影响会展成功举办的因素

1流程管理 (6)

2 举办的可行性 (6)

2.1市场环境分析 (6)

2.2举办的可行性 (6)

2.3展会执行方案分析 (6)

2.4展会项目财务分析 (7)

2.5风险预测 (7)

2.6存在的问题 (7)

2.7改进建议 (7)

2.8努力方向 (7)

3市场需求 (7)

3.1从举办方角度讨论市场需求 (7)

3.2参展商的市场 (8)

4软硬件的支持 (8)

5运行的机制 (9)

5.1科学的运行机制有利于调动会展场馆、会展主办方和会展承办方的

积极性，有利于提高展会的经营管理水平 (9)

5.2科学的运行机制有利于建立一整套合理的员工行为准则 (9)

6地理人文的环境 (9)

7科技信息的发展 (10)

8会展行业发展的影响 (10)

9展台制作与搭建及展馆中的生态化设 (11)

9.1对于主办方而言，一个成功的展览首先要吸引参展商参展 (11)

9.2展馆的生态化建设也会给会展带来巨大的亮点 (11)

10会展中心的营销创新策略 (11)

10.1会展营销的特点 (11)

10.2会展营销的功能 (11)

10.3营销的创新策略 (12)

10.4会展定价方法和技巧 (12)

11会展的人性化服务 (12)

结束语 (11)

致谢 (14)

参考文献 (15)

一流程管理

凡事预则立，不预则废。会展流程对会展的举办十分重要，因此在会展举办前首先要确定举办流程，并制定详细的计划，一边在举办过程中更好的管理，防止发生意外事故，减少损失、消耗及资金等保证会展的成功举办和举办的水平，所以前期准备工作很重要。会展流程包括启动、计划、实施和结束四个过程。其中启动阶段主要工作是会展策划、可行性分析；计划阶段是确定会展目标、制定进度计划和资金预算；实施阶段包括营销管理、会展赞助、会展财务、供应商管理、现场管理和风险管理；结束阶段包括会展评估和总结。

二举办的可行性

完成了《展会立项策划书》并不意味着该立项的展会就可以举办了，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素是决定该展会是否可以举行的最终依据。可行性分析主要包括以下几个方面：

1、市场环境分析

（1）宏观市场环境：包括人口环境，经济环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境等。

（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境，目标客户，竞争者，营销中介，服务商，社会公众等。

（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势，内部劣势，外部机会，外部威胁分析。

2、展会项目生命力分析

（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间，市场空间，地域空间，政策空间等是否具备。

（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力，办展机构的品牌影响力，参展商和观众的构成，展会价格，展会服务等。

（3）办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

（1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：

国际国内会展业发展现状趋势

国际国内会展业发展现状趋势国际会展业的发展现状和趋势 199会展业又称会展经济，是通过举办各种形式的会议、展览或展览，获得直接或间接经济和社会效益的经济行为。会展经济是客观存在的，是社会经济发展的产物。自18世纪中叶第一届世界博览会在英国成功举办以来，会展业发展迅速，已经成为一个新兴产业，受到世界各国的重视。目前，会展业已经发展到相当的水平。随着世界经济全球化的发展，它在贸易交流、技术交流、信息交流、经济合作和增加就业方面发挥着越来越重要的作用。(1)发展状况 1。欧洲会展产业发展状况欧洲是世界会展产业的发源地。经过150多年的发展，欧洲的会展经济是世界上最大的，综合实力最强。德国、意大利、法国和英国都已成为世界级的会展业强国。从世界上举办大型展览最多的25个国家的市场分布来看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，世界上绝大多数大型和行业级展览都在欧洲举办。专业贸易展览占世界总量的60%以上。他们的展览规模、参展商数量、国外参展商比例、观众数量、贸易效应和相关服务质量都处于世界领先地位。德国被称为“世界展览王国”，拥有23个大型展览中心，包括9个1000多万平方米的展览中心。德国拥有世界五大展览中心中的四个。目前，德国的总展览面积为240万平方米。在世界主要会展业国家中，德国举办的专业国际展览数量最多、规模最大、效益最大。目前，德国每年举办400多场国际展览。在世界上有很大影响的210个专业国际贸

易展览会中，近三分之二(超过130个)在德国举行。德国展览机构在全球有386个办事处，并形成了一个全球展览网络。德国会展业的显著特点是许多专业展览都是在城市产业的基础上发展起来的，如汉诺威工业博览会、杜塞尔多夫国际印刷和包装展以及旅游城市纽伦堡的玩具展。法国也是世界上会展业最发达的国家之一。它的优势是举办综合性展览。法国每年举办1500多场展览，其中约180场为国内和国际展览，约12场以上为国际专业贸易展览。法国展览馆占地160万平方米，分布在全国80个城市。英国会展业近年来进入了前所未有的快速发展阶段。据英国展览报告统计，1999年英国举办了约900场展览，在1XXXX吸引了700多场展览，成为欧洲展览数量最多的国家之一。意大利的主要国际展览主要在米兰、博洛尼亚、巴里和维罗纳举行。米兰国际展览中心是世界第二大展览场馆，展览面积37万平方米，会议厅面积13554平方米。 2。美国会展业发展现状北美会展业起步较晚，但发展迅速。今天，在美国举办的展览会的数量和展览业的直接收入在世界上排名第一。根据美国展览业研究中心的报告，在美国和加拿大XXXX举办的13185场展览，总展览面积为4561万平方米(其中美国占3498万平方米)，843场展览，展览面积为9290平方米或以上，展览业的直接收入为104亿美元(包括90亿美元)

【精品】国际会展业的发展现状、特点及其对中国的借鉴

国际会展业的发展现状、特点及其对中国的借鉴摘要：会展业是一种能够同时获得经济效益和社会效应的绿色行业，目前已经受到越来越多的关注，而一些西方发达国家置《是试行业发展历史最为悠久，水平最为发迭的地区。本文通过对圊斥畚展业发展现状、特点、经验进行较为详细的分析．并结合中国国内该行业的栾际情况，提出加快中国会展业发展的对策思考。会展业，又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。会展经济是一种客观存在，是社会经济发展的产物。自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速发展并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。目前，会展业已发展到相当的水平，随着世界经济全球化的发展，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用。一、国际会展业发展的现状会展经济的发展与经济发展水平有着密切的关系，它是随着世界经济的发展而不断发展的。一般认为，会展对经济波动具有较强的抵御能力。在世界经济经历的四次经济大危机中，会展经济也历经创伤，但同其他营销方式相比，它对经济波动的承受力更强。根据《美国贸易展览周刊》(Tradeshow week)统计资料显示，在全球经挤发展缓慢的情况下，贸易展览一直以良好的势头发展．其发展势头大大快于GDP的增长，这也是会展业成为举世瞩目的一大产业的原因之一。从整体上看，国际会展业当前的发展水平与发展格局同世界经济发展总体状况是基本一致的。大多数发达国家拥有开展会展活动的良好基础，办展经验丰富、品牌展会众多，会展业竞争力强；在发展中国家，会展业则在宏观管理体制和微观运作机制上都明显落后，产业缺乏国际竞争力。然而，随着世界新经济秩序的逐步建立和各国科技水平的普遍提高，国际会展业将呈现出以下发展趋势： 1、展会内容专业化由于专业展览会能够集中反映某个行业或其相关行业的整体状况，并具有更强的市场功能，因而从产生之日起就受到世界各国的青睐。专业化是会展业发展的必然趋势，因为只有具有明确的展览主题和市场定位，展览会才对参展商或与会者有足够的吸引力。 2．项目运作国际化这里的项目是指具体的会议或展览活动，其运作的国际化主要表现

会展对城市发展的促进作用

第二章会展业对城市经济发展促进作用会展自发展伊始就与城市结下了不解之缘，它深刻的改变着一个城市的面貌及命运。会展业的发展会带动一座城市的经济发展，会推动这座城市的市容、公共设施的发展，会带动这座城市以及周边地区的旅游业的发展。会提高这座城市居民的知识水平的提高和精神风貌的提升。世界各大城市不遗余力的争取各著名国际会展的举办权，原因其实很简单，那就是会展业不但可以提升举办城市的知名度和为城市带来直接巨大的经济创收，还给酒店、旅游、金融、交通运输诸多行业带来巨大的商机。随着我国经济的快速发展，近年来，我国有许多城市因举办大型国际会展而成为国际化的品牌城市，其中尤以北京举办2008年奥运会和上海举办2010年世博会更为突出。中国贸促会特邀顾问、中国会展经济研究会高级顾问俞晓松在第三届中国城市会展高峰论坛上表示，会展业对于一个城市来讲，是城市发展的综合推动力。 2.1 会展业带动相关产业的发展会展不但本身可以产生巨大的直接经济效益，而且还可以拉动城市诸如旅游、酒店、交通运输和通信等一系列相关产业的发展。有专家估测，国际上展览业对相关产业的带动系数为1:9。 2.1.1 会展业带动旅游业的发展世界旅游组织官员约翰.凯斯特说过，会展业是目前旅游细分市场中最重要、做有前景的产业。旅游是会展的附属和延伸，而会展能推动旅游业的发展。会展活动的举办为中心城市带来大量的人流，能为城市的旅游带来一定的客源，很多参会人员在参加会议或展会的同时顺便浏览该地区的旅游景点旅游。同时，很多会展的硬件设施可以转化为旅游景点，像昆明的99世博会举办之后，世博园就转化为旅游景点，不但不会造成资源浪费，还为昆明旅游业的发展起到不可忽视的作用，所以说旅游是会展的附属和延伸。当然，除了为城市旅游带来客源外，会展活动的举办能推进旅游景区和旅游线路的推广，同时能拉动城市的旅游消费，同时，会展活动的举办能对举办城市及其周边地区的旅游景区景点起到很好的宣传作用，能大力提高会展举办地的知名度和旅游形象，故而会展能推动城市旅游业的发展。

精品会展经典案例分析

《会展经典案例分析》期末考试题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析班级会展091班学号 8124 姓名颜菲 2011年12月

中国进出口商品交易会（广交会）案例分析 1.发展历程中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957年起每年的春秋两季在广州举行。迄今为止已有近54年的历史，共举办了110届。从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。第一届广交会于1957年在广州春季开幕。参展国家和地区19个，展览面积9600平方米，参展客商1223位，展出商品12000多种，交易额1755万元。虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。而从1989年到2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。2004年广交会的展览面积达到55、5万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011年春季展会，展览面积116万平方米，展览数量58699个，参展商数量24415个，出口成交额亿美元。在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90年代，机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。到2006年机电占总比例的%，2005年秋季参展的民营企业比例达%，非公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到2011年，54年间，累计出口成交额约8892亿美元，累计境外采购商约约572万人，参展国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍，布展面积增长120倍，出口成交额增加2100倍。首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆面积为9600平方米。1958年4月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000平方米。1959年10月起，广交会会再次迁移，迁至义路展馆，展馆面积47000平方米。1974到2008年，流花路展馆，展馆面积达17万平方米。2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方米，总建

重庆市国际会展中心基本情况和发展前景调研

《会展管理认知》考试方案——会展管理本科考核内容 a)对某一展览场馆（会议中心）进行调查 b)对某一会展组织企业（展览公司、会议公司、婚庆公司、培训公司等）进行调查 c)对一个会展活动展开调查 d)对某一地方会展法规调查 e)对某一地方会展管理机构调查考核规范及要求 1.围绕上列五个对象之一进行调研，题目根据实际情况自拟，3千—5千字。 2.统一用A4纸打印，左侧装订，字迹要清楚，标点符号要正确，错别字率不得超过1‰。 3.文内标题层次一般不超过3个层次：一级标题：黑体，三号，左对齐；二级标题：宋体，四号，左对齐；三级标题：黑体，小四号，左对齐； 4.正文字体：正文采用小四号宋体，行间距为18磅。 5.注重实际，应用性强，逻辑合理，语言通顺，形式规范。评分标准 1.所选项目具有实际意义。(15分) 2.具有实地调研材料，资料全面充足。（10分) 3.内容符合实际、应用型强。（20分） 4.有创见、有突破、有自己的看法与理解(20分) 5.结构合理、层次清楚(20分) 6.整个过程的工作态度，报告的规范程度(10分) 7.参考文献(5分) 大纲：一，引文，会展行业概括，重庆会展发展基本状况；二，重庆国际会议展览中心基本概况；三，重庆国际会议展览中心相关分析；四，今后发展前景分析；五，寄语、结尾

正文会展是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。中国会展业的发展状况从改革开放20多年来的历程来看，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带，可见发展速度之快。而正处于中西部地区的重庆市会展业发展正如火如荼，来自中国会展经济研究会统计工作委员会最新发布的统计显示，过去一年，重庆市以实际办展面积382.8万平方米，实际办展数量475场的综合成绩，排名全国第四。重庆市现在已经建成有6个会展场馆，展场总面积达到12万平方米，其中包括重庆国际会展中心、重庆展览中心、重庆农业展览馆、重庆规划展览馆等。“在我市相关部门接下来的规划中，会展将形成‘一核心三中心六特色’的空间产业布局。”据市会展协会相关负责人介绍，具体，加快建设位于重庆两江新区的核心——悦来会展城，面积达到60万平方米的重庆国际博览中心项目，完善公共服务配套基础设施，发挥现代制造业、现代服务业、保税港区建设等集聚优势，集中培育集餐饮、娱乐、住宿、购物等于一体的会展产业集群。此外，还将以南岸重庆国际会议展览中心、陈家坪重庆展览中心、白市驿重庆农业展览中心为依托，进一步完善三大中心周边的道路、宾馆、餐饮等会展配套设施，重点举办跟展览中心周围的产业集群能产生辐射与共鸣的会展，建成大中型会展活动中心区。重庆国际会议展览中心（以下简称重庆国际会展中心）位于重庆市南岸区商业核心地带，是中国西部地区设施最先进、配置最齐备的大型综合性会议及展览场地之一，它不仅是重庆市重点建设的十大社会文化基础设施之一，也已成为重庆的一个标志性建筑，是本地区承办国内外大型会议展览和其它商业文化活动的首选之地。重庆城市建设投资公司投资，总投资金额为15亿元人民币的重庆国际会议展览中心其由展览中心、会议中心、会展酒店和广场等几大部分构成。场馆介绍重庆国际会议展览中心由展览中心和会议中心两大主体建筑构成,重庆国际会议展览中心的展览场地分为室内展场和室外展场，其中室内展场共有三个展

对我国会展业发展的思考

对我国会展业发展的思考一：引言会展业作为新兴的服务业，是2l世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。会展主要分三种，第一种是公众展，是面对消费者的，比如图书展、食品展、婚宴及婚纱展，第二是针对本地市场的，如电脑展、机械展。第三是国际商展，主要是针对海外市场。会展经济是会议经济和展览经济的总称。会展经济通过举办各类会议、展览会带来直接或间接的经济效益和社会效益。会展经济是市场经济条件下的产物，是一条集商贸、交通、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游、信息等为一体的经济消费链。它具有促进相关产业如房地产业、宾馆业、餐饮业、交通业、商业、旅游业、信息产业等蓬勃发展，促进经济贸易合作，起到加速城市建设的作用。它能传播信息、知识、观念，促进国内外、政府与企业、企业与企业、企业与消费者之间的沟通与交流，树立企业形象，展示产品品牌，人们形容会展业为经济发展的晴雨表、市场走势的指示器、加强友好的纽带、促进交流的桥梁。从会展业的相关者来说，会展经济主要涉及政府、展馆经营者、展览经营者、参展商、观众五方。二：概述从经济学理论来分析，会展经济的最大作用是它可以降低交易成本。所谓交易成本，是指一项市场交易所花费的时间与精力等非生产性支出。具体来说交易成本是在市场交换过程中所产生的各种费用，包括运输费用、谈判所花费的时间、信息成本、监督和管理成本等。在交易成本中，信息成本是一个重要组成部分，随着信息社会的到来，信息有日渐扩大的趋势。会展是重要的市场交易平台，它是企业经济贸易交流的重要载体。参展商之间、参展商与客户之间通过展览这个平台形成一种信息均衡关系。通过展览，参展商可以看到业内的新产品与行业的发展方向，因此，会展还是行业交流的重要场所。总的来看，会展对于信息沟通具有很大的作用，有效解决信息不对称和信息手段相对落后的问题。

会展案例分析

会展案例分析 —以上海车展为例一、案例背景介绍上海车展(Shanghai International Automobile Industry Exhibition)创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会，是亚洲最大规模的车展，逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，成为中国第一个被UFI认可的汽车展。伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海国际汽车展已成长为中国最权威、国际上最具影响力的汽车大展之一。从2003年起，除上海贸促会外，车展主办单位增加了权威性行业组织和拥有举办国家级大型汽车展经验的中国汽车工业协会和中国国际贸促会汽车行业分会，三家主办单位精诚合作，为上海车展从区域性车展发展成为全国性乃至国际汽车大展奠定了坚实的基础，确立了上海车展的地位和权威性。第十一届上海国际车展于2005年4月22日至28日在新国际博览中心举行。展出面积12万平方米，来自26个国家和地区1036家厂商踊跃参展，其中国际汽车巨头6+3和中国主流汽车厂均大规模参展。35个国家和地区1020家媒体5380名记者参与了车展的报道。 113个国家和地区的391,593人次的观众见证了车展的成功与辉煌。上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽车大展之一——第十四届上海国际车展，将于2011年4月21日至28日在上海新国际博览中心举行，车展的主题定为“创新?未来”，由中汽协会、中国贸促会上海市分会、贸促会汽车行业分会主办，上海市国际展览公司等承办。

上海国际汽车展经过25年的发展壮大，已成长为全球最具影响力的国际大展之一，成为中外汽车产业广泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业发展的重要载体。二、展会策划经验总结 1、美女经济完美运用于车展之中如果没有美女，车展一样会引来无数观众，但是近年来，观众对美女车模的观众虽说不能超过了车本身，但是这香车美女的营销策略已经成为经典。从前对于冰冷冷的轿车，不论再好的外壳，人们也难免觉得有些缺少感情，但自从有了美女车模，车就有了感情。不同类型的车需要不同风格的车模来衬托，如此一来，车展除了关注技术更新，变得更有吸引力。 2、不断更新的技术吸引业内业外人士关注对内行人来说，每年车展最吸引人的就是不同国际大品牌所开发的概念车。这些概念车不同于以前平淡无奇的市面销售车，大部分概念车的作用不是用于销售，而是用于品牌宣传和品牌形象塑造。车展必然对技术要格外重视，跟不上时代的潮流，很快就会被残酷的抛弃。 3、不断增加展会品牌的内涵 2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，虽然这是国际展会的入门门槛，但是这个门槛的要求却不是普通展会可以企及的。在车展层出不穷的今年，强大的市场份额促使众多的人去车展这个市场上掘金。上海国际车展及时认清自己的优势所在，有力的把自己通过一纸认证与三流车展划分开来，跻身上流。 4、技术性产业的展览要有所突破

成都会展业发展现状分析2009

成都会展业发展现状分析2009 会展业在我国被称为三大新经济产业之一，具有强大的经济集聚和扩散效应，在引导产业发展、促进生产要素流动、优化资源配置、提高城市形象等方面发挥着日益重要的作用。近年来，成都会展业得到了长足发展，国内经贸活动的加强、西部大开发和成渝经济的快速发展，给成都会展业发展带来了重大机遇；同时，国际会展企业纷纷进入我国，国内各会展城市的激烈竞争，使成都会展面临着极大的挑战。成都发展会展业有其城市经营体系的内在要求。第一，会展业带来的聚焦效益、名片效益和宣传效应，对成都在完善产业结构、改善投资软环境、创建国内最佳旅游城市等方面具有重要的意义。第二，成都第三产业在GDP中的比重，远远超过了工业产业，2005年分别为49.8%和28.1%，会展活动聚集的人流、物流、资金流、信息流，有利于改变成都的资本和劳动力拥有状况，推动第三产业的快速发展。第三，成都城乡一体化进程的加快，使城乡经济矛盾和就业压力日益突出，会展业所带动的相关行业的发展和就业岗位的增加，使得会展业成为成都首选扶持产业之一。目前，成都已成功举办过全国糖酒会、花博会等300多个展览会以及中国西部论坛、万国邮联等1500多场会议，展会的专业化、规范化和产业化水平日益提高，内容日趋完善，已涉及到机械、电子、建筑、花卉、食品、医疗器械、体育用品等行业，知名会展企业：中国国展集团和香港展览公司已经进入成都。中欧

历史上规模最大、欧洲企业参会企业数量最多的2006中国?欧盟投资贸易合作洽谈会于11月9日在成都开幕，极大地提升了成都市会展业的规格和档次。2005年，成都举办展会近200个，其中7个展览面积超过5万平方米，办会单位的场馆收入8亿元以上，带动相关行业产值120亿元，占当年GDP的5.06%，会展规模和会展经济均居中西部首位、全国前列。糖酒会等大型专业展会的规模年递增幅度超过25%，本土展会发展态势喜人，在国内取得了一定的知名度。2005年第六届成都国际家具工业展览会的展位数从首届的400多个增加到2200多个，参展企业近400家。成都会展业现已初步形成了专业展览会、会议和节庆活动齐头并进的发展态势。一、成都会展业发展的有利条件一个城市会展业发展的主要影响因素有：经济发展状况、对外开放力度、三产发达程度、会展硬件设施水平、地理位置、交通和通讯条件、文化底蕴、生态资源等，就整体而言，成都会展业具有广阔的市场空间。 (一)经济优势明显，对外开放程度高一定的经济实力和资金投入，是进行会展基础设施建设和举办大型国际展会的必要条件。成都经济基础条件好，产业结构合理，十五期间经济总量与其增长幅度都比较高，其增长率一直保持在13%左右。2005年GDP增长率分别比全国、全省增速高3.6、0.9个百分

影响会展公司招展招商因素分析2

毕业设计题目影响会展招商招展的因素专业营销与策划（会展商务）班级会展商务班学生姓名刘振指导教师姓名李树明完成日期2016.4.10 辽宁广告职业学院

辽宁广告职业学院毕业设计评语姓名：刘振班号：1330320142专业：营销与策划（会展商务）毕业设计题目：影响会展招商招展的因素工作起止日期：_2015_ 年_ 12 _ 月_ 21_ 日起_2016_ 年_ 4_ 月 6 _ 日止指导教师对毕业设计进行情况，完成质量及评分意见：指导教师评分：指导教师签字：

辽宁广告职业学院毕业设计任务书

摘要会展业的蓬勃发展使其变为国民经济越来越重要的产业，会展的社会效益和经济效益的实现，离不开丰富的招展招商全程成功运作的能力。招商招展方式的运用是会展业快速发展的助推器。纵观会展业发展规律，招展招商是是展会成功举办的核心，参展商和观展者、硬件设施是构成展会成功要素。能付吸引足够数量、足够分量、足够层次的参展客商是所有成功展会的基础。会展业的成功举办，在给举办者和服务者们带来可观的经济利益的同时，也给政府官员的任期政绩添上漂亮的一笔。由于我国会展业起步较晚，在招商招展方式上还需要继续的探索和发展，因此影响会展公司招展招商成效因素值得分析，本文就影响会展公司招展招商的因素进行分析。关键词招展、招商、展会、因素

目录一、前言 (1) 二、会展招商招展的相关内容和背景 (1) （一）招商招展的含义 (1) （二）招商招展的分类 (1) （三）展会招商招展的必要性和重要性 (1) 三、影响会展公司招商招展因素分析 (2) （一）外部因素 (2) （二）内部因素 (3) 四、会展公司招展招商具体做法 (4) （一）招展的具体思路 (4) （二）招商的具体思路 (4) （三）会展招商招展模式的选择和定位 (5) 五、总结 (6) 六、谢辞 (7) 七、参考文献 (8)

评析国内超大型展会发展现状及趋势

评析国超大型展会发展现状及趋势 2011-9-30来源：中国经济网作者：蓝星欢迎浏览中国会展网资讯核心提示：自上世纪80年代中期至今，中国会展业经历了迅猛发展，在年均20%的数量急剧扩的进程中从量变迈入了质变的阶段，当前我国会展业领先城市的行业展览会正向大型化、专业化、国际化的方向迈进。在会展市场日益国际化的趋势下，大型或超大型展会将成为会展业未来发展的重要形式，而展会规模的大型化不可避免将引起展览形式和管理模式的变革。自上世纪80年代中期至今，中国会展业经历了迅猛发展，在年均20%的数量急剧扩的进程中从量变迈入了质变的阶段，当前我国会展业领先城市的行业展览会正向大型化、专业化、国际化的方向迈进。在会展市场日益国际化的趋势下，大型或超大型展会将成为会展业未来发展的重要形式，而展会规模的大型化不可避免将引起展览形式和管理模式的变革。本文对国际先进会展业国家超大型展会的发展经验总结，归纳其在发展规律和未来发展趋势，以期为我国大型展会的发展战略规划及实践提供指导。国外超大型展览会现状 1、大型及超大型展会概念的界定大型或超大型展会是随着国际会展发展而出现的一种必然的会展形态，由于不同区域、国家经济体制及发展水平的不同，国际上对于超大型展会的界定并无统一标准。本文依据中国会展研究中心发布的最新数据，将规模以上展会中5万平方米以上(含)的展会划列为大型展会，10万平方米以上(含)为超大型展会，以此作为研究我国当前会展业前沿发展的基准[1]。 2、大型及超大型展会发展现状纵观会展业发达国家的展览会规模，以德国的专业性展览会为最，其工业行业领域的国际大展占全世界三分之二[2]。据德国展览业协会(AUMA)提供的数据，2008年德国举办的贸易展览会共有157个，其中净面积达到10万平方米以上的有30个展会，5万平方米以上的有62个。最大规模的展会净面积达到223,482平方米。按展览总面积折算惯例，德国每年展会规模在10万平方米以上的约占90个[3]。我国的会展公司在二十几年的发展中建立起了较稳固的市场基础，这一过程中涌现出一系列规模以上的品牌展会。据中国会展研究中心最新发布的信息，2008年度中国规模以上的展会中，总面积在10万平方米(含)以上的展会数量为36个，5万平方米(含)以上的展会115个，3万平方米(含)以上的展会105个[4]。参照德国会展业的发展，可以发现我国的展览规模具有巨大的发展空间。德国现有可用大型展馆23个，展馆面积270万平方米[2]，2008年总面积10万平方米以上的展会约占全部展览数的60%。现阶段列入我国规模以上展会统计围的会展城市已达39个之多，较为活跃的展馆约为80个[4]，但10万平方米以上的展会仅占到德国的三分之一。然而，我国规模以上展会的展出总面积已占全国展览会(会展中心举办)比值近50%，同比上升约6%[4]，这表明展会规模的大型化发展速度已经高于行业发展的平均水平，大型化已成为我国会展市场发展的必然趋势，同时其规模特征正在逐渐接近国际上发达的展览业大国。超大型展览会形成的关键因素分析结合国际会展业发展脉络及经验，笔者认为规模经济、产业链聚合及综合化特征三个因素是伴随超大

上海会展业发展及前景展望

上海会展业发展及前景展望摘要：近年来，会展业越来越成为推动经济增长的重要力量。我国上海市的会展业经过20 余年的发展，已经从起步阶段走向健康成熟的发展阶段，为上海总体社会、经济发展做出了巨大贡献。本文以上海会展业发展为例，拟就其会展业发展的现状进行概述，并就其发展前景进行SWOT分析，在此基础上，提出进一步促进上海会展业发展的对策建议。关键词：上海会展业会展经济经济增长作为全国会展业最为发达的城市，上海会展业历经20 多年强劲发展，巨大的经济效益和社会效益以使其成为经济新一轮发展的助推器。尤其2001 年APEC 会议的成功举办使上海赢得了“世界上最安全的城市”雅号，会议的规模及国际化程度不断加深。2010 年世界博览会的举办会带给上海乃至全国更多的发展，巨大的产出带动系数不仅会带来经济的发展，其硬件和软件方面的更新换代也会给上海会展业的提升带来巨大的空间。一、会展经济概述在新世纪，会展业、旅游业和房地产业并称为三大无烟产业。会展业是会议业和展览业的总称，在国际上被称为“MICE Industry ” ，由会议(Meetings) 、奖励旅游(Incentivetours) 、大型会议(Conventions) 和展览会（Exhibitions）这4 种活动组成的一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。所谓会展经济，则是指通过举办各种形式的会议和展

览带动相关产业的发展，促进社会财富增长的经济活动的总称。会议和展览的繁荣，不仅成了一个城市积聚财富的重要渠道，而且还是增长无形资产、全面提升城市形象的有效方式。会展业可以带来可观的经济效益和社会效益。根据国际上的统计，它给当地所带来的相关产业的产值与展会本身的收入之比是9：1（上海抽样调查显示目前为1：8.8），即在创造每一元直接收入（如展费、门票）的同时，能够在其他行业上引发9 倍的关联需求，并带动建筑、加工、贸易等领域多层次的生产诱发额。社会效益是指会展双方以及会展所在地获得的社会影响力和示范效应。如我们熟悉的博鳌，从一个海南省的小渔村发展成著名的国际会议中心，吸引着海内外会议组织者、参会者、旅游者等，其品牌效应可见一斑。可以说，会展多方面诱发经济，展示经济发展成果，已经成为经济发展的“晴雨表”。二、上海市会展行业发展（一）发展历程上海会展业伴随改革开放的脚步迅速崛起，尤其是近十多年才迅猛发展起来的。90 年代以来，会展数量以每年近20％的速度递增。现在国际性展会数量已经接近德国，上海正在成为中国会展中心城市之一。回顾上海会展业发展历程，大致经历了以下3 个阶段。 1 20 世纪80 年代是起步阶段，1984 年上海贸促会以及上海首家展览公司――上海国际展览有限公司成立。当时上海会展界只有数十家国营企业，产业体系尚未形成，无论是软件水平还是硬件水平都

浙江会展业发展现状

浙江会展业发展现状 Final approval draft on November 22, 2020

浙江会展业发展现状、问题与对策自20世纪末期开始，在政府和民间的共同努力下，浙江会展业正在日益成为一个重要的产业。会展数量增加，品类增多，规模扩大，覆盖面提高，直接收入大幅增长。据有关部门统计，我省150个国际标准摊位以上的会展，由1998年不到100场次增加到2001年的180多场次，会展直接收入由1998年的2500多万元增加到2001年的近亿元。国内会展业自1997年以来以20%的速度增长，1999年全国性协会参与的会展超过1300次，其中国际展和国内展各占一半；2001年突破2000次，会展收入约40亿元。另据国际展览联盟统计，2000年全球大型国际会展4000多次，会展收入2800亿美元。会展业在区域经济中的功能恰如做菜用的“味精”，产业带动效应较强，间接收益大大超过直接收益。通过会展所达成的招商引资协议额、贸易成交额，由会展带来的旅游收入等相当可观。从目前来看，会展业对于浙江区域经济发展，特别是中心城市加快调整产业结构、优化区位条件、提升城市品位，促进中小企业和个人工作室发展等，逐渐开始发挥重要的作用。一、历史沿革和基本现状浙江会展业的兴起和发展，经历了若干阶段，并与经济社会发展、制度变迁紧密相关。（一）会展活动出现较早浙江地处东南沿海，向有“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦”的美誉。明清以来，杭嘉湖地区手工业和商业日益发达，对于推动形成中国早期资本主义萌芽阶段，起了重要的作用。进入十九世纪后半叶以后，以丝绸、纺织业为代表的近代工业有了长足的发展，以茶叶、丝绸和工艺品为大宗的出口贸易也相当可观。宁波、温州、杭州相继成为对外开放口岸，外国机构和商人陆续进驻，城市建设和功能得到新的扩展，以城市为中心的人口集聚、信息汇聚、商品交易和商业服务等成为不可逆转的发展趋势。在上述因素的交互作用下，零星的会展活动开始在中心城市出现。而严格意义上的会展活动，当属1929年举办的“西湖博览会”。这个由当时国民党省政府主办的西湖博览会，自6月6日至10月10日，历时128天，共设8馆2所，授奖3000余个，参观人数突破2000万。西湖博览会属国内首创，与巴拿马和巴黎博览会一起，成为当时国际上的三大博览会。西湖博览会以“振兴国货”为宗旨，在提高国货特别是浙、杭产品声誉的同时，也极大地提高了西湖与浙江的知名度。于1934年在杭州建立的绸业市场，则具有展示丝绸精品、便利绸商交易的功能，日成交丝绸1000—1500匹。杭州是建国前国内会展业出现最早的几个城市之一，在全国有重要影响。但从30年代末期至解放前夕，由于战乱、国民党政府腐败统治等原因，浙江会展业几乎陷于沉寂的境地。（二）会展成为计划经济的有益补充自1949年建国至20世纪70年代末，浙江集中在杭州、宁波、嘉兴等地兴建了一批工业项目，市区人口不断增加，市区范围逐渐扩大，杭州成为浙江会展活动的中心。为了满足一些大型活动的要求，省和杭州市兴建了大型活动场所和旅游设施，如省人民大会堂、杭州饭店、省

旅游对会展业的发展与影响

旅游对会展业的发展与影响-旅游管理旅游对会展业的发展与影响李若楠随着我国社会的不断发展，经济发展方式的改变，以及人们越来越注重生活的方式的转变，开始商务、旅游、度假，近几年的商务洽谈、交往人数、旅游人数增加的很快。基于此，有些产业应运而生。会展业是近几年是人们最为关注的内容，在会展业中，旅游便是对这类产业有着直接影响的促进因素，旨在对满足会展业是优质的硬件场地条件以及数量多的游客资源和优质的软性服务对会展业的发展有着积极的影响。一、会展业与旅游业的内涵分析（一）会展业会展是新形势下的一种新兴起的旅游会展业务，主要是指人们将各项业务以会议或展览方式举办大型活动以及赛事活动的总称，按照类型、展览模式理念的不同分为宣传和展览等，按照制度性分为制度或者非制度的。不仅被应用到当前各项工作业务当中，也被旅行社业运用到了旅游业务当中，在日常生活中比较常见的是用展览会，例如：体育竞技比赛、节庆日的活动、上海世博展览会等。（二）旅游业旅游业也就是旅游产业，传统的旅行社业大都是在旅行社到景点以及景点到饭店的旅游目的地服务，游客一直是属于被安排好的，既定的线路，大多数都是有旅行社全程办理。现在的综合性的旅游业开始了纵深发展，扩大服务项目，订饭店、交通、娱乐、购物……开始了扩张，使旅行社业得到了发展，推动了进一步赢得利益这个关键的营销因素。如今的更与综合性旅游线路不同，现代化的信息

技术在综合性旅游线路基础上，处理信息更加高效、快捷，旅行社业务就是一个无形产品。二、旅游促进并推动了会展业的发展（一）旅游为会展的举办带来最多的游客资源根据笔者在沈阳市的走访和问卷调查发现，在沈阳的旅行社就比前几年游客数量增长了几倍的数量，而且是呈增加的趋势，其中抽取9家大型的旅行社，在这9家旅行社有国内的游客，有国外的大量游客，9家旅行社游客人数每年招来的游客在一般均在上万人以上，在其它的旅行社中，大约67%的游客是经济基础相对高消费的人群，而在这超过70%的游客是稳定的客源。另外，在市内会会展举办走访中发现，大部分会展举办就是要求人员数量一定要过，人员消费水平一般要较好、并且专业针对性较强的高要求，一般是针对高消费人群的，而会展业自身因为限制，没有这样的人员资源来源的招徕渠道，在人员资源条件上上较差。根据以上的结果表明：当前沈阳市旅游对会展业的发展提供大量的人员资源，而且是优质的高消费人群。（二）旅游为会展的举办提供优质的软性服务条件在新形势下，也因为便捷、方便、便利、高效网络媒体的出现，冲击着原来的传统旅游，同时对旅行社业有了很大的助推作用。人们享受折贴心优质的服务。例如：现在的旅客只要轻轻一点击就知晓所有的旅游业务，变成了主人的地位。这样旅客有被动的接受变成主动的去猎取选择自己想要的信息，这符合现在个性化时代的每个人的心理。同样，当地的旅游相关部门的接待工作很到位，让游客一场旅行都是轻松并且是真正的放松的。这在对新时期的旅行社业的发展提出了适应新时代的要求的同时，也更好的利用旅游发展的优势为会展业服务。

会展业的发展现状及趋势

一、国际会展业的发展现状及趋势会展业，又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。会展经济是一种客观存在，是社会经济发展的产物。自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速发展，并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。目前，会展业已发展到相当的水平，随着世界经济全球化的发展，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用。（一）发展现状 1．欧洲会展业发展现状欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的发展，欧洲会展经济在国际上规模最大，整体实力最强。德国、意大利、法国、英国都已经成为世界级的会展业大国。从世界上25个举办大型展会最多的国家市场分配情况看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，绝大多数世界性大型和行业顶级展览会都在欧洲举办，专业贸易展览会约占世界总量的60％以上，其展出规模、参展商数量、国外参展比例、观众人数、贸易效果及相关服务质量等方面，均居世界领先地位。德国号称“世界展览王国”，拥有23个大型展览中心，其中超过1O万平方米的展览中心就有9个。在全球前5位的展览中心中，德国就有4个。目前，德国展览总面积达240万平方米。在世界几个会展业大国中，德国举办的专业性国际展会数量最多、规模最大、效益最好。现在，德国每年要举办400多个国际展会，在全世界影响较大的210个专业性国际贸易展会中，几乎2／3(130多个)都是在德国举办的。德国展览机构在全世界的办事机构达386个，已形成了全球化展览网络。德国会展业鲜明特点是：许多专业性展览会都是依托城市产业而发展起来的，例如工业重镇汉诺威的工业博览会，杜塞尔多夫的国际印刷、包装展，旅游城市纽伦堡的玩具展等。法国也是全球会展业最为发达的国家之一，其优势是在办综合性展览会方面。法国每年举办1500多个展览会，其中全国性国内展和国际展约为180个，具有国际性的专业贸易展有12o+左右。法国展览场馆面积160万平方米，展馆分布于全国80个城市。英国展览业近年来进人了前所未有的高速发展阶段，据《英国展览报告》统计，1999年英国共举办了约900场展览活动，吸引了1200万人。但与欧洲其他国家相比，英国国内举办的展会规模不大，多以中、小项目为主，而且目前国内展馆规模也不大，较有名的伦敦及伯明翰展场，总面积不过20万平方米，因此英国会展业的规模、水平、影响都无法与德、意、法相比。但英国却培育了如励展集团、蒙哥马利展览公司等享誉世界的跨国展览公司，在英国本土之外举行大规模的著名展览会。意大利有40多个展场，每年办展达700多个，是欧洲办展最多的国家之一。意大利大型国际展览会举办地主要集中在米兰、博洛尼亚、巴里和维罗纳四个主要展览城市，米兰国际展览中心是世界第二展场，展览面积达37万多平方米，会议厅面积13554平方米。 2．美洲会展业发展现状北美的会展业虽然起步较晚，但发展较快。如今美国举办会展的数量和会展业直接收入均居世界首位。根据美国展览业研究中心报告显示，2000年美国和加拿大举办的13185个展览的展出面积共达4561万平方米(其中美国占3498万平方米)，展出面积在9290平方米以上的展览843个，会展业的直接收入为104亿美元(其中美国90亿美元)。 3．亚洲会展业发展状况

会展管理毕业论文选题

会展管理毕业论文选题 The latest revision on November 22, 2020

自学考试会展管理本科专业毕业论文参考题目 1、基于“价值链”视角的会展城市形象优势培育策略 2、××区域发展会展经济存在的问题及对策 3、商业展览礼仪与企业形象浅析 4、浅谈会展经济与城市发展 5、会展、展览企业的目标市场选择策略 6、发达国家会展业对我国会展业发展的借鉴 7、浅析电子商务对会展业的影响 8、大型会展场馆后续利用分析 9、浅谈现代会展的展馆设计与城市规划 10、论现代展示设计中信息的有效传播 11、浅析展示设计中如何体现材料的环保意识 12、发达国家展览场馆运营管理模式及其启示 13、商业展示设计项目的施工与管理 14、网络展览会的优势研究 15、济南会展经济发展问题及对策研究 16、青岛会展经济发展问题及对策研究 17、浅析会展从业人员的素质对会展企业发展的影响——以xxx公司为例 18、展会信息的失真及防范对策 19、浅谈网上展览会的发展前景——以xxx为例 20、浅谈xxx博览中心场馆的市场营销 21、青岛国营会展企业营销策略分析——以xxx公司为例 22、浅谈主办方如何提高展会质量――以xxx展览会为例 23、浅析xxx展览会的项目管理 24、浅析上海会展业客户关系管理 25、概述xxx博览会的招展工作 26、大连国际xxx博览会的SWOT分析及营销对策 27、浅谈xxx会展中心营销创新策略 28、浅谈中国国际花卉园艺展的发展——以上海国际会展中心为例

29、深度挖掘文化促进xxx会展业的发展 30、浅析影响会展举办的主要因素 31、如何与参展商沟通展出创意 32、浅谈多种技术在xxx展中的应用 33、上海国际会议中心协调和改善会议高峰期和低谷期的途径 34、浅议会展业在网络环境中的不正当竞争行为 35、浅析展后服务在展会项目流程管理中的重要性 36、XXX市会展业竞争力研究 37、XXX市会展业现状与发展对策研究 38、品牌展会的塑造与维护研究 39、XX市节事活动的开发与创新 40、山东省会展业发展现状与对策研究 41、文化产业与会展业互动发展研究 42、会展业与城市建设互动研究 43、会展场馆的多功能开发与利用 44、会展服务外包经营与管理研究 45、会展项目融资渠道开发与管理 46、政府在会展业发展中的定位与研究 47、新兴会展城市的发展思考 48、会展服务的发展与创新 49、我国会展营销的发展现状与对策研究 50、政府主导型展会的发展与创新 51、会展场馆经营模式研究与创新 52、老旧会展场馆的转型与改造研究 53、会议型酒店的建设开发研究 54、星级酒店会展业务的开发建设研究 55、XX市会展活动对当地酒店业影响发展研究 56、节事活动赞助渠道的开发与拓展研究 57、XX（节事、展会、会议）会展营销策略的开发与创新 58、绿色会展的发展与对策研究

会展经济效益分析与研究

会展经济效益分析与研究双学位学生姓名：闵志云市场营销112 吴志超市场营销112 王馨国贸113 指导老师：王琨课程名称：会展策划

目录一．会展经济的组成 (1) 二.会展的类型 (1) 三．会展经济的发展 (1) 四．会展经济的效应 (2) 五．会展经济的作用 (2) 六．会展经济对城市发展产生的效应分析 (3) 七．我国发展会展经济中存在的问题 (5) 八．我国发展会展经济应采取的对策 (6)

会展策划经济效益分析与研究【摘要】会展经济是以会议和展览活动作为发展经济的手段，通过举办大规模、多层次、多种类的会议和展览，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入高盈利的行为，据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。【关键词】会展经济经济效益城市发展一．会展经济的组成会展经济从内容上可分为会议与展览两个基本组成部分, 二者融为一体,即国际性会议一般以会议为主,但在会议的同期总要结合一些商业化的展览活动；而国际性展览会虽以展览为主，但展出期间各种研讨会、专题会等也越来越多。因而会展经济中的会议与展览两部分不能截然分开。会议因展览而增加了内容，有了直观效果；而展览因会议提升了档次，更显其专业性。会与展就这样相得益彰。在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界“三大无烟产业”。二.会展的类型 1.综合型如广交会、山西省贸易交流既洽谈会； 2.专业型如陕西杨陵农业高新科技博览会、武汉国际机电产品博览会 3.特种型如中国艺术博览会、全国人才交流大会。三．会展经济的发展会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，是与市场经济对信息交流和商品展示的内在要求相适应的。在国外，会展经济已经有了一二百年的历史。作为发展经济的一种重要手段，会展活动得到广泛使用并发展成为一种产业，同时形成了不少以会展为特色的著名城市，如德国的汉诺威、瑞士的苏黎士、西班牙的巴塞罗那、法国的巴黎、中国的香港、奥地利的维也纳、意大利的威尼斯……这些城市既是重要的商业中心、旅游胜地，又是著名的国际会议、展览展销中心，这些城市每年都要举办数百个会展活动，期间，世界各地的商人、学者、政要和游客云集于此，成为这些城市的经济活动力之源。在我国，会展经济起步较晚，只是改革开放之后才逐步发展起来。此前，办会纯粹是官方行为，政府牵头，政府掏钱，政府安排，谈不上投资回报率，也没有把它作为一种市场经济活动。1978年，我国境内国际展仅6个，出国参展办展21个。随着国门的打开，国际会议接待量逐年增加，会展活动开始兴盛起来，到了90年代，会展经济几乎成了国内许多大城市的一大风景。近年来，我国会展经济更是得到了快速发展，据不完全统计，每年以20%