度不高，不会造成任何实际伤害。除非你是敏感性肤质或者你坚持定期将洗发水几加仑地往眼睛里倒，表面活性剂就不会带来什么问题。现在销售的洗发水中都含有护发素，这就能弥补表面活性剂的剥离特性。所以你可以放心地每天洗头。 3.发泡剂。椰油酰胺这样的成分能够带来丰富泡沫。这些泡沫圆满了整个洗头发的体验过程。然而，泡沫仅仅是审美上的需要。 >95％的十二醇作起始原料，其LSA用在洗发水中的稳定性肯定是高含量十二醇制得的好，因为它 4.一种酸性成分：柠檬酸钠、柠檬酸成分。加入这些成分是为了使洗发水保持合适的PH值。酸性PH值和头发上的微量的负电荷相互作用，以此来帮助毛小皮，即头发表面的一层，保持表面光滑平整。 5.硅树脂：椰油酰胺MEA，这种聚合物在头发上形成一层轻薄的保护膜。它们有助头发顺滑，增加发质光泽。硅油是一类非常好的平滑剂，能极大地降低摩擦阻力。由于小分子量的二甲基硅氧烷是优异的消泡剂，所以用于洗发水中的硅油必须是大分子量的高粘硅油。同样，为了使硅油在洗发时不易被洗掉，就要求硅油以一定的颗粒度分散存在于洗发水中，太大的粒子容易上浮，太细的粒子预示着稳定的乳状液，在头发上吸附的倾向性就弱，吸附量降低。硅油在洗发水中的添加量在1-2％。氨基硅乳虽然具有优异的柔软效果，但对洗发水体系的稳定性影响较大，加入时要特别注意 6. 聚季铵盐：聚季铵盐-10它能形成一层脂肪状的护发素，赶走静电，让头发更易打理。它也增稠洗发水配方，这就更容易倒出来。瓜尔胶季铵盐、纤维素季铵盐、聚季铵盐等高分子阳离子表面活性剂，一方面由于它们的阳离子基团“不很曝露在外面”(周围其它基团的空间位阻)，直接与阴离子表面活性剂反应的可能

常见洗发水配方

常见洗发水配方公司 xx（中国）有限公司产品名称海飞丝配方成分分类水、月桂醇硫酸酯钠(Sodiumlaurylsulfate)、月桂氨基酸系：醇聚醚硫酸酯钠(sodium laureth sulfate)、氯化钠、适合干性发乙二醇二硬脂酸酯类、聚二甲基硅氧烷、碳酸锌、质香精、吡硫鎓锌(ZPT)、椰油酰胺丙基甜菜碱、盐酸、苯甲酸钠、瓜尔胶羟丙基三甲基氯化铵、碱式碳酸镁、丙二醇、香橼过提取物、CL19140（柠檬黄）、CL42090（xx一号）水、月桂醇醚硫酸铵(Ammonium Laureth Sulfate)、氨基酸系：月桂基硫酸铵(Ammonium lauryl sulfate)、聚二甲基适合干性发硅氧烷醇、氧化钠、乙二醇二硬脂酸酯、二甲苯硫质酸铵、柠檬酸、鲸蜡醇、柠檬酸钠、椰油酰胺M EA、日用香精、聚季铵盐- 10、苯甲酸钠、EDT A、二钠、聚乙二醇-7M、何首乌根提取物、泛醇（维他命原）、

泛醇基乙基醚、甲基氯异噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮。水、月桂醇硫酸酯钠、椰油酰胺丙基甜菜碱系：（CAPB）、聚二甲基硅氧烷醇、吡啶鎓锌(ZPT)、丙适合敏感肌二醇、聚二甲基硅氧烷、瓜尔胶羟丙基三甲基氯化肤铵、赖氨酸HCI、甘油、薄荷醇、氯咪巴唑、来蒙 (青柠)果提取物、香橼果提取物、人参根提取物、互生叶百千层(茶树)提取物、泛醇(维他命B5)、生育酚乙酸酯(维他命E乙酸酯)、向日葵油、硫酸锌、吡哆素HCl(维他命B6HCI)、抗坏血酸磷酸酯钠(维他命C磷酸酯钠)、香精、聚丙二醇 7、xx、柠檬酸、氢氧化钠、氯化钠、苯氧乙醇、甲基异噻唑啉酮、甲基氯异噻唑啉酮、CI 42090、CI47005 水、月桂醇醚硫酸铵(AES)、十二烷基硫酸钠(K12)、甜菜碱系：氯化钠、乙二醇二硬脂酸酯、聚二甲基硅氧烷、椰适合敏感肌油酰胺甜菜碱(CAB)、柠檬酸钠、椰油酰胺M EA、肤二甲苯磺酸钠、香精、瓜尔胶羟丙基三甲基氯化铵、柠檬酸、苯甲酸钠、EDTA四钠、盐酸、凯松水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、椰油基甜菜碱、聚二甲基硅氧烷、甘油、丙二醇、乙二醇二硬脂酸酯、氯

洗发水产品课程设计

洗发水产品课程设计 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

第1部分产品简介产品选择我选择设计的产品是品牌优良品质，价格适中的蒂花之秀洗发水，第一就产品本身而言蒂花之秀活力洗发露以“活力”为基本定位，以消费者最关注的“润黑、去屑、柔顺”需求细分功能品种，以一流的产品品质创造自然、充满活力的秀发。产品特点及市场销售定位及材料选择产品设计，品牌基本定位和市场目标：1、基本定位：高品质、中价位、面向大众的洗发产品。2、形象定位：力求创造蒂花之秀“自然、活力、潮流”的形象。3、市场目标：第一步：2002年前成为中国洗发水市场的前十名品牌。第二步：2003年前成为中国洗发水市场的前五名品牌。第二就产品结构特征来讲蒂花之秀洗发水瓶体要求外观漂亮、手感好、无毒无味、尺寸稳定性好、光学性能好。从成型的角度考虑应该成型性能良好，原料来源广泛。由于其产量比较大，要求生产周期短，综合考虑各方面的因素，塑料包装容器以其密度小、质轻、可透明也可不透明、不易破碎；有较好的耐腐蚀、耐酸碱、耐油、耐冲击性能，并具有较好的机械强度；易于成型加工，只要更换模具，即可得到不同品种的容器，并容易形成大批量生产、生产能耗低；包装效果好，塑料品种多，易于着色，色泽鲜艳，课根据需要制作各种不同种类的包装容器，取得最佳包装效果等优异性能，在化工产品、食品、饮料、化妆品、医药品等包装中得到了广泛的应用，在虚度方面已取代了木质容器、金属容器、玻璃、陶瓷容器等。瓶身材料选用高密度聚乙烯,HDPE是乳白色固体，在微薄截面呈一定程度的半透明状，是一种坚韧的刚材料，密度，结晶度>90%。HDPE具有较高的硬度、机械强度和耐热性；有良好的耐化学性、阴湿性，可长期在100℃的温度下使用；耐大多数有机溶剂，且具有耐油性。但由于HDPE的结晶度比较高，为此，透明性差，但这不影响沐浴液瓶的设计，因为沐浴液瓶是不透明的。HDPE的耐冲击强度较低，粘接、印刷困难，需添加着色剂和一定量的增塑剂。因此，在生产沐浴液瓶的过程中，使用的材料不仅仅是HDPE，必须加入其他材料使HDPE改性。瓶盖材料选用聚丙烯,PP为白色蜡状固体，无味、无毒，外观上似PE，但比PE更透明光亮。PP的密度为 g/ml，是通用塑料中最轻的一种；它具有优良的防潮性、抗水性和防止异味透过性，可热封；PP的抗张强度、硬度、耐磨性以及耐热性较好，可在100~200℃下长期使用，特别是在高温时抗张强度保留率高，如在100℃时仍可保留常温时抗张强度的一半，可在开水中蒸煮，在135℃的蒸汽中消毒100小时不被破坏；PP能耐

洗发水配方解析

洗发水配方解析摘要：本文对洗发水的质量、洗发水原材料的作用及用量作了评述，并给出了典型的二合一洗发水配方。引言洗发水配方中所用原料品种虽然不是很多，但由于它的体系特殊，是一个集表面活性剂胶团溶液，油性物质的加溶或乳化分散．固体颗粒的悬浮、高分子化合物溶胶等为一体的复杂体系，这种体系的稳定性是有较多问题的。另外人们对洗发水用后头发的手感和梳理性较为敏感，使得洗发水配方设计尤为重要。 1．洗发水的质量 1．1外观透明洗发水应该清澈透亮，没有沉淀物，即使在0。C时也不出现混浊；乳浊状洗发水应均匀一致，珠光刑需有绸缎般的闪亮珠光。洗发水需有一定的粘稠度，一般粘度应在4000—10000[cp】，并且随温度的变化没有太大差异，这样才会给使用带来方便。 1．2稳定性由于洗发水是个复杂的体系，在存放和使用过程中经常出现不稳定情况，主要表现在：粘度下降、透明洗发水出现浑浊或产生沉淀、乳浊珠光型洗发水出现絮状甚至分层、或者硅油上浮、ZPT下沉等。组分之间的相互作用或表面活性剂发生水解，以及微生物引起腐败变质、产品变色等。 1．3去污效果与梳理性洗发水应具有一定的去污能力，但去污力不宜太强。一方面头发和头皮表面的污垢较容易去除(头发的相互摩擦尤如“刷子”)，二是如把头发自身分泌的护发油性成分洗去太多，这样不单会损伤头发，而且干燥的头发表面梳理时摩擦力加大，梳理性变得很差。因此，一般希望洗发水的去污力要相对弱一点。人们在洗发时通常是以泡沫来衡量洗发水的用量，当洗发水的泡沫在头发上迅速消失时，人们就会再加一遍洗发水，洗发水用量的增加将提高去污力。因此，高泡的洗发水可以避免洗发的过度脱脂。头发的梳理性一般包括湿梳性和干梳性两个概念。湿梳性通常体现在洗发中及刚洗完时湿发的手感和梳理性。当手指插入头发从发根向发稍运动时，梳理性好的洗发水将给你一种没有阻力的感觉，并且没有所谓“干草”感，具有丝般的柔滑。干梳性是指头发干后(即在干燥的空气中达到平衡后)，头发的手感和梳理性。好的洗发水会给你带来一种滑顺又没有“湿重”的飘柔感觉，梳理时不产生静电，

关于洗发水产品销售市场有关调查报告

关于洗发水产品销售市场有关调查报告简介：我组于7月5日至6日期间对洗发水产品市场进行了社会调查，调查针对长春市洗发水产品零售和批发市场，从而了解到有关洗发水零售市场经营情况。调研人员：长春理工大学0909111班第二小组关于本次社会调查活动的有关说明 1、调查对象的确立洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。国际日化及合资企业占居主导位置，国产品牌仅狭存于部分中低档市场。行业竞争者中，宝洁、联合利华、丝宝是洗护发市场的主要大型竞争对手。宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍，联合利华以其夏士莲、力士，丝宝以其舒蕾、风影，此三家的市场占有率将近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍将在较长时间维持下去。洗发水品牌档案：（1）洗发水品牌教父——宝洁宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有润妍品牌，但已经被雪藏。（2）中国制造——日化巨头联合利华在洗发水领域，联合利华拥有两大品牌，力士和夏士莲，十多个产品系列。（3）、红色传奇——丝宝丝宝旗下共有三大洗发水品牌，十多个系列，包括舒蕾、风影和顺爽。 2、调查进程在确立了本次社会调查的对象——洗发水产品之后，我组拟定并提交了分别针对产品销售者和消费者的两份调查问卷，经审核打印后，于7月7日至13日间在黑水路批发市场等地进行了实地调查。 3、活动简评我发现做问卷调查是一件很不简单的事，首先你要被调查者能够听完你的介绍，这就需要话语简洁，而且态度诚恳，最重要微笑。还有一点谢谢挂嘴边，即使被毫不犹豫甚至不耐烦的拒绝了，也要说声谢谢。此次调查的不足：在地点的选择上面出现了小小失误。黑水路的顾客都几乎是行色匆匆，肯停下来填一份问卷的人寥寥无几；其次，虽然我们后来把目标集中在不是经营化妆品的小摊主上，使调查能够继续下去，但由于人员过于集中，调查广度不够。

洗发水品牌分析

洗发水品牌分析一、发展史霸王：1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。 1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。 2006年，霸王（广州）有限公司被评为中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品十大影响力品牌，总经理万玉华女士也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。 2006年7月，霸王品牌被评为“广州市著名商标”和“广东省著名商标”。2006年6月9日，霸王总经理万玉华在香港领取香港生产力促进局颁发的粤港两地“最佳创建品牌奖”。 2007年霸王品牌被评为“中国驰名商标”。 2008年，霸王洗发水入选行业标志品牌。潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损。飘柔：1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。迪彩：广州迪彩实业（集团）有限公司成立于1998年8月8日，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。公司拥有涵盖化妆品生产与销售、原料生产与贸易等集团全资或控股的二级机构4家,现有员工4000余名。公司生产的产品涵盖发用品领域护理、洗发、定型、染发、清洁等共5大类产品，100余种单品。产品销售网络覆盖全国29个省、自治区和直辖市。其经营的“迪彩”

洗护类产品说明

沐浴液适用范围：适合婴幼儿或干燥敏感性肤质使用，浴后不需冲水，可预防及改善尿布疹，异位性皮肤炎，痱子，冬季颜面湿疹等多种皮肤炎。使用方法：婴幼儿沐浴/泡澡按压泵头压出沐浴液倒入水中搅拌起泡或稀释后搓揉起泡涂抹全身即可泡澡。特点：多种草本植物精华，无皂无碱，不涩眼睛配方，滋润防干，全植物清洁成分促进更生，温和洁净皮肤，舒缓敏感，补充肌肤水分，预防干燥，浴后令肌肤清爽，柔滑。洗发水适用范围：适用婴幼儿娇嫩肌肤。使用方法：将宝宝头发弄湿，取适量轻轻涂抹于宝宝头发上轻柔宝宝的头发和头皮再以清水冲洗即可。特点：专为婴幼儿脆弱发质设计，洗后柔顺不打节好梳理，不会损伤头发麟角表层，预防头皮敏感和止痒。不流泪配方，不会刺激眼睛的温和成分，避免宝宝洗澡时眼泪汪汪，甚至产生恐惧感。保湿因子能使发质柔细并可修护分叉、断裂发质。润肤油产品功能：性质温和，能被快速吸收，可轻松喷洒于全身各部位，能有效抵抗妊娠纹，缓解肌肤紧绷搔痒。使肌肤恢复弹性且保持柔润，淡雅柑橘芳香能使全身焕然一新．功效成分：深海海藻精华能使肌肤光滑滋润，芝麻精油使肌肤恢复弹性；甜杏仁精油能舒缓滋养肌肤，使肌肤水漾柔滑，柑橘芳香精油能安神恢复元气．使用方法：随时按需要适量于全身干燥部位，母乳喂养时请勿适用于乳头周围．注意事项：外用．不含导致过敏的游离蛋白，即使过敏肤质亦可安心使用。花露水【主要功效】强效驱蚊、祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味【成分】天然麝香、粉香等名贵中药、苯甲酸，草药成分，如龙脑、薄荷脑、珍珠、黄柏等【使用说明】 1.夏季防痱：直接涂抹于肌肤上，或将适量加入浴水中，能有效预防痱子，经常使用更可预防夏季皮肤问题，增进皮肤健康。 2.祛痱止痒：直接涂抹于患处即可祛痱止痒，并对因蚊叮虫咬引起的奇痒何肿痛，效果明显。 3.清凉舒爽：直接涂抹于肌肤上，或将适量加入浴水中，即感清凉舒爽； 4.提神醒脑：头晕疲劳时涂于太阳穴，即感精神振奋。【注意事项】 ·婴儿应稀释5倍后使用。 ·避免与眼睛直接接触，勿食用。驱蚊水

洗发水配方

柔性洗涤剂核心母料+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=洗发水、沐浴露、洗手液柔性洗涤剂核心母料，是成都恒丰宏业洗涤剂厂最新研发的专门用于人体洗涤的柔性洗涤剂。具有下例特点：一、三大特性： 1、柔性洗涤，不伤头发、不伤皮肤、不干不燥。 2、高发泡、泡沫非常丰富，经久不衰。 3、高增稠，能生产非常低价格的洗发水、沐浴露、洗手液。二、基本配方：柔性洗涤剂核心母料+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=洗发水、沐浴露、洗手液三、变化配方： 1、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=中端洗发水 2、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+特别功能助剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=特别功效洗发水四、生产洗发水、沐浴露、洗手液实用配比： 1、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：柔性洗涤剂核心母料3公斤+水+珠光浆200克+盐+色素1克+防腐剂50克+香精20克+拉丝粉100克。 2、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：柔性洗涤剂核心母料4公斤+水+珠光浆300克+盐+色素1克+防腐剂50克+香精20克+拉丝粉100克。 3、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：柔性洗涤剂核心母料5公斤+水+珠光浆400克+盐+色素1克+防腐剂50克+香精20克+拉丝粉100克。 4、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：柔性洗涤剂核心母料6公斤+水+珠光浆500克+盐+色素1克+防腐剂50克+香精20克+拉丝粉100克。 5、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐、色素、防腐剂、香精、拉丝粉的成本，最后定柔性洗涤剂核心母料的用量。保湿柔亮剂和特别功能助剂自己根据自己定的成本来确定添加量。色素、防腐剂、香精比仅供参考，自己试验后确定。 6、每百斤用量：柔性洗涤剂核心母料+水。盐可选择食用盐、工业盐均可，比例需要自己调。 7、如何保质：保质要结合你需要的保质期、防腐剂的品种及含量、水质的干净程度、生产工具与包装物的清洁程度、四季气候的变化等各种因素来综合确定，没有统一指标，需要自己在工作中总结。五、生产流程：先将香精、防腐剂、核心母料放入水中，搅拌完全溶化。然后将适量的盐放入水中搅拌产生合适的稠度后就行了，盐的比例需要自己预先试验（取一公斤水溶液来试验盐的比例）确定，盐比例过低不稠过高会变成水，所以比例要恰到好处。搅拌均匀后消泡就成了。六、如何调盐的比例 1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比

中药洗发水中药配方

中药洗发水中药配方（总量100克）中药配方：中药包100克原料配方： 1、护发养发中药汤：58% 2、阳离子聚合物（高分子聚水物）：2% 3、氨基酸保湿剂：5% 4、蚕丝蛋白柔顺剂：2% 5、日本味之素氨基酸起泡剂GCK-12K : 25% 6、甜菜碱CAB-35或椰子油起泡剂：5% 7、olivem300 （橄榄液，水溶性橄榄油）：2% 8、化妆品抗菌剂：1% 中药洗发水制作方法： 1，100克中药加2500克水，先大火再小火，熬制3小时后剩一半即可。 2、烧杯中加入冷却后的中药汁。 3、加入氨基酸保湿剂和阳离子，搅拌均匀 4、加入蚕丝蛋白柔顺剂，轻轻搅拌均匀（看上不去不会全部溶解的，分散开就可以了） 5、依次把氨基酸起泡剂、CAB-35、0300、抗菌剂加入，轻轻搅拌均匀。 6、将烧杯放入锅子，隔水加热，同时需要轻轻搅拌。 7、温度上升后，一直轻轻搅拌，大约温度达到50-60后持续几分钟拿岀来。 8，静止半小时以上就会变成澄清状态。 9，灌装即可

弱酸性起泡剂12ML 椰子油起泡剂13ML 氨基酸起泡剂5ML 霍霍巴油2ML 甘油3ML 天然保湿因子2ML 透明质酸原液5ML 维生素B5 2克蚕丝蛋白1克 6501 2ML 珠光片2克食盐适量（备用）水51ML 制作方法： A: 1?找一个大点的容器倒入配方中的水（开水更好溶），溶解好配方中的弱酸起泡剂注意：溶的过程中，（视温度不同溶的时间不同，一般开水溶起来要6-8小时左右可以完全溶成水状的，冷水12-24 小时）不要过多和大力的去搅拌，以免形成太多的泡沫 B :另取一容器按配方中的用量将椰子油起泡剂，氨基酸起泡剂，霍霍巴油，维生素B5，天然保湿因子，蚕丝蛋白，甘油，这几种原料加在一起，然后加热将里面的粉末至完全溶解。 C:将A与B都加热到差不多的温度，一般以70-80度左右为易，A与B都加热到差不多的温度后将B慢慢倒入A 中。

中药洗发水中药配方

中药洗发水中药配方(总量100克）中药配方：中药包100克原料配方： 1、护发养发中药汤：58% 2、阳离子聚合物（高分子聚水物）：2% 3、氨基酸保湿剂：5% 4、蚕丝蛋白柔顺剂：2% 5、日本味之素氨基酸起泡剂 GCK-12K：25% 6、甜菜碱CAB-35或椰子油起泡剂：5% 7、olivem300 (橄榄液,水溶性橄榄油)：2% 8、化妆品抗菌剂：1% 中药洗发水制作方法： 1，100克中药加2500克水，先大火再小火，熬制3小时后剩一半即可。 2、烧杯中加入冷却后的中药汁。 3、加入氨基酸保湿剂和阳离子，搅拌均匀 4、加入蚕丝蛋白柔顺剂，轻轻搅拌均匀（看上不去不会全部溶解的，分散开就可以了） 5、依次把氨基酸起泡剂、CAB-35、o300、抗菌剂加入，轻轻搅拌均匀。 6、将烧杯放入锅子，隔水加热，同时需要轻轻搅拌。 7，温度上升后，一直轻轻搅拌，大约温度达到50-60后持续几分钟拿出来。 8，静止半小时以上就会变成澄清状态。 9，灌装即可。

弱酸性起泡剂 12ML 椰子油起泡剂 13ML 氨基酸起泡剂 5ML 霍霍巴油 2ML 甘油 3ML 天然保湿因子 2ML 透明质酸原液 5ML 维生素B5 2克蚕丝蛋白 1克 6501 2ML 珠光片 2克食盐适量（备用）水 51ML 制作方法： A: 1.找一个大点的容器倒入配方中的水（开水更好溶），溶解好配方中的弱酸起泡剂注意：溶的过程中，（视温度不同溶的时间不同，一般开水溶起来要6-8小时左右可以完全溶成水状的，冷水12-24小时）不要过多和大力的去搅拌，以免形成太多的泡沫 B：另取一容器按配方中的用量将椰子油起泡剂，氨基酸起泡剂，霍霍巴油，维生素B5，天然保湿因子，蚕丝蛋白，甘油，这几种原料加在一起，然后加热将里面的粉末至完全溶解。 C：将A与B都加热到差不多的温度，一般以70-80度左右为易，A与B都加热到差不多的温度后将B慢慢倒入A 中。

洗发水产品课程设计

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第1部分产品简介 1.1产品选择我选择设计的产品是品牌优良品质，价格适中的蒂花之秀洗发水，第一就产品本身而言蒂花之秀活力洗发露以“活力”为基本定位，以消费者最关注的“润黑、去屑、柔顺”需求细分功能品种，以一流的产品品质创造自然、充满活力的秀发。 1.2产品特点及市场销售定位及材料选择产品设计，品牌基本定位和市场目标：1、基本定位：高品质、中价位、面向大众的洗发产品。2、形象定位：力求创造蒂花之秀“自然、活力、潮流”的形象。3、市场目标：第一步：2002年前成为中国洗发水市场的前十名品牌。第二步：2003年前成为中国洗发水市场的前五名品牌。第二就产品结构特征来讲蒂花之秀洗发水瓶体要求外观漂亮、手感好、无毒无味、尺寸稳定性好、光学性能好。从成型的角度考虑应该成型性能良好，原料来源广泛。由于其产量比较大，要求生产周期短，综合考虑各方面的因素，塑料包装容器以其密度小、质轻、可透明也可不透明、不易破碎；有较好的耐腐蚀、耐酸碱、耐油、耐冲击性能，并具有较好的机械强度；易于成型加工，只要更换模具，即可得到不同品种的容器，并容易形成大批量生产、生产能耗低；包装效果好，塑料品种多，易于着色，色泽鲜艳，课根据需要制作各种不同种类的包装容器，取得最佳包装效果等优异性能，在化工产品、食品、饮料、化妆品、医药品等包装中得到了广泛的应用，在虚度方面已取代了木质容器、金属容器、玻璃、陶瓷容器等。瓶身材料选用高密度聚乙烯,HDPE是乳白色固体，在微薄截面呈一定程度的半透明状，是一种坚韧的刚材料，密度0.941-0.965g/ml，结晶度>90%。HDPE具有较高的硬度、机械强度和耐热性；有良好的耐化学性、阴湿性，可长期在100℃的温度下使用；耐大多数有机溶剂，且具有耐油性。但由于HDPE的结晶度比较高，为此，透明性差，但这不影响沐浴液瓶的设计，因为沐浴液瓶是不透明的。HDPE的耐冲击强度较低，粘接、印刷困难，需添加着色剂和一定量的增塑剂。因此，在生产

洗发水的配制

实验三洗发水的配制一、目的要求 1．了解主要洗涤用表面活性剂的性质； 2．掌握洗发水的基本配方原理及各种原料在配方中的作用； 3．掌握洗发水的基本配制工艺。二、基本原理洗发水是常用的个人发用清洁用品，主要其起头发的清洁去污及除菌杀菌、护法、营养头发等作用，其主要成分有：（1）去污作用较好、安全性高、性质温和、价格适中的阴离子表面活性剂，如：阴离子表面活性剂AES-Na、K12NH4、AESNH4，非离子表面活性剂6501、APG，两性表面活性BS-12、CAB、咪唑啉等；（2）柔软护法成分：高粘度硅酯、硅油及乳化硅油；（3）抗静电柔软成分：瓜尔胶、聚季胺盐等阳离子聚合物，另外还必须加入金属离子螯合剂、防腐剂、香精、柠檬酸、珠光剂、止痒去屑剂等成分。三、主要仪器与试剂主要仪器：烧杯、搅拌器、电炉。主要试剂：AES-Na、6501、CAB、乳化硅油、瓜尔胶、聚季胺盐、柠檬酸、金属离子螯合剂、防腐剂、香精、珠光剂、止痒去屑剂等。四、实验配方及配制工艺配方名称：洗发水（1）

配方名称：洗发水（2）配方名称：洗发水（3）

配方名称：洗发水（4）配方名称：洗发水（5）

配方名称：洗发水（6）配方名称：洗发水（7）

配方名称：洗发水（8）配方名称：洗发水（9）

五、本实验所覆盖的知识点 1．洗发水用表面活性剂的性质； 2．洗发水的基本配方原理及各种原料在配方中的作用； 3．基本配制工艺； 4．洗发水的国家标准的重要内容。六、注意事项 1．配方中各成分加入顺序； 2．pH偏高、偏低是该如何处理； 3．粘度的大小如何调整； 4．制备过程注意实验环境卫生。

洗发水产品成分的功效

洗发香波香波的主要功能是洗净粘附于头发和头皮上的污垢和头屑等，以保持清洁。在香波中对主要功能起作用的是表面活性剂。除此之外，为改善香波的性能，配方中还加入了各种特殊添加剂。因此，香波的组成大致可分为两大类：表面活性剂和添加剂。 1.表面活性剂：表面活性剂是香波的主要成分，未香波提供了良好的去污力和丰富的泡沫。随着科学技术的发展，用于香波重点表面活性剂品种日益增多，通常以阴离子表面活性剂为主，如AES、AESA、K12A、MAPK、MES等：为改善香波的洗涤性和调理性还加入非离子、凉席例子和阳离子表面活性剂，如烷醇酰胺（6501）、甜菜碱（CAB、CHS、BS-12）、氧化胺、季铵盐等，以降低刺激性及稳定泡沫等。 2.调理剂：调理剂的主要作用是改善洗后头发的手感，是头发光滑、柔软、易于梳理，切头发梳理后有成型作用。调理作用是基于功能性组分在头发表面的吸附。头发是氨基酸多肽角蛋白质的网状长链高分子集合体，从化学性质来说，与同系物及其衍生物有这较强的亲和性，因此各种氨基酸、水解胶蛋白肽、卵磷脂等，都对头发有一定的调理作用。 1)阳离子表面活性剂：阳离子表面活性剂的去污力和发泡力比阴离子表面活性剂差得多，通常只用作头发调理剂。阳离子表面活性剂易在头发表面吸附行程保护膜，能赋予头发光滑、光泽和柔软性，是头发易梳理，抗静电。阳离子

表面活性剂不仅具有抗静电性，而且有润滑作用和杀菌作用。将阳离子表面活性剂与富脂剂（如高级醇、羊毛脂及其衍生物、蓖麻油等）复配，能增强皮肤和头发的弹性，降低皮肤在水中的溶胀，能防止头皮干燥、皲裂。 2)阳离子聚合物：现代香波啫多采用高分子阳离子调理剂，如聚季铵盐、阳离子纤维素聚合物（JR-400）、阳离子瓜尔胶、阳离子高分子迪恩普（DNP）和高分子阳离子蛋白肽等。 a)聚季铵盐：与头发亲和性好，具有调理和丰满的效果，在头发上的聚集较少，能改善头发的干湿梳理性，增加光泽，使头发柔顺服帖，抗缠结，刺激性小，对皮肤有滋润柔滑性，广泛用作香波和护发素的调理剂。 b)阳离子纤维素聚合物（JR-400）：在头发表面具有很想的吸附力，因此对头发的调理作用非常明显，与阴离子、非离子和良性表面活性剂有很好的配伍性，可用在透明的多功能香波中，同时对香波还有一定的增稠作用。 c)阳离子瓜尔胶：又叫耐久的柔软性和抗静电性，客赋予头发光泽、蓬松感，与其他表面活性剂有很好的配伍性，同时他还是一中很好的增稠剂、悬浮剂和稳定剂。 d)阳离子高分子迪恩普（DNP）与其他表面活性剂有很

洗发水市场调研报告范文

洗发水市场调研报告范文对洗发水市场进行调查后，才能更好地进行市场细分。下面为大家搜集的一篇“洗发水市场调研报告范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 1.消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在 45到54岁的所占的比例最高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发掘

市场机会，避开竞争，独树一帜。“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。 2.按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。 3.根据消费者追求的利益进行细分所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有：视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等。可见，同样

洗发水STP分析报告嗯

洗发水STP分析报告（一）市场细分消费市场细分我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。生产者市场细分一是防脱功效 2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。二是去屑功效就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。三是中草药功效重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市

场蓝海空间。四是黑发功效一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。五是护发功效包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。消费者分析随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。（二）选择目标市场近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。不少洗发水品牌都推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出含有草药成份的新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。综上所述，男性消费群体在不断扩大，市场发展空间大。本公司将对男性的发质进行研究，研制出一种专针对男性不同发质的洗护结合的洗发水，避开与其它公司的直接竞争，在今后的几年内占领这一市场。（三）产品定位洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，本公司将着重研究防晒、维生素、果酸，自然萃取动